下面是范文網(wǎng)小編收集的羽絨服活動方案3篇(年底羽絨服活動方案)，供大家參考。
羽絨服活動方案1
羽絨服反季促銷活動方案于廣告語把原本是秋冬用的生活用品放在春夏賣，反過來又把春夏用的商品放在秋冬賣，人們的日常生活中不時遇到此類反季節(jié)的商業(yè)促銷行為。從反季蔬菜到反季服裝，從啤酒、白酒的反季節(jié)銷售到空調(diào)等家電產(chǎn)品的反季節(jié)銷售，對一些商品而言，打出“反季牌”往往能成為市場追捧的熱點。
反季營銷往往給人以新（新鮮)、特（特價）的感覺，偶一為之，也是一種、奇（獵奇）有效的促銷技巧。但凡事有利也有弊。若商家一貫將其當(dāng)作常用的不二利器，若諸多同類商品甚至是一些名牌商品都群起效仿而加入戰(zhàn)團，那么反季營銷最終會失去其固有的市場吸引力，成為扼殺產(chǎn)品本身的“泥潭”。羽絨服促銷方案：一、市場背景1、通過調(diào)查，羽絨服市場已經(jīng)形成熱點。目前商場可見品牌達104個，多見品牌達60個左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪馳、鴨鴨、雪中飛、康博、冰潔、冰飛、杰奧、紅豆、雪倫、美爾姿、天奧、波頓、愛博爾、龍達飛、天屹、并蒂蓮等。
2、波司登采用美國杜邦Tyvckplusdown生態(tài)羽絨里襯，日本“密可柔”高科技面料，以及高鵝絨為填充材料的全新綠色羽絨服讓消費者頗為青睞，同時讓老百姓購買時有了新的選擇，挑選的范圍更廣泛，在注重品牌的同時更注重價格的實惠和產(chǎn)品的內(nèi)在含量。所以品牌還要與品質(zhì)完美結(jié)合。
3、今年各商場上市的羽絨服多以名牌為主，但仍是新老品牌共存。各商場為搶占市場，在羽絨服一上市就開始了一系列的打折、返券等促銷活動，更加劇了羽絨服大戰(zhàn)的升級。因此，今年羽絨服的銷售比往年將更加激烈。對老百姓來說更加實惠了：用低于去年的價格能買到優(yōu)于往年的羽絨服。
4、根據(jù)有關(guān)人士透露，今年各品牌羽絨服的降價幅度將高達100多元。上海南極人的銷售副總王子君說：“廠家直銷的實質(zhì)是調(diào)整經(jīng)濟體系，減少流通環(huán)節(jié)，直接面對銷售終端，把流通環(huán)節(jié)的利潤返給消費者，經(jīng)銷商的利潤則有廠家貼補。降價絕不是盲目進行的，我們要委托專業(yè)調(diào)查機構(gòu)進行調(diào)查，消費者對羽絨服的心理價位為200元、元、元、元，500這就是說的消費者都希望羽絨服的價格在200——500元之間。
5、中華工商時報、中國消費者報、中國質(zhì)量報、和中國保護消費者基金聯(lián)合會共同開展的一向調(diào)查表明，今年的羽絨服市場廣告投放量是保暖內(nèi)衣的3倍以上。
6、波司登、紅豆、雪倫目前已經(jīng)開始搶占拉薩市場。
7、主要品牌廣告語：波司登——連續(xù)六年全國銷量遙遙領(lǐng)先雅鹿——今年冬天穿雅鹿波頓：天衣無縫。
8、石家莊除了波司登、雪馳、鴨鴨，一些生產(chǎn)保暖內(nèi)衣、西裝、牛仔、休閑服裝的廠家也加入了競爭。有關(guān)人士介紹，今年的羽絨服市場至少比去年增加20多個，知名的新軍有南極人、北極絨、紅豆、松松等。
9、波司登推出5個品牌，除去波司登、雪中飛外，還有康博、冰潔、冰飛?？梢哉f在高、中、低檔三個層面全線出擊。運動、休閑等幾個領(lǐng)域也全面開花。
