房地產(chǎn)市場(chǎng)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)5篇(房地產(chǎn)市場(chǎng)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容)

時(shí)間：2023-03-19 13:04:10 綜合范文

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房地產(chǎn)市場(chǎng)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　房地產(chǎn)渠道部崗位職責(zé)

【篇1：房地產(chǎn)渠道專(zhuān)員職責(zé)】

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、巡訪責(zé)任范圍內(nèi)的區(qū)域市場(chǎng)，尋求市場(chǎng)及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)。

　　2、開(kāi)發(fā)商的約見(jiàn)、接洽、商務(wù)談判

　　3、根據(jù)開(kāi)發(fā)商合作意向程度，有重點(diǎn)地選擇開(kāi)發(fā)商進(jìn)行接洽和談判事宜，爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。

　　4、應(yīng)將當(dāng)日業(yè)務(wù)情況向上級(jí)主管匯報(bào)，并根據(jù)情況提出合理化建議。 5、根據(jù)本區(qū)域市場(chǎng)狀況及具體個(gè)案，確定目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行接洽。6、逐步建立與房產(chǎn)相關(guān)企業(yè)共同合作的網(wǎng)絡(luò)。

　　7、鞏固已開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的同時(shí)維護(hù)原有項(xiàng)目使工作有延續(xù)性。

　　8、每星期應(yīng)整理本區(qū)域業(yè)務(wù)進(jìn)展和完成情況。分析原因，并向上級(jí)主管匯報(bào)，并根據(jù)情況調(diào)整業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

　　9、客情維護(hù)事宜，與開(kāi)發(fā)商建立良好的客情關(guān)系，爭(zhēng)取合作和再次合作的機(jī)會(huì)。

　　10、完成市場(chǎng)及項(xiàng)目調(diào)研分析工作，為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)及項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)提供支持

　　11、負(fù)責(zé)日常責(zé)任區(qū)域調(diào)研和受經(jīng)理委派調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)及項(xiàng)目調(diào)研并及時(shí)將信息匯總整理。

　　12、獨(dú)立或協(xié)助完成階段性區(qū)域市場(chǎng)分析。

　　13、建立負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)及項(xiàng)目信息資料檔案。將市場(chǎng)及相關(guān)項(xiàng)目信息資料（土地、項(xiàng)目及潛在供應(yīng)；城建規(guī)劃、開(kāi)發(fā)公司、代理公司）整理歸檔，定期更新。

　　14、區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目每月銷(xiāo)量收集整理，出月報(bào)，為公司決策和市場(chǎng)分析做出有利支持。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)及相關(guān)項(xiàng)目異動(dòng)情況及時(shí)向經(jīng)理或總監(jiān)匯報(bào)，以保證部門(mén)對(duì)市場(chǎng)的敏感性。

【篇2：渠道專(zhuān)員崗位職責(zé)】

　　渠道專(zhuān)員崗位職責(zé)

　　崗位職責(zé)：

　　1、在渠道部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)行客戶的拓展、聯(lián)絡(luò)、關(guān)系維護(hù)； 2、負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，根據(jù)渠道計(jì)劃開(kāi)展渠道對(duì)接工作； 3、公關(guān)活動(dòng)的執(zhí)行與活動(dòng)總結(jié)。

　　任職要求： 1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷

　　2、有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，對(duì)地產(chǎn)行業(yè)有高度熱情，有志于地產(chǎn)發(fā)展；

　　3、對(duì)三亞熟悉，有房地產(chǎn)公司工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有房源相關(guān)人脈的優(yōu)先。

　　4、具有大量高端客戶資源，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)、良好的市場(chǎng)洞察力； 5、性格開(kāi)朗，具有激情以及良好的口頭表達(dá)能力，抗壓能力。

【篇3：房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道部管理制度】

　　渠

　　道

　　部

　　管

　　理

　　制

　　度

　　2016年4月5日

　　一、部門(mén)定義

　　渠道部，隸屬華融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理部下的重要職能部門(mén)，主要承擔(dān)圈層資源的建立和維護(hù)、拓客渠道的搭建和管理職責(zé)，工作目的是通過(guò)增加客戶數(shù)量從而服務(wù)于項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售。主要對(duì)接部門(mén)有銷(xiāo)售部（客戶導(dǎo)入）、策劃部（后勤支持）、市場(chǎng)部（社會(huì)關(guān)系協(xié)助）、客服部（數(shù)據(jù)管理）。直屬上級(jí)為營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，間接上級(jí)為副總經(jīng)理（分管營(yíng)銷(xiāo)）。注：統(tǒng)一名稱(chēng)為“渠道部”，應(yīng)業(yè)務(wù)要求，對(duì)外可宣稱(chēng)“市場(chǎng)拓展部”或“大客戶部”。

　　二、組織建設(shè) 1、組織架構(gòu)

　　2、人員編制及薪資體系——（暫定）

　　三、崗位職責(zé)

（一）渠道部經(jīng)理（含主持工作副經(jīng)理）

　　負(fù)責(zé)主持部門(mén)整體運(yùn)作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同完成營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的各項(xiàng)工作計(jì)劃及任務(wù)：

　　1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、梯隊(duì)建設(shè)等本體建設(shè)工作的有效落實(shí)；

　　2、負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)編制各階段渠道工作計(jì)劃，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行； 3、負(fù)責(zé)開(kāi)展調(diào)研，依據(jù)市場(chǎng)反饋階段性調(diào)整渠道工作內(nèi)容； 4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部績(jī)效考核制度，負(fù)責(zé)部門(mén)人員的績(jī)效考核及考核評(píng)定，及時(shí)向上級(jí)反饋考核結(jié)果，對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)、處罰、升職、勸退等作出建議；

　　5、負(fù)責(zé)與營(yíng)銷(xiāo)部各模塊溝通、協(xié)調(diào)工作，建立渠道部對(duì)接協(xié)作的工作標(biāo)準(zhǔn)；

　　6、負(fù)責(zé)與銀行、政府、外部拓展資源等相關(guān)單位的聯(lián)絡(luò)，促進(jìn)各項(xiàng)產(chǎn)品推廣工作的順利進(jìn)行；

　　7、負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目企業(yè)渠道資源庫(kù)、拓客外聘團(tuán)隊(duì)資源庫(kù)；

　　8、負(fù)責(zé)部門(mén)日常行政管理，根據(jù)公司各項(xiàng)制度嚴(yán)格控制管理費(fèi)用； 9、上級(jí)交辦的其它工作任務(wù)。

（二）、渠道主管（分模塊）

　　1、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理執(zhí)行本體團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作；

　　2、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督分管模塊渠道專(zhuān)員業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展； 3、負(fù)責(zé)分管模塊工作相關(guān)數(shù)據(jù)采集（見(jiàn)附表）；

　　4、負(fù)責(zé)分管模塊外聘團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)外聯(lián)、合同管理及行政管理工作； 5、負(fù)責(zé)分管模塊渠道專(zhuān)員客戶資源管理、業(yè)績(jī)追蹤管理。

（三）、拓客專(zhuān)員（call客組長(zhǎng)）

　　1、負(fù)責(zé)外聘話務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)和管理工作；

　　2、負(fù)責(zé)call客周、日計(jì)劃的制定和上報(bào)，負(fù)責(zé)每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)并匯總至模塊主管；

　　3、負(fù)責(zé)與策劃部門(mén)的對(duì)接，及時(shí)補(bǔ)充call客資源并向其反饋結(jié)果分析；

　　4、個(gè)人意向客戶的約訪，與案場(chǎng)銷(xiāo)售有效對(duì)接，促成成交； 5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

（四）、拓客專(zhuān)員（帶訪組長(zhǎng)）

　　1、負(fù)責(zé)外聘兼職團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)和管理工作；

　　2、負(fù)責(zé)競(jìng)品攔截周、日計(jì)劃的制定和上報(bào)，負(fù)責(zé)每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)并匯總至模塊主管；

