下面是范文網(wǎng)小編分享的清貨活動(dòng)方案共3篇(年底快速清貨的方案)，以供借鑒。

清貨活動(dòng)方案共1

　　每年的春節(jié)，都會(huì)迎來(lái)一次購(gòu)物狂潮，商家們蠢蠢欲動(dòng)，展開(kāi)各種促銷(xiāo)活動(dòng)。下面小編為大家整理了年貨促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望能為大家提供幫助！

　　一、活動(dòng)主題

　　本次活動(dòng)主要依托"閩北日?qǐng)?bào)"主辦的官方平臺(tái)，"倚天傳媒"專(zhuān)業(yè)策劃。 結(jié)合"大武夷電商"的線上服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及"閩北互動(dòng)論壇"的網(wǎng)絡(luò)人氣。 共同打造一個(gè)以"輕輕動(dòng)指間，年貨送到家"為主題的線上線下活動(dòng)。 活 動(dòng)以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物展銷(xiāo)，和線上商品購(gòu)買(mǎi)為主。

　　標(biāo)語(yǔ)：閩北日?qǐng)?bào)旗下最具實(shí)力的電子商務(wù)平臺(tái)

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　1、以宣傳"xx購(gòu)"網(wǎng)為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。

　　2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊(cè)人數(shù)及購(gòu)買(mǎi)人數(shù)。

　　3、有效的吸引現(xiàn)場(chǎng)商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現(xiàn)場(chǎng)與電商進(jìn)行意向簽約)

　　4、現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)性的促使百姓習(xí)慣使用該平臺(tái)。(如掃微信關(guān)注、贈(zèng)與書(shū)簽似的操作卡、現(xiàn)場(chǎng)工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作)

　　5、利用本次活動(dòng)從新樹(shù)立"閩北互動(dòng)論壇"的功能性。

　　6、農(nóng)商銀行的儲(chǔ)卡辦理。

　　三、活動(dòng)對(duì)象 南平各年貨消費(fèi)群體;

　　農(nóng)商銀行的信用儲(chǔ)戶(hù)、閩北互動(dòng)論壇的新老網(wǎng)友; 南平各產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商;

　　四、活動(dòng)時(shí)間：2015年2月7日至8日。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：南平市體育公園廣場(chǎng)

　　六、活動(dòng)內(nèi)容 展示區(qū)設(shè)置：

　　1、年貨商品及周邊產(chǎn)品展示;

　　在活動(dòng)中劃出一塊產(chǎn)品展示區(qū)，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。(該活動(dòng)主要由閩北日?qǐng)?bào)、倚天傳媒具體落地執(zhí)行)

　　2、電商購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn);設(shè)立電商專(zhuān)區(qū)，專(zhuān)區(qū)位置醒目，主要向往來(lái)人流發(fā)放電商宣傳冊(cè)頁(yè)。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)，對(duì)需要辦理加盟的商家進(jìn)行登記。 內(nèi)容設(shè)計(jì)：

　　1、電商年貨概念相對(duì)還比較新穎，所以線下活動(dòng)主要還是引導(dǎo)為主。設(shè)計(jì)出商城操作流程卡(以書(shū)簽為圖樣)，設(shè)計(jì)出線上活動(dòng)宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置1至2名農(nóng)商銀行工作人員，現(xiàn)場(chǎng)辦理信用卡(或設(shè)立農(nóng)商行專(zhuān)區(qū))

　　3、現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)或掃微信關(guān)注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對(duì)聯(lián)套裝)

　　4、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招商，設(shè)計(jì)招商方案。設(shè)立填寫(xiě)加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。(條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時(shí)段等)

　　5、針對(duì)閩北互動(dòng)論壇的新老用戶(hù)，在當(dāng)天可以給予一定的活動(dòng)優(yōu)惠，并可以為下一次即將展開(kāi)的"網(wǎng)友節(jié)"提前聚集人氣。

　　七、活動(dòng)宣傳

　　(一)推廣時(shí)間

　　1、活動(dòng)開(kāi)展前的一周2015年2月1日至2月8日

　　(二)宣傳方式;

　　1、閩北日?qǐng)?bào)

　　2、信息群發(fā)，(手機(jī)短信、微信)

　　3、互動(dòng)論壇(其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái))

　　4、宣傳單(在宣傳單上進(jìn)行內(nèi)容印制)

　　5、南平電視臺(tái)今晚九點(diǎn)半。

　　(三)宣傳內(nèi)容：

　　1、時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式及活動(dòng)內(nèi)容。

　　2、折扣的對(duì)象及折扣的內(nèi)容。

　　3、主流加盟商家的訊息。

　　八、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　1、3*6規(guī)格廣告帳篷一頂

　　2、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺(tái)(能力范圍內(nèi)多多益善)，網(wǎng)線，三項(xiàng)電源接口。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)桌2張、椅10張，臺(tái)布。

