下面是范文網(wǎng)小編分享的實用年度計劃6篇(年度實施計劃)，供大家品鑒。
實用年度計劃1
一、指導思想：
堅持黨的教育方針，堅持立德樹人，緊緊圍繞建設(shè)高效課堂和平安校園，推進素質(zhì)教育的中心，積極推進學?，F(xiàn)代化建設(shè)，努力實現(xiàn)教學質(zhì)量的全面提升，為我校教育事業(yè)的發(fā)展做出貢獻。實現(xiàn)教師幸福工作，學生快樂學習。
二、工作目標：
（一）、加強高效課堂教學管理，大力提高課堂教學效率，突出以教學為中心的主要目標。
?。ǘ?、加強學校管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學化，努力提高學校的教學管理水平。
（三）、加強師資培訓力度，穩(wěn)固提升教學水平。
?。ㄋ模?、加強教研組建設(shè)，使各科教研活動開展豐富有效。
?。ㄎ澹⒓訌姼骺平虒W活動，全面提高教學質(zhì)量，力爭在期末考試中各科成績穩(wěn)步上升。
?。?、加強學校體衛(wèi)生安全工作，做好疾病防治工作。
三、主要工作與措施
?。ㄒ唬﹥?yōu)化師資隊伍，提高教師素質(zhì)。
1、抓隊伍建設(shè)。堅持以人為本，積極推進校園精神文化建設(shè)，努力培養(yǎng)和造就一支高素質(zhì)的教師隊伍、管理隊伍和后勤服務(wù)隊伍。認真貫徹“領(lǐng)導圍著教師轉(zhuǎn)，教師圍著學生轉(zhuǎn)，后勤圍著教學轉(zhuǎn)，一切圍著質(zhì)量轉(zhuǎn)”的工作準則。構(gòu)建以課堂為主陣地的質(zhì)量提升工作體系，實現(xiàn)“贏在課堂效率，贏在科研能力，贏在管理水平”的三贏目標。
2、加強師德師風建設(shè)，樹立教師良好形象。要加強教師的職業(yè)道德教育，把師德教育擺在教師隊伍建設(shè)的重要位置。各教師要利用課余時間認真學習有關(guān)師德理論，全體教師要進一步理解教師這一職業(yè)的深刻內(nèi)涵，牢固樹立“學高為師，身正為范”的從業(yè)準則，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，自覺抵制享樂主義思想；關(guān)心愛護全體學生，真正做到愛護學生而不放縱學生，嚴格要求學生而不粗暴對待學生，耐心教育學生而不歧視、挖苦學生；從而真正成為學生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿意的園丁。
3、加強管理，促進教研教改領(lǐng)導力建設(shè)。學校完善辦學理念，提升教育領(lǐng)導力；加強校本教研，提升教研領(lǐng)導力；打造高效課堂，提升教改領(lǐng)導力；優(yōu)化課程體系，提升課程領(lǐng)導力。
?。ǘ┘訌娦１九嘤柛陆處熡^念求提升
1、加強文化學習，建立學習型學校。一個善于學習的組織才會不斷創(chuàng)新。鼓勵教師積極學習，積極進入學校教師閱覽室閱讀，每學期精讀一本教學名著，每月選讀一本教學期刊，積極寫讀書筆記，豐富教育理論知識，增加教學底蘊，提倡經(jīng)常撰寫教育隨筆，積極支持教師參加學歷進修和其它的學習，培養(yǎng)更有文化味的教師人才。
2、抓實業(yè)務(wù)培訓。重視學科培訓：建立學習型教研組，繼續(xù)學習各學科課程標準，了解學科課程的框架和特點，不斷體驗各學科的具體目標和具體要求，多方位的研討并開展較為詳細的教材分析，為課堂成為“濃縮的精華”提供保障。重視班主任培訓和青年教師培訓。
3、教導處、教研組認真制訂教研活動計劃，研究解決教學和科研工作中的實際問題并作好記錄。認真開展好課堂教學觀摩活動。每次的公開教學活動要結(jié)合學校教學實際，確定研究主題和研究重點，做好總結(jié)以及資料的整理工作。
?。ㄈ┚毘Ｒ?guī)管理，提高教學質(zhì)量。
1、加強教學工作檢查，加強對教學全過程的監(jiān)控，做到強化平時，重視期末。加強教師的業(yè)務(wù)學習、交流研討，切實提高課堂教學質(zhì)量。要求做到“個人備課具體化、課堂教學藝術(shù)化、課外作業(yè)多元化、單元測試規(guī)范化”。
?。?）嚴格巡課制度，督促教師嚴格執(zhí)行課程計劃，切實上好每一節(jié)課，發(fā)現(xiàn)問題，及時指出。
?。?）嚴格備課管理，切實提高備課質(zhì)量。