　　3、負(fù)責(zé)競(jìng)品的每周調(diào)研并形成報(bào)告上報(bào)模塊主管及策劃專(zhuān)人； 4、個(gè)人意向客戶的約訪，與案場(chǎng)銷(xiāo)售有效對(duì)接，促成成交； 5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

（五）拓客專(zhuān)員（派單組長(zhǎng)）

　　1、負(fù)責(zé)外聘兼職團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)和管理工作； 2、負(fù)責(zé)協(xié)助模塊主管完成派單周、日計(jì)劃的排布，負(fù)責(zé)匯總每日小隊(duì)數(shù)據(jù)并統(tǒng)計(jì)至模塊主管；

　　3、負(fù)責(zé)根據(jù)計(jì)劃排布，協(xié)助模塊主管對(duì)接策劃，確保派發(fā)物料及禮品的前置補(bǔ)充；

　　4、負(fù)責(zé)協(xié)助模塊主管完成區(qū)域派單地圖的繪制；

　　5、個(gè)人意向客戶的約訪，與案場(chǎng)銷(xiāo)售有效對(duì)接，促成成交； 6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

（六）企拓專(zhuān)員

　　1、負(fù)責(zé)收集企業(yè)資源，并結(jié)合公司協(xié)助、個(gè)人拓展等方式，協(xié)助模塊主管制定企業(yè)拓展計(jì)劃，并按照計(jì)劃開(kāi)展執(zhí)行；

　　2、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)拓展企業(yè)關(guān)鍵人資料、合作意向程度、合作方式，匯總后協(xié)助模塊主管形成資源庫(kù)；

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)拜訪，提請(qǐng)銷(xiāo)售物料及禮品的申報(bào)，協(xié)助模塊主管對(duì)接策劃部前置完成；

　　4、負(fù)責(zé)與合作企業(yè)接洽達(dá)成合作意向，并協(xié)同策劃部形成活動(dòng)方案，督導(dǎo)活動(dòng)執(zhí)行，并達(dá)成銷(xiāo)售；

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)接合作單位及銷(xiāo)售部，形成客戶導(dǎo)入的有效方式，詳細(xì)記錄合作單位客戶到訪反饋；

　　6、個(gè)人意向客戶的約訪，與案場(chǎng)銷(xiāo)售有效對(duì)接，促成成交； 7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

（七）行政助理（暫兼職）

　　1、負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)外文件資料的傳遞與歸檔，包含不限于公司內(nèi)部函文、合作方協(xié)議合同、外部單位函文、部門(mén)決議等；

　　2、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理完成各模塊報(bào)表的匯總，上報(bào)渠道經(jīng)理；

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理完成部門(mén)業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)，對(duì)接客服部完成每月傭金提報(bào)；

　　4、負(fù)責(zé)部門(mén)辦公用品及設(shè)備的申領(lǐng)及管理； 5、負(fù)責(zé)部門(mén)排班，考勤管理； 6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　四、培訓(xùn)管理

　　渠道部培訓(xùn)體系，以樹(shù)立職業(yè)形象、強(qiáng)化銷(xiāo)售技巧、提升綜合素養(yǎng)為目標(biāo)，貫穿日常，持之以恒。

　　1、根據(jù)月度推盤(pán)節(jié)點(diǎn)，編制《渠道部月度培訓(xùn)計(jì)劃表》

（一）培訓(xùn)內(nèi)容 1、企業(yè)文化類(lèi)：學(xué)習(xí)企業(yè)發(fā)展歷程，企業(yè)文化精髓，并熟知企業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目；

　　2、制度管理類(lèi)：主要圍繞員工手冊(cè)開(kāi)展，對(duì)公司及部門(mén)管理制度、流程管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)；

　　3、職業(yè)素養(yǎng)類(lèi)：商務(wù)禮儀、客戶關(guān)系管理、客戶心理把握、演說(shuō)技巧；

房地產(chǎn)市場(chǎng)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　房地產(chǎn)渠道主管崗位職責(zé)篇1:房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道部管理制度 XYC 渠道部管理制度

　　2015年8月一、部門(mén)定義

　　渠道部，隸屬某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理部下的重要職能部門(mén)，主要承擔(dān)圈層資源的建立和維護(hù)、拓客渠道的搭建和管理職責(zé)，工作目的是通過(guò)增加客戶數(shù)量從而服務(wù)于項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售。主要對(duì)接部門(mén)有銷(xiāo)售部(客戶導(dǎo)入)、策劃部(后勤支持)、外聯(lián)部(社會(huì)關(guān)系協(xié)助)、客服部(數(shù)據(jù)管理)。直屬上級(jí)為營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，間接上級(jí)為副總經(jīng)理(分管營(yíng)銷(xiāo))。注:統(tǒng)一名稱(chēng)為“渠道部”，應(yīng)業(yè)務(wù)要求，對(duì)外可宣

　　1 稱(chēng)“市場(chǎng)部”或“大客戶部”。二、組織建設(shè) 1、組織架構(gòu)

　　2、人員編制及薪資體系——(暫定)3、崗位職責(zé)

、渠道部經(jīng)理(含主持工作副經(jīng)理)負(fù)責(zé)主持部門(mén)整體運(yùn)作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同完成營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的各項(xiàng)工作計(jì)劃及任務(wù): 、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、梯隊(duì)建設(shè)等本體建設(shè)工作的有效落實(shí);、負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)編制各階段渠道工作計(jì)劃，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行;、負(fù)責(zé)開(kāi)展調(diào)研，依據(jù)市場(chǎng)反饋階段性調(diào)整渠道工作內(nèi)容;、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部績(jī)效考核制度，負(fù)責(zé)部門(mén)人員的績(jī)效考核及考核評(píng)定，及時(shí)向上級(jí)反饋考核結(jié)果，對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)、處罰、升職、勸退等作出建議;、負(fù)責(zé)與營(yíng)銷(xiāo)部各模塊溝通、協(xié)調(diào)工作，建立渠道部對(duì)接協(xié)作的工作標(biāo)準(zhǔn);、負(fù)責(zé)與銀行、政府、外部拓展資源等相關(guān)單位的聯(lián)絡(luò)，促進(jìn)各項(xiàng)產(chǎn)品推廣工作的順利進(jìn)行;、負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目企業(yè)渠道資源庫(kù)、拓客外聘團(tuán)隊(duì)資源 2 庫(kù);、負(fù)責(zé)部門(mén)日常行政管理，根據(jù)公司各項(xiàng)制度嚴(yán)格控制管理費(fèi)用;、上級(jí)交辦的其它工作任務(wù)。、渠道主管(分模塊)、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理執(zhí)行本體團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作;、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督分管模塊渠道專(zhuān)員業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展;、負(fù)責(zé)分管模塊工作相關(guān)數(shù)據(jù)采集(見(jiàn)附表);、負(fù)責(zé)分管模塊外聘團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)外聯(lián)、合同管理及行政管理工作;、負(fù)責(zé)分管模塊渠道專(zhuān)員客戶資源管理、業(yè)績(jī)追蹤管理。、拓客專(zhuān)員(call客組長(zhǎng))、負(fù)責(zé)外聘話務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)和管理工作;、負(fù)責(zé)call客周、日計(jì)劃的制定和上報(bào)，負(fù)責(zé)每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)并匯總至模塊主管;、負(fù)責(zé)與策劃部門(mén)的對(duì)接，及時(shí)補(bǔ)充call客資源并向其反饋結(jié)果分析;、個(gè)人意向客戶的約訪，與案場(chǎng)銷(xiāo)售有效對(duì)接，促成成交;、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。、拓客專(zhuān)員(帶訪組長(zhǎng))3 、負(fù)責(zé)外聘兼職團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)和管理工作;、負(fù)責(zé)競(jìng)品攔截周、日計(jì)劃的制定和上報(bào)，負(fù)責(zé)每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)并匯總至模塊主管;、負(fù)責(zé)競(jìng)品的每周調(diào)研并形成報(bào)告上報(bào)模塊主管及策劃專(zhuān)人;、個(gè)人意向客戶的約訪，與案場(chǎng)銷(xiāo)售有效對(duì)接，促成成交;、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。、拓客專(zhuān)員(派單組長(zhǎng))、負(fù)責(zé)外聘兼職團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)和管理工作;、負(fù)責(zé)協(xié)助模塊主管完成派單周、日計(jì)劃的排布，負(fù)責(zé)匯總每日小隊(duì)數(shù)據(jù)并統(tǒng)計(jì)至模塊主管;、負(fù)責(zé)根據(jù)計(jì)劃排布，協(xié)助模塊主管對(duì)接策劃，確保派發(fā)物料及禮品的前置補(bǔ)充;、負(fù)責(zé)協(xié)助模塊主管完成區(qū)域派單地圖的繪制;、個(gè)人意向客戶的約訪，與案場(chǎng)銷(xiāo)售有效對(duì)接，促成成交;、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。、企拓專(zhuān)員