　　4、x展架宣傳海報(bào)，背景噴繪，現(xiàn)場(chǎng)橫幅。

　　附加條件：工作人員統(tǒng)一制服(有條件可佩戴統(tǒng)一徽章或商標(biāo))考慮到夜間活動(dòng)繼續(xù)應(yīng)配置燈光(普通燈光或藝術(shù)燈光)電商的視頻宣傳，語(yǔ)音宣傳音響，(須要提前制作完成)現(xiàn)場(chǎng)小丑表演(更有力度的吸引人流)

　　九、現(xiàn)場(chǎng)物料明細(xì)

　　十、活動(dòng)流程

　　工作安排：

　　一、現(xiàn)場(chǎng)傳單發(fā)售

　　二、前臺(tái)資訊解答人員

　　三、線上操作人員

　　四、加盟商家意向簽署

清貨活動(dòng)方案共2

　　年貨大集活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　二、活動(dòng)主題：廣匯家電新春團(tuán)BUY惠滿(mǎn)2999送DV 三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、買(mǎi)家電送年貨吃、喝、玩樂(lè)盡分享

　　活動(dòng)期間單件消費(fèi)299以上送年貨：瓜子、花生、糖果、飲料、啤酒等；

　　單件消費(fèi)299元以上限購(gòu)瓜子或花生1斤，1元/斤；

　　599元以上限購(gòu)瓜子或花生2斤，1元/斤；

　　999元以上限購(gòu)瓜子或花生3斤，1元/斤；

　　1999元以上限購(gòu)糖果1斤，1元/斤；

　　2999元以上限購(gòu)糖果2，1元/斤；

　　4999元以上限購(gòu)糖果3，1元/斤；

　　* 流程：顧客憑信譽(yù)卡到服務(wù)臺(tái)丁巖處領(lǐng)取相應(yīng)禮品卡，丁巖進(jìn)行明細(xì)登記--》顧客憑信譽(yù)卡、禮品卡、及相應(yīng)現(xiàn)金到付貨處領(lǐng)取禮品--》付貨處在信譽(yù)卡上作標(biāo)記，收回禮品卡并收取現(xiàn)金--》每天下班前對(duì)帳，現(xiàn)金數(shù)與禮品卡數(shù)要能對(duì)上；

　　* 堆頭展示地點(diǎn)：北門(mén)入口處；

　　* 堆頭展示物料：年貨架子2個(gè)、年貨大集拱門(mén)3個(gè)（雙面）由企劃負(fù)責(zé)完成此項(xiàng)工作；

　　* 贈(zèng)品展示：活動(dòng)期間丁巖、行政、保安負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的堆頭、展示及保管；

　　* 要求各年貨展架上將年貨贈(zèng)品實(shí)體出樣并展示，保安負(fù)責(zé)早晚運(yùn)

　　送，

　　2、新大年大禮超值\"惠\"

　　活動(dòng)期間單件消費(fèi)滿(mǎn)：

　　1999元以上送恒源祥高檔枕芯一對(duì)

　　2999元以上送數(shù)碼DV

　　5999元以上送千針紡防寒被

　　6999元以上送高檔新年餐具1套

　　特價(jià)機(jī) 工程機(jī) 樣機(jī) 不參與加贈(zèng)，與套購(gòu)贈(zèng)不可兼得，贈(zèng)品數(shù)量有限送完為止

　　3、1月14-15日廣匯新春團(tuán)購(gòu)會(huì)（限量抽買(mǎi)）

　　品牌32寸電視1399元；

　　品牌42寸電視2399元；

　　合資42寸電視3999元；

　　品牌冰箱998元；

　　美菱洗衣機(jī)398元；

　　華日冰柜869元；

　　歐式弧形玻璃煙機(jī)330元；

　　海爾熱水器699元；

　　品牌豆?jié){機(jī)159元； 電腦版壓力鍋199元；

　　4、新年套購(gòu)滿(mǎn)額即送蘋(píng)果Iphone手機(jī)一部； 活動(dòng)期間套購(gòu)滿(mǎn)額送

　　9999元贈(zèng)高檔不銹鋼餐具五件套

　　元贈(zèng)高檔足療機(jī)一臺(tái)

　　元贈(zèng)水星家紡毛毯被一套

　　元贈(zèng)32寸液晶電視一臺(tái)

　　元送Iphone手機(jī)

　　以上贈(zèng)品特價(jià)機(jī)、報(bào)版機(jī)、工程機(jī)除外，單品與套購(gòu)不可兼得。 5、車(chē)票抵現(xiàn)金50-200元

　　活動(dòng)期間游子探親購(gòu)物單間滿(mǎn)699元以上憑外省、市級(jí)城市至雞西車(chē)票、飛機(jī)票可抵現(xiàn)金使用，一件商品限用一張車(chē)票。 單件購(gòu)物滿(mǎn)699元以上憑當(dāng)月舊車(chē)票可抵現(xiàn)金50元 單件購(gòu)物滿(mǎn)2599元以上憑當(dāng)月舊車(chē)票可抵現(xiàn)金100元 單件購(gòu)物滿(mǎn)4599元以上憑當(dāng)月舊車(chē)票可抵現(xiàn)金200元以上 （以上贈(zèng)品特價(jià)機(jī)、報(bào)版機(jī)、工程機(jī)除外） 6、新年頭彩正月十五中對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱大獎(jiǎng)！

