總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結(jié)。下面是范文網(wǎng)小編分享的四月份工作總結(jié)12篇(四月份總結(jié)報(bào)告)，以供借鑒。
四月份工作總結(jié)1
時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼四月份工作已過(guò)，回顧這一段時(shí)間的工作，有收獲，也有令人不滿(mǎn)意的地方?，F(xiàn)將這段時(shí)間的工作總結(jié)如下：
培養(yǎng)學(xué)生遵守紀(jì)律的習(xí)慣。我經(jīng)常利用班會(huì)及課余時(shí)間教育學(xué)生遵守課堂紀(jì)律，上課發(fā)現(xiàn)某個(gè)同學(xué)表現(xiàn)較好，及時(shí)表?yè)P(yáng)，在班級(jí)中樹(shù)立榜樣。發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時(shí)糾正，經(jīng)過(guò)努力，班里絕大多數(shù)同學(xué)表現(xiàn)較好，個(gè)別學(xué)生紀(jì)律觀念淡薄，還需要繼續(xù)加強(qiáng)。
培養(yǎng)學(xué)生講衛(wèi)生懂禮貌的習(xí)慣， 要求學(xué)生遵守學(xué)校的規(guī)章制度，講究衛(wèi)生，衣著整潔，使小學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，要求學(xué)生語(yǔ)言文明，懂禮貌，無(wú)論在什么地方見(jiàn)到老師都要問(wèn)好。同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互幫互助。
結(jié)合課文內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。結(jié)合課文內(nèi)容在班級(jí)中開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)使學(xué)生體會(huì)到幫助別人的快樂(lè)，因而拾到東西交公的現(xiàn)象不斷涌現(xiàn)。
做好學(xué)生的安全教育工作。我經(jīng)常利用班會(huì)進(jìn)行安全教育，教育學(xué)生遵守交通規(guī)則，注意人身安全，過(guò)馬路要左右看，不要和車(chē)輛搶行。不到河里玩水，課間不追諑打鬧，以免出現(xiàn)不安全事故，把安全隱患消滅在萌牙狀態(tài)。
堅(jiān)持與家長(zhǎng)的聯(lián)系，共同教育好學(xué)生。老師要教育好學(xué)生，除了做好校內(nèi)的教學(xué)管理外，還要做好校外的工作，要與家長(zhǎng)聯(lián)系，取得家長(zhǎng)的幫助，才能把學(xué)生教育好。特別是那些頑皮的學(xué)生，更需要家長(zhǎng)的幫助，經(jīng)過(guò)教師和家長(zhǎng)的共同教育，他們基本能遵守紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)。要高好一個(gè)班的工作，就需要有一支能干的干部隊(duì)伍，在這方面做得不夠，以后要注重這方面的培養(yǎng)，使他們成為老師的小幫手，學(xué)生的榜樣。
總之，班級(jí)管理工作千頭萬(wàn)緒，工作方法千差萬(wàn)別，形勢(shì)和任務(wù)又在千變?nèi)f化，我們只有在實(shí)踐中去探索總結(jié)行之有效的方法和經(jīng)驗(yàn)，使班級(jí)管理工作的水平不斷躍上新臺(tái)階。
為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的.學(xué)習(xí)興趣，樹(shù)立學(xué)生的學(xué)習(xí)榜樣，現(xiàn)將本學(xué)月各方面表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生公布如下：
班級(jí)優(yōu)秀之星：吳悠、張麗妹、項(xiàng)威、饒斯宇
期中考試成績(jī)優(yōu)秀學(xué)生：
語(yǔ)文成績(jī)前五名的同學(xué)是：吳悠、鄒榕榮、汪楠星、王興佳、張麗妹。
數(shù)學(xué)成績(jī)前五名的同學(xué)是：彭鋮、胡孔新、吳悠、汪思佳、張麗妹。
語(yǔ)數(shù)總分前五名的同學(xué)是：吳悠、彭鋮、胡孔新、鄒榕榮、張麗妹。
數(shù)學(xué)第三單元檢測(cè)滿(mǎn)分獲得者是：彭鋮、胡孔新
本月的進(jìn)步獎(jiǎng)是：項(xiàng)威、胡夢(mèng)順。
優(yōu)秀作業(yè)展覽獲獎(jiǎng)學(xué)生：
一等獎(jiǎng)：汪思佳
二等獎(jiǎng)：吳悠、汪楠星
三等獎(jiǎng)：張麗妹、余慧、饒斯宇
四月份工作總結(jié)2
四月份我們的工作也是非常關(guān)鍵的，在過(guò)去的一個(gè)月當(dāng)中，孩子們也比較聽(tīng)話(huà)，春天正是萬(wàn)物復(fù)，在這溫暖的四月，我們__幼兒也是落實(shí)好了各項(xiàng)規(guī)章制度，把工作也做的是比較完善，孩子們是比較快樂(lè)的，洋溢著歡快的笑容，也就過(guò)去的一個(gè)月工作，總結(jié)一番：
在四月初的時(shí)候，清明節(jié)放假了幾天，也叮囑孩子回家的注意事項(xiàng)，一定呀注意安全，包括和家長(zhǎng)們也做好溝通，假期在家中讓孩子完成好老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，當(dāng)然這些都是孩子應(yīng)該要去思考的，在四月份的工作當(dāng)中，這些都是基礎(chǔ)的工作，平時(shí)也比較重視孩子們的身心健康，每天都會(huì)做早操，保證在一天當(dāng)中，孩子們能夠得到足夠多的鍛煉，身體素質(zhì)可以好一點(diǎn)這樣平時(shí)才能夠有更好，我還是感覺(jué)非常有必要，中班的孩子各方面還是應(yīng)該要比較上心的，這段時(shí)間我覺(jué)得自己還是做出了相應(yīng)的安排。
