下面是范文網(wǎng)小編收集的桶裝水流水線崗位職責(zé)共11篇(水廠運(yùn)行工崗位職責(zé))，以供參考。

桶裝水流水線崗位職責(zé)共1

　　因?yàn)閄XX學(xué)校原學(xué)生飲用桶裝水供應(yīng)商不能按合同提供“濱田”桶裝水，單方面終止了合同，為了及時(shí)和更好的服務(wù)于學(xué)生和教職員工，提高后勤服務(wù)的質(zhì)量和水平，保證學(xué)生飲用桶裝水安全、健康、衛(wèi)生，收費(fèi)合理規(guī)范，經(jīng)研究決定，現(xiàn)就XXX校教室和辦公室桶裝飲用水供應(yīng)經(jīng)營權(quán)進(jìn)行公開招標(biāo)，歡迎符合資質(zhì)的單位踴躍參加，有關(guān)事宜公告如下：

一、基本概況

1、學(xué)生人數(shù)：5500人左右，教室93間，辦公室56。

2、學(xué)校將提供20平方米左右的場所，以存貯和發(fā)放飲用桶裝水。

二、經(jīng)營范圍及期限

1、經(jīng)營范圍：教室、辦公室桶裝飲用水供應(yīng)。

2、委托期一年：2012年4月——2013年6月底。

三、投標(biāo)人資格及要求

1、投標(biāo)人需具有獨(dú)立法人資格，必須是市內(nèi)桶裝飲用水生產(chǎn)企業(yè)。

2、必須持有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證（QS認(rèn)證）、取水許可證。

3、飲水機(jī)、水桶的合格證書及廠家的營業(yè)執(zhí)照和全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證（QS認(rèn)證）。

4、中標(biāo)者，必須免費(fèi)為每個(gè)教室、辦公室送一臺(tái)飲水機(jī)。

5、中標(biāo)者，必須2小時(shí)內(nèi)將水送達(dá)指定學(xué)生寢室。

6、投標(biāo)人具有良好信譽(yù)，在以往經(jīng)營中無任何衛(wèi)生、消防安全等方面的不良記錄。

7、投標(biāo)文件提供虛假材料的將被認(rèn)定為無效投標(biāo)，學(xué)校有權(quán)取消投標(biāo)方的投標(biāo)資格。

四、評(píng)標(biāo)辦法

1、評(píng)標(biāo)依據(jù)：投標(biāo)標(biāo)書；詢標(biāo)情況；考察情況。

2、由評(píng)標(biāo)小組進(jìn)行評(píng)議打分；按綜合評(píng)定，高分中標(biāo)。

五、投標(biāo)文件要求

1、投標(biāo)文件包含以下內(nèi)容：

（1）提供桶裝飲用水投標(biāo)報(bào)價(jià)單；

（2）提供工商執(zhí)照、稅務(wù)登記證、取水許可證、全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證（QS認(rèn)證），飲水機(jī)、水桶的合格證書及廠家的營業(yè)執(zhí)照和全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證（QS認(rèn)證）復(fù)印件（加蓋公章）；

（3）投標(biāo)人身份證復(fù)印件，由委托人前來投標(biāo)的還需提供法人委托書及被委托人身份證復(fù)印件；

（4）提供近期市水質(zhì)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)報(bào)告原件（開標(biāo)后返回），復(fù)印件蓋章留存；

（5）目前在做項(xiàng)目，以及甲方用戶的書面評(píng)價(jià)（加蓋公章）原件；

（6）質(zhì)量、服務(wù)承諾。

2、投標(biāo)文件請(qǐng)按以上順序裝訂成冊，并準(zhǔn)備正本、副本各一份。

3、投標(biāo)文件須密封并簽字或蓋章，請(qǐng)?jiān)谖募砻鏄?biāo)明“桶裝飲用水投標(biāo)、投標(biāo)人姓名及聯(lián)系電話”；標(biāo)書字跡模糊、表達(dá)不清楚可能導(dǎo)致非唯一理解或內(nèi)容不全的投標(biāo)文件以及逾期送達(dá)者均被視為廢標(biāo)。

六、付款方式：學(xué)生飲用水按中標(biāo)單價(jià)現(xiàn)場結(jié)算，教師飲用水憑簽字單據(jù)按實(shí)結(jié)算。

七、投標(biāo)日程安排

1、投標(biāo)文件遞交和截止時(shí)間：2012年4月23日下午2點(diǎn)40開始3：00結(jié)束，逾期不接收投標(biāo)書。

2、投標(biāo)文件送達(dá)地點(diǎn)：中學(xué)會(huì)議室。

3、開標(biāo)時(shí)間：2012年4月23日下午15：00，地點(diǎn)：會(huì)議室。

桶裝水流水線崗位職責(zé)共2

　　目錄

一、描述

二、環(huán)境分析

　　1優(yōu)勢分析

　　2劣勢分析 3競爭者分析

三、消費(fèi)者行為分析

四、市場細(xì)分

五、求生存、求發(fā)展

一、描述

　　桶裝水是指采用自來水或抽取地下水，經(jīng)過現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)處理而成的純凈水或礦泉水，由灌裝生產(chǎn)線灌裝至PVC桶得到的產(chǎn)品。分為純凈水、礦泉水和礦物質(zhì)水等。由于城市的發(fā)展，密集型住宅及辦公地點(diǎn)的出現(xiàn)，使桶裝水有了市場。將純凈水、蒸餾水、礦泉水等可飲用水裝入桶中，由專人送抵需求方指定地點(diǎn)。方便了大眾，節(jié)約了時(shí)間。是一種服務(wù)行業(yè)的伴生產(chǎn)物。

二、環(huán)境分析

　　1 人口環(huán)境:隨20世紀(jì)中期出生高峰的人口陸續(xù)進(jìn)入老齡化可預(yù)見,21世紀(jì)前期將是人口老齡化發(fā)展最快的時(shí)期.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境: 在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大的環(huán)境下,怡寶不打價(jià)格戰(zhàn)略,重視不斷優(yōu)化工作流程,對(duì)公司經(jīng)營實(shí)行預(yù)算管理,目標(biāo)清晰,財(cái)務(wù)穩(wěn)健.3 自然環(huán)境: 有優(yōu)質(zhì)的水來源,做的是純凈水的品牌,保護(hù)水資源.4 社會(huì)環(huán)境: 隨中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們越來越重視健康與安全,而水作為人類每天所必須的進(jìn)食,在人們眼中,飲用水在廣大的市場上是占有很重要的地位的.5 技術(shù)環(huán)境: 怡寶擁有8條從意大利和美國引進(jìn)的飲用水生產(chǎn)線和水處理設(shè)備,生產(chǎn)車間采取全封閉生產(chǎn)灌裝,其凈化標(biāo)準(zhǔn)超過國家標(biāo)準(zhǔn)

