促銷崗位職責(zé)3篇(促銷員崗位職責(zé)怎么寫)

時(shí)間：2023-05-21 19:39:46 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的促銷崗位職責(zé)3篇(促銷員崗位職責(zé)怎么寫)，供大家參考。

促銷崗位職責(zé)1

　　促銷小分隊(duì)的工作職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司對終端市場的推廣活動計(jì)劃，聯(lián)合各部門、配合各賣場要求，進(jìn)行具體活動策劃、組織、安排、執(zhí)行。促銷小分隊(duì)在某次推廣活動主要工作內(nèi)容：見下表：

　　2、節(jié)假日及商場或公司大型活動強(qiáng)力支持。

　　在五一、十一、春節(jié)等特殊節(jié)假日的促銷活動時(shí)，在各賣場連同廠家組織的大型聯(lián)合促銷活動時(shí)，在各賣場自行組織活動時(shí)，促銷終端小分隊(duì)必須強(qiáng)力支持，進(jìn)行終端銷售的圍、堵、搶、攔、截，創(chuàng)造促銷氛圍最強(qiáng)化，獲取終端銷量的最大化。

　　3、無推廣活動或促銷支持時(shí)，到指定賣場站柜、促銷；

　　4、對促銷導(dǎo)購人員工作的培訓(xùn)指導(dǎo)，能力提升。培訓(xùn)是提升終端導(dǎo)購銷售力的關(guān)鍵。終端小分隊(duì)成員無論在活動推廣時(shí)還是在指定賣場站柜時(shí)，必須要對所在賣場的本品牌導(dǎo)購或臨促使用傳、教、幫、帶的培訓(xùn)方式，使他們能夠掌握更多的產(chǎn)品知識、銷售技巧。

　　5、對各地賣場終端的檢查、考核、改進(jìn)。統(tǒng)一、規(guī)范、和諧、搶眼，生動的終端形象，是吸引顧客，創(chuàng)造良好銷售環(huán)境的主要因素之一。促銷小分隊(duì)在進(jìn)行促銷推廣時(shí)，必須要對所在終端展架或展臺進(jìn)行整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全的終端規(guī)范化檢查，看看是否合乎終端規(guī)范化管理規(guī)范的要求，對具有嚴(yán)重出格的終端問題，進(jìn)行現(xiàn)場指點(diǎn)改進(jìn)，并計(jì)入導(dǎo)購工作考核內(nèi)。

　　6促銷小分隊(duì)要積極配合市場督導(dǎo)的工作、對各地終端賣場的信息情報(bào)的收集、整理，反饋。在終端銷售競爭中，必須做到知己知彼，才能找到阻礙銷售的問題根源，才能做到百戰(zhàn)不殆。促銷小分隊(duì)是公司獲取各地市場信息主要途徑之一。許多關(guān)于競爭品牌的產(chǎn)品信息、價(jià)格信息、活動信息、公共關(guān)系信息等最有價(jià)值的第一手資料都是來自你們辛苦的收集與整理。

　　7：促銷小分隊(duì)要準(zhǔn)時(shí)參加公司的周例會和月例會，并對前期的工作加以總結(jié)。如能給公司提出好的建議或促銷方案，一旦被采納且有很好的收益，公司將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　金華新市場部

　　2007．7．17

促銷崗位職責(zé)2

　　促銷主管崗位職責(zé)

　　篇1：促銷主管崗位說明書

　　促銷主管崗位說明書

　　篇2：營銷經(jīng)理崗位職責(zé)

　　篇3：銷售主管的工作職責(zé)

　　崗位職責(zé)：

　　1.根據(jù)公司銷售政策，進(jìn)行區(qū)域市場拓展和客戶管理。 2.負(fù)責(zé)市場規(guī)劃與渠道布局，建立并優(yōu)化市場拓展業(yè)務(wù)體系。3.負(fù)責(zé)市場信息收集，調(diào)查分析同類競爭品牌數(shù)量、形象，價(jià)格、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品質(zhì)量和網(wǎng)點(diǎn)布局情況；

