下面是范文網(wǎng)小編整理的第三季度總結(jié)3篇 三季度總結(jié)會，以供借鑒。
第三季度總結(jié)1
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2011年第三季度公司安全生產(chǎn)工作總結(jié)
為總結(jié)經(jīng)驗、分析不足、找準(zhǔn)差距，做好第四季度工作安排，現(xiàn)對公司第三季度工作完成情況進行總結(jié)，并將公司第四季度工作進行安排，內(nèi)容如下：
一、主要工作開展情況：
一）認(rèn)真貫徹落實公司安全生產(chǎn)工作會議精神，增強做好全年工作的信心和動力：
三季度，公司組織全體班組長以上管理干部認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司安全生產(chǎn)工作會議精神，深入了解當(dāng)前公司生產(chǎn)及發(fā)展形勢，勇于面對困難，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，在公司上下營造了凝心聚力、攻堅克難、銳意進取的良好氛圍。
二）不斷補充完善公司管理制度，加強內(nèi)部管理工作： 公司為提升內(nèi)部管理水平，以推進班組標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為主線，以創(chuàng)建“示范企業(yè)”為契機，以推動公司企業(yè)文化建設(shè)為目標(biāo)，在公司原有管理制度的基礎(chǔ)上，進行系統(tǒng)的修改、補充與完善，出臺了《班組管理制度》。該制度涵蓋了班組管理中的基本任務(wù)、制度完善、安全管理、現(xiàn)場管理及民主管理等五大模塊共十五個章節(jié)。該制度的出臺，為公司自上而下積極營造重視班組文化建設(shè)的良好氛圍，積極探索加強班組建設(shè)的新思路、新途徑、新方法奠定了堅實的基礎(chǔ)，使公司在班組建設(shè)管理工作上踏上一個嶄新的臺階。
三）強化意識、完善措施，加強現(xiàn)場基礎(chǔ)管理：
作業(yè)現(xiàn)場是員工利用生產(chǎn)資料和機器設(shè)備按照一定的工藝方法，生產(chǎn)符合質(zhì)量指標(biāo)的產(chǎn)品的工作場所?，F(xiàn)場基礎(chǔ)管理，是一切管理工作的基礎(chǔ)，搞好現(xiàn)場基礎(chǔ)管理，必須把影響生產(chǎn)的主要因素有機地結(jié)合起來，組合良好，使生產(chǎn)現(xiàn)場按預(yù)定的目標(biāo)發(fā)展。為此，公司主要從以下幾個方面開展工作：
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1、堅持“走動式管理”常態(tài)化：車間工段長以上管理干部全部深入到現(xiàn)場，根據(jù)各自職責(zé)、分管的區(qū)域，全面的對現(xiàn)場基礎(chǔ)管理開展情況進行日常檢查，利用這種“走動式”管理，親臨現(xiàn)場、親自觀察，得到的信息便很及時、真實、全面而且詳盡，使問題能夠及時得到解決，為生產(chǎn)順行保駕護航；
2、堅持每周一次綜合大檢查：由車間組織，工段長以上管理干部參加，對車間轄區(qū)內(nèi)所有崗位進行一次徹底檢查，并對所有查出的問題按車間考核條例進行考核并限期整改；
3、層層落實責(zé)任，發(fā)揮班組作用：車間制定各崗位巡查制度，細(xì)化巡查要求，規(guī)范巡查標(biāo)準(zhǔn)，強化班組長責(zé)任心，積極發(fā)揮班組作用，使各班組成員根據(jù)各自崗位職責(zé)、分管的區(qū)域及巡檢的要求和路線，認(rèn)真、及時、全面的對工藝、設(shè)備、安全、勞動紀(jì)律及現(xiàn)場基礎(chǔ)管理進行逐項檢查，堅持發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)場解決的原則，為生產(chǎn)順行打下基礎(chǔ)。
四）夯實安全基礎(chǔ)，順利實現(xiàn)安全生產(chǎn)：
1、嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，逐步實現(xiàn)“以責(zé)保安”：針對7月24日發(fā)生的培訓(xùn)學(xué)員違章操作，導(dǎo)致風(fēng)機轉(zhuǎn)速增加煤氣含氧超標(biāo)的事故，車間積極組織召開緊急會議，認(rèn)真分析事故原因，吸取事故教訓(xùn)。從事故中我們深刻認(rèn)識到安全生產(chǎn)責(zé)任制是確保安全生產(chǎn)的核心，要抓好安全管理，必須把各級安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實貫穿于安全生產(chǎn)的始與終。為此，我們狠抓各級干部安全責(zé)任制的落實，切實加強安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。
