下面是范文網小編收集的桶裝水流水線崗位職責共11篇(水廠運行工崗位職責)，以供參考。

桶裝水流水線崗位職責共1

　　因為XXX學校原學生飲用桶裝水供應商不能按合同提供“濱田”桶裝水，單方面終止了合同，為了及時和更好的服務于學生和教職員工，提高后勤服務的質量和水平，保證學生飲用桶裝水安全、健康、衛(wèi)生，收費合理規(guī)范，經研究決定，現(xiàn)就XXX校教室和辦公室桶裝飲用水供應經營權進行公開招標，歡迎符合資質的單位踴躍參加，有關事宜公告如下：

一、基本概況

1、學生人數(shù)：5500人左右，教室93間，辦公室56。

2、學校將提供20平方米左右的場所，以存貯和發(fā)放飲用桶裝水。

二、經營范圍及期限

1、經營范圍：教室、辦公室桶裝飲用水供應。

2、委托期一年：2012年4月——2013年6月底。

三、投標人資格及要求

1、投標人需具有獨立法人資格，必須是市內桶裝飲用水生產企業(yè)。

2、必須持有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、全國工業(yè)產品生產許可證（QS認證）、取水許可證。

3、飲水機、水桶的合格證書及廠家的營業(yè)執(zhí)照和全國工業(yè)產品生產許可證（QS認證）。

4、中標者，必須免費為每個教室、辦公室送一臺飲水機。

5、中標者，必須2小時內將水送達指定學生寢室。

6、投標人具有良好信譽，在以往經營中無任何衛(wèi)生、消防安全等方面的不良記錄。

7、投標文件提供虛假材料的將被認定為無效投標，學校有權取消投標方的投標資格。

四、評標辦法

1、評標依據(jù)：投標標書；詢標情況；考察情況。

2、由評標小組進行評議打分；按綜合評定，高分中標。

五、投標文件要求

1、投標文件包含以下內容：

（1）提供桶裝飲用水投標報價單；

（2）提供工商執(zhí)照、稅務登記證、取水許可證、全國工業(yè)產品生產許可證（QS認證），飲水機、水桶的合格證書及廠家的營業(yè)執(zhí)照和全國工業(yè)產品生產許可證（QS認證）復印件（加蓋公章）；

（3）投標人身份證復印件，由委托人前來投標的還需提供法人委托書及被委托人身份證復印件；

（4）提供近期市水質質量監(jiān)督檢驗報告原件（開標后返回），復印件蓋章留存；

（5）目前在做項目，以及甲方用戶的書面評價（加蓋公章）原件；

（6）質量、服務承諾。

2、投標文件請按以上順序裝訂成冊，并準備正本、副本各一份。

3、投標文件須密封并簽字或蓋章，請在文件袋表面標明“桶裝飲用水投標、投標人姓名及聯(lián)系電話”；標書字跡模糊、表達不清楚可能導致非唯一理解或內容不全的投標文件以及逾期送達者均被視為廢標。

六、付款方式：學生飲用水按中標單價現(xiàn)場結算，教師飲用水憑簽字單據(jù)按實結算。

七、投標日程安排

1、投標文件遞交和截止時間：2012年4月23日下午2點40開始3：00結束，逾期不接收投標書。

2、投標文件送達地點：中學會議室。

3、開標時間：2012年4月23日下午15：00，地點：會議室。

桶裝水流水線崗位職責共2

　　目錄

一、描述

二、環(huán)境分析

　　1優(yōu)勢分析

　　2劣勢分析 3競爭者分析

三、消費者行為分析

四、市場細分

五、求生存、求發(fā)展

一、描述

　　桶裝水是指采用自來水或抽取地下水，經過現(xiàn)代工業(yè)技術處理而成的純凈水或礦泉水，由灌裝生產線灌裝至PVC桶得到的產品。分為純凈水、礦泉水和礦物質水等。由于城市的發(fā)展，密集型住宅及辦公地點的出現(xiàn)，使桶裝水有了市場。將純凈水、蒸餾水、礦泉水等可飲用水裝入桶中，由專人送抵需求方指定地點。方便了大眾，節(jié)約了時間。是一種服務行業(yè)的伴生產物。

二、環(huán)境分析

　　1 人口環(huán)境:隨20世紀中期出生高峰的人口陸續(xù)進入老齡化可預見,21世紀前期將是人口老齡化發(fā)展最快的時期.2 經濟環(huán)境: 在經濟危機大的環(huán)境下,怡寶不打價格戰(zhàn)略,重視不斷優(yōu)化工作流程,對公司經營實行預算管理,目標清晰,財務穩(wěn)健.3 自然環(huán)境: 有優(yōu)質的水來源,做的是純凈水的品牌,保護水資源.4 社會環(huán)境: 隨中國經濟的發(fā)展,人們越來越重視健康與安全,而水作為人類每天所必須的進食,在人們眼中,飲用水在廣大的市場上是占有很重要的地位的.5 技術環(huán)境: 怡寶擁有8條從意大利和美國引進的飲用水生產線和水處理設備,生產車間采取全封閉生產灌裝,其凈化標準超過國家標準