　　4.根據(jù)公司市場戰(zhàn)略，制訂行之有效的促銷活動計(jì)劃，并監(jiān)督代理商的實(shí)施；

　　5.協(xié)助經(jīng)銷商銷售，做好日常的客戶維護(hù)工作，并持續(xù)關(guān)注客戶的營運(yùn)狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、分析和解決客戶營運(yùn)方面存在的問題；

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　　2 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 6.保持區(qū)域內(nèi)生意穩(wěn)健的增長，維護(hù)管理現(xiàn)有渠道，同時(shí)增加網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，3年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉區(qū)域市場渠道及終端網(wǎng)絡(luò)狀況，有豐富的終端市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟悉百貨商場及KA、KB、傳統(tǒng)渠道運(yùn)營模式，在商超渠道有一定的人脈資源積累；

　　4、誠信務(wù)實(shí)，出色的溝通技能和客戶服務(wù)意識； 5、適應(yīng)出差，有飲料食品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　銷售主管的工作職責(zé)

　　崗位工作說明書——銷售主管

　　一、崗位標(biāo)識信息

　　崗位名稱：銷售主管

　　隸屬部門：市場部

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　　2 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考直接上級：銷售副總經(jīng)理

　　直接下級：銷售專員

　　二、崗位工作概述

　　負(fù)責(zé)與客戶信息溝通，維護(hù)和服務(wù)客戶，處理客戶反饋,開發(fā)市場,監(jiān)控貨款,指導(dǎo)和考核下屬工作。三、工作職責(zé)與任務(wù)

（一）信息溝通

　　1．負(fù)責(zé)把客戶要求傳遞到公司相關(guān)部門；

　　2．負(fù)責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案；

　　3．負(fù)責(zé)價(jià)格溝通； 4．負(fù)責(zé)交貨期溝通；

　　5．負(fù)責(zé)工程問題、工藝技術(shù)問題及其他問題的溝通。

（二）維護(hù)和服務(wù)

　　1．訪問客戶，聽取客戶意見；

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　　2 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 2．向客戶提供五金件加工技術(shù)服務(wù)；

　　3．審查客戶資料，提供報(bào)價(jià)、合同評審，簽訂合同，監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度，制定發(fā)貨計(jì)劃； 4．提供送貨服務(wù)； 5．訂單交付能力評價(jià)；

　　6．跟蹤客戶對五金件要求的變化，提供最及時(shí)的服務(wù)； 7．客戶滿意度調(diào)查和評價(jià)。

（三）處理客戶反饋

　　1．負(fù)責(zé)客戶反饋的內(nèi)部傳遞； 2．跟蹤問題的解決過程； 3．評價(jià)問題解決的滿意程度； 4．將問題的解決結(jié)果回復(fù)客戶； 5．客戶反饋處理評價(jià)。

（四）市場開發(fā)

　　1．收集不同領(lǐng)域?qū)ξ褰鸺枨笮畔ⅲ?/p>

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　　2 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 2．根據(jù)市場信息制定開發(fā)計(jì)劃；

　　3．執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級下達(dá)的開發(fā)計(jì)劃，定期做出開發(fā)報(bào)告； 4．了解五金件行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，成為具有競爭力的供應(yīng)商；

　　5．走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

（五）監(jiān)控貨款 1．按規(guī)定開發(fā)票；

　　2．在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款；

　　3．對超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收，催收無效，應(yīng)升級處理；

　　4．要掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬； 5．對任何原因產(chǎn)生的超賬期或呆賬、死賬都承擔(dān)責(zé)任。

（六）指導(dǎo)和考核下屬工作

　　1．負(fù)責(zé)對下屬工作指導(dǎo)，并進(jìn)行績效考核； 2．負(fù)責(zé)對新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

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　　2 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考（七）完成上級委派的其他任務(wù) 四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)

（一）信息溝通及時(shí)準(zhǔn)確，失誤率為零；

（二）客戶（包括公司內(nèi)部）沒有對所提供服務(wù)投訴；

（三）客戶反饋在2小時(shí)內(nèi)傳遞到品質(zhì)部，并對問題處理全過程有監(jiān)控，沒有客戶再次投訴；

（四）完成年度個(gè)人銷售指標(biāo)，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領(lǐng)域被開發(fā)；

