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企業(yè)培訓(xùn)方案精選10合集3篇 企業(yè)的培訓(xùn)方案

時間:2023-04-14 13:13:31 綜合范文

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企業(yè)培訓(xùn)方案精選10合集3篇 企業(yè)的培訓(xùn)方案

企業(yè)培訓(xùn)方案精選10合集1

  為培養(yǎng)勇于探索、大膽創(chuàng)新、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、科研水平強(qiáng)、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的研究型、學(xué)者型教師,是學(xué)校工作中的重中之重,更是培養(yǎng)全面發(fā)展的人的關(guān)鍵,使他們成為學(xué)校教育教學(xué)的帶頭人,并能起到工作中的龍頭作用,帶動全校教育教學(xué)工作的整體發(fā)展,特制定我校骨干教師培訓(xùn)計劃:

  一、培養(yǎng)目標(biāo)

  1、塑造盡職履責(zé)典范

  通過對教師進(jìn)行職業(yè)道德教育,提高教師的政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德水平,強(qiáng)化師風(fēng)師德建設(shè),樹立新教師形象,使骨干教師隊伍不斷壯大。使在骨干教師引領(lǐng)下,員工們能牢固樹立正確的人生觀,價值觀,為人師表,嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),廉潔從教。

  2、提高教師教學(xué)能力

  注重新課程理念的培訓(xùn)。使骨干教師明確掌握新理念,實踐新理念,優(yōu)化教育過程,為自己的教學(xué)打?qū)嵒A(chǔ),從而提高自己的教學(xué)能力。

  3、提升教師科研水平

  把問題變課題,以科研促教研,以教研促質(zhì)量。加強(qiáng)教師隊伍建設(shè),不斷深化教師“以科研促發(fā)展”的意識,使教師能積極參與在課程改革的教科研之中,培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和實踐能力,具備研究、開發(fā)、實施新課程的素質(zhì)。

  二、培養(yǎng)要求

  根據(jù)學(xué)校發(fā)展要求,力爭每三年培養(yǎng)省級骨干教師1人,,縣級骨干教師3人以上,校級骨干教師10人以上,逐步建立一支高素質(zhì)的骨干教師隊伍。

  三、培養(yǎng)措施:

  1、學(xué)習(xí)提高

(1)有目的,有針對性地組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)課程改革方面的文章,使骨干教師樹立新的課程觀念,明確課改的時代背景、目的、意義、增進(jìn)參加課改的主動性,自覺性。

(2)要求每人至少訂閱一份與本專業(yè)有關(guān)的刊物,采用自學(xué)——研討——反思——總結(jié)的方式進(jìn)行自我培訓(xùn),不斷提高理論水平及文化素養(yǎng),并留有詳盡的理論筆記。

(3)采用校內(nèi)培訓(xùn)與校外培訓(xùn)相結(jié)合的方法,爭取更多的機(jī)會讓骨干教師受到各層次的培訓(xùn)。

(4)積極參加觀摩評議及各級各類研究課,對同學(xué)科教師進(jìn)行有效的指導(dǎo),以提高骨干教師的課堂教學(xué)水平。

(5)每學(xué)期要求骨干教師執(zhí)教一節(jié)校級研究課,以此為契機(jī),在全校范圍內(nèi),開展一次大型研討活動,同時提高自己駕馭課堂的能力。

(6)及時反思教學(xué),積累教學(xué)中的心得感悟,在實踐中提高。捕捉自己課堂上的創(chuàng)新點,與廣大教師資源共享。

  2、經(jīng)驗成果推廣總結(jié)

