下面是范文網(wǎng)小編整理的有關產品營銷計劃3篇(產品營銷計劃書格式范文)，歡迎參閱。
有關產品營銷計劃1
*****公司成立于****年，經過近十年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，*****的創(chuàng)始人帶著自己的團隊在機電行業(yè)不斷求索，形成了“以質量求生存、以服務求發(fā)展”的公司經營理念，以及以“誠信、互利”為合作宗旨的營銷理念，并制定了將企業(yè)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展結合在一起的戰(zhàn)略措施，力求在機電行業(yè)樹立起有信譽、有社會責任感的公司企業(yè)形象。
自***年**月與*****品牌合作以來，我司本承“誠信、互利”的合作宗旨，認真努力完成銷售目標，在客戶服務上也投入相當?shù)娜肆εc財力。
為了將接下來三年的銷售業(yè)績做到更好，特制定了以下營銷計劃。
目錄
一、營銷目標
二、營銷環(huán)境分析
1 *****產品市場環(huán)境分析
2 我司在廣東市場上的優(yōu)劣分析
三、營銷策略
1 人員策略
1．1營銷團隊架構
1．2 人員招聘與培訓
1．2．1招聘要求
1．2．2培訓相關
1．3業(yè)務人員績效考核制度
2 現(xiàn)有客戶/渠道的管理/維護策略
2．1客戶/渠道分類方案
2．2客戶管理/維護與服務策略
3 新客戶開拓方案
3．1新客戶目標定位
3．2新客戶目標分級
四、營銷手段
五、需要的支持
一、營銷目標的制定
我司20xx年8月31日至20xx年8月完成銷售額****萬，20xx年8月31日至20xx年8月30財年共完成****萬元。20xx年8月31至20xx年12月30日，已完成銷售額****萬元，比去年同期增漲7%。跟據(jù)目前完成任務情況，配合20xx年營銷策略，預估下季度業(yè)績增漲率最低30%，據(jù)此情況，我司擬定比較切合實際的營銷目標：20xx至20xx年度，每年業(yè)績比上年增漲30%-50%。其中20xx年8月 至20xx年8月年度目標為****萬元。圖示：
年度計劃完成任務量（萬元）備注
20xx年9月至20xx年8月****截止12年12月已完成****萬元
20xx年9月至20xx年8月****如果代理政策支持及市場整體環(huán)境好，還可以提高任務量
20xx年9月至20xx年8月****
二、營銷環(huán)境分析
1 ****產品市場環(huán)境分析
****產品品種齊全，囊括了液壓缸、液壓泵、方向控制閥、系統(tǒng)元件、液壓壓床、拔輪器、液壓工具、螺栓工具等所有系列產品，并能為客戶整體解決方案。相對應的客戶群體就相當?shù)膹V泛，可以說凡與制造業(yè)相關的廠家都是我們的客戶。
但是市場上同類產品也數(shù)不勝數(shù)，品牌也多，價格也參差不齊，客戶的要選擇性就多，銷售商的竟爭壓力就大。
質量競爭已不是唯一的標準，特別是中國的工業(yè)，大多數(shù)的中小企業(yè)都沒有超過十年以上的戰(zhàn)略規(guī)劃，產品質量再好，能用十年，對于這類企業(yè)來說為了節(jié)省成本，不會選擇質量第一，而是成本第一。為數(shù)不多的國有企業(yè)例如電廠、船廠等大型企業(yè)，產品更新?lián)Q代規(guī)劃是十至十五年，平時也只有零配件的更換等需求。
而且制造業(yè)的興旺直接與國家政策、經濟大環(huán)境相掛勾，如何在不同的大環(huán)境下把握市場，調整規(guī)劃也是我們要考慮的事情。
總之，如果要占領廣東市場，僅靠廣東代理商的力量是不行的，還需要恩派克總部在對中國市場的營銷策略上做出有利整個品牌取勝的方案，并對代理政策進行有效的調整，加大對代理商的支持力度。
2 我司在廣東機電行業(yè)市場上的優(yōu)劣分析
