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銷售計劃范文3篇(銷售計劃內容)

時間:2023-09-17 12:55:00 綜合范文

  下面是范文網小編整理的銷售計劃范文3篇(銷售計劃內容),以供參考。

銷售計劃范文3篇(銷售計劃內容)

銷售計劃范文1

  銷售經理的職責之重大無可厚非。作為一名銷售經理,就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言,銷售經理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶,對客戶而言,銷售經理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌,對銷售人員而言,銷售經理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

  承上啟下的銷售經理,除了要忠實履行本崗位職責,更要有清醒的市場意識、經營意識、創(chuàng)新意識、服務意識,俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現(xiàn)在:督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的'評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、大客戶定單的制定、展會的策劃建議、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術部、生產部研發(fā)新產品等等……

  我的工作計劃:

  第一、督導銷售人員的工作:

  其實要說督導還真不是很確切。首先我要說,每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始,我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里,需等完全了解的時候,就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力,我會對其進行相應的督導,幫助他(她)順利完成公司下達的銷售指標,從而來彌補其不足之處。

  作為銷售經理,需要督導的方面:

  1. 分析市場狀況,正確作出市場銷售預測報批;

  2. 擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;

  3. 擬訂年度預算,分解、報批并督導實施;

  4. 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡;

  5. 根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;

  6. 匯總市場信息,提報產品改善或產品開發(fā)建議;

  7. 洞察、預測危機,及時提出改善意見報批;

  8. 把握重點客戶,控制產品的銷售動態(tài);

  9. 關注所轄人員的思想動態(tài),及時溝通解決;

  15.根據(jù)銷售預算進行過程控制,降低銷售費用;

  11.參與重大銷售談判和簽定合同;

  12.組織建立、健全客戶檔案;

  13.指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;

  14.向直接下級授權,并布置工作;

  15.定期向直接上級述職;

  16.定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;

  17.負責本部門主管級人員任用的提名;

  18.負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報批后實行;

  19.負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計;

  20.根據(jù)工作需要調配直接下級的工作崗位,報批后實行并轉人力資源部備案。

  第二、督促銷售人員的工作:

  作為銷售經理,需要督促的方面:

  1. 銷售部工作目標的完成;

  2. 銷售網絡建設的合理性、健康性;

  3. 銷售指標制定和分解的合理性;

  4. 工作流程的正確執(zhí)行;

  5. 開發(fā)客戶的數(shù)量;

  6. 拜訪客戶的數(shù)量;

  7. 客戶的跟進程度;

  8. 獨立的銷售渠道;

  9. 銷售策略的運用;

  15.銷售指標的完成;

  11.確保貨款及時回籠;

  12.預算開支的合理支配;

  13.良好的市場拓展能力;

  14.所轄人員的技能培訓;

  15.所轄人員及各項業(yè)務工作;

  16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;

  17.銷售人員的計劃及總結;

  18.市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

  19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

  20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理;

  第三、銷售業(yè)績的制定:

  銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,已及公司產品種類,細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

  第九、銷售人員的培訓:

  銷售人員培訓的主要作用在于:

  1.提升公司整體形象

  2.提升銷售人員的銷售水平

  3.便于銷售經理的監(jiān)督管理

  4.順利構成定單的產生

  我計劃的銷售人員培訓包括:"電話銷售培訓"、"銷售六大過程"、"七大銷售技巧的培訓"等……內容覆蓋面應該來說還是很廣的,當然,我也會根據(jù)公司的實際情況,在培訓中間穿插一個案例分析、心理測試等。

  第十、大客戶定單的制定:

  我司產品不完全等同于其他標準產品的銷售。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生產、實用的產品。而決不是把產品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經歷和時間。我們要讓客戶知道,我們現(xiàn)在銷售的產品不僅僅是單純的生產工具,而是更方便、更快捷、能為客戶帶來經濟效益的新時代高科技。

  而且,關鍵的關鍵就是要讓客戶知道使用本公司的產品會給其公司創(chuàng)造怎么樣的效益。說白了,就是能讓客戶充分的明白合理挑選生產設備能為自己多賺多少錢。只要讓客戶知道了這樣的信息之后,他覺得的確是這樣,才會去訂購本公司的產品。

  第十一、展會的建議策劃:

  展會工作的建議策劃,是銷售部門的職責范疇。

  每年都會有很多的展會開展。其實,展會是一個很好的展示自己產品的地方。很多客戶原先只是在網站、圖片、雜志看到,或者只是在電話里面聽過介紹,沒有真正看過本公司的實物。而開展會的重要作用就是這個,能讓客戶很直觀的感受本公司產品的同時,可以面對面地進行進一步的推廣與介紹,促進整個銷售定單的達成。

