下面是范文網(wǎng)小編分享的銀行營銷競(jìng)賽活動(dòng)方案3篇 銀行產(chǎn)品營銷競(jìng)賽方案，以供參考。
銀行營銷競(jìng)賽活動(dòng)方案1
競(jìng)賽方案-競(jìng)賽方案 營銷競(jìng)賽活動(dòng)方
案
競(jìng)賽方案競(jìng)賽方案
”揚(yáng)帆起航!”主題營銷競(jìng)賽活動(dòng)方案
——暨財(cái)富管理寶島行活動(dòng)
方案背景
面對(duì)復(fù)雜多變且競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的證券業(yè),我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨”傭金收入下降”與”營業(yè)成本擴(kuò)張”的雙重壓力,新增客戶增長緩慢,存量客戶流失風(fēng)險(xiǎn)加大,營業(yè)部營銷人員生存困難,在這種艱難的市場(chǎng)環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀,我部擬開展《”揚(yáng)帆起航”主題營銷競(jìng)賽活動(dòng)》,將以”分段凈新增”的概念引導(dǎo)營業(yè)部強(qiáng)化內(nèi)部管理、提升客戶服務(wù)水平,留住老客
戶、吸引新客戶,持續(xù)穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大客戶規(guī)模;同時(shí)總部加強(qiáng)過程的精細(xì)化管理,推動(dòng)營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競(jìng)爭(zhēng)力.競(jìng)賽宗旨
以服務(wù)帶動(dòng)營銷,突出團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn),推動(dòng)營銷轉(zhuǎn)型,提升公司品牌.競(jìng)賽目的全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量,做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模,促進(jìn)新增客戶的開發(fā),提升公司市場(chǎng)占有率;推動(dòng)營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線核心競(jìng)爭(zhēng)力;提升一線投顧、理顧與營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力,激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競(jìng)賽過程中,促進(jìn)營銷管理總部、營業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù).競(jìng)賽目標(biāo)
力爭(zhēng)戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達(dá)到3-5%.競(jìng)賽組織
1、競(jìng)賽組委會(huì)
主任委員:李翔
副主任委員:張志宏
組委會(huì)成員:
營銷管理總部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李櫻、楊健、鐘軍、董海燕、楊瑜、江豐池、羅彥、劉青
融資融券部:賽曉光
信息技術(shù)部:白茹、阮小黎
合規(guī)管理部:李興榮
財(cái)務(wù)部:曾超群
審計(jì)監(jiān)察部:王煒
人力資源部:張一濤
營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負(fù)責(zé)人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人
2、競(jìng)賽組委會(huì)職責(zé):
(1)策劃并完善本次營銷活動(dòng)方案,制定評(píng)審規(guī)則和具體實(shí)施細(xì)則;
(2)組委會(huì)負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格;
(3)解決組織工作中的重大問題;
(4)審核獲獎(jiǎng)名單;
(5)開展日常工作;
(6)其它未盡事宜.競(jìng)賽安排
1、競(jìng)賽時(shí)間:
2016年7月9日-2016年12月31日
2、參賽對(duì)象:
營業(yè)部:45家新老營業(yè)部
個(gè)人:營業(yè)部所有人員(含經(jīng)紀(jì)人)
競(jìng)賽內(nèi)容:
營銷管理總部將攜手總部相關(guān)部門組織45家新老營業(yè)部進(jìn)行內(nèi)部營銷服務(wù)競(jìng)賽:以營業(yè)部為單位,對(duì)資產(chǎn)1000元及以上賬戶的戶數(shù)、資產(chǎn)進(jìn)行積分換算,開展”凈增積分費(fèi)用爭(zhēng)奪賽”、”凈增積分排名賽”和”營業(yè)部區(qū)域凈增積分PK賽”;以個(gè)人為單位,開展”新開戶新增資產(chǎn)排名賽”.旨在最大限度地發(fā)揮營業(yè)部各自經(jīng)營特點(diǎn),運(yùn)用專業(yè)化營銷方式,進(jìn)行營銷服務(wù)創(chuàng)意理念和實(shí)際業(yè)績相結(jié)合的大比拼.1、營業(yè)部競(jìng)賽內(nèi)容:
競(jìng)賽期營業(yè)部戶數(shù)及資產(chǎn)的換算積分,戶數(shù)指:凡是資產(chǎn)達(dá)到1000元及以
上的賬戶,資產(chǎn)指:凡是柜臺(tái)能夠統(tǒng)計(jì)到的1000元及以上客戶資產(chǎn).積分計(jì)算規(guī)則如下:
表一:時(shí)點(diǎn)積分計(jì)算規(guī)則表
單戶資產(chǎn)(單位:元)[1千-5千)[5千-2萬)[2萬-10萬)[10萬-30萬)[30萬-100萬)[100萬-500萬)[500萬-2000萬)[2000萬-1億)1億及以上
戶數(shù)
基礎(chǔ)積分(單位:分/戶)1 1 3 4 10 21 62 170
資產(chǎn)
折算積分比率(分/10萬元)2 2 2 1
單戶總積分范圍(單位:分)
4--6 7--14 15--35 36--81 82--162 170
注:
1、統(tǒng)計(jì)基準(zhǔn)日為2016年7月6日,每月月初、每季初,年初第三個(gè)交易日.
