下面是范文網(wǎng)小編收集的資治通鑒讀書(shū)筆記實(shí)用3篇(資治通鑒讀書(shū)筆記整理)，供大家賞析。
資治通鑒讀書(shū)筆記實(shí)用1
近日讀《資治通鑒》讀至《觸龍說(shuō)趙太后》（《戰(zhàn)國(guó)策》中亦有此篇）一篇，頗覺(jué)其實(shí)為營(yíng)銷(xiāo)術(shù)中經(jīng)典一例。讀史本為鑒今，于是自為品析一番，望能于讀后有所用處，不至于掩卷而忘。
話說(shuō)戰(zhàn)國(guó)中期，秦國(guó)日趨強(qiáng)盛，秦、齊兩國(guó)并雄于天下。此時(shí)的趙國(guó)新君主初立，趙太后執(zhí)掌朝政。這一年秦國(guó)攻打趙國(guó)，趙國(guó)向齊國(guó)求救。齊國(guó)開(kāi)了一個(gè)條件：讓趙太后的小兒子長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)，齊國(guó)便發(fā)兵救趙。于是趙國(guó)朝堂內(nèi)討論起來(lái)，由于畏懼戰(zhàn)事，卿大夫們紛紛要求長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)去。趙太后當(dāng)然就很不高興了，說(shuō)道：“你們有誰(shuí)再說(shuō)讓長(zhǎng)安君去做人質(zhì)，老婦我就向誰(shuí)臉上吐唾沫！”趙太后顯然已經(jīng)怒極。
案例的背景介紹到這里，可以看出，趙太后是一位極難搞定的客戶，所以只有派出像觸龍這樣的高級(jí)客戶經(jīng)理，才能出色完成任務(wù)。下面我們來(lái)品析觸龍是怎樣運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技巧一步步說(shuō)服他的客戶。
觸龍非常恭敬地走進(jìn)來(lái)，如他所料，趙太后正非常生氣地等著他。觸龍明白，他的客戶此時(shí)正有著強(qiáng)烈的抗拒心理。于是，兩個(gè)老人見(jiàn)面，觸龍說(shuō)道：“太后啊，老臣由于腳上得病，很久沒(méi)能見(jiàn)到您了，可是實(shí)在是擔(dān)心您的身體有恙，這才來(lái)看望您??！”隨后便坐下來(lái)和太后慢慢聊起了飲食狀況與健身，都是老人之間嘮嗑的話題。在這里，觸龍成功地把握了一個(gè)生氣的老婦人的心理，和客戶尋找共同話題，使客戶的抗拒心理有所緩和，拉近與客戶的距離。
在使氣氛緩和之后，觸龍開(kāi)始將話題引入正題的第一步：聊起自己的兒子。觸龍說(shuō)：“老臣有個(gè)不成器的小兒子，想請(qǐng)求讓他在王宮做一名衛(wèi)士，我現(xiàn)在老了，想要在我還未‘填溝壑’（指死去）就把他托付給您?！碧髥?wèn)道：“男子也會(huì)愛(ài)憐小兒子嗎？”“比婦人愛(ài)得更深?！庇|龍回答。太后笑著說(shuō)：“婦人才愛(ài)得更深??！”此時(shí)，觸龍已經(jīng)成功讓他的客戶把自己當(dāng)做朋友來(lái)聊天。
緊接著第二步，觸龍給太后設(shè)下一個(gè)誘餌，說(shuō)道：“老臣還以為您愛(ài)女兒燕后要多一些，愛(ài)長(zhǎng)安君要少一些。”太后說(shuō)：“您錯(cuò)啦！我愛(ài)長(zhǎng)安君更多一些。”太后果然上鉤，于是觸龍便引出一段道理來(lái)，說(shuō)道：“父母如果愛(ài)孩子，就會(huì)為他們考慮很長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)初您送燕后出嫁時(shí)，悲泣不舍，想到出嫁到燕國(guó)太遠(yuǎn)。在女兒走后，您并非不想念她，但每次祭祀都要為她禱告‘千萬(wàn)別讓她回來(lái)’，您是為她考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，希望她的子孫在燕國(guó)都相繼為王?。 碧笾坏贸姓J(rèn)。
