總結(jié)就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是范文網(wǎng)小編分享的雪花啤酒銷售工作總結(jié)共5篇 銷售雪花啤酒的句子，供大家參閱。

雪花啤酒銷售工作總結(jié)共1

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　　4：對手虎拼。

　　市場其實是良好的，然而形式卻是很嚴重的。?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

雪花啤酒銷售工作總結(jié)共2

　　2011~2012年度啤酒銷售總結(jié)

　　今年以來，我負責啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作小結(jié)如下：

一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，啤酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了x元。

二、拓寬了市場在年初以前，市場上啤酒占市場達x%以上。而競品啤酒較我們的啤酒先進許多，對于競爭對手，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法,比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開展我公司啤酒節(jié)活動，收到了明顯的效果,結(jié)果使當?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜钠【萍矣鲬魰?，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力,消費時認準了這一品牌;

三、我提出一點看法，就是針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

　　總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會更上一層樓！

雪花啤酒銷售工作總結(jié)共3

　　上海華潤雪花啤酒廠拜訪工作總結(jié)

　　11月4日到上海華潤雪花啤酒廠拜訪，主要和客戶洽談有關(guān)設(shè)備潤滑的相關(guān)事宜。

　　首先，上海華潤雪花啤酒廠設(shè)備負責人石工帶領(lǐng)我們實地考察了部分設(shè)備，其中有三臺洗瓶機、一臺灌裝機、一臺標簽機和三條輸送生產(chǎn)線。通過參觀，我發(fā)現(xiàn)該廠大部分設(shè)備采用人工手動注油潤滑；少部分設(shè)備采用浸油潤滑和滴油潤滑；極少設(shè)備采用集中潤滑。通過與石工交流以及實地參觀，我發(fā)現(xiàn)該廠設(shè)備潤滑存在以下問題：

1、人工手動潤滑難以控制實施，不能使?jié)櫥c有效地定時定量的獲得潤滑脂。

2、人工注油潤滑，潤滑脂的量難以控制，往往注多，既浪費了潤滑脂，又破壞了生產(chǎn)環(huán)境。

3、該廠采用的集中潤滑，管線鋪設(shè)凌亂，并且設(shè)備到處是油，存在問題。針對以上問題，我公司可以選擇合理的潤滑方式幫助解決。比如：采用單點潤滑裝置代替人工注油；部分位置可以采用集中潤滑（洗瓶機的鏈傳動和軸承）。

　　第二，通過與該廠設(shè)備部王工和石工的交流，二位對我公司的單點潤滑裝置極為感興趣，原因是它能很好地解決上面提到的前兩個問題。而對我公司的集中潤滑不太感興趣，原因我認為有兩點：

1、經(jīng)濟問題，可能感覺集中潤滑成本投入大，公司審批有難度。

2、對集中潤滑的可靠性、美觀性存在疑問（這可能和上面提到的第三點問題有關(guān)）。這還有待我們進一步做工作，來進行突破。

　　第三，通過這次拜訪，我收獲很大，知道了如何與客戶交流，如何準確地把握客戶的需求，更重要的是，為了后期能準確合理的設(shè)計方案，在拜訪客戶時應(yīng)搜集以下相關(guān)信息：

1、設(shè)備名稱、構(gòu)造及生產(chǎn)廠家，以及生產(chǎn)流程

2、設(shè)備的結(jié)構(gòu)原理圖紙

3、生產(chǎn)環(huán)境和設(shè)備工況

4、潤滑點的搜集，潤滑點的特點及潤滑方式

5、各潤滑點的應(yīng)用技術(shù)參數(shù)

6、各潤滑點使用潤滑劑的型號

7、設(shè)備及生產(chǎn)線的位置布置關(guān)系

8、各設(shè)備的控制方式及所需電源的參數(shù)

9、準確了解客戶的需求及合作意向

10、記錄下客戶提出的有關(guān)問題

報告人：李龍

2011-11-5

雪花啤酒銷售工作總結(jié)共4

　　啤酒銷售工作總結(jié)

　　今年以來，我負責**啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：

一、開展了“零風險”服務(wù)。自**啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究，認為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了**元。

二、拓寬了市場。在年初以前，**市場上**啤酒占市場達９０％以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

