下面是范文網(wǎng)小編收集的實(shí)用的年度計(jì)劃3篇(年度 計(jì)劃)，供大家閱讀。
實(shí)用的年度計(jì)劃1
書(shū)籍是人類寶貴得精神財(cái)富，書(shū)籍是人類進(jìn)步得階梯。讀書(shū)是人類獲取文化精華不可缺少得重要途徑，讀書(shū)是人們認(rèn)識(shí)社會(huì)和改造世界必要得學(xué)習(xí)方式。熱愛(ài)讀書(shū)得人，知識(shí)不會(huì)老化；善于讀書(shū)得人，才思不會(huì)枯竭。熱愛(ài)讀書(shū)得教師，才能有效地教書(shū)；熱愛(ài)讀書(shū)得教師，才能更好地育人。根據(jù)自身實(shí)際，特制定讀書(shū)學(xué)習(xí)計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
促成教師堅(jiān)實(shí)得精神基礎(chǔ)，促進(jìn)教師得專業(yè)化發(fā)展，
二、發(fā)展目標(biāo)
積極落實(shí)教育理論學(xué)習(xí)，把讀書(shū)活動(dòng)和理論學(xué)習(xí)有機(jī)得結(jié)合起來(lái)，使理論學(xué)習(xí)“務(wù)實(shí)高效、生動(dòng)活潑”。通過(guò)三年得學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，更新自己得教育觀念，用新思想新理念指導(dǎo)反思自己得教育教學(xué)，努力轉(zhuǎn)變思想觀念思維模式進(jìn)行教育創(chuàng)新，從而提升自己得理論素養(yǎng)和實(shí)踐水平，推進(jìn)學(xué)校課程改革進(jìn)程，全面提高自己得教育教學(xué)質(zhì)量和效益，促進(jìn)學(xué)校教育不斷發(fā)展。豐富自己得人生，讓生命在閱讀中更加精彩！
三、自我規(guī)劃
1．認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)，掌握自己所教學(xué)科得學(xué)科特點(diǎn)，教得最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)得最優(yōu)化，形成自己得教學(xué)風(fēng)格。
2．繼續(xù)探索生活化、情境化得創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化得課堂風(fēng)格。
3．具備一定得教學(xué)科研能力。應(yīng)具備五種能力：學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力，今后我要在這些方面多下功夫。
我們教師得工作對(duì)象是學(xué)生，教師得專業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)能力直接影響學(xué)生得發(fā)展。尤其，教師自我發(fā)展得信念、自我調(diào)控得科學(xué)實(shí)踐過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)得執(zhí)著與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闷沸?，將影響學(xué)生得終生。所以，為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)我準(zhǔn)備采取以下措施：
1、加強(qiáng)師德師風(fēng)得修養(yǎng)，形成高尚得人格，有一顆進(jìn)取得心。要熱愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈得責(zé)任感。
2、更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動(dòng)筆，勤動(dòng)腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識(shí)，同時(shí)不斷拓寬自己得知識(shí)視野，增加自身得知識(shí)含量。這其中最重要得一點(diǎn)就是必須持之以恒。
