總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此十分有必須要寫一份總結(jié)。下面是范文網(wǎng)小編分享的四月份工作總結(jié)12篇(四月份總結(jié)報告)，以供借鑒。
四月份工作總結(jié)1
時間如流水，轉(zhuǎn)眼四月份工作已過，回顧這一段時間的工作，有收獲，也有令人不滿意的地方。現(xiàn)將這段時間的工作總結(jié)如下：
培養(yǎng)學生遵守紀律的習慣。我經(jīng)常利用班會及課余時間教育學生遵守課堂紀律，上課發(fā)現(xiàn)某個同學表現(xiàn)較好，及時表揚，在班級中樹立榜樣。發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時糾正，經(jīng)過努力，班里絕大多數(shù)同學表現(xiàn)較好，個別學生紀律觀念淡薄，還需要繼續(xù)加強。
培養(yǎng)學生講衛(wèi)生懂禮貌的習慣， 要求學生遵守學校的規(guī)章制度，講究衛(wèi)生，衣著整潔，使小學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，要求學生語言文明，懂禮貌，無論在什么地方見到老師都要問好。同學之間團結(jié)友愛，互幫互助。
結(jié)合課文內(nèi)容對學生進行思想教育。結(jié)合課文內(nèi)容在班級中開展學雷鋒活動，通過活動使學生體會到幫助別人的快樂，因而拾到東西交公的現(xiàn)象不斷涌現(xiàn)。
做好學生的安全教育工作。我經(jīng)常利用班會進行安全教育，教育學生遵守交通規(guī)則，注意人身安全，過馬路要左右看，不要和車輛搶行。不到河里玩水，課間不追諑打鬧，以免出現(xiàn)不安全事故，把安全隱患消滅在萌牙狀態(tài)。
堅持與家長的聯(lián)系，共同教育好學生。老師要教育好學生，除了做好校內(nèi)的教學管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯(lián)系，取得家長的幫助，才能把學生教育好。特別是那些頑皮的學生，更需要家長的幫助，經(jīng)過教師和家長的共同教育，他們基本能遵守紀律，認真學習。要高好一個班的工作，就需要有一支能干的干部隊伍，在這方面做得不夠，以后要注重這方面的培養(yǎng)，使他們成為老師的小幫手，學生的榜樣。
總之，班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，形勢和任務又在千變?nèi)f化，我們只有在實踐中去探索總結(jié)行之有效的方法和經(jīng)驗，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階。
為了調(diào)動學生的學習積極性，提高學生的.學習興趣，樹立學生的學習榜樣，現(xiàn)將本學月各方面表現(xiàn)優(yōu)秀的學生公布如下：
班級優(yōu)秀之星：吳悠、張麗妹、項威、饒斯宇
期中考試成績優(yōu)秀學生：
語文成績前五名的同學是：吳悠、鄒榕榮、汪楠星、王興佳、張麗妹。
數(shù)學成績前五名的同學是：彭鋮、胡孔新、吳悠、汪思佳、張麗妹。
語數(shù)總分前五名的同學是：吳悠、彭鋮、胡孔新、鄒榕榮、張麗妹。
數(shù)學第三單元檢測滿分獲得者是：彭鋮、胡孔新
本月的進步獎是：項威、胡夢順。
優(yōu)秀作業(yè)展覽獲獎學生：
一等獎：汪思佳
二等獎：吳悠、汪楠星
三等獎：張麗妹、余慧、饒斯宇
四月份工作總結(jié)2
四月份我們的工作也是非常關(guān)鍵的，在過去的一個月當中，孩子們也比較聽話，春天正是萬物復，在這溫暖的四月，我們__幼兒也是落實好了各項規(guī)章制度，把工作也做的是比較完善，孩子們是比較快樂的，洋溢著歡快的笑容，也就過去的一個月工作，總結(jié)一番：
在四月初的時候，清明節(jié)放假了幾天，也叮囑孩子回家的注意事項，一定呀注意安全，包括和家長們也做好溝通，假期在家中讓孩子完成好老師布置的學習任務，當然這些都是孩子應該要去思考的，在四月份的工作當中，這些都是基礎(chǔ)的工作，平時也比較重視孩子們的身心健康，每天都會做早操，保證在一天當中，孩子們能夠得到足夠多的鍛煉，身體素質(zhì)可以好一點這樣平時才能夠有更好，我還是感覺非常有必要，中班的孩子各方面還是應該要比較上心的，這段時間我覺得自己還是做出了相應的安排。
