為了讓我們的社會實踐工作不斷發(fā)展、前進，總結在我們的工作生活中是必不可少的，定期做好工作總結，會讓我們的工作效率大大提高，你知道怎么寫嗎？下面是范文網(wǎng)小編整理的個人工作總結集錦[模版]3篇 年度工作總結 個人模版，供大家賞析。

個人工作總結集錦[模版]1

工作計劃集錦八篇

時間稍縱即逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，讓我們對今后的工作做個計劃吧。好的工作計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

一、指導思想：

以全面推進素質教育和實施新課程改革，“以學論教、追求實效”為目標，以教育教學為先導，以校本研修為依托，以課程改革為突破口，以信息技術為載體，以加強師德修養(yǎng)位核心，以提高教育教學實踐能力、創(chuàng)新能力為重點，以圓滿完成學校各項為工作指南，創(chuàng)造性地開展綜合組各學科教育教學工作，夯實學科教研，強化師資隊伍建設，發(fā)掘教師才能，齊心協(xié)力，努力奮斗，爭創(chuàng)學校優(yōu)秀教研組。

　二、工作重點及要求：

1.認真做好新課程實驗工作，最大限度地提高課堂教學效果。

2.加強組內(nèi)教研，做好聽課評課工作，使組內(nèi)教師課堂教學水平得以提高。認真?zhèn)湔n，學習各學科的課程標準，加強集體備課，提高備課質量，為上課做好準備。認真執(zhí)行學校的上課、聽課制度，并通過聽課使本組教師在教學能力上有所提高。在課堂教學中，以新的課程改革精神為指針。改進教學方式，使本教研組的課具有自己的特點。教學要面向每一位學生，重視每一位學生的發(fā)展，幫助學生樹立信心，促進學生生動、活潑、主動的發(fā)展。

3.公開課：講課者交授課教案，教研組整理活動記錄，聽課教師要認真評課，對授課內(nèi)容提出建設性意見。授課者要客觀地對待他人的意見和建議，并對授課內(nèi)容做好記錄。

4.加強教科研方面工作力度，并以論文或案例形式體現(xiàn)。

5.體育組作好各項日常工作，積極訓練，備戰(zhàn)學校運動會。

6.音樂組要積極組織特長學生的培訓及各班的教學工作，力爭在本學期的藝術節(jié)比賽中取得佳績。

7.美術組在搞好日常教學工作的同時著重培養(yǎng)特長學生，積極參加各種比賽，力爭藝術節(jié)取得好成績。

8.科學要充分挖掘學生的動手、動腦的的實踐操作能力。

工作計劃 篇2

一、指導思想及宗旨

新的一學年來臨，為了讓第二十八屆校學生會外聯(lián)部越做越好，讓新生更好的適應大學,為了讓大學生活更有活力，更有色彩,為了讓部員們從外聯(lián)部學到更多知識和能力，為了鍛煉部員們的動手能力和語言表達能力,我們對部門20xx——20xx學年有以下工作計劃工作重點：

1. 進一步完善外聯(lián)部的各項工作制度.充分發(fā)揮各項制度在外聯(lián)部日常工作中的作用，實現(xiàn)外聯(lián)部工作的規(guī)范化.

2 獎懲機制的完善.通過對表現(xiàn)突出的部員多樣的表彰，樹立典型來激勵部員的工作熱情.

3將外聯(lián)內(nèi)部改組為三個組.鑒于外聯(lián)以前辦事效率不太高，責任不太明確的情況，將外聯(lián)改為干事、財務和人事三個組，分別由三位副部長兼任組長.外聯(lián)部部員總體上講為三個組所共有，略有偏重，做到分工明確，便于合作；注重部員素質培養(yǎng)，讓每個人都有不同鍛煉的機會,搞好學生干部隊伍建設.

4嘗試吸收社里的骨干社員進入外聯(lián)工作.學期后期，分別到各個實踐部組招收了一批骨干社員加入外聯(lián)，同時將社團經(jīng)驗豐富的人也拉進外聯(lián)做事。這些部員平時在實踐部組做事，在外聯(lián)需要幫助的時候為外聯(lián)做事，這樣避免了因為外聯(lián)平時沒事可作而造成的人員流失情況，另外也方便了外聯(lián)與實踐部組的合作.

5 溝通交流機制的完善.做好商家的反饋,提升我們的信譽. 6 納新的時候多招點人,進來以后在考察一段時間,這樣避免消極的隊員進來影響部內(nèi)環(huán)境和氣氛.

二、工作安排

凡事預則立，不預則廢。為了更好的開展工作，現(xiàn)將本學期的主要工作安排如下：

在還未接到第二十八屆校學生會的納新通知時做好一切納新的準備工作，以便納新活動開展時能順利進行和完善。在接到如何招收部員通知后，展開招收計劃，召開第二十八屆校學生會外聯(lián)部全體部員第一次例會，制定新學期的工作計劃，布置任務。

20xx年10月

1.國慶放假回來后,召開第二次例會.布置即將舉行的運動會的前期準備工作,交流工作經(jīng)驗,組織出去跑外聯(lián);

2. 照常開展工作,利用周末時間組織部內(nèi)秋游;

3. 照常開展工作,組織部內(nèi)舉行一次小型的文藝活動;

4.總結運動會的經(jīng)驗,不好的解決,做得好的保持.

5.為”校園十佳歌手大賽”做好準備,以此為主題組織拉外聯(lián).

20xx年11月

1.按計劃實施工作，做好“校園十佳歌手大賽”前期工作；

2.照常開展工作，組織部員參加學習部舉辦的演講比賽，并

以此為主題拉外聯(lián)實施計劃；

3.進行部內(nèi)經(jīng)驗交流會,組織和其他部門進行一次聯(lián)誼活動;

4.公布部內(nèi)考勤情況,增強組織紀律性;

5.以體育部舉辦的“3v3籃球賽”為主題，組織部員出去拉外聯(lián).

20xx年12月

1.積極配合“校園十佳歌手大賽”的海選，舉辦工作；

2.準備元旦晚會的相關事宜，以此為主題出去拉外聯(lián)；

3.組織參加體育部舉辦的拔河比賽；

4.組織參加體育部舉辦的學生會籃球比賽；

5.組織大家做好復習工作

6.學期末開好總結會，把一學期工作中好的方面給予肯定、表揚，把工作中的失誤和漏洞總結為經(jīng)驗教訓，為日后工作做鋪墊。

20xx年3月

1.部署新學期工作；

2.以“共青杯”籃球賽為主題組織出去拉外聯(lián)；

3.強調紀律工作；

20xx年4月

1.做好學生會收尾工作，為下屆外聯(lián)部挑選候選人；

2.總結本屆經(jīng)驗，與部門部員交流感受；

20xx年5月

1.準備換屆工作；

暫時想到就這么多,希望在接下來的學期,在實踐中不斷發(fā)現(xiàn)新問題,并解決問題,在上一屆的基礎上能干得更好!

外聯(lián)部部長：**

20xx年9月29日

工作計劃 篇3

新的一年，新的起點，希望和困難同在，機遇與挫折并存，站領導提出每個人要有新的工作思路，這是一個非常好的創(chuàng)意。在新的一年里，我要以新的思想面貌對待工作中的方方面面，也力爭在大家的幫助下工作中有新的進步。

一、努力學習，加強自身修養(yǎng)，不斷提高個人素質

在日常生活和工作中，我要努力學習別人的好思想和好作風，不斷加強自身修養(yǎng)、提高個人素質。要時常堅持做到“工作要向高標準看齊，生活要向低標準看齊，艱苦奮斗、助人為樂”，繼續(xù)發(fā)揚“三老四嚴”的作風。我雖還不是一個黨員，但要以一個黨員的標準來要求自己，不斷提高個人的思想覺悟水平。在此期間，還要時刻記以自己的實際行動影響和帶動大家把各項工作做到位。與此同時，我還要結合站上的工作安排和本隊實際情況，積極協(xié)助隊長帶領全隊員工認真學習處、站各項會議精神和上級的文件精神，上傳下達貫徹執(zhí)行上級的各項工作要求，始終把綜合隊的服務理念“服務追求完美，住戶享受幸福” 貫徹落實到各自的實際工作中去。

二、工作中的學習要求

1、作為物業(yè)管理人員，今后要多學習一些物業(yè)管理知識，向書本鉆研、向區(qū)長和樓長學習，不恥下問，增加知識面，力爭學以致用。多了解一些社區(qū)知識，把小區(qū)當成自己的家。要時常學習鉆研物業(yè)服務標準規(guī)范，對一些內(nèi)容要多了解，對一些重點部分要時刻牢記在心，大膽實踐。

2、技能管理的學習要有目標，有計劃的學習一些經(jīng)營管理知識，抓緊時機多向有關專業(yè)人員學習，同時有計劃地看看有關的書，聯(lián)系自己的工作實踐，以求能活學活用。

3、對水廠的工作過程及流程已有一定的認識，但還遠遠不夠，要多觀察、多思考，以求對水廠的工作有所幫助。對食堂工作流程了解不多，以后要多看看、多學習。對公寓的管理了解也很膚淺，以后也要多向人們請教，以求想問題能更全面，把工作進一步做好。

三、牢記自己的崗位職責，做好隊長的好助手

1、水廠的核算工作已交給別人半年多了，但自己摸索出來的經(jīng)驗不能忘，還要及時向他人請教以求深化，因為這是一筆貴重的財富。同時，還能對水廠和公寓結算工作有所幫助。維修監(jiān)管督促工作移交給大廳兩個多月了，但工作經(jīng)驗不能忘，還要繼續(xù)發(fā)揚以往的上進精神。維修班還時常來綜合隊所管的部門進行維修工作，所以對他們的監(jiān)管和協(xié)作還在繼續(xù)。

2、做好隊長的好助手，時刻以人為善，以隊長和站長為榜樣，多了解人、關心人，必要時要胸懷大局，多做自我批評，堅持以人為本的原則，在安排工作時要時常來鼓勵人，激發(fā)人們的自尊心和上進心，讓人們在自覺、自愿中發(fā)揚團結協(xié)作精神，努力把上級安排的工作做好，且為下一步工作的順利進行打下基礎。

