下面是范文網(wǎng)小編收集的實(shí)習(xí)生自我鑒定范文9篇(繪圖員實(shí)習(xí)生自我鑒定)，供大家參閱。
實(shí)習(xí)生自我鑒定范文1
我畢業(yè)于師大教育專業(yè)，從去年6月畢業(yè)開(kāi)始工作到現(xiàn)在已經(jīng)接近一年。通過(guò)一附中教學(xué)的這一年的努力工作和不斷學(xué)習(xí)中，收獲可謂是缽滿盤滿。只有很好地回顧過(guò)去才能更好得看清未來(lái)，在此談?wù)勛约哼@一年來(lái)的成就與欠缺。
在大學(xué)里就聽(tīng)到過(guò)我們當(dāng)時(shí)的院長(zhǎng)談“教師專業(yè)發(fā)展”，今天又聽(tīng)到我們的新校長(zhǎng)作了有關(guān)“教師專業(yè)發(fā)展”的專題講座。教師不僅僅是個(gè)職業(yè)，更是一個(gè)專業(yè)，也就是說(shuō)并不是每個(gè)人都能干好教師這行。教師專業(yè)發(fā)展，關(guān)鍵要提升教師自身的素養(yǎng)。因此這一年來(lái)我一直堅(jiān)持參加了學(xué)區(qū)里的師德培訓(xùn)與班主任培訓(xùn)，還有學(xué)校里的老師開(kāi)展的專題報(bào)告活動(dòng)，看了多本教育理論發(fā)面的書(shū)籍，并撰寫了讀書(shū)筆記，為要提高自身的思想覺(jué)悟，形成自身正確的人生觀價(jià)值觀。平時(shí)，我虛心向?qū)W校優(yōu)秀的老教師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，共同工作，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
“學(xué)高為師，德高為范”。作為一名新老師，自身的學(xué)識(shí)相當(dāng)重要。工作以來(lái)，我不斷學(xué)習(xí)，絲毫不敢松懈，訂閱了《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》、《小學(xué)數(shù)學(xué)參考》等教育期刊，學(xué)習(xí)教學(xué)設(shè)計(jì)、案例與論文的書(shū)寫，繼續(xù)學(xué)習(xí)成為我工作學(xué)習(xí)中重要的一部分。同時(shí)注意改掉自己一些不好的行為習(xí)慣，努力做學(xué)生的典范。
在課外與學(xué)生積極溝通，了解他們心里所思所想。我做到課前認(rèn)真?zhèn)湔n，課后撰寫反思，以提高自己的教學(xué)能力。 除了參加瑞安教師進(jìn)修學(xué)校的新教師培訓(xùn)，我還參加了學(xué)區(qū)里的骨干教師培訓(xùn)班的`優(yōu)秀匯報(bào)課，聆聽(tīng)了多位優(yōu)秀骨干教師班的教師的課，領(lǐng)略了我們安陽(yáng)學(xué)區(qū)多位優(yōu)秀教師的風(fēng)采與教學(xué)技能，學(xué)到很多，還參加了上望片區(qū)的教學(xué)連片活動(dòng)，聽(tīng)取了兄弟學(xué)校的幾位優(yōu)秀教師的課堂。并且在自己的學(xué)校開(kāi)出了《兩位數(shù)的除法》與《植樹(shù)問(wèn)題》兩堂公開(kāi)課。雖然有過(guò)機(jī)會(huì)鍛煉，可我的教學(xué)方法還不是很成熟，因?yàn)樵S多老教師的提點(diǎn)，我已學(xué)到不少并繼續(xù)努力。
班級(jí)管理中，我擔(dān)任四年級(jí)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)兼四(1)班的副班主任，幫助正班主任開(kāi)展班級(jí)管理。組織好班干部管理好班級(jí)、分擔(dān)各項(xiàng)工作，讓班干部做小助手，充分發(fā)揮他們的管理能力。在平時(shí)，我也積極關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活，做好與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通。 教師是人類的工程師，我為我的職業(yè)而感到驕傲。以后我會(huì)更加努力提高我的教學(xué)設(shè)計(jì)能力；改善不足，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，在教育的路上越走越好！
實(shí)習(xí)生自我鑒定范文2
在為期十天的實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會(huì)了很多，也懂得了很多在生活上沒(méi)法獲得到的知識(shí)和道理，回顧這十天，雖然做了不算多的工作，而且工作重復(fù)而繁瑣，可是卻體會(huì)到了歷久以來(lái)最多的做人道理。
從第一天黃科員把我安排到辦公室的時(shí)候，我的工作正式開(kāi)始了。我的指導(dǎo)負(fù)責(zé)人是?？茊T，首先他給我介紹了自己的日常工作流程，如何利用電子郵件來(lái)進(jìn)行對(duì)工商局信訪郵件的回復(fù)和管理。清晰明確的步驟，妥善安全的`備份，保證了人民群眾的利益以及對(duì)人民群眾負(fù)責(zé)任的態(tài)度，我在工作上得到了?？茊T以及辦公室領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。
之后的時(shí)間鐘科員分配一個(gè)任務(wù)給我跟另外三個(gè)同學(xué)：對(duì)各部門報(bào)廢電腦的回收、儲(chǔ)存和歸檔處理。結(jié)合我們計(jì)算機(jī)專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)知識(shí)，如何有程序的把電腦有序的存放和記錄歸檔，如何系統(tǒng)地規(guī)劃整個(gè)流程，確保準(zhǔn)確性和每個(gè)細(xì)節(jié)都要處理好，面對(duì)繁瑣復(fù)雜的工作，我沒(méi)有懈怠，而是更認(rèn)真地、更細(xì)心地完成好每一項(xiàng)工作，不能馬馬虎虎。