每天放學的時候，保證家長能夠順利的接到孩子，把每一位孩子順利交給家長們，如果家長有事，讓別人來接，也會及時的確認身份，孩子們的安全是非常重要的，這一點毋庸置疑，要保證在園內(nèi)孩子們能夠有好的生活學習環(huán)境，這些的剖視日常需要注意的，還有一點就是孩子們相互之間需要好好地相處，培養(yǎng)相互之間的感情，這樣在遇到事情的時候才能夠團結(jié)一致，團結(jié)的精神就應該從小鍛煉，需要讓孩子們清楚團結(jié)的力量才是很大的，個人能力始終有限不能夠從中體會到相互幫助的快樂。
中班的孩子，平時需要教的東西相對較多，在生活方面讓孩子們學會自立，吃飯的時候養(yǎng)成自己吃飯的習慣，也教導孩子們不浪費，養(yǎng)成節(jié)約的好習慣，自己的`事情自己做，這些都是從平時的生活當中，實踐去落實的，不是上一節(jié)課就能夠說的清楚，讓孩子們自己實踐尤為重要，從生活當中的小細節(jié)做起，這樣才能夠更加真切的感受到，當然以后還是應該要去做出更好的成績來，絕對不能夠忽視這些。
四月份的時間還是比較快的，當然在這一個月來的時間當中，遵守園內(nèi)的各項規(guī)定，落實好相關(guān)部門的指示，提倡素質(zhì)教育，讓家長們也能放心把孩子送到我們__幼兒園這里學習，當然在教學方面這些也是一個非常大的提高，接下來也一定會做出更好的成績來，落實好自己分內(nèi)的職責。
四月份工作總結(jié)3
忙忙碌碌，一個月又戛然而止。回顧這個月，好像是在忙亂中進行的，現(xiàn)總結(jié)如下：
首先，由于校領(lǐng)導給了我很多出去學習聽課的機會，所以我一直處在不斷地換課狀態(tài)，每次換課，我都會提前告訴全班同學我要去哪里，做什么，然后告訴他們課程安排，并且告訴他們，因為他們是大孩子了，我尊重他們，所以才這樣做。把話說通了，孩子們很理解我，我也很感謝他們。每次回來，看到他們沖我笑的時候，我都覺得很幸福，所有的煩躁和勞累都煙消云散，似乎不只是他們依戀我，我也很依戀他們。
其次，我只在班級上說了一句，哪個孩子有養(yǎng)的小花，可以帶到學校來，裝飾咱們的教室。剛開始是一個小姑娘帶了一棵自己種的.山上的一種小花，接下來便陸陸續(xù)續(xù)有孩子帶花到學校，孩子們下課會主動去欣賞一下，或者去給花澆水，特別是我不在學校的時候，孩子們把花管理得很好。后來學校又發(fā)了兩盆小花，我讓生活班長買了花盆，和孩子們一起親手栽種，大家都覺得很幸福。其實，讓孩子們養(yǎng)花也是一種心靈的陶冶，心靈的教育。一次，一盆小花的花瓣被某個同學摘了下來，那盆小花的擁有者看著花哭了，哭得很傷心，而破壞花的同學，雖然她沒有承認，但是我心中也有
數(shù)了，我沒有批評她不是因為不在乎，而是我覺得另一個小姑娘眼淚的教育，要比我所有的語言更有穿透力，相信她會隨著時間的流逝記住那一刻。
第三，我在我們創(chuàng)立了《幸福日志》，鼓勵孩子們把幸福的事寫下來，與其他人分享。哪個孩子做了讓我感動的事，我也會寫下來與孩子們共同分享?，F(xiàn)在，我們班最幸福的人是一個剛轉(zhuǎn)來的小男孩，他是一個特別能感受幸福并且把幸福傳遞給別人的人，我也從他的笑容和紙條里得到了不少安慰，特別是忙碌煩躁發(fā)脾氣的時候。看著孩子們蹩腳的字體，從里面流淌出來的卻是幸福的味道。雖然現(xiàn)在還有很多孩子沒有寫過自己的幸福日志，但是隨著時間的流逝，耳濡目染，他們也能聞到幸福的味道吧。
第四，在紀律安全方面，我們班這個月在這兩方面都不好，一面紅旗也沒得到，這說明學生做了的事我沒有監(jiān)督到，學生犯了錯誤我也沒有懲罰到位，才如此。在五月份，我得在這兩方面下下功夫。
匆忙四月已結(jié)束，希望下個月能與同學們風雨同行，共同成長。
四月份工作總結(jié)4
自今月xx月份入職xx公司以來，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務，下面將任職來的工作情況匯報
一、自覺加強學習，努力適應工作
我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責任務不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。
