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大學(xué)創(chuàng)業(yè)項目計劃書3篇(大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃書)

時間:2023-05-18 14:35:13 綜合范文

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大學(xué)創(chuàng)業(yè)項目計劃書3篇(大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃書)

大學(xué)創(chuàng)業(yè)項目計劃書1

  一、引導(dǎo)語

  茶葉作為一種的保健飲品,它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻,也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今,開一家茶店絕對大受歡迎。

  二、項目介紹

  1、本策劃的目的。

  為有意投資本項目者提供充分的信息。

  為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準則。

  2、公司介紹。

  本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體,以“傳承千年文化,弘揚民族茶飲”為理念,以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨,致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍,讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣,我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。

  3、行業(yè)背景。

  隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展,人們的生活水平在逐步得到改善,生活質(zhì)量的到大幅度的提高,同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,壓力逐漸加大、越來越孤獨,人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候,也出現(xiàn)來越來越多的需求,也就提供了越來越多的機遇。

  我們一切一顧客為中心,我們堅持秉承我們中華文明,集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時,為顧客提供一個可以暢所欲言的場所,在這里,你可以遇到志同道合的朋友;在這里,你可以和更多人交流,排遣孤獨;在這里,你可以獨自一人,聆聽音樂,沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里,放松神經(jīng)和身心;在這里,你可以與家人一起,在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨,讓所謂的代溝在我們的周圍消失,創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍;在這里,你也可以同朋友一起,品茶言歡,共敘友情;在這里,你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點,在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜,和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功;在這里,我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑?,象棋,圍棋……休閑方式,你可以找到樂友或者棋友,讓生活有滋有味,讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的.歷史情勢下應(yīng)運而生。

  4、市場營銷。

  市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施,以茶市場為導(dǎo)向,在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。

  5、企業(yè)管理。

  公司發(fā)展初期,在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段,這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點,公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位,產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃。

  6、結(jié)論。

  本公司茶樓以休閑促文化,將會有很大的發(fā)展前景。,如果能取得足夠的投資,這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

  三、經(jīng)營管理方案

  1、定位。

  茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體,通過提供書畫室古箏。

  茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

  2、業(yè)務(wù)模式。

(1)、產(chǎn)品組合。

  茶樓產(chǎn)品組合包括:茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂。

  茶類:主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別。

  產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制,拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

  器類:茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

  服務(wù)設(shè)備:例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

  茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人,每個服務(wù)員必須有自己擅長的茶類,還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù),后期可以接待外部茶藝表演活動,增加收入結(jié)構(gòu)。

(2)、價格組合。

  茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價,特別是禮品茶價格,茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。

  品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定。

(3)、促銷組合。

  茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量,通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

(4)、渠道組合。

  供應(yīng)渠道:中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源。

  營銷渠道:茶館會員管理機制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源。

  四、競爭策略

  靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀,其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性,唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢,做足文化底蘊,且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。

  五、管理模式

  1、現(xiàn)場管理。

  現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境:空間布局、燈光照明、背景音樂。

  茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費,所以有效利用每個角落,通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

  2、員工管理。

  員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設(shè)計茶葉品類專家概念,讓每個茶藝員工都學(xué)有專長,職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益。

  3、服務(wù)管理。

  服務(wù)管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語言美、心靈美)體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

  4、客戶管理。

  建立客戶檔案,做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

  最重要客戶公司建檔;其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。

  茶館管理還包括:進貨管理、倉儲管理、財務(wù)管理。

  六、發(fā)展戰(zhàn)略

  1、塑造個性。

  茗雅堂茶文化個性名片解說。

  2、多元嫁接。

  昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。

  3、抓住長尾。

  互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心。

  4、激活傳統(tǒng)。

  融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合,吸引新生力。

大學(xué)創(chuàng)業(yè)項目計劃書2

  摘要

  隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大。我們成立廣告公司的重點是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別,他們共同受益,共同承擔(dān)風(fēng)險。