(1)骨干教師在日常教學(xué)中要認(rèn)真形成并收集好各種實驗資料、數(shù)據(jù)及階段成果,并進(jìn)行建檔。

(2)骨干教師要課后反思、感悟,把不定期檢查與期末集中檢查評比相結(jié)合,促進(jìn)骨干教師不斷反思、總結(jié),提高工作實效性。

(3)開展好骨干教師的示范展示課活動,認(rèn)真做好評課,廣泛征求評課意見,形成經(jīng)驗成果。

(4)組織好骨干教師的教學(xué)評估工作,重視評價情況的分析、反饋,做好評價資料的收集、整理工作。

(5)要求骨干教師每學(xué)期至少寫一篇與本學(xué)科有關(guān)的專題論文,有學(xué)校收集并進(jìn)行評比、記錄、總結(jié)。

  四、保障措施

  1、觀念導(dǎo)向。

  骨干教師要提高認(rèn)識,加強(qiáng)學(xué)習(xí),牢固的樹立四種意識:一是“科研興教”意識;二是“科研興?!币庾R;三是“向教育科研要質(zhì)量”意識;四是“教師是教科研的主力”意識。

  2、示范導(dǎo)向。

  骨干教師是領(lǐng)路人。力求做到“四帶頭”:一是帶頭學(xué)習(xí)科研理論;二是帶頭參加校本培訓(xùn),三是帶頭參與課題實驗;四是帶頭撰寫教科研總結(jié)或論文,促進(jìn)學(xué)校教學(xué)工作跨越式發(fā)展。

  3、健全制度,完善機(jī)智。

(1)不斷完善制度,將骨干教師評定納入科學(xué)化的管理軌道。結(jié)合市教育局要求定期考核,實行優(yōu)勝劣汰制。

(2)增加投入,保證骨干教師工作順利進(jìn)行。以獎勵方式選派愛崗敬業(yè),教育教學(xué)成績顯著的教師外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn),讓骨干教師、優(yōu)秀教師不斷開闊視野,拓寬思路,提高自己的實踐能力。

企業(yè)培訓(xùn)方案精選10合集2

  現(xiàn)代倉儲客戶關(guān)系管理的核心思想就是以客戶為中心。其宗旨就是改善企業(yè)與客戶之間的關(guān)系,使客戶時時感覺到倉儲企業(yè)的存在,倉儲企業(yè)隨時了解到客戶的變化。內(nèi)視型的管理模式已不能適應(yīng)激烈的競爭,面向外部世界的客戶關(guān)系管理才能使倉儲企業(yè)全面掌握其外部的客戶。利用現(xiàn)代倉儲客戶關(guān)系管理系統(tǒng),倉儲企業(yè)能搜集、追蹤和分析每一個客戶的信息,從而知道他們是誰,需要什幺,并把客戶想要的商品送到他們手中。

  通過與客戶的“接觸”,搜集客戶的意見、建議和要求,通過控制分析,提供完善的個性化服務(wù),協(xié)助客戶完成他們的工作和滿足他們的要求?,F(xiàn)代倉儲客戶關(guān)系管理要求企業(yè)從傳統(tǒng)的“以商品為中心”的經(jīng)營理念中解放出來,確立“以客戶為中心”的倉儲企業(yè)運作模式,通過管理與客戶間的互動,使倉儲企業(yè)與客戶的關(guān)系更為融洽,從而提高客戶的忠誠度,為倉儲企業(yè)帶來豐厚的利潤和上升空間。

  作為一個倉儲企業(yè),在當(dāng)今激烈的競爭環(huán)境中,只埋頭于內(nèi)部已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足了,企業(yè)需要把精力轉(zhuǎn)向企業(yè)外部也就是客戶的身上。企業(yè)的客服中心將不能再只作為一個處理客戶投訴的部門,它要成為企業(yè)新的贏利點。利用客戶關(guān)系管理為企業(yè)贏得客戶的忠誠度與信任度。

  客戶關(guān)系管理(Customer Relationship Management, CRM)是一個不斷加強(qiáng)與顧客交流,不斷了解顧客需求,并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過程。其內(nèi)含是企業(yè)利用信息技(IT)術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)對客戶的整合營銷,是以客戶為核心的企業(yè)營銷的技術(shù)實現(xiàn)和管理實現(xiàn)??蛻絷P(guān)系管理注重的是與客戶的交流,企業(yè)的經(jīng)營是以客戶為中心,而不是傳統(tǒng)的以產(chǎn)品或以市場為中心。為方便與客戶的溝通,客戶關(guān)系管理可以為客戶提供多種交流的渠道。

  實施客戶關(guān)系管理在提高企業(yè)管理水平和競爭力方面有如下作用:

