下面是范文網(wǎng)小編收集的醫(yī)藥0tc代表崗位職責(zé)共3篇，供大家參考。

醫(yī)藥0tc代表崗位職責(zé)共1

　　醫(yī)藥代表的職責(zé)

　　1 中國(guó)醫(yī)藥代表的四種類型

　　按照目前中國(guó)的醫(yī)藥代表的主要的工作方式及社會(huì)認(rèn)同度， ltI 以將他們劃分為四種基本類型，即社交活動(dòng)家，藥品講解員藥附．悄售專家和專業(yè)化醫(yī)藥代表 第一類：社交活動(dòng)家，約占 40 ％。之所以這樣稱呼這一類醫(yī)藥 1 弋隆是根據(jù)他們的主要工作對(duì)象 ― 處方醫(yī)生的意見(jiàn)。這些醫(yī)藥｝弋表的主要工作方式幾乎就是純粹的社交活動(dòng)。每天，他們進(jìn)出于務(wù)個(gè)醫(yī)院尋找自己的目標(biāo)客戶，除了在初次見(jiàn)面時(shí)自我介紹中簡(jiǎn)單介紹一下自己銷售的產(chǎn)品，他們以后的主要工作就是通過(guò)各種社交活動(dòng)與醫(yī)生建立合作關(guān)系，隔三差五請(qǐng)客吃飯，邀請(qǐng)醫(yī)生參加諸如卡拉 OK、郊游等娛樂(lè)活動(dòng)，盡可能地滿足醫(yī)生的業(yè)余生活朋吩．以換取醫(yī)生對(duì)其產(chǎn)品的處方。醫(yī)生把他們稱為專業(yè)的社交人叭。這類代表大多時(shí)間用于交際，由于很少向醫(yī)生講解公司及產(chǎn)， } { ．信息，客戶從他們這里獲得的更多的是個(gè)人利益的滿足，并不什較成正向他們提供服務(wù)的企業(yè)是誰(shuí)。

　　第二類：藥品講解員，約占 50 ％。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)的多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到專業(yè)宣傳產(chǎn)品的重要性，在逐步參照國(guó)外企業(yè)的嬌臉設(shè)置市場(chǎng)部后，企業(yè)要求醫(yī)藥代表上崗前必須接受專門(mén)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，而且向醫(yī)生講解自己的產(chǎn)品是他們的基本職責(zé)。這類醫(yī)藥代表往往從業(yè)時(shí)間短，缺乏人際溝通的經(jīng)驗(yàn)，更多的時(shí)間他們能做到的就是盡可能地將所學(xué)到的產(chǎn)品知識(shí)如實(shí)的轉(zhuǎn)告醫(yī)生，由于這種做法像郵遞員傳送郵件一樣，這類醫(yī)藥代表在歐美市場(chǎng)上被稱之 MEEN 田二 R 。

　　第三類：藥品銷售專家，約占 8 ％。產(chǎn)品知識(shí)需要有效的銷售技巧的表達(dá)才能讓客戶接受，在認(rèn)識(shí)到這個(gè)成功銷售的原則后，許多企業(yè)開(kāi)始重視訓(xùn)練醫(yī)藥代表的銷售技巧。事實(shí)上多數(shù)企業(yè)中銷售業(yè)績(jī)突出的正是這類接受過(guò)專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練的代表，通過(guò)他們的講解，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)變成了醫(yī)生、患者的真實(shí)需要，醫(yī)生在與他們的合作中發(fā)現(xiàn)自己開(kāi)始喜歡某些品牌產(chǎn)品，盡管理論上其他同類產(chǎn)品并不比它們差。同時(shí)，企業(yè)也在市場(chǎng)上逐步樹(shù)立起了自己的專業(yè)形象，銷售隨之穩(wěn)步增長(zhǎng)。 第四類：專業(yè)化醫(yī)藥代表，約占 2 ％。藥品銷售專家雖然優(yōu)秀，但在醫(yī)藥行業(yè)里最寶貴的人才卻是另一類被許多醫(yī)藥學(xué)專家稱為“專業(yè)幫手”的醫(yī)藥代表，他們就是專業(yè)化醫(yī)藥代表。專業(yè)化意味著醫(yī)藥代表在產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧兩方面都具備專業(yè)化的能力，他們擅長(zhǎng)于運(yùn)用市場(chǎng)學(xué)的知識(shí)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力，同時(shí)高超的銷售技巧又使醫(yī)生容易接受藥品又不產(chǎn)生對(duì)推銷的反感，他們不僅為企業(yè)創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)，也在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中培養(yǎng)了產(chǎn)品的支持者，在他們的區(qū)域里醫(yī)生感受到的更多的是企業(yè)優(yōu)秀服務(wù)和產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。