、負(fù)責(zé)收集企業(yè)資源，并結(jié)合公司協(xié)助、個(gè)人拓展等方式，協(xié)助模塊主管制定企業(yè)拓展計(jì)劃，并按照計(jì)劃開(kāi)展執(zhí)行; 4 、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)拓展企業(yè)關(guān)鍵人資料、合作意向程度、合作方式，匯總后協(xié)助模塊主管形成資源庫(kù);、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)拜訪，提請(qǐng)銷(xiāo)售物料及禮品的申報(bào)，協(xié)助模塊主管對(duì)接策劃部前置完成;、負(fù)責(zé)與合作企業(yè)接洽達(dá)成合作意向，并協(xié)同策劃部形成活動(dòng)方案，督導(dǎo)活動(dòng)執(zhí)行，并達(dá)成銷(xiāo)售;、負(fù)責(zé)對(duì)接合作單位及銷(xiāo)售部，形成客戶導(dǎo)入的有效方式，詳細(xì)記錄合作單位客戶到訪反饋;、個(gè)人意向客戶的約訪，與案場(chǎng)銷(xiāo)售有效對(duì)接，促成成交;、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。、行政助理(暫兼職)、負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)外文件資料的傳遞與歸檔，包含不限于公司內(nèi)部函文、合作方協(xié)議合同、外部單位函文、部門(mén)決議等;、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理完成各模塊報(bào)表的匯總，上報(bào)渠道經(jīng)理;、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理完成部門(mén)業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)，對(duì)接客服部完成每月傭金提報(bào);、負(fù)責(zé)部門(mén)辦公用品及設(shè)備的申領(lǐng)及管理;、負(fù)責(zé)部門(mén)排班，考勤管理;、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。5 4、培訓(xùn)管理

　　XYC渠道部培訓(xùn)體系，以樹(shù)立職業(yè)形象、強(qiáng)化銷(xiāo)售技巧、提升綜合素養(yǎng)為目標(biāo)，貫穿日常，持之以恒。

、根據(jù)月度推盤(pán)節(jié)點(diǎn)，編制《XYC渠道部月度培訓(xùn)計(jì)劃表》、培訓(xùn)內(nèi)容

、企業(yè)文化類(lèi):學(xué)習(xí)企業(yè)發(fā)展歷程，企業(yè)文化精髓，并熟知企業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目; 、制度管理類(lèi):主要圍繞員工手冊(cè)開(kāi)展，對(duì)公司及部門(mén)管理制度、流程管理等進(jìn)行學(xué)習(xí);篇2:地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé) 地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)

　　銷(xiāo)售經(jīng)理作為一個(gè)銷(xiāo)售部的正式負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)對(duì)下屬進(jìn)行激勵(lì)和引導(dǎo)，包括對(duì)下屬中的雇用、訓(xùn)練、評(píng)價(jià)、報(bào)酬、提升、表?yè)P(yáng)、干預(yù)以至解雇。部門(mén)的節(jié)奏通常是由銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)決定的，作為領(lǐng)導(dǎo)者的角色的重要目的是把部門(mén)成員的個(gè)人需求同部門(mén)目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，以便促進(jìn)有效的工作。

　　1.銷(xiāo)售經(jīng)理職能

　　1、在銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)密切配合完成工作。 2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　3、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)操作控制管理，制訂銷(xiāo)售階段性計(jì)劃及推動(dòng)實(shí)施完成銷(xiāo)售目標(biāo)，進(jìn)行需求分析和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)售

　　6 樓部的日常管理及文書(shū)工作。

　　4、確定銷(xiāo)售政策。確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額。

　　5、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式。銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算的制定。負(fù)責(zé)監(jiān)控售樓部，工地現(xiàn)場(chǎng)及外展點(diǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)。6、銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織;銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各方面人員，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。制定銷(xiāo)售人員的報(bào)酬，并制定合理可行的績(jī)效提成辦法。

　　7、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員崗位分配，調(diào)動(dòng)工作人員積極性，并負(fù)責(zé)檢查落實(shí)銷(xiāo)售人員工作質(zhì)量?？己虽N(xiāo)售人員任務(wù)完成量，及時(shí)反饋現(xiàn)場(chǎng)售樓部工作進(jìn)度，并且主要負(fù)責(zé)檢查各種表格及在售樓部每一樣細(xì)節(jié)起到帶頭作用。

　　8、銷(xiāo)售渠道與客戶管理。協(xié)助銷(xiāo)售人員成交，解決客戶提出的疑義。協(xié)助銷(xiāo)售人員簽訂協(xié)議及合同。并做好統(tǒng)計(jì)和登記工作。

　　9、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。 10、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃。積極和各部門(mén)協(xié)調(diào)工作。2(銷(xiāo)售經(jīng)理的責(zé)任

　　對(duì)銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé);對(duì)確保公司信譽(yù)負(fù)責(zé);7 對(duì)確保房款及時(shí)回籠負(fù)責(zé);對(duì)銷(xiāo)售部指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);對(duì)銷(xiāo)售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé);對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);對(duì)銷(xiāo)售部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé);對(duì)銷(xiāo)售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé);對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé);對(duì)銷(xiāo)售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。3(銷(xiāo)售經(jīng)理的權(quán)限有對(duì)銷(xiāo)售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);有對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告權(quán);對(duì)篩選客戶有建議權(quán);有對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和作用的提名權(quán);對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督檢查權(quán);對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán);對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán);對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán);一、銷(xiāo)售計(jì)劃、組織與客戶管理 1、營(yíng)銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。2、決定新設(shè)客戶的交易條件。3、與客戶人際關(guān)系的確立。4、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。8 5、銷(xiāo)售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。6、科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。二、客戶的計(jì)量管理

　　1、客戶的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售分析。 2、客戶的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。三、客戶營(yíng)銷(xiāo)參謀

　　1、客戶銷(xiāo)售方針的設(shè)定援助。 2、支援客戶的計(jì)劃方案。3、從客戶處做市場(chǎng)觀察。4、為客戶做銷(xiāo)售促進(jìn)指導(dǎo)。四、推銷(xiāo)技術(shù) 1、銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的傳授。2、陪同銷(xiāo)售及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)。

　　3、銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。五、工作協(xié)調(diào)

　　銷(xiāo)售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。帳款回收。

　　每日、周、月銷(xiāo)售總結(jié)、匯報(bào)。篇3:房地產(chǎn)崗位職責(zé)

　　第一章公司組織機(jī)構(gòu)圖、部門(mén)職能及崗位職責(zé) 第一節(jié) 公司組織機(jī)構(gòu)圖第二節(jié) 崗位職責(zé) 9 一、總經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1、在董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，制定公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)

　　營(yíng)計(jì)劃，上報(bào)集團(tuán)公司待批準(zhǔn)后并負(fù)責(zé)實(shí)施，保證公司良好地運(yùn)行。2、公司各類(lèi)合同和協(xié)議的審核及結(jié)果審查和過(guò)程監(jiān)督，簽發(fā)日常行政、業(yè)務(wù)等