實(shí)習(xí)生自我鑒定范文3
2月28日至6月24日，我在xx市xx區(qū)xx中心小學(xué)進(jìn)行了為期三個(gè)多月的教育實(shí)習(xí)工作。本次的教育實(shí)習(xí)工作的基本內(nèi)容主要是包括三個(gè)部分：教育教學(xué)工作、班主任工作和課外活動(dòng)。在專業(yè)指導(dǎo)老師關(guān)順菊老師和班主任劉效婷老師的悉心指導(dǎo)與幫助下，我能較好地完成本次教育實(shí)習(xí)的工作。
在教育教學(xué)工作中，我學(xué)到了許多在大學(xué)的課堂上學(xué)不到的知識(shí)，實(shí)現(xiàn)了從“學(xué)”到“教”的角色轉(zhuǎn)變。在實(shí)習(xí)的第一階段，我用心地聽(tīng)課，學(xué)習(xí)老師們的授課方式、引課方式、提問(wèn)方式、引導(dǎo)方式等技巧，認(rèn)真鑒定。
大學(xué)三年，自身專業(yè)從基礎(chǔ)課程到重點(diǎn)課程，不僅理論上能完成合格通過(guò)，而且在實(shí)踐動(dòng)手上能結(jié)合理論。使自己在一定程度上提高動(dòng)手創(chuàng)造能力與邏輯思維能力。并在專業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作工作中，學(xué)到溝通和協(xié)調(diào)能力。加上，深入專業(yè)課程的的'同時(shí)不忘拓寬自己的知識(shí)面，培養(yǎng)自己其他方面的能力。
身為班級(jí)干部的我，在完成本職工作同時(shí)能很好地協(xié)助老師和其他班干部完成班級(jí)的大小事務(wù)，為管理好班級(jí)盡我力所能及。生活上，作為一位樂(lè)觀向上的大學(xué)生，本人生活儉樸，責(zé)任心強(qiáng)，辦事沉穩(wěn)，適應(yīng)性強(qiáng)，具有良好的心理素質(zhì)。興趣廣泛的我，能與同學(xué)融成一片，能積極參加各種有益的社會(huì)活動(dòng)，踴躍參加學(xué)校與班集體活動(dòng)。
“人生沒(méi)有彩排，每天都是現(xiàn)場(chǎng)直播！”如今畢業(yè)在即，我相信，經(jīng)過(guò)自己的勤奮和努力，一定能使我在將來(lái)的工作中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
實(shí)習(xí)生自我鑒定范文4
會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的科學(xué)，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)更加展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。通過(guò)次次學(xué)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論學(xué)問(wèn)，熟識(shí)了會(huì)計(jì)核算對(duì)象，利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證對(duì)肯定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，相識(shí)并駕馭了會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)帳簿登記的基本原理。并且相識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)與不足。同時(shí)，我也了解到會(huì)計(jì)電算化對(duì)會(huì)計(jì)工作的影響。
實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到許多在課堂上根本學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而會(huì)計(jì)工作是指對(duì)詳細(xì)事物進(jìn)行計(jì)算、記錄、收集有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過(guò)加工處理轉(zhuǎn)化為用戶決策有用的財(cái)務(wù)信息。駕馭會(huì)計(jì)工作不僅要學(xué)好書(shū)本中的各種會(huì)計(jì)學(xué)問(wèn)，而且還要仔細(xì)主動(dòng)地參與各種會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓理論和實(shí)踐有機(jī)務(wù)實(shí)的結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會(huì)計(jì)專業(yè)人才。
