下面是范文網(wǎng)小編收集的推銷保險開場白共3篇(賣保險開場白)，歡迎參閱。

推銷保險開場白共1

　　電話營銷--電話推銷開場白 2007-06-02 14:09 電話推銷開場白 開場白或者問候是電話銷售人員與客戶通話時在前 30 秒鐘要說的話， 也就是要說的第一句話。這可以說是客戶對電話銷售人員的第一印象。雖 然我們經(jīng)常說不要以第一印象來評判一個人，但我們的客戶卻經(jīng)常用第一 印象來對電話銷售人員進行評價！如果說對于大型的銷售項目，第一印象 相對而言并不太重要的話，那么在電話銷售中，第一印象是決定這個電話 能否進行下去的一個關鍵因素。 在這個階段， 如果是銷售人員主動打電話給客戶的，那他/她的開場白 就很重要； 如果是客戶主動打電話給銷售人員，那他/她的問候語就顯得很 重要了。 開場白的 5 個要素 開場白一般來講將包括以下 5 個部分： 例如：“您好！我是天地銷售培訓公司的陳志良，您的一個朋友王志 艾(停頓)介紹我給您打這個電話的(假如有人介紹的話)。我不知道您以前 有沒有接觸過天地公司。天地銷售培訓公司是國內(nèi)惟一專注于銷售人員業(yè) 績成長的專業(yè)服務公司。我打電話給您，主要是考慮到您作為銷售公司的 負責人，肯定也很關注那些可以使銷售人員業(yè)績提高的方法。所以，我想 與您通過電話簡單交流一下(停頓)。您現(xiàn)在打電話方便嗎？我想請教您幾 個問題(停頓或問句)，您現(xiàn)在的銷售培訓是如何進行的呢？” 就上面這句話，你能分辨出哪些是和開場白的 5 個因素對應的嗎？ 優(yōu)秀的開場白要達到的三個效果 一個好的開場白最好達到三個效果： 吸引客戶注意力 建立融洽關系 與自己所銷售的產(chǎn)品建立起關聯(lián) 在培訓中，經(jīng)常有學員問到的一個問題就是：如何避免客戶一接起電 話就掛掉？那么， 這個問題我也想請教你： 如何才能最大了限度地避免呢？ 這種情況的出現(xiàn)與客戶有關系，當然，也與電話銷售人員有關系，我們從 電話銷售人員這里找原因，分析他們的開場白，發(fā)現(xiàn)，開場白基本上沒有\(zhòng)n做到吸引客戶的注意力和建立融洽關系。所以，要最大化避免這種情況發(fā) 生， 一定要注意開場白是否吸引了客戶的注意力以及是否建立了融洽關系。 吸引客戶的注意力 開場白要達到的主要目標之一就是吸引對方的注意，引起他的興趣， 以便于他樂于與你在電話中繼續(xù)交流，而在開場白中陳述價值是其中的一 個吸引客戶注意力的常用方法。所謂價值，就是你要讓客戶明白你在某些 方面是可以幫助他的。 研究發(fā)現(xiàn)，再沒有比價值更能吸引客戶的注意的了。 陳述價值并不是一件容易的事情，你不僅要對你所銷售的產(chǎn)品或服務的普 遍價值有研究，還要研究對你這個客戶而言，對他的價值在哪里，因為同 一產(chǎn)品\n

　　和服務對不同的人，價值體現(xiàn)是不同的。 對于針對最終用戶的電話銷售行為，如電信行業(yè)為、金融行業(yè)等，我 們發(fā)現(xiàn)在電話中一開始用各種優(yōu)惠是可以吸引客戶注意力的常用方法，例 如：“最近有一個優(yōu)惠活動?”、“免費獲得?”、“您只需要 7 元錢就 可以得到過去需要 22 元才能獲得的服務?”等等。有一次，我在辦公室接 到一家電信運營商的銷售代表打來的電話：“您好！張先生，我是**公司 的***， 我知道您的長途話費比較高，如果我們能將您的長途話費降低一半 的話， 不知您有沒有興趣了解下？” 我當時就說： “有啊， 你有什么辦法？” 這個銷售代表一下子就吸引了我的注意力，她說： “我們公司 IP 電話卡在 促銷，你買 500 元的 IP 電話卡，我們送您 400 元，基本上節(jié)省了一半。您 看，如果您覺得對您有幫助，我什么時候安排人給您送過去？”（她還有 很強的促成意識）后來，我也有拒絕，但她還是做成了生意，這單生意的 成功，至少有一半功勞來自于她成功的開場白，她的開場白就用了“利益 法”，重點在強調(diào)對客戶的好處。 另外，吸引對方注意力的辦法還有： 陳述企業(yè)的與眾不同之處，如“最大”、“惟一”等；\n\n

　　推銷開場白

　　保險話術開場白

　　推銷pos機開場白

　　保險開場白（共3篇）

　　賣保險開場白（共5篇）

推銷保險開場白共2

　　推銷保險

　　亨曼先生被派到美國新病培訓中心推銷軍人保險。聽他演講的新兵100%都自愿購買了保險，從來沒有這么高的投保率。培訓主任想知道他的推銷之道。于是悄悄來到課堂，聽他對新兵講些什么。