每天放學(xué)的時(shí)候，保證家長(zhǎng)能夠順利的接到孩子，把每一位孩子順利交給家長(zhǎng)們，如果家長(zhǎng)有事，讓別人來(lái)接，也會(huì)及時(shí)的確認(rèn)身份，孩子們的安全是非常重要的，這一點(diǎn)毋庸置疑，要保證在園內(nèi)孩子們能夠有好的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，這些的剖視日常需要注意的，還有一點(diǎn)就是孩子們相互之間需要好好地相處，培養(yǎng)相互之間的感情，這樣在遇到事情的時(shí)候才能夠團(tuán)結(jié)一致，團(tuán)結(jié)的精神就應(yīng)該從小鍛煉，需要讓孩子們清楚團(tuán)結(jié)的力量才是很大的，個(gè)人能力始終有限不能夠從中體會(huì)到相互幫助的快樂(lè)。
中班的孩子，平時(shí)需要教的東西相對(duì)較多，在生活方面讓孩子們學(xué)會(huì)自立，吃飯的時(shí)候養(yǎng)成自己吃飯的習(xí)慣，也教導(dǎo)孩子們不浪費(fèi)，養(yǎng)成節(jié)約的好習(xí)慣，自己的`事情自己做，這些都是從平時(shí)的生活當(dāng)中，實(shí)踐去落實(shí)的，不是上一節(jié)課就能夠說(shuō)的清楚，讓孩子們自己實(shí)踐尤為重要，從生活當(dāng)中的小細(xì)節(jié)做起，這樣才能夠更加真切的感受到，當(dāng)然以后還是應(yīng)該要去做出更好的成績(jī)來(lái)，絕對(duì)不能夠忽視這些。
四月份的時(shí)間還是比較快的，當(dāng)然在這一個(gè)月來(lái)的時(shí)間當(dāng)中，遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)定，落實(shí)好相關(guān)部門(mén)的指示，提倡素質(zhì)教育，讓家長(zhǎng)們也能放心把孩子送到我們__幼兒園這里學(xué)習(xí)，當(dāng)然在教學(xué)方面這些也是一個(gè)非常大的提高，接下來(lái)也一定會(huì)做出更好的成績(jī)來(lái)，落實(shí)好自己分內(nèi)的職責(zé)。
四月份工作總結(jié)3
忙忙碌碌，一個(gè)月又戛然而止?；仡欉@個(gè)月，好像是在忙亂中進(jìn)行的，現(xiàn)總結(jié)如下：
首先，由于校領(lǐng)導(dǎo)給了我很多出去學(xué)習(xí)聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，所以我一直處在不斷地?fù)Q課狀態(tài)，每次換課，我都會(huì)提前告訴全班同學(xué)我要去哪里，做什么，然后告訴他們課程安排，并且告訴他們，因?yàn)樗麄兪谴蠛⒆恿?，我尊重他們，所以才這樣做。把話(huà)說(shuō)通了，孩子們很理解我，我也很感謝他們。每次回來(lái)，看到他們沖我笑的時(shí)候，我都覺(jué)得很幸福，所有的煩躁和勞累都煙消云散，似乎不只是他們依戀我，我也很依戀他們。
其次，我只在班級(jí)上說(shuō)了一句，哪個(gè)孩子有養(yǎng)的小花，可以帶到學(xué)校來(lái)，裝飾咱們的教室。剛開(kāi)始是一個(gè)小姑娘帶了一棵自己種的.山上的一種小花，接下來(lái)便陸陸續(xù)續(xù)有孩子帶花到學(xué)校，孩子們下課會(huì)主動(dòng)去欣賞一下，或者去給花澆水，特別是我不在學(xué)校的時(shí)候，孩子們把花管理得很好。后來(lái)學(xué)校又發(fā)了兩盆小花，我讓生活班長(zhǎng)買(mǎi)了花盆，和孩子們一起親手栽種，大家都覺(jué)得很幸福。其實(shí)，讓孩子們養(yǎng)花也是一種心靈的陶冶，心靈的教育。一次，一盆小花的花瓣被某個(gè)同學(xué)摘了下來(lái)，那盆小花的擁有者看著花哭了，哭得很傷心，而破壞花的同學(xué)，雖然她沒(méi)有承認(rèn)，但是我心中也有
數(shù)了，我沒(méi)有批評(píng)她不是因?yàn)椴辉诤?，而是我覺(jué)得另一個(gè)小姑娘眼淚的教育，要比我所有的語(yǔ)言更有穿透力，相信她會(huì)隨著時(shí)間的流逝記住那一刻。
第三，我在我們創(chuàng)立了《幸福日志》，鼓勵(lì)孩子們把幸福的事寫(xiě)下來(lái)，與其他人分享。哪個(gè)孩子做了讓我感動(dòng)的事，我也會(huì)寫(xiě)下來(lái)與孩子們共同分享?，F(xiàn)在，我們班最幸福的人是一個(gè)剛轉(zhuǎn)來(lái)的小男孩，他是一個(gè)特別能感受幸福并且把幸福傳遞給別人的人，我也從他的笑容和紙條里得到了不少安慰，特別是忙碌煩躁發(fā)脾氣的時(shí)候?？粗⒆觽凊磕_的字體，從里面流淌出來(lái)的卻是幸福的味道。雖然現(xiàn)在還有很多孩子沒(méi)有寫(xiě)過(guò)自己的幸福日志，但是隨著時(shí)間的流逝，耳濡目染，他們也能聞到幸福的味道吧。
第四，在紀(jì)律安全方面，我們班這個(gè)月在這兩方面都不好，一面紅旗也沒(méi)得到，這說(shuō)明學(xué)生做了的事我沒(méi)有監(jiān)督到，學(xué)生犯了錯(cuò)誤我也沒(méi)有懲罰到位，才如此。在五月份，我得在這兩方面下下功夫。
匆忙四月已結(jié)束，希望下個(gè)月能與同學(xué)們風(fēng)雨同行，共同成長(zhǎng)。
四月份工作總結(jié)4
自今月xx月份入職xx公司以來(lái)，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，下面將任職來(lái)的工作情況匯報(bào)
一、自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作
