總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那怎么寫總結(jié)嗎？下面是范文網(wǎng)小編整理的淡季工作總結(jié)共3篇(旺季工作總結(jié))，供大家賞析。

淡季工作總結(jié)共1

　　工作匯報

　　尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！

　　隨著冬季的來臨我公司銷售工作已經(jīng)接近淡季。目前公司針對銷售、客服兩大部門圍繞市場開發(fā)、前期回款、員工培訓(xùn)考核三個方面開展淡季工作計劃?，F(xiàn)將我公司淡季的工作計劃方案匯報如下：

　　一.市場開發(fā)工作。冬季臨近，天氣轉(zhuǎn)冷，代理商已經(jīng)難以組織客戶發(fā)團看房?，F(xiàn)在公司在積極維護老代理商的同時，派市場部、銷售部到相應(yīng)市場進行調(diào)研，開發(fā)代理商，為明年的市場運作起到鋪墊作用。

1.由銷售部負責(zé)維護老代理商。銷售部派置業(yè)顧問到老代理商市場通過推介會的形式，對老客戶進行積極維護，使得老客戶帶新客戶，力爭“淡季不淡”繼續(xù)發(fā)團；

2.由市場部負責(zé)新市場開發(fā)工作。市場部通過備案部提供的代理商來訪信息對市場開發(fā)作出分析，同時派人到相應(yīng)市場開發(fā)新代理商，簽約后對代理商培訓(xùn)、扶持，為明年產(chǎn)生業(yè)績做準備。

　　二.應(yīng)收回款工作?；乜钍潜灸甓裙救蝿?wù)的重中之重，淡季時期，公司要求按揭室、認購室同時催款，嚴格按照每月責(zé)任狀執(zhí)行，保證本年度回款任務(wù)的完成。

　　三.工程事項。要求工程部、交房部、技術(shù)服務(wù)部嚴密配合，

　　保證碧海尚城A區(qū)11月30日、碧海尚城B區(qū)12月30日按時交房，要求業(yè)務(wù)室嚴格按照每月責(zé)任狀辦理房產(chǎn)證、土地使用證。各部門嚴密配合，從源頭上杜絕難回款、不能按時交房、辦證慢的現(xiàn)象。同時做好農(nóng)民工工資的統(tǒng)計及分配工作。

　　四.員工考核。淡季時期員工容易渙散，失去工作積極性。經(jīng)總經(jīng)理審批，公司決定在11月19日之前完成對銷售部、客服部員工的全面考核工作?？己耸马椫饕ǎ簶I(yè)務(wù)知識、服務(wù)意識、工作表現(xiàn)，三個方面。計劃：

月14日完成銷售部、客服部考試試題的準備工作，由總經(jīng)理審批，行政部備案；

月15日，對銷售一公司、二公司銷售部員工進行業(yè)務(wù)考核；

3、11月16日，對客服部公司員工進行考核；

月17日上午對銷售部部門負責(zé)人、直屬領(lǐng)導(dǎo)進行考核；下午對客服部部門負責(zé)人、直屬領(lǐng)導(dǎo)進行考核。

　　備注：員工考核成績將列為今后薪酬調(diào)整、職務(wù)晉升的依據(jù)?？己肆斜怼⒖己朔桨敢姼郊?。

　　五.培訓(xùn)工作。針對考核結(jié)果有重點的加強培訓(xùn)。本月為了更好服務(wù)代理商、提高員工的業(yè)務(wù)能力，公司要求銷售部、客服部在每周周

一、

三、五做好催款任務(wù)，周

二、

四、六做相應(yīng)的業(yè)務(wù)、服務(wù)知識培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)意識，工作能

　　力。

　　以上就是我公司的工作計劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

　　東海房地產(chǎn)

　　二零一一年十一月十三日

淡季工作總結(jié)共2

　　供銷社20xx年度化肥淡季儲備工作總結(jié)為解決我區(qū)化肥常年生產(chǎn)、季節(jié)使用的矛盾，滿足用肥旺季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和非正常年景救災(zāi)用肥的需要，自治區(qū)政府決定建立我區(qū)化肥淡季儲備制度，自治區(qū)政府辦公廳于20xx年10月下發(fā)了《關(guān)于建立化肥淡季儲備制度的實施意見》（寧政辦發(fā)［20xx］203號），經(jīng)過半年的運作,20xx-20xx年度淡季化肥儲備工作已經(jīng)順利結(jié)束,現(xiàn)總結(jié)如下:

