汽車銷售公司渠道專員崗位職責共3篇車商渠道經理崗位職責

時間：2022-06-16 15:57:07 綜合范文

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汽車銷售公司渠道專員崗位職責共1

　　渠道專員崗位職責

　　渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色，簡單說一般是指公司需要將自己產品推廣時間建立不同的銷售和代理渠道。渠道專員就需要去指定的區(qū)域，尋找和自己公司產品有關聯(lián)的一些行業(yè)代理公司，建立這樣的溝通和代理關系，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯(lián)絡員，廣義上也屬于銷售的一類。

　　崗位職責

　　1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準后實施

　　2、尋找并管理渠道合作者

　　3、新渠道開發(fā)

　　4、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析

　　5、審查渠道合作者的資格

　　6、渠道合作者的聯(lián)絡、考評、篩選、淘汰和更新工作

　　7、負責對渠道合作者提供持續(xù)支持

　　8、執(zhí)行渠道合作者的培訓、售前協(xié)助、售后客戶服務和技術支持等

　　9、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案

　　10、渠道管理策略持續(xù)改進

　　11、完成領導臨時交辦的其他任務

　　工作內容

　　渠道專員的工作內容因企業(yè)的不同而有所差別，但大同小異，渠道專員的主要工作職責就是對公司所要銷售產品的銷售渠道的開發(fā)以及新老客戶關系網絡的維護。具體如下：

　　1，對所需要開發(fā)市場同類產品的市場調研：如品牌、價格、包裝等，作出分析對比并擬寫市場報告。

　　2，對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比，并制定合理的進入市場價格。

　　3，進行市場開發(fā)，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。

　　4，對客戶的訂單進行及時的發(fā)貨，收款。

　　5，對客戶的維護與定期拜訪及售后服務及咨詢工作。

　　6，對銷售的情況作出總結并分析改進的原因，實施。

　　7，庫存的盤點及產品增減的建議。

　　8，相關周月報表整理提交等。

　　9，對所管理區(qū)域的經銷商提供活動營銷方案及支持。

汽車銷售公司渠道專員崗位職責共2

　　職位名稱市場渠道專員職位編號（暫不填）職位等級（暫不填）所屬部門市場運作中心直接上級市場銷售經理薪資結構（暫不填）定

　　編

　　（暫不填）

　　修訂日期

　　2009-8-29 批準人

　?。〞翰惶睿?/p>

　　工作概要：渠道營銷業(yè)務拓展、客戶維護，渠道全程服務管理。序號

　　工作職責

　　優(yōu)先級(ABC降序) 1 渠道營銷業(yè)務拓展：制定發(fā)展計劃，實施渠道營銷業(yè)務拓展、提高渠道營銷市場占有份額，完成市場拓展業(yè)務指標；負責渠道營銷協(xié)議簽署。 A 2 渠道規(guī)劃工作：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設規(guī)劃；根據規(guī)劃、布局、獨立發(fā)展渠道成員。 A 3 渠道管理工作：渠道能力認證、渠道沖突管理、渠道考核及獎懲、渠道檔案管理以及渠道漏斗管理。

　　A 4 渠道市場工作：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。 A 5 市場營銷：以渠道營銷為主，向渠道營銷單位介紹推廣公司產品和項目，宣傳公司品牌，安排宣傳培訓講座，有計劃有步驟開展營銷工作。 A 6 渠道營銷全程服務管理：協(xié)助開展渠道營銷顧客開發(fā)及渠道營銷后續(xù)服務，并協(xié)助資料管理員作好信息收集和檔案管理工作，協(xié)議活動現場場地安排及協(xié)調工作。 A 7 提供區(qū)域決策支持建議：區(qū)域渠道規(guī)劃建議、區(qū)域渠道政策建議、區(qū)域市場策略建議。

　　B 8 客戶維護：積極市場調研，跟蹤和維護客戶，做好市場/客戶的信息收集工作。 B 9 完成上級領導臨時委派的其他工作。

　　C 任職資格：

　　1、基本要求：形象良好，熟練掌握辦公軟件與互聯(lián)網操作，熱愛銷售工作。 2、教育背景：專科以上學歷，市場營銷、人力資源、計算機相關專業(yè)優(yōu)先考慮。 3、工作經驗：3年渠道拓展經驗。

　　4、工作技能：渠道業(yè)務拓展、營銷；有一定的計算機基礎知識和管理能力。

　　5、個人素質：英語良好，熟悉渠道營銷及相關業(yè)務；具有開拓性思維，有能力實施渠道營銷業(yè)務拓展、營銷計劃，努力提高渠道營銷市場占有份額；具有解決常見問題的能力；有較強服務意識及溝通能力，責任心、事業(yè)心強。

　　工作要求：

　　1、對公司的渠道進行合理的規(guī)劃，建設暢通的公司渠道，并對公司的渠道進行科學的管理。 2、報審渠道營銷方案，簽署渠道營銷協(xié)議； 3、開展宣傳服務及開發(fā)，制定客戶維護計劃；工作責任：

　　1、對開拓市場，擴大市場份額，完成市場拓展業(yè)務指標負有直接責任。 2、對協(xié)議約定組織活動工作負有直接責任。 3、對現場場地安排及協(xié)調工作負有直接責任。 4、對協(xié)議簽署內容的準確性負有直接責任。關鍵績效考核指標（KPI）： 1、銷售額/銷售量 2、渠道開發(fā)計劃實現率 3、年銷售增長率 4、回款達成率 5、銷售費用節(jié)省率 6、渠道庫存量控制 7、新增渠道成員數量 8、渠道滿意度 9、培訓計劃參與率工作聯(lián)系：

　　1、對內：公司各部門 2、對外：外部客戶工作條件：

　　1、工作場所：辦公室 2、危險性：無

　　職業(yè)生涯規(guī)劃：市場銷售經理

　　生效時間：

　　審批：

　　在崗員工簽認：