下面是范文網(wǎng)小編收集的童車店活動方案共4篇 童車活動怎么做吸引人，以供借鑒。

童車店活動方案共1

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　　出版日期 2016年

　　交付方式 Email電子版/特快專遞

　　價

　　格 訂制

　　童車項目商業(yè)計劃書

　　第一部分 摘要

　　一、項目背景

　　二、項目簡介

　　三、項目競爭優(yōu)勢

　　四、融資與財務說明

　　第二部分 童車行業(yè)與市場分析

　　一、市場環(huán)境分析

　　（一）政策環(huán)境分析

　　（二）經(jīng)濟環(huán)境分析

　　二、童車行業(yè)市場分析

　　三、童車市場預測分析

　　四、市場分析小結

　　第三部分 公司介紹

　　一、公司基本情況

　　二、公司業(yè)務介紹

　　三、組織架構

　　四、主要管理團隊

　　第四部分 產品與技術

　　2 ---

　　三、實現(xiàn)經(jīng)營目標采取的具體策略

　　（一）營銷網(wǎng)絡計劃

　　（二）人才培養(yǎng)和引進策略

　　（三）服務提升計劃

　　第七部分 融資說明

　　一、資金需求

　　二、資金使用規(guī)劃及進度

　　三、資金籌集方式

　　四、投資者權利

　　五、投資退出方式

　　六、項目估值

　　（一）評估技術說明

　　（二）收益現(xiàn)值法簡介

　　（三）評估假設與模型

　　（四）評估值的計算

　　第八部分 財務分析與預測

　　一、財務評價依據(jù)

　　二、財務評價基礎數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

　　三、有關說明

　　四、經(jīng)營收入預測

　　五、成本費用估算

　　六、盈利能力分析

　　4 --- 要 .......1 第二部分 市場分析 .......2

　　一、母嬰市場分析 .2

　　二、競爭者分析 ..2

　　三、母嬰市場前景預測 ...4 第三部分

　　企業(yè)背景及SWOT分析 .....5 第四部分 營銷戰(zhàn)略STP ..10 第五部分 營銷目標 ......12

　　一、提高知名度，創(chuàng)造強有力的品牌 ...12

　　二、擴大市場占有率 .

　　6 --- 制 .........23

　　二、服務質量控制 .........23

　　三、促銷監(jiān)控 ....23

　　四、廣告監(jiān)控 ....24

　　五、顧客控制 ....24

　　六、風險控制 ....25

　　第一部分 執(zhí)行概要

　　據(jù)中國人口與計劃生育委員會的研究顯示，新的人口高峰從2008年開始，并將持續(xù)10年。中國的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，

　　8 --- 貝·準媽咪”孕婦裝、“今生寶貝·上品嬰”嬰裝、“今生寶貝·KISSBB孕期專家”護膚品、“好孕の世界”孕裝、“媽咪小站”孕婦用品、“Richell利其爾”嬰童用品六大主力結構品牌。為了更好的發(fā)展孕嬰童市場，在杭州市場上進行對“KISSBB孕期專家”護膚品和“上品嬰”的市場推廣，滿足孕產期女性和嬰幼兒的皮膚護理需求，今生寶貝特此特針這類人群，在杭州推出今生寶貝母嬰護理服務，并提供嬰幼兒知識咨詢、母嬰活動室等服務，通過護理類的附加服務促進今生寶貝旗下護理產品的銷售，實現(xiàn)一站式一體化服務，為廣大的媽咪、寶貝提供更加優(yōu)質的產品，更加完美的品牌組合，更加全面的人性化服務，致力打造中國孕嬰護理專家形象。

　　第二部分 市場分析

　　一、母嬰市場分析

　　以7歲上小學作為分水嶺，通常將定位于0-6歲年齡段嬰幼兒使用的產品和服務稱之為母嬰市場。母嬰市場的消

　　10 ---

　　二、競爭者分析

　　目前，云集在國內母嬰零售及服務領域的2000余家逐鹿者的發(fā)展方向主要有三個：以“電子商務+目錄銷售”為主，典型代表是紅孩子，正由單一的母嬰用品零售轉向以客戶需求為核心的“一條家庭購物高速公路”；以“網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售”的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子等，目前把更多的注意力放在轉向連鎖零售業(yè)態(tài)上；提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站，如寶寶樹、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、九葉網(wǎng)、中國媽媽網(wǎng)等。

　　本次營銷策劃只要側重以今生寶貝專賣店為平臺，通過附加的洗護服務對今生寶貝旗下洗護類產品進行銷售，所以，我們就市場上洗護類品牌進行了競爭者分析。

　　目前市場的洗護類競爭者主要有：雅滋美特、十月天使、孕膚寶、強生

　　1、雅滋美特

　　ARTISMADE（雅滋美特）是美國普瑞斯特集團旗下的孕產肌膚護理領袖品

　　12 --- 的肌膚護理服務，產品包括八大系列，共計六十三支單品，涵蓋女性基礎護理、特效護理、洗護護理等多個護膚領域。

　　3、孕膚寶

　　廣州孕膚寶日用品有限公司（簡稱孕膚寶），致力于滿足并超越孕產婦在人生特殊階段對美麗和健康的期待，是國內最早從事孕產期女性護膚品和個人健康護理產品研發(fā)、生產和行銷的現(xiàn)代電子商務公司。孕膚寶旗下零肌、yummier、yummymummy、skinfact、樂孕五個品牌解決不同的孕產肌膚特殊問題，共同為準備懷孕及已經(jīng)懷孕的女性解決面部肌膚、孕產體征、體表肌膚、頭發(fā)、頭皮等孕產期特有問題，為準備懷孕及孕產期女性提供護理方案。

