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汽車促銷活動方案5篇 年底汽車優(yōu)惠促銷活動

時(shí)間:2023-12-23 18:44:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編整理的汽車促銷活動方案5篇 年底汽車優(yōu)惠促銷活動,以供借鑒。

汽車促銷活動方案5篇 年底汽車優(yōu)惠促銷活動

汽車促銷活動方案1

  一、活動背景:

  1、周口長達(dá)為延續(xù)5月全國統(tǒng)一團(tuán)購大促銷營銷氛圍,增大周口區(qū)域營銷宣傳的效果和影響力;為延續(xù)這種氛圍,促進(jìn)周口長達(dá)業(yè)績再提升。

  2、經(jīng)研究后,選擇周口展廳組織一次5月百城團(tuán)購活動,打造年度媒體合作平臺,通過多種形式的深度合作,及時(shí)發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長達(dá)4S店活動信息,迅速提升北京現(xiàn)代全系車型在周口的知名度和關(guān)注度。

  二、活動時(shí)間:

  20xx年5月28日(上午)

  三、活動規(guī)則:

  1、宣布參加團(tuán)購競價(jià)會的車型、配置、價(jià)位。

  2、在市場指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落5000—30000元不等,且部分車型增配導(dǎo)航+倒車影像、皮質(zhì)座椅、側(cè)后膜等汽車裝飾綜合優(yōu)惠再次下落增加2000元。團(tuán)購起步20臺開始認(rèn)購,每多一位購車客戶,所有團(tuán)購車系再次下價(jià)500元,下價(jià)封頂為3000元。超過30位購車客戶的,將由總經(jīng)理揭開在原來基礎(chǔ)上再大讓利之價(jià)格(競價(jià)車數(shù)量有限,即買即得)

  3、車型、配置、價(jià)位以參購車為準(zhǔn)。

  4、當(dāng)即認(rèn)購者以定金為準(zhǔn),預(yù)付定金3000元現(xiàn)場公示。

  5、凡進(jìn)店客戶均有進(jìn)店禮品。

  6、參加該次活動客戶需事前交一百元押金,交100元抵500元。

  7、訂車客戶與購車客戶簽字、交相應(yīng)車費(fèi)后,可參加公司統(tǒng)一組織的游戲,獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購車費(fèi)等等。

  8、購車客戶在活動結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式。

  四、活動的時(shí)間安排

  1、5月15日到5月25日:

  好朋友車音樂電臺FM90。7,每次35秒,10次/日,共計(jì)10日的電臺宣傳。汽車音樂電臺FM89。3,每日35秒,10次/日,共計(jì)10日的電臺宣傳。河南古城廣告2期。全市宣傳。

  2、5月28日工作安排:

 ?。?)懸掛條幅、彩虹門,車輛準(zhǔn)備、場地布置、展廳布置

 ?。?)人員工作分配,召開工作會議

 ?。?)活動總負(fù)責(zé)人:宋帥濤(負(fù)責(zé)整體活動的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo))副負(fù)責(zé):林玉珍

  王繼偉:負(fù)責(zé)場地、展廳、場景的布置工作協(xié)調(diào)

  楊金格:負(fù)責(zé)北京現(xiàn)代銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。銷售人員:負(fù)責(zé)車型的講解

  楊坤:負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動的安排。

  王繼偉:專職客戶的試駕

  財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理

  張豪杰:負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記

  售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào)

  3、5月28日:8:00—9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位,車輛就位,做好到店客戶的接送工作。

  9:30———10:00熱場

  10:00———10:10主持人宣布“團(tuán)購競價(jià)”活動的開始

  10:10———10:50團(tuán)購競價(jià)活動

  10:50———11:30客戶游戲、試駕安排

  11:30———12:00購車手續(xù)辦理、交車儀式、抽獎儀式

  12:00———12:30客戶就餐、休息及恭送客戶

  3、工作人員的安排

  1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝(黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方)

  2、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。

  3、所有人員必須注意安全,尤其是車輛、人員的安全

  五、活動的物料準(zhǔn)備

  1、門口橫幅:周口長達(dá)歡迎北京現(xiàn)代購車團(tuán)客戶蒞臨我店!

  2、展廳橫幅:朗動0利率零利息;21800瑞納帶牌開回家!

  3、門頭液晶屏:精彩五月·約“惠”全城!