（五）沒有呆賬或死賬發(fā)生；

（六）下屬能達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題。

　　五、崗位工作關(guān)系

（一）內(nèi)部關(guān)系

　　1．監(jiān)督：在基本的銷售工作方面，接受銷售副總經(jīng)理的指示和監(jiān)督；

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　　2 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 2．所施監(jiān)督：在負(fù)責(zé)生產(chǎn)監(jiān)督工作方面，向銷售專管發(fā)布指示； 3．合作關(guān)系：在處理客戶問題方面，與質(zhì)量保證部發(fā)生協(xié)作關(guān)系，在確認(rèn)客戶提出的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面，與制造部生產(chǎn)工程發(fā)生協(xié)作關(guān)系。

（二）外部關(guān)系

　　1．在有關(guān)銷售事宜方面，直接與客戶的采購部發(fā)生聯(lián)系，在有關(guān)質(zhì)量處理問題方面，與客戶質(zhì)量部發(fā)生聯(lián)系，在公司貨款回收方面，與客戶財(cái)務(wù)部發(fā)生聯(lián)系；

　　2．在產(chǎn)品出口方面，與海關(guān)、貨代、船代發(fā)生聯(lián)系。

　　六、崗位工作權(quán)限

（一）對下屬人員的臨時(shí)工作調(diào)動權(quán)；

（二）對下屬人員的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績效考核權(quán)；

（三）對客戶標(biāo)準(zhǔn)交貨期、重復(fù)訂單的確認(rèn)權(quán)；

（四）對訂單交貨期改變的申請權(quán)；

（五）依據(jù)客戶要求對在線訂單暫停的決定權(quán)；

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　　2 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考（六）對客戶資信評價(jià)的建議權(quán)。

　　七、崗位工作時(shí)間

　　在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作，因工作需要有時(shí)需要加班。

　　八、崗位工作環(huán)境

　　在公司內(nèi)工作，溫度、濕度適宜；無噪音、無粉塵等污染；照明條件良好；但需經(jīng)常外出接觸客戶。九、知識及教育水平要求

（一）市場營銷知識；

（二）產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識；

（三）公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的知識；

（四）經(jīng)濟(jì)合同知識；

（五）計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識及常用軟件知識；（六）英語知識。

　　十、崗位技能要求

（一）熟悉公司工藝工序和公司產(chǎn)品；

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　　2 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考（二）具備良好的人際交往能力、溝通能力；

（三）較強(qiáng)的口語表達(dá)能力；

（四）對市場有敏銳的觀察力；

（五）良好的英文閱讀與理解能力，英文聽說能力強(qiáng)者更佳。

　　十一、工作經(jīng)驗(yàn)要求

　　大學(xué)本科文化程度，化工、電子、機(jī)械、經(jīng)濟(jì)或市場營銷專業(yè)畢業(yè)，業(yè)績優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　十二、其他素質(zhì)要求

　　任職者需具有健康的體魄，充沛的精力；強(qiáng)烈的責(zé)任心和創(chuàng)新精神；無特殊性別與年齡要求。

　　銷售主管的工作職責(zé)及銷售主管應(yīng)具備的能力【營銷技巧】作為公司的中間階段，銷售主管起著承上啟下的作用，既需要管理一線銷售人員，又需要將公司的銷售政策及時(shí)傳達(dá)給其他的銷售員，那么，銷售主管具體是干什么的?本文就介紹了銷售主管的工作職責(zé)及銷售主管應(yīng)具備的能力，可供參考。

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　　2 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考一、銷售主管的工作職責(zé)

　　1、能夠制定銷售計(jì)劃、擬訂銷售目標(biāo); 2、完成公司部署的銷售任務(wù)、業(yè)績目標(biāo);3、配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品營銷策略;4、下屬員工的培訓(xùn)、管理，相關(guān)制度的制定、落實(shí)、監(jiān)督;5、定期召開例會，傳達(dá)、布置任務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍，隨時(shí)把握員工心理動態(tài);二、銷售主管應(yīng)具備的能力

　　作為一名優(yōu)秀的公司銷售主管，必須具備：1、對產(chǎn)品、市場的營銷操控能力;2、對下屬的管理、培養(yǎng)能力;3、與客戶、員工、老板的溝通協(xié)調(diào)能力;4、較強(qiáng)的工作執(zhí)行能力;5、積極向上的學(xué)習(xí)能力;6、優(yōu)秀的職業(yè)道德;在了解完以上問題后，我們不難發(fā)現(xiàn)，作為公司的一名銷售主管應(yīng)該如何與老板進(jìn)行合作，在下屬與老板之間應(yīng)該扮演一個(gè)什么樣的角色!