　　4、強生

　　美國強生成立于1886年，是世界上規(guī)模大、產品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健及消費者護理產品公司。作為一家著名的綜合性健康護理日用品公司，強生（中國）有限公司在全國近30個城市設有辦

　　14 --- 歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高“新世紀”的知名度。

　　二、活動時間：5月24日——6月1日

　　三、活動主題：過六一新世紀 歡樂城 九天樂

　　四、活動內容：

　　歡樂兒童節(jié)活動一：六一兒童節(jié) 非常6 + 1 砸氣球 贏大獎卡通面具歡樂大放送

　　歡聚新世紀、童趣真滋味，我的童年，我的選擇，絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動!!5月24日至6月日，1000個卡通面具免費大發(fā)放，凡光臨新世紀的兒童小朋友可免費領取1個卡通面具，送完為止。

　　當日累計購物滿61元的顧客，免費贈送由“鐘愛一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術照一張，照片在一樓總服務臺領取。

　　當日累計購物滿161元的顧客，享受其他優(yōu)惠后，再參加“非常6+1 砸氣球

　　16 --- 為災區(qū)添祝福

　　四川汶川大地震災情一直牽動著億萬中國人的心。災難無情人有情，一方有難八方援。為了把涌動的顆顆愛心匯聚，顆顆童心相連，把我們的愛傳遞出去，讓我們?yōu)檫h在千里之外的災區(qū)兒童小朋友祈禱祝福，我們發(fā)起“六一相約新世紀我為災區(qū)添祝?！被顒樱瑲g迎小朋友積極參與，拿起身邊的筆，寫下你對災區(qū)兒童的祈禱、祝福。凡寫祝福的兒童均贈送一份小禮物。

　　歡樂兒童節(jié)活動三：“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會

　　5月30日晚7：00，新世紀隆重舉行“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會，邀請?zhí)锩缥璧笇W校專業(yè)少兒模特為你現(xiàn)場展示08新款童裝。你想?yún)⑴c嗎?你想展現(xiàn)你寶貝最炫、最酷、最聰明、最漂亮的一面嗎?只要有膽識、有信心就可報名參加，只要參加即有精美獎品等您拿!

　　。

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　　19

童車店活動方案共2

　　童車營銷策劃方案

　　篇1：母嬰零售營銷策劃方案

　　營 銷

　　策 劃 書

　　目

　　錄

　　第一部分 執(zhí)行概要 .......1 第二部分 市場分析 .......2 一、

　　母

　　嬰

　　市

　　場

　　分析 .2 二、

　　競

　　爭

　　者

　　分析 ...(出自: 池锝范文網(wǎng):童車營銷策劃方案)..2 三、母

　　嬰

　　市

　　場

　　前

　　景

　　預測 ...4 第三部分

　　企業(yè)背景及SWOT分析 .....5 第四部分 營銷戰(zhàn)略STP ..10 第五部分 營銷目標 ......12

　　一、提高知名度，創(chuàng)造強有力的品牌 ...12 二、

　　擴

　　大

　　市

　　場

　　占

　　有率 .....12 三、

　　銷

　　售

　　額

　　度

　　目標 .........12 第六部分 營銷策略 ......13 一、

　　產

　　品

　　與

　　服

　　務

　　分析 .....13 二、

　　價

　　格

　　策略 ....16 三、

　　渠

　　道

　　策略 ....16 四、

　　促

　　銷

　　策略 ....17

　　第七部分

　　營銷執(zhí)行與預算 ..19 第八部分 營銷控制 ......23

　　一、產品質量控制 .........23 二、

　　服

　　務

　　質

　　量

　　控制 .........23 三、

　　促

　　銷

　　監(jiān)控 ....23 四、

　　廣

　　告

　　監(jiān)控 ....24 五、

　　顧

　　客

　　控制 ....24 六、

　　風

　　險

　　控制 ....25 第一部分 執(zhí)行概要

　　據(jù)中國人口與計劃生育委員會的研究顯示，新的人口高峰從2008年開始，并將持續(xù)10年。中國的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，該時期中國將迎來第五輪“嬰兒潮”。如今

　　已是2011年，中國的孕嬰童產業(yè)已經(jīng)進入20多年的牛市。從而得之，中國嬰童市場仍非常巨大。一些富有野心和抱負的國內外企業(yè)，早已開始進入該市場，逐漸占領中國孕嬰童市場。但是，我們發(fā)現(xiàn)，孕嬰童市場極其散亂，中小型孕嬰童企業(yè)非常多，產品質量存在嚴重缺陷。隨著時代的步伐，中國消費觀念升級，怎樣優(yōu)化商業(yè)模式，快速布局，已成為孕嬰童企業(yè)亟需解決的問題。只有解決該問題，今生寶貝才能真正成為嬰童市場的領軍者。