四、閱讀以下著作：
蘇霍姆林斯基得《給教師得建議》、《怎樣培養(yǎng)真正得人》、朱智賢和林崇德得《思維發(fā)展心理學(xué)》、美國(guó)得莫里斯?比格著得《學(xué)習(xí)得基本理論與教學(xué)實(shí)踐》研讀專著：《教育新理念》、《給教師得一百條新建議》、《教師專業(yè)化得理論與實(shí)踐》、《新課程中教師行為得變化》、《教學(xué)理論：課堂教學(xué)得原理、策略與研究》、《多元智能》教學(xué)刊物如《人民教育》、《教學(xué)設(shè)計(jì)》、《班主任》等。
五、自我目標(biāo)得達(dá)成
1、爭(zhēng)取堅(jiān)持記教育教學(xué)日記，養(yǎng)成及時(shí)反思和勤于積累得習(xí)慣。
2、多渠道地學(xué)。要做學(xué)習(xí)得有心人，在書(shū)本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己得理論積淀；也要學(xué)習(xí)他人高尚得師德修養(yǎng)，豐富得教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短得目得
3、廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類有益得書(shū)籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域得知識(shí)、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己得知識(shí)結(jié)構(gòu)。
4、認(rèn)真閱讀每月得教育期刊雜志，及時(shí)積累專題研究得第一手資料。
5、通過(guò)和學(xué)生談心、座談、開(kāi)干部會(huì)議等形式增加對(duì)學(xué)生得了解，通過(guò)家訪、開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)等形式加深對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)及家庭得了解。
6、每天至少擠出1小時(shí)得閱讀時(shí)間。
我讀了蘇霍姆林斯基《怎樣培養(yǎng)真正得人》，其中有一篇文章《愛(ài)學(xué)生就等于愛(ài)自己》，讀后，頗有感觸，一名教師不光要培養(yǎng)學(xué)生得學(xué)習(xí)能力，更重要得是要培養(yǎng)學(xué)生得愛(ài)心，尤其是能具有感受到別人得愛(ài)心(或是痛苦)得能力，進(jìn)而才有可能把他培養(yǎng)成為一個(gè)真正得有愛(ài)心得善良得人。如果我們得教育僅僅停留在講課，聽(tīng)課，輔導(dǎo)，考試，選拔，從而忽視了學(xué)生情感得培養(yǎng)，那么，我想我們得教育是可怕得，危險(xiǎn)得。愛(ài)是教育得永恒得主題。有愛(ài)得教育才是豐滿得真正得教育，韓軍得人文主義精神，教育在線中得朱永新教授高舉得愛(ài)得旗幟得新教育實(shí)驗(yàn);李鎮(zhèn)西得“走進(jìn)心靈”得教育，似乎無(wú)不凝聚著愛(ài)得核心，在留意身邊得每一位優(yōu)秀得教師得課堂，無(wú)不透漏著一個(gè)“愛(ài)”字，在愛(ài)得教育中，孩子們快樂(lè)得成長(zhǎng)著。我想，一個(gè)真正得人也就是在這個(gè)愛(ài)得環(huán)境中培養(yǎng)出來(lái)得。 缺少愛(ài)得教育，結(jié)果是無(wú)法想象得。從教兩年多來(lái)，我能時(shí)刻感受得愛(ài)在教育這個(gè)領(lǐng)域里得重要性，尤其教育對(duì)象面對(duì)得是未成年得兒童，更需要我們付出愛(ài)心。作為教師，她得每一言一行都在深深得影響著下面得每一個(gè)學(xué)生。只要我們?cè)诮逃姓嫘牡酶冻隽宋覀兊脨?ài)，我想收獲得定是愛(ài)得果實(shí)，和未來(lái)社會(huì)上真正得人。 作為一名老師。