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　　2 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考第一、默契配合、心領(lǐng)神會：作為一名銷售主管，你可能是與老板最接近的人物，老板的一個(gè)眼神、一句有意無意的話，你都必須善于心領(lǐng)神會，默契與老板配合，比如我們蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)秦皇島分部的銷售主管這方面就做的非常好，她非常聰明，所以很多時(shí)候我們配合的都非常默契，對于雙方合作、公司發(fā)展都非常有利;第二、上傳下達(dá)、理解角色：作為一名銷售主管，不是什么都管，主要管銷售，其它的工作最好交給公司其它部門來做，你的銷售業(yè)績搞好了，老板比什么都高興，所以你一定要先做好自己的本職工作，做好上傳下達(dá)的角色，但是你要明白，你不是傳話筒，因?yàn)橛行┰捓习宀荒苷f，得你去替他說;第三、嚴(yán)格執(zhí)行，落實(shí)到位：一名優(yōu)秀的銷售主管，首先要有較強(qiáng)的執(zhí)行力，公司部署的銷售任務(wù)，老板布置的工作任務(wù)，你都必須帶頭嚴(yán)格執(zhí)行，而且一定要落實(shí)到位，要有始有終，很多銷售主管剛開始做的很好，時(shí)間長了就不行了，這樣很不好;第四、及時(shí)匯報(bào)、隨時(shí)溝通：一名優(yōu)秀的銷售主管，不僅是營銷

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　　2 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考高手，同時(shí)是一名優(yōu)秀的管理人員，在積極完成公司銷售目標(biāo)的同時(shí)，要隨時(shí)了解下屬員工的心理動態(tài)，他們在想什么、有什么新的想法和建議?如我們蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)本部的主管就做的非常好，在做好公司業(yè)務(wù)的同時(shí)，他隨時(shí)與下屬談心交流，多年來，很多員工都樂意跟隨他發(fā)展，所以銷售主管一定要隨時(shí)把握下屬心理動態(tài)，并且及時(shí)和老板溝通、匯報(bào)，以調(diào)整團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向、戰(zhàn)略計(jì)劃以及員工心態(tài)，以防患于未然;

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促銷崗位職責(zé)3

　　促銷督導(dǎo)崗位職責(zé)

　　促銷督導(dǎo) ? 職位要求

　　1)教育程度：市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

　　2)工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上KA系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)。

　　3)專業(yè)要求：

　　1、完成公司下達(dá)的促銷任務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)終端點(diǎn)產(chǎn)品和促銷品的最終陳列標(biāo)準(zhǔn);

　　3、收集提供同類重點(diǎn)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù);

　　4、正確處理與店員、及相關(guān)人員關(guān)系，維護(hù)公司形象;

　　5、嚴(yán)格按照補(bǔ)貨程序補(bǔ)貨，做到補(bǔ)貨及時(shí)有序，按照先進(jìn)先出原則進(jìn)行補(bǔ)貨;

　　6、認(rèn)真檢查商品標(biāo)簽，如果發(fā)現(xiàn)商品標(biāo)簽出現(xiàn)破損或變價(jià)應(yīng)及時(shí)更換;

② 如未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意而私自不上班的作曠工處理，每天扣款100元，曠工滿三天的合同自動解除，并追究其違約金。

　　7、認(rèn)真做好貨架商品衛(wèi)生、貨架無灰塵;

　　8、在季節(jié)性商品的推銷中發(fā)揮好組長的作用，爭取到好的陳列和好的銷量。

　　促銷督導(dǎo) ? 工作內(nèi)容

(一)督導(dǎo)的崗位職責(zé)