一、各部門各司其職，協(xié)調(diào)配合，認真貫徹化肥淡儲政策自治區(qū)政府決定，全區(qū)化肥淡儲總規(guī)模為5萬噸。其中：尿素3萬噸，磷酸二銨2萬噸。儲備期六個月，利息由財政按半年期流動資金貸款基準利率計算，對企業(yè)實行補貼。為了使政府決定更好地貫徹實施，文件下發(fā)后，自治區(qū)發(fā)改委、財政廳和供銷社相互配合，共同協(xié)作，由供銷社草擬了《寧夏回族自治區(qū)化肥淡季儲備管理辦法》，經(jīng)發(fā)改委、財政廳同意后，三部門共同印發(fā)各市縣貫徹執(zhí)行?！豆芾磙k法》對化肥儲備網(wǎng)點分布原則、承儲企業(yè)基本條件、儲備管理、儲備化肥價格、資金及利息補貼、獎懲均做出了嚴格的規(guī)定。為了使化肥淡儲真正發(fā)揮平抑市場、調(diào)節(jié)供需矛盾，切實維護農(nóng)民利益，調(diào)動農(nóng)民種糧積極性和促進農(nóng)業(yè)豐收的作用，確保自治區(qū)直補農(nóng)業(yè)政策不受化肥價格無序上漲沖擊抵消，自治區(qū)發(fā)改委、財政廳、農(nóng)牧廳、物價局和供銷社按照職能分工，各司其職，積極做好部門工作。確保了本年度化肥淡儲工作順利開展。

二、全力實施化肥淡儲政策，市場供應(yīng)平穩(wěn)有序㈠ 積極制定實施意見，確保淡儲政策落到實處自治區(qū)化肥淡儲政策中明確，供銷社要發(fā)揮自身倉儲、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和主渠道作用，負責(zé)組織實施化肥儲備和供應(yīng)的具體工作，儲備資金由供銷社組織系統(tǒng)內(nèi)的農(nóng)資企業(yè)向銀行申請貸款和融資等途徑解決。為使政府決定落到實處，自治區(qū)供銷社在自治區(qū)政府文件和《管理辦法》下發(fā)后，立即召開市縣社主任、農(nóng)資企業(yè)負責(zé)人會議進行學(xué)習(xí)和部署，研究貫徹實施意見。

1、嚴格資質(zhì)，優(yōu)選企業(yè)。按《管理辦法》要求承儲企業(yè)注冊資金200萬元以上，化肥銷售量連續(xù)三年在5000噸以上，倉儲容量不少于5000噸的硬件標準，經(jīng)自治區(qū)供銷社嚴格審查篩選，報經(jīng)自治區(qū)發(fā)改委、財政廳審批同意，確定了寧夏中農(nóng)化肥有限公司、寧夏農(nóng)資總公司、寧夏瑞陽農(nóng)資公司、永寧農(nóng)資公司、石嘴山綠谷農(nóng)資公司、青銅峽農(nóng)資公司、賀蘭豐源農(nóng)資公司、平羅縣農(nóng)資公司、賀蘭五谷農(nóng)資公司、吳忠市基層供銷總社10家單位作為政府委托的化肥承儲企業(yè)。

2、爭取支持，確保資金。承擔淡儲任務(wù)的各級供銷社積極組織農(nóng)資企業(yè)、基層社，千方百計籌措資金，并主動爭取當?shù)攸h委、政府支持，協(xié)調(diào)金融部門貸款，確保淡儲化肥資金足額到位。

3、整合資源，便民供應(yīng)。各級供銷社充分利用政府賦予化肥淡儲政策的有利時機，采取行政推動，市場運作的辦法，整合優(yōu)勢農(nóng)資資源，實施強強聯(lián)合戰(zhàn)略。推行上聯(lián)生產(chǎn)廠家、中農(nóng)集團保資源，中聯(lián)市縣農(nóng)資企業(yè)保市場，下聯(lián)農(nóng)戶保供應(yīng)的現(xiàn)代流通方式，全力抓好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，確保淡儲肥質(zhì)優(yōu)價廉，方便農(nóng)民購買。