2、強化安全教育培訓(xùn)，細(xì)化班組安全職責(zé)：提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護能力，是確保安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。要保持安全形勢的長期穩(wěn)定，就要以加強教育培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)為切入點，實現(xiàn)“素質(zhì)保安”。我們車間針對新工人不穩(wěn)定、員工整體素質(zhì)參差不齊的實際，積極組織員工進行培訓(xùn)，堅持車間主任每月一次安全課；同時，煙臺創(chuàng)佳金屬結(jié)構(gòu)有限公司
車間細(xì)化班組安全活動細(xì)則，制定班組安全教育制度，落實班組安全責(zé)任，使車間安全管理工作“事事有人管、人人有責(zé)任、辦事有標(biāo)準(zhǔn)、工作有檢查”，從而把與安全生產(chǎn)有關(guān)的各項工作同全體班組成員聯(lián)合、協(xié)調(diào)起來，形成一個嚴(yán)密的安全管理責(zé)任體系。
3、加強事故演練，提高員工應(yīng)急能力：提高員工事故應(yīng)急能力，是在事故發(fā)生時防止事故擴大降低事故損失的最后一道防線。我們車間根據(jù)建廠以來各工段曾經(jīng)發(fā)生的事故情況，積極編寫事故預(yù)案，對事故發(fā)生時員工搶險步驟一再進行細(xì)化，以確保萬無一失。同時，車間堅持每月一練，積極組織各工段員工進行事故模擬演練，以此來提高員工的應(yīng)急處理能力，保障車間生產(chǎn)安全順行。
五）深入推進班組建設(shè)，落實公司安全標(biāo)準(zhǔn)化“示范班組”建設(shè)工作：
按照安全生產(chǎn)精神，結(jié)合公司要求著力開展的創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化公司達標(biāo)工作，公司把創(chuàng)建安全“示范企業(yè)”作為一項重要內(nèi)容來抓，以班組建設(shè)“五步法”和“安全教育六法”為基礎(chǔ)，制定車間安全標(biāo)準(zhǔn)化班組實施細(xì)則等相關(guān)制度，使班組建設(shè)工作逐步實現(xiàn)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。在實施過程中，通過以點帶面、樹立典型、穩(wěn)步推進來帶動車間班組建設(shè)工作的整體發(fā)展。
二、存在的不足：
在三季度工作中，通過我們的積極努力，取得了一定的工作成績，在我們看到成績的同時，也要清醒認(rèn)識到生產(chǎn)管理中還存在著一些問題和不足，主要表現(xiàn)在一下幾個方面：
1、部分班組長對精細(xì)化管理缺乏深刻認(rèn)識，精細(xì)化管理理念不夠強，工作方法和管理模式較為粗放；
2、員工素質(zhì)參差不齊，對精細(xì)化管理、標(biāo)準(zhǔn)化操作、現(xiàn)場管理工作的實施產(chǎn)生一定阻力；
3、安全生產(chǎn)管理工作仍需進一步深入強化，員工事故應(yīng)急能
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力仍需提高，操作不規(guī)范的現(xiàn)象還時有發(fā)生，要扭轉(zhuǎn)這一局面，就需要加強員工安全意識和操作技能的培訓(xùn)工作；
4、制度執(zhí)行力度有待進一步加強，還沒有達到令行禁止的要求；
5、安全標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)工作中，各項軟件：如制度的完善、記錄臺賬的規(guī)范填寫等工作已經(jīng)完成，各項硬件設(shè)施還未到位，需分廠辦公室協(xié)調(diào)解決。
三、第四季度的工作重點：
四季度，是奮力完成全年工作目標(biāo)的沖刺階段，也是生產(chǎn)任務(wù)、安全生產(chǎn)任務(wù)完成難度極大的特殊階段。雖然任務(wù)重、壓力大，但我們有信心、有決心，團結(jié)帶領(lǐng)全體員工，統(tǒng)一思想、凝心聚力、攻堅克難，不斷增強積極性和主動性，全力以赴完成各項工作任務(wù)，以實際行動推動分廠安全生產(chǎn)。四季度，公司將重點抓好以下幾個方面的工作：
1、加強員工思想建設(shè)，圍繞文化管理和積極開展企業(yè)理念、職業(yè)道德、員工行為規(guī)范教育工作，完善學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、考核辦法，努力實現(xiàn)員工自主管理轉(zhuǎn)型。