　　現(xiàn)在，新生兒父母多以80后為主，其所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平較高，購買能力較強，消費觀念較新。年輕一代父母們更加關注孕嬰護理產品的質量安全、品牌內涵、時尚感和個性特質。今生寶貝無疑是現(xiàn)代年輕父母一個好選擇。

　　今生寶貝自2002年創(chuàng)辦至今，已經(jīng)有良好的市場基礎。旗下現(xiàn)有：“今生寶貝·準媽咪”孕婦裝、“今生寶貝·上品嬰”嬰裝、“今生寶貝·KISSBB孕期專家”護膚品、“好孕の世界”孕裝、“媽咪小站”孕婦用品、“Richell利其爾”嬰童用品六大主力結構品牌。為了更好的發(fā)展孕嬰童市場，在杭州市場上進行對“KISSBB孕期專家”護膚品和“上品嬰”的市場推廣，滿足孕產期女性和嬰幼兒的皮膚護理需求，今生寶貝特此特針這類人群，在杭州推出今生寶貝母嬰護理服務，并提供嬰幼兒知識咨詢、母嬰活動室等服務，通過護理類的附加服務促進今生寶貝旗下護理產品的銷售，實現(xiàn)一站式一體化服務，為廣大的媽咪、寶貝提供更加優(yōu)質的產品，更加完美的品牌組合，更加全面的人性化服務，致力打造中

　　國孕嬰護理專家形象。 第二部分 市場分析

　　一、母嬰市場分析

　　以7歲上小學作為分水嶺，通常將定位于0-6歲年齡段嬰幼兒使用的產品和服務稱之為母嬰市場。母嬰市場的消費主體是擬為或初為人父人母的群體，他們身上所具有的特征，決定了母嬰市場的廣度和深度。

　　隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移（以3歲之前兒童為限，一般為25-33歲）、知識文化的提高、健康意識的增強，但是他們在孕嬰護養(yǎng)方面缺乏專項知識，促使他們需要借助更多、更全的護理服務和用品。

　　孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻，但市場上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的銷售點如同雜貨攤無安全感。理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求。孕嬰幼兒需要特別的呵護，他們使用的用品大多有專門的標準，在日用品和護膚品方面表現(xiàn)尤其的明顯，材質和配方要求都較高，不能對產婦和孩子的身體造成傷害。目前在國內的母嬰皮膚護理市場上，品牌主要以雅滋美特、十月天使、孕膚寶、強生為主。

　　二、競爭者分析

　　目前，云集在國內母嬰零售及服務領域的2000余家逐鹿者的發(fā)展方向主要有三個：以“電子商務+目錄銷售”為主，典型代表是

　　紅孩子，正由單一的母嬰用品零售轉向以客戶需求為核心的“一條家庭購物高速公路”；以“網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售”的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子等，目前把更多的注意力放在轉向連鎖零售業(yè)態(tài)上；提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站，如寶寶樹、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、九葉網(wǎng)、中國媽媽網(wǎng)等。

　　本次營銷策劃只要側重以今生寶貝專賣店為平臺，通過附加的洗護服務對今生寶貝旗下洗護類產品進行銷售，所以，我們就市場上洗護類品牌進行了競爭者分析。

　　目前市場的洗護類競爭者主要有：雅滋美特、十月天使、孕膚寶、強生

　　1、雅滋美特

　　ARTISMADE（雅滋美特）是美國普瑞斯特集團旗下的孕產肌膚護理領袖品牌，

　　行銷全球四十余年，有著深厚的品牌歷史和優(yōu)秀的使用口碑，在美國被譽為最值得信賴的100個消費品品牌之一，在全球護膚品市場享有盛譽，在全球孕產肌膚護理市場長期占據(jù)領導地位，其市場占有率高達% 雅滋美特孕產期專用護膚品，根據(jù)亞洲女性孕產期肌膚養(yǎng)生特性結合獨有安全配方配置，不含酒精、激素、礦物油及化學香料，通過過敏性測試，對胎兒和媽媽都是安全可靠的，適合孕期及產后五年內女性使用。目前在國內上市的有5個系列35個單品，這35個單品能有效解決孕期女性出現(xiàn)的妊娠紋、妊娠斑、缺水、皮

　　膚松弛、干燥、皮膚瘙癢、脫發(fā)等問題，而一般的護膚品只是針對面部的護理，不夠專業(yè)，不夠全面。

　　2、十月天使

　　“十月天使”是天津盛世偉邦科技發(fā)展有限公司旗下產品，致力于為中國廣大的孕產期及產后5年內女性提供專業(yè)的肌膚護理服務，產品包括八大系列，共計六十三支單品，涵蓋女性基礎護理、特效護理、洗護護理等多個護膚領域。

