下面是范文網(wǎng)小編分享的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)描述，供大家閱讀。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、案場(chǎng)管理、銷售任務(wù)達(dá)成、市場(chǎng)調(diào)研、整體策劃建議等，產(chǎn)品定位等，完成集團(tuán)制定的年度銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的`培訓(xùn)及管理;

　　3、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，推廣并監(jiān)督實(shí)施;

　　4、負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關(guān)系管理;

　　5、組織建立系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和分析工作機(jī)制，了解市場(chǎng)的變化，總結(jié)市場(chǎng)變化的內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持;

　　6、做好外部的公關(guān)，確保集團(tuán)在當(dāng)?shù)刂群推放频奶嵘?

　　7、管理客戶資源，協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部各部門(mén)，做好客戶服務(wù)工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、對(duì)銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

　　2、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作；

　　3、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷任務(wù)及營(yíng)銷可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整；

　　4、對(duì)所轄營(yíng)銷隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn)；

　　5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見(jiàn)反饋并根據(jù)情況調(diào)整；

　　6、進(jìn)行銷售培訓(xùn)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、對(duì)銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

　　2、調(diào)整把控銷售預(yù)算，確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作;

　　3、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷任務(wù)及營(yíng)銷策劃方案，負(fù)責(zé)方案執(zhí)行及策略調(diào)整;

　　4、負(fù)責(zé)所轄營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理;

　　5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見(jiàn)反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

　　6、管理銷售現(xiàn)場(chǎng)，組織完成銷售任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1、負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)公司業(yè)績(jī)和效率負(fù)責(zé);

　　(1)制定公司的階段性的目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃，并組織落實(shí);

　　(2)分析業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成的過(guò)程數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析原因并實(shí)施改進(jìn)。

　　2、指定年度，季度，月度銷售計(jì)劃，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);

　　(1)負(fù)責(zé)公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和人效負(fù)責(zé);

　　(2)公司的'銷售團(tuán)隊(duì)管理，做好公司人員的評(píng)估、培養(yǎng)、激勵(lì)、溝通及指導(dǎo)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、對(duì)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，工作上對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé);

　　2、將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項(xiàng)目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù);

　　3、匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報(bào)告;

　　4、協(xié)助、指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售主管的.日常管理工作;

　　5、協(xié)調(diào)本項(xiàng)目?jī)?nèi)部及本部與其它部門(mén)之間的具體工作;

　　6、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作;

　　7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作;

　　8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;

　　9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作;

　　10、安排、調(diào)動(dòng)銷售部及客戶服務(wù)部開(kāi)展交屋工作;

　　11、定期負(fù)責(zé)對(duì)銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控;

　　12、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售及客服的回款按月上報(bào)并及時(shí)抽查;

　　13、負(fù)責(zé)匯總市場(chǎng)調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方向，明確項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案;

　　14、參與項(xiàng)目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析;

　　15、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營(yíng)銷方案;

　　16、組織并參與相關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、戶型等提出建議;

　　17、指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項(xiàng)目銷售任務(wù);

　　18、定期主持并參加各種營(yíng)銷會(huì)議;

　　19、對(duì)項(xiàng)目銷售員工的聘用有建議權(quán)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司制訂的各階段銷售任務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)各項(xiàng)目銷售管理工作；

　　3、負(fù)責(zé)銷售人員的日常培訓(xùn)工作；

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃及推廣方案提供合理化建議，并組織實(shí)施及落實(shí)；

　　5、負(fù)責(zé)收集、整理和分析市場(chǎng)信息，為公司項(xiàng)目制訂明確戰(zhàn)略計(jì)劃提供依據(jù)；

　　6、及時(shí)協(xié)調(diào)和處理客戶各類問(wèn)題并反饋有關(guān)信息。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1）參與項(xiàng)目銷售方針政策的制定。