2、抓好安全管理，全面推進“雙述”工作，著力員工安全意識與安全技能雙提高，抓好事故演練，開展班組建設(shè)工作，提高班組管理能力，積極推進車間安全管理組織體系抬升，為生產(chǎn)工作奠定堅實基礎(chǔ)。
3、健全完善基礎(chǔ)管理工作，以制度促進管理，以管理提升素質(zhì)，以素質(zhì)保障生產(chǎn)。
4、做好生產(chǎn)管理工作，實施成本分解、指標(biāo)控制，配合檢修做好設(shè)備管理工作，全面完成2011年各項生產(chǎn)任務(wù)。
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二〇一一年十月十四日
第三季度總結(jié)2
江蘇天生生物2010年第三季度營銷部工作總結(jié)
一、銷售業(yè)績回顧及分析：
（一）業(yè)績回顧：
1、開拓的渠道其中包括：（1）以鋼材市場為例的大規(guī)模新的敞開式的辦公市場（2）南京各大幼兒教育機構(gòu)（3）延續(xù)上季度末制定的關(guān)于以檢測帶動銷售的渠道（4）延續(xù)了小區(qū)推廣活動（5）娛樂場所的試點（6）全新小區(qū)的調(diào)研（7）南京家裝材料團購網(wǎng)的合作等
2、第三季度7—9月完成銷售額約元，較上季度環(huán)比上漲1300%。（詳情見財務(wù)部門統(tǒng)計）
3、市場、營銷部肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。
（二）業(yè)績分析：
1、促成業(yè)績的正面因素：
① 調(diào)整營銷思路，由原來單一的人脈及小區(qū)活動的銷售方式，轉(zhuǎn)化成為主動出擊主動尋找潛在市場，并在渠道上探尋更多的方式和運作方案。
② 加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。
③ 用提高提成比例獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。
④ 新型的檢測機器的配置，使得在市場上的運作模式成熟化，更精確的抓住潛在需求的客戶。通過對檢測的強化深入，銷售手段上更具說服力，也降低終端市場的難度。
⑤ 公司的大力扶持，無論是從財務(wù)角度，還是行政支持，都為市場局面的打開形成有效的推動力。
⑥ 加強了營銷部門的行政管理，從管理層到員工都嚴(yán)格執(zhí)行公司各項制度規(guī)范，使員工及全體營銷部的組織紀(jì)律性加強。在銷售活動中的執(zhí)行能力和戰(zhàn)斗力都有顯著的提高。管理上從基本自由的工作方式轉(zhuǎn)換到需要有人督促的粗放型管理體制上。
2、存在的負(fù)面因素：
① 銷售人員對整體銷售政策上理解不到位，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！
② 銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。營銷部門存在“吃大鍋飯”的現(xiàn)象，競爭意識、危機意識沒有形成。在銷售上只是跟著營銷部整體的工作安排走，缺乏主觀能動性，分配上也存在提成差異都不是很大。從長遠(yuǎn)角度不適合營銷的長遠(yuǎn)發(fā)展。
③ 終端上銷售人員過度依賴團隊作戰(zhàn)，單兵作戰(zhàn)能力不強。角色定位過于死板，不夠靈活。在危機公關(guān)上的處理缺乏經(jīng)驗。
④ 多數(shù)銷售人員的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。在終端的表現(xiàn)上甚至出現(xiàn)消極的觀念，包括集團客戶上也存在。
⑤ 公司的品牌定位終端，但產(chǎn)品缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。
⑥ 暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題也是不容忽視的問題，在缺乏品牌拉動的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品質(zhì)量往往是消費者最為在意和關(guān)注的。我們的產(chǎn)品故障率較高，有些問題雖是小問題回公司后進行簡單的維修便可繼續(xù)銷售，但在上門安裝的時候出現(xiàn)問題，是對于銷售上最為打擊的，銷售人員再巧舌如簧可能也挽回不了品牌在市場上的形象缺失。
⑦ 渠道上缺乏有效的招商競爭力，考慮到是新行業(yè)、新品牌、新技術(shù)、新思路，很多經(jīng)銷商望而止步。銷售人員缺乏在渠道上的綜合能力，交際禮儀等各方面均存在很多問題。