2、營業(yè)部時(shí)點(diǎn)總積分=∑統(tǒng)計(jì)日戶數(shù)基礎(chǔ)積分+∑統(tǒng)計(jì)日時(shí)點(diǎn)資產(chǎn)折算積分.
3、凈增積分=(統(tǒng)計(jì)日時(shí)點(diǎn)總積分-
基準(zhǔn)日時(shí)點(diǎn)總積分)-∑(基準(zhǔn)日資產(chǎn)折算積分)*(統(tǒng)計(jì)日上證綜指/基準(zhǔn)日上證綜指-1)*100%.3、存量托管的受限流通股轉(zhuǎn)流通股在計(jì)算凈增積分時(shí)予以剔除,融資融券戶按照客戶實(shí)際自有資產(chǎn)計(jì)算.
4、營業(yè)部時(shí)點(diǎn)積分計(jì)算舉例:某營業(yè)部7月20日統(tǒng)計(jì)時(shí)點(diǎn),其中[10萬-30萬)客戶總數(shù)1000戶、資產(chǎn)合計(jì)萬元,其[10萬-30萬)客戶時(shí)點(diǎn)戶數(shù)總基礎(chǔ)積分=1000戶*3分/戶=3000分,客戶時(shí)點(diǎn)資產(chǎn)總積分=萬元/10萬元*1分=2000分,時(shí)點(diǎn)總積分=3000分+2000分=5000分.
2、個(gè)人競(jìng)賽內(nèi)容:
競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)人新開戶新增資產(chǎn).組織實(shí)施
總部層面組織:
總部負(fù)責(zé)本次競(jìng)賽活動(dòng)的培訓(xùn)路演、競(jìng)賽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、宣傳報(bào)道、競(jìng)賽過程的督導(dǎo)跟蹤工作,協(xié)助營業(yè)部制訂內(nèi)部競(jìng)賽方案,定期組織經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng),根據(jù)
營業(yè)部的業(yè)務(wù)需求,與總部培訓(xùn)部門共同組織系列培訓(xùn)活動(dòng),提升營業(yè)部人員的專業(yè)服務(wù)能力.
銀行營銷競(jìng)賽活動(dòng)方案2
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以服務(wù)帶動(dòng)營銷,突出團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn),推動(dòng)營銷轉(zhuǎn)型,提升公司品牌.競(jìng)賽目的全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量,做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模,促進(jìn)新增客戶的開發(fā),提升公司市場(chǎng)占有率;推動(dòng)營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線核心競(jìng)爭(zhēng)力;提升一線投顧、理顧與營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力,激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競(jìng)賽過程中,促進(jìn)營銷管理總部、營業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù).競(jìng)賽目標(biāo)
力爭(zhēng)戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達(dá)到3-5%.競(jìng)賽組織
1、競(jìng)賽組委會(huì)
主任委員:李翔
副主任委員:張志宏
組委會(huì)成員:
營銷管理總部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李櫻、楊健、鐘軍、董海
2---
營業(yè)部:45家新老營業(yè)部
個(gè)人:營業(yè)部所有人員(含經(jīng)紀(jì)人)
競(jìng)賽內(nèi)容:
營銷管理總部將攜手總部相關(guān)部門組織45家新老營業(yè)部進(jìn)行內(nèi)部營銷服務(wù)競(jìng)賽:以營業(yè)部為單位,對(duì)資產(chǎn)1000元及以上賬戶的戶數(shù)、資產(chǎn)進(jìn)行積分換算,開展”凈增積分費(fèi)用爭(zhēng)奪賽”、”凈增積分排名賽”和”營業(yè)部區(qū)域凈增積分PK賽”;以個(gè)人為單位,開展”新開戶新增資產(chǎn)排名賽”.旨在最大限度地發(fā)揮營業(yè)部各自經(jīng)營特點(diǎn),運(yùn)用專業(yè)化營銷方式,進(jìn)行營銷服務(wù)創(chuàng)意理念和實(shí)際業(yè)績相結(jié)合的大比拼.1、營業(yè)部競(jìng)賽內(nèi)容:
競(jìng)賽期營業(yè)部戶數(shù)及資產(chǎn)的換算積分,戶數(shù)指:凡是資產(chǎn)達(dá)到1000元及以上的賬戶,資產(chǎn)指:凡是柜臺(tái)能夠統(tǒng)計(jì)到的1000元及以上客戶資產(chǎn).積分計(jì)算規(guī)則如下:
表一:時(shí)點(diǎn)積分計(jì)算規(guī)則表
單戶資產(chǎn)(單位:元)[1千-5千)[5千
4---
4、營業(yè)部時(shí)點(diǎn)積分計(jì)算舉例:某營業(yè)部7月20日統(tǒng)計(jì)時(shí)點(diǎn),其中[10萬-30萬)客戶總數(shù)1000戶、資產(chǎn)合計(jì)萬元,其[10萬-30萬)客戶時(shí)點(diǎn)戶數(shù)總基礎(chǔ)積分=1000戶*3分/戶=3000分,客戶時(shí)點(diǎn)資產(chǎn)總積分=萬元/10萬元*1分=2000分,時(shí)點(diǎn)總積分=3000分+2000分=5000分.
