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白酒年度銷售計劃范文4篇 年白酒銷售年度計劃

時間:2023-05-11 16:47:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編整理的白酒年度銷售計劃范文4篇 年白酒銷售年度計劃,供大家參閱。

白酒年度銷售計劃范文4篇 年白酒銷售年度計劃

白酒年度銷售計劃范文1

  一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究

 ?。ㄒ唬┫M者市場調(diào)研

  1、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;

  2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;

  3、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研;

  4、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研;

  5、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研;

  6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研;

  7、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么;

  8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;

  9、產(chǎn)品的目標市場調(diào)研;

  10、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研;

  11、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研;

  12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研;

  13、產(chǎn)品的口味調(diào)研;

  14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;

  15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;

  16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;

  17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;

  18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;

  19、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議;

  20、產(chǎn)品消費者的個人特征。

 ?。ǘ┊a(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

  1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;

  2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,主要原因是什么;

  3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;

  4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;

  5、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足;

  6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;

  7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;

  8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮;

  9、您預計該產(chǎn)品的市場前景如何;

  10、與廠家的合作方式建議;

  11、希望廠家提供哪些支持;

  12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。

  (三)競爭對手市場調(diào)研

  1、品牌定位;

  2、產(chǎn)品類別;

  3、產(chǎn)品定位;

  4、目標市場;

  5、各類產(chǎn)品的價格;

  6、產(chǎn)品賣點;

  7、銷售區(qū)域;

  8、市場進入策略;

  9、廣告策略;

  10、促銷、公關策略;

  11、銷售政策;

  12、銷售狀況;

  13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。

  二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

  1、品牌策略診斷;

  2、營銷策略診斷;

  3、目標市場診斷;

  4、市場定位診斷;

  5、產(chǎn)品策略診斷;

  6、價格策略診斷;

  7、銷售渠道診斷;

  8、廣告策略診斷;

  9、促銷方式診斷;

  10、銷售管理體系診斷。

白酒年度銷售計劃范文2

  1、黑酒企業(yè)市場考查研討

  (一)花費者市場調(diào)研

  1、花費者對產(chǎn)物的整體接管水平調(diào)研;

  2、產(chǎn)物的觀點、產(chǎn)物品牌稱號調(diào)研;

  3、產(chǎn)物的花費目標調(diào)研;

  4、產(chǎn)物的花費心思調(diào)研;

  5、產(chǎn)物的花費趨向調(diào)研;

  6、產(chǎn)物取同類競品比擬長處取不敷調(diào)研;

  7、花費者對產(chǎn)物的本性化需供是甚么;

  8、產(chǎn)物的品牌定位調(diào)研;

  9、產(chǎn)物的方針市場調(diào)研;

  10、產(chǎn)物的焦點好處面調(diào)研;

  11、產(chǎn)物的系列賣面調(diào)研;

  12、產(chǎn)物價錢定位調(diào)研;

  13、產(chǎn)物的口胃調(diào)研;

  14、產(chǎn)物的包拆調(diào)研;

  15、產(chǎn)物的發(fā)賣渠講調(diào)研;

  16、產(chǎn)物得當?shù)膫鞑俭w例調(diào)研;

  17、產(chǎn)物末端發(fā)賣調(diào)研;

  18、產(chǎn)物有用的促銷體例調(diào)研;

  19、花費者對產(chǎn)物做年夜市場的營銷倡議;

  20、產(chǎn)物花費者的小我特性。

  (二)產(chǎn)物經(jīng)銷商市場調(diào)研

  1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)物品牌;

  2、哪些品牌的產(chǎn)物發(fā)賣情況比力好,首要原由是甚么;

  3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)物的發(fā)賣情況;

  4、各品牌產(chǎn)物發(fā)賣情況好或許欠好的原由有哪些;

  5、經(jīng)銷商以為該產(chǎn)物的長處取不敷;

  6、增添該產(chǎn)物銷量的方式有哪些;

  7、您是不是樂意發(fā)賣該產(chǎn)物;

  8、對發(fā)賣該產(chǎn)物的掛念;

  9、您估計該產(chǎn)物的市場遠景若何;

  10、取廠家的互助體例倡議;

  11、但愿廠家供給哪些撐持;

  12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)物正在營銷圓面有哪些定見戰(zhàn)倡議。

  (三)合作敵手市場調(diào)研

  1、品牌定位;

  2、產(chǎn)物種別;

  3、產(chǎn)物定位;

  4、方針市場;

  5、各種產(chǎn)物的價錢;

  6、產(chǎn)物賣面;

  7、發(fā)賣地區(qū);

  8、市場進進計謀;

  9、告白計謀;

  10、促銷、公閉計謀;

  11、發(fā)賣政策;

  12、發(fā)賣情況;

  13、企業(yè)的成長靜態(tài)等。

  2、黑酒企業(yè)運營診斷

  1、品牌計謀診斷;