通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我發(fā)覺(jué)電算化會(huì)計(jì)是會(huì)計(jì)史上嶄新的一頁(yè)。電子計(jì)算機(jī)的'應(yīng)用，首先帶來(lái)數(shù)據(jù)處理工具的'變更，也帶來(lái)了信息載體的改變，會(huì)計(jì)電算化后對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)方法、會(huì)計(jì)理論都將發(fā)生巨大的影響，從而引起會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)工作管理制度的變革。會(huì)計(jì)電算化促進(jìn)著會(huì)計(jì)信息的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、通用化，促進(jìn)著管理的現(xiàn)代化。在本次的實(shí)習(xí)過(guò)程中，不僅培育了我實(shí)際的動(dòng)手實(shí)力，增加了實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的過(guò)程有了一個(gè)新的相識(shí)。而且充分相識(shí)到自己的不足。會(huì)計(jì)原來(lái)就是一項(xiàng)特別煩瑣的工作，所以在實(shí)際操作過(guò)程中需百倍專心、細(xì)心。切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。這樣做帳時(shí)才能感覺(jué)左右逢源，越做越有樂(lè)趣，越做越有勁。
實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，只有很好的把握才能體現(xiàn)它的意義。這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺，它為我步入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)，為我以后的就業(yè)找工作指明白方向。
實(shí)習(xí)生自我鑒定范文5
我是南京醫(yī)科學(xué)院09級(jí)護(hù)理專業(yè)學(xué)生，現(xiàn)臨近期末，在這個(gè)學(xué)期里我努力學(xué)習(xí)，比較好的掌握本學(xué)期課程，勤奮工作，團(tuán)結(jié)同學(xué)，下面就是本人的自我鑒定。
在學(xué)習(xí)知識(shí)這段時(shí)光里，我與老師樹(shù)立了濃重的師生情義。老師們的諄諄教誨，使我領(lǐng)會(huì)了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。我與身邊許多同窗，也樹(shù)立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，戰(zhàn)勝難關(guān)。
學(xué)習(xí)護(hù)理單有理論是不行的，還要有良好的.護(hù)理技巧。所以在上實(shí)踐課的時(shí)候我都會(huì)爭(zhēng)奪機(jī)遇多操作幾次，加上衛(wèi)校原來(lái)就少學(xué)生可給學(xué)生用的空間可不少。所以我可以再趁放學(xué)時(shí)光多練習(xí)一下。
通過(guò)四年衛(wèi)校生涯，學(xué)到了很多知識(shí)，更主要的是控制了護(hù)理操作技巧。思想變成熟了許多，性情更剛毅了。認(rèn)識(shí)了許多同窗和老師，樹(shù)立起友情，并在與他們的來(lái)往中晉升了自身素質(zhì)，認(rèn)清了自身的一些短處并努力矯正。
四年的衛(wèi)校生涯是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一小段，它包括了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關(guān)主要的作用。
實(shí)習(xí)生自我鑒定范文6
我們開(kāi)始了為期三周兒科的實(shí)習(xí)！這里的護(hù)理對(duì)象都是特殊的人群。因?yàn)槊鎸?duì)的是小兒，所以無(wú)論從穿刺、注射到各種用藥，都跟成年人有很大的區(qū)別！在護(hù)患關(guān)系上也有變化，當(dāng)今小孩都是爸爸媽媽的心肝寶貝，每一個(gè)治療都要跟家長(zhǎng)們溝通好！讓他們放心，他們才能安心！這里特殊的有三點(diǎn)：第一，特殊的護(hù)理人群；第二，特殊的治療護(hù)理原則；第三，特殊的護(hù)患關(guān)系。首先，小兒的生長(zhǎng)發(fā)育有一定的規(guī)律，如連續(xù)性、階段性、順序性還有各系統(tǒng)器官發(fā)育的不平衡性。再之，因了小兒這特殊的體質(zhì)，所以從穿刺、注射和用藥等方面都有著其注意事項(xiàng)。在本科的老師精心指導(dǎo)下，我能夠初步掌握了兒科常見(jiàn)疾病的病因病機(jī)以及對(duì)癥護(hù)理，也了解了小兒與大人不同的一些操作技術(shù)要點(diǎn)，如肌注時(shí)應(yīng)如何定位，注射時(shí)應(yīng)捏起皮膚等。最后令人印象深刻的是在這里學(xué)到了不一樣的護(hù)患關(guān)系?？偸强梢詮膭e人口中聽(tīng)到形容詞“小兒科”，語(yǔ)意中總有藐視兒科的意味。但是在這里工作不只面對(duì)著小皇帝們，還要跟把他們當(dāng)心肝寶貝的爸爸媽媽們打交道，所以做好溝通是十分重要的，但是同時(shí)我也知道要不斷地提高自己的綜合素質(zhì)，特別是心理的疏導(dǎo)及承受等能力。
在兒科近一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中我受益頗多，即將要出科了，卻有好多的不舍，對(duì)于我們的實(shí)習(xí)，科里的老師們都很重視，每周的實(shí)習(xí)安排也謹(jǐn)然有序，從而讓我們循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，在此，對(duì)各位老師表示衷心的感謝。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院及各科室的規(guī)章制度，認(rèn)真履行護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，踏實(shí)工作，熱愛(ài)兒童事業(yè)，全心全意為患兒著想。同時(shí)要理解家屬，正確處理好護(hù)患關(guān)系，能做好解釋與安慰工作，多說(shuō)“對(duì)不起”，是家屬也理解兒科護(hù)士的工作，減少不必要的誤會(huì)或過(guò)激行為的.發(fā)生。在老師的指導(dǎo)下，我基本掌握了兒科一些常見(jiàn)病的護(hù)理以及一些基本操作。
