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促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文1
一、活動(dòng)背景
作為中國(guó)銷(xiāo)量第一的微型車(chē)生產(chǎn)商,*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)輛,汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到XX年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車(chē)、微型廂式客車(chē)、微型雙排貨車(chē)、微型單排貨車(chē)四大系列共210個(gè)品種車(chē)型。XX年12月,上汽通用五菱開(kāi)始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車(chē),這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車(chē)。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷(xiāo)店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的29個(gè)省市自治區(qū)。XX年上汽通用五菱共銷(xiāo)售180,188輛汽車(chē),比去年增長(zhǎng)了22.8%。通過(guò)上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,多年來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售量大幅度的增長(zhǎng),在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)?時(shí)機(jī)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,為市場(chǎng)提供最好的,提供最優(yōu)惠的,成了上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車(chē),需要口碑。湖州菱通汽車(chē)有限公司抓住契機(jī),在元旦期間,在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。
二、活動(dòng)目的
■鑒于微車(chē)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好,強(qiáng)動(dòng)力,售后服務(wù)好的特性,滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求。
■借人們向往的輕松時(shí)尚心理,推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情,規(guī)劃方案《汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。
■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車(chē),進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非??臻g概念。
■通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車(chē)的距離,提高湖州菱通汽車(chē)有限公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
■針對(duì)客戶(hù):追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求,體驗(yàn)生活真諦,突出個(gè)性品位。(雪佛藍(lán)spark),追求高效益,強(qiáng)動(dòng)力,低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。(五菱微車(chē))
■針對(duì)公司:了解消費(fèi)者心理,看清市場(chǎng)需求,樹(shù)立信心,力創(chuàng)佳績(jī),提升品牌形象。
■針對(duì)行業(yè):不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng),認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,不能落后。
四、活動(dòng)方案
■活動(dòng)方案:通過(guò)在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車(chē)展,吸引目標(biāo)客戶(hù),促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為,提升品牌形象。
■活動(dòng)內(nèi)容:營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍,給人一種輕松購(gòu)車(chē),自由購(gòu)車(chē)之感,與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。
具體操作:
1、 湖州市區(qū):宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車(chē)有限公司(陵陽(yáng)路1198號(hào))門(mén)口擺上大型的拱門(mén)(可以的話大型的氣球),②彩旗③標(biāo)語(yǔ)提示,活動(dòng)優(yōu)惠提示。
方案2、湖州前村,原因:由于湖州東邊土地征用,屬于新農(nóng)村,農(nóng)民手里有征用款,而且買(mǎi)車(chē)跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。
2、 長(zhǎng)興地區(qū):宣傳單先行
開(kāi)往夾埔方向,三峽移民區(qū)。原因:三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒(méi)有生活保證,工作也沒(méi)有,沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,買(mǎi)車(chē)跑運(yùn)輸或者載客是一種方法,另外國(guó)家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)。
3、 安吉地區(qū):宣傳單先行
在縣城廣場(chǎng),縣政府門(mén)口,人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車(chē)展,拱門(mén),橫幅。ps:例如孝豐,杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),可以事先電話聯(lián)系。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文2
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
寶店經(jīng)營(yíng)黃金、白金、翡翠、鉆石等,開(kāi)業(yè)近一周年,位于大超市一樓門(mén)店,品牌市場(chǎng)認(rèn)知度低,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望普遍不強(qiáng),但我們的圣誕節(jié)暨周年店慶,可以通過(guò)一系列的企劃推廣活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售。通過(guò)店慶活動(dòng)提前打響旺季銷(xiāo)售的戰(zhàn)役,提高品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度,增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,實(shí)現(xiàn)盈利。
二、檔期內(nèi)重要節(jié)日:
圣誕節(jié)暨周年店慶(12月25日)
三、 檔期內(nèi)機(jī)會(huì)要點(diǎn):
1、“周年店慶” 特別消費(fèi)
2、圣誕新年禮物消費(fèi)
3、婚慶消費(fèi)
四、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施:
(一)推廣主題: 華彩周年
(二)推廣時(shí)間:分三個(gè)階段:
第一階段:預(yù)告期(20xx年12月1日—20xx年12月15日)
第二階段:熱身期(20xx年12月16日—20xx年12月22日)
第三階段:實(shí)施期(20xx年12月23日—20xx年12月25日)
(三)階段推廣目的:
通過(guò)第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣及溫情暖冬月的推出,感謝顧客多年來(lái)的大力支持,又避免了店慶前的“持幣待購(gòu)”現(xiàn)象,促進(jìn)了銷(xiāo)售,為下一階段的工作起到鋪墊作用。
第三階段實(shí)施期各種活動(dòng)的推出,是真真正正地對(duì)顧客的同慶回饋,是為了與顧客一起慶祝店慶的生日。不但使銷(xiāo)售額有所大幅提升,又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。
