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銷售提成方案3篇(最實用的銷售提成方案)

時間:2023-02-28 02:05:00 綜合范文

  下面是范文網小編分享的銷售提成方案3篇(最實用的銷售提成方案),供大家閱讀。

銷售提成方案3篇(最實用的銷售提成方案)

銷售提成方案1

  (1)獎金設計—能力導向

  以能力導向為主進行獎金設計。對企業(yè)銷售人員來說,比起固定工資的發(fā)放,更加關注企業(yè)提成制度的設計,盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平,所以此時實行以能力為導向的獎金設計方案,可能會提高此類需求員工的滿意度。以能力為導向的獎金設計,要求不同能力的員工得到不同的獎金,那么此時企業(yè)經常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實行因能力為導向的獎金設計,可以通過設定獎金系數(shù)來反映員工的能力,根據(jù)獎金系數(shù)的不同而給予不同的獎金,使得能者多勞,即員工的獎金系數(shù)越高,獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效,激發(fā)其工作積極性,進行提高公司整體的經營業(yè)績。

  (2)獎金設計—團隊導向

  以團隊導向為主進行獎金設計。除去少數(shù)產品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工,大多銷售項目需要企業(yè)營銷人員以團隊的形式進行。此時實行以團隊導向為主的獎金設計,將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團隊,而不是員工個人,會在更大的程度上激發(fā)銷售團隊成員的工作積極性、促進銷售團隊成員間的交流、溝通與協(xié)作,也將會在更大的程度上提高整個團隊銷售業(yè)績。以團隊導向為主的獎金設計,是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團隊給予更高的獎金總額。

  (3)獎金設計—業(yè)績導向

  以業(yè)績導向為主的獎金設計。進行以業(yè)績導向為主的獎金設計,首先需要將企業(yè)的銷售目標進行分級,通常銷售目標可分為初級銷售目標、中級銷售目標、高級銷售目標等類別,其中不同的銷售目標應該對應不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績納入考核體系,作為獎金發(fā)放的依據(jù),有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理,步入系統(tǒng)化、科學化和精細化的軌道。但是在進行以業(yè)績導向為主的獎金設計時,企業(yè)管理者需要重點注意與銷售人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導,使得企業(yè)在因為制定業(yè)績目標過高導致員工無法完成目標時,能夠進行及時的監(jiān)控,更早地發(fā)現(xiàn)問題進行問題的溝通反饋,適當?shù)恼{整或降低銷售目標,從而切實地幫助企業(yè)的銷售人員實現(xiàn)自身的銷售目標。

  總之,伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用,如何進行銷售人員的薪酬設計,尤其是獎金制度的設計,達到最佳的激勵模式,是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的重點。良好的獎金設計制度,不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本,更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績。因此,對于銷售人員的薪酬獎金設計,我們在認真分析自身的情況和問題的基礎上,通過上述的獎金設計的三個導向即能力導向、團隊導向、業(yè)績導向的相互結合,可以有效地實現(xiàn)銷售人員獎金分配的合理設計,從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵作用,以更好的提高公司的運作效率,實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長。

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  酒店客房部提成方案

  一、實施對象:

  1、客房樓層服務員;每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級工資。

  二、客房按不同類型進行工作量進行核算(單位:元)。

  房 型 房型計件標準 退房 續(xù)住 抹塵

  普通標間、普通單間、商務標間、 行政單間、豪華單間 1間 5.00 4.00 0.5

  行政標準間 1.5間 7.50 5.00 0.5

  豪華套房、總統(tǒng)套房 2間 10.00 6.00 1.00

  三、員工工作范圍 服務員要負責樓層內大小事情,包括空房清理、布草清點交收、查報退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務、工程跟進;領班安排的每日計劃衛(wèi)生等工作。

  四、員工工作量

  1、日標準工作量 :

  8個標間退房+2個續(xù)住房=10間

  2、月標準工作量計分 :

  以30天一個月為標準,則月標準工作量計分27天×10=270間,若當月為31天,則月標準工作量計分為28天×10=280間,以此類推28、29天每月的工作量。

  如當日(月)入住率較差,所做計劃衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進行計算??头繑?shù)量不足部分不涉及員工崗位等級工資。