  其次,在展會上面我們可以接觸不一樣的公司、不一樣的企業(yè)。我們可以讓這些企業(yè)、公司從不相識慢慢轉變成潛在客戶,隨后變成現(xiàn)有客戶,最終達成銷售定單。

  第十二、協(xié)助公司研發(fā)新產品:

  產品的研發(fā)工作也是很好完成銷售業(yè)績的一個重要部分。公司不可能一直局限在做老是那么一些產品。沒有新產品的推出,客戶會覺得公司沒有創(chuàng)新意識。我們就像逆水行舟,不進則退。

  其實,需要銷售部門積極配合的主要原因就是:我們跟客戶在交流同時一定會有很多客戶信息,我們可以從客戶口中知道現(xiàn)在客戶都需要什么樣的生產設備,或者說什么樣的設備比較適合該公司。除了從客戶信息中得出該設備的定位問題,我們還可以從同行產業(yè)來發(fā)現(xiàn)新問題。這些信息的收集我相信銷售部門應該可以完成的。

  以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售經理還有很多的事情要做。比如:配合財務部門帳款的收取,銷售人員的定位問題,市場評估等等,在這里我也不一一說明了,但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。

  我可以很自信的說,銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵。公司的戰(zhàn)略目的很明確,既然要設立一個銷售部,我就要讓銷售部活起來,讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標努力前進!否則,成立銷售部門的意義就值得考慮了。

銷售計劃范文2

銷售部、售后服務部:

  為了讓員工了解公司的企業(yè)文化,熟悉崗位工作流程及公司相關管理制度,人力資源部決定對以下員工統(tǒng)一進行相關內容的培訓。具體方案如下:

  一、培訓時間

  20xx年8月22日19:00——20:00。

  二、培訓地點

  公司二樓會議室。 三、培訓對象

  具體參訓人員名單如下:

  五、培訓要求

 ?。ㄒ唬└魑粚W員自備紙筆和水杯參訓,培訓開始前提前十分鐘簽到入場;

  (二)學員上課期間須將手機調到振動狀態(tài)或關機;

 ?。ㄈ└魑粚W員須自覺遵守培訓秩序,無特殊原因不得遲到、早退、中途退場,違者按考核規(guī)定處理;

  (四)學員需認真記錄課堂筆記;

  (五)人力資源部培訓專員做好本次培訓的組織服務和培訓記錄工作,并向參訓學員部門領導如實反饋培訓情況。

  歡迎公司干部員工對培訓工作提出寶貴的意見和建議,以便我們能及時改進工作方式與方法,提升公司培訓質量和水平。

  樟樹市天海汽車銷售有限公司 人力資源部

  二0XX年八月二十二日

銷售計劃范文3

  根據(jù)第一季度出現(xiàn)的問題,為避免第二季度出現(xiàn)和第一季度的問題,所以要詳細制定計劃,把問題糾正過來,以下是手機第二季度銷售工作計劃:

  一、發(fā)現(xiàn)存在的問題和不足

  雖然上一季度來我們的工作取得了一定成績,但是離領導的要求還存在很多差距和不足,主要有以下幾方面的問題:

  1、呼入方面:咨詢應對能力不足,部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,需要與產品加強協(xié)作,加大培訓力度。

  2、呼出方面:目前主要日常業(yè)務是網站未支付訂單回訪,業(yè)務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售,即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

  3、有的僅憑感覺銷售,對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析,對主要產品轉化率無統(tǒng)計分析。

  4、團隊氛圍一度出現(xiàn)問題,業(yè)務競爭向惡性競爭方向發(fā)展,直接影響整體業(yè)績。

  二、下一步,我們將努力做好以下幾方面的工作

  1、加強合作,進一步強化培訓。新的一年,我們希望和產品部進一步加強合作,多為我們進行產品培訓,協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于公司的職員來說,熟悉學校的產品是很必要的。為了發(fā)展,公司可能會有產品改進或者新品的推出,經常開展一些產品的培訓,讓職員對公司的新產品更加了解,提高員工的工作技能,讓大家成長得更快。

  2、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,及時了解呼入和呼出量,根據(jù)業(yè)績起伏加強管理,提高產品轉化率。

  3、主動研究發(fā)掘銷售規(guī)律,以指導好手機銷售工作的開展,為公司創(chuàng)造更多的經濟效益。

  4、進行大范圍外呼,讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,促成老客戶的多次銷售。(具體到產品)

  在新的一年里,我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期,盡的努力協(xié)助銷售員共同完成手機銷售目標。我們大家會一起努力,緊密結合自身的實際,長遠規(guī)劃,埋頭實干,站在新的起點上,向著更高的、更美好的目標邁進,將工作做到更好!在不久的將來,我相信公司一定會發(fā)展得更好、更快!

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