  一是良好的客戶關(guān)系管理可以使企業(yè)獲得強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢,在同樣的銷售成本下可以保持較高的市場占有率,企業(yè)的交易成本逐漸降低,獲得成本上的領(lǐng)先優(yōu)勢。

  二是通過客戶資源管理,可以對客戶信息進(jìn)行全面整合,實現(xiàn)信息充分共享,保證為客戶提供更為快捷與周到的服務(wù);優(yōu)化企業(yè)的業(yè)務(wù)流程,把“為客戶解決需求”的理念貫徹到企業(yè)的所有環(huán)節(jié)中。

  三是客戶關(guān)系管理創(chuàng)造的資源對公司發(fā)展有彌補(bǔ)作用。對于企業(yè)來講,構(gòu)成分銷渠道的大客戶企業(yè)都有自己的經(jīng)營目標(biāo)、方針政策和發(fā)展戰(zhàn)略,贏得這些成員的大力配合,并確保它們的行為促成公司的發(fā)展,可以使公司獲得協(xié)同效應(yīng)。

  四是可以從客戶那里得到更多有關(guān)競爭對手的情況,據(jù)此合理地定位本企業(yè)的產(chǎn)品,從而建立起自己的競爭優(yōu)勢。

  針對倉儲企業(yè)的客戶關(guān)系管理我所提出的方案包括四個平臺與四個原則。

  一、四個平臺

  四個平臺即客戶中心、客戶管理、短信平臺、服務(wù)知識庫

  客戶中心:與客戶溝通交流的平臺。它的服務(wù)對象包括所有的客戶(新接到客戶、尚未成交客戶、已成交客戶)。

  新接到客戶:

  1、首先需在來訪登記本上詳細(xì)記錄登記本上的內(nèi)容,方便錄入電子版來訪登記。

  2、送走客戶后要第一時間把該客戶情況記錄在自己的見客登記本上,記錄內(nèi)容包括(姓名、來訪日期、聯(lián)系電話、外貌特征、工作單位、家庭住址、購買意向、到訪情況等)要求越詳細(xì)越好。

  尚未成交客戶:

  1至少每星期一次與客戶保持聯(lián)絡(luò),每逢節(jié)假日發(fā)送祝福短信。與客戶聯(lián)絡(luò)和發(fā)送短信要及時記錄在見客登記本上。每周或每兩周檢查一次。

  2在回訪過程中,根據(jù)不同階段節(jié)點需要向客戶傳達(dá)工作內(nèi)容,在溝通的過程中,切實了解客戶的需求,利用新節(jié)點的契機(jī),邀請客戶再次到訪,根據(jù)其要求做出最好的答復(fù)。

  3來訪過的客戶再次到訪非常重要,待客戶離開后,要及時在見客登記本上記錄本次到訪情況。

  4在與客戶交流的過程中,根據(jù)感情的逐步加深,及時在客戶身上挖掘新的客戶資源。

  已成交客戶:

  1準(zhǔn)時提醒客戶簽約的日期及所需要提供的材料。耐心解決客戶合同、錢款、提供材料的疑問。陪同輔佐客戶進(jìn)行后期的簽訂過程。

  2每個月一次與客戶保持緊密聯(lián)系,繼續(xù)挖掘新的客戶資源。

  客戶管理:實現(xiàn)無紙辦公,可將零散的客戶進(jìn)行集中管理,長期保存,查找方便支持精確和模糊查找。讓您的工作更輕松不會漏掉任何一個重要客戶的跟蹤,客戶的生日提醒會提前讓您知道客戶的生日,定時發(fā)送短信給客戶一個意外的驚喜,加強(qiáng)客情服務(wù)。電話回訪提醒,設(shè)定客戶電話回訪時間,系統(tǒng)自動提醒。保留電話回訪記錄,方便客戶跟蹤。

  短信平臺:群發(fā)短信功能,短信用于加強(qiáng)與客戶之間的溝通與互動,同時也是最省錢的一個營銷工具??啥〞r發(fā)送短信,單個發(fā)或群發(fā)。接收短信的功能可以幫您快速的處理客戶資料。