我是初次接觸物業(yè)管理工作，對(duì)綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情況。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會(huì)到會(huì)，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
二、認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好保潔后勤服務(wù)工作
xx院的工作是xx月份開(kāi)始交與我負(fù)責(zé)的，對(duì)我來(lái)講，這是一項(xiàng)初次打交道的工作，由于缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)前保潔員缺少，又面臨醫(yī)院評(píng)級(jí)工作、章主任施加壓力的情況下。我主要做了以下x個(gè)方面的工作：一是化壓力為動(dòng)力，督導(dǎo)員工搞好醫(yī)院的保潔后勤工作。二是下底層工作，帶動(dòng)員工的積極性。
三、人員管理
xx保員工調(diào)到新婦保后，工作面積增大，要求增高。員工情緒波動(dòng)，開(kāi)展工作積極性不高，為此和員工多方面溝通，穩(wěn)定員工情緒，沒(méi)有影響到工作質(zhì)量。根據(jù)各崗位工作需求情況，重點(diǎn)加強(qiáng)了人員的合理配置和工作負(fù)荷量之考核，在不增加人員的情況下，基本滿(mǎn)足了保潔的運(yùn)行要求。
現(xiàn)有人員xx人，本月度共有x人離職和調(diào)職；
其中x人調(diào)職到老x(chóng)x，x人辭退。
四、培訓(xùn)
對(duì)新入職保潔人員進(jìn)行了清潔理論培訓(xùn)并針對(duì)不同崗位進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn)，使保潔員掌握保潔工作知識(shí)，達(dá)到寫(xiě)醫(yī)院保潔工作的要求。在對(duì)保潔員進(jìn)行《醫(yī)院保潔標(biāo)準(zhǔn)》培訓(xùn)的前提下，結(jié)合工作中的實(shí)際情況著重了以下培訓(xùn)：清潔劑的分類(lèi)和使用，清潔程序，清潔不銹鋼飾物，家具的清潔，清潔煙灰盅，清潔壁紙，電梯的清潔保養(yǎng)，污跡的處理。
加強(qiáng)了員工考核制度的培訓(xùn)，建立了員工工作的責(zé)任心，目前員工已經(jīng)能夠努力工作并按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)完成，但在遵守工作紀(jì)律，行為舉止等細(xì)節(jié)方面還需監(jiān)督管理，下一步將加強(qiáng)這方面培訓(xùn)并使之成為習(xí)慣。
經(jīng)過(guò)不斷的'培訓(xùn)與磨合，保潔員工已適應(yīng)現(xiàn)有管理摸式和工作程序，人員基本穩(wěn)定。
五、保潔工作完成方面
?。?）完成了保潔人員編制及工作模式的及時(shí)修訂
（2）完成對(duì)醫(yī)院所負(fù)責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生日常維護(hù)工作。
?。?）完成對(duì)xx與xx的開(kāi)荒工作。
?。?）完成xx石材晶硬處理，地毯保養(yǎng)工作。
?。?）完成醫(yī)院垃圾的清運(yùn)工作。
?。?）完成醫(yī)院外圍玻璃的2次清洗。
?。?）完成xx外圍地面沖刷工作。
?。?）對(duì)xx底下停車(chē)場(chǎng)兩次的清洗工作。（不負(fù)責(zé)日常保潔工作）
?。?）完成單位臨時(shí)安作排的清潔工作。
六、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲
?。?）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位。
?。?）只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
（3）只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真管理，才能履行好區(qū)域經(jīng)理職責(zé)。
?。?）只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
七、存在的不足
由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，四月的工作存在以下不足。
?。?）對(duì)物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)的協(xié)議內(nèi)容了解不夠，特別是對(duì)以往的一些收費(fèi)情況了解還不夠及時(shí)。
（2）醫(yī)院垃圾袋用量較大，宏觀上控制容易，微觀上控制困難。
?。?）保潔工作人員情緒容易波動(dòng)，自身在所管區(qū)域與員工溝通上還要下更大的功夫。
四月份工作總結(jié)5
1.進(jìn)入公司一個(gè)月以來(lái)，應(yīng)對(duì)自我從未接觸的銷(xiāo)售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫忙，用自我的方式、方法，在短時(shí)刻內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并很好的融入到這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自我的技能，下方我要對(duì)自我四月份的工作做一份銷(xiāo)售工作總結(jié)。
2.四月已經(jīng)進(jìn)入了最后的倒計(jì)時(shí)。而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這半年我在華夏，獲益匪淺。作為一個(gè)剛出校門(mén)的大學(xué)生，我首先感謝華夏能給我這樣一個(gè)平臺(tái)，鍛煉自己，展示自己，也從中認(rèn)識(shí)了自己的不足！在工作的過(guò)程中，不免會(huì)有些問(wèn)題。但是也就是因?yàn)檫@些不，才讓我成長(zhǎng)，知道了銷(xiāo)售的不容易。
