個(gè)人計(jì)劃范文3篇個(gè)人工作學(xué)習(xí)計(jì)劃范文簡(jiǎn)短

時(shí)間：2023-09-24 18:14:00 綜合范文

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個(gè)人計(jì)劃范文1

　　為實(shí)現(xiàn)20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)，達(dá)到一定階段的知名度，達(dá)到一定階段的美譽(yù)度，需要每一個(gè)人的共同努力。下面是20xx年本人工作計(jì)劃：

　　一、產(chǎn)品策略

　?。?）產(chǎn)品的包裝

　　產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來(lái)。

　　（2）產(chǎn)品線策略

　　根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個(gè)性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類(lèi)：第一類(lèi)是創(chuàng)新系列，定位為市場(chǎng)“占位”產(chǎn)品，樹(shù)立未來(lái)的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過(guò)推廣創(chuàng)新系列來(lái)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤(rùn)的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品。第二類(lèi)是時(shí)尚系列為的核心產(chǎn)品，時(shí)尚系列則確立為“占量”的角色。第三類(lèi)是現(xiàn)代系列，定位于市場(chǎng)阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防御性產(chǎn)品。

　?。?）產(chǎn)品的名稱(chēng)

　　盡管浴室柜的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋€(gè)浴室柜起一個(gè)名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動(dòng)的形象去感染客戶(hù)。御致力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的浴室柜高端品牌，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

　　二、價(jià)格策略

　?。?）價(jià)格定位

　　在價(jià)格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國(guó)外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　?。?）價(jià)格體系

　　區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)、分銷(xiāo)價(jià)、終端零售價(jià)、終端零售限價(jià)、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià)、出口價(jià)。每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差，在實(shí)際操作過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系”。

　?。?）全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表

　　三、渠道策略

　　主推經(jīng)銷(xiāo)制，以省級(jí)市場(chǎng)為一個(gè)戰(zhàn)略單位，以各省級(jí)市為各區(qū)域市場(chǎng)的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級(jí)市的市場(chǎng)。以下是渠道的形式和體系：

　?。?）進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專(zhuān)業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專(zhuān)賣(mài)店）以專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)區(qū)的形式，以適宜的終端拉動(dòng)方式調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推產(chǎn)品，形成品牌的張力。

　　（2）打入工程市場(chǎng)（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院等）由于各地的市場(chǎng)狀況都有所不同，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷(xiāo)的形式共同開(kāi)發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)：

　　第一可以利用自營(yíng)店樹(shù)立品牌形象，開(kāi)發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)；第二可以促進(jìn)與總經(jīng)銷(xiāo)的資源的整合，以達(dá)到強(qiáng)勢(shì)品牌的目的；第三將總經(jīng)銷(xiāo)作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，經(jīng)銷(xiāo)商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來(lái)的豐厚的利潤(rùn)。

個(gè)人計(jì)劃范文2

　　為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力，更快更好地為教育教學(xué)服務(wù)。根據(jù)上級(jí)教育主管部門(mén)和學(xué)校工作要求，結(jié)合自己的實(shí)際和自身發(fā)展要求，特制訂本學(xué)期個(gè)人研修計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　通過(guò)校本教研，努力改變自己，學(xué)習(xí)新的知識(shí)和教學(xué)方法以適應(yīng)現(xiàn)代的課堂，提高自身專(zhuān)業(yè)技能和提升師德素養(yǎng)，以求對(duì)學(xué)校的發(fā)展起到添磚加瓦的作用。

　　二、研修目標(biāo)

　　1、通過(guò)學(xué)習(xí)《教師法》，提高自身的師德修養(yǎng)，做到德高為范，學(xué)高為師。

　　2、通過(guò)學(xué)習(xí)《規(guī)范》《綱要》，提高自己的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力，能上好每節(jié)課

　　3、通過(guò)研修，能備好每一節(jié)課，會(huì)寫(xiě)反思、會(huì)寫(xiě)案例分析。

　　三、研修內(nèi)容

　　1、學(xué)習(xí)幼兒園的各項(xiàng)教學(xué)要求，不斷反思自己的教學(xué)。

　　2、與同事合作，共同備課，撰寫(xiě)案例與分析，上好每一節(jié)課。

　　四、具體措施

　　1、堅(jiān)持個(gè)人與集體學(xué)習(xí)，以個(gè)人學(xué)習(xí)為主，多與同事交流，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。

　　2、按時(shí)按要求積極參與教研組的集體備課活動(dòng)，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，積極發(fā)表個(gè)人的見(jiàn)解。

　　3、積極參與學(xué)校組織的教研活動(dòng)，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀。

　　4、參與課題研究，為課題積累必備的材料。

　　5、經(jīng)常反思自己的教學(xué)行為和管理行為，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，促進(jìn)自己不斷發(fā)展。

　　總之，本學(xué)期我將在本計(jì)劃的指引下，深入開(kāi)展校本教研的活動(dòng)。這是新世紀(jì)學(xué)校教育改革與發(fā)展需要，也是推進(jìn)課程改革實(shí)驗(yàn)的需要，更是課程改革順利開(kāi)展的制度保障。只有積極開(kāi)展以校為本教學(xué)研究，才能促進(jìn)課程改革目標(biāo)全面實(shí)施，才能把創(chuàng)造還給教師，讓教師在校本教研中充分發(fā)揮自己的聰明才智，使教育更具有效力，使學(xué)校更具有活力，使教師更具有能力。