四、具體工作措施

1、勤奮工作，在重點工作之余抓緊時間把隊上的.各種資料理順，及時寫完整。

2、抓緊時間及時寫出消息通訊，把遇見的好人好事進一步發(fā)揚光大。

3、做好各部門的好后勤，讓他們在輕松愉快中做好工作。不怕吃苦，也不怕吃虧，一切為了集體的利益，個人受點委曲沒有什么，相信吃虧是福。

4、在生活和工作中謙虛謹慎、注意細節(jié)，多鍛煉，經(jīng)風雨、見世面，多和人交流，不斷創(chuàng)新工作方法。 以后不管安排到什么崗位，要向趙隊這樣干一行、愛一行、專一行，不必斤斤計較，從大處手，力所能及地做好工作，讓工作成為自己的責任，讓工作的過程成為自己對生命的享受過程，多積累生命的亮點，讓個人平淡的生命也有自己的亮度。

工作計劃 篇4

一、指導思想：

本學期，我校教導處將在學校整體工作計劃的指導下,以提高課堂教學實效和促進教師專業(yè)化成長為目標,進一步加強教學工作的管理與指導，抓常規(guī)養(yǎng)習慣，抓教學提質量，大力提高教師實施素質教育的能力，全面推進素質教育，全面提高基礎教育的教學水平和質量。

二、工作目標及要求

1、制定課堂教學研討方案，組織教師分教研組觀看名師講課光盤，引領教師不斷提高教育教學水平

2、充分利用學校各種設備資源，實施“對鏡練課”即本學期每位教師都要在學校錄播室上一節(jié)公開課，然后教師自己課后觀看，感覺不足打磨再上，最后把優(yōu)質課做成光盤，以供其他教師觀看借鑒。

3、圍繞學校課堂教學改革，籌備課題立項，提升教師研究能力。

4、4月中旬舉行中青年教師講課大賽，請專家磨課，推出本校名師及學科帶頭人。

5、推進班級文化建設，尤其在七年級重點實施。

6、做好教師專業(yè)發(fā)展學習計劃，教師除了智囊備課、對鏡練課，外出學習還要填寫好潁上五中學習報告手冊并附有學習場景的照片。

7、重點抓好九年級畢業(yè)班工作，開好“百日誓師”大會，設計好四次?？技皩W情分析、考綱研究、理化實驗、體育加試、應試技巧、考前心理疏導等工作。

8、繼續(xù)開展七、八年級月考活動，每次月考后各備課組要舉行試卷學情分析會、班級任課教師分析會，以研究解決存在的問題。

9、制定社團活動方案并組織實施社團活動，4月中下旬舉辦春季田徑運動會，實施素質教育。

10、抓好日常管理工作，如資料征訂、信息的整合和傳達，教學常規(guī)的落實情況，教案、作業(yè)的檢查，成績的跟蹤和研究，配合學校各部門迎接上級的各類檢查等。

三、教學工作任務及措施

1、完善教學常規(guī)，促進教學質量進一步提高。

（1）嚴格執(zhí)行課程標準和課程計劃，開齊上足各類課程，科學合理地安排課時，嚴格按規(guī)定控制學生的作業(yè)量，切實減輕學生的學習負擔。

（2）制定各學科教學計劃。教師必須認真學習各學科課程標準，通讀全冊教材及有關參考資料，在明確教學目的、重難點及了解學生的基礎上，擬定可行的教學計劃，做到目的要求明確，進度適宜，措施得體，

（3）加強教學工作過程管理，提高教學質量。努力抓好教學過程中各個基本環(huán)節(jié)的管理，對教師的備課、上課、作業(yè)布置和批改、輔優(yōu)補差和質量監(jiān)測等工作采取跟蹤檢查制度，促進課堂教學質量的整體提高。

2、加強對各專用室的管理，提高各室和和教學具的使用率。

規(guī)范使用班班通、微機室、實驗室、對現(xiàn)有的教具要充分使用，使其最大限度地為教育教學服務。

3、開展各類學生活動，提高學生綜合素質。

（1）成立籃球、排球、足球、田徑、美術、書法、舞蹈、英語角、發(fā)明制作等興趣小組。

（2）5月份舉行七、八年級作文比賽。

（3）本學期圖書室開放后，5月份舉行一次讀書角活動。

（4）4月下旬舉行春季田徑運動會。

四、工作安排

略

一、指導思想

新學期伊始，我校教導處將根據(jù)本校新學年的工作重點，緊緊圍繞學校的工作目標，立足本校教學工作實際，以常規(guī)管理為抓手，以有效課堂教學模式改革為中心，以培優(yōu)輔差為主要輔導方式，通過多種形式引領教師進一步更新教育觀念，力爭人人能上好一節(jié)有效課堂教學模式，全面開創(chuàng)我校教育教學工作的新局面，促使我校教學質量穩(wěn)步上升。

二、工作重點

1．常規(guī)管理更精細。

2．校本教研更有效。

3．教學質量更穩(wěn)定。

三、工作措施

（一）落實常規(guī)，管理更精細、更科學。

認真學習《XX區(qū)小學教學質量獎評選方案》，牢固樹立質量意識，推動學校管理規(guī)范化、制度化，向管理要質量。在管理中突出三點：

1、抓好課堂教學主陣地，提高課堂教學質量。

2.強化學校領導教學工作中檢查、督導、決策、評價的職責。

3.要發(fā)揮教師在教學中的主導作用，健全教師管理制度，規(guī)范教學行為，形成良好的教風。

1、按課表上課。

嚴格執(zhí)行省課程計劃，按規(guī)定“開齊、上足、教好”各類課程，自覺遵守請假制度，不得隨意調課、代課或擠占課時。

2.大力加強教研組、備課組活動，開展特色教研活動。

本學期開學，教導處及時召開學期初的教學教研專項會議，要求各教研組、備課組回顧上學期工作，梳理出亮點和不足后，再思考本學期的工作。各教研組通過問題庫建設，搜集整理學科教師的真實教學、教研問題，將教師們集中關注的問題確定研修的主題，使教研的研修主題化、主題系列化、研修課程化。各備課組按本科單元定好主備人提前備好下一個單元，在備課組時間進行集體備課。

3.堅持教學常規(guī)檢查。

每月組織各教研組長全面教學常規(guī)檢查，平時不定期的重點檢查教案、課后反思、作業(yè)批改等教學工作，及時總結，及時提出整改措施。必要時對某個年級、某個學科的部分教師進行跟蹤督查。本學期，將迎接區(qū)進修校對我校的視導檢查工作。

（二）大力推進有效課堂教學模式改革，擺脫滿堂灌模式。

教師要牢固樹立質量意識和績效意識，緊緊圍繞向課堂教學要質量這個永恒的主題，狠抓課堂教學效益，以課堂為基地，在新課程改革中，不斷改變自我、提升自我、完善自我。突出學生學習的主體地位，以培養(yǎng)學生能力為導向，強化學習過程管理，把10分鐘的練習融入課堂，精讀精練，強化實踐，養(yǎng)成良好的學習習慣，促進教師人人關注課堂，個個研究課堂，努力讓課堂活起來，讓學生動起來，提高學習效率和創(chuàng)新能力，為大面積提高教育教學質量夯實基礎。

本學期由教導處牽頭，每周由校領導、教研組長、備課組老師組成聽課小組，定期進行推門聽課活動，確保每堂課：明確目標、提高效率、注重方法、效果達標。

（三）狠抓教學質量關。

1、編擬學科測試卷。

本學期為了提高教學質量，要求學校要求以學科備課組為單位編制階段試卷，定期開展階段測試。教導處還在期中、期末前后進行抽測，通過全班學生的答題、做題及時了解本班孩子的基礎知識是否扎實。

2.定期召開各項教學專項會議。

為提高教學質量，學校將及時召開質量分析會，查找薄弱環(huán)節(jié)，對質量較差班和學困生進行跟蹤調查，各科任教師通過檢查反饋情況及時反思自己的教學方法，改進策略、及時改進教學方法，采取相應有效補救措施。

3.開展教學“開放周”活動。

為加強學校、教師、家長之間的溝通，大力推行開放式素質教育，邀請家長走進課堂，了解學校的教育教學和管理情況，更好地服務家長共同教育學生。我校將于第4周舉辦一二年級教學開放周活動。為保證本次家長開放周活動取得實效，學校充分尊重家長意愿，擬定下發(fā)了《家長邀請函》及《家長聽課反饋表》。《家長聽課反饋表》除對課堂進行評價外，還設計了“建議”反饋欄，深入了解家長對學校教育情況的反饋意見，促進學校辦學科學、高效發(fā)展。

（四）學科學習實踐活動。

本學期繼續(xù)以教研組為單位積極開展形式活潑多樣的學習實踐活動或競賽活動，新增了國旗下講話的展示時間，按學科劃分出相應的時間段，由相應學科負責組織孩子們展示，如：語文組誦讀活動，心理活動、音樂組表演、科學組趣味競賽等。另外，還要求語文組利用課前進行經(jīng)典誦讀互動，每個孩子的書寫作品都要上墻，每月學校定期會布置一期學生作業(yè)展。努力打造讓孩子張揚個性的平臺，培養(yǎng)學生學會運用、學會創(chuàng)新的能力，增強孩子的競爭意識，提高他們的綜合素養(yǎng)。

（五）抓好畢業(yè)班工作

及時召開期初畢業(yè)班專項工作會、相關專題研討會。組織骨干教師對畢業(yè)班課堂教學工作及質量進行專項調研與跟蹤研討，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時調整工作思路與措施。