2、個(gè)人競(jìng)賽內(nèi)容:
競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)人新開戶新增資產(chǎn).組織實(shí)施
總部層面組織:
總部負(fù)責(zé)本次競(jìng)賽活動(dòng)的培訓(xùn)路演、競(jìng)賽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、宣傳報(bào)道、競(jìng)賽過程的督導(dǎo)跟蹤工作,協(xié)助營業(yè)部制訂內(nèi)部競(jìng)賽方案,定期組織經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng),根據(jù)營業(yè)部的業(yè)務(wù)需求,與總部培訓(xùn)部門共同組織系列培訓(xùn)活動(dòng),提升營業(yè)部人員的專業(yè)服務(wù)能力.營業(yè)部層面組織:
為充分利用現(xiàn)有資源,發(fā)揮各類人員專長,提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,廣泛開拓各類營
6---
客戶數(shù) 營銷人數(shù) 營銷人員服務(wù)客戶數(shù)量 中后臺(tái)人數(shù) 中后臺(tái)
服務(wù)客戶數(shù) 個(gè)人型服務(wù)個(gè)人數(shù) 個(gè)人服務(wù)客戶數(shù) 備注
表三:營業(yè)部內(nèi)部團(tuán)隊(duì)客戶服務(wù)明細(xì)表
營業(yè)部 團(tuán)隊(duì)及成員 客戶賬戶資產(chǎn)、戶數(shù)(單位:萬元、戶)
團(tuán)隊(duì)類型 成員姓名 成員角色()[)[2-10)[10-30)[30-100)[100-500)[500-2000)[2000-)[及以上)
注:團(tuán)隊(duì)類型(A:混合型,B:功能型;C:個(gè)人型);成員角色(A:投資顧問、B:理財(cái)顧問、C:營銷、D:個(gè)人、E:中后臺(tái))
競(jìng)賽規(guī)則及方式:
本著”公開、公平、公正的原則”.1、營業(yè)部競(jìng)賽(積分賽):
競(jìng)賽期內(nèi)營業(yè)部凈增戶數(shù)積分、凈增資產(chǎn)積分規(guī)則為:
月凈增積分:剔除指數(shù)漲跌因素(下同)后的月初第三個(gè)交易日時(shí)點(diǎn)總積分減去上月月初第三個(gè)交易日時(shí)點(diǎn)總積分
8---
將45家營業(yè)部按分布情況劃分為南、北大片區(qū),每個(gè)片區(qū)由總部指定一名片區(qū)聯(lián)絡(luò)人(片區(qū)聯(lián)絡(luò)人負(fù)責(zé)本片區(qū)的日常聯(lián)絡(luò)及營銷宣傳協(xié)調(diào)工作),根據(jù)新老營業(yè)部分布將2大片區(qū)劃分成6個(gè)分隊(duì),每個(gè)片區(qū)分3個(gè)分隊(duì),每隊(duì)7-8家營業(yè)部,各分隊(duì)由總部指定一名分隊(duì)聯(lián)絡(luò)人(分隊(duì)聯(lián)絡(luò)人負(fù)責(zé)本分隊(duì)的宣傳組織與協(xié)調(diào)工作).競(jìng)賽方式如下:
南、北片區(qū)PK賽,按南北片區(qū)的月、終極部均凈增積分評(píng)出月度獲勝片區(qū)、終極獲勝片區(qū),并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì);
南、北片區(qū)各分隊(duì)PK賽,分隊(duì)按月、終極的部均凈增積分評(píng)出片區(qū)內(nèi)”月狀元分隊(duì)、”月榜眼分隊(duì)”、”月探花分隊(duì)”或”狀元分隊(duì)”、”榜眼分隊(duì)”、”探花分隊(duì)”稱號(hào),并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì);
由片區(qū)、分隊(duì)內(nèi)部協(xié)商分配獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則.具體分區(qū)分隊(duì)情況如下:
區(qū)域 分隊(duì) 分隊(duì)聯(lián)絡(luò)人 營業(yè)部
北方
10---
成都
哈爾濱
西安
連云港
重慶
南方
(聯(lián)絡(luò)人:張文慧)A
(隊(duì)名由各分隊(duì)營業(yè)部自行協(xié)商確定)譚曉明 杭二
海口
昆明
莆田
深三
武漢
廈門
深四
B
(隊(duì)名由各分隊(duì)營業(yè)部自行協(xié)商確定)劉輝 佛山
杭州
南昌
汕頭
12---
網(wǎng)絡(luò)傳播主要以公司內(nèi)部OA網(wǎng)頁展示、組建營銷競(jìng)賽QQ群以及電子郵件為主,實(shí)現(xiàn)線上全方位實(shí)時(shí)交流溝通;
短信傳播及時(shí)傳送競(jìng)賽信息到相關(guān)人員,及時(shí)傳送競(jìng)賽熱點(diǎn)事件;
電話傳播為總部對(duì)營業(yè)部進(jìn)行一對(duì)一電話溝通及調(diào)研,傳播競(jìng)賽內(nèi)容、目標(biāo)及精神,了解營業(yè)部業(yè)務(wù)情況,同時(shí)對(duì)營業(yè)部、團(tuán)隊(duì)及營銷服務(wù)人員工作日志及工作計(jì)劃進(jìn)行跟蹤和督導(dǎo),實(shí)現(xiàn)過程管理;
簡(jiǎn)報(bào)傳播以周戰(zhàn)報(bào)和競(jìng)賽活動(dòng)?？M(jìn)行宣傳;