　　活動(dòng)期間單件購(gòu)物滿(mǎn)99元以上的顧客，1張信譽(yù)卡可換購(gòu)1張獎(jiǎng)券！

　　一等獎(jiǎng)：開(kāi)門(mén)冰箱

　　* 所有中獎(jiǎng)?lì)櫩晚毥患{1元錢(qián)手續(xù)費(fèi)； * 一至三等獎(jiǎng)?lì)櫩晚毥患{20%個(gè)人意外所得稅；

　　* 中獎(jiǎng)?lì)櫩晚殤{身份證復(fù)印件、信譽(yù)卡復(fù)印件辦理領(lǐng)獎(jiǎng)手續(xù)； 四、活動(dòng)宣傳：

　　* 外區(qū)農(nóng)村4隊(duì)：9-12日（4天）DM單、海報(bào)、噴繪；

　　* 外區(qū)、礦街里4隊(duì)：9-12日（4天）DM單、海報(bào)、噴繪、條幅；

　　* 密山街里及周邊1隊(duì)：9-12日

　　* 市內(nèi)單元門(mén)、宣傳欄以及站點(diǎn)發(fā)DM：9-15外雇12人； * 短信20萬(wàn)：10-13日

　　* 公交車(chē)條幅：10-14日200臺(tái)車(chē)*5天； * 小區(qū)宣傳欄：50個(gè)10-19日 * 夾報(bào)：11、12日?qǐng)?bào)； 五、??

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清貨活動(dòng)方案共3

　　艾薇依女裝 總則

　　第一條 為解決本單位面臨的債務(wù)人遲付、拖欠、拒付各種相關(guān)費(fèi)用的情況，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)催收欠款工作（簡(jiǎn)稱(chēng)清欠工作）的管理，依據(jù)現(xiàn)行國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)，制訂本辦法。

　　第二條 應(yīng)收欠款是指相關(guān)法人、自然人與本單位簽訂的各類(lèi)合同（協(xié)議）中，根據(jù)其中的約定應(yīng)收取的各類(lèi)款項(xiàng)，包括商業(yè)用房租賃費(fèi)、垃圾清運(yùn)費(fèi)以及超出合約規(guī)定期限應(yīng)收而未收的款項(xiàng)。

　　第二章 組織機(jī)構(gòu)與人員配備

　　第三條 自2013年2月1日起成立清理欠費(fèi)工作小組（簡(jiǎn)稱(chēng)清欠組），全面負(fù)責(zé)清理欠費(fèi)工作。

　　組長(zhǎng)：

　　組員：

　　第三章 清欠組工作目標(biāo)

　　第四條 將欠費(fèi)統(tǒng)計(jì)表所列欠款，采取簽訂還款計(jì)劃書(shū)、通過(guò)法律程序等方式進(jìn)行清繳，計(jì)劃于2013年6月底前催收完畢。

　　第五條 建立清欠工作長(zhǎng)效機(jī)制，形成欠費(fèi)收繳專(zhuān)門(mén)制度，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)，做到定期收繳，出現(xiàn)一筆清理一筆，保證不發(fā)生新欠費(fèi)。

　　第四章 清欠原則

　　第六條 清欠工作的指導(dǎo)思想是依約主張債權(quán)、依法維護(hù)權(quán)益，按照既積極清收又講究策略的原則創(chuàng)造性地開(kāi)展清欠工作。

　　第七條 對(duì)欠款的債務(wù)人，要逐個(gè)分析，找出拖欠原因，確定清欠目標(biāo)和實(shí)施方案，采取不同的清收方法。對(duì)資金狀況較好的債務(wù)人，應(yīng)加大催收力度回收現(xiàn)金；若債務(wù)人資金狀況不好，在經(jīng)過(guò)充分的調(diào)查論證后，可采用擔(dān)保的辦法分期清欠；對(duì)于惡意拖欠、惡意逃債的債務(wù)人，應(yīng)果斷采取訴訟或其它法律形式維護(hù)正當(dāng)合法權(quán)益。

　　第八條 加強(qiáng)清欠基礎(chǔ)資料、文檔管理工作，對(duì)清欠工作實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，建立黑名單制度，防范再次拖欠風(fēng)險(xiǎn)。

　　第九條 改進(jìn)現(xiàn)有示范合同文本，明確約定相關(guān)款項(xiàng)支付數(shù)額和期限、違約責(zé)任、結(jié)算方式。

　　第五章 清欠組主要工作職責(zé)

　　第十條 負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)、收集、整理和上報(bào)清欠數(shù)據(jù)； 第十一條 制定清欠工作計(jì)劃、建立工作進(jìn)展定期上報(bào)制度； 第十二條 督促和協(xié)調(diào)清欠工作；

　　第十三條 向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)清欠進(jìn)度、工作中遇到的問(wèn)題和對(duì)策措施；

　　第十四條 負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)本單位有關(guān)清欠工作指示精神和相關(guān)法律、法規(guī)的宣傳工作；