　　1.確?？蛻舨堪促|(zhì)、按時(shí)地實(shí)現(xiàn)工作計(jì)劃。

　　2.確保直營店、加盟店的銷售工作順利進(jìn)行。

　　3.對公司各項(xiàng)方針政策在直營店以及加盟店的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

　　4.對市場調(diào)研內(nèi)容準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

　　玩具、教具、用具，根據(jù)需要日消毒，周消毒或月消毒便盆、馬桶(大下便器)保持無味無尿堿被褥每月晾曬1次。

　　5.對加盟店選址可行性負(fù)責(zé)。

　　6.對所掌握的銷售數(shù)據(jù)的安全負(fù)責(zé)。

　　7.對加盟店銷售任務(wù)、培訓(xùn)結(jié)果、陳列狀況負(fù)責(zé)。

(二)督導(dǎo)的主要工作

　　1.負(fù)責(zé)專賣店內(nèi)所有員工的培訓(xùn)、工作考核、薪資考核。

　　產(chǎn)品陳列：保持公司產(chǎn)品在飯店酒柜的正確陳列，每次都要進(jìn)行情節(jié)整理，保持陳列數(shù)量和陳列面長度以及一致性。

　　2.負(fù)責(zé)專賣店的人事管理，如招聘、上崗、晉升、調(diào)職、辭退等。

　　無論從事什么崗位，都要對其崗位職責(zé)有所了解。為大家精心搜集了一篇“門店督導(dǎo)崗位職責(zé)說明書”!

　　3.負(fù)責(zé)專賣店內(nèi)新品上市的前期準(zhǔn)備及店鋪后期執(zhí)行的相關(guān)工作。

　　4.負(fù)責(zé)專賣店內(nèi)員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報(bào)告。

　　協(xié)助校長貫徹執(zhí)行黨的教育方針，按教育規(guī)律辦事，制定和組織實(shí)施學(xué)校的工作計(jì)劃，經(jīng)常督促、檢查、定期總結(jié)。

　　5.主持店長周、月、季、年?duì)I銷例會，定期巡查店鋪，填寫巡鋪報(bào)告。

　　接受總經(jīng)理的督導(dǎo)，直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，貫徹企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度和總經(jīng)理的工作指令，全面負(fù)責(zé)營業(yè)部的經(jīng)營和管理。

　　6.監(jiān)督店鋪促銷活動的執(zhí)行及促銷結(jié)果的反饋工作。

　　7.確保專賣店內(nèi)遞交的各項(xiàng)報(bào)表的準(zhǔn)確性。

　　8.監(jiān)督指導(dǎo)直營店、加盟店的銷售。

　　勤勉敬業(yè)是對一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的起碼要求。到**工作后，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把*黨委對我的重托，**廣大干部職工對我的厚望，化作工作的動力，滿腔熱情地投入到繁忙的工作之中。

“三分技術(shù)，七分管理”，首先就是要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想，建立新的管理制度。系統(tǒng)的建立一套適應(yīng)公司實(shí)際需要的，行之有效的管理制度，對各部門、各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范化的管理。做到有制度可依，有標(biāo)準(zhǔn)可照，行為有準(zhǔn)則。只有規(guī)范化的管理，我們才能夠在競爭中立足，只有站穩(wěn)腳跟才談得到效益。

　　9.監(jiān)督公司各項(xiàng)政策在直營店和專賣店的執(zhí)行情況。

　　10.完成上級交給的各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)。

　　11.根據(jù)市場狀況，提供科學(xué)有效的促銷方案。

　　12.協(xié)助加盟商調(diào)查市場編寫調(diào)查報(bào)告。

　　清潔工應(yīng)熱愛業(yè)務(wù)，定期由保健老師為清潔工輔導(dǎo)有關(guān)幼兒的保健常識，消毒、隔離具體要求，育兒知識，掌握清潔工的的職責(zé)，做好本職工作，協(xié)助園里共同搞好教養(yǎng)工作。

　　13.協(xié)助招商人員調(diào)查加盟商背景資料。

　　14.協(xié)助加盟商選擇店址并確定。

　　15.指導(dǎo)、監(jiān)督加盟店裝修等事宜。

　　16.協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)。

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