會(huì)議傳播包括賽前動(dòng)員、賽中經(jīng)驗(yàn)交流、現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)等方式.營銷管理總部定期邀請(qǐng)公司內(nèi)部或外部產(chǎn)品專業(yè)人員以視頻或現(xiàn)場(chǎng)路演等形式對(duì)營業(yè)部營銷服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),提升產(chǎn)品知識(shí)水平和銷售技能.必要時(shí),總部將派專員對(duì)營業(yè)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研及督導(dǎo),對(duì)營業(yè)部培訓(xùn)情況與效果進(jìn)行跟蹤與交流,及時(shí)反饋營業(yè)部疑問及建議.14---
月明星 月第11-40名個(gè)人
(當(dāng)月新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)第11-20名個(gè)人,7月9日-9月5日合并為1個(gè)月計(jì))30 500 月明星
精英獎(jiǎng)
(終極)一等獎(jiǎng) 第1名
(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第1的個(gè)人)1 臺(tái)灣行 獎(jiǎng)狀
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng) 第2名
(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第2的個(gè)人)1 5000 臺(tái)灣行 獎(jiǎng)狀
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
三等獎(jiǎng) 第3-5名
(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第3-5名的個(gè)人)3 臺(tái)灣行 獎(jiǎng)狀
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
四等獎(jiǎng) 第6-10名
(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開戶新
16---
(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第2、3的老營業(yè)部)2 臺(tái)灣行名額1個(gè)
獎(jiǎng)杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
第4、5名
(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第4、5的老營業(yè)部)2 培訓(xùn)名額1個(gè) 獎(jiǎng)杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
新營業(yè)部三強(qiáng) 第1名
(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第1的新營業(yè)部)1 臺(tái)灣行名額1個(gè) 培訓(xùn)名額1個(gè) 獎(jiǎng)杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
第2、3名
(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第2、3的新營業(yè)部)2 臺(tái)灣行名額1個(gè)
獎(jiǎng)杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
最佳進(jìn)步獎(jiǎng) 進(jìn)步最快老營業(yè)部 競(jìng)賽期末累計(jì)積分名次較春夏營銷競(jìng)賽綜合排名名次上升最塊的老營業(yè)部 1 臺(tái)
18---
銀行營銷競(jìng)賽活動(dòng)方案3
競(jìng)賽方案營銷競(jìng)賽活動(dòng)方案
"揚(yáng)帆起航!"主題營銷競(jìng)賽活動(dòng)方案
——暨財(cái)富管理寶島行活動(dòng)
方案背景
面對(duì)復(fù)雜多變且競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的證券業(yè),我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營業(yè)成本擴(kuò)張"的雙重壓力,新增客戶增長緩慢,存量客戶流失風(fēng)險(xiǎn)加大,營業(yè)部營銷人員生存困難,在這種艱難的市場(chǎng)環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀,我部擬開展《"揚(yáng)帆起航"主題營銷競(jìng)賽活動(dòng)》,將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營業(yè)部強(qiáng)化內(nèi)部管理、提升客戶服務(wù)水平,留住老客戶、吸引新客戶,持續(xù)穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大客戶規(guī)模;同時(shí)總部加強(qiáng)過程的精細(xì)化管理,推動(dòng)營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競(jìng)爭(zhēng)力.競(jìng)賽宗旨