　　文件。

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和考核總經(jīng)辦以及各部門(mén)主管的工作，保證公司各方面工作的順利進(jìn)行。

　　4、負(fù)責(zé)工程部具體實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃的落實(shí)與監(jiān)督。 5、負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目策劃與銷(xiāo)售方案。6、負(fù)責(zé)審核、監(jiān)督公司各部門(mén)的業(yè)務(wù)工作進(jìn)度與工作計(jì)劃的落實(shí)。7、塑造公司形象，代表公司開(kāi)展對(duì)外公關(guān)活動(dòng)。二、副總經(jīng)理崗位職責(zé) 1、直接對(duì)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé);2、對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、工程、預(yù)算、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)直接領(lǐng)(來(lái)自: 書(shū)業(yè) 網(wǎng):房地產(chǎn)渠道主管崗位職責(zé))導(dǎo)責(zé)任，管理各部門(mén)的日常

　　工作;10 3、全面參與項(xiàng)目的可行性研究及立項(xiàng)工作;4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)工作，組織有關(guān)部門(mén)、專(zhuān)家審核規(guī)劃設(shè)計(jì)等方案;5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目勘察、設(shè)計(jì)委托及管理工作;6、審批圖紙會(huì)審記錄、施工組織設(shè)計(jì)，簽證等關(guān)鍵性工作把關(guān);7、負(fù)責(zé)監(jiān)督設(shè)計(jì)、監(jiān)理、工程發(fā)包、材料設(shè)備采購(gòu)等招投標(biāo)工作;8、組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行合同審核、會(huì)簽及歸檔管理工作;9、各參建單位工作任務(wù)、計(jì)劃審定，審批工程款、材料款;10、工程項(xiàng)目成本、質(zhì)量、進(jìn)度工作的全面管理、監(jiān)督、監(jiān)控;11、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各參建單位的組織和工程施工總協(xié)調(diào);12、全面把握工程驗(yàn)收并組織與物業(yè)交接工作;13、公司工程管理規(guī)范化工作、工程管理得失的總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)推廣;14、負(fù)責(zé)組織編制、完善各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)公司員工隊(duì)伍建設(shè)工作;15、參與選聘、任用主管部門(mén)各崗位人選;負(fù)責(zé)考核下屬各部門(mén)及崗位的工作績(jī)

　　效;審核員工的獎(jiǎng)、懲標(biāo)準(zhǔn)及方案;11 16、對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)處理下屬部門(mén)與公司其他部門(mén)之間的協(xié)作關(guān)系，對(duì)外做好相關(guān)外聯(lián)

　　工作;17、負(fù)責(zé)樓盤(pán)全程的整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，從市調(diào)、企劃、銷(xiāo)售、招商等全部過(guò)程的管理、督導(dǎo)、推動(dòng)等項(xiàng)工作。三、監(jiān)事崗位職責(zé)

　　1、檢查公司貫徹執(zhí)行有關(guān)法律、行政法規(guī)和規(guī)章制度的情況; 2、檢查公司財(cái)務(wù)，查閱公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料及與公司經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)有關(guān)的其他

　　資料。

　　3、檢查公司的經(jīng)營(yíng)效益、利潤(rùn)分配、資產(chǎn)保值增值、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等情況; 4、對(duì)高級(jí)管理人員執(zhí)行公司職務(wù)的行為進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)違反法律、行政法規(guī)、公

　　司章程或者股東決定的高級(jí)管理人員提出罷免的建議;5、向股東會(huì)提出提案;6、依照《公司法》第一百五十二條的規(guī)定，對(duì)高級(jí)管理人員損害公司利益的行為提起訴訟。

　　二、行政部部門(mén)職責(zé)

　　1、根據(jù)總經(jīng)理指示，檢查各個(gè)時(shí)期的行政工作開(kāi)展情況，12 為總經(jīng)理部署工作提交材料;起草各個(gè)時(shí)期的工作計(jì)劃、總結(jié)和各種文件。2、根據(jù)總經(jīng)理的指示召集總經(jīng)理辦公會(huì)議和專(zhuān)題會(huì)議，做好會(huì)議記錄;組織編制公司行政工作計(jì)劃和工作總結(jié)。3、制定公司行政、人事、后勤、文書(shū)、檔案、保密、安全生產(chǎn)等方面規(guī)章制度，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

　　4、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，擬定人力資源發(fā)展規(guī)劃和計(jì)劃。 6、根據(jù)公司的總體目標(biāo)，制定本部門(mén)的工作目標(biāo)并組織實(shí)施。

　　7、負(fù)責(zé)公司辦公用品及設(shè)備、行政辦公車(chē)輛、辦公環(huán)境、等總務(wù)后勤管理。 9、負(fù)責(zé)員工績(jī)效考核、考勤管理和勞動(dòng)紀(jì)律管理。

　　10、制定員工培訓(xùn)計(jì)劃，集中組織各部門(mén)、公司在崗人員和新員工開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)。

　　11、負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)的日常服務(wù)、會(huì)議服務(wù)和對(duì)外事務(wù)以及與政府及業(yè)務(wù)部門(mén)的溝通聯(lián)系。

　　12、負(fù)責(zé)企業(yè)工商資質(zhì)管理工作。(一)行政主管崗位職責(zé)

　　1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持辦公室全面工作，組織并督促部門(mén)人員完成部門(mén)

　　職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù);13 2.協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)起草、審核本公司綜合性的經(jīng)營(yíng)管理報(bào)告、總結(jié)、計(jì)劃、決議

　　等文件、函件;3.負(fù)責(zé)組織起草綜合性業(yè)務(wù)規(guī)劃，周工作匯總，月度工作總結(jié)和簡(jiǎn)報(bào)，季度、年度工作總結(jié)和公司請(qǐng)示、通知等公文函件并審核待簽發(fā)的文稿;4.負(fù)責(zé)公司管理體系搭建，指導(dǎo)公司行政、后勤管理制度，優(yōu)化工作流程，組織、協(xié)調(diào)監(jiān)督、制度的落實(shí);5.協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)籌備各類(lèi)會(huì)議，協(xié)調(diào)好各方面工作，保證會(huì)議的順利，并傳達(dá)

　　會(huì)議精神，并檢查各業(yè)務(wù)部門(mén)貫徹執(zhí)行情況;6.負(fù)責(zé)公司行政費(fèi)用支出預(yù)算計(jì)劃的執(zhí)行情況;7.擬定公司固定資產(chǎn)、低值易耗品、辦公用品、車(chē)輛等方面管理的規(guī)章制度;8.做好公司行政后勤管理服務(wù)相關(guān)工作，為員工創(chuàng)造良好辦公環(huán)境;9.負(fù)責(zé)公司行政檢查體系制度建立、完善、督導(dǎo)和落實(shí);10.負(fù)責(zé)公司證照的變更、年審、對(duì)各政府部門(mén)的報(bào)送材料等工作;11.負(fù)責(zé)公司印鑒、介紹信使用和管理;14 12.組織、安排重要客人來(lái)訪的接待工作，協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系，宣傳企業(yè)文化和公司

　　理念，樹(shù)立公司的良好形象;(二)行政文秘崗位職責(zé)

　　1.協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)起草、審核本公司綜合性的經(jīng)營(yíng)管理報(bào)告、總結(jié)、計(jì)劃、決議

　　等文件、函件;2.協(xié)助上級(jí)起草綜合性業(yè)務(wù)規(guī)劃，周工作匯總，月度工作總結(jié)和簡(jiǎn)報(bào)，季度、年度工作總結(jié)和公司請(qǐng)示、通知等公文函件并審核待簽發(fā)的文稿;3.協(xié)助公司管理體系搭建，指導(dǎo)公司行政、后勤管理制度，優(yōu)化工作流程，組