　　3、孕膚寶

　　廣州孕膚寶日用品有限公司（簡稱孕膚寶），致力于滿足并超越孕產婦在人生特殊階段對美麗和健康的期待，是國內最早從事孕產期女性護膚品和個人健康護理產品研發(fā)、生產和行銷的現(xiàn)代電子商務公司。孕膚寶旗下零肌、yummier、yummymummy、skinfact、樂孕五個品牌解決不同的孕產肌膚特殊問題，共同為準備懷孕及已經(jīng)懷孕的女性解決面部肌膚、孕產體征、體表肌膚、頭發(fā)、頭皮等孕產期特有問題，為準備懷孕及孕產期女性提供護理方案。

　　4、強生

　　美國強生成立于1886年，是世界上規(guī)模大、產品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健及消費者護理產品公司。作為一家著名的綜合性健康護理日用品公司，強生（中國）有限公司在全國近30個城市設有辦事處，向廣大用戶提供產品和服務。其產品包括嬰兒護理系列，兒童護理系列，少女護理系列，婦女衛(wèi)生保健系列，口腔保健系列。

　　以上四個品牌在市場上都以形成了一定影響力，并在各大母嬰用品實體店、網(wǎng)站上均有出售，而如何使消費者能在最短的時間內接受今生寶貝護理類產品也 篇2：弘游兒童玩具營銷策劃書

　　弘游兒童玩具網(wǎng)絡營銷策劃方案

　　【摘要】經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及社會的不斷進步促使人們對生活具有更高的要求，家長更加重視對孩子的投資，玩具則是價值對孩子投資的重要組成部分。兒童玩具則憑借著其趣味性以及益智性，得到了家長以及孩子的熱烈歡迎，文具市場則存在著巨大的發(fā)展空間。本文從弘游兒童玩具品牌入手，對兒童玩具發(fā)展前景作了分析，提出了弘游兒童玩具網(wǎng)絡營銷對策，為提升市場競爭力打下了基礎。

　　【關鍵字】兒童玩具；網(wǎng)絡營銷；策劃對策

　　前言

　　弘游玩具發(fā)展歷史較短，玩具生產過程中堅持綠色、環(huán)保、安全的理念。弘游玩具公司位于溫州橋下鎮(zhèn)，交通便利，人口密集，具有非常大的發(fā)展空間。經(jīng)濟的日漸發(fā)展使得城市兒童生活環(huán)境非常優(yōu)越，并且具有獨特個性，記憶力非常強，具有非常強模仿能力，實際上卻存在著動手能力差，依賴性非常強。兒童對玩具的認同則是傾向于時尚性以及個性化，大多數(shù)家長則是更加傾向于品牌性，或者是尊重孩子個人意愿，中國的玩具市場具有非常大的發(fā)展空間。

　　一、兒童玩具市場前景分析

　　從相關調查研究來看，我國玩具消費金額逐年增長，增長速度非?？捎^，同時，中國十四歲一下的人口數(shù)量在三億左右，這就為玩具消費團體提供了巨大的發(fā)展空間。隨著玩具需求數(shù)量的日漸增高，玩具市場發(fā)展的前景非?？捎^。從目前調查研究來看，城市兒童的年人均消費大概在三十元左右，從問卷調查中發(fā)現(xiàn)，大型、中性城市消費者表示一百以內的玩具都可以接受，實際上，售價較高的文具同樣也具有巨大的發(fā)展市場。

　　從我國玩具市場調查研究發(fā)現(xiàn)，中國最為暢銷的玩具產品為毛絨玩具以及兒童車，特別是塑料玩具、模型樂高等具有巨大的發(fā)展前景。市場發(fā)展導向性使得消費者消費中更加注重品牌性，品牌效應能夠更加有效的獲得更大的發(fā)展市場，造成小玩具公司不得不退出或者是放棄玩具銷售市場。弘游市場需要充分把握市 場發(fā)展時機，打造品牌形象，注重玩具品種多樣化以及全面性，盡可能擴大實際發(fā)展空間。

　　二、弘游玩具網(wǎng)絡營銷對策分析

　　隨著計劃生育基本國策的提出，家長對孩子的經(jīng)濟投入更高，家長更加傾向于對兒童進行投資，玩具市場存在著巨大的發(fā)展?jié)摿?，這就需要企業(yè)認識到盈利方面的巨大空間，在發(fā)展地面銷售核心業(yè)務的同時，不斷的開拓市場發(fā)展空間，保證資金供應性。玩具市場的競爭對手非常多，實際的競爭壓力非常大，實際銷售過程中卻存在著一定的問題，諸如，銷售經(jīng)驗不足、銷售渠道不成熟，

　　等等，實際的銷售缺乏特色性。

　　（一）注重產品定位合理性

　　在進行實際銷售過程中，弘游玩具公司需要認識到自身企業(yè)存在的特色性，采用差異化的營銷理念，不斷的擴寬玩具銷售渠道，增加零售地點。從產品的組合、廣度等對文具進行劃分，諸如，益智類、毛絨類、模型類等等。企業(yè)需要認識到產品質量對產品發(fā)展市場的重要作用，構建完善性的質量保障體系，實現(xiàn)銷售范圍的明確定位。企業(yè)還需要注重樹立品牌發(fā)展效應，形成知名度以及美譽度，為消費者樹立良好的品牌形象，樹立創(chuàng)建品牌的意識。此外，還需要認識到產品包裝對玩具銷售到的重要作用，注重包裝特色化，為消費者樹立良好的影響，同時注意迎合消費者在包裝方面的需求，提升包裝的創(chuàng)意性。更為重要的是，企業(yè)在實際的銷售過程中需要注重價格的合理性，在定價上需要更加文化，考慮到創(chuàng)建時間相對較短，競爭能力相對較弱，這就需要利用價格上的溫和性來開拓玩具市場，借助消費者求廉性心理來產生對產品的信任感受，樹立玩具品牌形象。