1、市場分析

　　優(yōu)勢分析：

（1）市場空間巨大，未來發(fā)展無限 （2）大眾消費(fèi)意識(shí)改變，需求逐日增強(qiáng) （3）純凈水各部門將同步增大

（4）飲用水市場越來越受到消費(fèi)者的重視 （5）怡寶非常重視渠道的建立

（6）消費(fèi)總量與人均消費(fèi)水平將明顯提高 劣勢分析 ：

（1）市場競爭激烈 ，市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄 很多消費(fèi)者對(duì)純凈水存在很多的誤區(qū)與不了解,并一味追求礦物質(zhì)水，知名度不高,很多人不了解甚至不知道怡寶純凈水。

（2）市場推廣投入大，利潤較低

　　競爭者分析：

　　第一軍團(tuán)：樂百氏，娃哈哈他們是同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先品牌。 第二軍團(tuán)：康師傅和龍夫山泉他們是另一類水的領(lǐng)頭品牌。 特點(diǎn)； 品牌知名度高， 企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大， 廣告投入大， 其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水， 既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計(jì)議。 樂百氏、娃哈哈相繼在湖北建搶灘登陸分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。

三、消費(fèi)者行為分析

　　消費(fèi)特征：更多的消費(fèi)者消費(fèi)行為趨于理性，購水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和意識(shí)，品牌，口感，健康等。而在價(jià)格方面，更多的消費(fèi)者會(huì)持有一分錢一分貨的觀念，在健康和安全面前，飲用水的的價(jià)格也越來越不受到消費(fèi)者的重視，當(dāng)然，消費(fèi)者心中也存在著自己的價(jià)格尺度。

　　以年青人為主，以中小學(xué)生為突破口。 根據(jù)怡寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費(fèi)群明晰：①中小學(xué)生；②知識(shí)分子、電腦 操作者；③視力不佳的中老年人及游客。 針對(duì)各消費(fèi)群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，要率先 突破。

四、市場細(xì)分

　　華潤怡寶水作為廣東消費(fèi)者熟悉的品牌，消費(fèi)群體集中于廣東市場，并在由華南向全國進(jìn)軍，在華潤怡寶水的消費(fèi)群體中主要分為以下幾種購買群體

　　1 知識(shí)分子，長期的電腦操作人員。 2 中上層家庭的首選家庭桶裝飲用水。 3 青少年群體。 4 體育運(yùn)動(dòng)群體。

　　產(chǎn)品細(xì)分:家庭桶裝水，555ML瓶裝水，200ML瓶裝水，分別針對(duì)不同情況，不同需求的消費(fèi)者。 市場細(xì)分的依據(jù)：

　　1 地理細(xì)分：華潤怡寶的總公司在廣東，在近幾年，已迅速打開了廣東市場并正在向全國遍布。

　　2 人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分：世界人口的增長，使得飲用水的需求量越來越大。

五、求生存、求發(fā)展

　　思考：XX牌礦泉水到底靠什么晉身水市場？它的“核心利益點(diǎn)”是什么？ 思考：我們的前途在哪里？

　　產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體： 1.產(chǎn)品市場定位：

　　目前桶裝水市場魚龍混雜，消費(fèi)者對(duì)桶裝水認(rèn)知較淺沒有品牌意識(shí)，本品力爭打造惠州地方品牌之首，為百姓提供健康飲用水。 2.價(jià)格定位：

　　根據(jù)市場調(diào)查顯示，目前桶裝水市場價(jià)格區(qū)間分布是： 8元以下代表品牌：華藥、石柏泉；

　　8-12元代表品牌：安仕、夢之源、老地方、幸福泉； 12元以上代表品牌：樂百氏、娃哈哈、白金源。

　　上述看出：8元以上價(jià)格區(qū)間有較大的市場操作空間，我們的零售價(jià)格定在10元/桶，將價(jià)格定位在XX元，一方面產(chǎn)生有力競爭優(yōu)勢，避開與樂百氏、娃哈哈等第一梯隊(duì)產(chǎn)品。爭取在地方品牌中樹立品牌形象，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。逐步擴(kuò)大市場份額。

3.目標(biāo)消費(fèi)群描述：

　　消費(fèi)水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及個(gè)人；

　　健康概念：對(duì)健康及養(yǎng)生有一定重視度；

　　認(rèn)知程度：對(duì)礦泉水、礦物質(zhì)水及純凈水有初步認(rèn)識(shí)。

、目標(biāo)市場確定： 1.目前消費(fèi)群的分布：

　　主要分布在石家莊市區(qū)居民及周邊縣區(qū)居民、行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)購、學(xué)校等。

2.目標(biāo)市場的確定：

　　產(chǎn)品的目標(biāo)市場確定在：惠城區(qū)?。。?！ 3.目標(biāo)渠道的確定：

　　社區(qū)

　　行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位

　　學(xué)校

2.競品促銷模式：

　　1）票贈(zèng)送方式：①買十桶贈(zèng)一桶；②買三十桶贈(zèng)臺(tái)式溫?zé)犸嬎畽C(jī)；③買五十桶贈(zèng)立式溫?zé)犸嬎畽C(jī)。做買贈(zèng)促銷的品牌零售在10元以上，且由經(jīng)銷商自己出資做買贈(zèng)。

　　2）免費(fèi)贈(zèng)送：用戶只需交押金可免費(fèi)飲用一桶水，此種促銷在市場當(dāng)中只有老地方直營店開業(yè)時(shí)做的活動(dòng)。

　　3）買飲水機(jī)贈(zèng)水票：白金源直營店做買一臺(tái)式飲水機(jī)贈(zèng)送純凈水。

　　4）廠家返利：競品中只有老地方返利支持為4%，其他廠家返利有待于進(jìn)一步調(diào)查。

、營銷策略： 1.市場策略：

　　市區(qū)以圍繞社區(qū)開展10家配送商。公司直營利用人員重點(diǎn)開發(fā)學(xué)校、各行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)

　　單位團(tuán)體增加銷量，縣區(qū)以經(jīng)銷商配送為主拓展市場。 2.銷售策略：

　　廠商共同投入共同開發(fā)市場建立及維護(hù)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)雙贏（即：公司以廠價(jià)供貨適時(shí)提供其他促銷政策及返利支持，經(jīng)銷商在保證利潤的前提下投入市場開發(fā)費(fèi)用）共同打造區(qū)域品牌。