　　織、協(xié)調(diào)監(jiān)督、制度的落實(shí);4.參加公司一般行政和辦公例會(huì)及有關(guān)會(huì)議，負(fù)責(zé)記錄;5.負(fù)責(zé)公司計(jì)算機(jī)管理，保證公司網(wǎng)絡(luò)安全使用;6.會(huì)議的通知、會(huì)議場(chǎng)所的安排;7.負(fù)責(zé)進(jìn)行公司車(chē)輛使用的調(diào)度，保證公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)用車(chē) 8.負(fù)責(zé)起草并校對(duì)本部門(mén)公文，校對(duì)公司層次的文件;9.負(fù)責(zé)辦公室文件的傳遞及催辦(根據(jù)登文記錄和時(shí)間);10.負(fù)責(zé)規(guī)定范圍內(nèi)的文稿錄入、校對(duì)和排版工作;15 11.負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)，組織相應(yīng)的公司內(nèi)部期刊、網(wǎng)站的維護(hù)和宣傳協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好辦公室有關(guān)行政接待事務(wù), 做好來(lái)信來(lái)訪接待及重要客人接待工作。

(三)資料員崗位職責(zé)

　　1.負(fù)責(zé)管理公司的文件整理、歸檔工作，通過(guò)整理排架、編號(hào)排序、編制檢索

　　等實(shí)現(xiàn)公司文件檢索方便，便于使用和檔案安全;2.負(fù)責(zé)公司辦公用品、固定資產(chǎn)購(gòu)置、驗(yàn)收、登記、發(fā)放管理工作;3.負(fù)責(zé)收集公司分散在各個(gè)部門(mén)和個(gè)人手中的文件、資料集中起來(lái)，經(jīng)過(guò)整理、立卷、當(dāng)檔保存;4.負(fù)責(zé)對(duì)檔案的收進(jìn)、移交、保管、利用、銷(xiāo)毀等情況隨時(shí)以表冊(cè)、數(shù)字形式，進(jìn)行登記和統(tǒng)計(jì);5.負(fù)責(zé)建立檔案借閱管理制度;6.負(fù)責(zé)做好文件、資料、表單、報(bào)告等打印、校對(duì)、排版和管理工作;7.負(fù)責(zé)辦理來(lái)、發(fā)文登記，填寫(xiě)文件傳閱單，上交行政主管;8.負(fù)責(zé)辦公室文件的傳遞及催辦(根據(jù)登文記錄和時(shí)間);9.負(fù)責(zé)規(guī)定范圍內(nèi)的文稿錄入、校對(duì)和排版打印工作;16 10.協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)做好辦公室事務(wù)工作。(四)司機(jī)崗位職責(zé)

　　1.積極參加業(yè)務(wù)和安全學(xué)習(xí)，自覺(jué)遵守交通規(guī)則，做到無(wú)違章、無(wú)事故、安全禮讓、文明行車(chē); 2.自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)守工作崗位;3.認(rèn)真完成公司的派車(chē)任務(wù)要求，服從派車(chē)調(diào)度人員指揮。4.出車(chē)準(zhǔn)時(shí)，隨叫隨到，在單獨(dú)行車(chē)時(shí)，負(fù)責(zé)車(chē)上物品的安全;5.堅(jiān)持安全檢查制度，作好車(chē)輛檢查和保養(yǎng)，不開(kāi)病車(chē)，經(jīng)常保持車(chē)庫(kù)的清潔衛(wèi)生，保持車(chē)況車(chē)貌良好，按時(shí)進(jìn)行車(chē)輛年審等工作;6.認(rèn)真填寫(xiě)行車(chē)記錄，對(duì)車(chē)輛事故、違章、損壞等異常情況及時(shí)匯報(bào)，寫(xiě)好情況書(shū)面報(bào)告。對(duì)車(chē)輛運(yùn)行里程和耗油情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，提出降低成本的合理化建議。

　　7.車(chē)輛用畢后，車(chē)輛停泊在指定位置，鎖好方向盤(pán)、門(mén)窗等。 8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。三、營(yíng)銷(xiāo)策劃部部門(mén)職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷(xiāo)售、策劃和推廣工作。

　　2、針對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)查、綜合相關(guān)方面情況分析和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，編制項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，全面組織實(shí)施。

　　17 3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃方案的制定和推廣，根據(jù)項(xiàng)目具體情況擬定廣告推廣計(jì)劃。4、負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳和廣告工作及廣告評(píng)估、媒體及執(zhí)行。

房地產(chǎn)市場(chǎng)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)3

　　渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

【篇1：銷(xiāo)售總監(jiān) 崗位職責(zé)描述】

　　銷(xiāo)售總監(jiān) 崗位職責(zé)描述：

　　銷(xiāo)售總監(jiān) 崗位職責(zé)

　　銷(xiāo)售總監(jiān)職位描述：

　　1、完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位； 2、有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；

　　3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；

　　4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)； 5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定；

　　6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理； 7、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

　　8、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批；

　　9、擬訂（年、季、月）度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； 10、擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

　　11、根據(jù)中期及年度銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)； 12、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議； 13、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批； 14、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)； 15、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決； 16、根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費(fèi)用； 17、參與重大客戶銷(xiāo)售談判和簽定合同； 18、組織建立、健全客戶檔案；

　　19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作； 20、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作； 21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職；

　　22、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；

　　23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；

　　24、負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行； 25、制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作； 26、受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理； 27、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查； 28、填寫(xiě)直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行； 29、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；

　　30、每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì)議。 31、對(duì)銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

　　32、對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出的合理性、健康性負(fù)責(zé)； 33、對(duì)確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負(fù)責(zé)； 34、對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；

　　35、對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)； 36、對(duì)銷(xiāo)售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；

　　37、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)； 38、對(duì)銷(xiāo)售部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)； 39、對(duì)銷(xiāo)售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

　　40、對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)； 41、對(duì)銷(xiāo)售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。

　　42、有對(duì)銷(xiāo)售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； 43、對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；

　　44、對(duì)重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；

　　45、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)； 46、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)； 47、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；

　　48、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)； 49、對(duì)限額資金有一定的支配權(quán)； 50、有退貨處理權(quán)；

　　51、有一定范圍內(nèi)的銷(xiāo)售折讓權(quán)。

　　銷(xiāo)售總監(jiān)

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　　崗位職責(zé)

　　銷(xiāo)售總監(jiān)職位描述：

　　3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；

　　4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)； 5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定；

　　6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理； 7、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

　　崗位名稱(chēng)：銷(xiāo)售部經(jīng)理2．直接上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)3．直接下級(jí)：區(qū)域主管、門(mén)市部經(jīng)理4．本職工作：

●分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批；

●擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

●擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

●根據(jù)中期及年度銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；

●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

●匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；

●洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批；

●把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；

●關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；

●根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費(fèi)用；

●參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同；

●組織建立、健全客戶檔案；

●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；

●向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；

●定期向直接上級(jí)述職；

●定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；

●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；

●負(fù)責(zé)本部門(mén)主管級(jí)人員任用的提名；

●負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；

●制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；

●受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；

●負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；

●填寫(xiě)直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行； ●及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；

●每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì)議。5．領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

●對(duì)銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

●對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；

●對(duì)確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；

●對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；

●對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)； ●對(duì)銷(xiāo)售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；

●對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)； ●對(duì)銷(xiāo)售部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)；

●對(duì)銷(xiāo)售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

●對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)； ●對(duì)銷(xiāo)售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。6．主要權(quán)力：

●有對(duì)銷(xiāo)售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； ●有向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力；

●對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；

●對(duì)重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；

●有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)； ●對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；

●對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；

●對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；

●對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)； ●對(duì)限額資金有支配權(quán)；

【篇2：渠道部主管經(jīng)理工作職責(zé)內(nèi)容】

　　渠道部經(jīng)理人員組織結(jié)構(gòu)

　　根據(jù)辦公室職能制定本部門(mén)組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示：

【篇3：銷(xiāo)售總監(jiān)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)一】

　　銷(xiāo)售部管理規(guī)章制度

　　一總則

　　為加強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。

　　本制度是銷(xiāo)售部員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評(píng)價(jià)員工言行的標(biāo)準(zhǔn)。全