說(shuō)完燕后，觸龍第三步便正式引入到長(zhǎng)安君的話題，有燕后之事作為鋪墊，此時(shí)引入正題是絕對(duì)安全的。觸龍從趙國(guó)的歷史現(xiàn)象開(kāi)始談起，他問(wèn)道：“從距今三代以前上溯到趙國(guó)建立之時(shí)，趙主的子孫王侯的后嗣現(xiàn)在有還在的嗎？”太后答：“沒(méi)有。”觸龍說(shuō)：“為何他們會(huì)被歷史淘汰以致絕嗣？因?yàn)樗麄兊匚蛔鹳F，俸祿豐厚，卻無(wú)功勞?，F(xiàn)在您讓長(zhǎng)安君有尊貴的地位，給他好的土地和很多貴重的寶物，而不讓他對(duì)國(guó)家有功勞。一旦您去世，長(zhǎng)安君將如何在趙國(guó)立足？老臣認(rèn)為您為長(zhǎng)安君考慮短淺，所以對(duì)長(zhǎng)安君的愛(ài)不如燕后?！边@段話與上段話作對(duì)比，邏輯清晰地闡述了怎樣為燕后考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，而怎樣為長(zhǎng)安君考慮短淺，使趙太后不得不心服口服。觸龍使用這兩段話術(shù)，把趙太后帶入到自己的邏輯思路中，最終將其說(shuō)服。于是趙太后并未“唾其面”，而使長(zhǎng)安君到齊國(guó)做了人質(zhì)，齊國(guó)出兵保住了趙國(guó)安危。
縱觀觸龍的三步營(yíng)銷(xiāo)策略，是見(jiàn)微知著。表面看起來(lái)，在嘮嗑家常中輕而易舉便將客戶說(shuō)服，而其中的技巧很是值得玩味。先將硬的軟化，讓抗拒的心理慢慢放開(kāi)，然后從旁一步步引入正題，以邏輯思路牽引著對(duì)方，其話術(shù)的藝術(shù)性可以作為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的經(jīng)典案例。
資治通鑒讀書(shū)筆記實(shí)用2
司馬光與周威烈王論禮，司馬光認(rèn)為：所謂禮教，在于分辨貴賤，排比親疏，裁決萬(wàn)物，處理日常事務(wù)。禮教的根本所在是用名位來(lái)分別稱(chēng)呼，用器物來(lái)分別標(biāo)志。禮教中最重要的是低位高下的區(qū)分。由此以智家、韓家、趙家、魏家為例，智家之王智瑤有才而無(wú)德，最終遭到其他三家聯(lián)合滅族，由此得出治國(guó)治家者的確立，需審核德與才，以德為主，才為輔，由此方得長(zhǎng)治久安。魏文侯作為一國(guó)之君，尊重游士，善用人才，謙于受諫，于是國(guó)泰民安，各方游士前來(lái)歸順，國(guó)立日益強(qiáng)盛，然至此，并未生野心，不接受韓、趙兩國(guó)任一方的請(qǐng)求聯(lián)合攻打他國(guó)，由此得到兩國(guó)尊重，成為三國(guó)之首。
我認(rèn)為秦國(guó)的統(tǒng)一，前期有兩大貢獻(xiàn)者，一為商鞅，二為張儀。商鞅所實(shí)行的變法等等一系列措施，為秦國(guó)的統(tǒng)一提供了經(jīng)濟(jì)和軍事基礎(chǔ)，而張儀，四處游說(shuō)，不懼死獨(dú)自進(jìn)入楚國(guó)。張儀以之智謀瓦解了各國(guó)聯(lián)合抗秦的聯(lián)盟，并四處游說(shuō)，以逐個(gè)擊破，為秦國(guó)的統(tǒng)一奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。中期也有兩大能將，一為魏冉，二為白起。魏冉擁立秦昭王，為他除去隱患威脅;舉薦白起為大將，向南攻取鄢、郢兩城，向東開(kāi)拓地界到齊國(guó)，使各國(guó)向秦國(guó)俯首稱(chēng)臣。秦國(guó)能夠更加強(qiáng)大，都是魏冉的功勞。然而秦昭王聽(tīng)信范雎添油加醋的讒言，使得秦國(guó)失去一員大將。白起自被啟用以來(lái)，屢立戰(zhàn)功，為秦國(guó)打下了半壁江山，可謂是秦國(guó)不可或缺的一員大將。而范雎為了保住自己的地位，誘導(dǎo)秦昭王，使得白起不得已白死與外，令人惋惜。