①經(jīng)銷商及社區(qū)物業(yè)：以廠家出廠+適當(dāng)促銷政策支持+人員支持+返利 ②團(tuán)購：以市場價(jià)格供貨+適當(dāng)促銷+返利

桶裝水流水線崗位職責(zé)共3

　　代理銷售協(xié)議書

委托人： （以下簡稱“甲方”）

　　代銷人： （以下簡稱“乙方”）

　　甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等合作、互惠互利的基礎(chǔ)上，就乙方代銷甲方產(chǎn)品相關(guān)事宜，達(dá)成協(xié)議如下：

一、經(jīng)銷方式及銷售價(jià)格：

1、乙方代銷甲方產(chǎn)品益爾康系列桶裝水；

2、乙方以甲方制定的價(jià)格銷售；

3、益爾康 元/桶。

二、銷售期限：

　　乙方自________年________月________日起開代理銷售甲方商品。

三、付款方式

　　甲方每次向乙方送一車桶裝水，乙方必須現(xiàn)款支付清本次的貨款，

四、甲方義務(wù)

1、甲方需及時(shí)解答乙方提出的有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量及市場相關(guān)問題；

2、甲方應(yīng)提供銷售產(chǎn)品相關(guān)的資質(zhì)及證明文件。

五、乙方義務(wù)

1、乙方應(yīng)及時(shí)按照雙方約定的結(jié)算方式結(jié)算貨款；

2、乙方應(yīng)妥善保存甲方的產(chǎn)品，在雙方合作終止時(shí)，應(yīng)完好退回。

六、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各一份。自雙方簽字之日起開始生效。

七、本協(xié)議未盡事宜雙方友好協(xié)商解決，

　　甲方簽字： 乙方簽字：

　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

桶裝水流水線崗位職責(zé)共4

　　桶裝水供應(yīng)協(xié)議

　　甲方：

　　乙方：定邊鎮(zhèn)楊寨子村小學(xué)

　　甲乙雙方通過充分協(xié)商，就甲方向乙方銷售桶裝水的條款達(dá)成如下協(xié)議。

一、送水地址及送水方式：

1、送水地址為定邊鎮(zhèn)楊寨子村小學(xué)；

2、在履行協(xié)議時(shí)甲方必須保證乙方的用水需求。

3、甲方必須在乙方需提供送水服務(wù)時(shí)，保證乙方不缺水。如有特殊情況需提前電話通知乙方。

4、甲方向乙方提供的武溝山泉桶裝純凈水必須符合國家直接飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)且包裝完整；提供有效的桶裝水生產(chǎn)廠家的《檢測報(bào)告》。保證所送水質(zhì)符合國家《QS水質(zhì)衛(wèi)生檢驗(yàn)合格》。

5、如因甲方所供水出現(xiàn)質(zhì)量安全問題，對(duì)乙方師生身體及生命造成危害，一切后果由甲方承擔(dān)。

6、甲方需免費(fèi)借10個(gè)五加侖桶供乙方周轉(zhuǎn)。并免費(fèi)向乙方提供2臺(tái)立式飲水機(jī)供乙方使用。

二、水價(jià)及水費(fèi)結(jié)算方式

1、水價(jià)：乙方向甲方訂購的武溝山泉桶裝純凈水，單價(jià)為人民幣8元/桶（含稅），以甲方提供的送水票為結(jié)算憑證。

2、水費(fèi)結(jié)算方式：乙方按一學(xué)期統(tǒng)一結(jié)算方式。甲方每學(xué)期末與乙方指定人員核對(duì)送水記帳票，無誤后甲方應(yīng)及時(shí)結(jié)算票據(jù)（含稅發(fā)票）及送貨單據(jù)交乙方，乙方及時(shí)辦理付款給甲方。

三、爭議的解決方式

　　本協(xié)議在履行過程中發(fā)生爭議時(shí)，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。

四、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙發(fā)簽字生效。

　　甲方（簽章）：

　　乙方（簽章）：

　　電話：

　　電話：

桶裝水流水線崗位職責(zé)共5

　　水站進(jìn)科大策劃方案

　　科大目前市場：

　　科大目前水站較多，但均為一些小水站，存在嚴(yán)重的安全問題。各個(gè)水站之間的矛盾也比較深，對(duì)于學(xué)校安全穩(wěn)定造成了極不好的影響，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于這個(gè)情況也比較重視，也有意對(duì)這一現(xiàn)狀進(jìn)行治理?？拼竽壳靶枰M(jìn)入一家可以提供安全有保障的飲水并且具有較強(qiáng)實(shí)力的水站，來統(tǒng)一引導(dǎo)科大市場來為多名科大學(xué)子提供安全健康飲用水。學(xué)校雖然水站較多但規(guī)模有限。也滿足不了整個(gè)市場，所以現(xiàn)在吉時(shí)雨水業(yè)仍有機(jī)會(huì)取得一部分市場份額。然后逐漸扎穩(wěn)科大市場，如果學(xué)校進(jìn)行招標(biāo)公司就可以憑借質(zhì)量與實(shí)力優(yōu)勢拿下競標(biāo)。同時(shí)只有水站先在科大站穩(wěn)腳跟我們自管會(huì)才好進(jìn)一步參與其中。就目前形勢來看，我們能做的就是幫你們做宣傳，開拓市場。然后公司直接派人經(jīng)營。 合作方式：

　　公司提供前期宣傳資料與經(jīng)費(fèi)，我們幫忙辦活動(dòng)宣傳。同時(shí)我們幫忙開戶，條件是科大所有新開用戶（無論是否是通過我們直接開的戶）我們提成首次全部交易額的30%。公司對(duì)于新開用戶需指定合理套餐。無論通過何種方式，綜合下來不能高于科大平均水價(jià)（科大大部分水站水價(jià)為5元，最高的為6元）同時(shí)應(yīng)保證我們的利益。對(duì)于老用戶我們不再提取任何提成。