1、市場分析

　　優(yōu)勢分析：

（1）市場空間巨大，未來發(fā)展無限 （2）大眾消費意識改變，需求逐日增強 （3）純凈水各部門將同步增大

（4）飲用水市場越來越受到消費者的重視 （5）怡寶非常重視渠道的建立

（6）消費總量與人均消費水平將明顯提高 劣勢分析 ：

（1）市場競爭激烈 ，市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄 很多消費者對純凈水存在很多的誤區(qū)與不了解,并一味追求礦物質水，知名度不高,很多人不了解甚至不知道怡寶純凈水。

（2）市場推廣投入大，利潤較低

　　競爭者分析：

　　第一軍團：樂百氏，娃哈哈他們是同類產品中的領先品牌。 第二軍團：康師傅和龍夫山泉他們是另一類水的領頭品牌。 特點； 品牌知名度高， 企業(yè)實力強大， 廣告投入大， 其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水， 既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。 樂百氏、娃哈哈相繼在湖北建搶灘登陸分廠，實施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

三、消費者行為分析

　　消費特征：更多的消費者消費行為趨于理性，購水消費都有了一定的品牌概念和意識，品牌，口感，健康等。而在價格方面，更多的消費者會持有一分錢一分貨的觀念，在健康和安全面前，飲用水的的價格也越來越不受到消費者的重視，當然，消費者心中也存在著自己的價格尺度。

　　以年青人為主，以中小學生為突破口。 根據(jù)怡寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學生；②知識分子、電腦 操作者；③視力不佳的中老年人及游客。 針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率先 突破。

四、市場細分

　　華潤怡寶水作為廣東消費者熟悉的品牌，消費群體集中于廣東市場，并在由華南向全國進軍，在華潤怡寶水的消費群體中主要分為以下幾種購買群體

　　1 知識分子，長期的電腦操作人員。 2 中上層家庭的首選家庭桶裝飲用水。 3 青少年群體。 4 體育運動群體。

　　產品細分:家庭桶裝水，555ML瓶裝水，200ML瓶裝水，分別針對不同情況，不同需求的消費者。 市場細分的依據(jù)：

　　1 地理細分：華潤怡寶的總公司在廣東，在近幾年，已迅速打開了廣東市場并正在向全國遍布。

　　2 人口統(tǒng)計細分：世界人口的增長，使得飲用水的需求量越來越大。

五、求生存、求發(fā)展

　　思考：XX牌礦泉水到底靠什么晉身水市場？它的“核心利益點”是什么？ 思考：我們的前途在哪里？

　　產品目標消費群體： 1.產品市場定位：

　　目前桶裝水市場魚龍混雜，消費者對桶裝水認知較淺沒有品牌意識，本品力爭打造惠州地方品牌之首，為百姓提供健康飲用水。 2.價格定位：

　　根據(jù)市場調查顯示，目前桶裝水市場價格區(qū)間分布是： 8元以下代表品牌：華藥、石柏泉；

　　8-12元代表品牌：安仕、夢之源、老地方、幸福泉； 12元以上代表品牌：樂百氏、娃哈哈、白金源。

　　上述看出：8元以上價格區(qū)間有較大的市場操作空間，我們的零售價格定在10元/桶，將價格定位在XX元，一方面產生有力競爭優(yōu)勢，避開與樂百氏、娃哈哈等第一梯隊產品。爭取在地方品牌中樹立品牌形象，產生品牌效應。逐步擴大市場份額。

3.目標消費群描述：

　　消費水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及個人；

　　健康概念：對健康及養(yǎng)生有一定重視度；

　　認知程度：對礦泉水、礦物質水及純凈水有初步認識。

、目標市場確定： 1.目前消費群的分布：

　　主要分布在石家莊市區(qū)居民及周邊縣區(qū)居民、行政機關、企事業(yè)單位團購、學校等。

2.目標市場的確定：

　　產品的目標市場確定在：惠城區(qū)?。。?！ 3.目標渠道的確定：

　　社區(qū)

　　行政機關、企事業(yè)單位

　　學校

2.競品促銷模式：

　　1）票贈送方式：①買十桶贈一桶；②買三十桶贈臺式溫熱飲水機；③買五十桶贈立式溫熱飲水機。做買贈促銷的品牌零售在10元以上，且由經銷商自己出資做買贈。

　　2）免費贈送：用戶只需交押金可免費飲用一桶水，此種促銷在市場當中只有老地方直營店開業(yè)時做的活動。

　　3）買飲水機贈水票：白金源直營店做買一臺式飲水機贈送純凈水。

　　4）廠家返利：競品中只有老地方返利支持為4%，其他廠家返利有待于進一步調查。

、營銷策略： 1.市場策略：

　　市區(qū)以圍繞社區(qū)開展10家配送商。公司直營利用人員重點開發(fā)學校、各行政機關、企事業(yè)

　　單位團體增加銷量，縣區(qū)以經銷商配送為主拓展市場。 2.銷售策略：

　　廠商共同投入共同開發(fā)市場建立及維護完善的銷售網絡實現(xiàn)雙贏（即：公司以廠價供貨適時提供其他促銷政策及返利支持，經銷商在保證利潤的前提下投入市場開發(fā)費用）共同打造區(qū)域品牌。