3.四月對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是及其難忘的一月，在這一月中，我接觸到了比以前更多的'人和物，擴(kuò)大了自己的視野，開(kāi)拓了眼界，但同時(shí)我也知道，自己還有很多的不足之處，需要在以后的工作中不斷的歷練與成長(zhǎng)，總體觀察，這一月對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
4. 4月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我透過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
5.四月即將過(guò)去，在這一月的時(shí)間中銷(xiāo)售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷(xiāo)售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷(xiāo)量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一月來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
四月份工作總結(jié)6
四月份的工作已經(jīng)過(guò)去了，在工作方面，確實(shí)是存在一些不足的，我也對(duì)此是深有體會(huì)，工作方面，我一直都是維持著動(dòng)力，四月份工作雖然比較多，但是我在這一個(gè)多月來(lái)的工作當(dāng)中，也完成了很多細(xì)節(jié)方面的工作，這是我對(duì)工作應(yīng)該要有的態(tài)度的，我從來(lái)都不會(huì)忽視這一點(diǎn)，我也非常清楚接下來(lái)應(yīng)該要朝著什么方向發(fā)展，這讓我感覺(jué)非常的有動(dòng)力，通過(guò)四月份的工作我確實(shí)是有所增長(zhǎng)，也就過(guò)去的一個(gè)月工作，我總結(jié)一番。
首先業(yè)績(jī)相較于三月份上升了不少，解除到的業(yè)務(wù)也多了一些，主要就是集中在老客戶(hù)這一塊，展四月份整個(gè)業(yè)績(jī)的百分之七十，所以一直以來(lái)我都是維護(hù)好和老客戶(hù)之間的關(guān)系，從來(lái)都不會(huì)松懈自己，做這份工作我比較認(rèn)真，也對(duì)自己每天的工作是充滿(mǎn)信心的，雖然有的時(shí)候也會(huì)被拒絕，但是次數(shù)多了，我也就適應(yīng)了，我覺(jué)得被拒絕不是什么丟人的事情，然而從中讓我內(nèi)心一點(diǎn)點(diǎn)的強(qiáng)大起來(lái)，工作其實(shí)也就是對(duì)自己各方面的一個(gè)認(rèn)可，確實(shí)我也需要有更多的鍛煉和成長(zhǎng)，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，我也非常確信這一點(diǎn)，這讓我感覺(jué)非常的有意義，在工作當(dāng)中我努力提高應(yīng)變能力，這樣才能夠做的更加細(xì)心一點(diǎn)。
確實(shí)在四月份的工作當(dāng)中，業(yè)績(jī)是非常重要的，我拿到了我們團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)亞軍，我覺(jué)得這對(duì)我而言是一個(gè)非常大的突破，所以在這樣的.環(huán)境下面我是能得到足夠多的提高，在這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)該要認(rèn)真去處理好的，認(rèn)真的去維持好一個(gè)好的方向，從事業(yè)務(wù)工作我想自己還是覺(jué)得很有必要，我在自己業(yè)務(wù)能力上面和周?chē)耐抡?qǐng)教，包括在和客戶(hù)交流的過(guò)程當(dāng)中，會(huì)遇到什么問(wèn)題，這讓我感覺(jué)非常有意義所以我也一定會(huì)做出更好的成績(jī)來(lái)，只有端正好心態(tài)才能夠做出更好的業(yè)績(jī)來(lái)。
當(dāng)然，過(guò)去的一個(gè)月里，我確實(shí)也是從很多方面在挖掘一些比較實(shí)用于工作的東西，我認(rèn)為這是一種很大的突破，不管是在什么方面來(lái)講，我都自認(rèn)為自己是比較充實(shí)的，所以我能夠從這方面做出更好的成績(jī)來(lái)的，四月份的工作是很有挑戰(zhàn)的，我會(huì)讓自己做出更好的業(yè)績(jī)來(lái)，下個(gè)月我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真去做好相關(guān)的職責(zé)，維持好的態(tài)度，吸取經(jīng)驗(yàn)，為公司爭(zhēng)取更多的利益，所以我會(huì)做得更加認(rèn)真，爭(zhēng)取下個(gè)月拿到業(yè)績(jī)冠軍。
四月份工作總結(jié)7
辦公室四月份的工作已經(jīng)過(guò)去，回顧這過(guò)去的一個(gè)月，確實(shí)還是感覺(jué)非常有意義的，我也一直在認(rèn)真的思考，通過(guò)這樣的方式我也積累了很多工作經(jīng)驗(yàn)，在這方面我還是很有信心的，雖然來(lái)到辦公室的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是工作當(dāng)中我還是比較持續(xù)的在做好自己的本職，我也能夠綜合自己各方面考慮到這些，現(xiàn)在也就四月份的工作，我總結(jié)一番：