　　下面是我們的宣傳大體方案

　　第一步，我們以自管會(huì)名義申請(qǐng)活動(dòng)，活動(dòng)主題暫定為“大型節(jié)約用水萬人簽名”活動(dòng)插入水知識(shí)有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)，向大家宣傳水知識(shí)，（因?qū)W校對(duì)商業(yè)活動(dòng)的限制不能直接申請(qǐng)商業(yè)活動(dòng)）同時(shí)設(shè)立業(yè)務(wù)受理區(qū)，對(duì)前來參加活動(dòng)的人推銷桶裝水，以這種方式來吸納那些沒有訂水的散戶?；顒?dòng)暫定位兩天。同時(shí)找發(fā)單人員向人群集中的地方發(fā)單子并介紹這一活動(dòng)?；顒?dòng)地點(diǎn)為生活廣場、三餐門口，第三生活區(qū)，以覆蓋全校人群。屆時(shí)需要公司有專門的水工可隨時(shí)為新用戶安裝飲水機(jī)和送桶裝水。

　　第二步，我們用自管會(huì)110名成員去做業(yè)務(wù)員向自己同班的同學(xué)進(jìn)行宣傳，進(jìn)而向其他同學(xué)之間宣傳。并且外聯(lián)部長期負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)。廣泛發(fā)展用戶 經(jīng)過這兩步的宣傳，我想要在科大前期開200-1000用戶應(yīng)該不成問題。 待公司在科大站穩(wěn)腳跟后我們就可能進(jìn)行更進(jìn)一步的合作，到時(shí)主動(dòng)權(quán)也在公司手里。前期我們也可幫忙招募水工，但公司應(yīng)保證送水人員的人身安全。

　　前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

四、前期活動(dòng)資金預(yù)算

　　宣傳海報(bào)制作17張

　　家園報(bào)三期

　　條幅五個(gè)

　　彩繪大展板一個(gè)

　　禮品贈(zèng)送

　　學(xué)校大型活動(dòng)兩天

　　自管會(huì)人力物力

　　總計(jì)：4240元

　　340元 750元

　　500元

　　150元

　　1000元

　　1000元

　　500元

桶裝水流水線崗位職責(zé)共6

　　桶裝水運(yùn)輸協(xié)議

　　甲方：

　　乙方：

　　本著多勞多得，公平合理，平等自愿，誠實(shí)信用的原則，特明確以下條款：

一、運(yùn)輸內(nèi)容：

1、乙方自備交通工具；

2、乙方主要負(fù)責(zé)門市至訂水客戶間的運(yùn)輸。

二、運(yùn)輸報(bào)酬（因本行業(yè)特殊性，特別約定以每桶多少元結(jié)算）：

1、基本計(jì)件：元/桶。

2、人員及財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)金：元/桶。

3、燃油或電力補(bǔ)助：元/桶。

4、其它費(fèi)用：元/桶。

三、甲方以人民幣現(xiàn)金按月結(jié)算，結(jié)算日為次月日。

四、乙方違反法律、法規(guī)或甲方規(guī)章制度規(guī)定的事項(xiàng)，給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任，包括但不限于：

1、甲方因此而遭受的財(cái)產(chǎn)、經(jīng)營和工作的直接經(jīng)濟(jì)損失；

2、因甲方向乙方主張相關(guān)賠償責(zé)任所產(chǎn)生的訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、差旅費(fèi)等費(fèi)用。

五、桶裝水運(yùn)輸協(xié)議爭議的處理：雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的可以向人民法院起訴。

六、本協(xié)議簽字生效。

　　甲方：

　　乙方：

　　簽訂日期：年月日

桶裝水流水線崗位職責(zé)共7

　　桶裝水送水合同

　　配送方（甲方）： 訂購方（乙方）：

　　甲、乙雙方本著公正、誠信的原則，就由甲方負(fù)責(zé)向乙方提供桶裝水配送服務(wù)事宜，為保證雙方的權(quán)益，特訂立本合同。

　　第一條：配送服務(wù)期限及內(nèi)容

1、自

　　年

　　月 日起至

　　年

　　月

　　日止，屆期如需繼續(xù)合作另行訂立合同。

2、在合同期內(nèi)，甲方按乙方訂購的品種、數(shù)量、質(zhì)量及單價(jià)準(zhǔn)時(shí)向乙方提供配送服務(wù)。。

　　第二條：配送商品名稱、數(shù)量、時(shí)間及驗(yàn)收

1、配送商品名稱：

2、驗(yàn)收：甲方貨送到后，乙方驗(yàn)收后由乙方人員簽字核認(rèn)，作為送貨憑證。對(duì)不符合質(zhì)量的品種，乙方有權(quán)退貨和要求甲方換貨。

　　第三條、商品價(jià)格

　　甲方根據(jù)市場行情，

　　元/桶。

　　第四條、付款方式：甲、乙雙方另行協(xié)商安排付款時(shí)間。

　　第五條、違約責(zé)任

1、如因貨物質(zhì)量不符，所造成的損失由甲方承擔(dān)。

2、如經(jīng)衛(wèi)生檢疫部門確認(rèn)甲方因送貨質(zhì)量問題造成乙方人員食物中毒或損害健康的，由甲方負(fù)責(zé)全部責(zé)任。

　　第六條、合同生效及其他

1、本合同經(jīng)雙方代表簽字加蓋公章后生效。

2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

3、經(jīng)雙方簽字核認(rèn)的送貨清單，作為本合同附件同具法律效力。

4、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決，發(fā)生糾紛時(shí)如雙方協(xié)商不成可申請(qǐng)法院裁決。

　　甲方：（蓋章）

　　乙方：（蓋章）

　　年

　　月

　　日

桶裝水流水線崗位職責(zé)共8

　　飲用水購銷合同

　　甲方：長沙樂百氏185配送站聯(lián)系人：陳清 電話：

　　地址：長沙市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)開元東路城東小區(qū)D區(qū)11棟

　　乙方：聯(lián)系人：

　　電話：

　　地址：

　　根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽定本合同，請(qǐng)雙方共同嚴(yán)格履行。

一、乙方向甲方訂購“樂百氏”五加侖桶裝純凈水，單價(jià)為人民幣14元每桶（含稅），以送水記帳卡經(jīng)甲方指定人員簽收數(shù)量為結(jié)算憑證；

二、甲方向乙方提供的“樂百氏”五加侖桶裝純凈水必須符合國家直接飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)且包裝完整；提供有效的桶裝水生產(chǎn)廠家的《檢測報(bào)告》；如甲方向乙方提供的“樂百氏”五加侖桶裝純凈水出現(xiàn)質(zhì)量安全問題，對(duì)乙方員工身體及生命造成危害，一切后果由甲方負(fù)責(zé)。

三、甲方免費(fèi)借五加倫桶給乙方周轉(zhuǎn)，甲方回收空桶發(fā)現(xiàn)有損壞或丟失的，乙方應(yīng)賠償甲方每只空桶￥30元；

四、甲方免費(fèi)向乙方提供3臺(tái)立式溫?zé)犸嬎畽C(jī)，供乙方使用，由甲方負(fù)責(zé)立式溫?zé)犸嬎畽C(jī)的維護(hù)保養(yǎng)及清洗；甲方免費(fèi)提供維修及更換零配件；