10、羽絨服大戰(zhàn)常用方法：廣告戰(zhàn)→概念戰(zhàn)→價格戰(zhàn)。其中概念戰(zhàn)有的說鵝絨好，有的說鴨絨好，鵝絨輕，保暖性好鴨絨好，無異味。
11、根據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，今年羽絨服市場價格戰(zhàn)再所難免。理由是：1、今年加入羽絨服市場競爭的廠家增加，粥少僧多，為了爭取消費者，價格優(yōu)勢是各路廠商首先想打的牌2、看到羽絨服市場火暴，如今石家莊大街小巷冒出了許多加工羽絨服的小店，他們打出一件羽絨服僅100元的招牌，小店如此低廉的價格，大的羽絨服廠商的高價羽絨服還能抵抗到幾時石家莊羽絨服的價格大戰(zhàn)已經(jīng)箭在弦上，一觸即發(fā)。
12、廣告戰(zhàn)是前奏，概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)則會隨后跟上，今年羽絨服市場價格大戰(zhàn)好戲在后頭。
13、全國羽絨服1998年——2001年內(nèi)、外銷售情況略14、羽絨服各國普及率略15、全國羽絨服廠家大、中型數(shù)量：3000多家。
16、羽絨服市場基本上由國內(nèi)品牌壟斷，每件價格在200——600元左右，東北和華北地區(qū)是羽絨服廠家的主要市場。、“波司登”“雪馳”“杰奧”在華北地區(qū)銷售額名列前三甲。2001年冬國內(nèi)羽絨服的流行變化受到國際流行風(fēng)尚的強烈影響，從國際防寒服的流行趨勢看，在環(huán)保的大前提下，設(shè)計更趨向于自然。
二、SWOT分析★強勢1、“覓緣”這一品牌名稱人情味濃厚，易于聯(lián)想，易于推廣。
“覓緣”羽絨服的生產(chǎn)廠家地處華北境內(nèi)，相對于江蘇等名牌羽絨服而言，在推廣過2、程中的流通環(huán)節(jié)可以縮減，從而價格上有優(yōu)勢。
3、市場定位明確主攻農(nóng)村市場。
4、相對于知名品牌，對市場熟悉度大，容易控制目標(biāo)市場。
★弱勢1、企業(yè)文化底蘊薄弱，知名度低，推廣工作將從頭做起，耗費資金量大。
2、相對于知名品牌，銷售通路不十分完善。
3、推廣干擾度大，廣告到達率與有效程度不成正比。
★機會1、秋冬季節(jié)節(jié)日較多，可大力利用事件行銷，培養(yǎng)品牌親和力。2、所定位的農(nóng)村市場有機會點，發(fā)展?jié)摿Υ?，可先入為主?/p>
3、農(nóng)村市場的媒介接觸習(xí)慣較城市的千人成本低廉，投入可相對節(jié)省。 ★威脅1、由于河北市場的市區(qū)市場塊已經(jīng)趨于準(zhǔn)飽和狀態(tài)，本年度，一些新加入的知名品牌極有可能進軍農(nóng)村市場，從而形成沖突。
2、假如若干農(nóng)村市場選擇失誤，極有可能因為購買力跟不上而導(dǎo)致傳播浪費。
3、宣傳與廠家產(chǎn)量失衡，容易導(dǎo)致局部市場饑餓，而被其它品牌乘虛而入。 三、企劃總體思路1、市場營銷戰(zhàn)略整體采用游擊戰(zhàn)術(shù)知名品牌的市場重點放在城市，而我們則游擊各農(nóng)村市場，爭取不與大品牌、廠家發(fā)生正面沖突。