以服務(wù)帶動(dòng)營銷,突出團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn),推動(dòng)營銷轉(zhuǎn)型,提升公司品牌.競(jìng)賽目的全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量,做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模,促進(jìn)新增客戶的開發(fā),提升公司市場(chǎng)占有率;推動(dòng)營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線核心競(jìng)爭(zhēng)力;提升一線投顧、理顧與營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力,激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競(jìng)賽過程中,促進(jìn)營銷管理總部、營業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù).競(jìng)賽目標(biāo) 力爭(zhēng)戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達(dá)到3-5%.競(jìng)賽組織 1、競(jìng)賽組委會(huì)
主任委員:李翔
副主任委員:張志宏
組委會(huì)成員: 營銷管理總部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李櫻、楊健、鐘軍、董海燕、楊瑜、江豐池、羅彥、劉青
融資融券部:賽曉光
信息技術(shù)部:白茹、阮小黎
合規(guī)管理部:李興榮
財(cái)務(wù)部:曾超群
審計(jì)監(jiān)察部:王煒
人力資源部:張一濤
營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負(fù)責(zé)人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人 2、競(jìng)賽組委會(huì)職責(zé):(1)策劃并完善本次營銷活動(dòng)方案,制定評(píng)審規(guī)則和具體實(shí)施細(xì)則;(2)組委會(huì)負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格;(3)解決組織工作中的重大問題;(4)審核獲獎(jiǎng)名單;(5)開展日常工作;(6)其它未盡事宜.競(jìng)賽安排 1、競(jìng)賽時(shí)間: xx年7月9日-xx年12月31日2、參賽對(duì)象: 營業(yè)部:45家新老營業(yè)部
個(gè)人:營業(yè)部所有人員(含經(jīng)紀(jì)人)競(jìng)賽內(nèi)容: 營銷管理總部將攜手總部相關(guān)部門組織45家新老營業(yè)部進(jìn)行內(nèi)部營銷服務(wù)競(jìng)賽:以營業(yè)部為單位,對(duì)資產(chǎn)1000元及以上賬戶的戶數(shù)、資產(chǎn)進(jìn)行積分換算,開展"凈增積分費(fèi)用爭(zhēng)奪賽"、"凈增積分排名賽"和"營業(yè)部區(qū)域凈增積分PK賽";以個(gè)人為單位,開展"新開戶新增資產(chǎn)排名賽".旨在最大限度地發(fā)揮營業(yè)部各自經(jīng)營特點(diǎn),運(yùn)用專業(yè)化營銷方式,進(jìn)行營銷服務(wù)創(chuàng)意理念和實(shí)際業(yè)績相結(jié)合的大比拼.1、營業(yè)部競(jìng)賽內(nèi)容: 競(jìng)賽期營業(yè)部戶數(shù)及資產(chǎn)的換算積分,戶數(shù)指:凡是資產(chǎn)達(dá)到1000元及以上的賬戶,資產(chǎn)指:凡是柜臺(tái)能夠統(tǒng)計(jì)到的1000元及以上客戶資產(chǎn).積分計(jì)算規(guī)則如下: 表一:時(shí)點(diǎn)積分計(jì)算規(guī)則表
單戶資產(chǎn)(單位:元)[1千-5千)[5千-2萬)[2萬-10萬)[10萬-30萬)[30萬-100萬)[100萬-500萬)[500萬-2000萬)[2000萬-1億)1億及以上
戶數(shù) 基礎(chǔ)積分(單位:分/戶) 1 1 3 4 10 21 62 170 資產(chǎn)
折算積分比率(分/10萬元)2 2 2 1 1 0 單戶總積分范圍(單位:分) 4--6 7--14 15--35 36--81 82--162 170 注:1、統(tǒng)計(jì)基準(zhǔn)日為xx年7月6日,每月月初、每季初,年初第三個(gè)交易日.2、營業(yè)部時(shí)點(diǎn)總積分=∑統(tǒng)計(jì)日戶數(shù)基礎(chǔ)積分+∑統(tǒng)計(jì)日時(shí)點(diǎn)資產(chǎn)折算積分.3、凈增積分=(統(tǒng)計(jì)日時(shí)點(diǎn)總積分-基準(zhǔn)日時(shí)點(diǎn)總積分)-∑(基準(zhǔn)日資產(chǎn)折算積分)*(統(tǒng)計(jì)日上證綜指/基準(zhǔn)日上證綜指-1)*100%.3、存量托管的受限流通股轉(zhuǎn)流通股在計(jì)算凈增積分時(shí)予以剔除,融資融券戶按照客戶實(shí)際自有資產(chǎn)計(jì)算.4、營業(yè)部時(shí)點(diǎn)積分計(jì)算舉例:某營業(yè)部7月20日統(tǒng)計(jì)時(shí)點(diǎn),其中[10萬-30萬)客戶總數(shù)1000戶、資產(chǎn)合計(jì)萬元,其[10萬-30萬)客戶時(shí)點(diǎn)戶數(shù)總基礎(chǔ)積分=1000戶*3分/戶=3000分,客戶時(shí)點(diǎn)資產(chǎn)總積分=萬元/10萬元*1分=2000分,時(shí)點(diǎn)總積分=3000分+2000分=5000分.2、個(gè)人競(jìng)賽內(nèi)容: 競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)人新開戶新增資產(chǎn).組織實(shí)施