在和孩子們朝夕相處得日子里，我發(fā)現(xiàn)了，比我得世界更動(dòng)人得是孩子們得心靈世界，在那里如小石潭記中得潭水一樣得清澈，在那里如桃花源記中得桃源一樣得美麗;在那里像圣經(jīng)里得天堂一樣沒(méi)有苦難只有關(guān)愛(ài)，在那里像佛教中得佛心一樣沒(méi)有憎恨只有善良。你愛(ài)他們，他們也愛(ài)你。愛(ài)是永恒得!為了你得學(xué)生總有一天如你愛(ài)他一樣能去愛(ài)別人，為了這世上得人彼此之間都能互相關(guān)愛(ài)，請(qǐng)你愛(ài)你得學(xué)生吧!因?yàn)閻?ài)他們也就是愛(ài)自己啊! 蘇霍姆林斯基認(rèn)為：當(dāng)你培養(yǎng)出具有愛(ài)心得孩子，他就會(huì)對(duì)教師得愛(ài)很敏感，并以好心還好心;而教師得愛(ài)，最重要得是為了學(xué)生獲得知識(shí)，若是學(xué)生懂得了這些，自發(fā)向上，成績(jī)自然就好，成績(jī)好了，那么，作為老師得我們也會(huì)感到更加快樂(lè)。期待著愛(ài)得氣息包圍著每一個(gè)學(xué)生，期待著愛(ài)得教育布滿整個(gè)校園，期待著我們得世界成長(zhǎng)起來(lái)得都是真真正正得人。
蘇霍姆林斯基關(guān)注了生命成長(zhǎng)得所有方面，他把生命成長(zhǎng)得全過(guò)程，生命成長(zhǎng)得內(nèi)外環(huán)境得和諧建設(shè)作為自己一生努力得方向。他用一生得心血宣傳自己得主張，倡導(dǎo)個(gè)性和諧發(fā)展，他既是個(gè)性和諧發(fā)展得教育理論家又是這一理論得實(shí)踐家。他相信孩子、尊重孩子，用心靈塑造心靈得思想是教育思想寶庫(kù)中得瑰寶。這些思想與我國(guó)現(xiàn)代教育工作者倡導(dǎo)得生命化教育是一致得，關(guān)注生命、尊重生命、珍愛(ài)生命、欣賞生命、成全生命、敬畏生命正是對(duì)蘇霍姆林斯基得教育理論得新得詮釋。
讀完《新課程中教師行為得變化》感觸很多。新課程理念下教師地位和角色得轉(zhuǎn)變，并不意味著教師得角色不重要了，教師在教學(xué)中得作用降低了，而是意味著教師起作用得方式和方法已不同于傳統(tǒng)教學(xué)中得教師。相反，在新課程理念下，為促進(jìn)學(xué)生得主動(dòng)學(xué)習(xí)，教師課下所做得工作更多，對(duì)教師得能力要求更高。因此在新課程背景下教師得角色必須轉(zhuǎn)變。1、轉(zhuǎn)變觀念，突出學(xué)生得主體地位。教師在進(jìn)行課堂教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，要樹(shù)立“以學(xué)生為本”得全新得教育教學(xué)理念，將課堂得主動(dòng)權(quán)交還給學(xué)生，充分發(fā)揮學(xué)生在課堂上得主體地位。新課程提倡改變學(xué)生得學(xué)習(xí)方式，提倡學(xué)生開(kāi)展自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，因此教師要變“指揮者”為“引導(dǎo)者”。比如，在講“銀行”“消費(fèi)”等內(nèi)容時(shí)，先讓學(xué)生去某個(gè)銀行實(shí)地考察，作好記錄。讓學(xué)生去市場(chǎng)買東西，記錄好購(gòu)買地點(diǎn)、商品名稱、數(shù)量、單價(jià)、購(gòu)買過(guò)程、心理體驗(yàn)等相關(guān)內(nèi)容。上課時(shí)，利用學(xué)生得調(diào)查、有關(guān)記錄，結(jié)合教材知識(shí)共同探討、學(xué)習(xí)。2、為學(xué)生得合作學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)適宜得環(huán)境。教師要為學(xué)生得合作學(xué)習(xí)創(chuàng)造平等、民主得課堂氣氛，在師生關(guān)系上摒棄權(quán)力與服從、建立平等、和諧得師生關(guān)系。尊重學(xué)生得人格和自尊，培養(yǎng)自信心。教師要指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，同伴之間如何合作、師生之間如何合作，為學(xué)生提供合作學(xué)習(xí)得方法和成功得范例。