我司雖然目前業(yè)務人員少，組織架構不完善，但是在廣東機電行業(yè)中摸索十多年，對行業(yè)的發(fā)展前瞻性有獨到的見解、在行業(yè)各環(huán)節(jié)中的人脈關系也相當廣泛，各類招標信息來源也相當及時準確，且在對大型制造型企業(yè)的公關與投標過程中都形成自己的特色，有自己取勝的法寶。
三、營銷策略
因為****的產品品牌質量好，市場上對本產品的知曉度與認可度比較高，營銷過程中，省去了很多需要對客戶講解、推廣、宣傳的過程，所以市場營銷的主要競爭點集中在點，一是客戶需求信息獲取是否及時，二是服務是否能讓客戶滿意。
基于以上情況，我們將營銷策略的規(guī)劃重點放在客戶需求信息收集以及提高服務水平方面。要做好這兩方面的工作，就需要對營銷人員的招聘培訓、客戶開拓與管理方面進行系統(tǒng)的規(guī)劃。
1 營銷人員策略
目前本公司專門從事營銷的人員有三名，營銷人員按區(qū)域劃分，屬于平級性質，均直接向總經理負責。實行底薪加提成的薪資制度，雖然目前的業(yè)績還算可以，但要完成每年增漲30%-50%的銷售目標，就需要形成系統(tǒng)的營銷策略，并形成真正的營銷團隊，將團隊的力量發(fā)揮出來。為此，特擬定以下相關人員策略：
有關產品營銷計劃2
xx農化公司是xx一家中型農藥企業(yè)，以殺菌劑為主要產品，在全國殺菌劑市場占有很重要的市場份額。主要以A殺菌劑、B殺菌劑與c殺菌劑進行產品銷售，A、B產品在大田作物、果樹的多種病害防治上經過多年的農民使用，形成了良好的品牌；而c主要應用在蔬菜葉霉病、灰霉病防治。
但多年來產品一直沒有更新，有著產品老化的跡象。因此基于解決這個問題，需要逐步更新產品，讓品牌繼續(xù)延伸當年的光芒，針對這種情況，開發(fā)上市一種新的農藥殺菌劑m-25。
xx農化公司營銷管理部整合公司的營銷資源，全力推出m-25，下面就是m-25農化產品的營銷計劃。
m-25是xx農化公司今年新推出的殺菌劑中高端產品，主要應用于果樹l、H病害的防治，在市場與同類防效產品國外的F、P相比具有一定的價格優(yōu)勢，在進行農藥旺季實施該計劃可以預期達到如下目標：
銷售額 1200萬元 毛利為 240 萬元 毛利率為 20%
凈利潤為 140萬元 市場占有率為35%
m-25營銷計劃目錄表
一、當前同防治對象產品營銷狀況
m-25產品為今年市場推廣殺菌劑品種的高端產品，主要應用于果樹l、H病害的防治，具有保護與殺菌的雙重作用。
1、市場機會
20xx年，在xx地區(qū)等果區(qū)由于全年氣候的原因需求殺菌劑量將比往年加大，m-25作為中高檔殺菌劑進入上述等地市場，經過市場宣傳推廣，靠多年沉淀下來的品牌有利形成突破口，達成市場銷售機會。
2、市場優(yōu)勢
品牌優(yōu)勢：
我公司為江蘇名牌企業(yè)，在各個果樹種植區(qū)因為常年銷售殺菌劑A、B產品積累了許多殺菌劑市場推廣與銷售的經驗，且經過多年的銷售，A、B產品獲得廣大農民朋友的認可，在果樹用藥方面首先想到的就是我們的品牌“xx農藥”。積累沉淀多年的名牌與一直認可的口碑，有助于推廣m-25產品，且m-25屬于高檔殺菌劑，有利于打壓與擠兌小廠家同防治對象的產品。
本土優(yōu)勢：
國外同類防治對象的產品F、P兩個產品，均采用代理制度，在幾個重要果樹區(qū)雖然進行推廣，但本土化程度不夠，在人員推廣、技術推廣等方面不到位，遏制F、P產品銷售量大有可為！
價格優(yōu)勢：
相對于國外進入的同類防治對象的F、P產品來說，m-25單位價格稍低2元/500g，具有產品價格優(yōu)勢。
質量優(yōu)勢：
xx農化公司具有豐富的殺菌劑生產經驗和wDG、懸浮劑Sc劑型配方經驗，且擁有iSo9001管理體系認證企業(yè)，對質量把關優(yōu)于國內其他殺菌劑企業(yè)。
經銷商優(yōu)勢：
xx農化公司原經銷商基本都是當?shù)卮蠼涗N商，無論在銷售產品上，還是推廣新產品都具有豐富的市場經驗，且銷售渠道相當完善。
3、市場劣勢