①經銷商及社區(qū)物業(yè)：以廠家出廠+適當促銷政策支持+人員支持+返利 ②團購：以市場價格供貨+適當促銷+返利

桶裝水流水線崗位職責共3

　　代理銷售協(xié)議書

委托人： （以下簡稱“甲方”）

　　代銷人： （以下簡稱“乙方”）

　　甲乙雙方經友好協(xié)商，在平等合作、互惠互利的基礎上，就乙方代銷甲方產品相關事宜，達成協(xié)議如下：

一、經銷方式及銷售價格：

1、乙方代銷甲方產品益爾康系列桶裝水；

2、乙方以甲方制定的價格銷售；

3、益爾康 元/桶。

二、銷售期限：

　　乙方自________年________月________日起開代理銷售甲方商品。

三、付款方式

　　甲方每次向乙方送一車桶裝水，乙方必須現(xiàn)款支付清本次的貨款，

四、甲方義務

1、甲方需及時解答乙方提出的有關產品質量及市場相關問題；

2、甲方應提供銷售產品相關的資質及證明文件。

五、乙方義務

1、乙方應及時按照雙方約定的結算方式結算貨款；

2、乙方應妥善保存甲方的產品，在雙方合作終止時，應完好退回。

六、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各一份。自雙方簽字之日起開始生效。

七、本協(xié)議未盡事宜雙方友好協(xié)商解決，

　　甲方簽字： 乙方簽字：

　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

桶裝水流水線崗位職責共4

　　桶裝水供應協(xié)議

　　甲方：

　　乙方：定邊鎮(zhèn)楊寨子村小學

　　甲乙雙方通過充分協(xié)商，就甲方向乙方銷售桶裝水的條款達成如下協(xié)議。

一、送水地址及送水方式：

1、送水地址為定邊鎮(zhèn)楊寨子村小學；

2、在履行協(xié)議時甲方必須保證乙方的用水需求。

3、甲方必須在乙方需提供送水服務時，保證乙方不缺水。如有特殊情況需提前電話通知乙方。

4、甲方向乙方提供的武溝山泉桶裝純凈水必須符合國家直接飲用水水質標準且包裝完整；提供有效的桶裝水生產廠家的《檢測報告》。保證所送水質符合國家《QS水質衛(wèi)生檢驗合格》。

5、如因甲方所供水出現(xiàn)質量安全問題，對乙方師生身體及生命造成危害，一切后果由甲方承擔。

6、甲方需免費借10個五加侖桶供乙方周轉。并免費向乙方提供2臺立式飲水機供乙方使用。

二、水價及水費結算方式

1、水價：乙方向甲方訂購的武溝山泉桶裝純凈水，單價為人民幣8元/桶（含稅），以甲方提供的送水票為結算憑證。

2、水費結算方式：乙方按一學期統(tǒng)一結算方式。甲方每學期末與乙方指定人員核對送水記帳票，無誤后甲方應及時結算票據(jù)（含稅發(fā)票）及送貨單據(jù)交乙方，乙方及時辦理付款給甲方。

三、爭議的解決方式

　　本協(xié)議在履行過程中發(fā)生爭議時，由當事人雙方協(xié)商解決。

四、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙發(fā)簽字生效。

　　甲方（簽章）：

　　乙方（簽章）：

　　電話：

　　電話：

桶裝水流水線崗位職責共5

　　水站進科大策劃方案

　　科大目前市場：

　　科大目前水站較多，但均為一些小水站，存在嚴重的安全問題。各個水站之間的矛盾也比較深，對于學校安全穩(wěn)定造成了極不好的影響，學校領導對于這個情況也比較重視，也有意對這一現(xiàn)狀進行治理。科大目前需要進入一家可以提供安全有保障的飲水并且具有較強實力的水站，來統(tǒng)一引導科大市場來為多名科大學子提供安全健康飲用水。學校雖然水站較多但規(guī)模有限。也滿足不了整個市場，所以現(xiàn)在吉時雨水業(yè)仍有機會取得一部分市場份額。然后逐漸扎穩(wěn)科大市場，如果學校進行招標公司就可以憑借質量與實力優(yōu)勢拿下競標。同時只有水站先在科大站穩(wěn)腳跟我們自管會才好進一步參與其中。就目前形勢來看，我們能做的就是幫你們做宣傳，開拓市場。然后公司直接派人經營。 合作方式：

　　公司提供前期宣傳資料與經費，我們幫忙辦活動宣傳。同時我們幫忙開戶，條件是科大所有新開用戶（無論是否是通過我們直接開的戶）我們提成首次全部交易額的30%。公司對于新開用戶需指定合理套餐。無論通過何種方式，綜合下來不能高于科大平均水價（科大大部分水站水價為5元，最高的為6元）同時應保證我們的利益。對于老用戶我們不再提取任何提成。

　　下面是我們的宣傳大體方案

　　第一步，我們以自管會名義申請活動，活動主題暫定為“大型節(jié)約用水萬人簽名”活動插入水知識有獎問答環(huán)節(jié)，向大家宣傳水知識，（因學校對商業(yè)活動的限制不能直接申請商業(yè)活動）同時設立業(yè)務受理區(qū)，對前來參加活動的人推銷桶裝水，以這種方式來吸納那些沒有訂水的散戶?；顒訒憾ㄎ粌商?。同時找發(fā)單人員向人群集中的地方發(fā)單子并介紹這一活動?；顒拥攸c為生活廣場、三餐門口，第三生活區(qū)，以覆蓋全校人群。屆時需要公司有專門的水工可隨時為新用戶安裝飲水機和送桶裝水。

