下面是范文網(wǎng)會(huì)員“k6”整理的12月份英語（共4篇），以供借鑒。
12月份月度工作總結(jié) 篇1
在這個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過年中，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把接下來的工作做的更好。下面我對(duì)七月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：
關(guān)于七月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì)年度的總結(jié)：
第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標(biāo)還有一定的距離!
第二，整年度自我對(duì)工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我七月份的工作進(jìn)行總結(jié)：
1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。
2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。
3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。
6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。
7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。
8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時(shí)也為他們感到開心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相信通過自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。
下面是我對(duì)下半年乃至八月份的工作計(jì)劃與安排：
第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。
第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。
第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。
第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源，做到無一遺漏錯(cuò)失。
第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略：
1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取七月來個(gè)量的突破。
3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。
4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。
6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。
20xx年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝20xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成。
英語單詞1-12月，快速記憶 篇2
January 【'dʒænjuəri】 一月，縮寫為Jan.
February 【'februəri】 二月，縮寫為Feb.
March 【mɑ:tʃ】 三月，縮寫為Mar.
April 【eiprəl】 四月，縮寫為Apr.
May 【mei】 五月，縮寫為May.
June 【dʒu:n】 六月 ，縮寫為Jun.
July 【dʒu:'lai】 七月，縮寫為Jul.
August 【'ɔ:ɡəst】 八月，縮寫為Aug.
September 【səp'tembə】 九月，縮寫為Sept.
October 【ɔk'təubə】 十月，縮寫為Oct.
November 【nəu'vembə】 十一月，縮寫為Nov.
December 【di'sembə】 十二月，縮寫為Dec.
12月份工作計(jì)劃 篇3
新的市場(chǎng)，新的競(jìng)爭(zhēng)，新的機(jī)遇并存，根據(jù)往年的汽車銷售工作總結(jié)中存在的優(yōu)缺點(diǎn)而制定現(xiàn)在的新的汽車銷售工作計(jì)劃。
走過2011年，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃，順利通過了東風(fēng)日產(chǎn)DMS、NSSWS三大流程、等嚴(yán)審。
在新的一年里我的工作計(jì)劃如下：
首先
1、銷售培訓(xùn)計(jì)劃：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，2011年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，東風(fēng)日產(chǎn)給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如 沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗
3、提高銷售市場(chǎng)占有率：⑴、現(xiàn)在玉溪的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“上海大眾 ”“一汽大眾對(duì)日系車的銷售夠成一定的威脅，在2011年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車?？偨Y(jié)原因歸結(jié)與品牌認(rèn)知度，銷售顧問專業(yè)知識(shí)和競(jìng)品知識(shí)的缺乏。，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。⑵、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和東風(fēng)日產(chǎn)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)日產(chǎn)車的認(rèn)知度。
3、當(dāng)好一個(gè)稱職的銷售經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
以上就是我2011年的銷售工作計(jì)劃書，工作中總會(huì)有各種各樣的困難我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
12月份工作總結(jié) 篇4
年 終 總 結(jié)
由于本人是新來的員工，在校工作時(shí)間僅有3個(gè)多月。在這短短的3個(gè)多月內(nèi)，本人能深入學(xué)習(xí)，實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，做到教書育人、服務(wù)育人。廣泛搜集各種知識(shí)，完善自身知識(shí)結(jié)構(gòu)。嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自身的教學(xué)和科研水平。
1、政治思想上：積極參加學(xué)校組織的各種會(huì)議和活動(dòng)，關(guān)心國家大事，虛心領(lǐng)會(huì)上級(jí)的精神，兢兢業(yè)業(yè)工作。在工作中，積極、主動(dòng)、勤懇，絕對(duì)服從學(xué)校布置的各項(xiàng)工作。
2、教學(xué)方面：充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生成功是每位教師最大的榮譽(yù)和心愿。認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材是我的職責(zé)。作為新員工，需要調(diào)整好自己的心態(tài)，虛心請(qǐng)教，不與人爭(zhēng)名利，力爭(zhēng)形成自己獨(dú)特的教學(xué)心態(tài)和教學(xué)模式。
3、工作考勤：我熱愛自己的事業(yè)，不因個(gè)人私事而耽誤工作的時(shí)間。沒有遲到礦工，認(rèn)真做好辦公室和實(shí)驗(yàn)室的管理。
4、工作業(yè)績：一份耕耘，一份收獲。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和支持下，主要完成了如下工作：
⑴10月份，國家環(huán)保部領(lǐng)導(dǎo)視察我校，受巴總委托，在時(shí)間緊任務(wù)重的情況下，連夜通宵加班趕制報(bào)告，在會(huì)上作了“生物法廢水治理最新技術(shù)進(jìn)展”的報(bào)告。
⑵爭(zhēng)取到了院特批的課題項(xiàng)目“焦化廢水深度處理”，基本完成了課題的預(yù)期設(shè)想。⑶爭(zhēng)取到了院外的橫向課題，基本完成了合同的進(jìn)度要求。
⑷完成了09級(jí)生物本科和環(huán)境本科的“化工原理課程設(shè)計(jì)”任務(wù)。⑸完成了08級(jí)生物本科6人次的畢業(yè)論文任務(wù)設(shè)計(jì)。
⑹完成了08級(jí)“化工原理”考研輔導(dǎo)，補(bǔ)上課程和收集復(fù)習(xí)資料。
合計(jì)完成教學(xué)計(jì)算工作量約110學(xué)時(shí)，在研課題2項(xiàng)。在今后的教學(xué)和科研工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事繼續(xù)給我關(guān)心和支持，努力工作，開拓創(chuàng)新。
2011年12月23日星期五
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