【簡介】下面是熱心會員“fulucizhi”整理的公司銷售月工作總結(jié)，供大家賞析。
2月份已經(jīng)過去。在這一月里，通過努力我獲得了一些進展，因此我認為有必要對自己的工作進行總結(jié)，主要包含銷售人員的月度總結(jié)和下月工作計劃?？偨Y(jié)的目的在于汲取教訓，提升個人能力，從而更好地完成后續(xù)工作。我對將來滿懷信心，決心提升自己工作表現(xiàn)。以下是我對這個月工作的簡要回顧。
我是于2月1號正式加入XX酒店。進入到貴店以前，已有一定的酒水銷售經(jīng)驗。憑借對銷售工作的熱情，為了快速融入促銷團隊，我從零開始，學習酒品牌的相關(guān)知識，同時實踐市場調(diào)查。在面對銷售和酒層面的難點時，我常常向店家及經(jīng)驗豐富的同事求教，尋求解決方案。針對一些棘手的顧客，我制定了行之有效的對策，取得了不錯的效果。如今，我可以流暢地回答顧客提出的各種問題，準確理解顧客的需要，優(yōu)良地和他們溝通，因此對市場的了解也日益加深。而我在不斷學習酒類知識與積累經(jīng)驗的過程中，個人能力和銷售水準都有了明顯提升。
不過，自己也意識到仍存在一些缺點：針對酒的銷售了解尚顯不足，不能十分明確地向顧客解釋，也難以來得及處理較大的難題。此外，在和顧客溝通時，有時過度依賴顧客反饋。
接下來，我對下月工作計劃中的重點工作進行了整理：
1、在店家的領(lǐng)導下，凝聚團隊，共同建設一個相對穩(wěn)定的銷售團隊。銷售人才是最寶貴的資源，出色的業(yè)績源于出色的銷售人員。大家將致力于建立一支有凝聚力和合作精神的團隊，推進改革不斷前進。
2、嚴格遵守銷售制度。完善的銷售管理方案可以提升銷售人員的自覺性，提高對工作的責任感，培養(yǎng)銷售人員的主人翁精神。
3、銷售目標清晰：基本目標是保證每天有銷售訂單。依據(jù)店里下發(fā)的銷售任務，務必完成設定的銷售額，并制定詳細的分解計劃，將任務按周、按日劃分到每位銷售員身上，以保證銷售目標的達成。同時，爭取在達成目標的基礎上實現(xiàn)業(yè)績的提升。
我相信金種子酒的發(fā)展離不開全體員工的綜合能力、店家的指導方針及團隊的建設。團隊的雙向互動與健康的工作模式是達到工作規(guī)劃的關(guān)鍵因素。
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