　　第二步，我們用自管會110名成員去做業(yè)務員向自己同班的同學進行宣傳，進而向其他同學之間宣傳。并且外聯(lián)部長期負責業(yè)務拓展活動。廣泛發(fā)展用戶 經過這兩步的宣傳，我想要在科大前期開200-1000用戶應該不成問題。 待公司在科大站穩(wěn)腳跟后我們就可能進行更進一步的合作，到時主動權也在公司手里。前期我們也可幫忙招募水工，但公司應保證送水人員的人身安全。

　　前期活動經費預算：

四、前期活動資金預算

　　宣傳海報制作17張

　　家園報三期

　　條幅五個

　　彩繪大展板一個

　　禮品贈送

　　學校大型活動兩天

　　自管會人力物力

　　總計：4240元

　　340元 750元

　　500元

　　150元

　　1000元

　　1000元

　　500元

桶裝水流水線崗位職責共6

　　桶裝水運輸協(xié)議

　　甲方：

　　乙方：

　　本著多勞多得，公平合理，平等自愿，誠實信用的原則，特明確以下條款：

一、運輸內容：

1、乙方自備交通工具；

2、乙方主要負責門市至訂水客戶間的運輸。

二、運輸報酬（因本行業(yè)特殊性，特別約定以每桶多少元結算）：

1、基本計件：元/桶。

2、人員及財產風險金：元/桶。

3、燃油或電力補助：元/桶。

4、其它費用：元/桶。

三、甲方以人民幣現(xiàn)金按月結算，結算日為次月日。

四、乙方違反法律、法規(guī)或甲方規(guī)章制度規(guī)定的事項，給甲方造成經濟損失的，應當依法承擔賠償責任，包括但不限于：

1、甲方因此而遭受的財產、經營和工作的直接經濟損失；

2、因甲方向乙方主張相關賠償責任所產生的訴訟費、律師費、差旅費等費用。

五、桶裝水運輸協(xié)議爭議的處理：雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的可以向人民法院起訴。

六、本協(xié)議簽字生效。

　　甲方：

　　乙方：

　　簽訂日期：年月日

桶裝水流水線崗位職責共7

　　桶裝水送水合同

　　配送方（甲方）： 訂購方（乙方）：

　　甲、乙雙方本著公正、誠信的原則，就由甲方負責向乙方提供桶裝水配送服務事宜，為保證雙方的權益，特訂立本合同。

　　第一條：配送服務期限及內容

1、自

　　年

　　月 日起至

　　年

　　月

　　日止，屆期如需繼續(xù)合作另行訂立合同。

2、在合同期內，甲方按乙方訂購的品種、數(shù)量、質量及單價準時向乙方提供配送服務。。

　　第二條：配送商品名稱、數(shù)量、時間及驗收

1、配送商品名稱：

2、驗收：甲方貨送到后，乙方驗收后由乙方人員簽字核認，作為送貨憑證。對不符合質量的品種，乙方有權退貨和要求甲方換貨。

　　第三條、商品價格

　　甲方根據(jù)市場行情，

　　元/桶。

　　第四條、付款方式：甲、乙雙方另行協(xié)商安排付款時間。

　　第五條、違約責任

1、如因貨物質量不符，所造成的損失由甲方承擔。

2、如經衛(wèi)生檢疫部門確認甲方因送貨質量問題造成乙方人員食物中毒或損害健康的，由甲方負責全部責任。

　　第六條、合同生效及其他

1、本合同經雙方代表簽字加蓋公章后生效。

2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

3、經雙方簽字核認的送貨清單，作為本合同附件同具法律效力。

4、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決，發(fā)生糾紛時如雙方協(xié)商不成可申請法院裁決。

　　甲方：（蓋章）

　　乙方：（蓋章）

　　年

　　月

　　日

桶裝水流水線崗位職責共8

　　飲用水購銷合同

　　甲方：長沙樂百氏185配送站聯(lián)系人：陳清 電話：

　　地址：長沙市經濟開發(fā)區(qū)開元東路城東小區(qū)D區(qū)11棟

　　乙方：聯(lián)系人：

　　電話：

　　地址：

　　根據(jù)《中華人民共和國經濟合同法》及有關法律、法規(guī)的規(guī)定，經雙方友好協(xié)商，簽定本合同，請雙方共同嚴格履行。

一、乙方向甲方訂購“樂百氏”五加侖桶裝純凈水，單價為人民幣14元每桶（含稅），以送水記帳卡經甲方指定人員簽收數(shù)量為結算憑證；

二、甲方向乙方提供的“樂百氏”五加侖桶裝純凈水必須符合國家直接飲用水水質標準且包裝完整；提供有效的桶裝水生產廠家的《檢測報告》；如甲方向乙方提供的“樂百氏”五加侖桶裝純凈水出現(xiàn)質量安全問題，對乙方員工身體及生命造成危害，一切后果由甲方負責。