(四)推廣內(nèi)容及實(shí)施:
第一階段:(12.1-12.15)
通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體,尤其可以選擇租用當(dāng)?shù)孛姘?chē)隊(duì),以汽車(chē)廣告的游街形式,向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之,從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買(mǎi)欲,提升銷(xiāo)售額。
SP活動(dòng):絕對(duì)名品聯(lián)合特賣(mài)會(huì):12月13日—15日在店內(nèi)開(kāi)辟特賣(mài)場(chǎng),推出幾種品牌珠寶聯(lián)合特賣(mài)。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征,一般消費(fèi)者不會(huì)在店慶前大量購(gòu)物,這樣就會(huì)造成所有的人都在等待店慶這一天,對(duì)前一階段的銷(xiāo)售會(huì)造成一定的影響,推出品牌珠寶聯(lián)合特賣(mài),會(huì)制造提前搶購(gòu)風(fēng)潮,為下一階段做好鋪墊工作。
第二階段:(12.16-12.22)(小學(xué)日行一善活動(dòng)方案)
通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體,加大汽車(chē)廣告力度,向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動(dòng),從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買(mǎi)欲,為店慶期間的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。
SP活動(dòng):
1、VIP特惠先享: 12月1日至15日期間,進(jìn)行VIP用戶(hù)特惠活動(dòng),對(duì)店內(nèi)部分商品享受全面折扣,所有VIP用戶(hù)可持VIP卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),共同體驗(yàn)店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過(guò)多,造成VIP用戶(hù)不愿意光顧,從而使銷(xiāo)售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。
2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán):在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán),以?xún)?yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi),提高銷(xiāo)售額。在12月8日—15日期間每天逢整點(diǎn)(限20分鐘)光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)一次,根據(jù)指針?biāo)傅恼劭郏櫩瞳@得相應(yīng)的折扣數(shù)額。3、VIP店慶特惠時(shí)間:在店慶周期間每天閉店后一小時(shí)VIP卡貴賓用戶(hù)可享受無(wú)利特賣(mài)活動(dòng)。主要是防止白天營(yíng)業(yè)時(shí)顧客過(guò)多,造成VIP用戶(hù)不愿意光顧,從而使銷(xiāo)售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。
第三階段:(12.23-12.25)
全面展開(kāi)活動(dòng)方案,圣誕節(jié)當(dāng)天邀請(qǐng)演藝團(tuán)隊(duì),舉辦一場(chǎng)中小型的圣誕節(jié)晚會(huì),通過(guò)模特的珠寶秀展示,以及豐富多彩的晚會(huì)節(jié)目,既娛樂(lè)了當(dāng)?shù)厝罕姷奈幕枨螅挚尚麄髦閷毶唐废嚓P(guān)常識(shí),同時(shí)借助活動(dòng)進(jìn)行銷(xiāo)售珠寶商品。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文3
馬上就是一年一度的“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日了,為了提高我們市區(qū)專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,以及知名度,提高銷(xiāo)售量。并且在即將來(lái)臨的淡季進(jìn)行銷(xiāo)售量的提升,特此以“3.15”為主題設(shè)立一種促銷(xiāo)方案,具體如下:
1:活動(dòng)的時(shí)間:3.8-3.15,日期為一周。
2:活動(dòng)的地點(diǎn):市區(qū),縣區(qū)的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)
3:準(zhǔn)備工作:
1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷(xiāo)的機(jī)型,價(jià)格標(biāo)簽,促銷(xiāo)機(jī)的功能介紹。
2)詳細(xì)了解各廠家是否有促銷(xiāo)活動(dòng),這樣可以借用廠家促銷(xiāo)的機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本;
3)營(yíng)業(yè)員以及促銷(xiāo)員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;
4)宣傳單頁(yè)(a4),促銷(xiāo)dm單,店面外展版/噴繪(尺寸待定),汽車(chē)促銷(xiāo)宣傳以及宣傳詞。
5)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的布置:吊旗懸掛,氣拱門(mén)的安放,氣球的布置,以及促銷(xiāo)服裝的準(zhǔn)備,貨源的準(zhǔn)備等。
4:活動(dòng)的內(nèi)容:
1)與賣(mài)場(chǎng)的老板協(xié)商,投入一部分資金進(jìn)行禮品的購(gòu)買(mǎi):手機(jī)掛繩,屏保,環(huán)保袋等,以此吸引路過(guò)的行人,以此增加人氣。
2)找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作,如:鑼鼓齊鳴,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人來(lái)參加我們的活動(dòng),并為開(kāi)場(chǎng)進(jìn)行人員的聚攏。
3)準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于3.8/3.15的問(wèn)題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望,從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;
4)針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲:請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽,編寫(xiě)“老婆,你辛苦了?!卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝,并設(shè)置其獎(jiǎng)品;或者在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置捅氣球看紙條,并獲得獎(jiǎng)品的形式來(lái)調(diào)動(dòng)顧客的積極性。
5)舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購(gòu)機(jī)在500元以上者(含500)即可參加抽獎(jiǎng),具體獎(jiǎng)品待定。
6)團(tuán)購(gòu)機(jī)型,比如購(gòu)買(mǎi)寶捷訊系列手機(jī)超過(guò)6部的團(tuán)體,贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái),等
5:活動(dòng)安排:
1)鳴炮,民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴,開(kāi)場(chǎng)舞蹈表演。
2)司儀講開(kāi)場(chǎng)白并安排賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理致辭和講話,活動(dòng)開(kāi)始。
3)由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型(模特需要各個(gè)年齡段都有,以此顯示手機(jī)的多樣性)
4)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)節(jié)目,并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品:手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài)。
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