在公司領(lǐng)導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
二、認真負責地抓好保潔后勤服務工作
xx院的工作是xx月份開始交與我負責的，對我來講，這是一項初次打交道的工作，由于缺乏專業(yè)知識和管理經(jīng)驗，當前保潔員缺少，又面臨醫(yī)院評級工作、章主任施加壓力的情況下。我主要做了以下x個方面的工作：一是化壓力為動力，督導員工搞好醫(yī)院的保潔后勤工作。二是下底層工作，帶動員工的積極性。
三、人員管理
xx保員工調(diào)到新婦保后，工作面積增大，要求增高。員工情緒波動，開展工作積極性不高，為此和員工多方面溝通，穩(wěn)定員工情緒，沒有影響到工作質(zhì)量。根據(jù)各崗位工作需求情況，重點加強了人員的合理配置和工作負荷量之考核，在不增加人員的情況下，基本滿足了保潔的運行要求。
現(xiàn)有人員xx人，本月度共有x人離職和調(diào)職；
其中x人調(diào)職到老xx，x人辭退。
四、培訓
對新入職保潔人員進行了清潔理論培訓并針對不同崗位進行實際操作培訓，使保潔員掌握保潔工作知識，達到寫醫(yī)院保潔工作的要求。在對保潔員進行《醫(yī)院保潔標準》培訓的前提下，結(jié)合工作中的實際情況著重了以下培訓：清潔劑的分類和使用，清潔程序，清潔不銹鋼飾物，家具的清潔，清潔煙灰盅，清潔壁紙，電梯的清潔保養(yǎng)，污跡的處理。
加強了員工考核制度的培訓，建立了員工工作的責任心，目前員工已經(jīng)能夠努力工作并按規(guī)定標準完成，但在遵守工作紀律，行為舉止等細節(jié)方面還需監(jiān)督管理，下一步將加強這方面培訓并使之成為習慣。
經(jīng)過不斷的'培訓與磨合，保潔員工已適應現(xiàn)有管理摸式和工作程序，人員基本穩(wěn)定。
五、保潔工作完成方面
?。?）完成了保潔人員編制及工作模式的及時修訂
?。?）完成對醫(yī)院所負責區(qū)域的衛(wèi)生日常維護工作。
?。?）完成對xx與xx的開荒工作。
?。?）完成xx石材晶硬處理，地毯保養(yǎng)工作。
?。?）完成醫(yī)院垃圾的清運工作。
?。?）完成醫(yī)院外圍玻璃的2次清洗。
?。?）完成xx外圍地面沖刷工作。
?。?）對xx底下停車場兩次的清洗工作。（不負責日常保潔工作）
（9）完成單位臨時安作排的清潔工作。
六、主要經(jīng)驗和收獲
?。?）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能盡快適應新的工作崗位。
?。?）只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
?。?）只有堅持原則落實制度，認真管理，才能履行好區(qū)域經(jīng)理職責。
?。?）只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
七、存在的不足
由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，四月的工作存在以下不足。
?。?）對物業(yè)管理服務費的協(xié)議內(nèi)容了解不夠，特別是對以往的一些收費情況了解還不夠及時。
?。?）醫(yī)院垃圾袋用量較大，宏觀上控制容易，微觀上控制困難。
?。?）保潔工作人員情緒容易波動，自身在所管區(qū)域與員工溝通上還要下更大的功夫。
四月份工作總結(jié)5
1.進入公司一個月以來，應對自我從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導的親自帶隊和同事的熱心幫忙，用自我的方式、方法，在短時刻內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自我的技能，下方我要對自我四月份的工作做一份銷售工作總結(jié)。
2.四月已經(jīng)進入了最后的倒計時。而對于我來說，這半年我在華夏，獲益匪淺。作為一個剛出校門的大學生，我首先感謝華夏能給我這樣一個平臺，鍛煉自己，展示自己，也從中認識了自己的不足！在工作的過程中，不免會有些問題。但是也就是因為這些不，才讓我成長，知道了銷售的不容易。