周朝之滅亡，歸結(jié)于其軟弱，安于現(xiàn)狀以及其自負(fù)感。周王室從建立以來(lái)一直保持著統(tǒng)率諸侯，號(hào)令諸侯的權(quán)利，于是，周王室認(rèn)為無(wú)論諸侯再怎么互相吞并，征戰(zhàn)，兼并，也不會(huì)去威脅他自身的地位。于是，使得各國(guó)的能力日益強(qiáng)盛，而周王室日益衰微。正是因?yàn)橹芡跏业姆湃巫匀?，才使得秦?guó)有機(jī)可乘。各國(guó)的滅亡，不能歸咎于某一任君主，每任諸侯都有每任諸侯的特點(diǎn)，整個(gè)王室之流傳，會(huì)在某一時(shí)段因?yàn)橐粋€(gè)王而強(qiáng)大，也會(huì)在某一時(shí)段因?yàn)橐粋€(gè)王而衰弱。善用人才，謙于聽(tīng)勸諫的君主更能使民心歸順，國(guó)家強(qiáng)盛，他國(guó)就不敢輕易侵犯。而不聽(tīng)勸諫的君主，往往會(huì)把過(guò)錯(cuò)歸咎于士人的身上。荀況說(shuō)：“國(guó)家，集中了天下的利益和權(quán)。有道行的人主持，可以得到大的安樂(lè)，大的榮耀，成為幸福的源泉。無(wú)道行的人主持，卻帶來(lái)大的危險(xiǎn)，大的拖累，有君王的地位還不如沒(méi)有。等到形勢(shì)極度惡化，即使想當(dāng)一個(gè)普通老百姓，也做不到了。”
資治通鑒讀書(shū)筆記實(shí)用3
在眾多的文學(xué)名著中，匯聚成的璀璨星河，總會(huì)有一顆顆閃光點(diǎn)脫穎而出，成為一座座里程碑。例如古代司馬遷在獄中所著名揚(yáng)天下的《史記》，近現(xiàn)代文學(xué)家高爾基先生悲歡離合的《童年》，以及北宋時(shí)期的司馬光所創(chuàng)作的《資治通鑒》家喻戶曉。
《資治通鑒》是一本奇書(shū)，它與《史記》合稱(chēng)“史學(xué)雙璧”，可見(jiàn)它的偉大之處。這本書(shū)許多的語(yǔ)言振奮人心，讓你看完一篇還想再看一遍的感覺(jué)，我在看這本時(shí)就是有這樣的體會(huì)。
這本書(shū)堪稱(chēng)時(shí)間的長(zhǎng)河，作者將各個(gè)時(shí)代的故事融入其中，如：三國(guó)時(shí)期的官渡之戰(zhàn)讓我們懂得了以少勝多的道理，我們?cè)跒槿颂幨罆r(shí)一定要聽(tīng)從他人的意見(jiàn)，只有這樣才能離成功越來(lái)越近;漢代的鴻門(mén)宴劉邦脫險(xiǎn)，作者通過(guò)對(duì)鴻門(mén)宴全過(guò)程的描寫(xiě)，生動(dòng)刻畫(huà)出了項(xiàng)羽的悲劇性格：自矜攻伐而有“婦人之仁”。而劉邦卻恰恰相反，他善于利用對(duì)方的性格弱點(diǎn)，成就了國(guó)家大事。每篇故事都有自己的含義與思想，這些匯聚成了我們現(xiàn)在所看到的《資治通鑒》。
看完整本書(shū)之后，我的腦海仍然浮現(xiàn)出書(shū)中的畫(huà)面，令人流連忘返。在我看來(lái)，它不僅是一本奇幻的書(shū)，還是一位知識(shí)淵博、見(jiàn)多識(shí)廣的“傳奇人物”。每次在閱讀時(shí)，我仿佛就像在拜訪一位老師，他帶著我們駕駛時(shí)光機(jī)穿越回古代，一邊去探險(xiǎn)一邊去了解這篇故事的主題思想。這種身臨其境的感受真是美妙絕倫啊!
所謂“資治通鑒”，就是“鑒于往事，有資于治道”意思是說(shuō)借鑒以往的故事，對(duì)治理統(tǒng)治國(guó)家有幫助。《資治通鑒》這本書(shū)以它那獨(dú)特的語(yǔ)言吸引著我，告訴了我一些道理，雖然這些道理對(duì)于現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)還是比較深?yuàn)W的，但是我也從中了解到了許多歷史故事，搞笑的，悲傷的，規(guī)模宏大的等等。對(duì)于一個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō)，它就是我的朋友，一位奇怪但又知識(shí)淵博的朋友，我喜歡我的這位新朋友!我希望你們也能喜歡它。
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