　　第十五條 負(fù)責(zé)本單位因欠費(fèi)導(dǎo)致的清欠和處理工作。 第十六條指導(dǎo)、督促和協(xié)調(diào)債權(quán)債務(wù)人，有序清欠。

　　第十七條定期組織對(duì)重點(diǎn)欠款戶(hù)進(jìn)行上門(mén)催收。

　　第十八條采取訴訟等途徑清繳欠款。

　　第十九條 負(fù)責(zé)完成上級(jí)部門(mén)交辦的其它工作任務(wù)。

　　第六章 主要工作制度及清欠相關(guān)措施：

　　第二十條 定期上報(bào)清欠工作進(jìn)展情況及進(jìn)度報(bào)表。

　　第二十一條 清欠工作流程：1、整理欠費(fèi)的類(lèi)別、數(shù)額、欠費(fèi)時(shí)間；2、對(duì)債務(wù)人采取電話催繳的方式督促其盡快交清所欠費(fèi)用；

　　3、對(duì)電話催繳后扔不繳費(fèi)的商戶(hù)采取現(xiàn)場(chǎng)下達(dá)催款通知書(shū)的方式，并告知其若未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交清錢(qián)款，將對(duì)其采取斷水、斷電及訴訟等相關(guān)措施，并取得送達(dá)回證；4、對(duì)確有困難的債務(wù)人與其簽訂《延期還款計(jì)劃書(shū)》（欠費(fèi)人申請(qǐng)分期繳費(fèi)，要求有擔(dān)保人）；5、清欠組根據(jù)《延期還款計(jì)劃書(shū)》和還款計(jì)劃繼續(xù)清欠）。6、聯(lián)系律師事務(wù)所對(duì)仍不繳納欠費(fèi)的商戶(hù)寄送律師函。7、扔拒不繳納的依法通過(guò)法律途徑解決。 第二十二條 特殊情況欠費(fèi)的處理程序

　　1、分類(lèi)清繳。對(duì)欠費(fèi)單位逐一排查，逐戶(hù)核查欠費(fèi)人欠費(fèi)的具體情況，分析其欠費(fèi)原因和繳費(fèi)能力，對(duì)繳費(fèi)單位發(fā)生的欠費(fèi)應(yīng)按繳費(fèi)類(lèi)別分類(lèi)管理，建立欠費(fèi)人檔案，根據(jù)欠費(fèi)人基本情況、欠費(fèi)類(lèi)型、欠費(fèi)所屬期以及各險(xiǎn)種欠費(fèi)數(shù)額等情況，有針對(duì)性地采取措施，制定清欠辦法。對(duì)能繳不繳甚至拒繳的，采取措施，強(qiáng)制征

　　繳；對(duì)暫時(shí)困難的，要引導(dǎo)其簽訂《延期還款計(jì)劃書(shū)》并制定清欠計(jì)劃，逐步清繳欠費(fèi)；對(duì)完全或基本喪失繳費(fèi)能力的，要量身制定清欠方案，跟蹤督促落實(shí)。

　　第二十三條 強(qiáng)化監(jiān)控。在加強(qiáng)清欠催繳的同時(shí)，要對(duì)欠費(fèi)大戶(hù)實(shí)施重點(diǎn)監(jiān)控，對(duì)累計(jì)欠費(fèi)50萬(wàn)元以上的欠費(fèi)人，要作為重點(diǎn)欠費(fèi)監(jiān)控對(duì)象，通過(guò)建立目標(biāo)責(zé)任制、專(zhuān)人包戶(hù)等措施，加大監(jiān)控力度；推動(dòng)清欠催繳工作順利進(jìn)行。

　　第七章 附則

　　第二十四條 本辦法由清欠工作小組負(fù)責(zé)解釋。 2013年5月23日

　　【篇2：企業(yè)債務(wù)清欠相關(guān)技巧及方案設(shè)計(jì)】

　　前言

　　企業(yè)在多年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，由于各種原因，逐漸形成了大量應(yīng)收賬款，致使企業(yè)流動(dòng)資金匱乏，嚴(yán)重制約了企業(yè)的正常生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，因此，企業(yè)清收外欠賬款成了當(dāng)務(wù)之急?！皩彏閳?zhí)始，執(zhí)乃終贏”，債權(quán)實(shí)現(xiàn)是債權(quán)人的最終目標(biāo)。債權(quán)是資產(chǎn)、是財(cái)富，我國(guó)目前市場(chǎng)上存在形形色色的逃債人和逃債手段，債務(wù)人背信棄義文 摘:清收清欠工作方案)縝密的法律運(yùn)作和環(huán)環(huán)相扣的策略設(shè)置。 企業(yè)為什么要欠？

　　一、企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不暢

　　能拖就拖，能欠就欠，對(duì)企業(yè)而言實(shí)際上就成了變相的融資。

　　從銀行借款容易不容易，為了方便資金周轉(zhuǎn)，只有通過(guò)拖欠，且成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，除非合同約定違約責(zé)任，一般無(wú)太大風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、經(jīng)營(yíng)不善

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不善導(dǎo)致虧損，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，無(wú)力返還。