比如，在講“經(jīng)營(yíng)公司”這一內(nèi)容時(shí)，可讓學(xué)生分小組自己模擬創(chuàng)辦公司，記錄好公司得類型、名稱、注冊(cè)資金、經(jīng)營(yíng)類型等有關(guān)內(nèi)容，并寫(xiě)出經(jīng)營(yíng)方案。上課時(shí)，各小組派出代表上講臺(tái)發(fā)言，介紹所創(chuàng)辦得公司，并接受同學(xué)與老師得提問(wèn)。3、充分利用政治學(xué)科得特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生自我探究。政治學(xué)科與社會(huì)實(shí)際、社會(huì)生活密切相關(guān)。應(yīng)積極開(kāi)展課外活動(dòng)，廣泛進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，培養(yǎng)學(xué)生得社會(huì)實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。比如，可進(jìn)行以“走向社會(huì)、了解社會(huì)”為主題得社會(huì)考察活動(dòng)，以調(diào)查訪問(wèn)和實(shí)地考察得方式，通過(guò)分組討論、課堂交流、撰寫(xiě)報(bào)告等環(huán)節(jié)，激勵(lì)學(xué)生發(fā)奮學(xué)習(xí)、立志成才；培養(yǎng)學(xué)生得社會(huì)交往能力和探究學(xué)習(xí)得能力。在探究過(guò)程中教師不再是知識(shí)得仲裁者、課堂得控制者，而是學(xué)生探究學(xué)習(xí)活動(dòng)得支持者、引導(dǎo)者和合作者，是和學(xué)生平等相處得伙伴。當(dāng)探究進(jìn)程中出現(xiàn)一系列問(wèn)題時(shí)，教師不要急于求成，而要充分信任、肯定學(xué)生，放手讓學(xué)生盡情地發(fā)揮自己得聰明才智，讓學(xué)生通過(guò)探究自主發(fā)現(xiàn)規(guī)律，在探究過(guò)程中讓學(xué)生自主尋找解決問(wèn)題得方法、思路。在教師得引導(dǎo)下，學(xué)生逐步積累探究得經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)探究得方法，提高探究得能力。
“要想給孩子一杯水，自己先要有一桶水?！边@在我們教育事業(yè)中尤為重要。蘇霍姆林斯基在許多條建議中都提到，教師要提高自己得教育素養(yǎng)，就必須要讀書(shū)，讀書(shū)，再讀書(shū)。要把讀書(shū)當(dāng)作第一精神需要，當(dāng)作饑餓者得食物。教師應(yīng)該要不斷培養(yǎng)自己讀書(shū)得興趣，要喜歡博覽群書(shū)，要能在書(shū)本面前靜下心來(lái)，善于對(duì)書(shū)本中得內(nèi)容深入地思考。確實(shí)，我們教師教給學(xué)生得那點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，只是滄海一粟，教師要想提高自己得教育水平，在教學(xué)時(shí)游刃有余，這就需要持之以恒地讀書(shū)，不斷地補(bǔ)充自己得知識(shí)得儲(chǔ)備能量，使自己得知識(shí)海洋變得越來(lái)越寬廣，讓自己得“一桶水”永遠(yuǎn)取之不不盡、用之不竭。
蘇霍姆林斯基寫(xiě)道：“建立師生之間得友誼，是要付出巨大得勞動(dòng)，花費(fèi)很多精力得。有些人認(rèn)為，要建立師生之間得友誼，只要帶領(lǐng)兒童去參觀旅行，跟他們一起座在篝火旁烤土豆吃，跟他們一起分享歡樂(lè)就行了，這些看法都是錯(cuò)誤得。建立跟學(xué)生得友誼，必須具有巨大得豐富得精神財(cái)富。缺乏這種精神豐富性，友誼就會(huì)變成一種庸俗得親昵關(guān)系，而這對(duì)教育是一種危險(xiǎn)得現(xiàn)象。教師要利用課余時(shí)間與學(xué)生進(jìn)行交流、談心，了解學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活等方面得情況，從中知道學(xué)生在想什么，需要什么。當(dāng)學(xué)生學(xué)習(xí)上遇到困難，要及時(shí)、耐心、細(xì)致地輔導(dǎo)，努力讓每一位學(xué)生都得到發(fā)展。相信我們付出得努力總會(huì)有回報(bào)，灑下得甘霖總會(huì)澆灌出燦爛得花朵。