  4、彩頁(北京現(xiàn)代全系)與名片合訂。

  5、禮品200份。(洗衣粉、洗衣粉皂與全系車型資料一套)

  6、水果(香蕉、瓜子、西瓜、糖)

  7、音響、麥克風(fēng)、主持人

  8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門

  六、游戲環(huán)節(jié):

  距離20米,將2014巴西世界杯足球踢入球欄內(nèi)。

  1、踢入一次:1個足球。

  2、連續(xù)二次:立減100元。

  3、連續(xù)三次:車衣一套。(領(lǐng)取按本店要求)

  4、連續(xù)四次:大包圍腳墊一套。

  5、每組每人一次機(jī)會,封頂獎勵大包圍腳墊一套。切不可以重復(fù)享受。

  6、最終解釋權(quán)歸北京現(xiàn)代周口長達(dá)4S店所有。

汽車促銷活動方案2

  國慶期間不但是車好賣,汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶,桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,我們公司特地拿出??怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案:提高銷售更好的業(yè)績,

  ??怂怪芯W(wǎng)格柵上300,??怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購??怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1,含稅價(jià)800買5送1、國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

  1、新車上市

  很多廠商,都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。

  新車上市的國慶促銷活動存在的弊端:價(jià)格上沒有一個對比,大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

  2、降價(jià)促銷

  由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?;顒悠陂g,根據(jù)不同的車型,在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,最高優(yōu)惠到萬元。

  降價(jià)促銷有個前提:忌在國慶前加價(jià)售車,趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

  3、國慶購車送大禮包

  為了吸引消費(fèi)者的選購,買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包括:加油卡,車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

  這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價(jià)值一定金額的禮品,最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然,還有4S店是送股票的。

  4、重獎老客戶

  朋友、同事推薦,這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動才怪呢。

  5、包牌銷售

  包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時(shí),天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號是“88”打頭的,這批車輛很受歡迎,經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

  6、無息按揭購車

  購車人支付50%的車款后,余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下1萬元利息。

  節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,汽車促銷活動越來越豐富,范圍也越來越廣,逐漸形成一種群體活動,此外,針對國慶的優(yōu)惠活動,還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動,包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動,不僅是起到宣傳的作用,更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,鼓舞士氣。

  提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

汽車促銷活動方案3

  一、活動背景:

  十月一日是一年一度的國慶節(jié),是紀(jì)念新中國的.成立的日子,xx特許xx汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里,開展“奧迪迎國慶,好禮送不?!钡膰鴳c節(jié)xx車大優(yōu)惠的活動。

  二、活動目的:

  傳揚(yáng)xx車“突破科技,啟迪未來”的品牌理念,將xx車的“動感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心,從而提高銷售量,增加營業(yè)額。

  三、活動時(shí)間:

  xxxx年10月1日——xxxx年10月7日

  四、活動地點(diǎn):

  xx各大xx汽車銷售服務(wù)有限公司

  五、活動內(nèi)容:

  (一)明星代言突價(jià)值

  1、動感

  運(yùn)動,最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏。我們將邀請xx為xx的“運(yùn)動”理念做代言,他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,為品牌注入新動力,并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

  2、進(jìn)取

  積極向上,最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請xx為xx的“進(jìn)取”理念做代言,他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出xx“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個原因,xx在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力,能帶動全世界對奧迪的熱情。

  3、尊貴

  大氣,優(yōu)雅,是尊貴的體現(xiàn)。我們將邀請影星xx作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出xx優(yōu)雅的品質(zhì),不僅男人可以開,女人也可以。不僅如此,女人也能體現(xiàn)出xx的品質(zhì)。

  (二)五重好禮大相送

  1、一重好禮

  活動期間,訂購xx任意車型都可獲得電視機(jī)一臺。

  活動期間,訂購xx任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份。

  2、二重好禮

  xx專屬國慶特價(jià)精選車輛。

  xx高功率專享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000,國慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購車。

  xx型廠家指導(dǎo)價(jià)519000,國慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購車。

  xx高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800,國慶專享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購車。

  3、三重好禮

  xx現(xiàn)金直降7萬元,置換舊機(jī)動車訂購A6L還能獲得價(jià)值1xx00元車輛商業(yè)險(xiǎn)。

  xx特裝車直降3萬元,置換舊機(jī)動車訂購A4L還能獲得價(jià)值8000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。

  xx直降2。8萬元,置換舊機(jī)動車訂購Q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。

  全新進(jìn)口xxQ3直降2萬元。

  4、四重好禮

  活動期間,來店咨詢、置換舊機(jī)動車可獲得價(jià)值1000元的車輛置換代金券。

  5、五重好禮

  活動期間,來店賞車試駕就有機(jī)會抽取精美xx汽車模型。

  六、宣傳方式:

  1、xx電視廣播連續(xù)播放三天

  2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天

  3、在體育廣場車展2天

  七、注意事項(xiàng):

  1、10月1日國慶節(jié)當(dāng)日,只要撥打x之旅活動報(bào)名電話,您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車,x之旅品鑒團(tuán)購會”,屆時(shí)我店還會推出讓您心動的xx三款車型的國慶節(jié)團(tuán)購政策。