　　專業(yè)化醫(yī)藥代表在現(xiàn)在的歐美市場(chǎng)是各大制藥企業(yè)銷售隊(duì)伍的主要力量，而在中國(guó)的比例則很少，今天培養(yǎng)專業(yè)化的醫(yī)藥代表已經(jīng)成為制藥企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 2 醫(yī)藥代表的職業(yè)倫理觀

　　藥品質(zhì)量和用藥安全與廣大人民群眾的健康和生命息息相關(guān)。作為從事藥品經(jīng)營(yíng)職業(yè)的醫(yī)藥代表不僅要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)的法律、法規(guī)，還應(yīng)具備良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)倫理觀，自覺(jué)規(guī)范自身的行為。

　　首先，醫(yī)藥代表要向醫(yī)生、患者推薦安全、有效、經(jīng)濟(jì)和優(yōu)質(zhì)的藥品。這也是藥學(xué)的基本職業(yè)道德。醫(yī)藥代表的基本職責(zé)作為制藥企業(yè)與醫(yī)生、患者之間傳遞科學(xué)的醫(yī)藥信息的橋梁，必須為自己介紹的產(chǎn)品信息負(fù)責(zé)，新的《藥品管理法》對(duì)故意隱瞞、發(fā)布虛假藥信息，嚴(yán)重危害人民健康的經(jīng)營(yíng)行為也做出了明確的處罰規(guī)定。 第二，醫(yī)藥代表在工作中必須惜守誠(chéng)實(shí)守信原則。由于藥品的最終購(gòu)買者是患者，大多數(shù)是通過(guò)醫(yī)生處方才到達(dá)患者手中．而患者對(duì)藥品的品種、質(zhì)量、規(guī)格、療效等信息的了解極不充分對(duì)藥品這種特定商品的選擇處于被動(dòng)接受的地位，這就要求醫(yī)藥代表在向醫(yī)生患者介紹藥品時(shí)必須堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信原則，對(duì)藥品的療效、不良反應(yīng)等重要信息進(jìn)行專業(yè)講解務(wù)人員的處方，醫(yī)生的大處方及不合理用藥間題日益嚴(yán)重，這不僅造成了藥品的價(jià)格虛高，加重了國(guó)家、社會(huì)和患者的負(fù)擔(dān)，還敗壞廠藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)者和醫(yī)務(wù)人員的形象。醫(yī)藥代表在藥品推廣的工作中堅(jiān)持專業(yè)化的推廣方式，樹(shù)立良好的職業(yè)道德形象，已經(jīng)成。

　　第三，醫(yī)藥代表應(yīng)該堅(jiān)決抵制違反國(guó)家政策法規(guī)的促銷行為。過(guò)去一段時(shí)間里一些藥品生產(chǎn)廠商和藥品批發(fā)商為了推銷藥，采取不正當(dāng)?shù)耐其N手段和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，以各種利益影響醫(yī)為全社會(huì)的期望。

　　第四，醫(yī)藥代表必須堅(jiān)持尊重患者情感和隱私、為患者保守秘密的原則。由于醫(yī)藥代表有機(jī)會(huì)直接和患者以及他們的親屬交往，應(yīng)當(dāng)本著醫(yī)學(xué)人道主義的原則和尊重患者人格的精神，根據(jù)不同的情況采取不同的處理方式，尊重藥品使用者的情感和隱私，并為其保守與藥物使用有關(guān)的秘密。

　　3 醫(yī)藥代表的基本崗位職責(zé)

　　醫(yī)藥代表的基本崗位職責(zé)是在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)科學(xué)推廣公司產(chǎn)品，確保在實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的同時(shí)，建立公司產(chǎn)品在醫(yī)生心目中的藥品定位。