總部層面組織: 營業(yè)部層面組織: 表二:營業(yè)部內(nèi)部團(tuán)隊(duì)組建表
營業(yè)部 團(tuán)隊(duì)組建類型
(A:混合型,B:功能型;C:個(gè)人型)營業(yè)部總?cè)藬?shù)(含獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人)營業(yè)部
客戶數(shù) 投顧人數(shù) 投顧服務(wù)
客戶數(shù) 理顧人數(shù) 理顧服務(wù)
客戶數(shù) 營銷人數(shù) 營銷人員服務(wù)客戶數(shù)量 中后臺(tái)人數(shù) 中后臺(tái)
服務(wù)客戶數(shù) 個(gè)人型服務(wù)個(gè)人數(shù) 個(gè)人服務(wù)客戶數(shù) 備注 表三:營業(yè)部內(nèi)部團(tuán)隊(duì)客戶服務(wù)明細(xì)表
營業(yè)部 團(tuán)隊(duì)及成員 客戶賬戶資產(chǎn)、戶數(shù)(單位:萬元、戶)團(tuán)隊(duì)類型 成員姓名 成員角色()[)[2-10)[10-30)[30-100)[100-500)[500-2000)[2000-)[及以上)注:團(tuán)隊(duì)類型(A:混合型,B:功能型;C:個(gè)人型);成員角色(A:投資顧問、B:理財(cái)顧問、C:營銷、D:個(gè)人、E:中后臺(tái))競(jìng)賽規(guī)則及方式: 本著"公開、公平、公正的原則".1、營業(yè)部競(jìng)賽(積分賽): 競(jìng)賽期內(nèi)營業(yè)部凈增戶數(shù)積分、凈增資產(chǎn)積分規(guī)則為: 月凈增積分:剔除指數(shù)漲跌因素(下同)后的月初第三個(gè)交易日時(shí)點(diǎn)總積分減去上月月初第三個(gè)交易日時(shí)點(diǎn)總積分(或7月6日基準(zhǔn)積分),其中首月凈增積分為9月5日時(shí)點(diǎn)積分減去7月6日基準(zhǔn)積分;終極凈增積分:營業(yè)部本年度底積分(以下年初第三個(gè)交易日為計(jì)算時(shí)點(diǎn))減去7月6日基準(zhǔn)積分.營業(yè)部積分獎(jiǎng)
月度凈增積分獎(jiǎng)勵(lì):所有營業(yè)部按照當(dāng)月凈增積分給予不同比例的費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)支持,營業(yè)部月度費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)=月底營業(yè)部凈增總積分*180元/分.年度凈增積分獎(jiǎng)勵(lì):所有營業(yè)部按照終極凈增積分給予不同比例的費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)支持,營業(yè)部年度費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)=年度營業(yè)部凈增總積分*20元/分,下年第一月發(fā)放;終極凈增積分為下一年度營業(yè)部費(fèi)用分配的重要參考依據(jù)之一.營業(yè)部排名賽: 各營業(yè)部按凈增積分參與月、終極排名以及較7月6日春夏營銷競(jìng)賽的進(jìn)步排名,獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),詳見獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置.(2)營業(yè)部區(qū)域PK賽: 將45家營業(yè)部按分布情況劃分為南、北大片區(qū),每個(gè)片區(qū)由總部指定一名片區(qū)聯(lián)絡(luò)人(片區(qū)聯(lián)絡(luò)人負(fù)責(zé)本片區(qū)的日常聯(lián)絡(luò)及營銷宣傳協(xié)調(diào)工作),根據(jù)新老營業(yè)部分布將2大片區(qū)劃分成6個(gè)分隊(duì),每個(gè)片區(qū)分3個(gè)分隊(duì),每隊(duì)7-8家營業(yè)部,各分隊(duì)由總部指定一名分隊(duì)聯(lián)絡(luò)人(分隊(duì)聯(lián)絡(luò)人負(fù)責(zé)本分隊(duì)的宣傳組織與協(xié)調(diào)工作).競(jìng)賽方式如下: 南、北片區(qū)PK賽,按南北片區(qū)的月、終極部均凈增積分評(píng)出月度獲勝片區(qū)、終極獲勝片區(qū),并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì);南、北片區(qū)各分隊(duì)PK賽,分隊(duì)按月、終極的部均凈增積分評(píng)出片區(qū)內(nèi)"月狀元分隊(duì)、"月榜眼分隊(duì)"、"月探花分隊(duì)"或"狀元分隊(duì)"、"榜眼分隊(duì)"、"探花分隊(duì)"稱號(hào),并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì);由片區(qū)、分隊(duì)內(nèi)部協(xié)商分配獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則.具體分區(qū)分隊(duì)情況如下: 區(qū)域 分隊(duì) 分隊(duì)聯(lián)絡(luò)人 營業(yè)部