在這四月份的工作當(dāng)中，我始終都能夠貫徹這一點(diǎn)，我也感受到了自己分內(nèi)的事情，這讓我也意識(shí)到自己的不足，通過(guò)這段時(shí)間以來(lái)的工作我也是對(duì)此深有感觸，這讓我感覺(jué)非常有必要，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我認(rèn)真的落實(shí)好了自己的本職工作，通過(guò)這段時(shí)間以來(lái)的工作，我也覺(jué)得自己進(jìn)步了很多，確實(shí)這是應(yīng)該要有的態(tài)度，在細(xì)節(jié)方面我一直非常的強(qiáng)調(diào)，我深知在個(gè)人能力上面我和其他優(yōu)秀的同時(shí)還有一定的差距，在四月份的工作當(dāng)中，我也是做的比較認(rèn)真，考慮到這些之后，我更加是做好了很多細(xì)節(jié)。
平時(shí)遇到問(wèn)題的時(shí)候，我也一直在鉆研自己的工作，這讓我感覺(jué)很是吃力，辦公室是一個(gè)集體，大家平時(shí)遇到問(wèn)題的時(shí)候我也是認(rèn)真的在琢磨好自己各方面的細(xì)節(jié)，我對(duì)此還是感覺(jué)非常有意義的.，在這一點(diǎn)上面，我也保持了很多動(dòng)力，我知道這對(duì)我而言一直都是很有意義的事情，考慮到這些因素之后，我就需要更加努力點(diǎn)這對(duì)我是一件非常有必要的事情，相信接下來(lái)可以做出更好的成績(jī)來(lái)，雖然這一個(gè)月的時(shí)間過(guò)得比較快，但是我一直都是在不斷的向周?chē)耐聦W(xué)習(xí)，有些工作上的經(jīng)驗(yàn)是靠自己去索取的，所以我需要維持好方向，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，在這樣的狀態(tài)下面，只有端正好自己的本職工作，才能夠接觸到更多的知識(shí)。
我十分清楚自己接下來(lái)應(yīng)該需要朝著什么方向努力，這也是我接下來(lái)需要去做好的，辦公室的工作氣氛一直都是很好，我清楚的感受到了大家的熱情，當(dāng)然這也是接下來(lái)需要去做好的，展望全新的五月份，首先要做的就是反思，反思自己四月份的不足，我覺(jué)得自己的業(yè)務(wù)水平還是較低的，平時(shí)有一些事情出現(xiàn)在面前的時(shí)候，還是有點(diǎn)手忙腳亂，處理的不夠及時(shí)，這是有一定問(wèn)題的，我不希望這樣的情況再發(fā)生了，未來(lái)還是應(yīng)要做好相關(guān)的調(diào)整，當(dāng)然這也是接下來(lái)應(yīng)該要有的態(tài)度的，展望五月份，提高業(yè)務(wù)水平是一個(gè)關(guān)鍵，無(wú)論是在什么時(shí)候這些都是比較重要的，接下來(lái)一定更加努力。
四月份工作總結(jié)8
新學(xué)期到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月了，我們?cè)陂_(kāi)始忙碌的學(xué)習(xí)中迎來(lái)了四月，這個(gè)春暖花開(kāi)充滿(mǎn)活力與激情的季節(jié)，大地復(fù)蘇萬(wàn)物生長(zhǎng)，也意味著有新的任務(wù)和新的挑戰(zhàn)等著我們?nèi)ソ邮堋Ｒ虼?，我部門(mén)對(duì)接下來(lái)的四月份作出了一系列的工作計(jì)劃。
一、舉行第六屆會(huì)計(jì)系拔河賽，拔河比賽是我部門(mén)本學(xué)期的“重頭戲”，本次拔河賽活動(dòng)將以“人人參與、展現(xiàn)風(fēng)采”為宗旨，把“加強(qiáng)體育活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)”作為主題中心，同時(shí)應(yīng)注重與各班之間的聯(lián)系，在校內(nèi)掀起一股體育運(yùn)動(dòng)潮。首先，我們會(huì)召開(kāi)體委會(huì)議，動(dòng)員廣大會(huì)計(jì)系學(xué)生積極參加拔河比賽，做好活動(dòng)的宣傳工作。然后，我部門(mén)將會(huì)安排各班的分隊(duì)，組織各隊(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行抽簽并安排比賽的賽程。在每次比賽前，我部門(mén)會(huì)提前進(jìn)行場(chǎng)地布置，保證比賽準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，做好充分的'安全措施和設(shè)立應(yīng)急小組，準(zhǔn)備好必需的藥品，做到有效地避免意外事故的發(fā)生。此外，我們會(huì)合理安排好會(huì)計(jì)系學(xué)生會(huì)各部門(mén)成員工作時(shí)間以及任務(wù)，使各部門(mén)在活動(dòng)期間相互協(xié)助，我部門(mén)成員必定盡職盡責(zé)，為學(xué)生們舉辦一場(chǎng)精彩而賦有意義的比賽。拔河比賽將會(huì)決出冠軍、亞軍、季軍及道德風(fēng)尚獎(jiǎng)，并請(qǐng)老師為獲獎(jiǎng)隊(duì)伍頒獎(jiǎng)，隨后合影留念。活動(dòng)后安排工作人員及時(shí)清理賽場(chǎng)并及時(shí)寫(xiě)通訊稿經(jīng)審核合格后上傳到學(xué)院網(wǎng)站。最后，我部門(mén)將會(huì)總結(jié)本次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)與不足。
二、協(xié)助院體育部舉辦寸金杯足球賽，我部門(mén)按照院體育部的工作安排，聯(lián)系各班體委，把通知宣傳到位，組織并動(dòng)員我系各足球
愛(ài)好者報(bào)名參加即將在四月份舉行的寸金杯足球賽。在球賽期間，做好我系負(fù)責(zé)的站場(chǎng)工作，遇到突發(fā)事件，及時(shí)應(yīng)對(duì)。我相信我們會(huì)出色地完成工作。