m-25相對于國內同類防治產品具有價格稍高的劣勢3元/500g。
4、市場競爭及策略
進入農藥殺菌劑市場必將引起市場競爭：
高端國外品牌的F、P產品必將加大各地廣告費用與xx農化有限公司的m-25進行爭奪終端消費者和搶占基層經銷商的柜臺；
低端產品國內同類防治對象的產品可能進行產品價格大戰(zhàn)。
二、營銷問題分析
1、m-25事業(yè)部：
m-25需要組建專門的事業(yè)部，下轄m-25銷售組、推廣組、策劃組三組，需要各地業(yè)務經理和大區(qū)經理的統(tǒng)籌大力配合，其在各地銷售m-25需要的權利比各地業(yè)務經理權力大，由營銷副總親自調度。
需要與營銷部和人力資源部協(xié)調。
2、推廣組問題：
原先推廣組抽調精干人員1名帶隊，需要吃苦耐勞、長期出差、技術知識豐富、口齒伶俐的推廣人員4-5名，以便能在旺季來臨前組織產品技術講座進行會議營銷。
需要與人力資源部和推廣部協(xié)調。
3、策劃組：
專職負責所有廣告文案、廣告錄象、電視廣告投放與資金預算，并能策劃m-25會議營銷、推廣活動。
需要與市場策劃部協(xié)調。
4、產品生產：
m-25產品一定保證在旺季來臨生產高峰期，保證產品開足，不能出現(xiàn)市場斷貨的現(xiàn)象！并能及時發(fā)貨到市場，滿足經銷商的需求 。
需要與生產部、倉儲物流部協(xié)調。
三、m-25營銷目標
1、財務目標
銷售 1200萬 毛利為 240 萬元 毛利率為 20%
凈利潤為 140萬元 營銷費用及廣告費用 100萬
2、營銷目標
銷售1200萬元，銷售量400噸，市場份額35%。
3、渠道建設
分銷網(wǎng)點自建10家與原先50家，共計60家。
4、品牌知名度：
通過人員宣傳和會議營銷的推力與電視廣告的拉力結合，使xx農化公司的“xx農藥”品牌影響力在全國市場大幅度地提升，企業(yè)形象得以良好改觀，形成良好的口碑，利于今后產品銷售與推廣！
四、m-25營銷戰(zhàn)略
1、m-25市場定位
m-25為中高檔果樹殺菌劑，價格30元/袋。
2、m-25目標市場
在山東果區(qū)蒙陰地區(qū)——30噸 膠東地區(qū)——75噸；山西運城地區(qū)——35噸；
陜南地區(qū)——25噸； 江西贛州地區(qū)——20噸 福建漳州地區(qū)——25噸
安徽碭山地區(qū)——100噸 江蘇徐州地區(qū)——60噸 其他地區(qū)——30噸
3、m-25產品管理
嚴格按照iSo9001質量體系生產，對于包裝物、噴碼、防偽標志、m-25配方與生產流程等實施嚴格管理，嚴防泄露。
做到“包裝物專人管理、車間包裝不完包裝物立即封存！”
4、m-25渠道管理
山東果區(qū)蒙陰地區(qū)、膠東地區(qū)；山西運城地區(qū)；陜西；江西贛州地區(qū)、福建漳州地區(qū)；安徽碭山地區(qū)、江蘇徐州地區(qū)等果區(qū)設置m-25產品銷售經銷商60家。
實施市場定價銷售策略，出廠價格等于市場價格，預防竄貨，實施保證金返利制度。
嚴格簽訂經銷商銷售合同，實施合同管理、規(guī)范秩序！
5、m-25宣傳推廣
采用會議營銷、人力宣傳推廣和電視廣告三位一體的營銷推廣策略。
6、m-25營銷調查
m-25事業(yè)部成員出差實施報告制度，即有銷售數(shù)據(jù)、推廣成績，又要有詳盡的競爭對手的詳盡資料，還需合理化建議。
銷售組：需要詳盡的銷售報告、基層經銷商的數(shù)據(jù)報表。
推廣組：進行會議營銷的策劃始末，對于效果預測、會后統(tǒng)計需要進行分析比較總結；對技術講座培訓人員數(shù)目、地點等資料需要進行整理總結分析，以便改進。
策劃組：對廣告預算成本嚴格把關，綜合評價廣告效果；對會議營銷策劃項目評價總結。
五、m-25營銷行動方案
20xx年m-25營銷行動時間表
六、財務計劃
1、原材料支出
m-25生產成本控制在x.x萬元/噸（包括生產、包裝、倉儲、物流費用）。
2、廣告支出