　　三、詐騙

　　客戶(hù)是騙子公司，其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的意圖完全是為了詐騙。有時(shí)，客戶(hù)取得貨物后即消失得無(wú)影無(wú)蹤，無(wú)法尋找；有時(shí)，即使可以找到債務(wù)人，債務(wù)人也百般抵賴(lài)，胡攪蠻纏，甚至拒不承認(rèn)欠款的事實(shí)。這是最糟糕的欠款類(lèi)型，如果不迅速采取非常措施，很可能造成賬款的全部損失。通常的催收手段不會(huì)起到任何作用，不要再?lài)L試采用溫和的方式催收賬款，那樣只會(huì)打草驚蛇，使騙子尋找到對(duì)策甚至逃逸。立刻通過(guò)法律途徑起訴騙子公司，保全貨物，甚至在收集齊全證據(jù)后，在可

　　立案的情況下通過(guò)公安機(jī)關(guān)逮捕犯罪嫌疑人。

　　合同詐騙表現(xiàn)形式有如下五種：

　　1、以虛構(gòu)的單位或者冒用他人名義簽訂合同。

　　2、以偽造、變?cè)?、作廢的票據(jù)或者其他虛假的產(chǎn)權(quán)證明作擔(dān)保。 3、沒(méi)有實(shí)際履行能力，以先履行小額合同或者部分履行合同方法，詐騙對(duì)方當(dāng)事人繼續(xù)簽訂和履行合同。

　　4、收受對(duì)方當(dāng)事人給付的貨物、貨款、預(yù)付款或者擔(dān)保財(cái)產(chǎn)后逃匿。

　　四、管理混亂

　　有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)這種情況，只要及時(shí)催款，客戶(hù)付款就會(huì)非常迅速，如果稍有放松，客戶(hù)的付款就會(huì)放慢。這是客戶(hù)管理混亂的典型現(xiàn)象。很明顯，這些客戶(hù)的企業(yè)內(nèi)部并沒(méi)有任何要求放慢支付速度的付款政策。由于沒(méi)有嚴(yán)格的管理制度，客戶(hù)的財(cái)務(wù)人員對(duì)其工作也并不關(guān)心，他們的原則很可能是誰(shuí)先催款就先向誰(shuí)支付，不催款的授信方就只能后得到貨款。這類(lèi)客戶(hù)的欠款是最容易回收的。企業(yè)應(yīng)在隨后的工作中加強(qiáng)賬款到期前的提醒工作，這些拖欠賬款就非常容易成為按期支付的賬款。

　　五、糾紛拖欠

　　客戶(hù)認(rèn)為貨物存在質(zhì)量問(wèn)題，要求退貨或扣除部分貨款，在遭到拒絕的情況下，客戶(hù)拒付貨款使賬款逾期。這是較為常見(jiàn)的欠款原因。如果客戶(hù)是第一次提出質(zhì)量問(wèn)題，信用管理人員應(yīng)認(rèn)真向企業(yè)的其他相關(guān)部門(mén)核實(shí)。如果確為企業(yè)本身的問(wèn)題，信用管理人員就必須坦率地

　　承認(rèn)錯(cuò)誤，并向客戶(hù)道歉，承擔(dān)相應(yīng)的損失，并使沒(méi)有爭(zhēng)議的貨款盡快回收。如果客戶(hù)經(jīng)常提出質(zhì)量爭(zhēng)議，并且經(jīng)過(guò)核實(shí)大部分爭(zhēng)議都是客戶(hù)的借口，那么這一次很可能有是一個(gè)借口。

　　風(fēng)險(xiǎn)防范

　　一、事前防范

　　1、審查對(duì)方的主體資格 2、審查債務(wù)方的經(jīng)營(yíng)范圍 3、了解對(duì)方企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況 4、了解企業(yè)資信狀況

　　5、盡量現(xiàn)貨交易、避免賒銷(xiāo) 6、制定完善的合同 7、要求提供擔(dān)保

　　二、事中控制

　　1、簽訂合同時(shí)的技巧：

　?。?）一定要蓋騎縫章

　?。?）如果對(duì)方是個(gè)人，就需要在騎縫處簽字按手印，或者在每頁(yè)都簽自己的名字按手印

　?。?）合同中間不要有涂改的痕跡，如果要改，就改過(guò)之后 讓對(duì)方在改動(dòng)過(guò)的內(nèi)容旁邊簽字按手印

　　（4）最后一面法人簽字的時(shí)候要看著他親自簽字按手印，然后讓他把身份證拿出來(lái)核對(duì)是不是他本人，并且讓他把身份證號(hào)碼寫(xiě)在他名字后面

　　（5）如果是小公司或者空殼公司，一定要讓股東提供個(gè)人保證。 （6）爭(zhēng)議解決方式約定為：一般約定向人民法院起訴，根據(jù)具體情況約定仲裁（1、仲裁案件執(zhí)行難，法院不愿意受理或受理后拖沓；2、仲裁員容易被影響，容易裁決不公；3、一裁終局，救濟(jì)困難；4、涉及第三人時(shí)無(wú)法解決，比如房屋買(mǎi)賣(mài)合同中涉及到承租人優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，合同繼續(xù)履行可能損害第三人利益；5、仲裁費(fèi)比訴訟費(fèi)貴）