五、訂購及送水，由乙方指定人員電話通知甲方，送水?dāng)?shù)量及時(shí)間地點(diǎn)，甲方接

　　通知后將桶裝水送到指定地點(diǎn)，并按乙方要求放置；乙方指定人員確定送水?dāng)?shù)量及回收空桶無誤后，在送水記帳卡上簽名確認(rèn)；

六、在乙方中途停止在甲方購買桶裝水，或購買其它水店之桶裝水，甲方有權(quán)收

　　回乙方所借之飲水機(jī)，若乙方要購買所借之飲水機(jī)，甲方按原價(jià)根據(jù)使用時(shí)間的新舊折合出售。

七、結(jié)算方式為月結(jié)，甲方每月底與乙方指定人員核對(duì)送水記帳卡，無誤后甲方

　　應(yīng)于下月3日前將結(jié)算票據(jù)（含稅發(fā)票）及送貨單據(jù)交乙方，乙方應(yīng)于一周內(nèi)以現(xiàn)金方式付款給甲方；

八、本合同在履行中未盡事宜由雙方協(xié)商解決，如在履行中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)

　　商解決，協(xié)商不成，按《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》解決；

九、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力，雙方簽名并加蓋公章后生效。

　　甲方：乙方：

　　代表簽名：代表簽名：

　　日期：年月日日期：年月日

桶裝水流水線崗位職責(zé)共9

　　桶裝水管理規(guī)定

　　為了規(guī)范桶裝水的使用管理，保證員工的日常飲水，特制定本管理規(guī)定。

1、由后勤部負(fù)責(zé)桶裝水的管理（購置、發(fā)放等）；后勤部須指定專人管理并建立《桶裝水領(lǐng)用臺(tái)帳》，確保帳、物相符。

2、各部門憑空桶到后勤部指定房間領(lǐng)用桶裝水，領(lǐng)用時(shí)須在《桶裝水領(lǐng)用臺(tái)帳》上簽字，由后勤部管理人員確認(rèn)后發(fā)放

3、各部門所領(lǐng)桶裝水的水桶由本部門負(fù)責(zé)保管，不得出現(xiàn)損壞、丟失情況。否則，由責(zé)任人按價(jià)賠償；無法確定責(zé)任人的，由部門負(fù)責(zé)人按價(jià)賠償。

4、公司桶裝水為日常飲用水，嚴(yán)禁作生活用水。

5、以上規(guī)定，如有違反，扣罰責(zé)任人10元/次，部門負(fù)責(zé)人及分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)管理責(zé)任。

　　本規(guī)定由公司后勤部負(fù)責(zé)解釋、修訂，本規(guī)定從發(fā)布之日起開始實(shí)施。

桶裝水流水線崗位職責(zé)共10

　　自貢市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室

　　關(guān)于開展桶裝水衛(wèi)生安全專項(xiàng)整治工作的

　　情 況 匯 報(bào)

　　省食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室：

　　根據(jù)四川省食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室《關(guān)于印發(fā)四川省桶裝水衛(wèi)生安全專項(xiàng)整治工作方案的通知》（川食安委辦

[2006]19號(hào)）文件精神，我市認(rèn)真組織開展了桶裝水衛(wèi)生安全專項(xiàng)整治工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

一、高度重視，精心組織

　　接到自川食安委辦[2006]19號(hào)）文件后，市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室及時(shí)制定下發(fā)了《自貢市桶裝水衛(wèi)生安全專項(xiàng)整治工作方案》（[2006]15號(hào)文件），并要求市級(jí)有關(guān)部門和各區(qū)縣食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室要高度重視，切實(shí)加強(qiáng)專項(xiàng)整治工作的領(lǐng)導(dǎo)，按照誰主管、誰負(fù)責(zé)的原則，明確整治責(zé)任，強(qiáng)化整治措施，務(wù)求取得實(shí)效。

二、認(rèn)真履職，強(qiáng)化整治

　　按照要求，市質(zhì)監(jiān)、工商部門在整治過程中，認(rèn)真開展了調(diào)查摸底工作，全面掌握了我市桶裝水生產(chǎn)銷售的現(xiàn)狀。目前我市有桶裝飲用水生產(chǎn)企業(yè)21家，其中取得生產(chǎn)許可證的10家。全市有桶裝飲用水經(jīng)營企業(yè)65家。

　　根據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《瓶桶裝飲用水生產(chǎn)許可審查細(xì)

　　則》，質(zhì)監(jiān)部門對(duì)桶裝飲用水市場準(zhǔn)入、生產(chǎn)條件、生產(chǎn)管理、生產(chǎn)過程、出廠檢驗(yàn)等方面進(jìn)行了整治。強(qiáng)化了企業(yè)法人為食品安全第一責(zé)任人的意識(shí)，并組織技術(shù)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)全市10家桶裝飲用水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了專項(xiàng)監(jiān)督抽查，共抽查桶裝飲用水20個(gè)批次，結(jié)果全部合格。

　　工商部門，加強(qiáng)了對(duì)桶裝飲用水銷售點(diǎn)的監(jiān)督檢查和整治。按照“六查六看”的要求，對(duì)桶裝水市場經(jīng)營主體資格、桶裝水進(jìn)貨關(guān)、儲(chǔ)藏關(guān)、銷售關(guān)進(jìn)行了認(rèn)真清查；對(duì)假包裝、假標(biāo)示、假商標(biāo)進(jìn)行了徹底整治；對(duì)無生產(chǎn)日期、無保質(zhì)期、無生產(chǎn)廠名、廠址的違法行為進(jìn)行了嚴(yán)厲打擊。幫助企業(yè)進(jìn)一步完善了市場準(zhǔn)入和退出、進(jìn)貨查驗(yàn)、索證索票等制度。

　　各區(qū)縣食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室按照要求，及時(shí)組織了工商、質(zhì)監(jiān)部門對(duì)本轄區(qū)內(nèi)的桶裝飲用水生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行了專項(xiàng)整治。對(duì)制售假冒偽劣桶裝水的違法行為進(jìn)行了依法查處。

三、整治結(jié)果

　　此次專項(xiàng)整治，我市共出動(dòng)執(zhí)法人員190 人次。執(zhí)法車輛 88 臺(tái)次，檢查桶裝飲用水生產(chǎn)企業(yè)21家、經(jīng)營企業(yè)65家。查處不具備主體經(jīng)營資格經(jīng)營戶6戶，取締無證照生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)1家，對(duì)3家桶裝飲用水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了幫促規(guī)范并審查上報(bào)。