　　體銷(xiāo)售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺(jué)遵守各項(xiàng)制度。

　　員工如對(duì)本制度有任何疑問(wèn)或異議，可向銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人咨詢，本制度最終解釋權(quán)歸南京市佳

　　夫尼電氣有限公司銷(xiāo)售部。

　　本制度自制定之日起開(kāi)始執(zhí)行。

　　二銷(xiāo)售部組織架構(gòu)

　　銷(xiāo)售總監(jiān)

　　區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管

　　三銷(xiāo)售部人員素質(zhì)要求 1、品德好

　　2、很強(qiáng)的語(yǔ)言駕馭能力 3、人格魅力

　　4、很強(qiáng)的組織計(jì)劃管理能力協(xié)調(diào)能力

　　四銷(xiāo)售部崗位職能

　　銷(xiāo)售總監(jiān)崗位

　　職責(zé)一

　　1、堅(jiān)決服從執(zhí)行總經(jīng)理工作安排。

　　2、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。 3、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　4、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 5、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　6、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。

　　7、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　8、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

　　9、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

　　10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。 11、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪。

　　職責(zé)二

　　1、制訂銷(xiāo)售策略：根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)，結(jié)合所掌握的市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)

　　測(cè)，制訂市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷(xiāo)售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，管理并指導(dǎo)銷(xiāo)售代表，完成銷(xiāo)售、回款與市場(chǎng)目標(biāo)。

　　2、銷(xiāo)售體系管理：根據(jù)公司銷(xiāo)售策略，建立維護(hù)公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過(guò)系

　　列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的增長(zhǎng)；

　　3、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)客戶需求與公司營(yíng)運(yùn)流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計(jì)劃、庫(kù)存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷(xiāo)售服務(wù)。 4、客戶關(guān)系管理：通過(guò)客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客戶意見(jiàn)、建議與投訴的處理等服務(wù)活

　　動(dòng)提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺(tái)，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費(fèi)群

　　體。

　　5、市場(chǎng)信息分析：通過(guò)一線銷(xiāo)售代表收集市場(chǎng)信息，如：客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，并進(jìn)

　　行統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)向公司市場(chǎng)、研發(fā)等部門(mén)反饋，推動(dòng)快速響應(yīng)。6、費(fèi)用管理：根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解銷(xiāo)售重點(diǎn)，評(píng)估客戶資源需求，制訂預(yù)算

　　使用計(jì)劃，確定費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高

　　投入產(chǎn)出比。

　　7、部門(mén)內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)

　　化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門(mén)工

　　作效率，提高員工滿意度。

　　大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批；

　　2、擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； 3、根據(jù)中期及年度銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)； 4、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

　　5、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議； 6、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批； 7、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；

　　8、關(guān)注所轄銷(xiāo)售人員及經(jīng)銷(xiāo)商的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決； 9、參與所屬區(qū)域重大銷(xiāo)售談判和簽定合同； 10、組織建立、健全客戶檔案；

　　11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場(chǎng)的各項(xiàng)工作； 12、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；

　　13、定期向直接上級(jí)述職；并提出合理化及可行性建議。14、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；

　　15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案； 16、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售人員任用的提名；

　　17、負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售區(qū)域的工作程序，報(bào)批后實(shí)行；

　　18、負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售部門(mén)主管工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查； 19、填寫(xiě)直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行； 20、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；

　　21、每周定期組織例會(huì)，并參加公司有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì)議。

　　22、按時(shí)完成公司銷(xiāo)售部相關(guān)報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門(mén)主管審核。

　　領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

　　1、對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

　　2、對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)； 3、對(duì)所屬區(qū)域確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負(fù)責(zé)； 4、對(duì)所屬區(qū)域確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；

　　5、對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)； 6、對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售給公司造成的影響負(fù)責(zé)；

　　7、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)； 8、對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)； 9、對(duì)所屬區(qū)域銷(xiāo)售工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

　　10、對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售部所掌管的公司商業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。

　　主要權(quán)限：

　　1、有對(duì)銷(xiāo)售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； 2、有向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力； 3、對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；

　　4、對(duì)重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；

　　5、有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)； 6、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)； 7、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)； 8、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；

　　9、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)； 10、一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商授信額度權(quán)； 11、有退貨處理權(quán)；

　　12、一定范圍內(nèi)的銷(xiāo)售折讓權(quán)。

　　區(qū)域經(jīng)理

　　2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售，積

　　極完成銷(xiāo)售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率； 3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)

　　4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等

　　事宜。

　　5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供防水涂料市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告。

　　6、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)和開(kāi)發(fā)及完善專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)。

　　7、收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn) 。

　　8、按時(shí)完成公司銷(xiāo)售部相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門(mén)主管審核。

　　五服裝規(guī)范

　　著裝規(guī)定：

　　1、工作期間，公司要求所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無(wú)污物，衣服應(yīng)熨燙整齊。

　　2、上班時(shí)必須佩戴胸卡。

　　儀容要求：

　　1、工作期間，員工應(yīng)注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至

　　少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，不凌亂，不留胡須。2、所有員工應(yīng)每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應(yīng)保持鞋面無(wú)污物、灰塵。

　　3、員工應(yīng)隨時(shí)注意個(gè)人形象，談吐時(shí)講究禮儀，謙虛寬容，時(shí)刻保持微笑。六考勤制度

　　1、每天上、下班均由銷(xiāo)售人員自己打卡簽到。

　　2、每天早上8：30上班，考勤在8：25之前完成。

　　3、考勤時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)：以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為準(zhǔn)。要求每位銷(xiāo)售人員均核對(duì)自己的時(shí)間。

　　4、公司晨會(huì)如無(wú)特殊情況，銷(xiāo)售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會(huì)前整

　　理好，不規(guī)范者不得參加晨會(huì)。

　　5、調(diào)休、請(qǐng)假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。 6、請(qǐng)假1天以內(nèi)由上級(jí)主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)，2天以內(nèi)由銷(xiāo)售總監(jiān)簽字批準(zhǔn)。3天以上需總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)（總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準(zhǔn)）。請(qǐng)假必須填寫(xiě)請(qǐng)假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請(qǐng)假日工資。7、休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照《公司規(guī)章制度》 8、根據(jù)實(shí)際情況決定，銷(xiāo)售部上班時(shí)間做如下規(guī)定：

　　上午： 8：30---12：00

　　中餐：12：00---13：30

　　下午：13：30---16：30

　　附注：可根據(jù)銷(xiāo)售狀況、季節(jié)等進(jìn)行調(diào)整。

　　七銷(xiāo)售報(bào)表規(guī)定

　　1、銷(xiāo)售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個(gè)工作日之前匯報(bào)。

　　2、銷(xiāo)售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報(bào)銷(xiāo)售工作周報(bào)表。

　　3、銷(xiāo)售人員以郵件方式用電子表格每月28號(hào)前匯報(bào)銷(xiāo)售工作月報(bào)表。

　　附：《銷(xiāo)售工作周報(bào)表》《銷(xiāo)售工作月報(bào)表》

　　八薪金分配制度

　　1、新招人員實(shí)行先培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時(shí)間一并納入試用期，試用期為1—3個(gè)月。試用期

　　內(nèi)業(yè)務(wù)人員基本工資根據(jù)部門(mén)的薪資標(biāo)準(zhǔn)而定；試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、工資標(biāo)準(zhǔn)：分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期1—3月：基本工資：底薪；轉(zhuǎn)正后：基本工資+住宿補(bǔ)貼+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼+全勤+獎(jiǎng)金。

　　3、薪金發(fā)放時(shí)間：每月15號(hào)前發(fā)放上上月全部工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用及獎(jiǎng)金。