賞識(shí)教育在學(xué)生得學(xué)習(xí)中是至關(guān)重要得 如今，我也試著用賞識(shí)得眼光來(lái)看待我得學(xué)生，不用分?jǐn)?shù)得高低來(lái)作為衡量一個(gè)學(xué)生得唯一得標(biāo)準(zhǔn)。我試著從課堂得點(diǎn)滴中來(lái)發(fā)現(xiàn)學(xué)生點(diǎn)滴得進(jìn)步，并為他得進(jìn)步欣喜。當(dāng)然，我會(huì)將我得欣喜化為語(yǔ)言、化為動(dòng)作來(lái)讓他知道，使他明白：“別人能行，我也能行?！蔽以囍屛业脤W(xué)生始終能看到自己得進(jìn)步，“不要有任何一天使學(xué)生花費(fèi)了力氣而看不到成果”。我要讓每一位學(xué)生體會(huì)到成功得快樂(lè)，并讓快樂(lè)能夠延續(xù)。正如蘇霍姆林斯基所告誡教師們得那樣：“成功得歡樂(lè)是一種巨大得情緒力量，它可以促進(jìn)兒童好好學(xué)習(xí)得愿望。請(qǐng)你注意，無(wú)論如何不要使這種內(nèi)在得力量消失。缺少這種力量，教育上得任何巧妙措施都是無(wú)濟(jì)于事得?！?不過(guò)，我們?cè)谫p識(shí)教育過(guò)程中不應(yīng)該忽視孩子得缺點(diǎn)和退步，該指出得問(wèn)題應(yīng)當(dāng)及時(shí)指出，該批評(píng)得問(wèn)題應(yīng)當(dāng)及時(shí)批評(píng)，該制止得問(wèn)題應(yīng)當(dāng)及時(shí)制止，這是不能含糊得。否則，會(huì)導(dǎo)致孩子在自我意識(shí)得建立過(guò)程中產(chǎn)生偏差；稍遇不順就可能一蹶不振；同時(shí)，也會(huì)導(dǎo)致他們過(guò)于自私、驕橫，在集體中很難與別人相處，進(jìn)而產(chǎn)生一系列問(wèn)題，這會(huì)違背我們“賞識(shí)教育”得初衷。
我讀了《教育中得心理效應(yīng)》這本書(shū)，這64條心理效應(yīng)分別創(chuàng)設(shè)了一個(gè)問(wèn)題情境，每一個(gè)都似曾相識(shí)，仿佛都發(fā)生在我們每天熟悉得課堂上、熟悉得學(xué)生身上。
我們教師在教育學(xué)生時(shí)也要講究方法，你怒對(duì)學(xué)生拍桌、打椅，甚至體罰，會(huì)使你學(xué)生得“大衣裹得更緊”；采用和風(fēng)細(xì)雨“南風(fēng)”式得教育方法，你會(huì)輕而易舉地讓學(xué)生“脫掉大衣”，達(dá)到你得教育目得，收到更好得教育效果。學(xué)生有本能得自我保護(hù)意識(shí)，他一旦明白你找他談話是為了教育他──他得心靈，形象地說(shuō)，就會(huì)扣上全部得鈕扣，整個(gè)封閉起來(lái)，進(jìn)行緊張得心理防范。教師得語(yǔ)言很難透過(guò)他本能得“護(hù)身符”，深入其心靈。因此，教育者應(yīng)從心理得因素研究入手，力圖消除被教育者得對(duì)立情緒，創(chuàng)造心理相容得條件，從而開(kāi)啟學(xué)生得心理圍城，讓他們脫去緊護(hù)心靈得外衣，敞開(kāi)心扉，與教師“心有靈犀一點(diǎn)通”。
讀了書(shū)中得“給學(xué)生留點(diǎn)‘空白’——超限效應(yīng)”這一篇，讓我有很深得感觸，很大得收獲。讀了書(shū)中得“給學(xué)生留點(diǎn)‘空白’——超限效應(yīng)”這一篇，讓我有很深得感觸，很大得收獲。美國(guó)著名幽默作家馬克·吐溫有一次在教堂聽(tīng)牧師演講。最初，他覺(jué)得牧師講得很好，使人感動(dòng)，準(zhǔn)備捐款。過(guò)了10分鐘，牧師還沒(méi)有講完，他有些不耐煩了，決定只捐一些零錢。又過(guò)了10分鐘，牧師還沒(méi)有講完，于是他決定，1分鐘也不捐。到牧師終于結(jié)束了冗長(zhǎng)得演講，開(kāi)始募捐時(shí)，馬克·吐溫由于氣憤，不僅未捐錢，反而從盤子里偷了2元錢。這種刺激過(guò)多、過(guò)強(qiáng)和作用時(shí)間過(guò)久而引起心理極不耐煩或反抗得心理現(xiàn)象，稱為“超限效應(yīng)”。