針對以上SWOT分析，做到優(yōu)劣互補。攻占市場采用“逐個攻破”的策略，不盲目的全線鋪開，一來保持產(chǎn)銷平衡，二來可根據(jù)競爭對手情況做到有的放矢。即把目標(biāo)市場設(shè)定為一個整體，再按照區(qū)域及該區(qū)域購買力劃分出若干個細(xì)分市場，選取20的主要細(xì)分市場作為主攻市場，爭取利用這20的主要市場為企業(yè)帶來80的利潤利用這20的市場銷售完80以上的庫存，再將其它80的細(xì)分市場作為戰(zhàn)略市場，不作為主攻對象，目標(biāo)只是利用該80的市場贏取20的利潤或銷售20左右的庫存。
2、市場營銷戰(zhàn)術(shù)A、針對后半年的一些主要節(jié)日如9月學(xué)生開學(xué)、教師節(jié)、重陽節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等，大力利用事件行銷，吸引社會及大眾媒體的注意，引起新聞傳播，從而培養(yǎng)出品牌親和力。
可利用此公益性質(zhì)的公關(guān)活動避開首輪羽絨服大戰(zhàn)——廣告戰(zhàn)，即采用側(cè)翼競爭。B、針對目標(biāo)市場，走廠家直銷的路子，一來可以迎合今年眾多知名品牌廠家直銷的路子，二來節(jié)省銷售通路中的一些流通環(huán)節(jié)，把該部分的資金讓出來給消費者，以迎合本年度即將打響的次輪羽絨服大戰(zhàn)——價格戰(zhàn)。
推廣時間選擇及時，有可能成為揭開年度羽絨服價格戰(zhàn)的第一品牌，屆時可利用新聞媒體大肆宣揚——“小品牌，大舉措”，從而吸引眼球，進一步擴大品牌知名度，與A部分的事件行銷相輔相成，從而提升品牌美譽度。廠家直銷過程中硬性廣告粉墨登場，各類“送溫暖到農(nóng)村”的活動在主要的目標(biāo)市場全面開花，且配合價格促銷，以此造成眾人排隊爭購“覓緣”羽絨服的情景?；顒悠陂g，邀請新聞媒體關(guān)注，以造成二次新聞傳播。
C、公益性公關(guān)活動與促銷活動雙管齊下，且相互配合，以做年度銷售收位，目標(biāo)為銷售完畢全部庫存，并升華品牌美譽度，為下一年銷售打下基礎(chǔ)。具體做法為以舊換新，并不一定用舊羽絨服來換買新羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲或棉被等相關(guān)過冬用品換買羽絨服。廠家所得陳舊的過冬用品一律用來捐助災(zāi)區(qū)或貧困山區(qū)。
再次邀請新聞媒體及其它相關(guān)部門關(guān)注及支持，以造成三次新聞傳播。四、定位★市場定位石家莊周邊18個縣市：晉州、藁城、辛集、正定、鹿泉、欒城、趙縣、高邑、元氏、贊皇、平山、新樂、行唐、靈壽、井陘礦區(qū)、井陘、無極、深澤。
選擇其中需求最大、購買力最強、羽絨服普及率最底的3～5個縣市進行重點推廣，其他作為戰(zhàn)略市場，做次要推廣。在所選擇的3～5個縣市中再選擇重點鄉(xiāng)、村作為重點推廣，其余市場只在縣城做推廣活動。資金分配按照2：8原則分配即20的重點市場占用推廣資金的80，其余80市場占用20的推廣資金。