三、積極配合會(huì)計(jì)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作，團(tuán)總支學(xué)生會(huì)是一個(gè)大家庭，體現(xiàn)的是團(tuán)結(jié)互助的精神，在即將到來(lái)的四月，我們將積極協(xié)助學(xué)習(xí)部的課堂抽檢和生活部檢查晚上宿舍關(guān)燈情況，我部門(mén)成員會(huì)準(zhǔn)時(shí)并負(fù)責(zé)地完成每一次的檢查工作，如實(shí)反映了學(xué)生們課堂出勤數(shù)和宿舍關(guān)燈情況。
我們會(huì)根據(jù)本部門(mén)的自身實(shí)際情況，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，不斷完善自我，積極開(kāi)展各種形式的對(duì)外交流與合作。相信在精心的工作計(jì)劃指導(dǎo)下，記上切實(shí)有效的工作實(shí)踐，體育部上下齊心協(xié)力，定能使我系良好的體育風(fēng)貌得到充分的展現(xiàn)，讓我系體育運(yùn)動(dòng)更上一層樓。
四月份工作總結(jié)9
就在我們大家都窮到山窮水盡的時(shí)候，狼真的來(lái)了，我們發(fā)工資了，呵呵呵當(dāng)時(shí)那個(gè)興奮與高興，這次我們是發(fā)的現(xiàn)金，沉甸甸的錢(qián)拿在手上的感覺(jué)就是很不一樣的，記得上次在秦皇島實(shí)習(xí)的時(shí)候，自己攢了六千多塊錢(qián)，回學(xué)校之后，是自己拿著這些錢(qián)去交的學(xué)費(fèi)，當(dāng)時(shí)就特別的自豪，之后我和我爸媽說(shuō)這個(gè)學(xué)期的學(xué)費(fèi)自己解決了，現(xiàn)在我還記得他們笑的樣子。當(dāng)我把這些錢(qián)存到卡里之后，我就給老爸發(fā)個(gè)信息，告訴他我攢了我從來(lái)沒(méi)有擁有過(guò)這么多的錢(qián)，我可以隨時(shí)支援他使用，老爸給我回了兩個(gè)字：臭美！！我知道家里的他肯定心里美的不行。
這個(gè)月份的好事好像特別多，我們漲工資了，一開(kāi)始我的工資是漲到3200，我就很高興了，但是勞資員和我說(shuō)，我現(xiàn)在還兼職這其它職位，這個(gè)工資還可以漲，當(dāng)時(shí)我就找了一下我們生產(chǎn)的王經(jīng)理，后來(lái)他說(shuō)找領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，第二天給我的答復(fù)是領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)批，認(rèn)為我和另一個(gè)邯鄲的是一起來(lái)的，我們的工資應(yīng)該一樣才可以等等敷衍的話(huà)，后來(lái)我就猜測(cè)，他根本就沒(méi)有和領(lǐng)導(dǎo)談，就是自己在哪瞎說(shuō)，我不知道平時(shí)什么地方得罪他了，現(xiàn)在給我穿小鞋，就在我懷疑的過(guò)程中，他的陰謀戳穿了，我們勞資員找經(jīng)理說(shuō)了這個(gè)事，經(jīng)理連想都沒(méi)有想，就把我的工資漲到3600，原來(lái)經(jīng)理根本就不知道這個(gè)事，呵呵呵，當(dāng)時(shí)我知道后，也沒(méi)說(shuō)什么，當(dāng)然更沒(méi)有表現(xiàn)什么，我知道這里面有很多的.厲害關(guān)系，更沒(méi)有沖動(dòng)到找生產(chǎn)經(jīng)理理論此事，現(xiàn)在社會(huì)混的不就是心智嗎，大家心里都明白怎么回事，我就感覺(jué)我突然成熟了，我認(rèn)為我總是有機(jī)會(huì)給他穿小鞋的。
就在我還沒(méi)有出校園的時(shí)候，已經(jīng)在社會(huì)上漂泊的同學(xué)或者朋友，就總是給我灌輸著一些社會(huì)的陰暗面，等等的不好，大家的斗心斗智，當(dāng)時(shí)我真的沒(méi)有感覺(jué)到，現(xiàn)在想想學(xué)校就是唯一的一塊凈土。就在我來(lái)這三個(gè)多月以后，我就發(fā)現(xiàn)了我們物資部的很多小貓膩，但是我是新來(lái)的，他們都認(rèn)為我什么都不知道，都不懂，當(dāng)然我也懂得把所有的事情看在眼里，不說(shuō)出來(lái)，既然他們自認(rèn)為能騙我，那我就裝傻唄，他們貪污的錢(qián)和我又沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系，我管那么多干嘛啊，我的部長(zhǎng)給我傳授的思想就是，不論走到哪里，都只做好自己本職工作，不要管其他人的事，否則這樣的麻煩事會(huì)越來(lái)越多，我知道這些話(huà)不論是在暗示我什么，還是真心誠(chéng)意的交給我職場(chǎng)上的規(guī)則，我都很接受，很感激他，起碼這是在社會(huì)上保護(hù)自己最好的方式。
就在前幾天，我們的電工讓我收料，是電纜，因?yàn)槲沂枪懿牧系?，但是他從?lái)都沒(méi)有讓我收料，后來(lái)就我點(diǎn)了一下這些電纜的米數(shù)，五百米，整好的，沒(méi)有幾天供應(yīng)商就開(kāi)票過(guò)來(lái)，電纜六百米，差一百米，就相當(dāng)于差兩萬(wàn)多塊錢(qián)啊，我當(dāng)時(shí)就給廠家打電話(huà)，證實(shí)是開(kāi)錯(cuò)了，五百米，我就知道這里是由貓膩的，這兩萬(wàn)多塊錢(qián)是電工和供應(yīng)商都商量好的，分成的，但是為什么突然讓我知道呢，后來(lái)我就自己捉摸，他是想讓我背著黑鍋，他自己拿著分成，出事就是我的，我現(xiàn)在就很慶幸當(dāng)時(shí)把這個(gè)錯(cuò)誤指正出來(lái)。