　　2）參與項(xiàng)目研究、產(chǎn)品定位，并制定樓盤(pán)銷售策略及各項(xiàng)推廣執(zhí)行方案。

　　3）負(fù)責(zé)制定銷售任務(wù)，監(jiān)督管轄項(xiàng)目的銷售進(jìn)度，確保完成公司要求達(dá)成的銷售目標(biāo)。

　　4）全面監(jiān)督銷售中心工作人員的行為規(guī)范，執(zhí)行相關(guān)管理?xiàng)l例，完善銷售管理制度。

　　5）協(xié)調(diào)本部門(mén)與公司其他各部門(mén)之間的工作。

　　6）負(fù)責(zé)對(duì)銷售中心的日常管理工作進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，定期召開(kāi)業(yè)務(wù)和管理會(huì)議。

　　7）監(jiān)督和考評(píng)銷售主管和銷售人員的業(yè)績(jī)，負(fù)責(zé)置業(yè)顧問(wèn)傭金的分配及制定傭金表。

　　8）協(xié)助財(cái)務(wù)做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統(tǒng)計(jì)表及其他報(bào)表。

　　9）了解片區(qū)市場(chǎng)及行業(yè)動(dòng)態(tài)，搜集其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相關(guān)信息，為本項(xiàng)目下一步銷售目標(biāo)做準(zhǔn)備。

　　10）及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況，并完成上級(jí)臨時(shí)下達(dá)的工作任務(wù)。

　　11）銷售合同審核職責(zé)，對(duì)初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購(gòu)房合同核對(duì)客戶基本信息及價(jià)格、付款方式等是否一致。

　　12）對(duì)換房、更名、退定、退樓、特殊優(yōu)惠及延期付款等的'監(jiān)督管理職責(zé)。

　　13）組織銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)公司、部門(mén)制度、房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)及本項(xiàng)目其他后來(lái)確定的相關(guān)銷售資料。

　　14）根據(jù)銷售現(xiàn)場(chǎng)不同階段的狀況，制定相應(yīng)的答客問(wèn)或銷售說(shuō)辭。

　　15）定時(shí)召開(kāi)會(huì)議，對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題及客戶疑難問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)及解答

　　16）每月銷售現(xiàn)場(chǎng)辦公用品計(jì)劃表的審核。

　　17）指導(dǎo)銷售人員的具體工作，并協(xié)助談判客戶。

　　18）解決案場(chǎng)的突發(fā)事件及客戶投訴，或?qū)⒉荒芙鉀Q的問(wèn)題上報(bào)

　　19）銷售簽約、收款、催款等工作的督導(dǎo)。

　　20）負(fù)責(zé)案場(chǎng)銷控表的制作與管理，并及時(shí)更新。

　　21）根據(jù)案場(chǎng)來(lái)電、來(lái)人及成交客戶情況進(jìn)行分析，并得出結(jié)論，制定下一步銷售策略。

　　22）處理好案場(chǎng)銷售人員內(nèi)部矛盾，維護(hù)銷售人員的穩(wěn)定與團(tuán)結(jié)。

　　23）定期督促銷售人員做客戶回訪，并檢查客戶回訪情況及工作開(kāi)展情況。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　一、制定銷售管理制度，建設(shè)具有良好氛圍的銷售案場(chǎng)，并督導(dǎo)置業(yè)顧問(wèn)做好每天的工作。

　　二、配合營(yíng)銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時(shí)反映銷售情況和市場(chǎng)狀況建議調(diào)整策略。

　　三、參與制定價(jià)格，根據(jù)每套單位的具體特點(diǎn)，做好性價(jià)比分析，為制定價(jià)格提供基礎(chǔ)資料。

　　四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達(dá)成，推動(dòng)銷售工作的正常開(kāi)展。

　　五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售情況建議公司調(diào)整廣告推廣內(nèi)容和方式。

　　六、積極協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會(huì)，做好對(duì)項(xiàng)目的展示與宣傳。

　　七、制作各種銷售統(tǒng)計(jì)用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計(jì)分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售情況及客戶資料對(duì)銷售進(jìn)程提出合理化建議。

　　八、做好置業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)工作，組織好置業(yè)顧問(wèn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。

　　九、主持每周的銷售例會(huì)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題，尋找解決問(wèn)題的辦法，評(píng)估銷售代表的銷售業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)，激勵(lì)銷售代表。

