模擬商務(wù)談判大賽案例3篇(商務(wù)談判模擬演練)

時(shí)間：2023-02-08 01:30:02 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的模擬商務(wù)談判大賽案例3篇(商務(wù)談判模擬演練)，供大家參閱。

模擬商務(wù)談判大賽案例1

　　圖書購(gòu)銷談判

　　甲方：華北理工大學(xué)

　　乙方：藍(lán)海圖書有限責(zé)任公司

　　背景：臨近學(xué)期結(jié)束，華北理工大學(xué)教材采購(gòu)中心需要為下學(xué)期準(zhǔn)備大學(xué)英語(yǔ)教材，因此該教材的采購(gòu)事宜被提上日程。為了改進(jìn)長(zhǎng)期以來該教材的采購(gòu)依賴于原有的供貨商(新視野圖書公司)，今年學(xué)校希望可以有新的供貨商(藍(lán)海圖書有限責(zé)任公司)加入進(jìn)來，于是委托教材采購(gòu)中心老師與該供應(yīng)商進(jìn)行有關(guān)采購(gòu)教材問題的談判。

　　大致談判內(nèi)容包括：

　　甲方：

　　1、價(jià)格：主要是書的折扣情況

　　2、書的運(yùn)送方式

　　3、書是否配備相關(guān)課件

　　4、供貨商每年定期向?qū)W校贈(zèng)送一些新書

　　5、保證書的質(zhì)量

　　6、等等。

　　乙方：

　　1、付款方式

　　2、折扣讓價(jià)

　　3、運(yùn)送方式

　　4、需要每年學(xué)校配合定期書展

　　等等

　　請(qǐng)談判雙方在利益雙贏的基礎(chǔ)上達(dá)成一個(gè)好的協(xié)議。

模擬商務(wù)談判大賽案例2

　　保健品項(xiàng)目合資合作

　　談判甲方：某品牌綠茶公司(賣方)

　　談判乙方：某建材公司(買方)

　　甲方背景資料：

　　1、品牌綠：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過2200米。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對(duì)消化、防御系統(tǒng)有益。

　　2、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

　　3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

　　4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

　　5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。

　　6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

　　1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　　2)擴(kuò)大宣傳力度。

　　7、現(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值300萬(wàn)元人民幣。

　　(除以上內(nèi)容外，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品，茶葉市場(chǎng)等一系列資料，以供談判使用)

　　甲方談判內(nèi)容：

　　1、要求乙方出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣;

　　2、保證控股;

　　3、對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷渠道等);

　　4、由已方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷售;

　　5、乙方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望甲方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);

　　6、乙方要求甲方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;

　　7、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(提示：例如可以購(gòu)買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本);

　　8、利潤(rùn)分配問題。

　　乙方背景資料：

　　1、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。

　　2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來保健品市場(chǎng)行情不錯(cuò)，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌?chǎng)。

　　3、投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)。

　　4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。

　　5、對(duì)保健品市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也只知甚少但甲方對(duì)

　　其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過2200米，在那里優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對(duì)消化、防御系統(tǒng)有益。

　　6、據(jù)調(diào)查得知甲方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

　　(除以上內(nèi)容外，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品，茶葉市場(chǎng)等一系列資料，以供談判使用)

　　乙方談判內(nèi)容：

　　1、得知甲方要求出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣;

　　2、要求由甲方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷售;

　　3、要求甲方對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋;

　　4、如何保證資金的安全，對(duì)資金的投入是否會(huì)得到回報(bào)的保障措施進(jìn)行相應(yīng)的解釋;

　　5、乙方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望甲方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);

　　6、乙方要求甲方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;

　　7、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(例如可以購(gòu)買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本);

　　8、利潤(rùn)分配問題。

　　談判目標(biāo)：

　　1、解決雙方合資(合作)前的疑難問題。

　　2、達(dá)到合資(合作)目的。