月份工作安排：

月份

工 作 要 點

3月

1. 參加中小幼教科研訓工作會議和上學期教學質量監(jiān)控反饋會。

2.召開校期初教學教研專項工作會議。

3. 完成教導處、教研組、備課組工作計劃。

4.加強期初常規(guī)教育，開展推門聽課活動。

5．區(qū)科學學科展示、交流活動（呂嶺小學）

6. 開展一、二年級教學開放周活動；

7. 第五期市專家型教師展示交流活動（呂嶺小學）

8.“幼小銜接”活動。

9.第一期學生作業(yè)展板布置。

10.經(jīng)典誦讀展示活動。

11區(qū)骨干教師團隊“送教、送研”活動。

12．區(qū)“提升教學質量經(jīng)驗分享研討活動”。

13.月教學常規(guī)檢查。

4月

1.區(qū)畢業(yè)班教學專題研討活動。

2.校畢業(yè)班教師座談會。

3.區(qū)骨干教師團隊“送教、送研”活動。

4.區(qū)科學學科“一課三備兩磨”片區(qū)研討活動。

5.“幼小銜接”活動。

6.各學科試卷編制工作；

7.各學科階段測試；

8.期中檢測工作。

9.經(jīng)典誦讀活動。

10.第二期學生作業(yè)展布置。

11.區(qū)藝體常規(guī)視導。

12.校推門聽課活動。

5月

1.區(qū)教學教改優(yōu)秀論文、課例、案例征集。

2.區(qū)首屆高效課堂研討會。

3.迎接區(qū)進修校教學專項視導。

4.區(qū)骨干教師團隊“送教、送研”活動。

5.區(qū)教學質量校本監(jiān)測工作抽檢。

6.畢業(yè)班總復習跟蹤。

7.校學科階段測試、跟蹤。

8.校推門聽課活動。

9.區(qū)考查學科教學質量檢測。

10.區(qū)科學學科“一課三備兩磨”片區(qū)研討活動。

11.區(qū)學科有效教學暨社會主義核心價值融入小學美術教學研討活動

12.區(qū)第22屆XX區(qū)少兒繪畫現(xiàn)場比賽。

13.區(qū)“中小學歌唱教學銜接”專題研討活動。

14.校每月教學常規(guī)檢查。

15.畢業(yè)班拍照。

6月

1.區(qū)教改工作推進會。

2.畢業(yè)班工作（報考、填寫志愿等）。

3.組織畢業(yè)班畢業(yè)考試。

4.校園足球比賽與學校體育工作督導自查工作。

5.區(qū)優(yōu)秀教研組宣傳手冊匯編。

6.組織各學科期末復習與質量監(jiān)控。

7月

1.學科質檢分析。

2.學期工作總結。

3.整理檔案。

工作計劃 篇5

一、工作目標

1、全期無重大安全事故發(fā)生；

2、班風正，學風濃，紀律好；

3、流失率控制在2%以內(nèi)；

4、中考成績好，完成學校下達的中考任務。

二、學生現(xiàn)狀分析

九（5）班是一個二類普通班，從上學期的班務工作實際情況看，大部分學生是本著混畢業(yè)證的思想來到學校的，內(nèi)心深處不想學，厭學情緒濃，上課不愿聽講，做筆記要老師督促，做作業(yè)靠抄襲，不少學生的行為習慣較差，遵守紀律的自覺性較差，很容易受外界不良風氣的影響，像董永波、董虧等學生，經(jīng)常違反學校紀律，對班級的負面影響很大，要作為教育的重點。當然，也有部分學生有較強的學習愿望，像劉世紅、汪琴、梅秀、王婷、鄒爽等學生，學習刻苦，上進心強，要將他們樹為學習的榜樣，充分發(fā)揮他們的模范帶頭作用。

三、工作措施

根據(jù)以上分析，本期班務工作主要抓以下幾點：

1、狠抓理想和前途教育，使學生明確學習目的，端正學習態(tài)度；

2、狠抓安全教育，做到警鐘長鳴，避免安全事故的發(fā)生；

3、以正面教育為主，樹立正面典型，讓學生學有榜樣，趕有目標；

4、做思想工作時，擺事實，講道理，以理服人，避免空洞說教；

5、時刻關心學生的身心健康，以情感人；

6、充分發(fā)揮班干部和團員的作用，經(jīng)常了解他們的工作情況，指導他們采取正確的方法開展工作；

7、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，爭取家長的配合；

8、虛心學習他人的先進經(jīng)驗，努力改進班務工作方法。

四、工作安排

周次 活動內(nèi)容

2——3 安全教育

5——6 理想與前途教育

8——9 紀律教育

11——12 衛(wèi)生健康教育

14——15 復習總動員

16——中考 復習方法指導、考前心理調節(jié)

以上計劃，敬請批準。

九（5）班班主任：俞xx

20xx年2月23日

工作計劃 篇6

在新的一年里，我們的工作又將迎來一個新的起點。手術室將在院領導的正確領導和大力支持下，努力完成各項工作任務。在過去所取得的成績上，對本工作計劃如下：

一、行政管理方面

1、明確崗位職責，明確分工，各級護理人員，自覺自愿，認真履行各自崗位職責，團結協(xié)作，積極主動。

2、合理排班，根據(jù)各科手術情況及護理人員個人情況合理的進行排班，提高了工作效率及質量。

3、認真組織學習各項規(guī)章制度，并嚴格執(zhí)行。

4、對各類財產(chǎn)進行清查并合理安置，妥善保管，嚴格進行物品交接班制度。

5、嚴格執(zhí)行科內(nèi)考核。

6、精打細算，節(jié)約成本。

二、業(yè)務方面

1、加強各項護理操作、訓練及理論學習。

2、加強安全知識教育，防止差錯事故發(fā)生。

3、重點加強消毒隔離工作管理。嚴格遵守《醫(yī)院感染管理規(guī)范》，認真執(zhí)行《消毒隔離制度》。進一步完善各班工作制度，嚴格控制人員流動。嚴格執(zhí)行無菌操作技術，對違反無菌原則的人和事給予及時糾正，防止院內(nèi)感染，做到一人一針一管執(zhí)行率100％，無菌切口感染率≤0。5%，常規(guī)器械消毒滅菌合格率100％。

4、做好急救藥械的管理工作，保證急救藥械完好率100%。每班交接時認真核對，做到完好備用，帳物相符。加強護理人員急救知識、搶救工作程序、搶救藥品、搶救儀器的使用等內(nèi)容的培訓，達到人人熟練掌握和應用。接到急救病人通知，能在最短的時間內(nèi)迅速開始手術搶救，并且能敏捷、靈活、熟練地配合搶救工作。

5、嚴格按照收費標準收費，做到不多收、不漏收。

6、按照手術室的標準，規(guī)范接送病人的流程細節(jié)。做到交接清楚，責任到人。完善輸血流程及注意事項，避免輸血差錯事故發(fā)生。認真執(zhí)行手術標本交接制度，杜絕標本遺失現(xiàn)象。

7、完善和規(guī)范各種護理記錄單，恪守“客觀、真實、準確、及時、完整、規(guī)范“原則。

8、加強患者術前術后健康教育。

三、教育管理方面

1、加強無菌意識，嚴防執(zhí)行無菌技術操作，防止手術感染發(fā)生。

2、加強“三基“訓練，技術操作培訓，培訓率達到100%、合格率100%。

3、加強基礎理論學習，積極參加護理部組織的業(yè)務學習，同時每月2-3次業(yè)務學習。主要學習手術室?？浦R，每季度科室考核一次，合格率100%。

4、加強繼續(xù)教育學習，積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務學習。鼓勵護理人員參加自學、函授及各種學習班、研討會，使護理人員及時掌握護理工作發(fā)展的新動態(tài)和護理相關的新理論、新技術，不斷提高護理人員的業(yè)務水平，更好的配合手術科室開展新業(yè)務、新技術。

5、在科室護理人員調配充足的情況下，有計劃的外出學習。提高?？谱o理水平，以此帶動全科人員的技術水平。

工作計劃 篇7

一、經(jīng)濟工作

1.重點做好稅務管理，理順大稅源、大稅種管理和收繳體制。繼續(xù)深入開展應稅未稅的工作，加強對重點稅源的征收力度，確保應收盡收。

2.做好企業(yè)改制工作，按照程序穩(wěn)步推進改進機制進程。

3.加大招商引資力度，爭取引進科技含量高、效益好的企業(yè)和項目。

4.加大工業(yè)園建設，以工業(yè)園為平臺，招商引資，推動園區(qū)建設。

二、城建城管工作

1.做好四城聯(lián)創(chuàng)迎檢工作。

2.做好廣場的拆遷工作，在穩(wěn)定的前提下加快拆遷的力度。

3.加快帆布廠安置小區(qū)建設進度，確保在規(guī)定時間內(nèi)完成假設任務。

4.做好商城遺址改造的前期規(guī)劃工作。

5.協(xié)調做好黃河科技大學征地工作。

6.制定老城區(qū)五年規(guī)劃，盡快形成初步規(guī)劃方案。

三、社會事業(yè)工作

1.在保證質量的前提下，加快中小學建設進度。

2.繼續(xù)搞好田鄉(xiāng)示范衛(wèi)生院建設。

3.繼續(xù)推進農(nóng)村科技信息化工作。

4.加快旅游業(yè)發(fā)展，充分挖掘我區(qū)旅游資源，借鑒其他先進區(qū)經(jīng)驗，制定我區(qū)旅游業(yè)發(fā)展方案。

5.做好就業(yè)再就業(yè)工作，繼續(xù)完成今年就業(yè)計劃達到農(nóng)村勞動力轉移目標。

6.加快農(nóng)村道路建設。

四、安全生產(chǎn)和信訪穩(wěn)定工作

1.開展全區(qū)安全大檢查活動，重點做好批發(fā)市場、燃煤鍋爐等專項整治工作。

2.繼續(xù)抓好信訪穩(wěn)定工作，進一步完善信訪制度，確保社會大局穩(wěn)定。

工作計劃 篇8

總結曩昔，預測將來，正在逃供更專業(yè)化旅店效勞的路途上，前廳部另有許多路要走，另有許多常識必要進修，另有很多履歷必要積聚。前廳部旨正在晉升部分效勞量量、效勞立異、梯隊培育種植提拔、為引導思惟;以下為20xx年團體任務計劃報告請示內(nèi)容：

1、部分團隊經(jīng)管扶植任務

部分經(jīng)管焦點就是讓團隊不停發(fā)展，團隊扶植正在于績效經(jīng)管應用，確保能引發(fā)員工的任務潛能、保護部分逆暢運轉。以下是團隊經(jīng)管扶植實行計劃：

1.給團隊思惟及任務目的

不停給團隊灌注貫注“正思惟”、“正能量”，時辰把大師攥正在一路，聯(lián)結到一路，向目的進步。任務中時辰給團隊疑心戰(zhàn)怯氣。連結正在任何狀況下沒有被部屬背面的情感戰(zhàn)思惟所擺布。

2.布道于團隊任務方式

分離部分員工履歷、進修戰(zhàn)發(fā)展情況，針對性對待每個員工的素養(yǎng)。做為部分背責人，正在任務中不僅要提出成績，還要開導部屬有考慮成績的才能息爭決成績的方式。做一個有優(yōu)越考慮才能息爭決成績方式督導者。