三、甲方免費借五加倫桶給乙方周轉，甲方回收空桶發(fā)現(xiàn)有損壞或丟失的，乙方應賠償甲方每只空桶￥30元；

四、甲方免費向乙方提供3臺立式溫熱飲水機，供乙方使用，由甲方負責立式溫熱飲水機的維護保養(yǎng)及清洗；甲方免費提供維修及更換零配件；

五、訂購及送水，由乙方指定人員電話通知甲方，送水數(shù)量及時間地點，甲方接

　　通知后將桶裝水送到指定地點，并按乙方要求放置；乙方指定人員確定送水數(shù)量及回收空桶無誤后，在送水記帳卡上簽名確認；

六、在乙方中途停止在甲方購買桶裝水，或購買其它水店之桶裝水，甲方有權收

　　回乙方所借之飲水機，若乙方要購買所借之飲水機，甲方按原價根據(jù)使用時間的新舊折合出售。

七、結算方式為月結，甲方每月底與乙方指定人員核對送水記帳卡，無誤后甲方

　　應于下月3日前將結算票據(jù)（含稅發(fā)票）及送貨單據(jù)交乙方，乙方應于一周內以現(xiàn)金方式付款給甲方；

八、本合同在履行中未盡事宜由雙方協(xié)商解決，如在履行中發(fā)生爭議，雙方應協(xié)

　　商解決，協(xié)商不成，按《中華人民共和國經濟合同法》解決；

九、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力，雙方簽名并加蓋公章后生效。

　　甲方：乙方：

　　代表簽名：代表簽名：

　　日期：年月日日期：年月日

桶裝水流水線崗位職責共9

　　桶裝水管理規(guī)定

　　為了規(guī)范桶裝水的使用管理，保證員工的日常飲水，特制定本管理規(guī)定。

1、由后勤部負責桶裝水的管理（購置、發(fā)放等）；后勤部須指定專人管理并建立《桶裝水領用臺帳》，確保帳、物相符。

2、各部門憑空桶到后勤部指定房間領用桶裝水，領用時須在《桶裝水領用臺帳》上簽字，由后勤部管理人員確認后發(fā)放

3、各部門所領桶裝水的水桶由本部門負責保管，不得出現(xiàn)損壞、丟失情況。否則，由責任人按價賠償；無法確定責任人的，由部門負責人按價賠償。

4、公司桶裝水為日常飲用水，嚴禁作生活用水。

5、以上規(guī)定，如有違反，扣罰責任人10元/次，部門負責人及分管領導負管理責任。

　　本規(guī)定由公司后勤部負責解釋、修訂，本規(guī)定從發(fā)布之日起開始實施。

桶裝水流水線崗位職責共10

　　自貢市食品安全協(xié)調委員會辦公室

　　關于開展桶裝水衛(wèi)生安全專項整治工作的

　　情 況 匯 報

　　省食品安全協(xié)調委員會辦公室：

　　根據(jù)四川省食品安全協(xié)調委員會辦公室《關于印發(fā)四川省桶裝水衛(wèi)生安全專項整治工作方案的通知》（川食安委辦

[2006]19號）文件精神，我市認真組織開展了桶裝水衛(wèi)生安全專項整治工作。現(xiàn)將有關情況報告如下：

一、高度重視，精心組織

　　接到自川食安委辦[2006]19號）文件后，市食品安全協(xié)調委員會辦公室及時制定下發(fā)了《自貢市桶裝水衛(wèi)生安全專項整治工作方案》（[2006]15號文件），并要求市級有關部門和各區(qū)縣食品安全協(xié)調委員會辦公室要高度重視，切實加強專項整治工作的領導，按照誰主管、誰負責的原則，明確整治責任，強化整治措施，務求取得實效。

二、認真履職，強化整治

　　按照要求，市質監(jiān)、工商部門在整治過程中，認真開展了調查摸底工作，全面掌握了我市桶裝水生產銷售的現(xiàn)狀。目前我市有桶裝飲用水生產企業(yè)21家，其中取得生產許可證的10家。全市有桶裝飲用水經營企業(yè)65家。

　　根據(jù)《產品質量法》、《瓶桶裝飲用水生產許可審查細

　　則》，質監(jiān)部門對桶裝飲用水市場準入、生產條件、生產管理、生產過程、出廠檢驗等方面進行了整治。強化了企業(yè)法人為食品安全第一責任人的意識，并組織技術檢驗機構對全市10家桶裝飲用水生產企業(yè)進行了專項監(jiān)督抽查，共抽查桶裝飲用水20個批次，結果全部合格。

　　工商部門，加強了對桶裝飲用水銷售點的監(jiān)督檢查和整治。按照“六查六看”的要求，對桶裝水市場經營主體資格、桶裝水進貨關、儲藏關、銷售關進行了認真清查；對假包裝、假標示、假商標進行了徹底整治；對無生產日期、無保質期、無生產廠名、廠址的違法行為進行了嚴厲打擊。幫助企業(yè)進一步完善了市場準入和退出、進貨查驗、索證索票等制度。

　　各區(qū)縣食品安全協(xié)調委員會辦公室按照要求，及時組織了工商、質監(jiān)部門對本轄區(qū)內的桶裝飲用水生產、經營企業(yè)進行了專項整治。對制售假冒偽劣桶裝水的違法行為進行了依法查處。

三、整治結果

　　此次專項整治，我市共出動執(zhí)法人員190 人次。執(zhí)法車輛 88 臺次，檢查桶裝飲用水生產企業(yè)21家、經營企業(yè)65家。查處不具備主體經營資格經營戶6戶，取締無證照生產經營企業(yè)1家，對3家桶裝飲用水生產企業(yè)進行了幫促規(guī)范并審查上報。