　　4、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理

　　在公司銷(xiāo)售人員中餐費(fèi)用公司實(shí)行全額補(bǔ)助。

　　業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車(chē)費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，出租車(chē)費(fèi)不報(bào)銷(xiāo)，特殊情況由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)簽字報(bào)銷(xiāo)。差旅費(fèi)用:銷(xiāo)售人員外出補(bǔ)助30元/天。并按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度執(zhí)行。

　　業(yè)務(wù)招待費(fèi)：需請(qǐng)示銷(xiāo)售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

　　九合同管理制度

　　1、經(jīng)辦的銷(xiāo)售人員填寫(xiě)時(shí)，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。 2、合同內(nèi)容填寫(xiě)

　　合同包括：主合同、附加補(bǔ)充協(xié)議等。

　　嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的價(jià)格體系，規(guī)定的條款；如，出現(xiàn)變更、修改或補(bǔ)充，要及時(shí)向上級(jí)部

　　門(mén)評(píng)審。

　　填寫(xiě)不得有空白欄，無(wú)內(nèi)容填寫(xiě)應(yīng)用“/”劃去，否則造成后果自行承擔(dān)。

　　加蓋印章應(yīng)該在相關(guān)重點(diǎn)條款及簽字以及合同文本的夾縫處。3、合同簽字程序

　　合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫(xiě)后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否正確，在交

　　銷(xiāo)售總監(jiān)審批。

　　原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由銷(xiāo)售內(nèi)勤存檔管理。

第5篇：渠道總監(jiān)崗位職責(zé)(移動(dòng))1.對(duì)渠道銷(xiāo)售模式進(jìn)行市場(chǎng)分析與控制。2.建立渠道銷(xiāo)售隊(duì)伍，開(kāi)發(fā)渠道客戶，建立全國(guó)渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。3.帶領(lǐng)渠道銷(xiāo)售隊(duì)伍完成渠道部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)。4.對(duì)渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理、指導(dǎo)和培訓(xùn)。5.做好與其他部門(mén)相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，配合。

房地產(chǎn)市場(chǎng)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)4

　　渠道總監(jiān)

　　崗位所屬部門(mén)：渠道部職務(wù)名稱(chēng)：渠道總監(jiān) 任職人簽字：

　　工作地點(diǎn)：總部辦公室理經(jīng) 直接主管：總

　　期：日

　　期：任直接主管簽字：

　　教育背景：本科以上文化程度或年以上本公司年資；3 年以上管理經(jīng)驗(yàn)；5年以上，10從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：渠道、營(yíng)銷(xiāo)工作

　　任

　　等；INTERNET、POWEROINT、EXCEL、WORD計(jì)算機(jī)操作：能熟練使用常用辦公軟件

　　職

　　外語(yǔ)水平：基本閱讀及聽(tīng)說(shuō)能力；

　　條

　　運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；

　　專(zhuān)業(yè)知識(shí)：

　　件

　　了解同行業(yè)發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；

　　業(yè)務(wù)了解范圍：

　　副總裁、分公司總經(jīng)理；

　　發(fā)展方向：

　　經(jīng)營(yíng)決策能力：能夠在充分市場(chǎng)調(diào)研和信息采集的基礎(chǔ)上，組織分析、比較和選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，并進(jìn)行資源整合，以把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)；

　　溝通協(xié)調(diào)能力：在企業(yè)中，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能夠合理利用經(jīng)營(yíng)要素協(xié)調(diào)各相關(guān)職能管理部門(mén)，并對(duì)部下激勵(lì)和約束，合理使用人才；

　　關(guān)

　　企業(yè)外部，客戶及相關(guān)企業(yè)進(jìn)行積極交流與良好合作；鍵

　　戰(zhàn)略規(guī)劃能力：在認(rèn)同企業(yè)宗旨、愿景、使命和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的前提下，能夠分析企業(yè)面臨的宏觀、中觀和微觀環(huán)境，組織制訂企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)

　　能

　　略，為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略提供重要意見(jiàn)；

　　力

　　團(tuán)隊(duì)管理能力：能夠?qū)⑵髽I(yè)的業(yè)宗旨、愿景、使命、管理制度和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)準(zhǔn)確執(zhí)行，并能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高質(zhì)、高效完成工作任務(wù)；

　　危機(jī)處理能力：能夠正確認(rèn)識(shí)危機(jī)，有快速應(yīng)變能力，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，尋求可行的應(yīng)對(duì)措施和執(zhí)行方案，以化解危機(jī)； 1、絕對(duì)忠誠(chéng)于公司；

　　職、客觀、既靈活又有原則；

　　2位

　　了解運(yùn)營(yíng)類(lèi)各項(xiàng)工作內(nèi)容；、3挑、能夠拓展性的完成各項(xiàng)工作；

　　4戰(zhàn)、具有干事業(yè)而非干工作的事業(yè)心；

　　5性、時(shí)刻保持精力充沛。6

　　職位

　　組織、制定并實(shí)施公司渠道部銷(xiāo)售管理策略及流程計(jì)劃。全面負(fù)責(zé)渠道部的銷(xiāo)售管理工作。

　　目的工作

　　渠道總監(jiān) 渠道總監(jiān) 總經(jīng)理

　　關(guān)系、監(jiān)督及指導(dǎo)所轄崗位員工，將工作合理分配至具體員工；1 工、為提高公司形象提出建設(shè)性意見(jiàn)；2 作

　　職、相關(guān)工作信息數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計(jì)、分析，并出具相關(guān)報(bào)告，對(duì)于相關(guān)工作和具體實(shí)施計(jì)劃提供文字支持；3 責(zé)、為優(yōu)化部門(mén)建設(shè)及部門(mén)工作的程序化、正規(guī)化建立提出建設(shè)性意見(jiàn)，使各項(xiàng)工作協(xié)作更為順暢，科學(xué)化、合理化。4、下屬部門(mén)人員編制的建議權(quán)；1、對(duì)本部經(jīng)理級(jí)以下人員的人事任免權(quán)；2 工、下屬員工考評(píng)及獎(jiǎng)勵(lì)、處罰權(quán)；3 作、下屬部門(mén)規(guī)章制度的建議權(quán)；4 權(quán)、對(duì)更合理、高效的工作流程的建議權(quán)；5 限、可要求相關(guān)部門(mén)和人員配合工作。6、對(duì)渠道部經(jīng)理上報(bào)或提交的各種申請(qǐng)和報(bào)批文件進(jìn)行審核并簽署意見(jiàn)9 工作環(huán)境）辦公室工作（）經(jīng)常外出（）經(jīng)常出差（）對(duì)健康有危害（工作強(qiáng)度）工作有規(guī)律（）忙閑不均（）需打破正常作息時(shí)間（工作創(chuàng)新性）工作本身需要開(kāi)拓創(chuàng)新（）有標(biāo)準(zhǔn)需創(chuàng)新（）有標(biāo)準(zhǔn)工作程序（2 直接下屬人數(shù)：間接下屬人數(shù)：

　　渠道的解釋

　　渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷(xiāo)售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣(mài)向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷(xiāo)售的目的。渠道有長(zhǎng)渠道與短渠道之分。

　　如零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道。,將分銷(xiāo)渠道按級(jí)數(shù)來(lái)進(jìn)行劃分,根據(jù)中間商介入的層次

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的路徑，由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成。

　　對(duì)渠道的定義是：公司內(nèi)部的組織單位和公司外部的代理商、批發(fā)商與零售商的結(jié)構(gòu)。

　　主要職能及前景描述

　　收集、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，推動(dòng)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，組織完成公司整體招商業(yè)務(wù)計(jì)劃；建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制；對(duì)渠道進(jìn)行管理并維

　　持并開(kāi)拓各方面的外部關(guān)系；管理并激勵(lì)所屬部門(mén)的工作績(jī)效。

　　考核標(biāo)準(zhǔn) 職責(zé)范圍、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，拓展對(duì)經(jīng)銷(xiāo)及代理商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，制定空白區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，報(bào)