　　（二）注重營銷渠道的多樣化

　　大部門門店銷售的玩具產品都是直接從廠家訂購的，作為世界上最大的玩具制造生產國，玩具出廠價格相對較低，產品訂購之后大多是采用批發(fā)、零售兩種方式來進行玩具銷售。產品的批發(fā)工作則為玩具零售商提供了便利，顧客也能夠憑借著比較低的價格來獲得想買的產品，擴大盈利。例如，在玩具銷售過程中，可以

　　專門設置免費的試玩區(qū)域，讓孩子、家長能夠更加深入了解玩具的具體使用方法以及注意事項，有效促進兒童成長，提升玩具銷售特色性以及銷售渠道的多樣化。在玩具銷售過程中，促銷是非常重要的部分，其中包括了工作人員的產品

　　推銷、玩具廣告、玩具銷售的推廣等等。兒童玩具銷售針對的是兒童，作為消費群通，兒童的消費方式較為特殊，兒童并沒有經(jīng)濟收入，實際消費大多需要依賴父母，玩具銷售方面需要更加注重廣告定位以及創(chuàng)意性，滿足不同年齡、不同心理兒童對廣告方面的訴求，提升廣告針對性。

　　（三）網(wǎng)絡營銷渠道靈活性

　　從目前的玩具銷售來看，玩具的廣告宣傳大多是借助報紙、公交車的移動電視或者是電視等方式來實現(xiàn)，但是實際的銷售方式卻仍然以傳統(tǒng)銷售為主，實際的銷售渠道受限。玩具企業(yè)需要認識到兒童玩具存在的差異性，認識到兒童玩具發(fā)展市場的廣闊性，提升銷售渠道多樣性。從目前的銷售來看，兒童玩具的消費仍然是以中檔以及低檔為主，家長實際的接受范圍也較為其中，但是實際的競爭卻呈現(xiàn)出品牌化以及渠道性的競爭。玩具企業(yè)在實際發(fā)展過程中需要認識到互聯(lián)網(wǎng)對市場營銷的重要作用，注意形式的多樣性，借助淘寶、微信等方式進行多樣化營銷，降低銷售價格，簡化銷售環(huán)節(jié)，獲得更高的收益。例如，玩具市場需要根據(jù)市場發(fā)展特點制定針對性營銷對策，開展特色化營銷活動，不斷提升企業(yè)經(jīng)濟效益。

　　（四）優(yōu)化銷售團隊

　　隨著網(wǎng)絡營銷企業(yè)數(shù)量不斷提高，企業(yè)競爭也越來越積累，在互聯(lián)網(wǎng)銷售過程中，需要堅持靈活性特點，實現(xiàn)線上線下之間的結合，形成順暢的客戶鏈，為客戶提供更為優(yōu)質的服務，提升實際的價值。弘游企業(yè)在實際的發(fā)展過程中，需要明確自身定位，不斷更新玩具生產者創(chuàng)新意識，建立新型營銷理念。銷售團隊中的各個成員需要注重溝通與合作，明確個人責任。例如，玩具企業(yè)中的市場責任需要傾向于目標用戶的研究，實現(xiàn)有效的網(wǎng)絡推廣，制定更加有效的市場計劃。從事網(wǎng)絡推廣工作的玩具銷售成員需要注重網(wǎng)站方面的優(yōu)化以及架構，對用戶的實際需求進行分析，制定更加有效的信息內容，提升實際的營銷效率。此外，實際的銷售過程中，需要認識到新媒體整合營銷的重要作用，借助網(wǎng)絡、數(shù)字、移動新媒體等形式進行整合，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)資源的有效利用，根據(jù)產品特點進行有效分析，實現(xiàn)多樣化營銷方式的整合，提升企業(yè)營銷方案科學性。

　　結語

　　總而言之，企業(yè)在實際發(fā)展過程中需要樹立良好的企業(yè)形象，提升消費者信

　　任度，塑造良好的企業(yè)發(fā)展形象以及產品形象。此外，企業(yè)還需要認識到玩具營銷與政府機關之間的關聯(lián)性，諸如，與青少年活動中心或者是俱樂部等構件溝通渠道，吸收相關的意見建議。實際的營銷過程中，則需要根據(jù)季節(jié)、市場特點來進行針對性的銷