3.給團隊壓力、贊助、鼓動

任務中給團隊必然的任務壓力是非常需要的。做好本身的腳色定位。劣秀的經(jīng)管者必然是一個劣秀的鼓動者，經(jīng)管一半是鼓動。鼓動的目標就是為了更好地鞭策任務。教會利用勉勵與鼓勵。

2、部分粗益化經(jīng)管及績效審核改善計劃

1、尺度化、量化經(jīng)管的樹立與宣貫

1)推行“寫我所做、做我所寫、繼續(xù)改善”，完美得當部分運做的經(jīng)管形式。

2)擬造部分尺度化培訓計劃，培訓要有簽到、評價、紀錄，可查詢、可逃朔。

3)對部分全員停止尺度化審核，有試卷、有結果單，全部紀錄可查閱。

2、部分各種剖析數(shù)據(jù)的樹立

1)部分月度剖析對數(shù)據(jù)、增銷、來賓滿足度、贊揚內(nèi)容等數(shù)據(jù)停止同比、環(huán)比剖析，找出

好距，當令改善。

2)效勞量量月度剖析：達標率與部分績效人為掛鉤、剖析存正在的典范成績，實時改善，沒有

斷晉升效勞品格。

3)職員情況月度剖析：員工活動率、員工靜態(tài)、員工相同停止剖析，確保做大好人才梯隊培

訓計劃。

3、部分檢討機造的樹立與完美

建立外部培訓小組，促進日檢機造，由各督導級背責平常放哨、改正、改善;停止定造公道的檢討機造與計劃，幸免日暫走情勢。

4、部分常態(tài)集會的樹立與完美

1)召開逐日例會，時光10-20分鐘內(nèi)，有事報告請示，外部相同成績寬禁收言，暗里相同完成;

2)月度集會對上月近況同比、環(huán)比剖析等，針對成績停止修改倡議探究，劣化經(jīng)管布局及

督導重面。

3)部分員工年夜會每季度或許半年召開一次，宣貫旅店文明、解讀旅店各項新政策、軌制等

內(nèi)容，理解員工訴供。

5、任務計劃與總結機造的樹立

1)各閉鍵崗亭每周、每個月、每半年、每一年均應有任務計劃與總結。

2)樹立任務計劃檢討機造，與績效掛鉤到達有計劃、有層次的任務狀況。

6、績效經(jīng)管、獎獎機造的樹立

經(jīng)過總結20xx年績效審核效果及不敷，完美部分相干考評細則，經(jīng)過獎、獎清楚本則，落實盤繞全員績效審核，確保晉升團體員工任務服從及鼓勵效果。

3、效勞量量改善計劃及部分培訓

1.部分培訓軌制的樹立與完美

分類部分培訓軌制，細化各項培訓內(nèi)容，側重以新人體系化培訓，逐級設定崗前培訓、正在崗培訓、提升培訓等外容停止細化與標準。

1)崗前培訓，部分培訓課件的建造，構成最根本的培訓課本。

2)正在崗培訓，也稱為繼承教誨，片面熟習并控制本崗亭應知應會。

3)提升培訓，要樹立劣秀員工的提升仄臺，完美督導提升培訓課件，進修根本的經(jīng)管技能

及常識，實在留住員工、留住人才，并構建一個讓人才充沛發(fā)揚本身的仄臺。

4)確保培訓必需有計劃、有評價、有審核、有總結，全部紀錄局部存檔可查。

2.前廳部體系培訓軌則

起首培育種植提拔員工敬業(yè)樂業(yè)的職業(yè)認識。應用各類場所各類機遇，接納各類情勢，對員工停止思惟培育種植提拔。

　第一步“道”：要培訓的內(nèi)容停止分化，并一一講授給員工，講明白、講透辟、講到位

第兩步“看”：即視察員工本身脫手實操的才能戰(zhàn)實效，讓員工脫手長短常緊張。

第三步“評”：即對員工的實操停止批評，對不敷的地方停止引導戰(zhàn)改正?！霸u”就是總結。

要讓受訓者明白地曉得本身哪些中央不敷，哪些中央是缺點，并贊助找到晉升戰(zhàn)改善的標的目的。長于收現(xiàn)員工的亮面，賜與鼓動，那贊助員工建立疑心。

第四步“量化戰(zhàn)固化”：將培訓要面、標準、尺度、細節(jié)、請求等停止量化、標準戰(zhàn)固

化，使培訓的內(nèi)容沒有走樣。量化重要是指把培訓內(nèi)容所請求的時光、服從、襟懷單元等等逐一停止量化，以包管培訓的尺度一致、疾速下效。

3、完畢語

回想曩昔，部分和個的提高還微乎其微，不敷的地方才是提高最年夜的障礙，正在20xx年，將對20xx年獲得提高減以牢固，讓本身加倍專業(yè)，對不敷的地方停止針對性改善，希冀正在20xx年年關，能沖破現(xiàn)有瓶頸，完成新超過。發(fā)揚劣勢、改善不敷，把部分扶植成為實正意義上的協(xié)調團隊、劣秀團隊，也使本身成為一個更具有專業(yè)素養(yǎng)的旅店職業(yè)司理人!

最初衷心祝賀旅店經(jīng)管公司及新皆旅店正在新的一年暢旺蓬勃，來日誥日必然會加倍好好!

個人工作總結集錦[模版]2

工作計劃集錦8篇

時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該好好計劃一下接下來的工作了！那么如何做出一份高質量的工作計劃呢？以下是小編為大家收集的工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

第一周(工作三天)：工作主題：流程

1、通過參加會議和約談及看資料等形式，熟悉總的營運、物流、行管、財務流程。

2、協(xié)助人事理清理順事業(yè)部工作流程和行政辦事程序。

3、作好流程有效傳播、執(zhí)行策略。

第二周(工作三天)：工作主題：標準

1、協(xié)助總經(jīng)辦、人資部作好組織架構、崗位職責、人資規(guī)劃。

2、出臺行政和營銷各崗位工作標準。

3、員工簽訂工作標準，代替責任書，由人事行政監(jiān)督、總經(jīng)辦批準實施，作為績考的重要部分。

第三周(工作三天)：工作主題：績效

1、協(xié)助人事績考指標和工資維度的擬定。

2、績效現(xiàn)狀與指標的對接，進入實操階段。

3、相關信息采集和員工建檔。

第四周(工作四天)：工作主題：市場

1、協(xié)助總經(jīng)理作好業(yè)務倍數(shù)增長的策劃和跟進。

2、內(nèi)部營銷整改事項、ae經(jīng)理培訓、新老客戶盤點、區(qū)域市場重組、物流規(guī)范。

3、外部公關的進一步提升。

4、整體體推進營運戰(zhàn)略。

工作計劃 篇2

良好的心理素質是促進學生全面發(fā)展的基礎，開展心理健康教育是學生健康成長的需要，也是推進素質教育的必然要求。因此，如何幫助我校學生培養(yǎng)健全人格，增強適應能力、抗挫能力等心理素質，就成為了我校心理健康教育工作的重要內(nèi)容。

一、主要目標

1、尊重學生、理解學生、關愛學生，充分開發(fā)他們的潛力，培養(yǎng)學生樂觀、積極向上的心理品質，促進健全、合群、樂學、自立的健康人格。

2、面向全體學生，堅持以學生為本，根據(jù)學生的心理特點及發(fā)展規(guī)律，運用心理學原理和方法，使學生正確認識自我，調整學習心態(tài)，提高學習興趣和自信心，增強環(huán)境適應、抗挫能力等，培養(yǎng)學生良好的心理素質，促進身心全面發(fā)展。

3、關注學生的個體差異，對個別有心理有困擾或有心理障礙的學生進行心理輔導和心理咨詢，使他們盡快擺脫困擾，提高自我心理調適能力，健康成長。

二、具體計劃

1、心理課程

通過高一心理健康教育課程，運用課堂時間滲透心理學知識和原理，普及心理學基礎知識、心理調節(jié)技能，促使學生在感悟有所運用，從而提高自我心理健康水平。

2、心理咨詢室

逐步完善心理咨詢室的配置，包括心理咨詢室的格局布置以及相關設備的配置，以提供專業(yè)心理咨詢；建立學生心理檔案，讓老師了解學生情況并因材施教，也能發(fā)現(xiàn)特殊學生的問題及時解決；設定心理咨詢室開放時間；制作心理咨詢紀錄表等；幫助學生解決學習生活中的困擾，及時處理個別有心理問題的學生。

3、添置專業(yè)心理及相關書籍

訂閱心理學書刊雜志及購買相關心理學書籍，便于學校師生了解必要的心理健康知識，也便于心理老師專業(yè)素養(yǎng)的提升。

4、開展心理健康協(xié)會活動

開展好心理健康協(xié)會的工作，制定活動計劃，并嚴格執(zhí)行。通過多樣的社團活動，讓學生更了解心理學，學會將心理學知識運用到學習、生活中。

5、開展心理講座

開展各項專題心理講座，根據(jù)不同年級不同時期的學生心理特點，給予相應的心理學方面的指導和知識講授，使學生對于學習、生活中所遇到的困難或問題能夠有更好的認識和處理方式。

6、建設好心理健康網(wǎng)頁。

創(chuàng)建一個學生交流的平臺，讓學生能夠抒發(fā)自己的情感，與同齡人以及老師進行情感交流和溝通，起到互相傾訴、互相幫助開導的作用。

7、進行團體心理輔導

通過問卷調查，了解學生心理上存在的主要問題，組織具有相似問題的學生，進行有針對性的團體心理輔導，讓學生們在互動中促進心靈的成長。

工作計劃 篇3

隨著素質教育的深入要學校、家庭、社會長期共同合作的，我們作為其中的一個環(huán)節(jié)——學校，責任是相當重大人心，“德育為先”的目標也逐步為大家所認同。要達到這個目標是需的。在學校實施教育的過程中，班主任是直接面對學生、與學生接觸時間最長的人了。那么在學生成長過程中，特別的初中階段，班主任的工作特色、個人魅力等，將會直接影響到學生人生觀、世界觀的形成。

如何培養(yǎng)和建設班主任隊伍、建設怎樣的班主任隊伍，是我們學校，乃至整個社會必須要思考的問題。本人有幸參加班主任管理多年，積累了些不成熟的經(jīng)驗，望共同探討。