　　為了完成這個(gè)職責(zé)醫(yī)藥代表需要努力完成以下工作目標(biāo)：首先醫(yī)藥代表必須熟悉每一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí)，保證準(zhǔn)確無(wú)誤地向客戶傳達(dá)藥品的信息，樹(shù)立公司的專業(yè)、負(fù)責(zé)的良好形象；

　　醫(yī)藥代表必須學(xué)習(xí)并掌握每一個(gè)產(chǎn)品的有效的銷售技巧，通過(guò)對(duì)客戶專業(yè)化地面對(duì)面拜訪和產(chǎn)品演講，說(shuō)服客戶接受公司的產(chǎn)品；

　　醫(yī)藥代表必須在所轄區(qū)域醫(yī)院努力完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；

　　醫(yī)藥代表作為企業(yè)的代表必須積極地與醫(yī)院、商業(yè)等客戶建立良好的合作關(guān)系，并保持密切聯(lián)系；

　　醫(yī)藥代表必須親自制定并實(shí)施所轄區(qū)域的行動(dòng)計(jì)劃，積極組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng) ；醫(yī)藥代表必須堅(jiān)持以最低成本創(chuàng)造最大的銷售額和市場(chǎng)份額。制藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥代表的工作評(píng)估一般從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　醫(yī)藥代表在所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)銷售指標(biāo)的完成情況；公司產(chǎn)品在各個(gè)醫(yī)院覆蓋率；

　　不同醫(yī)院用藥的增長(zhǎng)率；總體目標(biāo)醫(yī)生的覆蓋率；區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品推廣活動(dòng)的完成情況；銷售報(bào)表的填寫(xiě)情況。

　　醫(yī)藥代表崗位職責(zé)詳細(xì)

　　醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé)

　　醫(yī)藥代表崗位職責(zé)有什么

　　醫(yī)藥代表崗位職責(zé)和制度

　　醫(yī)藥公司招商代表崗位職責(zé)

醫(yī)藥0tc代表崗位職責(zé)共2

　　和黃藥業(yè)招聘工作流程規(guī)劃

　　麝香保心丸，膽寧片等等均為上海和黃藥業(yè)旗下的醫(yī)藥產(chǎn)品，上海和黃藥業(yè)在全國(guó)各地分布各個(gè)總部在上海，根據(jù)上層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)分析計(jì)劃近幾年來(lái)開(kāi)拓沈陽(yáng)市場(chǎng)，這樣就意味著直接面臨著急需增補(bǔ)的主要是沈陽(yáng)區(qū)域的和黃藥業(yè)的醫(yī)藥代表的人才補(bǔ)充。

　　醫(yī)藥代表的工作職責(zé)

　　醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容簡(jiǎn)單得說(shuō)就是通過(guò)有效的拜訪和交流使醫(yī)生更好的使用我們公司（和黃藥業(yè)）的產(chǎn)品， （有效的拜訪一般包括社交型拜訪，利用社交拜訪可以與醫(yī)生建立良好的關(guān)系;信息型拜訪,僅僅是一種產(chǎn)品信息的傳遞;提問(wèn)型拜訪,通過(guò)不斷的提問(wèn)來(lái)交流信息與醫(yī)生建立良好的關(guān)系。），完成個(gè)人的銷售目標(biāo)，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)各種報(bào)表。

　　如何篩選醫(yī)藥代表職員的方法 我覺(jué)就是講甄選

　　熟悉你醫(yī)藥推銷的沈陽(yáng)區(qū)域各大醫(yī)院的情況，規(guī)劃可以將我們公司產(chǎn)品打進(jìn)去的醫(yī)院有哪些，以及 醫(yī)院科室主的情況基本的分析與實(shí)地工作，所以最好篩選沈陽(yáng)地區(qū)的求職人員。

　　很好的交際能力

　　產(chǎn)品，醫(yī)藥知識(shí)與營(yíng)銷技巧

　　二，如何評(píng)價(jià)醫(yī)藥代表的方法

　　1·心理素質(zhì)評(píng)價(jià)應(yīng)具有堅(jiān)定信心努力完成公司產(chǎn)品的總金額銷售目標(biāo)，通過(guò)做些簡(jiǎn)單的心理測(cè)評(píng)題，以及試用期看其表現(xiàn)。