現(xiàn)在我在供應(yīng)商那里知道了他們的各種貪錢(qián)的手段，我也知道供應(yīng)商一直在暗示著我配合他，但是現(xiàn)在我也什么都沒(méi)說(shuō)，只要他不把話(huà)說(shuō)明白了，我就不拒絕他，呵呵呵裝傻唄，我感覺(jué)我很在行的。日子就這樣一天天的過(guò)，感覺(jué)挺充實(shí)的，真的挺好的，現(xiàn)在和經(jīng)理混的很熟了，他總是說(shuō)xx的沒(méi)有好人，我就說(shuō)xx的更沒(méi)有好人，因?yàn)樗霞沂莤x的，反正大家都在開(kāi)玩笑，之后他只能笑，說(shuō)不出什么，我感覺(jué)我變化真的很大的，這段實(shí)習(xí)的日子讓我明白，人啊，一定要厲害點(diǎn)，否則別人都會(huì)欺負(fù)的，現(xiàn)在這年頭，誰(shuí)不欺軟怕硬啊，我發(fā)現(xiàn)這小半年我的“口才”練的特好，是有理不饒人，無(wú)理也能爭(zhēng)三分的那種，呵呵呵四月份即將結(jié)束，期待我精彩的五一。
四月份工作總結(jié)10
四月份的工作已經(jīng)結(jié)束，做銷(xiāo)售工作兩年的，我這一個(gè)月來(lái)也嘗試著去完成一些新的東西，銷(xiāo)售是一門(mén)技術(shù)活，也是需要付出時(shí)間跟精力的，我本著端正的態(tài)度，友好無(wú)限在放大自己的優(yōu)點(diǎn)，給自己一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，給自己的工作能力更進(jìn)一步，同時(shí)也是希望在銷(xiāo)售工作當(dāng)中自己能夠表現(xiàn)的更加優(yōu)異，保持一個(gè)好的狀態(tài)，迎接今后的每一天，在商場(chǎng)工作，讓我感覺(jué)到非常的充實(shí)，就四月份的銷(xiāo)售工作總結(jié)一下。
做銷(xiāo)售工作本身就是保持的好的心態(tài)，我一直都相信我能夠做到更好，不是說(shuō)沒(méi)有什么東西能夠?yàn)殡y自己，而是說(shuō)要在工作當(dāng)中做到更好，需要付出足夠的時(shí)間跟精力，這一月來(lái)，我認(rèn)真仔細(xì)努力的做好了本職工作，銷(xiāo)售工作需要付出足夠的時(shí)間跟耐心，讓自己在工作當(dāng)中有一個(gè)好的狀態(tài)，在商場(chǎng)做銷(xiāo)售更加如此，這一個(gè)月來(lái)，我根據(jù)自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，我知道有些東西不是一朝一夕能夠完成的，我自己身上也有一些缺點(diǎn)，有一些不好的地方，及時(shí)的糾正，時(shí)時(shí)刻刻都在，端正自己的態(tài)度，這是我做銷(xiāo)售，這兩年來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)，回顧四月份，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的工作當(dāng)中，我也得到了很多的成長(zhǎng)，這樣的成長(zhǎng)是非?？少F的，也是很難得的，有些事情不是一朝一夕，但是嘗試過(guò)了之后是真的很美好，工作上面一絲不茍的去完成好，相信自己能夠在未來(lái)的工作當(dāng)中做到更加用心，更加仔細(xì)，這是我對(duì)自己的一個(gè)要求。
我是一個(gè)有規(guī)劃的人，做商場(chǎng)銷(xiāo)售，我有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，我相信我能夠處理得更好，把自己的一些經(jīng)驗(yàn)發(fā)揚(yáng)光大，在下一階段的工作當(dāng)中，我會(huì)更加努力的，四月份是非常寶貴的'一個(gè)月，當(dāng)然有很多不足的地方，我相信我能夠認(rèn)真的去處理好，有些做的不對(duì)的地方，會(huì)心的改變，相信自己能夠處理好這些，再下一階段的工作當(dāng)中，我會(huì)讓自己的能力得到更大的進(jìn)步，銷(xiāo)售工作讓我非常的開(kāi)心，也讓我自身得到了很大的提高，這兩年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我，在工作當(dāng)中，一定不能夠心高氣傲，要虛心的去請(qǐng)教別人。
我周?chē)灿幸恍┓浅?yōu)秀的銷(xiāo)售工作人員，這是我學(xué)習(xí)的對(duì)象，是我需要去認(rèn)真對(duì)待的事情，努力的去提高自己的銷(xiāo)售能力，我也非常愿意去，在下階段的工作當(dāng)中，提高自己有不足的地方，及時(shí)的糾正，保持好狀態(tài)，虛心的學(xué)習(xí)，或許這就是我對(duì)自己的一個(gè)要求吧，也是我的一個(gè)規(guī)劃，讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。
四月份工作總結(jié)11
在繁忙的工作中不知不覺(jué)20xx年已經(jīng)過(guò)去了一小半，回顧四月份工作歷程，作為XX的銷(xiāo)售人員工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特此做以下工作總結(jié)：
在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)。
做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。
關(guān)于銷(xiāo)售情況的分析：
四月份的新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)同時(shí)也降低。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的.客戶(hù)，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶(hù)更深的信息。