三、*******

　　總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。

雪花啤酒銷售工作總結(jié)共5

　　急聘華潤雪花啤酒銷售助理崗位職責:

1、負責華潤雪花啤酒區(qū)域銷售，市場開發(fā)及維護，

2、負責區(qū)域內(nèi)銷售活動的執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

3、維護客戶關(guān)系，建立良好的合作氛圍。

　　任職資格：

1、高中或中專以上學歷，能吃苦耐勞，服從工作安排，有高度工作責任心 ；

2、性格開朗，吃苦耐勞，具有良好的團隊精神；

3、優(yōu)秀的銷售技巧、溝通表達能力及組織協(xié)調(diào)能力； 4、有酒水、飲料相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　待遇：3000-6000元之間，具體面談

　　有意者電話聯(lián)系 考核內(nèi)容：

　　基本工資+績效工資（銷量、覆蓋、日常評分） 晉升通道：

　　銷售代表

　　銷售主管

　　銷售經(jīng)理

　　銷售總監(jiān) 公司簡介

　　華潤雪花啤酒（中國）有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒的全國性的專業(yè)啤酒公司。總部設(shè)于中國北京。其股東是華潤創(chuàng)業(yè)有限公司和全球第二大啤酒集團SABMiller。目前華潤雪花啤酒在中國經(jīng)營近70家啤酒廠，旗下含雪花啤酒品牌及30多個區(qū)域品牌共占有中國啤酒市場的%份額。2011年華潤雪花啤酒銷量超過1030萬千升，公司總產(chǎn)銷量連續(xù)七年遙遙領(lǐng)先國內(nèi)其他啤酒企業(yè)。

　　雪花啤酒

　　目錄 雪花啤酒簡介

　　雪花啤酒誕生于沈陽啤酒廠，稱為沈陽雪花啤酒（老雪花），現(xiàn)為華潤雪花啤酒（中國）有限公司旗下產(chǎn)品，更名為華潤雪花啤酒。

　　老雪花12°（珍藏）

　　1936年，當沈陽啤酒廠飄出第一縷酒香的時候，也許人們不會想到，73年后，公司會發(fā)展成這么大的規(guī)模。[1] 在1964年中國啤酒權(quán)威云集的產(chǎn)品評比會上，一種新產(chǎn)品擊敗中國所有的老牌啤酒，一舉奪魁。這種新貴因其泡沫豐富潔白如雪，口味持久溢香似花，遂得名“雪花”啤酒。

　　1979年的國家輕工業(yè)部第三屆全國評酒會上，雪花啤酒被命名為全國優(yōu)質(zhì)酒。產(chǎn)品先后出口到香港, 美國, 法國, 新西蘭, 澳大利亞和日本等地。

　　1993年，華潤雪花啤酒遼寧有限公司的前身——沈陽華潤雪花啤酒有限公司成立。

　　2002年，華潤雪花啤酒（中國）有限公司全力將雪花啤酒塑造成為全國品牌，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，積極、進取、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新的品牌個性深受到全國消費者的普遍喜愛，成為當代年輕人最喜愛的啤酒品牌。

　　2007年9月，國家工商行政管理總局商標局認定“雪花”商標為“中國馳名商標”

　　2005年至2010年，雪花啤酒連續(xù)六年蟬聯(lián)中國啤酒行業(yè)單品銷量第一的桂冠。2006年雪花啤酒的品牌價值達到億元，經(jīng)過短短五年的發(fā)展，2011年雪花品牌價值增加近350多億，達億元，位列《2011年中國最具價值品牌排行榜》第29位，雪花啤酒成為中國成長最快、最具價值的啤酒品牌。

　　2008年至2011年，雪花啤酒連續(xù)四次作為全國政協(xié)會議用酒。在2011年，雪花啤酒成為全國人大會議用酒，得到了全國人大、政協(xié)委員等社會各界的廣泛贊譽。

“雪花啤酒，勇闖天涯”營銷策劃案

　　項目背景

　　2005年初，雪花啤酒在國內(nèi)具有一定的知名度，但較青島啤酒等全國性品牌來說，還有其相對弱勢的方面。此外，啤酒市場的競爭十分慘烈，雪花啤酒不但要面對地方品牌的強勁競爭，還需要應(yīng)對啤酒市場的瞬息萬變。在未來幾年內(nèi)，如何與競品實現(xiàn)差異化處理，實現(xiàn)“一支獨秀”，讓消費者更加關(guān)注雪花啤酒，是其需要面對的一大挑戰(zhàn)。 項目目的