,2· 熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧，加強(qiáng)專業(yè)拜訪（產(chǎn)品拜訪、競(jìng)爭(zhēng)拜訪）

　　3·醫(yī)藥代表必須保證有效的覆蓋率—區(qū)域管理

　　4·通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)和提高有效的促銷活動(dòng)來(lái)評(píng)價(jià)求職人員的創(chuàng)造性的思維

　　5·通過(guò)求職人員確定的目標(biāo)醫(yī)生數(shù)量來(lái)評(píng)價(jià)

　　組長(zhǎng)我這部分我真不大會(huì)寫(xiě)，我已經(jīng)盡力了?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。?/p>

醫(yī)藥0tc代表崗位職責(zé)共3

　　0TC代表的銷售技巧

(一)購(gòu)貨折扣

　　購(gòu)貨折扣就是醫(yī)藥企業(yè)在一定期限內(nèi)對(duì)終端藥店購(gòu)買特定產(chǎn)品或購(gòu)買達(dá)到某一特定數(shù)量作出特殊的價(jià)格折讓。這種促銷方式適合于開(kāi)拓新產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　1．購(gòu)貨折扣的形式可分為三種：數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣和實(shí)現(xiàn)定額目標(biāo)折扣。

(1)數(shù)量折扣指按終端藥店購(gòu)買數(shù)量的多少，分別給予不同比例的折扣。采購(gòu)量愈大，折扣愈多。主要用于鼓勵(lì)大量購(gòu)買。

(2)現(xiàn)金折扣對(duì)當(dāng)時(shí)或按約定日期付款的終端給予一定比例的折扣。主要用于鼓勵(lì)提早付款，加快資金周轉(zhuǎn)，減少呆賬和利息損失。

(3)實(shí)現(xiàn)定額目標(biāo)折扣一般用于半年或年末結(jié)算時(shí)，如果終端藥店達(dá)到一個(gè)事先設(shè)定的目標(biāo)，就給予一定的折扣。主要用于鼓勵(lì)終端定向購(gòu)買，這種形式自然成為終端藥店努力實(shí)現(xiàn)定額目標(biāo)的有力動(dòng)機(jī)。

　　2．注意事項(xiàng)

(1)折扣促銷可能直接減少企業(yè)的利潤(rùn)特別是當(dāng)折扣的政策漸漸成為廠家之問(wèn)的競(jìng)爭(zhēng)手段之時(shí)，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)影響更大。對(duì)于任何一種藥品，如果折扣后藥品價(jià)格降了5％，則需增加33％的銷量才能維持原有利潤(rùn)水平，如果降價(jià)10％，則需增加100％的銷量。

(2)促銷活動(dòng)結(jié)束后，銷量可能有一個(gè)下降的過(guò)程折扣只是短期的激勵(lì)，既不能幫助終端藥店，也不能幫助消費(fèi)者提高對(duì)促銷藥品的忠誠(chéng)度，它只能吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，當(dāng)促銷活動(dòng)結(jié)束時(shí)，這類消費(fèi)者隨時(shí)可能轉(zhuǎn)移到更低價(jià)格的同類產(chǎn)品。

(3)折扣的固定化經(jīng)常性的折扣易被終端作為利潤(rùn)列入常規(guī)收益，一旦如此，藥店就會(huì)期待固定化的折扣。長(zhǎng)此下去，便失去了預(yù)期的“鼓勵(lì)”功能。所以，應(yīng)明確折扣標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)效性，避免經(jīng)?；?4)折扣的轉(zhuǎn)讓最好讓終端藥店拿出一部分的折扣回饋給顧客。

　　此外，折扣是明給還是暗給必須遵守法律法規(guī)，千萬(wàn)別陷入商業(yè)賄賂之陷阱中。

(二)神秘消費(fèi)者活動(dòng)

　　1．含義指醫(yī)藥企業(yè)派出人員假扮消費(fèi)者，對(duì)店員提問(wèn)和咨詢，以檢驗(yàn)店員對(duì)藥品的認(rèn)識(shí)狀況和推薦率的促銷形式。