3.四月對于我來說，是及其難忘的一月，在這一月中，我接觸到了比以前更多的'人和物，擴大了自己的視野，開拓了眼界，但同時我也知道，自己還有很多的不足之處，需要在以后的工作中不斷的歷練與成長，總體觀察，這一月對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
4. 4月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。
5.四月即將過去，在這一月的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一月來的工作進行簡要的總結(jié)。
四月份工作總結(jié)6
四月份的工作已經(jīng)過去了，在工作方面，確實是存在一些不足的，我也對此是深有體會，工作方面，我一直都是維持著動力，四月份工作雖然比較多，但是我在這一個多月來的工作當中，也完成了很多細節(jié)方面的工作，這是我對工作應該要有的態(tài)度的，我從來都不會忽視這一點，我也非常清楚接下來應該要朝著什么方向發(fā)展，這讓我感覺非常的有動力，通過四月份的工作我確實是有所增長，也就過去的一個月工作，我總結(jié)一番。
首先業(yè)績相較于三月份上升了不少，解除到的業(yè)務也多了一些，主要就是集中在老客戶這一塊，展四月份整個業(yè)績的百分之七十，所以一直以來我都是維護好和老客戶之間的關(guān)系，從來都不會松懈自己，做這份工作我比較認真，也對自己每天的工作是充滿信心的，雖然有的時候也會被拒絕，但是次數(shù)多了，我也就適應了，我覺得被拒絕不是什么丟人的事情，然而從中讓我內(nèi)心一點點的強大起來，工作其實也就是對自己各方面的一個認可，確實我也需要有更多的鍛煉和成長，這一點是毋庸置疑的，我也非常確信這一點，這讓我感覺非常的有意義，在工作當中我努力提高應變能力，這樣才能夠做的更加細心一點。
確實在四月份的工作當中，業(yè)績是非常重要的，我拿到了我們團隊的業(yè)績亞軍，我覺得這對我而言是一個非常大的突破，所以在這樣的.環(huán)境下面我是能得到足夠多的提高，在這一點上面我還是應該要認真去處理好的，認真的去維持好一個好的方向，從事業(yè)務工作我想自己還是覺得很有必要，我在自己業(yè)務能力上面和周圍的同事請教，包括在和客戶交流的過程當中，會遇到什么問題，這讓我感覺非常有意義所以我也一定會做出更好的成績來，只有端正好心態(tài)才能夠做出更好的業(yè)績來。
當然，過去的一個月里，我確實也是從很多方面在挖掘一些比較實用于工作的東西，我認為這是一種很大的突破，不管是在什么方面來講，我都自認為自己是比較充實的，所以我能夠從這方面做出更好的成績來的，四月份的工作是很有挑戰(zhàn)的，我會讓自己做出更好的業(yè)績來，下個月我會繼續(xù)認真去做好相關(guān)的職責，維持好的態(tài)度，吸取經(jīng)驗，為公司爭取更多的利益，所以我會做得更加認真，爭取下個月拿到業(yè)績冠軍。
四月份工作總結(jié)7
辦公室四月份的工作已經(jīng)過去，回顧這過去的一個月，確實還是感覺非常有意義的，我也一直在認真的思考，通過這樣的方式我也積累了很多工作經(jīng)驗，在這方面我還是很有信心的，雖然來到辦公室的時間不是很長，但是工作當中我還是比較持續(xù)的在做好自己的本職，我也能夠綜合自己各方面考慮到這些，現(xiàn)在也就四月份的工作，我總結(jié)一番：
在這四月份的工作當中，我始終都能夠貫徹這一點，我也感受到了自己分內(nèi)的事情，這讓我也意識到自己的不足，通過這段時間以來的工作我也是對此深有感觸，這讓我感覺非常有必要，在這個過程當中我認真的落實好了自己的本職工作，通過這段時間以來的工作，我也覺得自己進步了很多，確實這是應該要有的態(tài)度，在細節(jié)方面我一直非常的強調(diào)，我深知在個人能力上面我和其他優(yōu)秀的同時還有一定的差距，在四月份的工作當中，我也是做的比較認真，考慮到這些之后，我更加是做好了很多細節(jié)。