　?。?）約定管轄的重要意義

　　所謂“天時(shí)不如地利”，有利的管轄法院對(duì)債權(quán)清收的成功、順利與否，在某些案件中起到至關(guān)重要的作用。通常情形下，管轄地至少在以下幾個(gè)方面影響著案件的發(fā)展。

　　管轄地與保全；

　　管轄地與訴訟；

　　管轄地與執(zhí)行；

　　管轄地與訴訟成本。

　　既如此，在處理涉及債權(quán)清收的案件時(shí)，我們首要解決的問(wèn)題是在法律允許的范圍內(nèi)如何確定有利于己方的管轄法院。

　　2、在欠款產(chǎn)生后對(duì)債務(wù)方的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行必要的了解和監(jiān)測(cè)，一旦發(fā)現(xiàn)債務(wù)方的經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化，或出現(xiàn)轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金，或有

　　喪失、可能喪失履行債務(wù)的能力等情況，則應(yīng)當(dāng)采取必要的因應(yīng)措施。

　　三、事后補(bǔ)救

　　1、和對(duì)方協(xié)商、調(diào)解（協(xié)商的過(guò)程也是取證的過(guò)程) 2、及時(shí)申請(qǐng)?jiān)V前財(cái)產(chǎn)保全(成功率高)

　　3、個(gè)人認(rèn)為訴訟請(qǐng)求比較好的表述方式為：第1項(xiàng)先表述要求被告支付的本金數(shù)額；第2項(xiàng)表述為要求被告支付原告利息（以xxx元本金，從何時(shí)開(kāi)始按人民銀行貸款利息計(jì)算直至付清之日止）；第3項(xiàng)表述為要求被告賠償原告其它經(jīng)濟(jì)損失xxx元（實(shí)現(xiàn)債權(quán)的費(fèi)用，包括但不限于差旅費(fèi)、律師費(fèi)等）；第4項(xiàng)表述為要求被告承擔(dān)本案的訴訟費(fèi)用。

　　值得注意的是，如當(dāng)事人在合同中既約定了違約金又約定了利息，則要一起都予以主張。在訴訟請(qǐng)求中當(dāng)事人適度的多主張權(quán)利也能為以后的調(diào)解工作爭(zhēng)取籌碼。但訴訟請(qǐng)求也不能明顯過(guò)度，否則會(huì)增加當(dāng)事人的負(fù)擔(dān)。 4、訴訟主體 主體選擇不僅關(guān)系到能否順利立案的程序問(wèn)題，而且直接影響到實(shí)體處理的結(jié)果。實(shí)踐中，常出現(xiàn)原告或被告主體不適格而無(wú)法進(jìn)入司法程序，或者立案審理后因?yàn)椤案驽e(cuò)人”而被駁回的案例。一般而言，債權(quán)單位作為主訴的案件，直接以債務(wù)人作為被告是沒(méi)有問(wèn)題的。如果被告是非法人組織，應(yīng)當(dāng)將其能夠獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任法律主體列為共同被告。此外，對(duì)于和案件處理結(jié)果有利害關(guān)系的，可以分析考慮列為被告或第三人。如何正確確定訴訟主體，對(duì)清理債權(quán)十分重要，既要

　　【篇3：清欠工作安排】

　　清欠工作安排

　　近年來(lái)，隨著xxx公司的快速發(fā)展和施工能力的不斷提高，資金流量需求逐年擴(kuò)大，處于結(jié)算過(guò)程中和被拖欠的資金不斷增加，公司資金需求矛盾日益突出，回收工程欠款是公司資金來(lái)源的主渠道，為了維護(hù)公司利益，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，盤(pán)活資金，加速資金周轉(zhuǎn)，滿(mǎn)足資金需求，增加資金效益，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，全公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門(mén)要高度重視并大力支持清欠工作，要按照集團(tuán)公司對(duì)清欠工作的統(tǒng)一部署和要求，結(jié)合我公司實(shí)際，精心組織，狠抓落實(shí)，認(rèn)真貫徹，全體清欠人員要以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，苦干實(shí)干的工作作風(fēng)，克服外部種種困難，挖空心思開(kāi)辟工程款回收渠道，千方百計(jì)擴(kuò)大工程款回收戰(zhàn)果，全面推動(dòng)工程欠款清收工作，為確保完成今年公司下達(dá)的清欠任務(wù)指標(biāo)，現(xiàn)將xx年度欠款回收工作做如下安排：

　　一、任務(wù)指標(biāo)下達(dá)情況：

　　全年xx公司下達(dá)xxxx年度清欠指標(biāo)為xxx萬(wàn)元，占我公司欠款總額的%；交由清欠辦負(fù)責(zé)清收的項(xiàng)目 項(xiàng)，欠款總額 萬(wàn)元