★概念定位根據(jù)市場特點選擇性訴求1、產(chǎn)品機理概念——暖暖和和過一冬2、利益概念——實在溫暖，僅賣×××元3、精神概念——這個冬天不太冷反季銷售是一把雙刃劍。如果整個行業(yè)的廠家都為了互相打垮對方而變“個體行為”為，“集體行為”“提前透支”行業(yè)利潤，不但違背了市場發(fā)展的自然規(guī)律，也是對整個行業(yè)的長久損害。所以，周修亭認(rèn)為，作為企業(yè)個體，該營銷方法可以“偶一為之”，作為整個行業(yè)，如果過度地采用這種方法則無疑是一種自殺行為。創(chuàng)新制勝此，周修亭認(rèn)為：“消費者日趨理性的消費行為，使廠家不得不在營銷方式上有所創(chuàng)新、有所整合，而這種創(chuàng)新和整合應(yīng)該是全方位的。
”中國古代的大商人范蠡曾曰“旱資舟，水資車”，意為“天旱時要早早買船，天澇時則，要買車”大概是價格因素決定了他的這種經(jīng)商思路。
前幾年被人們宣揚甚久的“反季蔬菜”、“反季瓜果”如今已成為家庭的日常消費品，可見，在今天，隨著消費者日趨成熟，價格已經(jīng)不再是阻礙人們購買行為的主要因素。
按照周修亭、孫恒有等人的看法，反季銷售的背后，有時體現(xiàn)的是一種社會進步，“它不光要求價格具有優(yōu)勢，還對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、倉儲保鮮技術(shù)提出了更高的衡量標(biāo)準(zhǔn)。這樣，反季營銷才真正地從傳統(tǒng)營銷范疇過渡到了現(xiàn)代營銷范疇”
羽絨服活動方案2
羽絨服防跑絨解決方案：
（1）選擇不粘絨的絲光線
（2）選擇防跑絨質(zhì)量好的內(nèi)膽，密度要高，或者質(zhì)量比較好的杜邦紙（3）選擇7-9號圓頭防熱針
（4）側(cè)縫車保險線，拼合時不要車到保險線，避免側(cè)縫跑絨（5）盡量避免拆后針眼
（6）羽絨的含絨量80%及以上，毛片梗子容易頂破面料跑毛。
（7）針距：艾萊依1英寸13針及以上，603#和402#縫紉線，7號圓頭針（根據(jù)面料和部位選擇不同的針線），三彩3CM12-15針（根據(jù)車縫部位），7號進口圓頭針
（8）新型防跑絨羽絨服，拼接部位采用縫紉線縫合，牢固結(jié)實，針孔部位覆蓋上膠條，膠條受熱后，直接粘合在面料里層上，不易脫落，且完全覆蓋住針孔，防止羽絨跑出。另外，在里層采用膠條不影響美觀效果。
膽布的選擇和測試方法：
1、防絨性能卓越：其布面防絨透氣值經(jīng)織物中低壓透氣量儀檢測其R≤6；防鉆絨性能檢測，取防絨膽布41cm*82cm縫制成正方形，分別充入含絨量90%的羽絨80g制成絨包，經(jīng)YG819型防鉆絨性能測試儀檢測在轉(zhuǎn)時不鉆絨，再連續(xù)機洗20小時仍無鉆絨現(xiàn)象；加上沒有斷徑、斷緯現(xiàn)象即能保證防絨性能強。選用的成品密度必須≥260T。
2、手感：細(xì)膩、豐滿柔軟，但必須是在保證防絨性能的基礎(chǔ)上追求柔軟，否則，布面牢度將被破壞，且組織疏松勢必影響布面防絨功能。對手感的要求一定要適度。
3、較好的透汽透濕功能：布面采用ASTM E96 BW 透濕性能檢測設(shè)備及其檢驗方法進行檢驗，其指標(biāo)＞g/m*24h,否則會因過于閉氣，影響羽絨服美觀和穿著舒適性。不宜采用涂層產(chǎn)品。
4、布面潔凈，有效門幅均在米以上。便于裁剪,充分利用。
5、全面符合上述條件后，再選用數(shù)量足米，價格適合的防絨膽布才是明智之選。
雙針車縫制羽絨服時出現(xiàn)問題