?。?）嚴格上課管理。提倡認真鉆研教材，打造具有個人特色的“高效課堂”，從學生角度設(shè)計出高效、自主的學習活動，保證精講訓練的針對性和有效性。構(gòu)建高效課堂要確保這四點：明確目標（這節(jié)課讓學生獲得什么，獲得多少？）；提高效率（讓學生用多長時間獲得？）；注重方法（讓學生怎樣獲得？提倡中高年“先學后教”就是讓學生自主學習、合作探究。學生自學能解決就要讓學生自學，教師不急于講；不會的可通過小組合作解決；實在不會的教師再加以點撥，教師一定要退到最后一步。先讓學生說，學生回答錯了不要緊，教師可以糾正，但一定要給學生學與說的機會。）課堂效果（是否每個學生都達成了教學目標？）
?。?）嚴格作業(yè)管理。對于作業(yè)設(shè)計、批改，每位教師要認真對待，力求科學、客觀、有效，作業(yè)批改嚴格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定。作業(yè)量要適當，一二年級不留書面作業(yè)，三、四年級不超過40分鐘，五六年級不超過一個小時。
2、加強學生養(yǎng)成教育，優(yōu)化課堂教學。在課堂教學中著重培養(yǎng)學生的良好習慣，創(chuàng)設(shè)情境，吸引學生的注意力，聽懂老師的指令。抓好組織紀律，為課堂教學提供有力保障。不斷總結(jié)經(jīng)驗，使學生主動投入到學習中來，能按老師的要求去分析問題，解決問題。誦讀活動要堅持進行。
3、關(guān)注學生學習差異，做好學困生的輔導與轉(zhuǎn)化工作。要求廣大教師要關(guān)注學困生，耐心對學困生進行輔導與轉(zhuǎn)化工作，提高學困生的學習能力。語文、數(shù)學、英語等學科教師要堅持個別輔導，采取因人而異、因材施教的教學方法，使得每一個學生得到發(fā)展。
4、加強畢業(yè)班的管理，保質(zhì)保量完成教學任務(wù)。畢業(yè)班工作是學校教學工作的重中之重。學校將定期召開畢業(yè)年級工作會議，了解師生思想狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正解決。在抓緊抓好畢業(yè)班教學質(zhì)量的前提下，注重畢業(yè)班班風學風建設(shè)與學生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，讓畢業(yè)年級的學生不僅具有良好的文化素質(zhì)，同時具有良好的思想品德與全面的綜合素質(zhì)。
5、鼓勵教師在教學中制作和使用現(xiàn)代化教學手段，積極推動多媒體信息技術(shù)在課堂教學中的應(yīng)用并在效果上加以提高
6、班主任工作。班主任利用好晨會、班隊會、黑板報等陣地，開展多種活動，讓學生在活動中受到教育，重視和家長溝通，爭取家長的積極配合，做好班主任手冊的記載。
7、開展豐富多彩的社團活動。豐富學生的學習生活，發(fā)展學生能力。提高教學效果。
8、抓活動開展。我們將繼續(xù)開展常規(guī)評比活動，并利用重大節(jié)日、紀念日開展系列的主題教育活動：如：“雅言頌中華經(jīng)典傳文明”國學經(jīng)典系列活動、“奕動校園，誰與爭鋒”棋類比賽、歌唱比賽暨表彰先優(yōu)大會、第二屆親子工作家務(wù)技能大賽、第二屆讀書節(jié)活動、“珍愛生命遠離毒品”主題隊會、“揚中華底蘊，展?jié)h字風采”比賽活動。
9、抓家校聯(lián)系。成立新一屆家長委員會及家長學校，指導家長樹立正確的教育觀、成長觀和質(zhì)量觀，搞好家庭教育；適時宣傳學校的辦學理念，爭取家長對學校工作的支持、理解與配合，形成教育合力，把德育工作落到實處。
10、繼續(xù)抓好各專用教室的規(guī)范管理，健全完善各項管理制度和使用制度。妥善保管，合理使用，充分發(fā)揮應(yīng)有的功能，最大限度為教育教學服務(wù)。
11、加強德育四個陣地的建設(shè)，即“國旗下的講話”、“宣傳櫥窗”、“黑板報”、“主題班會”。
四、加強安全工作，讓平安永駐校園
?。ㄒ唬╅_學伊始，班主任上好開學第一課，對學生進行全面的安全教育。
（二）開展“安全教育周”活動、開好安全主題早會、班隊會，定期組織師生進行應(yīng)急疏散演練，提高全體師生的安全意識和自我保護能力。
?。ㄈ┒ㄆ谶M行安全隱患大排查。每周對學校校舍安全、消防安全、設(shè)施安全、校園周邊環(huán)境等進行拉網(wǎng)式大排查，建立隱患臺帳，限期整改銷號。