　　十、協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績(jī)。

　　十一、審核置業(yè)顧問(wèn)填寫(xiě)的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準(zhǔn)確無(wú)誤，保障公司利益。

　　十二、解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件，及時(shí)呈報(bào)重大及具有影響的`問(wèn)題，提供解決建議。

　　十三、做好和公司其他部門(mén)的溝通、協(xié)作，為其他部門(mén)提供周到的服務(wù)。

　　十四、催促客戶按時(shí)來(lái)簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。

　　十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時(shí)知會(huì)相關(guān)部門(mén)，并及時(shí)解決問(wèn)題

　　十六、評(píng)估置業(yè)顧問(wèn)工作表現(xiàn)并將情況及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問(wèn)的銷售業(yè)績(jī)與工作表現(xiàn)建議各類獎(jiǎng)懲措施。

　　十七、組織好樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)能積聚更多的人流，促進(jìn)銷售工作的進(jìn)行。

　　十八、組織好戶外展銷活動(dòng)，用低成本的方式找到更多的客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，實(shí)現(xiàn)快速銷售。

　　十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1.協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制訂本部門(mén)各階段銷售工作計(jì)劃和資金計(jì)劃，根據(jù)事業(yè)部各階段銷售指標(biāo)進(jìn)行目標(biāo)分解，并負(fù)責(zé)各階段目標(biāo)的完成;

　　2.負(fù)責(zé)制訂本部門(mén)銷售相關(guān)制度及流程;

　　3.負(fù)責(zé)組建銷售團(tuán)隊(duì)，制訂相關(guān)激勵(lì)制度，組織進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行業(yè)績(jī)考核;

　　4.協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)維護(hù)內(nèi)部及外部業(yè)務(wù)關(guān)系，確保銷售工作的正常開(kāi)展;

　　5.參與項(xiàng)目的`市場(chǎng)研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位及企劃推廣，協(xié)助完成營(yíng)銷方案的制定;

　　6.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、執(zhí)行及遵守公司及案場(chǎng)的規(guī)章制度 ；

　　2、負(fù)責(zé)案場(chǎng)考勤監(jiān)督及起表率作用 ；

　　3、對(duì)案場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題不包庇、不隱瞞并及時(shí)解決匯報(bào)；

　　4、幫助置業(yè)顧問(wèn)養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣；

　　5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表 ；案場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生的管理 ；

　　6、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作；熟悉和精通銷售流程及操作 ；

　　7、按時(shí)完成每周的周計(jì)劃、月計(jì)劃 ；匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報(bào)告；

　　8、每月及時(shí)下達(dá)本月度業(yè)績(jī)指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場(chǎng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成

　　9、負(fù)責(zé)控制過(guò)期大定、按揭資料未辦、未齊的工作；過(guò)期大定及未簽客戶情況分析

　　10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；

　　11、負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作；

　　12、定期負(fù)責(zé)對(duì)銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控；

　　13、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售的'回款情況按月上報(bào)并及時(shí)抽查；

　　14、負(fù)責(zé)匯總市場(chǎng)調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方向，明確項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案；

　　15、參與項(xiàng)目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；

　　16、對(duì)項(xiàng)目銷售員工的聘用有建議權(quán)；

　　17、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司樓盤(pán)的推介，接待客戶促進(jìn)成交；

　　2、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶，做好對(duì)客戶的追蹤、聯(lián)系；

　　3、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù)；

　　4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的`反饋，定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評(píng)估，提交銷售總結(jié)報(bào)告；

　　5、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù)。

　　任職要求：

　　1、2年以上樓盤(pán)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者優(yōu)先；

　　2、熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)及相關(guān)政策法規(guī)，熱愛(ài)房產(chǎn)紀(jì)經(jīng)行業(yè)；

　　3、有工作激情和進(jìn)取精神；

　　4、具有較強(qiáng)的溝通與談判能力，出色的營(yíng)銷技巧、銷售技能與說(shuō)服能力；

　　5、刻苦耐勞，積極樂(lè)觀，誠(chéng)信務(wù)實(shí)。

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