1.塑造雪花啤酒的品牌形象，強化雪花啤酒“暢享成長”的品牌內(nèi)涵，充分表達雪花啤酒與“成長一代”共同成長的理念和品牌觀念； 2.建立起與雪花啤酒目標消費群緊密溝通互動的獨一無二的平臺； 3.建立起雪花啤酒的全國媒體網(wǎng)，為雪花啤酒全國性的品牌建設(shè)助力；

4.通過全國性的主題營銷活動有機推動市場促銷，并吸引和影響到最多的目標受眾。 核心創(chuàng)意

　　雪花啤酒的定位描述中，雪花啤酒2005年的目標是：對于中國的“成長一代”，雪花在“成長的一天”結(jié)束時，為他們帶來身心的爽快和輕松與愉悅，成為他們心中“一天的回報”和“成長的象征”。這個目標的核心是“成長中身心的爽快和輕松與愉悅”，對于“成長一代”而言，要獲得輕松與愉悅，喝啤酒是一種常用的方式，而旅游與探索則是日漸為他們所喜好的另一種方式。因此，在多個策劃方案中，“雪花啤酒 勇闖天涯”2005年探索成長之旅——探索雅魯藏布大峽谷憑借“探索”的主題設(shè)計脫穎而出。“探索”的概念是能夠連接雪花啤酒“暢享成長”品牌理念與消費者需求的最佳契合點，既能體現(xiàn)雪花啤酒“暢享成長”的積極涵義，也能讓目標受眾迅速產(chǎn)生共鳴，從而進行良好的互動和溝通。而在2006年，延續(xù)05年的創(chuàng)意勇闖長江源頭，將雪花品牌形象的塑造推向第二個高峰。 效果影響

1.“雪花啤酒 勇闖天涯”成為雪花啤酒品牌口號

　　雪花啤酒2004年的品牌口號是“暢享成長”，但消費者并沒有直觀的感受和品牌聯(lián)想，通過“雪花啤酒 勇闖天涯”活動，全國消費者對雪花啤酒產(chǎn)生了直觀的認知，2005年底的調(diào)研報告顯示，雪花啤酒在廣大消費者心目中已經(jīng)形成了年輕、有闖勁、有激情的品牌形象共識。連續(xù)兩年的活動之后，“雪花啤酒 勇闖天涯”已經(jīng)替代了以前的“暢享成長”品牌口號，成為雪花啤酒品牌策略的主要表現(xiàn)方式，并因此而設(shè)立了單獨的“雪花啤酒 勇闖天涯”產(chǎn)品線。 2.形成雪花啤酒的全國凝聚力

　　2005年以前，雪花啤酒擁有十三個區(qū)域分公司，在全國各地都有一定的知名度，但無法形成統(tǒng)一的凝聚力。通過“雪花啤酒 勇闖天涯”活動，不但形成了雪花啤酒在全國范圍內(nèi)的統(tǒng)一形象，而且由于活動得到各地消費者的一致認可，最終帶動雪花啤酒的區(qū)域分公司也打破區(qū)域差異，在宣傳推廣上擰成一股繩，形成品牌凝聚力，讓消費者無論身處何地，看到喝到感覺到的，都是同樣文化和感受的雪花啤酒。 華潤雪花啤酒（中國）有限公司簡介

　　華潤雪花啤酒（中國）有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒、飲料的外商獨資企業(yè)。其股東是華潤創(chuàng)業(yè)有限公司和全球第二大啤酒集團SABMiller。截止2007年華潤雪花啤酒在中國大陸經(jīng)營超過40家啤酒廠，擁有30多個區(qū)域品牌。其旗下的全國品牌——雪花啤酒，每年銷量增長幅度達到30%以上，2006年銷量超過200萬千升，位居中國啤酒單品牌第一。