　　二、具體工作安排：

　　（一）、提高思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

　　管理是企業(yè)永恒的主題，向管理要效益已成為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的一個(gè)很重要的觀念，聚財(cái)，理財(cái)，有效發(fā)揮資金的使用效益，減少資金沉淀，清理欠款作為企業(yè)理財(cái)工作的重要手段，越來(lái)越得到重視。

　　巨額工程款被拖欠，使企業(yè)資金緊張狀況加劇，制約了企業(yè)的發(fā)展。辛勤汗水換來(lái)的微薄利潤(rùn)在慢慢耗費(fèi)，令人心疼。一些長(zhǎng)期拖欠的工程款，有的已經(jīng)形成呆帳、壞帳，造成了無(wú)法清收的事實(shí)。面對(duì)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，使我們清醒認(rèn)識(shí)到，只有做好清欠工作,減少資金沉積，緩急資金壓力，提高資金使用效率，企業(yè)才能更好、更快的實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。清欠工作是一項(xiàng)艱巨的系統(tǒng)工程，它與企業(yè)發(fā)展建設(shè)，經(jīng)營(yíng)管理，規(guī)范運(yùn)行，資金回轉(zhuǎn)，使用效率密切相關(guān)。所以只有提高了廣大干部、員工對(duì)開(kāi)展清欠工作的重要性、緊迫性的認(rèn)識(shí)，才能為清欠工作的順利開(kāi)展?fàn)I造良好的氛圍。因此，公司各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)要高度重視清欠工作，及時(shí)幫助解決工作中遇到的困難和問(wèn)題，在人力、物力、財(cái)力上提供有力的支持

　　（二）清理債權(quán)、建立基礎(chǔ)資料

　　為了完成年內(nèi)任務(wù)指標(biāo)，有計(jì)劃的開(kāi)展工作，兩級(jí)清欠組織要根據(jù)清欠項(xiàng)目的實(shí)際現(xiàn)狀，分項(xiàng)目制定清欠計(jì)劃、對(duì)清欠指標(biāo)進(jìn)行分解量化、清欠任務(wù)指標(biāo)落實(shí)到責(zé)任人頭上。要整理完善清欠資料，查找并收集施工合同、結(jié)算資料、交竣工資料，各種單據(jù)憑證，弄清每一筆債權(quán)形成的背景原因和現(xiàn)狀，進(jìn)一步確認(rèn)債權(quán)債務(wù)關(guān)系和拖欠的金額，分項(xiàng)目建立清欠資料檔案。在此基礎(chǔ)上，按照施工合同（協(xié)議）約定，將上年度已竣工決算、竣工未決算、已驗(yàn)工計(jì)價(jià)但未按合同約定尚未支付的工程款和到期的各類(lèi)保證金進(jìn)行逐項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，準(zhǔn)確界定清欠范圍。確有清收難度，需交由清欠辦清收的項(xiàng)目移交時(shí)必須附上述清欠資料檔案移交。 （三）、量化指標(biāo)、規(guī)范管理

　　結(jié)合清欠工作實(shí)際，公司將制定二00九年度《清欠管理辦法》、《清欠目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，明確兩級(jí)清欠單位兼專(zhuān)職清欠員的職責(zé)，為任務(wù)指標(biāo)的完成，保證清欠工作的落實(shí)，讓每個(gè)清欠人員身上有壓力，要實(shí)行“四定”工作原則，即定人員，定指標(biāo)，定任務(wù)，定獎(jiǎng)懲。把任務(wù)指標(biāo)分解到每個(gè)清欠人員身上，用制度和實(shí)效來(lái)對(duì)人員進(jìn)行考核，根據(jù)債權(quán)形成的時(shí)間長(zhǎng)短，清收的難易程度給予一定比例的提成，專(zhuān)職清欠人員的基本工資、績(jī)效工資及其他工資補(bǔ)助全部通過(guò)任務(wù)指標(biāo)完成情況，按欠款回收提成比例考核計(jì)發(fā)，以此督促清欠人員的工作主動(dòng)性，也充分調(diào)動(dòng)清欠人員的工作積極性。制定清欠回訪記錄，清欠人員在每一次清欠過(guò)程中把對(duì)方說(shuō)過(guò)的話、作出的承諾作簡(jiǎn)要的記錄后，請(qǐng)求債務(wù)單位接待人員簽字確認(rèn)。這樣做，一方面是得到債務(wù)單位的高度重視，二是對(duì)清欠人員作到動(dòng)態(tài)管理，三是從債權(quán)的法律訴訟時(shí)效上始終得到延續(xù)。要定期召開(kāi)清欠例會(huì)制度、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)清欠工作中遇到的問(wèn)題及時(shí)聽(tīng)取匯報(bào)，因事應(yīng)時(shí)做出研究調(diào)整。各單位每月要將收回欠款的筆數(shù)、項(xiàng)數(shù)、金額和清欠指標(biāo)完成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)上報(bào)公司財(cái)務(wù)科和清欠辦公室，把債權(quán)管理和清欠催收逐步納入規(guī)范化管理軌道。

　　（四）、突出工作重點(diǎn)