特別是對(duì)于小兒頭皮針的穿刺技術(shù)，在工作的同時(shí)我也不斷的認(rèn)真學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，能勤于、善于觀察患兒病情，從而及時(shí)地掌握病情變化，作出準(zhǔn)確判斷。總之我覺(jué)得在這段實(shí)習(xí)的日子里，我學(xué)到了很多，雖然我還只是學(xué)生，也許我的能力有限，但是我用我的努力充實(shí)我的知識(shí)與技能，希望能用我的微笑送走病人健康的離去，渴望在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，真做一名默默歌唱、努力飛翔的白衣天使。
實(shí)習(xí)生自我鑒定范文7
實(shí)習(xí)的生活不經(jīng)意間就已經(jīng)過(guò)去了，在這一段實(shí)習(xí)中，我對(duì)這份事業(yè)又多了一些理解。以前想成為一名教師，只是因?yàn)橛X(jué)得自己熱愛(ài)這一份工作，現(xiàn)在當(dāng)我真正投入到這份事業(yè)上去才知道，原來(lái)成為一名教師，不只能依靠那一份熱情，更多的還要勇氣、決心、堅(jiān)持。所以即使這一段實(shí)習(xí)的生活已經(jīng)結(jié)束了，但是我對(duì)接下來(lái)的日子仍是抱有很大的期望，對(duì)這份工作也抱有很大的期待和向往。
剛剛進(jìn)入實(shí)習(xí)的時(shí)候，我跟隨一名很有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí)，我去聽(tīng)過(guò)她的課，她是一位非常全能，非常謹(jǐn)慎的教師，面對(duì)著一份教育事業(yè)，她沒(méi)有一絲一毫的放松過(guò)。即使有一些年紀(jì)了，但是我能感覺(jué)到她的心態(tài)是年輕的。她一直在跟著時(shí)代前行，在這份事業(yè)上也從未停下過(guò)腳步。這是我最應(yīng)該學(xué)習(xí)的一點(diǎn)，“終身學(xué)習(xí)”不能只是空口無(wú)憑，更應(yīng)該付出實(shí)踐，付出自己的汗水和勞動(dòng)。這是我進(jìn)入實(shí)習(xí)的第一課，也是我在這份事業(yè)上的一個(gè)好的開(kāi)端。
后來(lái)自己快速走上工作之后，對(duì)各方面也有了一些把握。和學(xué)生們相處的也還算可以，所以平時(shí)工作也是比較順利的`。和學(xué)生們相處的那段時(shí)間，我對(duì)師生之間的關(guān)系也有了一些感悟。因?yàn)槲沂且粋€(gè)看起來(lái)比較冷的人，說(shuō)話做事都過(guò)于理性，所以一開(kāi)始學(xué)生們很害怕我，直到相處久了之后，學(xué)生們才認(rèn)識(shí)真正的我，對(duì)我的態(tài)度有了一些改變，不再是敬畏，多了一些親切。更親切之后，我對(duì)學(xué)生們的了解也就更多了，不止是知道他們的學(xué)習(xí)情況，也了解了他們一部分的生活，這對(duì)學(xué)生們的成長(zhǎng)也是非常重要的。所以師生之間的關(guān)系也是一項(xiàng)必做的工作，不可輕視。
這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，雖說(shuō)我沒(méi)有完整的帶完一個(gè)班，但是真的很開(kāi)心，能夠遇見(jiàn)這么多有趣的孩子，遇到這么多優(yōu)秀的教師。讓我成長(zhǎng)了太多，這是一份緣分，同時(shí)也是我成長(zhǎng)路上一次難得的機(jī)會(huì)。感謝學(xué)校愿意給我一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝大學(xué)這幾年對(duì)我的培養(yǎng)，更是感謝自己的那一份堅(jiān)守和勇敢。我相信，不管未來(lái)多遠(yuǎn)，我都會(huì)堅(jiān)決的走下去，完成自己的學(xué)業(yè)，完成自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的理想！實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是我相信，另一個(gè)新的世界即將開(kāi)啟，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了，隨時(shí)出發(fā)！
實(shí)習(xí)生自我鑒定范文8
我覺(jué)得我很幸運(yùn)。塘廈鎮(zhèn)第三小學(xué)這里的工作人員都非常友善。他們已經(jīng)成為我的良師益友。在實(shí)習(xí)期間，我常常和他們傾談，他們教授我許多做人做事的原則，包括教育工作上和生活上。對(duì)此我萬(wàn)分感激。
2月28日至 4月13日，我在塘廈鎮(zhèn)第三小學(xué)實(shí)習(xí)了45天。在45天內(nèi)，我上了64節(jié)課。我做了那么久的學(xué)生，第一次以老師的身份踏進(jìn)校園，每個(gè)同學(xué)都露出一臉的'緊張、興奮。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我主要有兩個(gè)任務(wù)：一。聽(tīng)原任老師的信息技術(shù)課。二。做好教學(xué)工作。由于我沒(méi)有跟班做班主任，所以我有足夠的時(shí)間去了解我的學(xué)生和鉆研教學(xué)方法。
