一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，這段時(shí)間里，相信大家面臨著許多挑戰(zhàn)，也收獲了許多成長(zhǎng)，好好地做個(gè)梳理并寫一份工作總結(jié)吧。下面是范文網(wǎng)小編分享的四月份工作總結(jié)12篇(4月份工作總結(jié))，以供借鑒。
四月份工作總結(jié)1
時(shí)間悄然而逝，四月匆匆走過。本月中，結(jié)合學(xué)校工作主要做了以下工作：
一、安全教育，常抓不懈。
開學(xué)以來，一直發(fā)現(xiàn)學(xué)生在課間上廁所時(shí)喜歡在廁所里瘋鬧。為了保證學(xué)生的人身安全，消除危險(xiǎn)隱患，本月我重點(diǎn)抓了此項(xiàng)工作。通過好幾次晨會(huì)課，我跟學(xué)生一起分析亂沖亂跑的危險(xiǎn)性。大家都認(rèn)真地聽，積極地講。通過教育，學(xué)生們?cè)谶@方面有了明顯改善，基本沒有亂沖亂跑的現(xiàn)象。偶爾發(fā)現(xiàn)，我就個(gè)別指出，再次教育。另外，課間的安全，也時(shí)時(shí)提醒。學(xué)生們活潑好動(dòng)，總會(huì)想出一些他們覺得新奇好玩，但又具有危險(xiǎn)性的游戲，發(fā)現(xiàn)后及時(shí)制止。我讓班干部做小監(jiān)督員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，馬上報(bào)告，及時(shí)制止這些危險(xiǎn)游戲。
二、班會(huì)活動(dòng)，豐富多彩。
本月中，還開展了“愛惜糧食，節(jié)約糧食”的活動(dòng)，告訴學(xué)生我們每天都需要各種營(yíng)養(yǎng)，做到不挑食，不浪費(fèi)糧食。清明節(jié)前夕，又開展祭奠英烈的活動(dòng)。教育學(xué)生在家要做力所能及的事，讓爺爺、奶奶省心，盡量讓長(zhǎng)輩高興，做孝敬聽話的好孩子。
三、積極配合學(xué)校組織學(xué)生參加外出社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
組織學(xué)生去歡樂谷秋游實(shí)踐活動(dòng)，孩子們走進(jìn)大自然，親近大自然。學(xué)生們能安全地參加，并從中感受多彩的秋天美好的景色。
四、日常工作，有條不紊。
召開班干部會(huì)議，總結(jié)上月的工作，提出新的要求和希望。找個(gè)別學(xué)生談話，鼓勵(lì)他們不斷努力，爭(zhēng)取有所進(jìn)步。組織學(xué)生訓(xùn)練新操和手語操，迎接學(xué)校兩操的檢查。
四月份工作總結(jié)2
結(jié)合我校的實(shí)際情況，工作中確立了一種意識(shí)：以人為本，以學(xué)生為主體;抓牢兩條線：養(yǎng)成教育，班級(jí)常規(guī)管理。確立與新時(shí)期新形式要求相適應(yīng)的德育理念，堅(jiān)定不移地推進(jìn)每一位德育工作者的育人方法的改進(jìn)。
一、 明確職責(zé)，保障各項(xiàng)德育工作有效開展。
學(xué)校確立了以陶校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管校長(zhǎng)劉校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，德育主任和輔導(dǎo)員老師為組員的德育領(lǐng)導(dǎo)小組。開學(xué)初，大隊(duì)委組織大隊(duì)委員開展競(jìng)爭(zhēng)上崗。同時(shí)進(jìn)一步完善了德育工作檔案制度，學(xué)校重大事件快報(bào)制，完善德育先進(jìn)班集體，個(gè)人評(píng)比制度，使德育工作制度化、規(guī)范化。
二、 抓班主任建設(shè)，促師德師風(fēng)建設(shè)
根據(jù)學(xué)校工作安排，重視班主任工作的指導(dǎo)與管理，班級(jí)配置了配班老師，并為新教師開展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，進(jìn)一步明確班主任:職責(zé)填好《班主任工作手冊(cè)》、通過每周的常規(guī)訓(xùn)練，促使學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，通過中隊(duì)活動(dòng)、晨會(huì)課教育，強(qiáng)化班集體建設(shè)。注重特殊學(xué)生的幫扶，作好成長(zhǎng)記錄。通過班主任沙龍，交流身邊的育人故事，總結(jié)良好的德育經(jīng)驗(yàn)，挖掘樹立優(yōu)秀的德育典型。在每期的家長(zhǎng)學(xué)校中，讓學(xué)生、家長(zhǎng)一起參與到師德師風(fēng)的評(píng)比過程中，填寫好反饋表和問卷調(diào)查表。