  五、計件工資提成方式

  1.早班服務員當班時間內做房標準以每人10間計(包括在住房、退房、維修房等),10間以內享受月崗位等級工資;超額部分按第二條計件提成。

  2.在住房不多或人手充裕的情況下,每個服務員完成10間以內的做房任務和當班的其它日常工作享受員工崗位等級工資。在住房多或人手緊張的情況下,樓層領班根據(jù)實際情況均衡合理地分配做房任務,超額部分按第二條計件提成。

  3.中、夜班服務員工作區(qū)域跨度大,主要負責對客服務,當班過程中也會有一部分房間需要清潔,綜合考慮崗位工作特征與負荷,為保證客房的及時清潔與出租,擬定中班服務員每人每班平均清潔3間客房為標準,超額部分按第二條規(guī)定獎勵。

  4.入職新員工日常任務標準為:7天內跟師傅學習(超出部分列入師傅績效);第8—15天每天做房5—7間;第16—30天每天做房8—10間;一個月后以正常標準計,享受超額提成;

  六、計件質量考核

  1、所有客房經檢查,不符合質量標準的由樓層領班開出返工單,該操作員工必須及時返工,并達到質量標準。

  2、客房衛(wèi)生經檢查有三處不合格或有嚴重不合格項目的,則該房不計提成。

  七、計件數(shù)量的統(tǒng)計

  1、早班、中班服務員每天按實際清掃情況填寫《客房服務員工作報表》,下班時將當天報表上交給領班。

  2、領班/經理根據(jù)《客房服務員工作報表》上記錄的確認數(shù)量,填寫《客房部每日計件統(tǒng)計表》,月底匯總各服務員計件數(shù)量和金額,并將《客房每日計件統(tǒng)計表》上交行政部審核。

  八、有關工作管理規(guī)定:

  1、樓層服務員要在當班時間內保質保量完成指定任務,做出的房間要符合領班的各項檢查標準,超時完成的不計加班工資。同時每個服務員應絕對服從領班的工作分配,實事求是做好本職工作。

  2、樓層領班對員工當天工作的分派應公平、公正,充分考慮酒店利益,對員工工作績效、提成的檢查與匯報要真實、嚴格,嚴禁徇弊、弄虛作假,對違規(guī)操作的領班一經查實每次罰款50元,并取消虛假績效提成。

  3、辭職的員工要在結算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表,計入該員工最后薪資。

  4、客房部需認真準確統(tǒng)計員工實際做房數(shù)及工作計分,按時報送財務部

  5、財務部應認真核對每日計分統(tǒng)計數(shù),把好員工工資審核關。

銷售提成方案2

  一、制定原則

  1、公平、公正、公開

  2、對員工具有激勵作用

  3、遵循“終身制”原則

  二、適用范圍

  公司全體員工

  三、目地

  通過績效提成的工資體系,更好的`激勵員工的工作主動性和積極性,吸引并留住優(yōu)秀人才,為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

  四、提成內容

  1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租

  2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益

  五、提成細則:

  提成分為業(yè)績提成+績效提成

  級別及底薪提成:

  備注:業(yè)務提成A:

  業(yè)務提成B:

  六、發(fā)放形式:

  業(yè)務提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。

銷售提成方案3

  結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規(guī)范營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎,特擬本方案。

  一、薪酬組成:

  基本工資+銷售提成+激勵獎金

  二、基本工資:

  1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

  單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

  單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

  單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

  全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

  2、營銷按其星級不同設定不同基本工資:

  三星營銷員基本工資:5000元

  二星營銷員基本工資:4000元

  一星營銷員基本工資:3000元

  無星級營銷員基本工資:2500元

  連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。

  三、銷售提成:

  三星營銷員提成標準:3.0%

  二星營銷員提成標準:2.5%

  一星營銷員提成標準:2.0%

  四、業(yè)務應酬費用:

  公司正式編

  制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

  所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

  申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務應酬費

  五、團隊業(yè)績:

  由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績

  主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如:10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

  主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如:三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

  六、業(yè)績認定與提成發(fā)放:

  每月1日為計算上月業(yè)績截止日

  以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準

  財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

  七、激勵獎金:

  每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

  年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

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