聽(tīng)課時(shí)，我是坐在后面聽(tīng)原任老師講課。這種聽(tīng)課和我以往的聽(tīng)課不一樣，這種聽(tīng)課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)，而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí)，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間等。信息技術(shù)課其實(shí)不同于其他的科目，它需要的是更多的時(shí)間給學(xué)生自己操作，要控制好整個(gè)教學(xué)過(guò)程并非是件易事，所以要學(xué)習(xí)的知識(shí)真的很多很多。
講課時(shí)，要做到在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，不能孤立地營(yíng)造活躍的課堂氣氛、搞花樣，而應(yīng)該從教學(xué)內(nèi)容中找到學(xué)生的興趣點(diǎn)。課前準(zhǔn)備一定要充分，所以我花許多時(shí)間去制作教案、課件，但是這些都只是事前的準(zhǔn)備。當(dāng)我們第一次上臺(tái)面對(duì)一整班的小朋友授課時(shí)，心中的感覺(jué)更是緊張到一個(gè)極點(diǎn)。但是在原任老師的教導(dǎo)幫助下，我的課一節(jié)上得比一節(jié)好，越講越熟練，越講越流暢，都能做到突出重難點(diǎn)，自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時(shí)間，也能夠適時(shí)地調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來(lái)。對(duì)上課時(shí)的課堂紀(jì)律也能完全在掌握之中。可是做個(gè)好老師并不是只要做好這幾點(diǎn)，還有教學(xué)方法、授課形式等方面都需要我們有所突破。
在這片純凈的土地上，我感受到當(dāng)一名老師的自豪感！
實(shí)習(xí)生自我鑒定范文9
一實(shí)習(xí)目的：
更多了解市場(chǎng)營(yíng)銷在社會(huì)上的應(yīng)用和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)
二實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
本溪市星火日雜批發(fā)部
正文：
經(jīng)過(guò)這么久的實(shí)習(xí)，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出此刻我們生活的各個(gè)角落!
每種產(chǎn)品都有不一樣的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者必須會(huì)認(rèn)清自我產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對(duì)不一樣消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式。這主要依靠自我的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就必須會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。
另一方面是要尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略
(1)地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);
(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);
(3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;
(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);
(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而;
(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。
在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的.資料就能把自我的產(chǎn)品給推銷出去。
并且，做營(yíng)銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。
還有就是做這一行必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上頭有面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營(yíng)銷必須要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自我微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的今日，必須要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自我爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自我的一席之地。
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