一支隊伍。

在確立班主任之前，作為管理者就應該有一個明確的目標。首先要把責任、能力、敢于創(chuàng)新放在首位，然后分析學生的實際情況，了解學生的特點，有針對性的安排班主任。其次就是要配合學校的整體戰(zhàn)略目標，如：安排年輕教師在班主任崗位上鍛煉；安排有經(jīng)驗的老教師與年輕教師配班，達到以老帶新、以新促老、相互促進的目的。蘇霍姆林斯基說過：一個無任何特色的教師，他教育的學生不會有任何特色。這里的“特色”我理解為：知識能力的特色和人格魅力的特色，二者缺一不可。孔子言：“其身正不令而行，其身不正雖令不從”，學生正處在成長期，需要有一個“榜樣”或者叫“偶像”來引導。這也就決定了班主任隊伍必須具備很高的個人素質。

兩手準備。

班主任確立之后，要做好兩手準備，一是，長期“斗爭”的準備，教育是一個長期的過程，也是學生領悟人生道理的過程，這個過程很漫長。沒有人能通過幾次、十幾次的教育，就能教育好學生的。要讓學生在長期的過程中養(yǎng)成終身受益的好習慣，這才是教育的真正目的。二是，打“攻堅戰(zhàn)”的準備。在眾多的學生中，性格各不相同，有學生容易接受你的教育，也有學生很難打開心扉，這也要求班主任采用不同的方法，教育不同的學生。教育的人與人心靈的交流、感情的交流。有名言說“教育者應當深刻了解正在成長的人的心靈……只有在自己整個教育生涯中不斷地研究學生的心理，加深自己的心理學知識，才能夠成為教育工作的真正的能手”。所以我們也抱著不放棄任何一個學生的思想，讓每一個學生都能有進步。

三方評價。

公正的評價一個班主任的工作，是體現(xiàn)班主任自身價值的最好途徑。所以我們采用了三方綜合評價的方法，一是學生評價，最直接的受益者是學生，所以學生的評價很真實，主要可評價班主任的常規(guī)工作和學生對班主任的認可程度。（班主任 ）二是教師和領導評價，主要評價班主任工作的負責程度和同行中的帶頭作用。三是社會評價，主要評價班主任的社會影響力。有些家長千方百計的把學生弄到某某老師班上，就是班主任具有社會知名度的，被社會認可的證明。最后將所有結果綜合起來，給予班主任客觀、公正的評價。

四個落實。

班主任在平時工作中，必須做好四個落實。一是常規(guī)落實。班級的常規(guī)工作很復雜，需要班主任認真仔細的去落實，做到有記載、有反饋、有處理結果。二是班級管理的落實。班干部是班級管理的重要抓手，培養(yǎng)認真負責的班干部是班級管理成功的關鍵。分工明確，落實到人，做到誰管理、誰負責。三是落實課堂效率。培養(yǎng)學生學習的習慣，養(yǎng)成良好的學習紀律，有效地利用單位時間，確保課堂教學的高效。四是落實學生素質評價。正如對班主任的評價一樣，要做到公正、客觀。學生入學時基礎不同，能力有大小之分，在評價學生時，不能做統(tǒng)一要求。要根據(jù)學生不同的實際情況，找出學生的亮點所在。以鼓勵為主，表揚學生進步的地方。落實到每一個人，因人而異地寫好評語。

總之，班主任工作是非常細致、嚴肅而又非常能影響學生的工作，班主任是學校各項工作的實施者，起著至關重要的作用。當前，班主任隊伍建設雖已取得了許多可喜成績，然而在發(fā)展中還面臨著許多困惑、問題和危機。我們應該不斷加強班主任隊伍建設，努力探索新方法、新途徑，全力打造一批理論強，業(yè)務精、素質高的班主任隊伍。

工作計劃 篇4

一、指導思想：

以《學校衛(wèi)生工作條例》為標準，以健康教育為基礎，以常見病多發(fā)病防治為重點，不斷加強學校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學生身體康，促進學生生長發(fā)育，圍繞素質教育大目標，創(chuàng)設潔凈美的環(huán)境，進一步增強學生的保健意識，不斷提高學生的自我管理和自我保護能力。努力提高學生的身體素質。

二、主要工作：

1、健全學校衛(wèi)生領導小組，做到分工明確，責任到人。

2、組織全體教師認真學習《學校衛(wèi)生工作條例》，統(tǒng)一思想，提高認識，明確目標。

3、完善衛(wèi)生檢查制度，由強化的管理逐漸轉為內(nèi)化的習慣。

三、工作措施：

1、強化全體教師參與衛(wèi)生管理的意識。

2、建立衛(wèi)生包管責任制，由衛(wèi)生老師以及學校領導每天分三次進行檢查，并做好記載。及時公布檢查情況，并把檢查情況納入優(yōu)秀班級考核評比中。

3、每周進行一次個人衛(wèi)生檢查，確保學生健康的生活，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

4、建立晨檢制度，檢查學生健康狀況，并把檢查的情況認真記載，出現(xiàn)問題及時上報。

5、每天進行眼睛保健操的檢查，糾正動作，做好記錄，及時公布檢查情況，并把檢查結果納入優(yōu)秀班級評比考核中。

6、重視學生的心理健康教育，對班內(nèi)性格特殊的學生，班主任要多關心、多輔導，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

7、配合區(qū)醫(yī)院的單位做好學生的各種檢查接種工作，建立學生健康檔案。

四、具體工作：

(一)、作好常見病的防治：

防近：繼續(xù)重點抓好預防工作，充分利用防近月、“六六愛眼日”以及健康教育課進行宣傳，防近工作很重要，落實也很艱巨，要多開展群眾性集體活動，落實“三個一”，抓好眼保健操和用眼衛(wèi)生，減輕學生的課業(yè)負擔，保證學生充足的睡眠時間，力爭人均視力水平較上有所提高。

防齲：積極做好學生口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作，培養(yǎng)學生養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習慣，繼續(xù)開展氟離子透入的防齲工作，教育學生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習慣。

防治沙眼：教育學生講究衛(wèi)生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治療并堅持用藥，充分認識沙眼的危害性，與家長建立共識，將沙眼病控制在最低水平。

傳染性疾?。?/strong>向學生宣傳疾病特征，教育學生減少到人多的地方的次數(shù)，鍛煉身體，適當增減衣服。確保學生健康的學習生活。

(二)、加強學校衛(wèi)生監(jiān)督：

教學衛(wèi)生監(jiān)督：減輕學生課業(yè)負擔，檢查教室采光、黑板反光情況，調查學生睡眠時間是否充足，保證學生休息時間和室內(nèi)空氣新鮮，為學生營造良好的學習環(huán)境。

教室衛(wèi)生監(jiān)督：教室開窗通風，地面清潔，桌椅擺放整齊，第一排課桌距離黑板不少于兩米，桌椅高度適中，門窗墻壁無積塵，清潔工具擺放整齊，學生讀寫姿勢正確。

(三)、加強食品衛(wèi)生監(jiān)督：

食堂：每年工作人員按時進行身體檢查，及時辦理衛(wèi)生許可證，組織學習食品衛(wèi)生法，墻上懸掛相關的規(guī)章制度，嚴格把好“病從口入”關。

飲用水：全部飲用白開水，嚴格做到不喝生水，盡力減少污染機會，教育學生以及教師定期清洗飲水用具，保證用水清潔，防止病從口入。

(四)、作好環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督：

室內(nèi)：建立衛(wèi)生檢查管理制度，堅持做到一日三掃三查，并開展登記評比工作，達到地面清潔，桌椅整齊，門窗四壁無積塵，物品擺放合理。

室外：劃分班級清潔衛(wèi)生包干區(qū)，做到地面墻壁清潔，無亂涂亂畫現(xiàn)象，堅持一日三掃三查，嚴格管理，保證校園清潔美麗。

廁所：每周酸洗一次，沖水到位，保證無味。

(五)作好資料建設工作：

完善規(guī)范，實事求是，嚴格管理。

六、月工作安排：

九月份

1、提出衛(wèi)生檢查工作細則。

2、開學初進行一次大掃除，保證校園干凈整潔。

3、召開衛(wèi)生委員會議，確定衛(wèi)生監(jiān)督崗人員安排，布置新學期工作任務。

4、開展“防近月”宣傳活動。

5、評選衛(wèi)生紅旗班級。

6、檢查個人衛(wèi)生。

十月份

1、組織一次衛(wèi)生講座。

2、評選衛(wèi)生紅旗班級。

3、檢查個人衛(wèi)生。

十一月份

1、評選衛(wèi)生紅旗班級。

2、檢查個人衛(wèi)生。

十二月份

1、健康知識講座。

2、評選衛(wèi)生紅旗班級。

3、檢查個人衛(wèi)生。

一月份

上交工作總結。

工作計劃 篇5

時光轉瞬即逝，不知不覺的度過了XX年前，但是，我依然清晰的記得，當初剛上任的時候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任圍場寬廣xxx專柜店長一職，而面對激烈挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重擔，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團結，心想既來之則安知，放包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月，后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。

一、業(yè)績1—6月份總體任務xxxxxx，實際完成xxxxxx，完成任務的96%這經(jīng)過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月，2月份和4月份。完成任務的同時超額24%，其他幾個月均在—左右，5月份柜組導購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務，但我們還是堅持了來，1—6月份，二線品牌完成了銷售任務的96%，因5月份xxx撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。

二、促銷活動，5月份xxx舉行大型促銷活動，—連續(xù)8天，總體任務8000但我們只完成了6000多，任務完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓，

1、派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動，

2、賣場播音不頻繁，

3、贈品供應不及時，

4、因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，

5、連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正。

三、結賬5月份公司有了新的結賬流程，關系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市達的促銷任務（任務完成不超額）來減少公司財務損失，對于不懂的問題，我會努力學習，學會為止。

對于的工作，我知道要做好化妝品導購，要做到一幾點。

1、始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運氣不好，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足，更會影響以后的銷售。

2、察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品，當介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一產(chǎn)品，然后對他講學生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護理應注意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業(yè)，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會比較高。

3、當你面對顧客時切忌，不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系，再針對性介紹產(chǎn)品。

日常工作中，我們會遇到很多問題，對于聯(lián)營專柜來說，可能問題會更多，6月份因超市過分的管理，我想過離職，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的'自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人，我們是一家人，他們會幫助我，使我更有信心努力走去，我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家分享一下。

