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精品營銷計劃范文3篇(精品營銷戰(zhàn)略)

時間:2023-08-30 18:21:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編整理的精品營銷計劃范文3篇(精品營銷戰(zhàn)略),供大家閱讀。

精品營銷計劃范文3篇(精品營銷戰(zhàn)略)

精品營銷計劃范文1

  大客戶經(jīng)理入職計劃書

  由于我銷售經(jīng)驗不足,并且對公司所經(jīng)營的產(chǎn)品還不夠了解,所以如我有幸加入公司,工作分兩個階段來完成。

  一、學(xué)習(xí)階段

  1.、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品,分析歸納產(chǎn)品的特點,亮點,賣點,總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品。(主要途徑:通過閱讀公司的產(chǎn)品資料,參加培訓(xùn),與老員工的溝通交流等)

  2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪,電話約談等工作技巧。并盡快融入團隊。

  3、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),反思個中得失

  二、工作階段

  1. 每天收集一定數(shù)量的客戶資料(收集內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)模、對我公司的產(chǎn)品需求情況、決策者情況等)

  A.通過公司渠道收集。

  B.通過自己的渠道收集,

  1)通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進行電話聯(lián)系收集客戶資料(如每天聯(lián)系10個客戶)。

  2)按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細資料(如每天收集一個區(qū)域內(nèi)的大客戶)。

  2. 每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標準匯總客戶信息,整理,分析,總結(jié)。篩選出有價值的潛在客戶并對潛在客戶進行重點跟進。梳理、排查、研究客戶個性化特點,從中分析特點,研究具體的跟進措施。

  3.每天通過對客戶的收集整理,開發(fā)一定數(shù)量的客戶。

  4. 每天及時就工作中出現(xiàn)的自身無法克服或解決的情況向同事請教。

  5.每天及時以公司統(tǒng)一的標準和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項目、產(chǎn)品的資料。

  6.每天撰寫工作日志,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。反思個中得失。

  7. 每天及時完成公司交辦的其他工作。

  8.每周對潛在客戶進行一次全面的梳理和排查,研究情況,發(fā)現(xiàn)問題,及時解決。

  9.每周根據(jù)公司的大客戶開發(fā)工作計劃,及時將工作細化、分解,并及時予以跟進。

  10. 每周提交工作匯報,就計劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié),闡述其中的得失及原因,提出整改意見,并向公司提出自己的合理化意見及建議。

  以上就是我短期內(nèi)的工作計劃,工作中會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事請教,共同努力克服,為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來講,我目前有很多不足之處需要改進和學(xué)習(xí),我相信自己能夠勝任這份工作,也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機會。

  邱杰

  20xx年9月19日

精品營銷計劃范文2

  前言

  在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動,深度推廣品牌的文化內(nèi)涵,提高品牌的良好口碑宣傳,維護品牌高度的社會效應(yīng)和美譽度,開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體內(nèi)容分為:

  1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動

  2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介:情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)

  3、湖南常德巡游,市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游展示,將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

  4、邀請主流媒體全程參與活動,更人性化的宣傳華普,更直觀全面的報道華普

  主辦:湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

  協(xié)辦:湖南汽車網(wǎng)湖南電臺文藝頻道

  企劃:湖南菱鑫市場部

  推廣:湖南晶點廣告策劃有限公司

  時間:200x年4月9日—10日(星期六—日)

  地點:湖南常德桃花源

  內(nèi)容

  組織客戶自駕游,數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源

  常德巡游,經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地

  駕車游玩參觀桃花源景點

  體面人生娛樂晚會,觀看民族節(jié)目

  組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

  新老用戶品牌懇談會

  精彩

  1、已有用戶的全心參與,為品牌樹立良好的口碑和美譽度,加強品牌的形象建立,促進銷售;

  2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;

  3、新老客戶、潛在客戶的聚集,互相交流華普汽車的心得,對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性;

  4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排,貼心的全面服務(wù),將愛(對用戶的愛)進行到底!

  日程

  4月9日(星期六)

  07:00—10:30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)——常德市區(qū)

  10:30—12:00華普自駕游車隊市區(qū)巡游

  12:00—14:00車隊午餐(農(nóng)家土菜)、午休

  14:00—15:30車隊常德市區(qū)——桃花源景點

  15:30—16:30自由活動(房間休息、整理)

  16:30—18:00參觀桃花源景點

  18:00—20:00車隊晚餐(桃花源特色菜)、休息

  20:00—22:00體面人生娛樂晚會

  4月10日(星期日)

  07:00—08:00早餐

  08:00—10:00新老用戶產(chǎn)品懇談會

  10:00—12:00車隊參觀桃花源景點

  12:00—14:00車隊午餐、午休

  14:00—18:00常德桃花源——長沙,活動結(jié)束

  配置

  1、后勤籌備

  a統(tǒng)一服飾標志30套

  b統(tǒng)一活動車身貼宣傳畫15組

  c配備隨車必用日常品15套

  d配備隨車對講機3部

  2、發(fā)車現(xiàn)場

  a移動背景版1塊(3*5m)

  b15個停車位

  c最后檢測車輛、加油

  3、常德桃花源

  a30人景點參觀

  b2名導(dǎo)游

  c橫幅2條(1.5*8m)

  d15個停車位置

  e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

  f標間客房15間

  g民族表演

  預(yù)算

  項目

  規(guī)格

  數(shù)量

  單價

  總價

  備注

  統(tǒng)一服飾標志

  純棉帽子

  25頂

  20元/頂

  500元

  印華普標志

  統(tǒng)一車身貼宣傳畫

  70cm*80cm

  14組

  50元/組

  700元

  含設(shè)計、制作、粘貼

  日常用品

  百寶箱

  14個

  75元/個

  1050元

  含藥品、食品、日常用品等

  對講機租賃

  3公里對講

  3部

  60元/部

  180元

  車隊前中后各一臺

  汽油、路橋費補貼

  14臺

  300元/臺

  4200元

  按實際支出支付費用

  制作路數(shù)

  專業(yè)路數(shù)

  14套

  40元/套

  560元

  路數(shù)及活動所有資料

  移動背景版塊

  300cm*500cm

  1個

  1000元/個

  1000元

  可重復(fù)使用

  景點參觀

  全程參觀

  25人

  200元/人

  5000元

  購買景點套票

  住宿

  標準客房

  14間

  200元/間

  2800元

  會議室租用

  500元

  500元

  含水果、茶水等

  午餐+晚餐

  3桌

  220元/桌/餐

  1320元

  含適量酒水

  早餐

  3桌

  100元/桌

  300元

  導(dǎo)游

  2名

  150元/名

  300元

  橫幅

  75cm*800cm

  2條

  80元/條

  160元

  長沙發(fā)車點一條,桃花源賓館一條

  停車位置

  14個

  15元/個

  210元

  桃花源景點停車費

  民族表演

  專場表演

  500元/場

  500元

  1個小時

  禮品

  華普紀念禮物

  25套

  40元/套

  1000元

  不可預(yù)計費用

  1000元

  媒體記者

  8

  300元/名

  2400元

  勞務(wù)費

  合計

  20480元

  評估

  開展將愛進行到底——華普“粉色之旅”自駕游,充分體現(xiàn)了華普對關(guān)愛已有用戶、對消費者負責(zé)的品牌魅力,全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感,通過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售?;顒觾?nèi)容區(qū)別于模式化的自駕游,組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容,以點代面,抓住促銷中心,借用一切有利的外界力量。此活動的開展,對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護起積極重要的因素。

精品營銷計劃范文3

  公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

  1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

  2、在第二季度的時候,以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

  4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。

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