  一、企業(yè)介紹

  創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司,集制作,代理,策劃,創(chuàng)意,調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢?zé)任公司,擁有完整的管理體系,合作團隊和優(yōu)秀的骨干力量。我們有一個廣告部門,一個計劃部門,一個市場部門,一個執(zhí)行部門,一個財務(wù)部門,一個人事部門,以及材料采購部門和辦公室。

  二、行業(yè)分析

  在中國,有近2000萬大學(xué)生。除去學(xué)雜費,大學(xué)生的年支出包括教育費,休閑娛樂和朋友,平均每人每年花費4000元,那么2000萬大學(xué)生意味著8000億的市場。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國大學(xué)生的總體消費水平。正是由于如此龐大的消費群體,大多數(shù)企業(yè)越來越重視校園市場的發(fā)展和擴展,他們沒有看到在學(xué)術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面。

  我一直認為,最高的營銷水平是征服客戶的心,甚至是思想。大多數(shù)大學(xué)生和商人眼中都有消費者的需求。校園消費與社會供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。

  三、產(chǎn)品或服務(wù)

  創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標是創(chuàng)建“人人都能負擔(dān)得起的廣告”。目前,我們的服務(wù)處于增長期。我們計劃擴大廣告品牌的知名度,以擴大我們的客戶群,包括餐飲,電子,服裝和其他行業(yè)。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”,并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動力。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內(nèi)實現(xiàn)主動的產(chǎn)品促銷。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺。借助我們的專業(yè)技術(shù),可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險。

  四、管理團隊及組織結(jié)構(gòu)

  自成立以來,創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司已對公司類型,管理團隊的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況進行了詳細的分配和安排。

  詳細信息如下:XXX公司類型有限責(zé)任公司。本公司具有以下職務(wù):總經(jīng)理1名,副總經(jīng)理2名,總經(jīng)理1名,財務(wù)部1名,人事部1名,市場部1名,廣告部負責(zé)人1名,企劃部負責(zé)人1名,物資采購部負責(zé)人1名,職員2名。

  我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平。他們在學(xué)校期間具有出色的學(xué)習(xí)成績和杰出的技能,并參與學(xué)校經(jīng)濟中的學(xué)校活動。他們扎實的專業(yè)理論知識和豐富的社會實踐經(jīng)驗為公司的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

  五、市場分析和預(yù)測

  1、市場描述

  廣告業(yè)是中國的新興產(chǎn)業(yè)。在過去的幾年中,公司數(shù)量持續(xù)增長,營業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長。增長率是可觀的。據(jù)專家預(yù)測,全國廣告營業(yè)額約為1100億元。未來10年,中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技大學(xué)位于紅旗區(qū),附近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)生。

  2、目標市場

  根據(jù)地理特征,我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標市場分為兩類:高校及其周圍的商店和主要營銷商。學(xué)校市場主要表現(xiàn)為對學(xué)校廣告的需求,學(xué)校各種團體活動的廣告需求,學(xué)校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學(xué)城周圍市場的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求,尤其重要的是要注意學(xué)校附近的立面和商店的更新非??臁?/p>

  3、目標客戶

  目標客戶初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

  六、營銷策略

  1、創(chuàng)業(yè)初期

①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。

②如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪,門面業(yè)主,向其宣傳介紹我們廣告公司。

③游說學(xué)校社團,將我們公司作為社團的廣告代理。

④尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

⑤與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

⑥開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

  2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

①在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈了價值數(shù)萬元的戶外廣告,一些廣告牌被用來向公眾傳達公共服務(wù)信息。廣告牌不再被視為“道路污染”,而是為社會做出了貢獻。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。