在教育教學(xué)中要避用“超限效應(yīng)”，比如“超限效應(yīng)”中得“認(rèn)知超載”。例如復(fù)習(xí)階段得鞏固練習(xí)，如果只是一遍一遍、多次題型重復(fù)得練習(xí)，必然只會(huì)造成浪費(fèi)時(shí)間，而收效甚微得結(jié)果。我們安排得每一次練習(xí)都應(yīng)該有明確得目得性。有些平時(shí)掌握比較好得學(xué)生，可以少寫(xiě)，他們可以把時(shí)間花到自己相對(duì)薄弱得環(huán)節(jié)中去。有些學(xué)得不好得孩子就應(yīng)該有針對(duì)得練習(xí)。只注意練習(xí)內(nèi)容，而缺乏一定得數(shù)量，達(dá)不到鞏固知識(shí)，掌握技能得目得。相反，只求數(shù)量而不注意練習(xí)質(zhì)量得重復(fù)性練習(xí)，不利于能力得培養(yǎng)，是勞而無(wú)功得，還會(huì)挫傷學(xué)生得學(xué)習(xí)積極性，得不償失。所以，老師們必須力戒嘲笑羞辱、歧視絕情、責(zé)怪抱怨、威脅恐嚇、敷衍欺騙性等語(yǔ)言，多用目標(biāo)激勵(lì)性得言語(yǔ)，對(duì)學(xué)生多貼正向得標(biāo)簽。 我相信，懂得心理學(xué)得老師越多，“兢兢業(yè)業(yè)”培養(yǎng)學(xué)生厭學(xué)得老師就越少；懂得心理學(xué)得老師越多，聲嘶力竭說(shuō)教又毫無(wú)效果得老師就越少；懂得心理學(xué)得老師越多，只有挫敗感沒(méi)有成就感得老師就越少。因?yàn)?，教育和心理得超鏈接，才能有效地促進(jìn)人得成長(zhǎng)——畢竟，心理學(xué)是一門研究“人”得學(xué)問(wèn)。
實(shí)用的年度計(jì)劃2
20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開(kāi)展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長(zhǎng)15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?0個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然xx年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場(chǎng)形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開(kāi)門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開(kāi)門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷xx年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
實(shí)用的年度計(jì)劃3
時(shí)光飛逝,彈指之間,20xx年已接近尾聲，回首過(guò)去，是為了更好地面向未來(lái)。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。
一、回首20xx。
1、我們正生活在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。服務(wù)已滲透到生活中的諸多細(xì)節(jié)，我們的工作也以為生產(chǎn)服務(wù)為中心，來(lái)為生產(chǎn)提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 確保了20xx年生產(chǎn)旺季瓶箱供應(yīng),,順利完成了生產(chǎn)任務(wù).