1、勤快不懶惰，

2、找問題不找借口，

3、積極向上的心態(tài)，

4、遇事不退縮。

工作計劃 篇6

創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市和省環(huán)保模范城市是提升城市形象、提升城市競爭力，改善人居環(huán)境，實現(xiàn)榆陽跨越式發(fā)展的需要，是提高人民生活質量的需要。20xx年是我市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市的起步之年，為進一步明確任務，落實責任，有效開展工作，完成20xx年創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市和省環(huán)保模范城市的各項任務。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府雙創(chuàng)工作會議精神及要求，結合我校實際，特制定20xx年雙創(chuàng)工作計劃如下：

一、指導思想

緊緊圍繞市委、市政府提出的創(chuàng)建目標任務，開展創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市活動，通過“雙創(chuàng)”工作，進一步完善學校衛(wèi)生基礎設施，提高學校衛(wèi)生管理水平，優(yōu)化校園環(huán)境，提高學校健康教育和疾病預防工作質量，強化師生衛(wèi)生意識，提升師生文明素養(yǎng)，為建設和諧、文明社會做貢獻。

二、主要工作任務

1、營造濃厚氛圍。充分利用黑板報、墻報、手抄報、掛圖、校園廣播、校園網(wǎng)、班會、家長會、知識講座等形式開展豐富多彩的衛(wèi)生、環(huán)保、健康宣傳，并在相應地方設置禁止吸煙標志及衛(wèi)生健康、衛(wèi)生安全教育警示個性化、人性化標語標牌。在醒目處設置有固定的健康教育宣傳專欄，由專人負責管理，定期更換（每月一期），要有期數(shù)，要留底稿，班級板報要有健康教育內(nèi)容，確保廣大師生創(chuàng)衛(wèi)知曉率達到100%。

2.認真落實健康教育、環(huán)境教育課程。要切實貫徹落實《中小學健康教育指導綱要》，全面開設健康教育課，環(huán)境教育課，并切實做到“課時、教材、師資、教案、考核和評價”五落實。切實做好健康教育評價，對照20項指標進一步完善設施建設。加強健康教育師資建設，積極開展健康教育教學研究，努力提高教學質量和水平，確保學生健康知識知曉率和健康行為形成率≥80%。

3.抓好環(huán)境建設。保持校內(nèi)外環(huán)境整潔，綠化美化整體環(huán)境優(yōu)美；路面平整，下水道通暢，庫房整潔；環(huán)衛(wèi)設施完善，廁所符合衛(wèi)生要求，有專人負責保潔，生活垃圾日產(chǎn)日清；室內(nèi)衛(wèi)生狀況良好，無亂堆亂貼亂畫現(xiàn)象，門窗無破損，樓道整潔，車輛擺放整齊；開展病媒生物防制活動，防治措施落實，鼠、蚊、蠅、蟑螂的孳生地保持有效治理。

4.做好愛國衛(wèi)生工作。愛國衛(wèi)生工作要有計劃、有部署、有總結，并納入學校重要工作之中。以“愛衛(wèi)月”為契機，大力開展多種形式的愛國衛(wèi)生教育活動和向家長、社會宣傳活動。組織學生運用各種形式，發(fā)動其家長參與創(chuàng)衛(wèi)活動；組織學生上街發(fā)送宣傳單等多種形式，開展創(chuàng)衛(wèi)社會宣傳活動。

5、加大病媒生物防治工作力度。在鼠、蚊、蠅、蟑螂等病媒生物防治工作中，要堅持以環(huán)境治理為主的綜合防治方針，做到防治人員、經(jīng)費落實，鼠、蚊、蠅、蟑螂等病媒生物得到有效控制，達到全國愛衛(wèi)會規(guī)定標準。按照市愛衛(wèi)辦要求開展病媒生物防制工作，做到有計劃、有檢查、有落實、有總結，資料完整。

6、加強傳染病防治工作。認真貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》，積極開展學生常見病、多發(fā)病、傳染病防治工作，做到有計劃、有檢查、有落實、有總結、資料完整。實施學生新入學（轉學）查驗預防接種證明查驗工作，配合疾控中心做好14歲以下兒童蛔蟲監(jiān)測，確保感染率≤3%。

7、強化食堂管理。學校食堂要全面貫徹《餐飲業(yè)和集體用餐配送單位衛(wèi)生規(guī)范》，實施食品衛(wèi)生科學管理，有有效的衛(wèi)生許可證。工作人員身體健康，衛(wèi)生管理制度健全，責任落實到位。

8、加快示范校的創(chuàng)建工作。加大綠色示范校及健康教育示范校的創(chuàng)建力度，堅持把示范校創(chuàng)建作為加強校園文化建設、優(yōu)化育人環(huán)境的重要措施。積極申報，創(chuàng)造條件。

9、廣泛開展健康教育、環(huán)境教育實踐活動。積極開展多種形式的健康教育、環(huán)境教育活動。結合5月31日世界無煙日、6月5日世界環(huán)境日、6月6日全國愛眼日、9月20日全國愛牙日、12月1日世界愛滋病日等重大節(jié)日，廣泛開展以生命健康、環(huán)境保護等為主題的知識競賽、主題班會、環(huán)保手抄報、攝影評比和參與創(chuàng)建綠色學校、綠色家庭、綠色社區(qū)等活動，強化健康、環(huán)保意識、現(xiàn)代公民意識和社會責任感，培養(yǎng)學生珍惜生命、健康生活、保護生態(tài)、愛護環(huán)境、熱愛大自然的文明行為，使廣大學生健康、環(huán)境教育參與率達到100%。

三、主要工作措施

（一）加強領導，落實責任。

進一步加強對雙創(chuàng)工作的領導，建立長效工作機制，繼續(xù)實行校長負責制。完善機構，制定切實可行的創(chuàng)衛(wèi)計劃，創(chuàng)新工作思路，確保工作正常進行，周密部署，科學安排，認真組織，扎實實施，確保圓滿完成各項目標任務。

（二）強化管理，督查整治。

學校要把雙創(chuàng)各項工作分層分細落實到各處室、各崗位，做到每項工作有人理、有人管、有人記、有人查。落實獎懲制度，雙創(chuàng)宣傳教育工作的展開要與工作考核、評先評優(yōu)掛鉤。每次雙創(chuàng)宣傳教育活動開展都要歸類，并做好資料的收集整理工作。要深化檢查整治工作，學校雙創(chuàng)領導小組要對照任務要求，仔仔細細進行自查，對自查結果進行研究，查找不足原因，提出整改措施，落實人員進行整治。同時要認真做好工作總結，不斷積累工作經(jīng)驗。

（三）教育到位，宣傳到位。

根據(jù)雙創(chuàng)工作各項目標任務，結合實際，狠抓落實。要深化宣傳教育工作，有計劃地上好綜合教育課、體育與健康課，組織開展健康教育和衛(wèi)生檢查評比等活動，增強學生衛(wèi)生知識，培養(yǎng)衛(wèi)生行為習慣。同時還要繼續(xù)開展好“小手拉大手”活動，繼續(xù)通過家長學校，家長會、校園網(wǎng)站、宣傳窗、告家長書等發(fā)動家長積極參與創(chuàng)衛(wèi)活動。

（四）突出重點，不斷提高。

學校要按要求上好健康教育課，確保課時/周。創(chuàng)衛(wèi)宣傳活動要形式多樣，做好向家長宣傳工作，組織學生與家長共同完成一次健康知識測試題，要求家長與學生共同開展雙創(chuàng)工作。要嚴格按照國家衛(wèi)生城市標準，對學校的創(chuàng)衛(wèi)各項工作進行一次全面的自查，對存在問題及時整改。

（五）改善條件，增加設施。

切實改善健康教育條件。按照《國家衛(wèi)生城市標準》和《學校健康教育評價方案》規(guī)定的20項指標要求，爭取經(jīng)費投入，添置必要的健康教育器材、教具和體育鍛煉設施等，力爭使健康教育硬件達到指標規(guī)定的要求。加強學校衛(wèi)生基礎設施建設，積極爭取各方面的支持，增加學校衛(wèi)生基礎設施方面的投入，重點改善供水、廁所、衛(wèi)生室等基礎衛(wèi)生設施條件，為師生營造一個衛(wèi)生安全的學習生活環(huán)境。在完善校醫(yī)室的基礎上設立學生心理咨詢室，做好常見病預防和學生心理健康教育工作。

工作計劃 篇7

建章立制是推進黨的群眾路線活動向縱深發(fā)展、凸顯工作成效的重要環(huán)節(jié)。為扎實推進此工作，根據(jù)上級有關精神，現(xiàn)制定我校建章立制計劃如下：

一、擬廢止的制度名稱（ 2個）

1.廢止收費制度

廢止原因：根據(jù)九年義務教育法規(guī)定，小學階段實行免費教育，學校不存在收費。

2.支教制度……

廢止原因：與市教科局標準化建設要求不相符。

二、擬修改完善的制度名稱（ 4個）

1. 繼續(xù)完善學校黨支部支委會議事規(guī)則、校長辦公會議事規(guī)則等制度……

修改原因：原有制度執(zhí)行不規(guī)范。

責任領導：張國紅

責任單位或科室：學校工會

完成時限：20xx年12月

2. 繼續(xù)完善《學校民主管理制度》

修改原因：原有制度執(zhí)行不規(guī)范。

責任領導：張國紅

責任單位或科室：學校工會

完成時限：20xx年12月

3．繼續(xù)完善《阜康市廈門實驗小學民族團結公約》…… 修改原因：制度內(nèi)容不全。

責任領導：張國紅

責任單位或科室：學校德育處完成時限：20xx年12月

4. 繼續(xù)完善《校園治安治理安全公約》

修改原因：制度內(nèi)容不全。

責任領導：張蕾

責任單位或科室：學校安全辦

完成時限：20xx年12月

三、擬新建的制度名稱（7個）

1.新建《 阜康市廈門實驗小學領導班子成員聯(lián)系群眾制度》

新建原因：健全完善校領導班子成員及學校黨員干部聯(lián)系基層、聯(lián)系師生制度，制定加強和改進調查研究工作的意見，暢通群眾訴求反映渠道，豐富聯(lián)系群眾的方式、增加聯(lián)系頻率、確保聯(lián)系效果。