　　2．注意事項(xiàng)使用神秘消費(fèi)者促銷應(yīng)注意五個(gè)問(wèn)題：

(1)神秘消費(fèi)者即企業(yè)派出人員應(yīng)對(duì)產(chǎn)品有較全面、較深入的了解，尤其要清楚本公司藥品區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的特性。

(2)應(yīng)該在活動(dòng)前2～3周通知終端店員，尤其是目標(biāo)店員，以促使其進(jìn)入狀態(tài)，提高企業(yè)銷售藥品的推薦率。

(3)如果店員反應(yīng)得當(dāng)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品介紹恰當(dāng)，推薦及時(shí)，應(yīng)立即說(shuō)明來(lái)意，并當(dāng)場(chǎng)給予獎(jiǎng)勵(lì)，贈(zèng)送禮品，禮品要精美實(shí)用。

(4)同一藥店不宜反復(fù)拜訪，最多不超過(guò)3次，且間隔時(shí)間要長(zhǎng)，以免店員失去興趣和熱情。

(5)要及時(shí)總結(jié)、檢查被推薦的原因，以及店員所推薦的是否是藥品的賣點(diǎn)或特性，以便對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)提供參考信息。

(三)小禮品激勵(lì)

　　1．含義指醫(yī)藥企業(yè)專門(mén)制作帶有企業(yè)標(biāo)志的小禮品供0TC代表在拜訪時(shí)發(fā)放，以帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷售的促銷形式。

　　2．注意事項(xiàng)“千里送鵝毛，禮輕情義重”，送禮品事“小”，但對(duì)加強(qiáng)與終端店員的聯(lián)絡(luò)，加深其對(duì)你和你公司的藥品的印象事“大”，所以，0TC代表分發(fā)小禮品時(shí)，要親手交給店員，讓他感受到你對(duì)他的關(guān)注，不要委托他人轉(zhuǎn)交。

　　智慧啟示：一個(gè)新的創(chuàng)意，往往會(huì)引起意料不到的效果。所以你在銷售中也要不斷有新的創(chuàng)新，這些創(chuàng)意可以是銷售技巧，也可以是銷售語(yǔ)言。只有不斷創(chuàng)新，才能攀登上新的業(yè)績(jī)高峰。

(四)銷售積分競(jìng)賽

　　1．含義是醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)終端藥店和店員售出藥品積分多少給予不同等次獎(jiǎng)勵(lì)的一種促銷方式。這種方式旨在鼓勵(lì)藥店參與促銷的積極性，提高終端店員的推薦率。

　　2．注意事項(xiàng)采用這種方式時(shí)，通常可把促銷藥品用盒數(shù)作為統(tǒng)計(jì)單位來(lái)設(shè)置一定的分值。在競(jìng)賽中，看哪家藥店的哪名店員推薦成功率高，銷量大，積分多，從而評(píng)出不同等次的獎(jiǎng)勵(lì)；同時(shí)，可設(shè)出相應(yīng)的總體銷售獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)店經(jīng)理和柜組長(zhǎng)，只要藥店總體銷售量達(dá)標(biāo)，就應(yīng)給予激勵(lì)。

　　使用銷售積分競(jìng)賽促銷應(yīng)注意以下六個(gè)問(wèn)題：

(1)所選擇藥店在地理位置、營(yíng)業(yè)面積等方面要相近，也就是對(duì)各個(gè)藥店應(yīng)相對(duì)公平，這樣有利于提高活動(dòng)效果。

(2)競(jìng)賽前的準(zhǔn)備、計(jì)劃、評(píng)比辦法及對(duì)所有參賽藥店的解釋、告知均要詳細(xì)。

(3)應(yīng)與終端藥店商定一個(gè)共同的銷售量下限。這個(gè)下限應(yīng)參考以往銷售狀況再加一個(gè)適宜的增長(zhǎng)比例，讓終端藥店意識(shí)到必須有一個(gè)“額外”的增長(zhǎng)量。

(4)必須建立詳細(xì)、準(zhǔn)確的客戶檔案。由于活動(dòng)涉及諸多數(shù)據(jù)信息，并直接聯(lián)系著獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放，所以，一定要做好客戶檔案數(shù)據(jù)的管理。