　　1收集市場(chǎng)信息，、1

　　制定渠道招商開(kāi)發(fā)策略，負(fù)責(zé)組織

　　批并整體貫徹執(zhí)行；

　　推動(dòng)招商渠道橫向和縱向的拓展；、負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位工作目標(biāo)的實(shí)施情況，指導(dǎo)、監(jiān)督、督促和檢查渠道部的各項(xiàng)工22、負(fù)責(zé)對(duì)整體招商銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)的制定、分解、部署

　　作，掌握進(jìn)展情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行績(jī)效考核管理；

　　對(duì)本部門(mén)的任務(wù)負(fù)責(zé)；

　　及監(jiān)督實(shí)施并、對(duì)所轄崗位人員月度工作情況及數(shù)據(jù)進(jìn)行收集；3 渠、提交當(dāng)月總結(jié)、統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)，有針對(duì)性發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題，明確工作目標(biāo)，確

　　3道

　　保工作績(jī)效；

　　方、對(duì)所轄崗位人員季度、年度工作總結(jié)的收集，并進(jìn)行分析與整理，形成渠道部整體4、負(fù)責(zé)對(duì)整體計(jì)劃和目標(biāo)實(shí)施的總結(jié)，整理及分析；4 面

　　季度、年度工作報(bào)告，作為公司賬務(wù)核算和制定訂貨計(jì)劃的重要依據(jù)；

　　及招商區(qū)域，根據(jù)業(yè)績(jī)進(jìn)行公平、公開(kāi)的評(píng)定，、對(duì)所轄崗位人員負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容5、負(fù)責(zé)渠道部門(mén)和招商區(qū)域的調(diào)整，對(duì)渠道部?jī)?nèi)部的爭(zhēng)5 做到有效公正的解決爭(zhēng)議，并合理進(jìn)行劃分；議進(jìn)行協(xié)調(diào)和解決、及時(shí)溝通客戶，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)；66、幫助渠道經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)公司重要客戶和對(duì)外公共關(guān)系。、根據(jù)工作需要，按照增加人員程序進(jìn)行申請(qǐng)后開(kāi)展招聘工作，并調(diào)整所轄人員的崗7、負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位的人員招聘及培訓(xùn)鑒定。7 位與職責(zé)。

　　管

　　理、負(fù)責(zé)定期組織召開(kāi)渠道部?jī)?nèi)部會(huì)議，宣讀、解釋公司新政策和規(guī)定，就業(yè)務(wù)層重8、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度在所轄部門(mén)的貫徹執(zhí)行；8 方

　　要問(wèn)題進(jìn)行溝通和討論，聽(tīng)取各業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)和建議。

　　面、組織開(kāi)展銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)、滿足公司業(yè)務(wù)拓展需要，并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的培訓(xùn)支9、配合公司組織所轄崗位人員的培訓(xùn)工作；并對(duì)需要培9 訓(xùn)的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，向公司提出培訓(xùn)需求。持負(fù)責(zé)。、按相關(guān)政策執(zhí)行；10、負(fù)渠道部工作過(guò)程中的成本預(yù)算和費(fèi)用控制；10 財(cái)務(wù)

　　方面、回款情況考核按相關(guān)政策執(zhí)行；11、監(jiān)督本部人員對(duì)客戶回款進(jìn)行把控；11

　　其它

　　執(zhí)行，及時(shí)溝通并反饋信息，確保第一時(shí)間解決問(wèn)題。00%完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。、12 1、12

房地產(chǎn)市場(chǎng)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)5

　　渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

　　渠道總監(jiān)

　　崗位所屬部門(mén)：渠道部職務(wù)名稱(chēng)：渠道總監(jiān) 任職人簽字：

　　工作地點(diǎn)：總部辦公室理經(jīng) 直接主管：總

　　期：日

　　期：任直接主管簽字：

　　教育背景：本科以上文化程度或年以上本公司年資；3 年以上管理經(jīng)驗(yàn)；5年以上，10從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：渠道、營(yíng)銷(xiāo)工作

　　任

　　等；、、計(jì)算機(jī)操作：能熟練使用常用辦公軟件

　　職

　　外語(yǔ)水平：基本閱讀及聽(tīng)說(shuō)能力；

　　條

　　運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；

　　專(zhuān)業(yè)知識(shí)：

　　件

　　了解同行業(yè)發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；

　　業(yè)務(wù)了解范圍：

　　副總裁、分公司總經(jīng)理；

　　發(fā)展方向：

　　關(guān)

　　企業(yè)外部，客戶及相關(guān)企業(yè)進(jìn)行積極交流與良好合作；

　　1 / 6

　　渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

　　鍵

　　能

　　略，為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略提供重要意見(jiàn)；

　　力

　　職、客觀、既靈活又有原則；

　　2位

　　了解運(yùn)營(yíng)類(lèi)各項(xiàng)工作內(nèi)容；、3挑、能夠拓展性的完成各項(xiàng)工作；

　　4戰(zhàn)、具有干事業(yè)而非干工作的事業(yè)心；

　　5性、時(shí)刻保持精力充沛。6

　　職位

　　組織、制定并實(shí)施公司渠道部銷(xiāo)售管理策略及流程計(jì)劃。全面負(fù)責(zé)渠道部的銷(xiāo)售管理工作。

　　目的2 / 6

　　渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

　　工作

　　渠道總監(jiān) 渠道總監(jiān) 總經(jīng)理

　　關(guān)系、監(jiān)督及指導(dǎo)所轄崗位員工，將工作合理分配至具體員工；1 工、為提高公司形象提出建設(shè)性意見(jiàn)；2 作

　　3 / 6

　　渠道總監(jiān)崗位職責(zé)）辦公室工作（）經(jīng)常外出（）經(jīng)常出差（）對(duì)健康有危害（工作強(qiáng)度）工作有規(guī)律（）忙閑不均（）需打破正常作息時(shí)間（工作創(chuàng)新性）工作本身需要開(kāi)拓創(chuàng)新（）有標(biāo)準(zhǔn)需創(chuàng)新（）有標(biāo)準(zhǔn)工作程序（2 直接下屬人數(shù)：間接下屬人數(shù)：

　　渠道的解釋

　　如零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道。,將分銷(xiāo)渠道按級(jí)數(shù)來(lái)進(jìn)行劃分,根據(jù)中間商介入的層次

　　對(duì)渠道的定義是：公司內(nèi)部的組織單位和公司外部的代理商、批發(fā)商與零售商的結(jié)構(gòu)。

　　主要職能及前景描述

　　持并開(kāi)拓各方面的外部關(guān)系；管理并激勵(lì)所屬部門(mén)的工作績(jī)效。

　　4 / 6

　　渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

　　1收集市場(chǎng)信息，、1

　　制定渠道招商開(kāi)發(fā)策略，負(fù)責(zé)組織

　　批并整體貫徹執(zhí)行；

　　作，掌握進(jìn)展情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行績(jī)效考核管理；

　　對(duì)本部門(mén)的任務(wù)負(fù)責(zé)；

　　3道

　　保工作績(jī)效；

　　季度、年度工作報(bào)告，作為公司賬務(wù)核算和制定訂貨計(jì)劃的重要依據(jù)；

　　5 / 6

　　渠道總監(jiān)崗位職責(zé)、及時(shí)溝通客戶，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)；66、幫助渠道經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)公司重要客戶和對(duì)外公共關(guān)系。、根據(jù)工作需要，按照增加人員程序進(jìn)行申請(qǐng)后開(kāi)展招聘工作，并調(diào)整所轄人員的崗7、負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位的人員招聘及培訓(xùn)鑒定。7 位與職責(zé)。

　　管

　　要問(wèn)題進(jìn)行溝通和討論，聽(tīng)取各業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)和建議。

　　其它

　　執(zhí)行，及時(shí)溝通并反饋信息，確保第一時(shí)間解決問(wèn)題。00%完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。、12 1、12

　　6 / 6

房地產(chǎn)市場(chǎng)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)5篇(房地產(chǎn)市場(chǎng)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容)相關(guān)文章：

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