責任領導：張國紅

責任單位或科室：學校工會

完成時限：20xx年12月

2.新建《阜康市廈門實驗小學加強和改進領導班子黨內(nèi)民主生活制度》

新建原因：規(guī)范學校民主生活會。

責任領導：張國紅

責任單位或科室：黨建辦

完成時限：20xx年12月

3、新建《阜康市廈門實驗小學重大決策征求意見制度》 新建原因：加強學校民主集中制落實。

責任領導：張國紅

責任單位或科室：綜合辦

完成時限：20xx年12月

4. 新建《阜康市廈門實驗小學作風評議制度》

新建原因：落實辦人民滿意學校。

責任領導：張蕾

責任單位或科室：綜合辦

完成時限：20xx年12月

5. 新建《阜康市廈門實驗小學會議、文件、簡報、活動管理辦法》

新建原因：建立完善厲行節(jié)約反對浪費規(guī)定。

責任領導：張蕾

責任單位或科室：總務處

完成時限：20xx年12月

6.新建《阜康市廈門實驗小學基建、后勤修繕、大宗物資采購、儀器設備采購、圖書教材等系列公開招標制度 》。

新建原因：建立完善遵守政治紀律制度和廉政風險防控體系。

責任領導：張蕾

責任單位或科室：總務處

完成時限：20xx年12月

7.新建《阜康市廈門實驗小學加強師德師風建設制度》 新建原因：鞏固學校師德師風專項整治成果，落實學校不支持“四風”規(guī)定，加強教師作風建設。

責任領導：張國紅

責任單位或科室：黨建辦

完成時限：20xx年12月

工作計劃 篇8

一、班級情況我班現(xiàn)有學生38人，全部為即將參加對口高考的同學。班級學風較好，但仍缺少競爭氣氛。由于距離高考僅有三個月的時間，時間緊，復習任務重，如何提高大家的學習效率和信心，是擺在班主任面前的第一件大事。此外，班級日常管理仍需加強。如班委分工、日?？记?、班級衛(wèi)生等等，也需要統(tǒng)籌考慮。

二、學風建設學風是高三升學班的生命線，為積極改善班級學風，努力打好考前攻堅戰(zhàn)，我打算從以下幾方面入手：第一、抓紀律。班級紀律對學風有著直接的影響，只有上課和自習時的紀律搞好了，大家才能有一個高效率的學習空間。第二、抓尖子生。對口高考歷來是尖子生的天下。由于本科數(shù)相對有限，競爭激烈，只有很少的一部分同學能讀本科。因此，要想考出成績，就必須狠抓尖子生。本人計劃采用逐個談心、幫助擬訂學習計劃、適時監(jiān)督等方法，有步驟、分階段地加強指導，強化成績，努力爭取本科數(shù)有一個新的突破。第三、抓后進生。對口高考成敗與否，不僅要看達線的本科數(shù)，也要看專科達線率。但一些后進生自我學習意識不強，得過且過，嚴重影響了班級的整體學風和水平。因此，抓好后進生既能讓他們走一個相對較好的專業(yè)，也能反過來促進尖子生的學習成績。我希望，在與各科加強交流、進行個別指導之后，能夠對他們的學習態(tài)度、學習成績都有一個較大的促進。本學年，我將盡最大努力使專科達線率90%以上。第四，建立學習互幫互助小組。在尖子生之間，尖子生和后進生之間，以及后進生之間答建一個有效的溝通平臺，最終走向共同收益。

三、日常管理高三升學班的管理，不僅要有成績，還要有眼見的效果。

為此，我在抓成績的同時，也將適時地做好班級的其他管理工作。我將重點做好以下幾點：

一、搞好班委建設組建班委會，團支部，發(fā)揮班級骨干在班級管理及學習方面的帶頭作用，搭建學生自我教育和發(fā)展的平臺。

二、宣傳學校在紀律、衛(wèi)生、公物保護等方面的政策，嚴格管理，及時督促。三、加強生活教育，幫助學生學會自我緩解競爭壓力，從容應對高考。總之，班級工作雖然瑣碎，但要有章可循。相信在我班全體師生的共同努力下，今年的高考機電三一定能取得成功。20xx-3-1微電三班班主任工作計劃班主任周育松本學期工作重點如下：貫徹《公民道德建設實施綱要》和《中學生行為準則》。培養(yǎng)學生的良好道德品質，配合學校團委和學工處的工作，積極開展有益于學生身心健康發(fā)展的活動。組建班委會，團支部，發(fā)揮班級骨干在班級管理及學習方面的帶頭作用。構建學生自我教育和發(fā)展的平臺。班委會實行班長負責制，男女班長由全體同學選舉產(chǎn)生，其他班委會成員由兩為班長定。班委會負責班級及宿舍的日常管理，力求在紀律，衛(wèi)生，學習等方面成為班主任在班級管理方面的得力助手。團支部主要負責落實校團委的工作安排，并在班級的團組織建設，組織學校不同階段活動及學生思想動向等方面展開活動。豐富同學們的課余生活，宣傳班級的好人好事，提升學生的素養(yǎng)，提高學生門的思想認識。進一步宣傳明確學校在紀律，著裝，衛(wèi)生，早操等方面的要求，嚴格管理，班主任及時督促，檢查到位。同時結合學校在相關方面的檢查和管理，幫助學生營造一個良好的學習環(huán)境和學習氛圍。抓好本班住宿學生的宿舍管理。(1)嚴格貫徹《金橋職高寢室規(guī)范化要求》。(2)強化就寢紀律和衛(wèi)生的管理。(3)班主任及時了解宿舍情況，實行寢室長負責制。(4)班主任經(jīng)常深入寢室檢查，積極配合教育處及寢室管理員的管理工作。結合學校各方面要求制定班級各方面的規(guī)章制度，明確班級干部責任義務。班級實行評優(yōu)獎勵制度。對于工作突出的班級干部，勤奮學習的優(yōu)秀學生，工作認真的同學要給予獎勵表揚，為其他同學起到帶頭作用。

具體分為以下幾小點：(1)工作重點是常規(guī)管理，建設具有良好班風學風的文明班級。(2)選好班級干部隊伍，使他們迅速成熟。大膽參與班級管理.(3)建立學生與教師的溝通橋梁，促進教育教學工作。(4)結合以上要點每周一次主題班團會。(5)開展班級教室清潔區(qū)的整潔活動，將班級衛(wèi)生管理推向一個新的水平。(6)組織學生積極參加學校安排的各項有益的活動，豐富校園文化生活。(7)時時刻刻搞好安全教育，爭取杜絕安全事故的發(fā)生。(8)結合年級組的月考，進行學習階段、學習方法的總結，學習方法的經(jīng)驗交流，召開主題班會，交流學習經(jīng)驗。抓中間，促兩頭，把學習搞上去.(9)作好與學生、家長的溝通工作。穩(wěn)定學生的心理，為對口高考作好準備。

個人工作總結集錦[模版]3

工作計劃集錦6篇

時間稍縱即逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。工作計劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編為大家收集的工作計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

20xx下半年4S店銷售工作計劃

汽車4s店銷售經(jīng)理20xx年工作總結和20xx年工作計劃

一 20xx年工作總結

20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了，在這將近一年的工作時間中我通過努力工作，有了一些收獲和心得。一年過去了，真的有必要對自己的工作做個總結，目的在于吸取教訓，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有決心把20xx年的工作做的更好。下面我對20xx年一年的工作進行簡要總結：

a任務完成度

從基層到領導，思路的開拓，處理問題的方法，人際關系的處理，上級傳達的執(zhí)行力等等一系列我從未涉及的領域，面臨的較大的考驗和自我鍛煉?；蛟S我骨子里就有股不服輸?shù)木?，追求完美，無論做什么事情我必須要用心去做，別人能做到，我要做到。別人做到的，我要做到更好。在摸爬滾打中，在上級領導的指引下，我一點點成長，一點點進步。通過不斷的自我充電，吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，我對銷售經(jīng)理的職責有了新的認識，眾所周知，銷售部對于任何一個企業(yè)來說，都是核心部門，因此作為一名銷售經(jīng)理，責任重于泰山，作為銷售經(jīng)理，首先要明確職責，思路要清晰，以下是我工作中總結對銷售經(jīng)理這個職務的理解

職責闡述：

1． 依據(jù)公司管理制度，指定銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作

2． 管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關系

3． 主持指定銷售策略及政策，協(xié)助銷售顧問執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理

4． 主持指定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施

5． 負責內(nèi)部人員調配和內(nèi)部工作人員業(yè)績和綜合表現(xiàn)的評定

6． 銷售部人員建設和團隊建設

7． kpi的有效管理，以及促銷計劃執(zhí)行和管理

8． 制定本部門員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才

9． 對部分工作過程，效率及業(yè)績進行支持，服務，監(jiān)控，評估、激勵，并不斷改進和提升

10． 本部門人員關懷，充分調動積極性。本部門的滿意度及公司的滿意度和廠家的滿意度三方的有效統(tǒng)一

11． 市場動態(tài)的及時了解，分析并制定應對方案，提升銷量，有效完成既定任務和目標。

這段時期，公司也經(jīng)歷了高層領導人員小波動后，在黃總的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。我對銷售部階段工作所取得的成績，所存在的問題也做了一個簡單的總結，今年實際完成銷售量為 臺第二季度和第三季度取得的返點，成績不是很理想，但是與第一季度相比是有進步的。其中保險取得 ，精品取得，基本完成年初既定目標。銷售數(shù)據(jù)表明，成績是客觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

b經(jīng)過大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團結，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想，相關部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在很多問題，也是要迫切需要改進的1組織紀律意識個人同事還是淺薄，上班遲到，個人不算緊急的事情導致早退的現(xiàn)象還

是存在，針對這種現(xiàn)象，個人認為公司除了有適當?shù)目记谥贫龋胁块T領導管理，公司的高層領導也要出面制止。

2雖然銷售部已實行了管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是銷售顧問沒有形成按時回報的習慣，僅僅是口頭匯報，間接轉述，銷售部不能全面，及時的統(tǒng)計，規(guī)劃和協(xié)調，從而導致部分制度的執(zhí)行和結果打折扣。3銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，組長，內(nèi)勤，主管的互動溝通不及時，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體發(fā)展，更不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調整策略。

4．內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從領導者就要提倡豁達的心態(tài)，寬容理解的風格