平時遇到問題的時候，我也一直在鉆研自己的工作，這讓我感覺很是吃力，辦公室是一個集體，大家平時遇到問題的時候我也是認真的在琢磨好自己各方面的細節(jié)，我對此還是感覺非常有意義的.，在這一點上面，我也保持了很多動力，我知道這對我而言一直都是很有意義的事情，考慮到這些因素之后，我就需要更加努力點這對我是一件非常有必要的事情，相信接下來可以做出更好的成績來，雖然這一個月的時間過得比較快，但是我一直都是在不斷的向周圍的同事學習，有些工作上的經(jīng)驗是靠自己去索取的，所以我需要維持好方向，這一點是毋庸置疑的，在這樣的狀態(tài)下面，只有端正好自己的本職工作，才能夠接觸到更多的知識。
我十分清楚自己接下來應該需要朝著什么方向努力，這也是我接下來需要去做好的，辦公室的工作氣氛一直都是很好，我清楚的感受到了大家的熱情，當然這也是接下來需要去做好的，展望全新的五月份，首先要做的就是反思，反思自己四月份的不足，我覺得自己的業(yè)務水平還是較低的，平時有一些事情出現(xiàn)在面前的時候，還是有點手忙腳亂，處理的不夠及時，這是有一定問題的，我不希望這樣的情況再發(fā)生了，未來還是應要做好相關(guān)的調(diào)整，當然這也是接下來應該要有的態(tài)度的，展望五月份，提高業(yè)務水平是一個關(guān)鍵，無論是在什么時候這些都是比較重要的，接下來一定更加努力。
四月份工作總結(jié)8
新學期到現(xiàn)在已經(jīng)過了一個多月了，我們在開始忙碌的學習中迎來了四月，這個春暖花開充滿活力與激情的季節(jié)，大地復蘇萬物生長，也意味著有新的任務和新的挑戰(zhàn)等著我們?nèi)ソ邮堋Ｒ虼?，我部門對接下來的四月份作出了一系列的工作計劃。
一、舉行第六屆會計系拔河賽，拔河比賽是我部門本學期的“重頭戲”，本次拔河賽活動將以“人人參與、展現(xiàn)風采”為宗旨，把“加強體育活動，增強學生素質(zhì)”作為主題中心，同時應注重與各班之間的聯(lián)系，在校內(nèi)掀起一股體育運動潮。首先，我們會召開體委會議，動員廣大會計系學生積極參加拔河比賽，做好活動的宣傳工作。然后，我部門將會安排各班的分隊，組織各隊負責人進行抽簽并安排比賽的賽程。在每次比賽前，我部門會提前進行場地布置，保證比賽準時開始，做好充分的'安全措施和設(shè)立應急小組，準備好必需的藥品，做到有效地避免意外事故的發(fā)生。此外，我們會合理安排好會計系學生會各部門成員工作時間以及任務，使各部門在活動期間相互協(xié)助，我部門成員必定盡職盡責，為學生們舉辦一場精彩而賦有意義的比賽。拔河比賽將會決出冠軍、亞軍、季軍及道德風尚獎，并請老師為獲獎隊伍頒獎，隨后合影留念?；顒雍蟀才殴ぷ魅藛T及時清理賽場并及時寫通訊稿經(jīng)審核合格后上傳到學院網(wǎng)站。最后，我部門將會總結(jié)本次活動的優(yōu)點與不足。
二、協(xié)助院體育部舉辦寸金杯足球賽，我部門按照院體育部的工作安排，聯(lián)系各班體委，把通知宣傳到位，組織并動員我系各足球
愛好者報名參加即將在四月份舉行的寸金杯足球賽。在球賽期間，做好我系負責的站場工作，遇到突發(fā)事件，及時應對。我相信我們會出色地完成工作。
三、積極配合會計系團總支學生會的各項工作，團總支學生會是一個大家庭，體現(xiàn)的是團結(jié)互助的精神，在即將到來的四月，我們將積極協(xié)助學習部的課堂抽檢和生活部檢查晚上宿舍關(guān)燈情況，我部門成員會準時并負責地完成每一次的檢查工作，如實反映了學生們課堂出勤數(shù)和宿舍關(guān)燈情況。
我們會根據(jù)本部門的自身實際情況，發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷完善自我，積極開展各種形式的對外交流與合作。相信在精心的工作計劃指導下，記上切實有效的工作實踐，體育部上下齊心協(xié)力，定能使我系良好的體育風貌得到充分的展現(xiàn)，讓我系體育運動更上一層樓。
四月份工作總結(jié)9
就在我們大家都窮到山窮水盡的時候，狼真的來了，我們發(fā)工資了，呵呵呵當時那個興奮與高興，這次我們是發(fā)的現(xiàn)金，沉甸甸的錢拿在手上的感覺就是很不一樣的，記得上次在秦皇島實習的時候，自己攢了六千多塊錢，回學校之后，是自己拿著這些錢去交的學費，當時就特別的自豪，之后我和我爸媽說這個學期的學費自己解決了，現(xiàn)在我還記得他們笑的樣子。當我把這些錢存到卡里之后，我就給老爸發(fā)個信息，告訴他我攢了我從來沒有擁有過這么多的錢，我可以隨時支援他使用，老爸給我回了兩個字：臭美！！我知道家里的他肯定心里美的不行。