(5)兌獎(jiǎng)要及時(shí)；每?jī)兑淮为?jiǎng)，積分歸零，重新計(jì)算積分。

(6)積分辦法應(yīng)明確，兌獎(jiǎng)可靈活，同一終端店員在自愿的基礎(chǔ)上，積分可合并計(jì)算。

(五)陳列競(jìng)賽

　　1．含義陳列競(jìng)賽是通過(guò)研究藥品陳列對(duì)人的沖動(dòng)購(gòu)買行為的影響，為提升藥品品牌形象，擴(kuò)大藥品銷售而進(jìn)行的藥品擺放促銷形式。陳列競(jìng)賽是醫(yī)藥企業(yè)和終端藥店雙方互利互惠，而不是企業(yè)主動(dòng)、藥店被動(dòng)的促銷活動(dòng)。陳列的理想境界是生動(dòng)化。有關(guān)陳列生動(dòng)化的要素在本章前文已詳細(xì)介紹過(guò)，這里就不再重復(fù)。

　　2．注意點(diǎn)陳列競(jìng)賽的實(shí)際操作中應(yīng)注意以下八個(gè)問(wèn)題：

(1)做好競(jìng)賽前期藥店調(diào)研資料收集了解活動(dòng)舉辦地藥店的分布、分級(jí)、營(yíng)業(yè)情況及連鎖店的多少和連鎖店對(duì)陳列競(jìng)賽的態(tài)度。在調(diào)研的基礎(chǔ)上，選定參加競(jìng)賽的終端藥店，發(fā)放陳列競(jìng)賽邀請(qǐng)函，簽好回執(zhí)。

(2)陳列競(jìng)賽計(jì)劃和預(yù)算方案應(yīng)盡可能詳細(xì)，可操作性強(qiáng)，要達(dá)到即使不懂任何陳列競(jìng)賽的人根據(jù)計(jì)劃就能操作的程度。活動(dòng)計(jì)劃應(yīng)包括活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)問(wèn)、活動(dòng)安排(包括準(zhǔn)備期和實(shí)施期)、人員職責(zé)和考核方法、競(jìng)賽評(píng)比細(xì)則、評(píng)比方式、評(píng)比及獎(jiǎng)勵(lì)、費(fèi)用預(yù)算等內(nèi)容。

(3)0Tc代表應(yīng)將競(jìng)賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等參賽事宜詳盡地告知參賽藥店，并積極參與并協(xié)助店員搞好陳列活動(dòng)。

(4)競(jìng)賽評(píng)委會(huì)應(yīng)包括當(dāng)?shù)赜杏绊懙呐l(fā)零售商、大區(qū)經(jīng)理、當(dāng)?shù)劁N售主管、新聞媒體人員和企業(yè)人員，一般為5～6人。

(5)為了保證陳列活動(dòng)既能達(dá)到基本的陳列水準(zhǔn)，又不能限制一些創(chuàng)意發(fā)揮，評(píng)分可設(shè)基本分和附加分，取兩項(xiàng)之和為最后的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，以鼓勵(lì)終端藥店最大限度的發(fā)揮，提高比賽效果。

(6)保證競(jìng)賽的公平、公正性。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)公開(kāi)，可采取銷售主管抽查評(píng)分和評(píng)委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分相結(jié)合的方式，并拍照存檔備查。

(7)頒獎(jiǎng)一定要及時(shí)，以顯示企業(yè)的良好信譽(yù)。

(8)做好陳列競(jìng)賽效果評(píng)估。陳列競(jìng)賽的效果，主要應(yīng)體現(xiàn)在銷售量上，可設(shè)計(jì)專門(mén)表格來(lái)記錄。如某藥店某藥品陳列競(jìng)賽前、中、后銷量變化表。

　　促銷活動(dòng)是極富創(chuàng)造性的活動(dòng)，每一種促銷形式都需要在實(shí)踐中不斷發(fā)展、完善。0TC代表應(yīng)該在實(shí)際工作中，圍繞企業(yè)的整體營(yíng)銷目標(biāo)，靈活運(yùn)用各種促銷技巧，并且勇于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新，爭(zhēng)取取得理想的效果。

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