工作計劃 篇2

一、主要工作

（一）繼續(xù)加強隊員行為習慣養(yǎng)成教育

強化行為習慣養(yǎng)成教育。要求人人會背《規(guī)范》、用《規(guī)范》，強化學生的禮儀及文明禮貌教育，形成班班爭先、比學趕超的良好氛圍。本學期，大隊部將加大對出操、升旗、集會紀律的檢查力度，讓出操、升旗、集會紀律真正達到“靜、快、齊”；進一步加大課間和午間的監(jiān)管力度，重點整治學生在教室、走廊和樓梯間從事危險活動，在校園內(nèi)追跑、打鬧，高聲喧嘩，肆意踐踏花草等不文明行為。本學期，針對校園里學生的各種不良行為，進行點評，強化良好習慣的養(yǎng)成。

（二）扎實推進少先隊基礎常規(guī)工作。

堅持做好少先隊的各項常規(guī)工作，促使少先隊組織充滿活力。堅持軟件建設和硬件建設并舉，著力加強少先隊自身建設，在深化主題教育的同時，基礎建設得到切實加強，促使自身建設上新臺階。

1.加強校園文化建設，結合本學期的重大節(jié)日開展好各項活動，從而提高隊員素質。

2.規(guī)范每周一升旗儀式。每周一全體師生集中學校大操場，肅立在莊嚴的五星紅旗下，在雄壯的國歌聲中聆聽熱情又精彩的升國旗儀式講話，使隊員受到一次又一次的教育。

3.加強隊員常規(guī)管理，大隊部抓好“紅領巾監(jiān)督崗”的隊伍建設，配合常規(guī)檢查，認真履行崗位職責，做好值勤記錄，及時匯報，對班主任工作進行月考核期末計入“文明班級”和“優(yōu)秀輔導員”考核依據(jù)。以“學生正向習慣”研究課題為抓手，督促各中隊開展好習慣養(yǎng)成的各項活動，探索研究隊員習慣養(yǎng)成的有效方法和長效工作機制。

4.繼續(xù)推進“一隊一展”活動。中隊活動是展示隊員活動成果的場所，是鍛煉隊員能力的舞臺。要求在輔導員的指導、大隊部的培訓下，規(guī)范隊會形式和隊活動的`程序，明確隊活動的各項要求，培養(yǎng)隊員才能。

（三）積極深化少先隊實踐體驗活動

以少年兒童為主體，以學校為主陣地，以習慣養(yǎng)成教育為主線，密切聯(lián)系社會、家庭，開展豐富多彩的生活實踐活動，全面提高學生的素質。

1.開展法制安全教育。學校把安全教育貫穿到整個學期，常抓不懈，通過紅領巾廣播、晨會、隊會、講座、櫥窗板報等少先隊陣地對學生進行法制、交通、消防、衛(wèi)生、心理健康等方面的教育，幫助學生了解和掌握更多的安全常識、學習自護本領、提高安全防范意識和自護自救能力，規(guī)范學生的課間活動，要求學生在校園內(nèi)不玩危險性的游戲，以杜絕不安全隱患。

2“雷鋒精神伴我行”學雷鋒文明活動月。

每個中隊組成學雷鋒志愿小分隊，舉行隆重的學雷鋒活動啟動儀式。少先大隊部向全體隊員發(fā)出倡議，要求隊員們從小做起，從身邊的小事做起，以雷鋒同志為榜樣，嚴格要求自己，爭做新世紀合格的小公民，并要求每位同學至少為社會為學校做一件好事或獻愛心活動。

3.感恩系列教育活動。

一個文明懂禮的人，應該懂得感恩。以“三八”婦女節(jié)、清明節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)等為契機，開展感恩教育活動，感謝母親的養(yǎng)育之恩，感謝革命先烈的付出，感謝今天的美好生活。

4.“文明習慣，快樂成長”系列活動。

加強隊員的文明禮儀教育，引導隊員養(yǎng)成科學的行為習慣和良好的道德習慣。

二、主要工作安排

三月份

1.制定新學期少先隊工作計劃，做好開學典禮工作。

2.認真學習大隊部工作計劃。

3.各中隊輔導員制定中隊活動計劃。

4.重溫規(guī)范、落實一日常規(guī)評比檢查細則，組織檢查人員進行培訓并開展工作。

5.黑板報檢查評比。

6.“雷鋒精神伴我行”學雷鋒系列活動。

7.學生社團建設專題會議并正常開展活動。

8.植樹節(jié)“人人爭當護綠使者”活動。

9.全國中小學生安全教育日活動：三月最后一周的星期一為全國中小學生安全教育日，此周定為安全教育周，通過晨會、國旗下講話等活動增強隊員的安全意識。

10. 月度文明班級評比。

四月份

1.結合清明節(jié)，開展革命傳統(tǒng)教育：開展春游綜合實踐活動--掃墓，結合“看革命影片，讀革命書籍，講革命故事，開主題班會，學革命精神”開展系列主題活動。

2.主題班隊活動觀摩活動。

3.值日工作例會。

4. 月度文明班級評比

五月份

1.熱愛勞動教育：慶?！拔逡弧眹H勞動節(jié)，開展“我是勞動小能手”教育實踐活動。

2.主題班隊活動觀摩活動。

3.感恩系列教育活動。結合母親節(jié)開展主題教育。

4.值日工作例會。

5. 月度文明班級評比。

六月份

1.慶?！傲弧眹H兒童節(jié)活動。

2.開展“世界環(huán)境保護日”活動和“科普宣傳周”活動。

3.值日工作例會。

4. 月度文明班級評比。

七月份

1.少先隊大、中、小隊工作小結以及評優(yōu)活動。

2.學期結束工作，大隊部制訂少先隊暑期工作。

工作計劃 篇3

一.7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。包括它的外觀，質地，特性，優(yōu)點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會懷疑你的工作能力。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。

跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。

二.在最短的時間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝。剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進度就可以了，好像白領一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經(jīng)驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。

三.熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事。每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產(chǎn)品的訂單，當時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認，而此時，a-001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調不上來。如果這時停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。

工作計劃 篇4

一、消防安全

1、做好日常消防工作，有計劃的對區(qū)域進行消防安全檢查并建立完善的消防安全檔案，對每天的巡查結果做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時排除

2、保安部所有員工均為義務消防員，要求每位在職員工必須做到“四懂”即懂得火災危險性，懂得預防火災的措施，懂得火災撲救的方法，懂得火場逃生的辦法;“四會”：即會報火警110，會使用滅火器材，會撲救初期火災，會組織人員疏散

3、對公司所有員工開展消防知識教育培訓，提高消防安全意識，每年進行不少于兩次的消防應急演練，提高全體員工的應急處置能力

4、開展消防普法教育，提高員工消防法律意識

二、治安管理

1、貫徹和落實關于公司治安管理的規(guī)定，實行群防群治，組織員工學習治安管理制度及相關規(guī)定，從自身落實做起

2、加強對區(qū)域各處的巡查力度，防止可疑人員進行偷竊及破壞活動，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并上報

3、做好區(qū)域的治安保衛(wèi)任務，做到預防為主，防止突發(fā)事件的發(fā)生

4、加強內(nèi)部管理力度，并對外來人、車管控，車輛指定其位置的擺放有序，不得亂停亂放，禁止閑雜無關人員進入?yún)^(qū)域，影響正常工作秩序

6、加強員工的培訓力度，使其有較好的能力處理各種突發(fā)事件，達到辦事高效的工作方針

工作計劃 篇5

一、總體目標

全面、深入開展民政系統(tǒng)愛國衛(wèi)生運動，健全組織機構機制，普及衛(wèi)生健康知識，促使干部職工形成良好的衛(wèi)生意識與衛(wèi)生習慣，營造干凈整潔的衛(wèi)生環(huán)境，保證飲水、飲食安全，控制各種傳染病的傳播，為全縣的“創(chuàng)衛(wèi)”迎檢驗收工作做好充分準備。

二、主要任務

1、健全組織機構。調整民政系統(tǒng)“愛衛(wèi)”領導小組，明確責任領導與工作人員，建立清晰、具體的分工責任制，進一步健全各項衛(wèi)生管理制度，完善各科室、單位的溝通聯(lián)系機制，確?！皭坌l(wèi)”運動在全系統(tǒng)全面、深入開展。

2、開展衛(wèi)生健康教育。開展民政系統(tǒng)衛(wèi)生健康教育，落實教育場所與教育經(jīng)費，購置教育設備與相關材料，實行定期學習、定期考核制度，開展多種形式的教育活動，切實提高干部職工的健康衛(wèi)生意識與衛(wèi)生知識水平。

3、維護系統(tǒng)內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生。進一步完善《民政局衛(wèi)生管理制度》，充實環(huán)衛(wèi)力量，實行區(qū)域衛(wèi)生包干負責制度，加強系統(tǒng)內(nèi)衛(wèi)生檢查督辦，定期舉行系統(tǒng)內(nèi)的衛(wèi)生大掃除， 集中力量整治各種衛(wèi)生頑疾，嘗試建立相關獎懲機制，對維護系統(tǒng)內(nèi)衛(wèi)生有突出貢獻的給予一定物質與精神獎勵，對衛(wèi)生考核不合格的部門和個人給予通報批評。

工作計劃 篇6

1、組織群眾路線教育實踐活動“學習教育、聽取意見”環(huán)節(jié)相關活動；認真貫徹全市三干會精神，扎實抓好農(nóng)業(yè)經(jīng)濟各項關鍵措施的落實

2、開展基層農(nóng)技服務體系及新型職業(yè)農(nóng)民教育工作調研，完善“噸糧市”創(chuàng)建工作規(guī)劃

3、積極上爭高港農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目縣；開展農(nóng)產(chǎn)品加工集中區(qū)和臺資農(nóng)業(yè)企業(yè)調研，著手啟動實施國家農(nóng)業(yè)園區(qū)試點項目

4、開展春季漁業(yè)生產(chǎn)調研，組織開展集中公開銷毀電捕漁具活動

5、組織林業(yè)重點工程督查和美國白蛾防控部署

6、組織開展重大動物疫病春季集中防治行動，舉辦獸藥、飼料監(jiān)管工作培訓班

7、召開全市農(nóng)機化工作會議和農(nóng)產(chǎn)品質量安全監(jiān)管工作會議，布置全年工作；組織驗收20xx年農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境保護與農(nóng)村能源項目

8、開展春季農(nóng)資打假專項整治行為

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