　　售，提升銷售針對性。在進行玩具產品銷售過程中，可以考慮到現(xiàn)今父母的生活特點，利用微信、淘寶等方式建立網(wǎng)絡銷售渠道，擴寬營銷渠道。

　　致謝

　　本次論文得以完成，有我自己的努力之外，更離不開學校老師同學的幫助支持。首先感謝指導老師 老師，從剛開始的選題到資料收集、排版、論文修正各方面都給予我耐心的指導。然后感謝學校圖書館給我提供了查找的相關資料，以及學校給予這次論文答辯的機會。由于自己能力有限，論文有不足之處，望各位老師多多指整。謝謝！

　　參考文獻

　　[1] 卓駿.網(wǎng)絡營銷理論、策略與實踐（第一版）[M].機械工業(yè)出版社. [2] 李海瓊.市場營銷理論與實務（第二版）[M].清華大學出版社. [3] 王春紅.新媒體視角下企業(yè)網(wǎng)絡推廣策略研究[J].現(xiàn)代營銷.學苑版.2013(11):60-61. [4] 溫優(yōu)華.4R營銷與學術期刊網(wǎng)絡營銷策略[J].中國科技期刊研究.(12):1466-1480. [5] 劉青春.網(wǎng)絡營銷(第一版)[M].清華大學出版社. [6] 張曉青.廣東中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析及其對策[J].電子商務.2011:20-21.

　　[7] 張蕓.談期刊微播營銷的三個策略[J].出版發(fā)行研究.2013(01):72-74.篇3：童車危機公關策劃書

　　危機公關策劃書結構

　　一、前言

　　二、調查分析

　　（一）優(yōu)勢

　　（二）問題點

　　（三）機會點

　　三、活動目標

　　四、活動主題

　　五、活動安排 （一）召開新聞發(fā)布會 （二）網(wǎng)絡推廣 （三）相關獨立活動

　　六、物料籌備

　　七、媒介選擇

　　八、經(jīng)費預算

　　九、效果評估

　　童車危機處理策劃書

　　一、前言

　　童車是兒童玩具之中的一大門類，其中包括兒童自行車、兒童推車、嬰兒學步車、兒童三輪車四大類。而本廠童車多年來如親密伙伴般，伴隨著中國兒童健康成長，并以精心的設計和優(yōu)越的品質，使越來越多的消費者喜愛和信賴?，F(xiàn)如今已經(jīng)成為諸多家庭生活中重要的一員。 然而，現(xiàn)在報紙頭版竟刊登了一則消息：一女孩騎本廠生產的童車，因車子零件問題而摔傷。工商部門介入調查后，矛頭直指車子質量問題。

　　因此，我們策劃此次活動，以消除“零件質量”事件對于本廠的負面影響。

　　二、調查分析

　　（一）優(yōu)勢

　　我們主要從事嬰兒推車、兒童汽車安全座、嬰兒床、自行車、三輪車以及其它兒童耐用品的研發(fā)、設計、生產、營銷和銷售。多年來，我們已經(jīng)在全球耐用兒童用品行業(yè)建立起了強大的領先地位，并擁有卓越而有效的商務模式。在過往數(shù)十年，我們在中國及全球成功建立著名的品牌，在行業(yè)內居國際領先地位的研發(fā)體系，廣泛而有效的全球分銷網(wǎng)絡，穩(wěn)定而發(fā)展完善的制造和供應鏈管理體系，充滿夢想、富于激情和專業(yè)進取的管理團隊。

　　自本集團創(chuàng)立以來，我們一直堅持「關心孩子、服務家庭、回報社會」的企業(yè)理念，致力于源源不斷地為全世界的兒童提供創(chuàng)新、安全、時尚和實用的產品。我們將致力于把綠色理念融合于研發(fā)和營運環(huán)節(jié)，給家長、孩子和他們的環(huán)境提供一個健康、友好的產品，為我們的孩子創(chuàng)造一個更加美好的生存環(huán)境，一個干凈，沒有污染的地球。

　　正是因為這些優(yōu)勢使“零件質量”事件發(fā)生以后仍有多數(shù)的人對本廠保持忠誠、信任和支持的態(tài)度。不過童車畢竟是給孩子們的產品，童車要想長久發(fā)展，就必須以質量安全來清除發(fā)展道路中的“絆腳石”。

　　（二）問題點

　　在前一段時間有人聲稱因車子零件問題而摔傷，工商部門也初步表示，車子涉嫌零件質量問題。隨著兒童用品安全問題的深入人

　　心，“零件質量”事件將影響到本廠的品牌形象，消費者對其產品安全產生質疑，品牌忠誠度降低，銷售額大幅下降，各種各樣的謠言與攻擊也鋪天蓋地而來。

　　（三）機會點

　　經(jīng)過排查，我廠生產環(huán)節(jié)沒有任何問題，后來經(jīng)相關部門的調查研取證，發(fā)現(xiàn)問題車子屬于仿制產品，與本廠無關，因此問題不在本廠。但由于部分消費者已經(jīng)對本廠有了一些誤會，因此我們有必要策劃一些活動來消除這些誤會、重塑本廠安全、健康的形象。