　　詳解大事記

　　今天，華潤雪花啤酒已從沈陽單一生產(chǎn)廠發(fā)展成為在全國擁有超過60家生產(chǎn)企業(yè)的啤酒集團，雪花啤酒由沈陽的自主品牌發(fā)展至全國，成為品牌價值億元的中國名牌。雪花啤酒此次順利入選政協(xié)指定用酒，與其強大的自身實力，以及國內(nèi)最暢銷啤酒品牌的身份密不可分。

　　西湖啤酒競購大戰(zhàn)落幕。昨晚，華潤雪花以億元的價格力壓青島啤酒，受讓杭州西湖啤酒朝日（股份）有限公司45%股權(quán)及“西湖”等16件注冊商標。 西湖啤酒已有50多年歷史，原控股股東是朝日啤酒，在當?shù)劁N售一直不錯。幾個月前，市場曾盛傳青島啤酒已接近完成了對西湖啤酒股權(quán)的收購，青島啤酒入主西湖曾一度被認為是鐵板釘釘?shù)氖?。上周末，朝日委托青島啤酒管理其持有的西湖啤酒55%的股權(quán)。但在昨日的公開競購現(xiàn)場，被后來一步的華潤雪花最終拿下。 華潤雪花啤酒（中國）有限公司董事總經(jīng)理王群表示，截止2010年雪花在浙江已經(jīng)擁有5家啤酒廠，競得西湖啤酒后，雪花在浙江產(chǎn)能將達到200萬噸，成為當?shù)刈畲蟮钠【破髽I(yè)。

　　2011年3月11日，華潤創(chuàng)業(yè)以億人民幣收購了金威啤酒%股份

　　2007年6月15日 華潤雪花啤酒（貴州）有限公司在貴陽掛牌成立。 2007年4月12日 蒙古巴特罕酒業(yè)股份有限公司加入華潤雪花啤酒（中國）有限公司，正式成立華潤雪花啤酒（呼倫貝爾）有限公司。 2007年3月27日 華潤雪花啤酒（中國）有限公司在北京召開新聞發(fā)布會，正式宣布華潤雪花全國產(chǎn)銷量率先突破500萬千升，雪花單品銷量率先突破300萬千升，雙雙取得全國銷量第一。

　　2007年1月29日 華潤雪花啤酒（興安）有限公司舉行揭匾儀式。華潤雪花啤酒（中國）有限公司以3700萬元資金收購烏蘭浩特蒙原酒業(yè)有限責任公司與啤酒業(yè)務(wù)有關(guān)的資產(chǎn)，華潤雪花啤酒（興安）有限公司成立。蒙原酒業(yè)在2006年的生產(chǎn)能力為5萬千升，收購?fù)瓿珊螅A潤雪花將投資2000萬元人民幣將其生產(chǎn)能力提升至6萬千升。 2007年1月26日 由華潤雪花啤酒（中國）有限公司在哈市投資興建的具有國際先進水平、居全國領(lǐng)先地位的現(xiàn)代化啤酒工廠——華潤雪花啤酒（黑龍江）有限公司于2007年1月26日正式投產(chǎn)。新建成的華潤雪花啤酒(黑龍江)有限公司總投資三億五千萬人民幣，產(chǎn)能總體設(shè)計規(guī)模每年46萬千升，一期工程實現(xiàn)每年23萬千升。 2007年1月19日 安徽圣力釀酒有限公司正式加盟華潤雪花啤酒（中國）有限公司，成立華潤雪花啤酒（滁州）有限公司。

　　2007年1月4日 華潤雪花啤酒（中國）有限公司（“華潤雪花”）在北京宣布，以人民幣25億元的現(xiàn)金，收購藍劍（集團）有限責任公司100%的股權(quán)。交易完成后，華潤雪花將持有四川華潤藍劍14家啤酒廠100%的股權(quán)（收購前持有62%），同時持有四川藍劍集團（貴州）瀑布啤酒有限公司100%的股權(quán)、人民幣1億元現(xiàn)金 及“藍劍”商標。

　　2006年12月15日 華潤雪花啤酒(中國)有限公司今日宣布分別以約億元人民幣（含存貨）及3700萬元的代價收購山西月山啤酒有限責任公司及內(nèi)蒙古

　　蒙原酒業(yè)有限責任公司與啤酒業(yè)務(wù)有關(guān)的資產(chǎn)。 2006年12月5日

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