　　根據(jù)債權(quán)形成的原因以及債務(wù)方的資信情況，對(duì)每項(xiàng)債權(quán)進(jìn)行分析研究，確定重點(diǎn)清收對(duì)象。一、是把債權(quán)構(gòu)成情況復(fù)雜、債權(quán)底數(shù)不清的項(xiàng)目作為清理重點(diǎn)；二、是把拖欠時(shí)間長(zhǎng)、數(shù)額大、風(fēng)險(xiǎn)大的

　　債權(quán)項(xiàng)目作為清欠的重點(diǎn)；三、是我們把政府投資項(xiàng)目和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目拖欠的工程款作為工作重點(diǎn)。對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)項(xiàng)目針對(duì)不同情況，制定具體的清欠計(jì)劃和措施，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，充分運(yùn)用多手段、多渠道千方百計(jì)達(dá)到清欠目的。

　　（五）具體措施。

　　健全制度，摸清項(xiàng)目，完善資料，建立檔案，制定計(jì)劃，劃出重點(diǎn)，量化任務(wù)指標(biāo)，才能使年內(nèi)的工作得到了有序開(kāi)展。采取的主要清欠措施有：

　　1、運(yùn)用法律手段推動(dòng)清欠，對(duì)有錢(qián)不還，故意拖欠且態(tài)度蠻橫的債務(wù)方，在完善債權(quán)手續(xù)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用法律手段進(jìn)行清欠，以維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。

　　2、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展上網(wǎng)清欠。以國(guó)家清理建設(shè)領(lǐng)域拖欠工程款為契機(jī)，在建設(shè)部“中國(guó)建設(shè)工程信息網(wǎng)”上申報(bào)清欠項(xiàng)目，利用網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行清欠。

　　我們清欠辦全體人員以不達(dá)目的誓不罷休的精神，面對(duì)債務(wù)方的種種刁難和推諉，冒嚴(yán)寒頂酷暑?yuàn)^戰(zhàn)在清欠一線，年內(nèi)，平均每個(gè)清欠點(diǎn)催討次數(shù)均在二、三百次之多，他們從不叫苦叫累，硬是憑借兩條腿一張嘴啃下了一個(gè)又一個(gè)“硬骨頭”。有的清欠人員顧不上照顧病重住院的老人，連續(xù)幾個(gè)月在外奔波討債，看慣了債務(wù)方的“冷眼”，坐暖了債務(wù)方的“冷板凳”；有的被不講理的債務(wù)方謾罵，依然毫不畏縮，債務(wù)人走到哪里，跟到那里，錢(qián)收不回人不走，表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的責(zé)任感和忘我的敬業(yè)精神，就是這種精神，今年在所有被清欠

　　單位都或多或少的拿回了錢(qián)，沒(méi)有一家空白。我們的清欠人員為了要錢(qián)，給人打掃辦公室衛(wèi)生，沏茶倒水。有的清欠人員被罵哭后，委屈的搽干眼淚再次走進(jìn)債務(wù)人的辦公室，所作所為讓人感動(dòng)，就是這樣一個(gè)個(gè)早出晚歸的身影打開(kāi)了清欠工作的局面。

　　三、存在的困難和問(wèn)題 一年來(lái)，借助公司大力治理拖欠工程款的機(jī)遇期，催收清欠取得了良好的效果。然而任重道遠(yuǎn)，當(dāng)前公司欠款還很大，相關(guān)矛盾和問(wèn)題還在持續(xù)、前清后欠矛盾突出、問(wèn)題合約依然普遍，竣工工程拖欠突出，工程項(xiàng)目結(jié)算難、久拖不辦的現(xiàn)象普遍存在，已經(jīng)成為比較嚴(yán)重的問(wèn)題。清欠人員整體綜合能力還較弱，有待在工作實(shí)踐中提高，有待在以后的培訓(xùn)活動(dòng)中加強(qiáng)學(xué)習(xí)。還要提高廣大干部、員工對(duì)開(kāi)展清欠工作的重要性、緊迫性的認(rèn)識(shí)，有效發(fā)揮各職能部門(mén)的作用，互相配合，互相支持，形成合力，把清欠工作做好。

　　四、下一步清欠工作的計(jì)劃和建議

　　經(jīng)過(guò)一年的共同努力，拖欠工程款問(wèn)題得到了一定程度的緩解，今后，清欠工作仍將是企業(yè)健康快速發(fā)展過(guò)程中所必須解決好的大事之一。針對(duì)今后的工作要繼續(xù)進(jìn)一步解決思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題。要充分認(rèn)識(shí)清欠工作的長(zhǎng)期性、復(fù)雜性和艱巨性，繼續(xù)保持強(qiáng)力推進(jìn)勢(shì)頭，持續(xù)抓好催收清欠工作，戰(zhàn)略上做好長(zhǎng)期努力的思想準(zhǔn)備，戰(zhàn)術(shù)上抓好組織策劃和深入推進(jìn)工作。緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展、思想意識(shí)不放松、組織措施不削弱、催收清欠不松勁，以強(qiáng)化催收清欠為己任，深入實(shí)踐，進(jìn)一步提高清欠工作的質(zhì)量和效果。繼續(xù)進(jìn)一步加強(qiáng)組織管理工作。

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