  2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次。

汽車促銷活動方案4

  九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)段。隨著國慶的到來,到4S店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,新車市場也迎來了銷售旺季。假日消費(fèi)在中國已深入人心,消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時(shí)沒有的優(yōu)惠,決定了很多客戶將購車計(jì)劃放在節(jié)假日里。國慶黃金周,大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展,各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,急需組織大型店頭活動進(jìn)行集體消化。

  一、活動目的

  1、本次活動目標(biāo)集客量:xx組。目標(biāo)訂單量:xx臺。

  2、以“國慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動,適時(shí)推出優(yōu)惠活動,迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許,達(dá)到一個愿打一個愿挨的效果,同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4S店整體形象,提高店鋪知名度和美譽(yù)度。

  3、通過國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4S店的銷售業(yè)績。

  4、9月份遺留下來的意向客戶,加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,通過本次店頭活動進(jìn)行集體消化,提升10月份整體銷量。

  5、累積客戶信息資源,為日后組建“一汽-大眾xx車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。

  二、活動主題

  “七日國慶十禮相迎”

  三、活動策略

  思路主線:

  促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買

  1、訂車促銷政策

  9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。

  2、現(xiàn)場好禮

  針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送,參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品,以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

  3、貼心的活動服務(wù)

  迎合客戶的求便心理,活動現(xiàn)場免費(fèi)提供零食、冷飲。

汽車促銷活動方案5

  十月一日是一年一度的國慶節(jié),是紀(jì)念新中國的成立的日子,一汽大眾奧迪xx汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里,開展“奧迪迎國慶,好禮送不?!钡膰鴳c節(jié)奧迪車大優(yōu)惠的活動。

  一、活動目的

  傳揚(yáng)奧迪車“突破科技,啟迪未來”的品牌理念,將奧迪車的“動感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心,從而提高銷售量,增加營業(yè)額。

  二、活動時(shí)間

  20xx年10月1日——20xx年10月7日

  三、活動地點(diǎn)

  xx各大奧迪汽車銷售服務(wù)有限公司

  四、活動內(nèi)容

  1、明星代言突價(jià)值

 ?。?)動感

  運(yùn)動,最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏。我們將邀請李英健為奧迪的“運(yùn)動”理念做代言,他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,為品牌注入新動力,并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

  (2)進(jìn)取

  積極向上,最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請朗朗為奧迪的“進(jìn)取”理念做代言,他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出奧迪“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個原因,朗朗在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力,能帶動全世界對奧迪的熱情。

 ?。?)尊貴

  大氣,優(yōu)雅,是尊貴的最好體現(xiàn)。我們將邀請著名影星張曼玉作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出奧迪優(yōu)雅的品質(zhì),不僅男人可以開,女人也可以。不僅如此,女人也能體現(xiàn)出奧迪的品質(zhì)。

  2、五重好禮大相送

  (1)一重好禮

  活動期間,訂購?qiáng)W迪任意車型都可獲得電視機(jī)一臺。

  活動期間,訂購?qiáng)W迪任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份。

 ?。?)二重好禮

  奧迪專屬國慶特價(jià)精選車輛。

  奧迪Q7高功率專享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000,國慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購車。奧迪TTCoupe型廠家指導(dǎo)價(jià)519000,國慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購車。

  奧迪A8L高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800,國慶專享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購車。

  (3)三重好禮

  奧迪A6L現(xiàn)金最高直降7萬元,置換舊機(jī)動車訂購A6L還能獲得價(jià)值12000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。

  奧迪A4L特裝車最高直降3萬元,置換舊機(jī)動車訂購A4L還能獲得價(jià)值8000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。

  奧迪Q5最高直降2.8萬元,置換舊機(jī)動車訂購Q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。全新進(jìn)口奧迪Q3最高直降2萬元。

  (4)四重好禮

  活動期間,來店咨詢、置換舊機(jī)動車可獲得價(jià)值1000元的車輛置換代金券。

 ?。?)五重好禮

  活動期間,來店賞車試駕就有機(jī)會抽取精美奧迪TT汽車模型。

  五、活動方案

  1、蘇州電視廣播連續(xù)播放三天。

  2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天。

  3、在體育廣場車展2天。

  六、注意事項(xiàng)

  1、10月1日國慶節(jié)當(dāng)日,只要撥打奧之旅活動報(bào)名電話,您就能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車、試車,奧之旅品鑒團(tuán)購會”,屆時(shí)我店還會推出讓您心動的奧迪A4L、A6L和Q5三款車型的國慶節(jié)團(tuán)購政策。

  2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次。

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