北方
(聯(lián)絡(luò)人:宋洪青)A(隊(duì)名由各分隊(duì)營業(yè)部自行協(xié)商確定)北四
大連
合肥
青島
唐山
晉中 B(隊(duì)名由各分隊(duì)營業(yè)部自行協(xié)商確定)北五
呼市
南京
沈陽
濰坊
關(guān)明沖 北二 劉敏 北三 鄭州 C(隊(duì)名由各分隊(duì)營業(yè)部自行協(xié)商確定)何小容 北一
長春
成都
哈爾濱
西安
連云港
重慶
南方
(聯(lián)絡(luò)人:張文慧)A(隊(duì)名由各分隊(duì)營業(yè)部自行協(xié)商確定)海口
昆明
莆田
深三
武漢
廈門
深四 B(隊(duì)名由各分隊(duì)營業(yè)部自行協(xié)商確定)杭州
譚曉明 杭二 劉輝 佛山 南昌
汕頭
深一
蘇州
天臺(tái)
上二 C(隊(duì)名由各分隊(duì)營業(yè)部自行協(xié)商確定)井洪波 長沙
廣州
貴陽
南寧
上一
深二
仙桃
珠海
2、個(gè)人排名賽: 按競(jìng)賽期個(gè)人新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)參與月、終極排名,獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì).賽事傳播
以總部、南北片區(qū)、分隊(duì)、單個(gè)營業(yè)部為單位,通過網(wǎng)絡(luò)、短信、電話、簡(jiǎn)報(bào)、會(huì)議、現(xiàn)場(chǎng)路演督導(dǎo)六個(gè)部分進(jìn)行全方位跟蹤報(bào)道: 網(wǎng)絡(luò)傳播主要以公司內(nèi)部OA網(wǎng)頁展示、組建營銷競(jìng)賽QQ群以及電子郵件為主,實(shí)現(xiàn)線上全方位實(shí)時(shí)交流溝通;短信傳播及時(shí)傳送競(jìng)賽信息到相關(guān)人員,及時(shí)傳送競(jìng)賽熱點(diǎn)事件;電話傳播為總部對(duì)營業(yè)部進(jìn)行一對(duì)一電話溝通及調(diào)研,傳播競(jìng)賽內(nèi)容、目標(biāo)及精神,了解營業(yè)部業(yè)務(wù)情況,同時(shí)對(duì)營業(yè)部、團(tuán)隊(duì)及營銷服務(wù)人員工作日志及工作計(jì)劃進(jìn)行跟蹤和督導(dǎo),實(shí)現(xiàn)過程管理;簡(jiǎn)報(bào)傳播以周戰(zhàn)報(bào)和競(jìng)賽活動(dòng)?？M(jìn)行宣傳;會(huì)議傳播包括賽前動(dòng)員、賽中經(jīng)驗(yàn)交流、現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)等方式.營銷管理總部定期邀請(qǐng)公司內(nèi)部或外部產(chǎn)品專業(yè)人員以視頻或現(xiàn)場(chǎng)路演等形式對(duì)營業(yè)部營銷服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),提升產(chǎn)品知識(shí)水平和銷售技能.必要時(shí),總部將派專員對(duì)營業(yè)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研及督導(dǎo),對(duì)營業(yè)部培訓(xùn)情況與效果進(jìn)行跟蹤與交流,及時(shí)反饋營業(yè)部疑問及建議.幫助營業(yè)部逐步形成產(chǎn)品銷售帶動(dòng)營銷的新展業(yè)模式,與銀行、通訊運(yùn)營商、各類俱樂部等渠道的合作,發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),形成協(xié)同效應(yīng),擴(kuò)大營銷聲勢(shì),實(shí)現(xiàn)共贏的局面.通過以上各種方式進(jìn)行廣泛傳播滲透,總部實(shí)現(xiàn)對(duì)營業(yè)部營造競(jìng)賽氛圍,同時(shí)實(shí)現(xiàn)營業(yè)部及團(tuán)隊(duì)日常工作過程管理,對(duì)營業(yè)部營銷人員、投資顧問及理財(cái)顧問主動(dòng)營銷、共同完成競(jìng)賽任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行良好傳播,促進(jìn)營業(yè)部提高服務(wù)意識(shí),積極向服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型,形成以營業(yè)部、營銷人員、投資顧問及理財(cái)顧問各個(gè)層面全方位的"你追我趕、爭(zhēng)先恐后"的局面.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置: 獎(jiǎng)項(xiàng)、稱號(hào) 獲獎(jiǎng)條件 個(gè)數(shù) 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品 旅游 培訓(xùn) 費(fèi)用 榮譽(yù)
個(gè)人 排名賽 月明星 月前10名個(gè)人
(當(dāng)月新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)前10名個(gè)人,7月9日-9月5日合并為1個(gè)月計(jì))10 1000 月明星
月明星 月第11-40名個(gè)人
(當(dāng)月新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)第11-20名個(gè)人,7月9日-9月5日合并為1個(gè)月計(jì))30 500 月明星