4、廠商合作，確保貨源。由于時間緊、任務(wù)重，自治區(qū)供銷社提出企業(yè)的正常儲備與政府委托的淡季儲備實施分離。并迅速同中國農(nóng)資集團、中石油寧夏銷售公司和寧夏豐友化工有限公司達成供貨協(xié)議，使資源得到保障。㈡ 淡儲化肥及時供應(yīng)，市場價格平穩(wěn)由于各級供銷社及淡儲企業(yè)對政府淡儲政策重要性認識深刻、工作到位，在規(guī)定的時間內(nèi)，經(jīng)過上下扎實有效的工作，全面完成了尿素3萬噸，磷酸二銨2萬噸的儲備及供應(yīng)任務(wù)。從調(diào)入的肥源品牌看，主要是進口、云南三環(huán)、魯西三個品種的磷酸二銨和寧化、豐友尿素，質(zhì)量可靠，深受農(nóng)民歡迎。

1、加強計劃調(diào)控，合理分配銷售區(qū)域。今年的10家承儲企業(yè)，有7家分布在市縣，為了保證淡儲尿素的合理供應(yīng)，自治區(qū)供銷社制定了詳細的淡儲肥供應(yīng)計劃，7家市縣承儲企業(yè)分別負責(zé)一定區(qū)域的供應(yīng)任務(wù)。另外3家區(qū)級承儲企業(yè)寧夏中農(nóng)化肥有限公司、寧夏瑞陽農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司和寧夏農(nóng)資總公司，除承擔分配區(qū)域的化肥供應(yīng)任務(wù)外，還負責(zé)全區(qū)救災(zāi)用肥的供應(yīng)。在用肥高峰期，各市縣承儲企業(yè)嚴格執(zhí)行自治區(qū)供銷社的調(diào)控計劃，適時動用淡儲肥調(diào)節(jié)市場，確保了市場的平穩(wěn)有序。區(qū)級承儲企業(yè)在自治區(qū)供銷社的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，積極為山區(qū)供應(yīng)尿素1000噸，緩解了山區(qū)用肥緊張的局面。

2、嚴格銷售政策，確保淡儲肥優(yōu)質(zhì)優(yōu)價供應(yīng)到農(nóng)民手中。20xx年3月、4月底,是灌區(qū)的兩次用肥高峰,尿素需求量集中。自治區(qū)供銷社領(lǐng)導(dǎo)多次帶領(lǐng)有關(guān)人員到各市縣，深入農(nóng)戶、田間地頭、各基層供應(yīng)網(wǎng)點進行調(diào)研，檢查指導(dǎo)，掌握市場動態(tài)，了解市場供求情況。要求各承儲企業(yè)必須嚴格執(zhí)行自治區(qū)化肥銷售政策，確保淡儲肥及時供應(yīng)到農(nóng)民手中。

　　淡季工作計劃

　　秋之一季，淡淡情思

　　活動淡季活動方案

　　美容淡季活動方案

　　發(fā)廊淡季活動方案

淡季工作總結(jié)共3

　　賓館淡季工作小結(jié) 針對同期經(jīng)營收入淡季下滑，本年度加大工作力度，以經(jīng)營管理為重點，以提高服務(wù)質(zhì)量為中心，突出抓好員工培訓(xùn)，堅持“信譽、服務(wù)、安全”三大主題，各項工作穩(wěn)定向前。

一、經(jīng)營：客房收入創(chuàng)歷史新高，餐飲收入基本平穩(wěn) 共完成銷售收入 .9 元，比去年同期增收 .9 元，增長 % 。 其中：客房收入完成 元，比去年同期 元增收 元，增長 % ，經(jīng)營收入創(chuàng)賓館開業(yè)以來最高水平。開房 間，日均開房 91 間，入住率為 70% ，日均房價 201 元， 餐飲收入完成 元，比去年同期 元減少收入 元，減少達 8% 。

二、經(jīng)營：繼續(xù)細化規(guī)范，確保開源節(jié)流 1、加強對原綜合辦公樓的水電管理。下發(fā)了專門管理文件，對水電安裝水電表，對裝有空調(diào)未交款的一律實行剪線。對長期占房，不交水電費的進行清收。 2、加**全管理和對出租門面的綜合治理。對綜合門面實行“三包”。對不按規(guī)定做的，處于 500 元以上罰款，甚至取消出租經(jīng)營權(quán)。 3、加大對布草、空調(diào)、員工食堂等耗能方面的管理。空調(diào)維護保養(yǎng)基本完工，部分電能進行時差調(diào)節(jié)。對原二級倉管員取消，集中由大倉庫統(tǒng)一管理，每天按實發(fā)放。 4、精簡人員，加強對采購的集中管理。

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