　　通過整治，我市桶裝飲用水生產經營企業(yè)的衛(wèi)生條件和

　　環(huán)境得到了進一步改善，桶裝飲用水生產經營企業(yè)的質量安全意識明顯提高，廣大人民群眾飲水衛(wèi)生安全和身體健康得到進一步保障。

　　二oo六年十一月二日

桶裝水流水線崗位職責共11

　　目錄

一、描述

二、環(huán)境分析 1,優(yōu)勢分析 2,劣勢分析 3,競爭者分析

三、消費者行為分析

四、市場細分

五、求生存、求發(fā)展

一、描述

　　桶裝水是指采用自來水或抽取地下水， 經過現(xiàn)代工業(yè)技術處理而 成的純凈水或礦泉水， 由灌裝生產線灌裝至 PVC 桶得到的產品。 分為 純凈水、

　　礦泉水和礦物質水等。由于城市的發(fā)展， 密集型住宅及辦公

　　地點的出現(xiàn)，使桶裝水有了市場。將純凈水、

　　蒸餾水、礦泉水等可飲 用水裝入桶中，

　　由專人送抵需求方指定地點。方便了大眾，節(jié)約了時

　　間。是一種服務行業(yè)的伴生產物。

二、環(huán)境分析 1 人口環(huán)境 : 隨 20 世紀中期出生高峰的人口陸續(xù)進入老齡化可預 見 ,21 世紀前期將是人口老齡化發(fā)展最快的時期 .2 經濟環(huán)境 : 在經濟危機大的環(huán)境下 , 怡寶不打價格戰(zhàn)略 , 重視不斷 優(yōu)化工作流程 , 對公司經營實行預算管理 , 目標清晰 , 財務穩(wěn)健 .3 自然環(huán)境 : 有優(yōu)質的水來源 , 做的是純凈水的品牌 , 保護水資源 .4 社會環(huán)境 : 隨中國經濟的發(fā)展 , 人們越來越重視健康與安全 , 而水

　　作為人類每天所必須的進食 , 在人們眼中 , 飲用水在廣大的市場上是 占有很重要的地位的 .5 技術環(huán)境 : 怡寶擁有 8 條從意大利和美國引進的飲用水生產線和 水處理設備 , 生產車間采取全封閉生產灌裝 , 其凈化標準超過國家標 準 1、市場分析 優(yōu)勢分析 ： （ 1 ）市場空間巨大，未來發(fā)展無限 （ 2 ）大眾消費意識改變，需求逐日增強 （ 3 ）純凈水各部門將同步增大 （ 4 ）飲用水市場越來越受到消費者的重視 （ 5 ）怡寶非常重視渠道的建立 （ 6 ）消費總量與人均消費水平將明顯提高 劣勢分析 ： （ 1 ）市場競爭激烈

，市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大， 利潤薄

　　很多消費者對純凈水存在很多的誤區(qū)與不了解 , 并一味追求礦物 質水，知名度不高 , 很多人不了解甚至不知道怡寶純凈水。 （ 2 ）市場推廣投入大，利潤較低 競爭者分析：

　　第一軍團：樂百氏，娃哈哈他們是同類產品中的領先品牌。

　　第二軍團：康師傅和龍夫山泉他們是另一類水的領頭品牌。 特點；

　　品牌知名度高， 企業(yè)實力強大， 廣告投入大， 其中樂百氏

　　既生產純凈水又生產礦泉水， 既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水 樹形象從長計議。

　　樂百氏、娃哈哈相繼在湖北建搶灘登陸分廠，實

　　施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

三、消費者行為分析 消費特征：

　　更多的消費者消費行為趨于理性， 購水消費都有了一定的品牌概念和 意識，品牌，口感，健康等。而在價格方面，更多的消費者會持有一分錢一分貨 的觀念，

　　在健康和安全面前，

　　飲用水的的價格也越來越不受到消費者的重視， 當

　　然，消費者心中也存在著自己的價格尺度。 以年青人為主，以中小學生為突破口。 根據(jù)怡寶的功能定位富硒，改善視力， 因此消費群明晰：①中小學生；②知識分子、電腦

　　操作者；③視力不佳的中老 年人及游客。

　　針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率 先 突破。

四、市場細分

　　華潤怡寶水作為廣東消費者熟悉的品牌，消費群體集中于廣東市場， 并在由華南向全國進軍，

　　在華潤怡寶水的消費群體中主要分為以下幾

　　種購買群體 1

　　知識分子，長期的電腦操作人員。 2

　　中上層家庭的首選家庭桶裝飲用水。 3

　　青少年群體。 4

　　體育運動群體。 產品細分 : 家庭桶裝水， 555ML 瓶裝水， 200ML 瓶裝水， 分別針對

　　不同情況，不同需求的消費者。 市場細分的依據(jù) ： 1

　　地理細分：華潤怡寶的總公司在廣東，在近幾年，已迅速打開

　　了廣東市場并正在向全國遍布。 2

　　人口統(tǒng)計細分：世界人口的增長，使得飲用水的需求量越來越 大。

五、求生存、求發(fā)展 思考： XX 牌礦泉水到底靠什么晉身水市場？它的“核心利益點”是什么？ 思考：我們的前途在哪里？ 產品目標消費群體： 1 產品市場定位：