精英獎(jiǎng)
(終極)一等獎(jiǎng) 第1名
(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第1的個(gè)人)1 臺(tái)灣行 獎(jiǎng)狀
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng) 第2名
(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第2的個(gè)人)1 5000 臺(tái)灣行 獎(jiǎng)狀
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
三等獎(jiǎng) 第3-5名
(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第3-5名的個(gè)人)3 臺(tái)灣行 獎(jiǎng)狀
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
四等獎(jiǎng) 第6-10名(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第6-10名的個(gè)人)5 3000 獎(jiǎng)狀
優(yōu)勝獎(jiǎng) 第11-40名
(競(jìng)賽結(jié)束后,個(gè)人競(jìng)賽期新開戶新增資產(chǎn)累計(jì)排名第6-10名的個(gè)人)30 1000 獎(jiǎng)狀
營業(yè)部
營業(yè)部 積分獎(jiǎng) 月獎(jiǎng) 所有營業(yè)部:營業(yè)部月度費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)=營業(yè)部月凈增積分*180元45 費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)
流動(dòng)紅旗發(fā)到排名第一的營業(yè)部
終極獎(jiǎng)
所有營業(yè)部:營業(yè)部年度費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)=營業(yè)部年凈增積分*20元45 費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)
排名獎(jiǎng) 終極獎(jiǎng) 老營業(yè)部五強(qiáng) 第1名
(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第1的老營業(yè)部)1 臺(tái)灣行名額1個(gè) 培訓(xùn)名額1個(gè) 獎(jiǎng)杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
第2、3名
(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第2、3的老營業(yè)部)2 臺(tái)灣行名額1個(gè)
獎(jiǎng)杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng) 第4、5名
(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第4、5的老營業(yè)部)2 培訓(xùn)名額1個(gè) 獎(jiǎng)杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
新營業(yè)部三強(qiáng) 第1名
(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第1的新營業(yè)部)1 臺(tái)灣行名額1個(gè) 培訓(xùn)名額1個(gè) 獎(jiǎng)杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
第2、3名
(競(jìng)賽結(jié)束后,競(jìng)賽期積分累計(jì)排名第2、3的新營業(yè)部)2 臺(tái)灣行名額1個(gè)
獎(jiǎng)杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
最佳進(jìn)步獎(jiǎng) 進(jìn)步最快老營業(yè)部 競(jìng)賽期末累計(jì)積分名次較春夏營銷競(jìng)賽綜合排名名次上升最塊的老營業(yè)部 1 臺(tái)灣行名額1個(gè)
獎(jiǎng)杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)
進(jìn)步最快新營業(yè)部 競(jìng)賽期末累計(jì)積分名次較春夏營銷競(jìng)賽綜合排名名次上升最塊的新營業(yè)部 1 臺(tái)灣行名額1個(gè)
獎(jiǎng)杯
公司領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng) PK賽 月獎(jiǎng) 月冠軍隊(duì) 南北片區(qū)中,月平均凈增積分處于本片區(qū)第一的分隊(duì) 2 拓展費(fèi)用2000元
月榜眼隊(duì) 南北片區(qū)中,月平均凈增積分處于本片區(qū)第二的分隊(duì) 2 拓展費(fèi)用1000元
月探花隊(duì) 南北片區(qū)中,月平均凈增積分處于本片區(qū)第三的分隊(duì) 2 拓展費(fèi)用500元
終極獎(jiǎng) 冠軍隊(duì) 南北片區(qū)中,年平均凈增積分處于本片區(qū)第一的分隊(duì) 2 拓展費(fèi)用5000元
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