  2、營銷計謀診斷;

  3、方針市場診斷;

  4、市場定位診斷;

  5、產(chǎn)物計謀診斷;

  6、價錢計謀診斷;

  7、發(fā)賣渠講診斷;

  8、告白計謀診斷;

  9、促銷體例診斷;

  10、發(fā)賣辦理系統(tǒng)診斷。

白酒年度銷售計劃范文3

  一、制定每月、每季度的工作計劃。

  充分利用現(xiàn)有資源,盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。

  1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大***公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關知識,加緊聯(lián)絡客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

  2、在第二季度的時候,因為有"五一節(jié)勞動節(jié)"的關系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

  3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

  4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加,一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

  我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

  二、制訂學習計劃。

  做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

  另外,在xx年年末的時候,我報考了***大學的****專業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進行學習,以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

  三、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

  以上,是我對xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20××,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,努力學習,提高工作、業(yè)務能力。

白酒年度銷售計劃范文4

  1、擬定每個月、每季度的任務打算。充實操縱現(xiàn)有資本,盡最年夜盡力、最年夜限制的開辟告白市場。鑒于今朝我們的末端數(shù)目無限的環(huán)境正在爭奪投放的同時,也會為將來的市場多做展墊任務,爭奪有更多年夜投放量、持久投放的客戶介入出去。按照末端數(shù)目的增加環(huán)境,有針對性地調(diào)解任務計謀、開辟新的范疇。

  1、正在第一季度,以市場展墊、鞭策市場為主,擴展***公司的著名度及促進速率奉告,由于處于單節(jié)的特別期間,良多單元的宣揚打算擬定完成,節(jié)后借會處于一個告白高潮期,我會充實操縱那段時候彌補相干常識,抓緊聯(lián)結客戶豪情,中國教誨總網(wǎng)文檔頻講以期構成一個壯大的客戶群體。恰當?shù)膶ひ捫∫恍┑耐斗趴蛻魧⒏姘淄斗懦鋈?,但我估計對圓會有請求很低的扣頭或許以貨抵告白費的環(huán)境。

  2、正在第兩季度的時辰,由于有"五一節(jié)休息節(jié)"的.閉系,告白市場會迎去一個小小的岑嶺期,而且跟著氣候的漸漸轉熱,夏日飲品、沐浴用品、防蚊用品等的告白會做為投放重面開辟。

  3、第三季度的"十一""中春"單節(jié),告白市場會給后半年帶去一個杰出的初步,黑酒、保健品、禮物等一些產(chǎn)物會插手告白止列。而且,跟著我公司末端展設數(shù)目的增添,一些投放量年夜的、持久的客戶就能夠慢慢滲透出去了,為年末的告白年夜戰(zhàn)做好充實的籌辦。

  4、年末的告白任務是一年傍邊的顛峰期間,加上我們一年的末端展設、客戶推行,我信賴是我們告白部最如火如荼的時候。跟著夏季成婚人群的增添,一些婚慶辦事、婚慶用品也會插手告白止列,單節(jié)的告白氛圍也會正在那種情況下隨之而去。

  我會充實的按照現(xiàn)實環(huán)境、時候特色來做好客戶開辟任務,并按照市場轉變實時調(diào)治我的任務思緒。爭奪把告白額度做到最年夜化!

  2、造訂進修打算。做市場開辟是必要按照市場不斷的轉變場合排場,不竭調(diào)解運營思緒的任務,進修關于營業(yè)職員來講相當主要,由于它曲接閉系到一個營業(yè)職員取時俱進的程序戰(zhàn)營業(yè)圓面的性命力。我會當令的按照必要調(diào)解我的進修標的目的去彌補新的能量。中國教誨總網(wǎng)文檔頻講產(chǎn)物常識、營銷常識、投放計謀、數(shù)據(jù)、媒體運做辦理等相干告白的常識皆是我要操縱的內(nèi)容,良知知彼,圓能百戰(zhàn)百勝(正在那圓面借但愿公司授與我們營業(yè)職員撐持)。

  其他,正在xx年年底的時辰,我報考了***年夜教的****專業(yè),由于我領會到此中有良多的做影視后期、前期及辦理的課程,告白部的辦理、編播也會有良多那圓面的任務,我將體系地、周全的停止進修,有利于實際連系現(xiàn)實。好讓本身正在告白部可以或許闡揚更年夜的感化。

  3、增強本身思惟扶植,加強全局認識、加強義務感、加強團隊認識。主動自動地把任務做到面上、落到實處。我將盡我最年夜的才能加重帶領的壓力。

  以上,是我對xx年的一些想象,能夠借很沒有成生,但愿帶領斧正。水車跑的快借靠車頭帶,我但愿獲得公司帶領、部分帶領的準確指導戰(zhàn)幫忙。20xx,我將以極新的精力狀況投進到任務傍邊,盡力進修,提升任務、營業(yè)才能。

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