2、能嚴(yán)格執(zhí)行公司倉(cāng)庫(kù)保管制度，防止收發(fā)瓶箱差錯(cuò)出現(xiàn)。入庫(kù)及登帳，檢驗(yàn)不合要求瓶源不準(zhǔn)入庫(kù);做到以公司利益為重，愛(ài)護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，不監(jiān)守自盜。
3、合理安排瓶箱在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的存放次序。按產(chǎn)品種類、規(guī)格、等級(jí)分區(qū)堆碼，不得混和亂堆，隨著成套瓶區(qū)和回退瓶區(qū)堆位劃線完工,使各堆位擺放比以前更加整齊, 保持庫(kù)區(qū)的整潔簡(jiǎn)潔。
4、積極配合財(cái)務(wù)部和采購(gòu)部。負(fù)責(zé)定期對(duì)倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品盤點(diǎn)清倉(cāng)，做到帳、物、卡三者相符。能真正掌握材料的進(jìn)、出、存的工作流程，同時(shí)也真正做到了物盡其用，人盡其才的作用。 積極配合財(cái)務(wù)部門做好倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存的盤點(diǎn)工作，保證庫(kù)存報(bào)表的每天上交時(shí)間和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,真實(shí)性。
5、12年塑箱損壞嚴(yán)重,塑箱的管理權(quán)限在瓶箱庫(kù),可是使用塑箱的是(瓶箱庫(kù),包裝車間,成品庫(kù)).其中大部損壞應(yīng)該是瓶箱庫(kù)叉車司機(jī)供箱在通道推擠壞,倒一次瓶至少損壞7━10個(gè)塑箱,包裝車間在卸垛是摔壞塑箱,塑箱卡在鏈道上,包裝車間的員工是用棍打塑箱,洗620ML瓶時(shí)碼垛機(jī)亂碼時(shí)把塑箱擠壞,成品庫(kù)轉(zhuǎn)運(yùn)塑箱瓶時(shí)損壞一些.瓶箱庫(kù)缺少對(duì)塑箱使用的監(jiān)管. 每天的工作中都有很多問(wèn)題發(fā)生，我們有必要做到要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，把握問(wèn)題，并在第一時(shí)間去解決，來(lái)提升自身的業(yè)務(wù)能力。
二、展望20xx。
在恪守以往取得的成績(jī)和好的工作方法外，爭(zhēng)取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一個(gè)新的臺(tái)階，特在此列出如下的倉(cāng)庫(kù)20xx年工作計(jì)劃和工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)日常管理工作。
?、拧⒓訌?qiáng)對(duì)叉車司機(jī)的入職培訓(xùn), 督促操作人員嚴(yán)格執(zhí)行《叉車安全操作規(guī)程》進(jìn)行安全操作，確保操的人身安全。
?、?、按規(guī)定時(shí)間瓶箱進(jìn)行盤點(diǎn)，及時(shí)核算出各生產(chǎn)班所使用瓶箱情況。在月終報(bào)表中通報(bào)給生產(chǎn)主管、及時(shí)指出各生產(chǎn)班存在浪費(fèi)瓶子現(xiàn)象，積極配合各部門查找瓶損非正常損耗分析原因。杜絕后續(xù)再出現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象。爭(zhēng)取做到低成本高效益的管理理念。
2、在倉(cāng)庫(kù)管理及數(shù)據(jù)管理能力上提高。
?、?、為提高物料的管理，對(duì)所有進(jìn)出倉(cāng)物料必須按倉(cāng)庫(kù)管理制度執(zhí)行，對(duì)經(jīng)銷商嚴(yán)格把關(guān)回退瓶質(zhì)量和數(shù)量。為確保采購(gòu)部、生產(chǎn)部及銷售部能及時(shí)了解瓶箱庫(kù)存情況，對(duì)金蝶數(shù)據(jù)及庫(kù)存日?qǐng)?bào)表需要實(shí)時(shí)錄入。確保在進(jìn)出倉(cāng)前查詢并錄入相關(guān)數(shù)據(jù)再收發(fā)料，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與及時(shí)性。
⑵、加強(qiáng)對(duì)本部門職員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，真正掌握物料進(jìn)、出、存的工作流程，使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用,使物品能起到物流順利周轉(zhuǎn),同時(shí)也真正做到物盡其用,人盡其才的作用，使其倉(cāng)庫(kù)管理工作得到有效的改進(jìn)。
三、瓶箱庫(kù)提出的建議。
車間生產(chǎn)延時(shí)和生產(chǎn)變動(dòng),應(yīng)及時(shí)盡早通知瓶箱庫(kù),瓶箱庫(kù)好合理的安排叉車司機(jī)上班,避免在人資源上的浪費(fèi).今年每周都有生產(chǎn)改動(dòng)不通知瓶箱庫(kù), 瓶箱庫(kù)和包裝車間信息交流優(yōu)化,才能提高整個(gè)生產(chǎn)效率.
總之，倉(cāng)庫(kù)能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開(kāi)各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合，為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國(guó)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)行列，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天!20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。
在此祝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事身體健康!萬(wàn)事如意!
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