　　通過整治，我市桶裝飲用水生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的衛(wèi)生條件和

　　環(huán)境得到了進(jìn)一步改善，桶裝飲用水生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的質(zhì)量安全意識(shí)明顯提高，廣大人民群眾飲水衛(wèi)生安全和身體健康得到進(jìn)一步保障。

　　二oo六年十一月二日

桶裝水流水線崗位職責(zé)共11

　　目錄

一、描述

二、環(huán)境分析 1,優(yōu)勢分析 2,劣勢分析 3,競爭者分析

三、消費(fèi)者行為分析

四、市場細(xì)分

五、求生存、求發(fā)展

一、描述

　　桶裝水是指采用自來水或抽取地下水， 經(jīng)過現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)處理而 成的純凈水或礦泉水， 由灌裝生產(chǎn)線灌裝至 PVC 桶得到的產(chǎn)品。 分為 純凈水、

　　礦泉水和礦物質(zhì)水等。由于城市的發(fā)展， 密集型住宅及辦公

　　地點(diǎn)的出現(xiàn)，使桶裝水有了市場。將純凈水、

　　蒸餾水、礦泉水等可飲 用水裝入桶中，

　　由專人送抵需求方指定地點(diǎn)。方便了大眾，節(jié)約了時(shí)

　　間。是一種服務(wù)行業(yè)的伴生產(chǎn)物。

二、環(huán)境分析 1 人口環(huán)境 : 隨 20 世紀(jì)中期出生高峰的人口陸續(xù)進(jìn)入老齡化可預(yù) 見 ,21 世紀(jì)前期將是人口老齡化發(fā)展最快的時(shí)期 .2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 : 在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大的環(huán)境下 , 怡寶不打價(jià)格戰(zhàn)略 , 重視不斷 優(yōu)化工作流程 , 對(duì)公司經(jīng)營實(shí)行預(yù)算管理 , 目標(biāo)清晰 , 財(cái)務(wù)穩(wěn)健 .3 自然環(huán)境 : 有優(yōu)質(zhì)的水來源 , 做的是純凈水的品牌 , 保護(hù)水資源 .4 社會(huì)環(huán)境 : 隨中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 , 人們越來越重視健康與安全 , 而水

　　作為人類每天所必須的進(jìn)食 , 在人們眼中 , 飲用水在廣大的市場上是 占有很重要的地位的 .5 技術(shù)環(huán)境 : 怡寶擁有 8 條從意大利和美國引進(jìn)的飲用水生產(chǎn)線和 水處理設(shè)備 , 生產(chǎn)車間采取全封閉生產(chǎn)灌裝 , 其凈化標(biāo)準(zhǔn)超過國家標(biāo) 準(zhǔn) 1、市場分析 優(yōu)勢分析 ： （ 1 ）市場空間巨大，未來發(fā)展無限 （ 2 ）大眾消費(fèi)意識(shí)改變，需求逐日增強(qiáng) （ 3 ）純凈水各部門將同步增大 （ 4 ）飲用水市場越來越受到消費(fèi)者的重視 （ 5 ）怡寶非常重視渠道的建立 （ 6 ）消費(fèi)總量與人均消費(fèi)水平將明顯提高 劣勢分析 ： （ 1 ）市場競爭激烈

，市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大， 利潤薄

　　很多消費(fèi)者對(duì)純凈水存在很多的誤區(qū)與不了解 , 并一味追求礦物 質(zhì)水，知名度不高 , 很多人不了解甚至不知道怡寶純凈水。 （ 2 ）市場推廣投入大，利潤較低 競爭者分析：

　　第一軍團(tuán)：樂百氏，娃哈哈他們是同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先品牌。

　　第二軍團(tuán)：康師傅和龍夫山泉他們是另一類水的領(lǐng)頭品牌。 特點(diǎn)；

　　品牌知名度高， 企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大， 廣告投入大， 其中樂百氏

　　既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水， 既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水 樹形象從長計(jì)議。

　　樂百氏、娃哈哈相繼在湖北建搶灘登陸分廠，實(shí)

　　施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。

三、消費(fèi)者行為分析 消費(fèi)特征：

　　更多的消費(fèi)者消費(fèi)行為趨于理性， 購水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和 意識(shí)，品牌，口感，健康等。而在價(jià)格方面，更多的消費(fèi)者會(huì)持有一分錢一分貨 的觀念，

　　在健康和安全面前，

　　飲用水的的價(jià)格也越來越不受到消費(fèi)者的重視， 當(dāng)

　　然，消費(fèi)者心中也存在著自己的價(jià)格尺度。 以年青人為主，以中小學(xué)生為突破口。 根據(jù)怡寶的功能定位富硒，改善視力， 因此消費(fèi)群明晰：①中小學(xué)生；②知識(shí)分子、電腦

　　操作者；③視力不佳的中老 年人及游客。

　　針對(duì)各消費(fèi)群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，要率 先 突破。

四、市場細(xì)分

　　華潤怡寶水作為廣東消費(fèi)者熟悉的品牌，消費(fèi)群體集中于廣東市場， 并在由華南向全國進(jìn)軍，

　　在華潤怡寶水的消費(fèi)群體中主要分為以下幾

　　種購買群體 1

　　知識(shí)分子，長期的電腦操作人員。 2

　　中上層家庭的首選家庭桶裝飲用水。 3

　　青少年群體。 4

　　體育運(yùn)動(dòng)群體。 產(chǎn)品細(xì)分 : 家庭桶裝水， 555ML 瓶裝水， 200ML 瓶裝水， 分別針對(duì)

　　不同情況，不同需求的消費(fèi)者。 市場細(xì)分的依據(jù) ： 1

　　地理細(xì)分：華潤怡寶的總公司在廣東，在近幾年，已迅速打開

　　了廣東市場并正在向全國遍布。 2

　　人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分：世界人口的增長，使得飲用水的需求量越來越 大。

五、求生存、求發(fā)展 思考： XX 牌礦泉水到底靠什么晉身水市場？它的“核心利益點(diǎn)”是什么？ 思考：我們的前途在哪里？ 產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體： 1 產(chǎn)品市場定位：