A、終端基礎建設：10萬元 B、媒體廣告：60萬元 c、促銷活動：20萬元
3、其他不確定因素：10萬元
七、執(zhí)行與控制
1、監(jiān)督小組
由營銷副總為組長，組建監(jiān)督小組，其負責監(jiān)督各項工作的完成情況；對內部督促生產與倉儲部門順利進行貨物流；對m-25事業(yè)部督促檢查計劃完成時間及情況，督促回款及銷售。
2、審核
審計各項費用支出，控制資金流、產品流。
3、突發(fā)情況處理
由m-25事業(yè)部聯(lián)合公司律師共同處理，原則：大事化小，小事化了；違反公司利益，追究刑事責任。
4、m-25事業(yè)部
嚴格按照m-25營銷計劃時間表進行各項營銷活動，確保產品順利銷售、貨款順利回籠、宣傳導購到位、廣告落實有效，使整個事業(yè)部各職其所！
有關產品營銷計劃3
為了在xx產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。擠身一流的網(wǎng)絡產品生產商及供應商。以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產品的銷售和發(fā)展。現(xiàn)制定產品營銷計劃如下。
一、銷售策略指導和行業(yè)目標
絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。采取有下朝上的銷售策略，具體為發(fā)展小型的經銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。用整體的解決計劃帶動整體的銷售，要求我們的產品能形成完整的解決計劃并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。以網(wǎng)絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產品的銷售。實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。大力發(fā)展xx廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。
二、市場行銷近期目標
目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的`成功品牌。致力于發(fā)展分銷市場，取得一定的營銷業(yè)績。
三、營銷基本理念和基本規(guī)則
營銷團隊的基本理念：開放心胸，戰(zhàn)勝自我，專業(yè)精神。
營銷基本規(guī)則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。每一個員工都不要認為他是一個新品牌。競爭對手是國內同類產品的廠商。分銷市場上目標客戶的基本特征，市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
四、市場營銷模式
渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議，采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
五、價格策略
高品質，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
六、渠道銷售的策略
市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場。業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決計劃。條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。
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