?。ㄋ模娀?、午檢制度，校內(nèi)進行定期消毒、定期大掃除，多管齊下，確保師生平安。
?。ㄎ澹﹪腊选叭腴T關(guān)”，課間、放學保干加強巡視，做好安全防范工作。
五、加強體衛(wèi)藝，健康教育，做好疾病防治工作
1、認真落實《關(guān)于切實保障中小學生每天一小時校園體育活動的規(guī)定》，要求各校：一是開足上好體育課；二是確保每天鍛煉1小時，不斷豐富陽光體育、大課間活動的內(nèi)容和形式；三是強化學生體質(zhì)健康監(jiān)測，嚴格實施《國家學生體質(zhì)健康標準》，規(guī)范測試、統(tǒng)計、分析、公示、上報工作。
2、深入貫徹落實《學校衛(wèi)生工作條例》，《中小學健康教育指導綱要》，進一步加強學生心理健康教育。
3、大力開展藝術(shù)教育教改教研活動，通過活動全面提升藝術(shù)課教師的教學能力和水平。引導藝術(shù)教師因“地”制宜挖素材，因“材”制宜拓視野，因“生”制宜培特長。
新學期，新起點，我們將同心同德，抱著認真負責的態(tài)度，努力工作，發(fā)揚務(wù)實進取，開拓創(chuàng)新的精神，凝心聚力，抓住“教育質(zhì)量”提升不放松，以點帶面努力提高梅堰實驗小學的教育教學管理水平。
實用年度計劃2
時間過得很快，在不經(jīng)意間，我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的XXXX年。在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在**市場上，**產(chǎn)品品牌眾多，****由于比較早的進入**市場，**產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
市場分析
現(xiàn)在****市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在**區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
下一年的工作計劃
在下一年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
實用年度計劃3
歲月如梭，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，初入職場，我已進司半年。這半年是我接觸新業(yè)務(wù)、新技術(shù)最多的一個階段，同時也是我進步最大，挑戰(zhàn)最多，項目開發(fā)經(jīng)驗積累最多的一個階段。經(jīng)過近半年的實際工作，現(xiàn)將20xx下半年的工作情況總結(jié)如下：
一、員工個人工作總結(jié)
這半年的主要工作包括：學習部門相關(guān)業(yè)務(wù)知識及新技術(shù)；項目1相關(guān)功能的開發(fā)以及bug處理；項目2修改及新功能開發(fā)；項目3新功能開發(fā)；項目4新功能開發(fā)以及bug處理；項目5新功能開發(fā)和bug處理；項目6新功能開發(fā)。
1.相關(guān)業(yè)務(wù)及技術(shù)學習
剛進部門前兩周，首先對部門的相關(guān)開發(fā)工具進行安裝并熟悉；然后認真熟讀項目1系統(tǒng)開發(fā)說明文檔，初步了解部門的主要業(yè)務(wù)知識，并主動使用PowerDesigner對相關(guān)數(shù)據(jù)庫進行反向工程，導出相關(guān)數(shù)據(jù)庫表設(shè)計說明文檔，并同小組分享，促進同事間的開發(fā)工作。最后學習ExtJs前端框架、NPOI導出Excel、FastReport快速報表、ReportBuilder交叉表等項目常用技術(shù)。
2.項目1
項目1的主要工作分四部分：首先是針對客戶1：報表1開發(fā)、報表2功能完善、報表3開發(fā)，以及一些小需求和bug進行處理；其次是將客戶2的功能2移植到基線版，同時將項目2上的一些功能移植到項目1，完成項目1產(chǎn)品升級；然后是針對客戶3的改進：支持批量刪除功能3、功能4修改；最后是針對客戶3：功能5修改，功能6查詢新需求開發(fā)。在這一階段，由于是首次進行項目開發(fā)，基本上每一次任務(wù)都是新的挑戰(zhàn)，每天都能學到新的知識點。同時，將之前學習的新技術(shù)，通過項目1進行實踐。這期間的工作，不僅使我的開發(fā)技術(shù)得到進一步升華，而且使我對項目1的框架有了更深入的了解。