問：我廠在用雙針車縫制羽絨服時（線用絲光線，就是高強線）出現(xiàn)如下問題：正?？p制中，其中一根線會突然線不準(zhǔn)，很松（即用手指能把面線挑出來），或者就是勾不上線（只有兩到三針就恢復(fù)正常了）。我調(diào)試過針與旋梭的關(guān)系、針與牙齒的同步關(guān)系、線加硅油等，始終找不到徹底解決的方法。希望同行共同探討一下。
答：對該雙針機跳針問題，應(yīng)從以下幾方面綜合考慮解決：
1． 正確選用機針和縫線。如縫制羽絨服之類的衣物，建議選用18＃以上的粗機針，盡量減小縫線與縫料之間的摩擦力，以利于正常線環(huán)的形成。另外根據(jù)生產(chǎn)要求縫線一定要選用高質(zhì)量的左旋絲光線。
2． 因讀者所說羽絨服縫制使用高強度絲光線，這種線很容易松散，所以此時應(yīng)適當(dāng)提高針桿位臵（比正常位臵高左右），使線環(huán)不至于形成得太早、太大、太散；再就是減小機針與旋梭的配合間隙，原則是在保證梭尖與機針不相碰的前提下配合間隙越小越好，以利于勾線。
3． 梭尖磨鈍老化或夾簧失效。更換新旋梭并調(diào)整好夾簧張力即可。
4． 夾線器故障。解決方法是檢查出問題的那根縫線的夾線器，檢查壓力調(diào)整螺母是否正常，夾線彈簧是否失效，夾線片是否有局部磨損、銹蝕或變形，挑線簧是否失效，更換或修復(fù)相關(guān)部件即可。
5． 正確調(diào)整縫線張力，確保兩根縫線張力基本一致。如使用高強度絲光線，縫線張力要相對大一些，以利于正確線環(huán)的形成。
羽絨服活動方案3
羽絨服品牌大全
親們，冬天已經(jīng)來到我們身邊了，好冷了，大家的羽絨必須出動了，大家一定想知道哪些品牌的羽絨好呢？不要著急，小編上周就通過需省網(wǎng)買了2件羽絨服，質(zhì)量非常好！而且需省網(wǎng)還有一個羽絨服品牌大全的文章呢？現(xiàn)在小編就把這篇文章和大家一起分享了，讓你了解國內(nèi)和國外的羽絨服，買羽絨服，您只有對您的中意的品牌足夠了解，才能選對適合自己的品牌羽絨服。
波司登羽絨服，品牌指數(shù)：★★★★★
中國最大的品牌羽絨生產(chǎn)商,主要從事自有羽絨服品牌組合的開發(fā)和管理，包括產(chǎn)品的研究、設(shè)計、開發(fā)、原材料采購、外包生產(chǎn)及市場營銷和銷售。核心品牌有“波司登”、“雪中飛”、“康博”、“冰潔”、“雙羽”和“上羽”等。艾萊依羽絨服，品牌指數(shù)：★★★★★ 艾萊依，“羽絨的面子時尚的底子”?？梢哉f艾萊依絲毫不遜色于波司登，只不過艾萊依成立于1997年，對于波司登她應(yīng)高算是比較年輕的一輩。從品牌效應(yīng)上來講，波司登的品牌效應(yīng)比艾萊依絕對占優(yōu)勢，相信大多數(shù)人都知道波司登這個品牌而很少卻知道艾萊依。早期傳統(tǒng)的羽絨服市場千品一面，臃腫且鉆毛，穿者好像“行走的粽子”，那鉆出的羽絨更似“吳山點點愁”，市場缺乏個性的羽絨服，消費者的心里也只能半是感受“羽絨服比棉襖輕盈”的欣慰，半是忍受“羽絨服比棉襖臃腫”的煩惱。艾萊依家紡耀鉆南京國際展覽中心。1998年，艾萊依品牌在創(chuàng)立之初，便致力于解決這個市場難題，以個性化的產(chǎn)品滿足消費者需求。艾萊依羽絨服集時尚與一體，在質(zhì)量方面也算是上乘。對于女性年輕人來說，艾萊依可能是你們的最佳選擇。
金羽杰羽絨服，品牌指數(shù)：★★★★☆