　　目前桶裝水市場魚龍混雜，

　　消費者對桶裝水認知較淺沒有品牌意識， 本品力爭

　　打造惠州地方品牌之首，為百姓提供健康飲用水。 2 價格定位：

　　根據(jù)市場調查顯示，目前桶裝水市場價格區(qū)間分布是： 8 元以下代表品牌：華藥、石柏泉； 8月12日

　　元代表品牌：安仕、夢之源、老地方、幸福泉； 12 元以上代表品牌：樂百氏、娃哈哈、白金源。 上述看出： 8 元以上價格區(qū)間有較大的市場操作空間，我們的零售價格定在 10 元 / 桶，將價格定位在 XX 元，一方面產生有力競爭優(yōu)勢，避開與樂百氏、娃哈

　　哈等第一梯隊產品。

　　爭取在地方品牌中樹立品牌形象， 產生品牌效應。 逐步擴大 市場份額。 3 目標消費群描述： 消費水平：人均收入在 1000 元以上的中高端家庭及個人；

　　健康概念：對健康及養(yǎng)生有一定重視度； 認知程度：對礦泉水、礦物質水及純凈水有初步認識。、目標市場確定： 1 目前消費群的分布：

　　主要分布在石家莊市區(qū)居民及周邊縣區(qū)居民、行政機關、企事業(yè)單位團購、學 校等。 2 目標市場的確定：

　　產品的目標市場確定在：惠城區(qū)！ ！ ！ ！ 3 目標渠道的確定： 社區(qū)

　　行政機關、企事業(yè)單位 學校 2 競品促銷模式： 1 ）票贈送方式：①買十桶贈一桶；②買三十桶贈臺式溫熱飲水機；③買五十 桶贈立式溫熱飲水機。做買贈促銷的品牌零售在 10 元以上，且由經銷商 自己出資做買贈。 2 ）免費贈送：

　　用戶只需交押金可免費飲用一桶水， 此種促銷在市場當中只有 老地方直營店開業(yè)時做的活動。 3 ）買飲水機贈水票：白金源直營店做買一臺式飲水機贈送純凈水。 4 ）廠家返利：競品中只有老地方返利支持為 4% ，其他廠家返利有待于進 一步調查。、營銷策略： 1 市場策略：

　　市區(qū)以圍繞社區(qū)開展 10 家配送商。公司直營利用人員重點開發(fā)學校、各行政 機關、企事業(yè)

　　單位團體增加銷量，縣區(qū)以經銷商配送為主拓展市場。 2 銷售策略：

　　廠商共同投入共同開發(fā)市場建立及維護完善的銷售網絡實現(xiàn)雙贏 （即： 公司以

　　廠價供貨適時提供其他促銷政策及返利支持，

　　經銷商在保證利潤的前提下投入 市場開發(fā)費用）共同打造區(qū)域品牌。 ①經銷商及社區(qū)物業(yè)：以廠家出廠 + 適當促銷政策支持 + 人員支持 + 返利

②團購：以市場價格供貨 + 適當促銷 + 返利 目錄

一、描述

二、環(huán)境分析 1,優(yōu)勢分析 2,劣勢分析 3,競爭者分析

三、消費者行為分析

四、市場細分

五、求生存、求發(fā)展

一、描述 桶裝水是指采用自來水或抽取地下水， 經過現(xiàn)代工業(yè)技術處理而 成的純凈水或礦泉水， 由灌裝生產線灌裝至 PVC 桶得到的產品。 分為 純凈水、

　　礦泉水和礦物質水等。由于城市的發(fā)展， 密集型住宅及辦公

　　地點的出現(xiàn)，使桶裝水有了市場。將純凈水、

　　蒸餾水、礦泉水等可飲 用水裝入桶中，

　　由專人送抵需求方指定地點。方便了大眾，節(jié)約了時

　　間。是一種服務行業(yè)的伴生產物。

二、環(huán)境分析 1 人口環(huán)境 : 隨 20 世紀中期出生高峰的人口陸續(xù)進入老齡化可預 見 ,21 世紀前期將是人口老齡化發(fā)展最快的時期 .2 經濟環(huán)境 : 在經濟危機大的環(huán)境下 , 怡寶不打價格戰(zhàn)略 , 重視不斷 優(yōu)化工作流程 , 對公司經營實行預算管理 , 目標清晰 , 財務穩(wěn)健 .3 自然環(huán)境 : 有優(yōu)質的水來源 , 做的是純凈水的品牌 , 保護水資源 .4 社會環(huán)境 : 隨中國經濟的發(fā)展 , 人們越來越重視健康與安全 , 而水

　　作為人類每天所必須的進食 , 在人們眼中 , 飲用水在廣大的市場上是 占有很重要的地位的 .5 技術環(huán)境 : 怡寶擁有 8 條從意大利和美國引進的飲用水生產線和 水處理設備 , 生產車間采取全封閉生產灌裝 , 其凈化標準超過國家標 準 1、市場分析 優(yōu)勢分析 ： （ 1 ）市場空間巨大，未來發(fā)展無限 （ 2 ）大眾消費意識改變，需求逐日增強 （ 3 ）純凈水各部門將同步增大 （ 4 ）飲用水市場越來越受到消費者的重視 （ 5 ）怡寶非常重視渠道的建立 （ 6 ）消費總量與人均消費水平將明顯提高 劣勢分析 ： （ 1 ）市場競爭激烈

，市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大， 利潤薄

　　很多消費者對純凈水存在很多的誤區(qū)與不了解 , 并一味追求礦物 質水，知名度不高 , 很多人不了解甚至不知道怡寶純凈水。 （ 2 ）市場推廣投入大，利潤較低 競爭者分析：