3.項目2
項目2的主要任務(wù)有功能7修改，功能8修改、功能9開發(fā)、報表4開發(fā)。這一階段，功能7的修改，使得對NPOI技術(shù)在項目中的應(yīng)用更加明了；功能修改，使我初識圖片的相關(guān)功能開發(fā)方法及使用；功能9開發(fā)中首次接觸導入功能，并采用批量導入的方式來加快響應(yīng)速度，這整個開發(fā)過程都相對比較有挑戰(zhàn)性；最后使用ReportBuilder開發(fā)報表4，雖然期間遇到版本兼容性這種新問題，但是還是通過相關(guān)資料查閱解決了。
4.項目3
項目3主要開發(fā)任務(wù)有功能10完善，報表5、報表6、報表7、報表8、報表9、報表10、報表11、報表12等交叉報表的開發(fā)。針對功能10完善，重點學會了多選下拉框及導出圖片至Excel的運用。之前的報表開發(fā)中的工作重點主要集中在報表的模板開發(fā)，相關(guān)的存儲過程腳本都是由小組專門的數(shù)據(jù)庫人員完成。然而這一階段將主要由自己來完成相關(guān)報表存儲過程腳本的編寫工作，相較之前的工作又是一種不一樣全新的挑戰(zhàn)。經(jīng)過請教同組同事，并對相關(guān)數(shù)據(jù)庫編程技術(shù)基礎(chǔ)知識進行復習，最終能夠順利按時完成任務(wù)。通過本階段的大量存儲過程編寫工作的歷練，自身的數(shù)據(jù)庫編程技術(shù)有了很大的進步，為之后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
5.項目4
主要開發(fā)的功能有報表13，報表14、功能11、功能12、功能13、功能14，以及測試平臺上的bug處理。
這一項目的總體工作量相對其他項目較多，但是基于先前的多個項目開發(fā)經(jīng)驗，本階段的開發(fā)工作較為順利，工作重點相對集中于業(yè)務(wù)邏輯上的修改。
6.項目5
項目5的開發(fā)任務(wù)主要是報表15開發(fā)、功能15增加“xx信息”，報表16修改，以及測試平臺上的bug處理。開發(fā)過程中，首次使用FastReport對含有圖片的報表進行開發(fā)，通過對相關(guān)Demo的學習，最終成功顯示圖片。此外，通過字段拆分法完成客戶庫存盤點表的存儲過程腳本的修改。
7.項目6
項目6的新需求主要是對功能16、功能17的開發(fā)。這一階段開發(fā)過程中需要考慮的細節(jié)比較多，通過開發(fā)完成后對諸多細節(jié)之處進行完善及測試平臺上的bug修改，最終完成任務(wù)，成功發(fā)布投入使用。
在日常工作中與同事們和睦相處，關(guān)系融洽。遇到困惑的問題積極向周圍同事請教，他們也會積極地幫助我解決問題，很幸運能加入到這么熱心的團隊。遇到項目開發(fā)時間緊的時候，我也會主動加班來完成任務(wù)。此外，從開發(fā)工作中積極學習和總結(jié)新知識、技能，注重實踐和階段性思考總結(jié)。生活中，牢記身體是革命的本錢，注重勞逸結(jié)合，并積極報名參加公司舉辦的乒乓球、羽毛球比賽。偶爾，利用下班時間跟同事一起打球鍛煉身體，并促進同事間的互動交流。本人工作積極認真、具有較強的責任心和進取心，嚴厲要求自己做好本職工作，遵守公司制度，嚴格按照上下班時間，不遲到不早退。同時，熱愛xx這個大家庭，它是我踏入社會后的第一份工作，我會積極認真對待。
在入職后的這半年時間里，付出了許多努力，同時也收獲了許多工作經(jīng)驗，但我也認識到了自身還存在一些不足之處。第一，由于剛進公司不久，相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域了解還不夠透徹，雖能按時完成任務(wù)，但自我感覺不夠快；第二，前端開發(fā)技能、數(shù)據(jù)庫腳本編寫能力、調(diào)試技能等相關(guān)工作技能還需進一步的學習、提升。第三，在工作中的細心度還不夠，方方面面考慮還不夠周全，使得項目開發(fā)完成后，經(jīng)過測試人員測試后還是存在著一些小問題。
二、員工個人工作計劃