②初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個高校區(qū)覆蓋

③把我們公司向各地推廣,公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

  七、風(fēng)險分析與管理

(一)商業(yè)風(fēng)險

  1、發(fā)展中遇到的問題有:有限的運營歷史,資源的短缺,管理經(jīng)驗的不足,市場和產(chǎn)品的不確定性,對于關(guān)鍵管理人員的依賴性

  2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱,我們是一家剛剛開始成立的公司,規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。

  3、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分,做好自身的定位,努力的尋找到市場的空白點。

  4、我們在技術(shù)上的能力還不夠,尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。

(二)商業(yè)機遇

  雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險,我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。

  1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少,我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析,我們把客戶定位為低端客戶,在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力,時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

  2、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計。我們會根據(jù)每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略。在服務(wù)方面,我們不僅提前提供一次性服務(wù),而且與客戶建立了長期的合作關(guān)系。

  3、面對學(xué)校規(guī)章制度的制約,企業(yè)可以依靠與學(xué)校建立的良好合作關(guān)系,設(shè)法找到使活動“強調(diào)形象勝于銷售”的方法。深入研究學(xué)生的消費心理和學(xué)生市場細分。以學(xué)生為真正消費者的公司營銷活動也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量,功能和定價技巧,以及流暢的銷售和服務(wù)渠道。

  4、校園市場潛力巨大。我們學(xué)校有30,000多名教職員工。隨著大學(xué)生消費能力的提高,我們可以開闊視野,放眼長遠。我們將集中精力對校園市場進行全面調(diào)查,以真正了解校園市場的需求,并用其解決市場,產(chǎn)品和管理問題。

  如果我們能夠克服這些風(fēng)險,我們將在廣告媒體的特殊市場中占據(jù)優(yōu)勢,并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認可,我們可以實現(xiàn)這一目標。

大學(xué)創(chuàng)業(yè)項目計劃書3

  一、市場計劃

  五年內(nèi)占領(lǐng)全國45%的市場份額

  二、銷售策略

  1、實時銷售方法

  廣告加專業(yè)人員推銷,培養(yǎng)和建立長久客戶資源。

  三、銷售渠道與伙伴

  隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來,網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的分銷模式、分銷理念形成了巨大的沖擊,使得分銷商不得不盡快調(diào)整定勢思維,快速反應(yīng)跟上新的變化。從發(fā)展勢頭來看,網(wǎng)絡(luò)終將成為分銷商們手中的利器,分銷商們可以借助網(wǎng)絡(luò)分銷平臺,繼續(xù)鞏固自身承上啟下的地位:承上,可以迎合供應(yīng)商實行網(wǎng)上交易的需要;啟下,可以更好地發(fā)展二級供應(yīng)商和經(jīng)銷商,建立廣泛的扁平化渠道管理。如果分銷商們能夠把網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)分銷渠道管理展結(jié)合起來,就能使實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷擴展的全新分銷模式。因為,網(wǎng)絡(luò)本身代表了一種傳遞咨詢、雙向溝通和進行銷售的新渠道。

  如今互聯(lián)網(wǎng)把全世界成千上萬的人神奇地連到了一起,使地球變成了一個“地球村”,創(chuàng)造了一個全新的營銷環(huán)境。而結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性、信息技術(shù)的速效性以及商業(yè)活動的多元性的電子商務(wù),也發(fā)展得越來越快。其核心特點在于拉直了生產(chǎn)者和消費者之間的迂回路線,縮小了產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費者之間的距離。

  與此同時,電子商務(wù)也最大限度地削減了中間渠道,從而使制成品可以以最低的價格到達消費者手中。

  于是,越來越多的消費者開始呼吁,要求享受這種全新的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道模式。這些需求給生產(chǎn)商和傳統(tǒng)的分銷渠道成員帶來了選擇和一些問題。一些生產(chǎn)商由于現(xiàn)有渠道的完善性不會受到這些網(wǎng)上銷售的影響,但另一些生產(chǎn)商卻或被迫或主動的選擇了這類新渠道進行銷售。