　　“小伙子們，我要向你們解釋軍人保險帶來的保障”，亨曼說：“假如發(fā)生戰(zhàn)爭，你們不幸陣亡，而你生前買了軍人保險的話，政府將會給你們的家屬20萬美金。但如果你沒買保險，政府只會支付6000美金撫恤金?！?/p>

　　“這又有什么用，多少錢都換不回我的命?！毕旅嬉粋€新兵沮喪的說。

　　“那你錯了”亨曼先生和顏悅色的說“想一想，一旦發(fā)生戰(zhàn)爭，政府會先派那一種士兵上戰(zhàn)場？買了保險的還是未買保險的‘。

推銷保險開場白共3

　　銷售員與準顧客交談前，需要適當?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是銷售員成功的一半。下面我們來看看推銷開場白怎么寫，歡迎閱讀借鑒。

　　1、金錢

　　幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。

　　2、真誠的贊美

　　每個人都喜歡聽好話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。

　　“王總，您這房子真漂亮?！边@句話聽起來像拍馬屁?！巴蹩?，您這房子的大廳設計得真別致?！边@句話就是贊美了。

　　下面是二個贊美客戶的開場白實例。

　　“林經(jīng)理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。他夸贊您是一位熱心爽快的人?！?/p>

　　“恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選十大杰出企業(yè)家?！?/p>

　　3、利用好奇心

　　現(xiàn)代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國杰克遜州立大學劉安彥教授說：“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象?！蹦切╊櫩筒皇煜?、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

　　一位銷售員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎？”顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續(xù)說，“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以用來購買我們的空調(diào)，讓您度過一個涼爽的夏天?！?/p>

　　某地毯推銷員對顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯?！鳖櫩蛯Υ烁械襟@奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價格每平方米為

　　24、8元，這樣需29

　　7、6元。我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢?！?/p>

　　推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很巧妙地把產(chǎn)品介紹給顧客。

　　4、提及有影響的第三人

　　告訴顧客，是第三者（顧客的親友）要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對親友介紹來的推銷員都很客氣。如：

　　“何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能會對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產(chǎn)品為他的公司帶來很多好處與方便?！?/p>

　　打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。

　　為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

　　5、舉著名的公司或人為例

　　人們的購買行為常常受到其他人的影響，銷售員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。如：

　　“李廠長，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業(yè)狀況大有起色?！?/p>

　　舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時，效果就更會顯著。

　　6、提出問題

　　銷售員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。如：

　　“張廠長，您認為影響貴廠產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么？”產(chǎn)品質(zhì)量自然是廠長最關心的問題之一，銷售員這么一問，無疑將引導對方逐步進入面談。

　　在運用這一技巧時應注意，銷售員所提問題，應是對方最關心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

　　7、向顧客提供信息

　　銷售員向顧客提供一些對他們有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產(chǎn)品知識等，會引起對方的注意。這要求銷售員站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態(tài)，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業(yè)的專家。顧客或許對銷售員應付了事，可是對專家卻是非常尊重的。如對顧客說：“我在某某刊物上看到一項新的技術發(fā)明，覺得對您很有用?！变N售員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也將獲得顧客的尊敬與好感。

　　8、表演展示

　　銷售員利用各種戲劇性的動作來展示產(chǎn)品的特點，是最能夠引起顧客的注意。

　　一位消防用品銷售員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。這一戲劇性的表演，使顧客產(chǎn)生了極大的興趣。賣高級領帶的售貨員，光說：“這是金鐘牌高級領帶”，這沒什么效果，但是，如果把領帶揉成一團，再輕易地拉平，說“這是金鐘牌高級領帶”，就能夠給人留下深刻的印象。

　　9、利用產(chǎn)品

　　銷售員利用所推銷的產(chǎn)品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產(chǎn)品作自我介紹，用產(chǎn)品的魅力來吸引顧客。

　　河南省一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長把該廠生產(chǎn)的設計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯(lián)商廈經(jīng)理辦公桌上時，經(jīng)理不禁眼睛一亮，問：“哪產(chǎn)的？多少錢一雙？”廣州表殼廠的銷售員到上海手表三廠去推銷，他們準備了一個產(chǎn)品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產(chǎn)品，進門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。

　　10、向顧客求教

　　銷售員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。

　　有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。銷售員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教的銷售員的。如：“王總，在計算機方面您可是專家。這是我公司研制的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什么問題？”受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術性能所吸引，推銷便大功告成。

　　11、強調(diào)與眾不同

　　銷售員要力圖創(chuàng)造新的推銷方法與推銷風格，用新奇的方法來引起顧客的注意。日本一位人壽保險推銷員，在名片上印著“”的數(shù)字，顧客感到奇怪，就問：“這個數(shù)字什么意思？”銷售員反問道：“您一生中吃多少頓飯？”幾乎沒有一個顧客能夠答得出來，銷售員接著說：“頓嗎？假定退休年齡是55歲，按照日本人的平均壽命計算，您還剩下19年的飯，即頓？？”，這位銷售員用一張新奇的名片吸引住了顧客的注意力。

　　12、利用贈品

　　每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進行推銷。很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。

　　當代世界最富權威的推銷專家戈德曼博士強調(diào)，在面對面的推銷中，說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽以后的話認真得多。聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是盡快打發(fā)銷售員走還是繼續(xù)談下去。因此，銷售員要盡快抓住顧客的注意力，才能夠保證推銷訪問的順利進行。

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