⑧ 銷售人員缺乏系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)，基本都處于半路出家的狀態(tài)，在銷售的領(lǐng)悟能力及洞察能力上不足，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。
⑨ 營銷部管理問題，本季度前期管理松散，后半季度雖依照公司的各項政策執(zhí)行管理，但總體上分析管理上仍為粗放型管理。很多細(xì)節(jié)沒有可以依照的辦法，包括費用報銷及推廣費用等問題。從一定程度上影響渠道的拓展。
⑩ 勞動紀(jì)律問題，本季度后半期營銷部加強了包括：晨會、考勤、店面、用車等方面的管理，雖然取得了一些效果，但仍沒有達到公司管理體制下的整體要求。在運營成本上也沒有做到最大程度的壓縮。
二、費用投入的回顧和分析：
1、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，從原來的無序的小區(qū)及樓盤的投入轉(zhuǎn)型為有規(guī)劃的進行營銷市場推廣上的投入。
2、人員費用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損。
三、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析：
（一）團隊建設(shè)業(yè)績回顧：
1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加強。
2、待遇方面，薪資待遇的提高及提成的準(zhǔn)時兌現(xiàn)更科學(xué)合理。
3、團隊的執(zhí)行力有所增強。
4、提問題的現(xiàn)象增加，銷售人員的工作能動性增強。
5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效性略有提高。
（二）團隊建設(shè)分析：
1、正面因素分析：
①“放牧式”及“文員式”的現(xiàn)象消除，使?fàn)I銷團隊更具目的性，所有人都知道自己該干什么提高工作效率。
②提成制度的及時完善增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。
③通過“提醒式”的罰款，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。
④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。
⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。
2、負(fù)面因素分析：
①“大鍋飯”的分配形式開始形成，雖然穩(wěn)定但不能刺激到員工內(nèi)部的競爭和危機意識。
②營銷部部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。
③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。
④部分人存在“老油條”觀念，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。
⑥員工在部分領(lǐng)導(dǎo)不在時，有放任自流現(xiàn)象。
⑦營銷部管理層的調(diào)整，員工適應(yīng)過程太慢，不能及時改變思想。因此耽誤銷售工作的開展。
⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。
四、內(nèi)部管理運作的回顧及分析：
（一）運作回顧：
1、基本解決了機器出現(xiàn)小問題不會維修的現(xiàn)象。
2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。
3、員工工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。
4、制定并實施了行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。
5、客戶檔案基本建立。
6、每天有開例會，工作有了積極明確的氛圍。
（二）存在的負(fù)面因素分析：
1、衛(wèi)生、個人物品管理擺放不到位。一定程度上影響了工作效率。
2、客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。
五、存在的主要問題：
1、銷售人員的補充的淘汰
2、營銷部門員工的素質(zhì)及工作態(tài)度問題
3、管理完全依靠管理者個人因素，沒有形成固有的企業(yè)文化和營銷部的精神。
六、完善管理的建議：
無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決營銷部存在的三大現(xiàn)象問題：
1、執(zhí)行力太差的問題：
無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達不到預(yù)期效果，永遠(yuǎn)還是原地踏步！再好的營銷策劃和公司的方針執(zhí)行不到位，都是白搭。