這個月份的好事好像特別多，我們漲工資了，一開始我的工資是漲到3200，我就很高興了，但是勞資員和我說，我現(xiàn)在還兼職這其它職位，這個工資還可以漲，當時我就找了一下我們生產(chǎn)的王經(jīng)理，后來他說找領(lǐng)導說，第二天給我的答復是領(lǐng)導沒批，認為我和另一個邯鄲的是一起來的，我們的工資應該一樣才可以等等敷衍的話，后來我就猜測，他根本就沒有和領(lǐng)導談，就是自己在哪瞎說，我不知道平時什么地方得罪他了，現(xiàn)在給我穿小鞋，就在我懷疑的過程中，他的陰謀戳穿了，我們勞資員找經(jīng)理說了這個事，經(jīng)理連想都沒有想，就把我的工資漲到3600，原來經(jīng)理根本就不知道這個事，呵呵呵，當時我知道后，也沒說什么，當然更沒有表現(xiàn)什么，我知道這里面有很多的.厲害關(guān)系，更沒有沖動到找生產(chǎn)經(jīng)理理論此事，現(xiàn)在社會混的不就是心智嗎，大家心里都明白怎么回事，我就感覺我突然成熟了，我認為我總是有機會給他穿小鞋的。
就在我還沒有出校園的時候，已經(jīng)在社會上漂泊的同學或者朋友，就總是給我灌輸著一些社會的陰暗面，等等的不好，大家的斗心斗智，當時我真的沒有感覺到，現(xiàn)在想想學校就是唯一的一塊凈土。就在我來這三個多月以后，我就發(fā)現(xiàn)了我們物資部的很多小貓膩，但是我是新來的，他們都認為我什么都不知道，都不懂，當然我也懂得把所有的事情看在眼里，不說出來，既然他們自認為能騙我，那我就裝傻唄，他們貪污的錢和我又沒有一點關(guān)系，我管那么多干嘛啊，我的部長給我傳授的思想就是，不論走到哪里，都只做好自己本職工作，不要管其他人的事，否則這樣的麻煩事會越來越多，我知道這些話不論是在暗示我什么，還是真心誠意的交給我職場上的規(guī)則，我都很接受，很感激他，起碼這是在社會上保護自己最好的方式。
就在前幾天，我們的電工讓我收料，是電纜，因為我是管材料的，但是他從來都沒有讓我收料，后來就我點了一下這些電纜的米數(shù)，五百米，整好的，沒有幾天供應商就開票過來，電纜六百米，差一百米，就相當于差兩萬多塊錢啊，我當時就給廠家打電話，證實是開錯了，五百米，我就知道這里是由貓膩的，這兩萬多塊錢是電工和供應商都商量好的，分成的，但是為什么突然讓我知道呢，后來我就自己捉摸，他是想讓我背著黑鍋，他自己拿著分成，出事就是我的，我現(xiàn)在就很慶幸當時把這個錯誤指正出來。
現(xiàn)在我在供應商那里知道了他們的各種貪錢的手段，我也知道供應商一直在暗示著我配合他，但是現(xiàn)在我也什么都沒說，只要他不把話說明白了，我就不拒絕他，呵呵呵裝傻唄，我感覺我很在行的。日子就這樣一天天的過，感覺挺充實的，真的挺好的，現(xiàn)在和經(jīng)理混的很熟了，他總是說xx的沒有好人，我就說xx的更沒有好人，因為他老家是xx的，反正大家都在開玩笑，之后他只能笑，說不出什么，我感覺我變化真的很大的，這段實習的日子讓我明白，人啊，一定要厲害點，否則別人都會欺負的，現(xiàn)在這年頭，誰不欺軟怕硬啊，我發(fā)現(xiàn)這小半年我的“口才”練的特好，是有理不饒人，無理也能爭三分的那種，呵呵呵四月份即將結(jié)束，期待我精彩的五一。
四月份工作總結(jié)10
四月份的工作已經(jīng)結(jié)束，做銷售工作兩年的，我這一個月來也嘗試著去完成一些新的東西，銷售是一門技術(shù)活，也是需要付出時間跟精力的，我本著端正的態(tài)度，友好無限在放大自己的優(yōu)點，給自己一個成長的機會，給自己的工作能力更進一步，同時也是希望在銷售工作當中自己能夠表現(xiàn)的更加優(yōu)異，保持一個好的狀態(tài)，迎接今后的每一天，在商場工作，讓我感覺到非常的充實，就四月份的銷售工作總結(jié)一下。