　　目前桶裝水市場魚龍混雜，

　　消費(fèi)者對(duì)桶裝水認(rèn)知較淺沒有品牌意識(shí)， 本品力爭

　　打造惠州地方品牌之首，為百姓提供健康飲用水。 2 價(jià)格定位：

　　根據(jù)市場調(diào)查顯示，目前桶裝水市場價(jià)格區(qū)間分布是： 8 元以下代表品牌：華藥、石柏泉； 8月12日

　　元代表品牌：安仕、夢之源、老地方、幸福泉； 12 元以上代表品牌：樂百氏、娃哈哈、白金源。 上述看出： 8 元以上價(jià)格區(qū)間有較大的市場操作空間，我們的零售價(jià)格定在 10 元 / 桶，將價(jià)格定位在 XX 元，一方面產(chǎn)生有力競爭優(yōu)勢，避開與樂百氏、娃哈

　　哈等第一梯隊(duì)產(chǎn)品。

　　爭取在地方品牌中樹立品牌形象， 產(chǎn)生品牌效應(yīng)。 逐步擴(kuò)大 市場份額。 3 目標(biāo)消費(fèi)群描述： 消費(fèi)水平：人均收入在 1000 元以上的中高端家庭及個(gè)人；

　　健康概念：對(duì)健康及養(yǎng)生有一定重視度； 認(rèn)知程度：對(duì)礦泉水、礦物質(zhì)水及純凈水有初步認(rèn)識(shí)。、目標(biāo)市場確定： 1 目前消費(fèi)群的分布：

　　主要分布在石家莊市區(qū)居民及周邊縣區(qū)居民、行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)購、學(xué) 校等。 2 目標(biāo)市場的確定：

　　產(chǎn)品的目標(biāo)市場確定在：惠城區(qū)！ ！ ！ ！ 3 目標(biāo)渠道的確定： 社區(qū)

　　行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位 學(xué)校 2 競品促銷模式： 1 ）票贈(zèng)送方式：①買十桶贈(zèng)一桶；②買三十桶贈(zèng)臺(tái)式溫?zé)犸嬎畽C(jī)；③買五十 桶贈(zèng)立式溫?zé)犸嬎畽C(jī)。做買贈(zèng)促銷的品牌零售在 10 元以上，且由經(jīng)銷商 自己出資做買贈(zèng)。 2 ）免費(fèi)贈(zèng)送：

　　用戶只需交押金可免費(fèi)飲用一桶水， 此種促銷在市場當(dāng)中只有 老地方直營店開業(yè)時(shí)做的活動(dòng)。 3 ）買飲水機(jī)贈(zèng)水票：白金源直營店做買一臺(tái)式飲水機(jī)贈(zèng)送純凈水。 4 ）廠家返利：競品中只有老地方返利支持為 4% ，其他廠家返利有待于進(jìn) 一步調(diào)查。、營銷策略： 1 市場策略：

　　市區(qū)以圍繞社區(qū)開展 10 家配送商。公司直營利用人員重點(diǎn)開發(fā)學(xué)校、各行政 機(jī)關(guān)、企事業(yè)

　　單位團(tuán)體增加銷量，縣區(qū)以經(jīng)銷商配送為主拓展市場。 2 銷售策略：

　　廠商共同投入共同開發(fā)市場建立及維護(hù)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)雙贏 （即： 公司以

　　廠價(jià)供貨適時(shí)提供其他促銷政策及返利支持，

　　經(jīng)銷商在保證利潤的前提下投入 市場開發(fā)費(fèi)用）共同打造區(qū)域品牌。 ①經(jīng)銷商及社區(qū)物業(yè)：以廠家出廠 + 適當(dāng)促銷政策支持 + 人員支持 + 返利

②團(tuán)購：以市場價(jià)格供貨 + 適當(dāng)促銷 + 返利 目錄

一、描述

二、環(huán)境分析 1,優(yōu)勢分析 2,劣勢分析 3,競爭者分析

三、消費(fèi)者行為分析

四、市場細(xì)分

五、求生存、求發(fā)展

一、描述 桶裝水是指采用自來水或抽取地下水， 經(jīng)過現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)處理而 成的純凈水或礦泉水， 由灌裝生產(chǎn)線灌裝至 PVC 桶得到的產(chǎn)品。 分為 純凈水、

　　礦泉水和礦物質(zhì)水等。由于城市的發(fā)展， 密集型住宅及辦公

　　地點(diǎn)的出現(xiàn)，使桶裝水有了市場。將純凈水、

　　蒸餾水、礦泉水等可飲 用水裝入桶中，

　　由專人送抵需求方指定地點(diǎn)。方便了大眾，節(jié)約了時(shí)

　　間。是一種服務(wù)行業(yè)的伴生產(chǎn)物。

二、環(huán)境分析 1 人口環(huán)境 : 隨 20 世紀(jì)中期出生高峰的人口陸續(xù)進(jìn)入老齡化可預(yù) 見 ,21 世紀(jì)前期將是人口老齡化發(fā)展最快的時(shí)期 .2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 : 在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大的環(huán)境下 , 怡寶不打價(jià)格戰(zhàn)略 , 重視不斷 優(yōu)化工作流程 , 對(duì)公司經(jīng)營實(shí)行預(yù)算管理 , 目標(biāo)清晰 , 財(cái)務(wù)穩(wěn)健 .3 自然環(huán)境 : 有優(yōu)質(zhì)的水來源 , 做的是純凈水的品牌 , 保護(hù)水資源 .4 社會(huì)環(huán)境 : 隨中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 , 人們越來越重視健康與安全 , 而水

　　作為人類每天所必須的進(jìn)食 , 在人們眼中 , 飲用水在廣大的市場上是 占有很重要的地位的 .5 技術(shù)環(huán)境 : 怡寶擁有 8 條從意大利和美國引進(jìn)的飲用水生產(chǎn)線和 水處理設(shè)備 , 生產(chǎn)車間采取全封閉生產(chǎn)灌裝 , 其凈化標(biāo)準(zhǔn)超過國家標(biāo) 準(zhǔn) 1、市場分析 優(yōu)勢分析 ： （ 1 ）市場空間巨大，未來發(fā)展無限 （ 2 ）大眾消費(fèi)意識(shí)改變，需求逐日增強(qiáng) （ 3 ）純凈水各部門將同步增大 （ 4 ）飲用水市場越來越受到消費(fèi)者的重視 （ 5 ）怡寶非常重視渠道的建立 （ 6 ）消費(fèi)總量與人均消費(fèi)水平將明顯提高 劣勢分析 ： （ 1 ）市場競爭激烈