  服務(wù)知識庫:幫助用戶規(guī)范的回答客戶的問題,讓客戶覺得這是一個專業(yè)的客服,提升企業(yè)在客戶心中的形象。在處理過程中,可以將典型案例添加到知識庫中;也可以在處理過程中實時查詢相關(guān)主題,找到某些問題的處理方法,提升處理效率。

  二、四個原則

  四個原則即主動性原則、情感性原則、互惠性原則、個性化原則

  一)主動性原則

  倉儲企業(yè)與客戶的交流溝通,是倉儲企業(yè)客戶關(guān)系管理的一項重要內(nèi)容,是維護(hù)自身形象、化解矛盾、擴(kuò)大影響、互通信息的重要手段。能否主動與客戶交流溝通,會使倉儲企業(yè)處于完全不同的兩種競爭狀態(tài)。因此,倉儲企業(yè)只有積極主動地與客戶交流溝通,才能使溝通的渠道暢通無阻

  二)情感性原則

  融洽倉儲企業(yè)和與客戶之間關(guān)系是現(xiàn)代倉儲客戶關(guān)系管理的行為機(jī)制,是一種管理行為。但不意味著這種管理行為是冷冰冰的,沒有人與人之間的情感交流。而恰恰相反,在與客戶之間關(guān)系的協(xié)調(diào)中除了原則性的矛盾難以溝通外,其它矛盾都是可以通過相互之間的理解和包容得到解決的。而這種理解和包容的基礎(chǔ)就是感情上的交流和認(rèn)同。所以在日常商務(wù)活動中要注意培養(yǎng)雙方的情感,要在尊重客戶的同時注重自身的商務(wù)職業(yè)道德,從而提高企業(yè)與客戶之間的"親和力"。

  三)互惠性原則

  通過現(xiàn)代倉儲客戶關(guān)系管理的實施,不僅要使倉儲能夠從中獲得利益,同時使客戶也能夠獲得一定利益?;セ菪栽瓌t是現(xiàn)代倉儲客戶關(guān)系管理活動的基本原則,也是商務(wù)活動生存和發(fā)展的基本原則。遵循互惠性原則必須做好兩方面工作:第一,必須以客戶為中心,保護(hù)客戶的利益;第二,必須注重企業(yè)的公眾形象,時時按照公眾需求予以調(diào)整,得到公眾的信任和支持,從而擁有企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。反之,為了追求企業(yè)利益不惜損害公眾利益,是急功近利的短期行為,到頭來必然會失去公眾的信任和支持,致使企業(yè)的利益最終喪失殆盡,這是現(xiàn)代倉儲客戶關(guān)系管理之大忌。

  四)個性化原則

  個性化原則是指與客戶交流溝通的方法應(yīng)力求獨辟蹊徑,不落俗套,給人以新鮮的感覺,以適應(yīng)倉儲企業(yè)所面對的復(fù)雜而多變的社會環(huán)境。由于每個企業(yè)的經(jīng)營活動內(nèi)容以及客觀條件不同,則采取的交流溝通方法也不同。所以,面對不同的客戶和不同的客戶需求,采取適宜的、具有獨特個性魅力的交流溝通方法,使客戶耳目一新而樂于與之交流溝通。從而吸引更多的客戶,維持客戶對企業(yè)的偏愛。

企業(yè)培訓(xùn)方案精選10合集3

  一、總則

  根據(jù)集團(tuán)公司、國家相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,貫徹國家“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”和“百年大計,質(zhì)量第一”的安全質(zhì)量方針,為滿足哈集裝箱中心站工程的施工要求,強(qiáng)化參建人員對本工程的認(rèn)識,提高全員安全意識、質(zhì)量意識、規(guī)范操作、嚴(yán)格管理、提高作業(yè)人員技能,確保哈集裝箱中心站工程本責(zé)任區(qū)段施工任務(wù)安全優(yōu)質(zhì)高效完成,項目部對施工管理及作業(yè)層人員進(jìn)行安全質(zhì)量環(huán)保崗前培訓(xùn)教育考核工作,作業(yè)人員嚴(yán)格按“三級教育”制度進(jìn)行培訓(xùn)考核工作,項目部安質(zhì)部做好資料整理存檔工作。20__年安全質(zhì)量環(huán)保培訓(xùn)工作安排如下:

  二、安全質(zhì)量教育形式及教育內(nèi)容

  1.經(jīng)常教育

  安全教育培訓(xùn)工作,必須做到經(jīng)常化、制度化。指導(dǎo)經(jīng)常性的普及教育貫穿于管理工作的全過程,并根據(jù)接受教育對象的不同特點,采取多層次,多渠道和多種方法進(jìn)行,可以取得良好的效果。

  其形式有:每天交班會上說明安全注意事項、安全活動日、安全生產(chǎn)會議、事故現(xiàn)場分析會,宣傳畫及標(biāo)語標(biāo)志、安全文化知識競賽等。

  經(jīng)常性教育主要內(nèi)容包括:

①上級的勞動保護(hù)、安全生產(chǎn)法規(guī)及有關(guān)文件、指示;

②各部門和每個職工的安全責(zé)任;

③遵章守紀(jì);

④事故案例及教育和安全技術(shù)先進(jìn)經(jīng)驗、革新成果等。

  2.安全活動日

  班組應(yīng)每周安排一次安全活動日,可利用班前和班后進(jìn)行。其內(nèi)容是:

①學(xué)習(xí)黨、國家和上級主管部門及企業(yè)隨時下發(fā)的安全生產(chǎn)規(guī)定文件和操作規(guī)程;

②回顧上周安全生產(chǎn)情況,提出下周安全生產(chǎn)要求;

③分析班組工人安全思想動態(tài)及現(xiàn)場安全生產(chǎn)形勢。表揚好人好事和需吸取的教訓(xùn)。

  3.適時安全教育

  適時安全教育:根據(jù)施工的生產(chǎn)特點進(jìn)行“五抓緊”的安全教育,即: ①工程突擊趕任務(wù),往往不注意安全,要抓緊安全教育;

②工程接近收尾時,容易忽視安全,要抓緊安全教育;

③施工條件好時,容易麻痹,要抓緊安全教育;

④季節(jié)氣候變化,外界不安全因素多,要抓緊安全教育。

⑤節(jié)假日前后,思想不穩(wěn)定,要抓緊安全教育,使之做到警鐘長鳴。

  4.糾正違章教育

  糾正違章教育。工區(qū)對由于違反安全規(guī)章制度而導(dǎo)致重大險情或未遂事故的,進(jìn)行違章糾正教育。教育內(nèi)容為:違反的規(guī)章條文,它的意義及其危害。務(wù)使受教育者充分認(rèn)識自身的過失和吸取教訓(xùn)。對于情節(jié)嚴(yán)重的違章事件,除教育責(zé)任者本人外,還應(yīng)通過適當(dāng)?shù)男问揭袁F(xiàn)身說法,擴(kuò)大教育面。

  三、培訓(xùn)范圍

  項目部管理人員、技術(shù)人員、其他人員、安全質(zhì)量管理人員、特殊工種和技術(shù)工種(包括新入場和轉(zhuǎn)崗人員)以及勞務(wù)工。

  1.施工現(xiàn)場管理人員、技術(shù)人員、其他人員

①教育培訓(xùn)內(nèi)容:安全質(zhì)量環(huán)保法律法規(guī),鐵路工程施工規(guī)范、技術(shù)指南,安全質(zhì)量發(fā)展新動向和新要求,安全質(zhì)量意識教育,安全生產(chǎn)新技術(shù),新知識,安全文化,安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗,典型案例等;全面質(zhì)量管理,