　　三、公關目標

　　本次公關活動的目標：

　　澄清事實，消除顧客疑慮，重塑童車安全、健康形象。

　　四、活動主題

　　用產品質量的安全，給孩子快樂的童年

　　五、公關計劃實施

　　為了實現(xiàn)企業(yè)“澄清事實、消除疑慮、重塑形象”的公關目標，首先我們會召開一個新聞發(fā)布會，然后利用這次發(fā)布會的內容在新浪、搜狐、騰訊等網(wǎng)絡上進行宣傳同時為了消除此次事件的負面影響，擴大銷售量，我們還將在后期舉行各種促銷活動。

　　活動（一）

　　我們要澄清“零件質量”事件的事實，獲得政府以及社會上權威專家、學者的認可與支持 。

　　活動項目：聯(lián)合相關權威部門召開新聞發(fā)布會，與此同時邀請相關專家及學者進行關于

　　童車安全及設計的座談會。

　　活動對象:中央電視臺、《人民日報》、部分消費者。

　　時間：2010年1月16日

　　地點：北京長城飯店

　　活動具體流程：

　　將媒體記者按序帶入會場，由工作人員為媒體記者分發(fā)布會的相關資料，待企業(yè)負責人，衛(wèi)生部相關領導，以及部分專家學者到場后主持人宣布正式開始。由主持人為記者介紹各位與會領導和嘉賓，我廠相關領導向各位與會媒體記者說明此次發(fā)布會的相關背景和目的,針對本次事件，有請相關部門發(fā)言人發(fā)表關于本次事件的調查結果。并在會議中，鄭重聲明我廠是嚴格按照國家有關規(guī)定組織生產和經(jīng)營，根本不存在生產及設計環(huán)節(jié)的問題?，F(xiàn)場的專家學者對于童車的設計和生產進行全面解釋說明，讓消費者對童車有一個全面，詳細的了解和認識。

　　在與會領導，嘉賓講解完畢后，發(fā)布會進入自由提問階段，由與會記者和部分邀請與會的消費者對我廠“零件質量”進行相關提問，由我廠領導，相關部門發(fā)言人以及專家、學者對記者所提問進行解答，以清除消費者對企業(yè)產品的誤解。

　　解答完畢后，領導向受邀的嘉賓，學者以及與會的媒體記者和消費者進行答謝，由主持人宣布發(fā)布會結束。

　　報道階段及區(qū)域劃分：

　　中央電視臺對我廠新聞發(fā)布會進行報道，澄清事實，這種具有權威性的媒體將會很好的消除顧客的疑慮，并且其他地方性媒體也會紛紛效仿，為我廠做出澄清。與此同時《人民日報》等權威媒體立即頭版刊登我廠的澄清報道。

　　活動（二）

　　我們利用剛剛召開的新聞發(fā)布會的信息資源，選擇新浪、搜狐、網(wǎng)易等主流門戶網(wǎng)站發(fā)布新聞報道以及王老吉的相關廣告，澄清“零件質量事件”的事實，并附上我廠為消除消費者心中疑慮所采取的一系列措施。廣大網(wǎng)民就會看到我廠為了維護廣大消費者合法利益所做出的努力。讓消費者進一步了解我廠，真正從內心把我廠定位為一個安全、實用的產品，提高消費者的忠誠度，并同時增加銷售額。

　　活動（三）

　　由于相關事件人也是出于對我廠的認可及信任才購買我們品牌的產品，但不慎購入偽冒產品，出于對消費者的回饋與感謝，我廠將對受害者進行賠償并贈與相關產品以表慰問。通過這種方式，使消費者更多的了解我廠，消除消費者對我廠的疑慮，解除危機。同時也體現(xiàn)我廠最根本的企業(yè)理念—關心孩子、服務家庭、回報社會。獲得消費者的感情認同,豎立在消費者心目中的良好形象。

　　六、物料籌備

　　（一）會場布置

　　桌椅、燈光、音響、設備、橫幅、海報、剪刀、膠布。

　　（二）賠償項目相關產品，賠償金 七、媒介選擇

　　（一）印刷

　　1、報紙：《人民日報》、《》

　　2、宣傳海報

　　（二）電臺

　　中央電視臺

　　（三）網(wǎng)絡

　　新浪、搜狐、騰訊。

　　八 經(jīng)費預算

　　（一） 召開記者招待會

　　1、場地租賃

　　（場地、桌椅、燈光、音響設備等）元

　　2、場地布置

　　橫幅、海報 共740元

　　3、聘用人員

　　a.衛(wèi)生部相關負責人：元

　　b.媒體記者(邀請中央電視臺5000元、《人民日報》5000元等多家權威媒體) 共元

　　c.聘用招待會主持人：3000元

　　d.聘請相關專家、學者：元

　　e.接送、就餐合計3000元

　　（二）網(wǎng)絡澄清

　　利用騰訊（4500元）、搜狐(3000元)、新浪（2500元）等網(wǎng)絡資源進行全面、快速的信息傳遞：共元

　　（三）賠償費用

　　相關產品（5000元）、賠償金（3000元） 共8000元

　　九、效果評估與期望

　　（一）對于消費者

　　經(jīng)過一系列的澄清，心理上得到會一定的滿足和慰藉。

　　（二）政府部門

　　努力澄清事實，政府將會大力支持和幫助本廠。

　　媒體跟蹤報道，幫本廠澄清形象，重新樹立美譽度。

　　（三）內部員工

　　經(jīng)過此次事件，內部員工將會形成更強的凝聚力。

　　（四）總結

　　在一個新的市場環(huán)境中，價值觀、情感方面的迥異及對抗都可能是引發(fā)企業(yè)重大危機的根源。這對企業(yè)而言，危機管理的重點或許就應該在完善企業(yè)內部管理同時，認真傾聽、追蹤公眾輿論，并及時對輿論情緒做出反應，第一時間將危機的種子扼殺在萌芽狀態(tài)。恢復消費者、社會、政府對它的信任。這樣不僅可以使品牌形象得以恢復，而且還能夠進一步豐滿和提升品牌形象!