近幾年的羽絨服品牌的后起之秀，Joy JO(英文[偶像情人]的衍生體)是以時尚為基礎(chǔ)的高品位休閑品牌。金羽杰是Joy JO的中文名稱。Joy JO定位于前衛(wèi)、浪漫、性感、灑脫的年輕女孩和追求高品味的年輕女性。舒淇為該品牌做了廣告。自2002年成功創(chuàng)立新銳羽絨冬裝品牌JOSSY JO金羽杰，賦予傳統(tǒng)羽絨服裝嶄新的時尚理念，并以先進的管理模式、過硬的生產(chǎn)能力、精細(xì)的制作工藝、熱忱的售后服務(wù)使金羽杰羽絨服在市場上贏得了良好的口碑，成為消費者信得過的品牌。
雅鹿羽絨服，品牌指數(shù)：★★★★☆
近年來，雅鹿不受世界經(jīng)濟衰退的影響，以羽絨服生產(chǎn)銷售為龍頭，產(chǎn)量與銷量逐年遞增，羽絨服市場占有率排名世界第二，穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先地位。目前，雅鹿系列品牌主要有：雅鹿、自由自在、藍冰、純彩地帶等共十幾大系列，雅鹿以其“大眾、時尚”的設(shè)計風(fēng)格和“倡導(dǎo)溫暖新生活”的企業(yè)理念，贏得了消費者的廣泛喜愛和好評。鴨鴨羽絨服，品牌指數(shù)：★★★★☆
中國馳名商標(biāo)，國家免檢產(chǎn)品，羽絨服十大品牌，品牌過硬，值得擁有！鴨寶寶羽絨服，品牌指數(shù)：★★★★☆
十大羽絨服品牌，1997年哈爾濱,東北大型羽絨服企業(yè) 雪中飛羽絨服，品牌指數(shù)：★★★★
中國名牌,國家免檢產(chǎn)品,十大羽絨服品牌，一般老百姓也知道的品牌。雪倫羽絨服，品牌指數(shù)：★★★★
十大羽絨服品牌,美國獨資羽絨服裝行業(yè)領(lǐng)跑者,北京市場非常暢銷！紅豆羽絨服，品牌指數(shù)：★★★★
老品牌了不用過多介紹了，紅豆不只是做羽絨服，其他的服裝業(yè)做的不錯！千仞崗羽絨服，品牌指數(shù)：★★★★
中國品牌羽絨服廠商，國家免檢產(chǎn)品，十大羽絨服品牌之一 國外大牌羽絨服：
哥倫比亞羽絨服，品牌指數(shù)：★★★★★ 戶外高端品牌，每件產(chǎn)品做的都很極致，屬于中高端消費，普通上班族不推薦選擇這個品牌，不過熱衷于此品牌的還是值得收藏！始祖鳥羽絨服，品牌指數(shù)：★★★★★
同是戶外高端品牌，看您熱衷于哪個品牌了。樂斯菲斯羽絨服，品牌指數(shù)：★★★★★
THE NORTH FACE 樂斯菲斯，亦被翻譯為北面，可以理解為山北面山坡(USA戶外品牌), The North Face開始設(shè)計，生產(chǎn)并出售自己品牌的戶外裝備，發(fā)展到80年代末，TNF成為全美國唯一一家生產(chǎn)范圍涵蓋外套，滑雪服，背包，帳篷等一系列戶外用品的生產(chǎn)商。90年代是TNF大放異彩的時光。樂斯菲斯的設(shè)計個人感覺比較喜歡，將運動與休閑搭配設(shè)計的恰到好處，對于不太喜歡歸于運動的驢友來說，值得考慮！
隨著生活水品的提高，一般消費者都傾向于選擇品牌，所以市場上就涌現(xiàn)出超多品牌，這個時候您難免不好選擇。親們，需省網(wǎng)這篇文章怎么樣呢？非常不錯吧？而且這些羽絨服基本都能在需省網(wǎng)找到了，大家快去找到屬于自己的羽絨服吧！
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