我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)。 “不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿(mǎn)希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在問(wèn)題：
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng)，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標(biāo)記，定期回訪(fǎng)，以防遺忘客戶(hù)資料。二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。
下月工作目標(biāo)：
接下來(lái)的工作中我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括XXX，XXX還有XXX這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
四月份工作總結(jié)12
時(shí)間飛快，不停的腳步還在尋找?jiàn)^斗的港灣，至高的信念還在尋找市場(chǎng)的開(kāi)端，四月，五月悄悄溜走，沒(méi)留下驚人的成績(jī)，沒(méi)創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時(shí)間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!
四月，業(yè)績(jī)非常一般的'我，只能面對(duì)現(xiàn)實(shí)，只能按照一般的工作方式，沒(méi)有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場(chǎng)，找不到真正的客戶(hù)，導(dǎo)致自己的業(yè)績(jī)提升不上，業(yè)績(jī)少的可憐，不堪入目，無(wú)地自容。看著市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的千變?nèi)f化，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無(wú)策，有時(shí)郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。四月份，四個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來(lái)是一萬(wàn)多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷(xiāo)售不多，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽(yáng)春一片天，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來(lái)工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
在這里的操作模式是自己下去，沒(méi)有跟著醫(yī)藥公司的車(chē)下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有充足的時(shí)間和送貨員與客戶(hù)的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車(chē)下去費(fèi)用高，效率低，成果小，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對(duì)我的藥，藥房難消，藥房賣(mài)藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信，不容置疑的效果，對(duì)于處方藥來(lái)說(shuō)藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力，才是我銷(xiāo)售的最大市場(chǎng)。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買(mǎi)的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個(gè)月能銷(xiāo)售五六百盒，客戶(hù)要貨量也大。陽(yáng)江市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于這塊市場(chǎng)難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類(lèi)品種多，醫(yī)藥公司多，客戶(hù)的忠誠(chéng)度低，開(kāi)票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷(xiāo)售成長(zhǎng)速度依然不快，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)客戶(hù)和自己下去終端少。
四月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。五月是我艱辛的歲月，我要把陽(yáng)春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽(yáng)春市場(chǎng)做強(qiáng)做大，自己有了摩托車(chē)了把每個(gè)角落的客戶(hù)都得開(kāi)發(fā)，不放過(guò)一線(xiàn)的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)，有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展，有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步!
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