20xx年下半年已過，這期間凸顯的不足之處，希望在20xx年及未來的工作中有所改進。第一，通過多方面的項目開發(fā)經(jīng)驗積累，在實踐中加深對相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域了解。第二，在繼續(xù)按要求完成任務(wù)的同時，加強工作技能的學習，私下多做練習，并努力爭取考取相關(guān)技能證書，提升自身的開發(fā)技能，便于未來更好地開展工作。第三，繼續(xù)保持從開發(fā)工作中總結(jié)新知識、技能，注重實踐和階段性思考總結(jié)的良好習慣，勤于記錄知識點，不管是在處理bug的過程中還是在項目開發(fā)過程中，遇到不懂的地方或解決問題的方法及時記錄下來，以備后用。第四，更加細心認真的完成開發(fā)工作，工作中多注意細節(jié)之處，開發(fā)完成后要親自進行多次測試及數(shù)據(jù)驗證，保證功能可用性及易用性。
實用年度計劃4
隨著新一輪課程改革的到來，我有幸接任一年級（2）班，為了更好的做好從高段班主任到低段班主任角色的轉(zhuǎn)換，為了能把本班建成具有“團結(jié)、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。我做了一些準備工作，特制定班級工作計劃：
一、班級基本情況
本班共有44名學生，其中有男生26人，女生18人。本班基本上是獨生子女，比較嬌氣，再加之年齡比較小，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時間去抓紀律。重點還有一個的學生需要重點抓好安全工作。
二、本學期基本工作要點
1、確立班級體的奮斗目標
班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標，這個目標應(yīng)是遠期、中期、近期目標的結(jié)臺，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應(yīng)，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。
2、培養(yǎng)學生良好的學習習慣，學習態(tài)度
這學期要通過各種方式，端正學生的學習動機和態(tài)度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。利用水果欄，心情樹等內(nèi)容抓好學習方法和學習習慣。關(guān)鍵要抓好班級的'紀律，因為紀律是成績的保證指導本班學生的課外閱讀，組織學生多講故事，多聽故事，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。經(jīng)常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協(xié)調(diào)工作。力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。成績、表現(xiàn)好的學生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步。積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
三、具體措施
1、充分利用晨會、班會以及一切可以利用的時間對學生進行思想教育。
一年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我要從培養(yǎng)學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用晨會課、思品課學習學校規(guī)章制度，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據(jù)學生的表現(xiàn)在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調(diào)動學生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息，講文明、講禮貌的好習慣。
2、積極組織學生參加集體活動，培養(yǎng)學生的凝聚力、集體榮譽感