　　第一軍團：樂百氏，娃哈哈他們是同類產品中的領先品牌。

　　第二軍團：康師傅和龍夫山泉他們是另一類水的領頭品牌。 特點； 品牌知名度高， 企業(yè)實力強大， 廣告投入大， 其中樂百氏

　　既生產純凈水又生產礦泉水， 既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水 樹形象從長計議。

　　樂百氏、娃哈哈相繼在湖北建搶灘登陸分廠，實

　　施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

三、消費者行為分析 消費特征：

　　更多的消費者消費行為趨于理性， 購水消費都有了一定的品牌概念和 意識，品牌，口感，健康等。而在價格方面，更多的消費者會持有一分錢一分貨 的觀念，

　　在健康和安全面前，

　　飲用水的的價格也越來越不受到消費者的重視， 當

　　然，消費者心中也存在著自己的價格尺度。 以年青人為主，以中小學生為突破口。 根據(jù)怡寶的功能定位富硒，改善視力， 因此消費群明晰：①中小學生；②知識分子、電腦

　　操作者；③視力不佳的中老 年人及游客。

　　針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率 先 突破。

四、市場細分

　　華潤怡寶水作為廣東消費者熟悉的品牌，消費群體集中于廣東市場， 并在由華南向全國進軍，

　　在華潤怡寶水的消費群體中主要分為以下幾

　　種購買群體 1

　　知識分子，長期的電腦操作人員。 2

　　中上層家庭的首選家庭桶裝飲用水。 3

　　青少年群體。 4

　　體育運動群體。 產品細分 : 家庭桶裝水， 555ML 瓶裝水， 200ML 瓶裝水， 分別針對

　　不同情況，不同需求的消費者。 市場細分的依據(jù) ： 1

　　地理細分：華潤怡寶的總公司在廣東，在近幾年，已迅速打開

　　了廣東市場并正在向全國遍布。 2

　　人口統(tǒng)計細分：世界人口的增長，使得飲用水的需求量越來越 大。

五、求生存、求發(fā)展 思考： XX 牌礦泉水到底靠什么晉身水市場？它的“核心利益點”是什么？ 思考：我們的前途在哪里？ 產品目標消費群體： 1 產品市場定位：

　　目前桶裝水市場魚龍混雜，

　　消費者對桶裝水認知較淺沒有品牌意識， 本品力爭

　　打造惠州地方品牌之首，為百姓提供健康飲用水。 2 價格定位：

　　根據(jù)市場調查顯示，目前桶裝水市場價格區(qū)間分布是： 8 元以下代表品牌：華藥、石柏泉； 8月12日

　　元代表品牌：安仕、夢之源、老地方、幸福泉； 12 元以上代表品牌：樂百氏、娃哈哈、白金源。 上述看出： 8 元以上價格區(qū)間有較大的市場操作空間，我們的零售價格定在 10 元 / 桶，將價格定位在 XX 元，一方面產生有力競爭優(yōu)勢，避開與樂百氏、娃哈

　　哈等第一梯隊產品。 爭取在地方品牌中樹立品牌形象， 產生品牌效應。 逐步擴大 市場份額。 3 目標消費群描述： 消費水平：人均收入在 1000 元以上的中高端家庭及個人；

　　健康概念：對健康及養(yǎng)生有一定重視度； 認知程度：對礦泉水、礦物質水及純凈水有初步認識。、目標市場確定： 1 目前消費群的分布：

　　主要分布在石家莊市區(qū)居民及周邊縣區(qū)居民、行政機關、企事業(yè)單位團購、學 校等。 2 目標市場的確定：

　　產品的目標市場確定在：惠城區(qū)！ ！ ！ ！ 3 目標渠道的確定： 社區(qū)

　　行政機關、企事業(yè)單位 學校 2 競品促銷模式： 1 ）票贈送方式：①買十桶贈一桶；②買三十桶贈臺式溫熱飲水機；③買五十 桶贈立式溫熱飲水機。做買贈促銷的品牌零售在 10 元以上，且由經銷商 自己出資做買贈。 2 ）免費贈送：

　　用戶只需交押金可免費飲用一桶水， 此種促銷在市場當中只有 老地方直營店開業(yè)時做的活動。 3 ）買飲水機贈水票：白金源直營店做買一臺式飲水機贈送純凈水。 4 ）廠家返利：競品中只有老地方返利支持為 4% ，其他廠家返利有待于進 一步調查。、營銷策略： 1 市場策略：

　　市區(qū)以圍繞社區(qū)開展 10 家配送商。公司直營利用人員重點開發(fā)學校、各行政 機關、企事業(yè)

　　單位團體增加銷量，縣區(qū)以經銷商配送為主拓展市場。 2 銷售策略：

　　廠商共同投入共同開發(fā)市場建立及維護完善的銷售網絡實現(xiàn)雙贏 （即： 公司以

　　廠價供貨適時提供其他促銷政策及返利支持，

　　經銷商在保證利潤的前提下投入 市場開發(fā)費用）共同打造區(qū)域品牌。 ①經銷商及社區(qū)物業(yè)：以廠家出廠 + 適當促銷政策支持 + 人員支持 + 返利

②團購：以市場價格供貨 + 適當促銷 + 返利

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