  如何開展四新“新技術(shù)新材料新工藝新”的應(yīng)用。

②教育培訓(xùn)方法:項目部內(nèi)部集中培訓(xùn)、現(xiàn)場施工人員班前、班后培訓(xùn)。

③教育培訓(xùn)時間:上崗前、開工前、重點工程施工前、上級部門要求參加的時間。

④培訓(xùn)地點:項目部會議室、施工現(xiàn)場。

⑤教育培訓(xùn)目的:強(qiáng)化安全質(zhì)量意識,提高鐵路工程安全質(zhì)量管理水平,提高人員素質(zhì),搞好安全生產(chǎn)。

  2.安全質(zhì)量管理人員

①教育培訓(xùn)內(nèi)容:建筑企業(yè)安全質(zhì)量法律、政策,公司各項安全質(zhì)量管理制度,施工安全質(zhì)量監(jiān)督檢查標(biāo)準(zhǔn),安全生產(chǎn)發(fā)展新動向,安全質(zhì)量技術(shù)技能培訓(xùn),潛在的危險因素及防范措施,安全生產(chǎn)意識教育,如何開展四新應(yīng)用工作。

②教育培訓(xùn)方法:內(nèi)部強(qiáng)化培訓(xùn)、參加項目部組織的培訓(xùn)。

③教育培訓(xùn)時間:項目部組織的培訓(xùn)根據(jù)要求按時參加。

④培訓(xùn)地點:項目部、其他地點。

⑤教育培訓(xùn)目的:強(qiáng)化安全質(zhì)量意識,提高安全質(zhì)量管理水平,提高人員素質(zhì)、提高服務(wù)意識、達(dá)到安全生產(chǎn)的目的。

  3.特殊工種、技術(shù)工種

①教育培訓(xùn)內(nèi)容:各項安全管理制度,安全質(zhì)量基本常識,施工安全技術(shù)操作規(guī)程,安全技術(shù)技能培訓(xùn),潛在的危險因素及防范措施,安全生產(chǎn)意識教育,質(zhì)量作業(yè)指導(dǎo)書,技術(shù)交底書。

②教育培訓(xùn)方法:內(nèi)部強(qiáng)化培訓(xùn),外委培訓(xùn)。

③安全教育培訓(xùn)時間:根據(jù)工程進(jìn)展需求。

④培訓(xùn)地點:項目部會議室、施工現(xiàn)場。

⑤教育培訓(xùn)目的:強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識,做到“三不傷害”,杜絕三違行為,提高安全生產(chǎn)操作技能,樹立質(zhì)量第一的思想,達(dá)到安全質(zhì)量全員可控。

  4.新工人、勞務(wù)工培訓(xùn)

①培訓(xùn)內(nèi)容:各項安全管理制度,安全質(zhì)量基本常識,施工安全技術(shù)操作規(guī)程,安全技術(shù)技能培訓(xùn),作業(yè)部位潛在的危險因素及防范措施,安全生產(chǎn)意識教育,質(zhì)量作業(yè)指導(dǎo)書,技術(shù)交底書,個人防險、避災(zāi)、自救方法;事故現(xiàn)場緊急疏散和應(yīng)急處置;安全設(shè)施和個人勞動防護(hù)用品的使用和維護(hù),職業(yè)病防治等。

②教育培訓(xùn)方法:內(nèi)部強(qiáng)化培訓(xùn)。

③安全教育培訓(xùn)時間:上崗前、工前培訓(xùn)。

④培訓(xùn)地點:工區(qū)會議室、施工現(xiàn)場、其它地點。

⑤教育培訓(xùn)目的:強(qiáng)化安全質(zhì)量意識,做到“三不傷害”,杜絕三違行為,提高安全生產(chǎn)操作技能,規(guī)范施工。

⑥經(jīng)常性培訓(xùn)的形式:每天班前班后會上說明安全注意事項,安全活動月、張貼安全生產(chǎn)招貼畫、宣傳標(biāo)語及標(biāo)志等。

  5.對關(guān)鍵崗位人員的培訓(xùn)

①專職安全員培訓(xùn),由項目部統(tǒng)計人數(shù)后上報項目部安質(zhì)部,填寫培訓(xùn)需求計劃,報請集團(tuán)公司、總公司或地方政府主管部門培訓(xùn)考核合格后持證上崗。

②旁站員培訓(xùn)由項目部上報項目部安質(zhì)部門按公司要求統(tǒng)一組織實施。

  四、培訓(xùn)計劃安排

  培訓(xùn)的計劃安排見附表。

  五、安全教育檔案形成的記錄

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