營銷部加強團隊執(zhí)行力必須從管理層到員工都必須令行禁止，在外業(yè)務(wù)中間加強監(jiān)管力度，2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題：
銷售經(jīng)理崗位沒有提成，獎勵措施也沒有，責(zé)任不明確。對于后期營銷部的整體發(fā)展肯定是頗大的障礙。
3、缺乏有效的競爭機制和晉升機制：
營銷部目前缺乏有效的競爭機制，也沒有相應(yīng)的晉升機制。員工看不到在企業(yè)的除經(jīng)濟以外關(guān)于個人前途的方向。故不能有效的保留那些骨干，讓他們有希望有目標(biāo)的去完成指標(biāo)。
以上3點會在下一季度的管理中著重解決，總體思路是，細(xì)化業(yè)績指標(biāo)，分組競爭，明確晉升的條件等。
江蘇天生生物科技有限責(zé)任公司·營銷部2010年9月29日
第三季度總結(jié)3
2013年大站鎮(zhèn)創(chuàng)建平安第三季度工作總結(jié)
我鎮(zhèn)按照市平安辦的部署，進一步廣泛動員社會力量，以落實社會綜合治理各項措施為基礎(chǔ)，以基層平安創(chuàng)建為重點，以深化“平安細(xì)胞”工程為切入點，更加有序穩(wěn)步推進“平安英德”創(chuàng)建活動。全鎮(zhèn)政治和治安環(huán)境、招商環(huán)境、民生環(huán)境、發(fā)展環(huán)境等進一步優(yōu)化。
一、加大宣傳，營造氛圍
從進一步提高群眾的知曉率、滿意率入手，廣泛開展載體多樣化、內(nèi)容大眾化的平安建設(shè)宣傳活動。大站鎮(zhèn)利用“村村通”廣播、板報、倡議書、手機短信、廣告牌等多種形式拓寬宣傳渠道，擴大宣傳覆蓋面；各單位(學(xué)校、酒店、商場、公司等)利用LED、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)傳媒不間斷播放創(chuàng)安標(biāo)語。做到電視有影、廣播有聲、家中有信、耳中有音，既轟轟烈烈又扎扎實實，營造了濃厚的創(chuàng)建氛圍。
二、重點領(lǐng)域“三打”工作取得初步成效
我鎮(zhèn)在“三打”專項行動取得良好成效的基礎(chǔ)上，今年以來，繼續(xù)動員和組織全社會力量，著力在食品藥品、農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)村集體土地非法流轉(zhuǎn)等重點領(lǐng)域深入推進“三打”工作，并取得了初步成效。我鎮(zhèn)工商所針對農(nóng)村地區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、中小學(xué)校園及周邊、食品批發(fā)市場、集貿(mào)市場等重點區(qū)域，突出乳及乳制品、食用油、糧食等重點品種，深入開展“違禁超限”、“假冒偽劣”、“地溝油”食品綜合整治，嚴(yán)厲的打擊了違法經(jīng)營者的氣焰，使我鎮(zhèn)食品鎮(zhèn)場進一步凈化。
三、社會治安秩序明顯好轉(zhuǎn)，群眾安全感大大增強
今年來，我鎮(zhèn)高度重視社會治安問題，落實責(zé)任，加強督查，采取果斷有效措施，集中整治了“兩搶一盜”犯罪和黃賭毒等突出治安問題，目前，我鎮(zhèn)重特大刑事案件發(fā)案下降，賭博活動明顯收斂，社會治安秩序明顯好轉(zhuǎn)，群眾安全感大大增強。
四、大力加強社會面巡邏控制。今年以來，我鎮(zhèn)派出所結(jié)合實際，嚴(yán)打犯罪，嚴(yán)密防控，嚴(yán)格安全管理，確保了全鎮(zhèn)社會治安持續(xù)穩(wěn)定。尤其是4月以來，我派出所不定時開展路面巡邏，全面構(gòu)建起多警種整體作戰(zhàn)、交叉滲透的治安巡邏防控網(wǎng)絡(luò)，最大限度將機關(guān)警力下沉路面，密織社會面巡邏防控網(wǎng)絡(luò)，擠壓違法犯罪空間，提升人民群眾安全感。
五、平安創(chuàng)建工作的不足之處
我鎮(zhèn)平安建設(shè)雖然取得一定的成效，但對照省市創(chuàng)建考評驗收標(biāo)準(zhǔn)，還有不足和差距。一是認(rèn)識存在誤區(qū)，主動服務(wù)的積極性不夠；一些地方和部門對平安建設(shè)與綜治工作的理解出現(xiàn)不同程度的誤區(qū)，甚至認(rèn)為是新增的工作負(fù)擔(dān)，有的思路和措施僅停留在一般號召上，工作被動應(yīng)付。二是工作發(fā)展不平衡。有的地方和單位宣傳辦法不多、力度不夠，群眾對平安創(chuàng)建的知曉率不高，參與的積極性還未充分發(fā)揮；對照市里的要求尚有差距。三是經(jīng)費保障未到位。
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