班集體是培養(yǎng)學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養(yǎng)學生的凝聚力、集體榮譽感。本學期學校安排了如廣播操比賽、跳繩比賽、講故事比賽、口算比賽等，各種活動能讓學生展示各方面的才能，發(fā)展個性。逐步形成一個健康向上、團結(jié)協(xié)作的班集體。
四、工作安排
九月份:
1、打掃校園環(huán)境衛(wèi)生
2、做好新生報到工作
3、上報中午就餐學生、乘車學生名單，并做好管理工作
4、五項競賽開始
5、慶祝第二十個教師節(jié)
6、假日活動開始
7、班報刊出
8、愛心捐款活動
9、期初家訪
十月份：
1、小型體育競賽(一年級廣播操)
2、慶祝第十七個老人節(jié)
3、班報刊出
4、建隊節(jié)活動
十一月份：
1、鎮(zhèn)運會（暨校運會）
2、各年段家長會
3、講故事比賽(1-3)
4、校報班報刊出
十二月份：
1、一二三年級口算過關(guān)
2、迎元旦大合唱比賽
3、校報班報刊出
一月份：
1、復習迎考
2、休業(yè)式
王璞瑩
20xx、9、5
實用年度計劃5
此刻我已經(jīng)在企業(yè)擔任業(yè)務(wù)員有四年的時光了。能夠說我是企業(yè)數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對企業(yè)的發(fā)展有必須貢獻了。此刻20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自我的工作提前寫下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計劃范文，讓自我在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自我能夠及時的認識到當前的形勢，期望不會讓自我失望！
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉企業(yè)新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。企業(yè)在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為企業(yè)一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責，在遵守企業(yè)規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展狀況。
在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達4。萬元以上代理費（每月不低于1。萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展狀況。
第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展狀況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到企業(yè)領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫忙。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。
20xx年，我有著的期盼，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的進步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深企業(yè)業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在20xx年必須走的更遠！
實用年度計劃6
指導思想：
以提高教學質(zhì)量和加強隊伍建設(shè)為主題，以課堂為主渠道，以創(chuàng)新教學方式和管理方式為主方向，切實提高教學質(zhì)量；以加強能力建設(shè)為重點，以優(yōu)質(zhì)教學理念落實于課堂教學實踐為基點，促進教師專業(yè)成長。
工作重點：
?。ㄒ唬┩晟票O(jiān)控機制，提高教學質(zhì)量
1、以林小教學管理規(guī)定、教學崗位職責為指導，提升教師自我監(jiān)控能力。