做銷售工作本身就是保持的好的心態(tài)，我一直都相信我能夠做到更好，不是說沒有什么東西能夠為難自己，而是說要在工作當中做到更好，需要付出足夠的時間跟精力，這一月來，我認真仔細努力的做好了本職工作，銷售工作需要付出足夠的時間跟耐心，讓自己在工作當中有一個好的狀態(tài)，在商場做銷售更加如此，這一個月來，我根據(jù)自己身上的一些優(yōu)點，發(fā)揮自己的長處，我知道有些東西不是一朝一夕能夠完成的，我自己身上也有一些缺點，有一些不好的地方，及時的糾正，時時刻刻都在，端正自己的態(tài)度，這是我做銷售，這兩年來的一些經(jīng)驗，回顧四月份，簡簡單單的工作當中，我也得到了很多的成長，這樣的成長是非常可貴的，也是很難得的，有些事情不是一朝一夕，但是嘗試過了之后是真的很美好，工作上面一絲不茍的去完成好，相信自己能夠在未來的工作當中做到更加用心，更加仔細，這是我對自己的一個要求。
我是一個有規(guī)劃的人，做商場銷售，我有一定的工作經(jīng)驗，我相信我能夠處理得更好，把自己的一些經(jīng)驗發(fā)揚光大，在下一階段的工作當中，我會更加努力的，四月份是非常寶貴的'一個月，當然有很多不足的地方，我相信我能夠認真的去處理好，有些做的不對的地方，會心的改變，相信自己能夠處理好這些，再下一階段的工作當中，我會讓自己的能力得到更大的進步，銷售工作讓我非常的開心，也讓我自身得到了很大的提高，這兩年來的工作經(jīng)驗告訴我，在工作當中，一定不能夠心高氣傲，要虛心的去請教別人。
我周圍也有一些非常優(yōu)秀的銷售工作人員，這是我學習的對象，是我需要去認真對待的事情，努力的去提高自己的銷售能力，我也非常愿意去，在下階段的工作當中，提高自己有不足的地方，及時的糾正，保持好狀態(tài)，虛心的學習，或許這就是我對自己的一個要求吧，也是我的一個規(guī)劃，讓自己成為一個優(yōu)秀的銷售人員。
四月份工作總結(jié)11
在繁忙的工作中不知不覺20xx年已經(jīng)過去了一小半，回顧四月份工作歷程，作為XX的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特此做以下工作總結(jié)：
在xx各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
關(guān)于銷售情況的分析：
四月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的.客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學。 “不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在問題：
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
下月工作目標：
接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括XXX，XXX還有XXX這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
四月份工作總結(jié)12
時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，四月，五月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!
四月，業(yè)績非常一般的'我，只能面對現(xiàn)實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё?nèi)f化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。四月份，四個醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領(lǐng)導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。
四月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。五月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽春市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發(fā)展，有了動力才會進步!
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