，市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大， 利潤薄

　　很多消費(fèi)者對(duì)純凈水存在很多的誤區(qū)與不了解 , 并一味追求礦物 質(zhì)水，知名度不高 , 很多人不了解甚至不知道怡寶純凈水。 （ 2 ）市場推廣投入大，利潤較低 競爭者分析：

　　第一軍團(tuán)：樂百氏，娃哈哈他們是同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先品牌。

　　第二軍團(tuán)：康師傅和龍夫山泉他們是另一類水的領(lǐng)頭品牌。 特點(diǎn)； 品牌知名度高， 企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大， 廣告投入大， 其中樂百氏

　　既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水， 既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水 樹形象從長計(jì)議。

　　樂百氏、娃哈哈相繼在湖北建搶灘登陸分廠，實(shí)

　　施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。

三、消費(fèi)者行為分析 消費(fèi)特征：

　　更多的消費(fèi)者消費(fèi)行為趨于理性， 購水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和 意識(shí)，品牌，口感，健康等。而在價(jià)格方面，更多的消費(fèi)者會(huì)持有一分錢一分貨 的觀念，

　　在健康和安全面前，

　　飲用水的的價(jià)格也越來越不受到消費(fèi)者的重視， 當(dāng)

　　然，消費(fèi)者心中也存在著自己的價(jià)格尺度。 以年青人為主，以中小學(xué)生為突破口。 根據(jù)怡寶的功能定位富硒，改善視力， 因此消費(fèi)群明晰：①中小學(xué)生；②知識(shí)分子、電腦

　　操作者；③視力不佳的中老 年人及游客。

　　針對(duì)各消費(fèi)群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，要率 先 突破。

四、市場細(xì)分

　　華潤怡寶水作為廣東消費(fèi)者熟悉的品牌，消費(fèi)群體集中于廣東市場， 并在由華南向全國進(jìn)軍，

　　在華潤怡寶水的消費(fèi)群體中主要分為以下幾

　　種購買群體 1

　　知識(shí)分子，長期的電腦操作人員。 2

　　中上層家庭的首選家庭桶裝飲用水。 3

　　青少年群體。 4

　　體育運(yùn)動(dòng)群體。 產(chǎn)品細(xì)分 : 家庭桶裝水， 555ML 瓶裝水， 200ML 瓶裝水， 分別針對(duì)

　　不同情況，不同需求的消費(fèi)者。 市場細(xì)分的依據(jù) ： 1

　　地理細(xì)分：華潤怡寶的總公司在廣東，在近幾年，已迅速打開

　　了廣東市場并正在向全國遍布。 2

　　人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分：世界人口的增長，使得飲用水的需求量越來越 大。

五、求生存、求發(fā)展 思考： XX 牌礦泉水到底靠什么晉身水市場？它的“核心利益點(diǎn)”是什么？ 思考：我們的前途在哪里？ 產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體： 1 產(chǎn)品市場定位：

　　目前桶裝水市場魚龍混雜，

　　消費(fèi)者對(duì)桶裝水認(rèn)知較淺沒有品牌意識(shí)， 本品力爭

　　打造惠州地方品牌之首，為百姓提供健康飲用水。 2 價(jià)格定位：

　　根據(jù)市場調(diào)查顯示，目前桶裝水市場價(jià)格區(qū)間分布是： 8 元以下代表品牌：華藥、石柏泉； 8月12日

　　元代表品牌：安仕、夢之源、老地方、幸福泉； 12 元以上代表品牌：樂百氏、娃哈哈、白金源。 上述看出： 8 元以上價(jià)格區(qū)間有較大的市場操作空間，我們的零售價(jià)格定在 10 元 / 桶，將價(jià)格定位在 XX 元，一方面產(chǎn)生有力競爭優(yōu)勢，避開與樂百氏、娃哈

　　哈等第一梯隊(duì)產(chǎn)品。 爭取在地方品牌中樹立品牌形象， 產(chǎn)生品牌效應(yīng)。 逐步擴(kuò)大 市場份額。 3 目標(biāo)消費(fèi)群描述： 消費(fèi)水平：人均收入在 1000 元以上的中高端家庭及個(gè)人；

　　健康概念：對(duì)健康及養(yǎng)生有一定重視度； 認(rèn)知程度：對(duì)礦泉水、礦物質(zhì)水及純凈水有初步認(rèn)識(shí)。、目標(biāo)市場確定： 1 目前消費(fèi)群的分布：

　　主要分布在石家莊市區(qū)居民及周邊縣區(qū)居民、行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)購、學(xué) 校等。 2 目標(biāo)市場的確定：

　　產(chǎn)品的目標(biāo)市場確定在：惠城區(qū)！ ！ ！ ！ 3 目標(biāo)渠道的確定： 社區(qū)

　　行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位 學(xué)校 2 競品促銷模式： 1 ）票贈(zèng)送方式：①買十桶贈(zèng)一桶；②買三十桶贈(zèng)臺(tái)式溫?zé)犸嬎畽C(jī)；③買五十 桶贈(zèng)立式溫?zé)犸嬎畽C(jī)。做買贈(zèng)促銷的品牌零售在 10 元以上，且由經(jīng)銷商 自己出資做買贈(zèng)。 2 ）免費(fèi)贈(zèng)送：

　　用戶只需交押金可免費(fèi)飲用一桶水， 此種促銷在市場當(dāng)中只有 老地方直營店開業(yè)時(shí)做的活動(dòng)。 3 ）買飲水機(jī)贈(zèng)水票：白金源直營店做買一臺(tái)式飲水機(jī)贈(zèng)送純凈水。 4 ）廠家返利：競品中只有老地方返利支持為 4% ，其他廠家返利有待于進(jìn) 一步調(diào)查。、營銷策略： 1 市場策略：

　　市區(qū)以圍繞社區(qū)開展 10 家配送商。公司直營利用人員重點(diǎn)開發(fā)學(xué)校、各行政 機(jī)關(guān)、企事業(yè)

　　單位團(tuán)體增加銷量，縣區(qū)以經(jīng)銷商配送為主拓展市場。 2 銷售策略：

　　廠商共同投入共同開發(fā)市場建立及維護(hù)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)雙贏 （即： 公司以

　　廠價(jià)供貨適時(shí)提供其他促銷政策及返利支持，

　　經(jīng)銷商在保證利潤的前提下投入 市場開發(fā)費(fèi)用）共同打造區(qū)域品牌。 ①經(jīng)銷商及社區(qū)物業(yè)：以廠家出廠 + 適當(dāng)促銷政策支持 + 人員支持 + 返利

②團(tuán)購：以市場價(jià)格供貨 + 適當(dāng)促銷 + 返利

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