2、以推門課、教研組內(nèi)互評課等形式。深入課堂，加強對課堂教學質(zhì)量的監(jiān)控。
3、把好各科各單元驗收關(guān)，抓好學生基本功，以實施對教學質(zhì)量的監(jiān)控，迎接5月份教學質(zhì)量抽測。
4、建立學困生檔案，對學困生情況進行跟蹤監(jiān)控，以提升其學習能力及興趣。
5、以各教研組為單位，積極開展“高質(zhì)量，輕負擔”為主題的教研活動，把素質(zhì)教育切實落到實處。
?。ǘ┨岣呓虒W管理水平，提升隊伍整體素質(zhì)
1、落實教學例會制度，突出導向、示范、實效和針對性，推進學校教學工作的整體發(fā)展。
2、積極參加教學干部的培訓、研討活動，更新觀念，提高素質(zhì)、提升能力。
3、組織開展學科帶頭人、骨干教師進行校本教研活動，發(fā)揮示范、引領(lǐng)作用。
4、加強教育先進理念與業(yè)務(wù)培訓學習，提升教師隊伍實施素質(zhì)教育的能力與水平，充分發(fā)揮各教研組長的骨干帶頭作用，提高教研活動的實效。
?。ㄈ┳鰧嵭１窘萄?，創(chuàng)新教研文化
1、認真學習、實施《海淀區(qū)小學校本課程管理指導意見》。
2、積極組織各教研組進行校本教研活動，鼓勵個性與特色，促進教學質(zhì)量均衡發(fā)展和提升。
3、積極探索研究綜合素質(zhì)評價內(nèi)容和方法的改革，開展“課堂表現(xiàn)記錄本”、“才藝展示日”等實踐活動，力求以評價提高課堂教學質(zhì)量的發(fā)展。
4、期末進行教研案例，教學隨筆、反思的評優(yōu)，推動校本教研的深入開展。
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1、做好教育科研“十五”規(guī)劃結(jié)題驗收工作。
2、積極參加區(qū)第七屆教育科研工作會。
3、綜合區(qū)教科所計劃，研究制定“十一五”課題，并深入開展研究工作。
4、加強教師教育科研理論學習，完善科研管理制度，固化科研成果。
（五）落實日常管理，提升工作實效
1、教學干部深入課堂聽推門課，查當堂教案，及時溝通反饋，每學期不少于40節(jié)，教研組長、學科帶頭人聽課不少于15節(jié)，課后及時與授課老師溝通，交換意見與建議。任課教師不少于10節(jié)，記錄要有小結(jié)。
2、教學干部與教研組長每月要抽查各班作業(yè)一次，查后要與任課教師及時交流。
3、繼續(xù)開展“中華美文誦讀”與“迎奧運晨讀活動”，確保專時專用、管理有序。
4、繼續(xù)開展“好書伴我成長”活動。
5、開展“百字聽寫”“計算基本功驗收”等活動。
6、有計劃地抓好教師繼續(xù)教育工作。
7、高質(zhì)量完成六年級畢業(yè)命題及小升初工作。
8、做好一年級新生入學工作。
9、做好新學籍管理系統(tǒng)cmis的培訓和應(yīng)用工作。
?。┚唧w工作安排
二月：
1、制定本學期工作計劃、進度及工作設(shè)想（3月4日前交教導處）
2、社團開始活動（2月28日）
三月：
1、開始聽推門課
2、抽查各班作業(yè)一次，建立相應(yīng)檔案記錄（月末）
3、建立學困生跟蹤檔案
4、做“才藝展示日”大型活動的準備工作
5、召開全校家長會（3月18日）
6、做好新學籍管理系統(tǒng)的培訓和推廣應(yīng)用工作
四月：
1、進行十五繼教英語培訓（口語等級）
2、推出研究課2節(jié)
3、抽查各班作業(yè)一次，建立相應(yīng)的檔案記錄（月末）
4、參加學籍管理先進校的評選
5、做好六年級畢業(yè)生試卷命題、打印、整理工作。
6、擬進行“才藝展示日”大型活動（4月底）
五月：
1、迎接教學質(zhì)量抽測
2、進行“計算基本功驗收”活動（5月16日）
3、抽查各班作業(yè)一次，建立相應(yīng)檔案記錄
4、參加課改基地研討活動5、做好六年級畢業(yè)班復習抽查工作
六月：
1、做好六年級畢業(yè)班的各項考務(wù)工作
2、做好一年級新生入學工作
3、抽查各班作業(yè)一次，建立相應(yīng)的檔案記錄（月末）
4、進行語文“百字聽寫”比賽活動5、推出校級研究課2節(jié)
七月：
1、每人上交一篇教學案例，隨筆或反思
2、做好期末復習考試工作
3、做好期末各項總結(jié)工作
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