  于是,這便給生產(chǎn)商帶來了很大的問題:是維持現(xiàn)有渠道的穩(wěn)定性,錯失網(wǎng)上銷售的機會,還是選擇跟進。而一旦選擇了網(wǎng)上銷售的模式,恐怕又會引起與傳統(tǒng)分銷成員之間的沖突。許多廠商可能會選擇進行雙重分銷,也許這是個不錯的主意,關(guān)鍵是你是否能維持“蹺蹺板”的平衡,防渠道沖突于未然。

  網(wǎng)絡(luò)分銷平臺,這種全新的分銷模式,是建立在互聯(lián)網(wǎng)這一基礎(chǔ)應(yīng)用平臺上的。通過網(wǎng)絡(luò)的無界性、快速性、便宜性來搭建能夠覆蓋“地球村”的企業(yè)分銷渠道管理體系。這種分銷模式的特點在于,大量的節(jié)省了人力、物力、財力、時間等成本,并且覆蓋面能做到做大化,無限延伸,無論是從量上,還是質(zhì)上都能夠保證企業(yè)利潤的猛增。目前僅國內(nèi)的網(wǎng)購利潤額已經(jīng)達到了1300多億,可以想象網(wǎng)絡(luò)分銷平臺的發(fā)展前景是多么的誘人!

  當(dāng)前,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道主要的方式是通過網(wǎng)絡(luò)分銷平臺和利用企業(yè)分銷渠道管理軟件。網(wǎng)絡(luò)分銷平臺,主要是一些信息發(fā)布網(wǎng)站,比如慧聰、阿里巴巴、敦煌等,商家去網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息,讓后等待分銷或代理商前去咨詢。而企業(yè)分銷渠道管理軟件呢,一般式通過建立網(wǎng)絡(luò)商城母店,然后讓分銷商去改母店建立子店。這兩者都有他們的局限性。網(wǎng)絡(luò)分銷平臺缺乏主動性,企業(yè)分銷渠道管理軟件一樣,無法主動去精準開發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道,別且對分銷商還有限制,必去重新建子店,重新傳播!這樣無疑又增加了成本!哪么有沒有一款正好兼顧兩者有點,并且很少的解決了這些缺點的企業(yè)分銷渠道管理系統(tǒng)呢?當(dāng)然,上海商派公司的分銷王網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng),正好充分的發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,是一款真正意義上的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理系統(tǒng)。

  分銷平臺的優(yōu)勢在于信息集中,方便尋找。而分銷王兼顧了這個特點,匯集了近百萬的網(wǎng)絡(luò)分銷商,信息可以及時傳達。并且具備點對點信息通道,分銷商的可信度和透明度更高,可以更為精準的尋找到合適的優(yōu)質(zhì)分銷渠道。而,網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理軟件,分銷王真所謂王中之王,不僅能快速搭建一個具備批發(fā)分銷能力的網(wǎng)絡(luò)商城,并且能夠通過分銷王建立不同級別的分銷代理體系,設(shè)定不同的分銷規(guī)則。分銷王與代理商不是子母店關(guān)系,而是夫妻關(guān)系,把兩個獨立的網(wǎng)店,通過獨有通道進行對接,從而實現(xiàn)代理關(guān)系,雙店數(shù)據(jù)同步。用戶的商品上架到自己商城的同時可以上架到所有分銷商網(wǎng)店的前臺,下架也一樣。并且,訂單也實現(xiàn)了實時同步,消費者在代理商處下單直接反應(yīng)到分銷王用戶后臺,用戶直接下單,并且所有分銷商出庫存實時更新,實現(xiàn)了一鍵化管理。另外分銷王用戶還可以實時統(tǒng)計到代理商的銷售情況,了解每款產(chǎn)品的銷量,具有強大的報表統(tǒng)計功能??梢哉f分銷王就是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè)新分銷模式的代表。我們從他身上就可以了解到分銷渠道建設(shè)的未來趨勢。

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