　　時間：2014年4月29日

童車店活動方案共3

　　童車組情人節(jié)促銷活動方案亮點一：彩蝶成雙 凡在本柜組毛絨一次性消費滿68元即可享受免費包裝一次并加贈毛絨（玫瑰花）一枝。 凡在本柜組毛絨一次性消費滿99元即可參加抓獎一次： 一等獎：價值59元情侶對熊一對（5名） 二等獎：價值39元毛絨一個（8名） 三等獎：價值8元巧克力（蠟燭）一個（40名） 亮點二：心語心愿：

　　促銷時間：2013年2月6號——2月15號

　　道具：一拉寶一個

　　卡片7個內容分別是：愿天下有情人終成眷屬。你看我漂亮嗎？我們一起約會吧。愛我你就抱抱我。你是我的最愛。請你嫁給我吧。

童車店活動方案共4

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　　頭發(fā)。

　　3．老客人帶客人。活動設計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

　　4．增加設計師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設計師服務滿意，他帶來的客人，必定會指名要某某設計師服務，如此即可增加指名度。推行這個活動時，可能要透過媒介作宣傳(傳單等)，如此，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結果，無形中店的知名度也會跟著提高。

　　5．這樣的活動，勢必會動員到店內所有的人力，客人來店洗頭的次數(shù)增加，店內會更忙，但為了達到促銷的目的，服務品質反而必須更加細膩。燙發(fā)雖免費，卻反而要比平常更用心，全體動員之下，必然可以激勵士氣，達到增加團隊精神的效果

　　6．整個活動做下來，員工技能必然有所提升。

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　　許多人也許會置疑，免費送一次燙發(fā)，可能會造成店內的虧損，得不償失。其實不然，因為顧客不會因為你免費送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年燙發(fā)四次變成一年燙發(fā)五次。此外，老板僅需多負擔燙發(fā)水及助理獎金費用，金額約在50到80元左右，花費如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤遠遠高過燙發(fā)的成本。

　　進行這樣的活動，老板無須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績，設計師的業(yè)績得以成長，助理的獎金可望增加。

　　促銷失敗案例：燙發(fā)打六折。

　　原以為可以提升業(yè)績的打折活動，具有以下幾個缺失：

　　1.減少店內收入。燙發(fā)原先定價可能是200元，因為打六折的關系，變成120元，店內少了80元收入。

　　2．打折產生不了吸引力。對于老顧客來說，絕不是因為打折才來店里燙頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā)，對于-

　　新客人來說，打折的魅力不大，因為，類似這樣的打折活動實在太多了。

　　3．消費水準下降。原先客人可能習慣燙200元的頭發(fā)，現(xiàn)在只需付120元，如此一來，他的消費習慣可能會變成燙150元的頭發(fā)，消費水準就此下降。

　　4．周期延長。客人原本每經(jīng)過一段時間就需要來店燙頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無形中燙發(fā)的周期就會延長。

　　打折活動需掌握的要項

　　促銷活動如果設定失當，不僅無法達成促進銷售的目標，且極可能會導致反效果。但是，如上述的案例，也并非完全行不通，若能掌握幾項要件，依然可以化阻力為助力，化負面為正面，達到提升業(yè)績的目標。

　　1．提高顧客的消費水準。顧客原先習慣燙200元，這時可建議他改變500元，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務，從此種提高的消費單價的方-

　　式，來平衡打折的損失，這樣店內的收入才不會減少。

　　2．必須要老客人生老客人，即是客人帶客人來店消費。在打折期間，必須設法讓老客人帶新客人來，如此，這個活動的推行才有意義。

　　3．不要預先告知顧客。如果打折的消息預先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時候才來燙發(fā)，消費周期因此延長。

　　如果客人來到店內才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會提前燙發(fā)，而縮短了消費周期，如此一來，打折促銷的目的才能達成。

　　打折活動如果無法掌握上述三個要點，即注定了失敗的命運，還不如不推行，免得得不償失，過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功，有的卻失敗，原因就在于此。此外，打折促銷可能會讓當月客源的急速增加，前后兩個月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動時所必須謹慎顧慮的問題。

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　　篇2：美容美發(fā)店五一活動策劃方案

　　淸明節(jié)剛過，美容美發(fā)店又開始策劃五一節(jié)的活動方案了，下面為美容美發(fā)店精心準備了一套五一活動方案，希望對大家有所幫助。

　　活動主題：五一，讓您的美麗充分展示

　　活動日期：，一周的時間（注：活動一般不要做的太長)

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