三、突出重點(diǎn)，以養(yǎng)成教育和班級(jí)管理為突破口，濃郁育人氛圍。
首先、培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣。即要求學(xué)生做到儀表美、語言美、心靈美。強(qiáng)化要求學(xué)生執(zhí)行學(xué)校的學(xué)生行為規(guī)范，衣著整潔，佩戴好紅領(lǐng)巾，不穿拖鞋上學(xué)，結(jié)合評(píng)比扣分制度，促使學(xué)生自覺自悟，現(xiàn)在同學(xué)們都已經(jīng)養(yǎng)成了這個(gè)良好習(xí)慣。在語言行動(dòng)上，同學(xué)們懂得講文明禮貌，無論在何時(shí)何地，他們見到老師都很有禮貌地叫聲“老師好!”同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助。
其次，培養(yǎng)積極向上的班集體，二年級(jí)的每個(gè)同學(xué)的集體榮譽(yù)感比較強(qiáng)，上次跳繩比賽，同學(xué)們都為自己的班級(jí)爭(zhēng)光，每個(gè)同學(xué)都在拼命的跳，記得李婷婷給我說過這樣的話：“自己沒有表現(xiàn)好，害得紅旗要沒有了?！蓖瑫r(shí)還不停的用小指點(diǎn)自己的胸口。從這里，我就看出一份純真的童心。
和孩子們?cè)谝黄穑麄兂３?huì)給你意想不到的驚喜，雖然他們有時(shí)候也會(huì)淘氣一些，但是我還是從心里深深的喜歡他們，在我眼里，他們是最可愛的人。
四月份工作總結(jié)3
為了認(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理制度，全面提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)教導(dǎo)處工作安排，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際教學(xué)情況，在第九周進(jìn)行了教學(xué)常規(guī)檢查，現(xiàn)將檢查情況以及本月的其他教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、教學(xué)常規(guī)檢查情況
教學(xué)常規(guī)：備課、課堂教學(xué)、作業(yè)批改
一.備課方面：
優(yōu)點(diǎn)：
總體上看，老師們?cè)趥湔n方面都傾注了大量的時(shí)間來學(xué)習(xí)課標(biāo)和鉆研教材，課前都考慮到學(xué)生的情況，教案真實(shí)有效，注重因材施教。大部分教案目標(biāo)明確，重難點(diǎn)把握準(zhǔn)確到位，體現(xiàn)教法、學(xué)法，教學(xué)過程清楚，課前準(zhǔn)備充分，教學(xué)環(huán)節(jié)清楚，有詳細(xì)的板書設(shè)計(jì)，課后反思及時(shí)、詳細(xì)、深入、能根據(jù)實(shí)際情況有感而發(fā)，集體備課基本能做到二次備課,備教材、備學(xué)生，單元質(zhì)量檢測(cè)分析表填寫詳細(xì)。其中曹璐、郭燕、金貞花、張銀姬等老師的教案充分體現(xiàn)了學(xué)生的主體性，教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)科學(xué)，教學(xué)后記詳細(xì)，有一定的經(jīng)驗(yàn)借鑒性，后記中融入了大量的思考，并且有一定的深度;金恒杰老師工作嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)，教案寫詳案，課后小記詳細(xì)。
問題：
個(gè)別教師沒有按要求備，不是一課時(shí)一教案，三維目標(biāo)不明確，教案的重難點(diǎn)把握不準(zhǔn)，對(duì)于學(xué)情分析、教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)意圖、板書設(shè)計(jì)和課后反思也時(shí)有時(shí)無撰寫不及時(shí);少數(shù)老師的反思形式化，針對(duì)性不強(qiáng)，對(duì)以后的教學(xué)無多大的幫助，不能很好地起到反思——調(diào)整——改進(jìn)的作用;部分老師作業(yè)設(shè)計(jì)較少，作業(yè)形式單一。
改進(jìn)意見
1、教學(xué)設(shè)計(jì)要體現(xiàn)個(gè)性，教后反思要寫得實(shí)在而有針對(duì)性，要有理論性的東西，不能只言片語。施教前必須將教案仔細(xì)閱讀，認(rèn)真修改。認(rèn)真鉆研教材，不斷轉(zhuǎn)變自己的教學(xué)觀念，備課時(shí)要備教材，也要備班級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
2、借鑒人家的東西要聯(lián)系自己的實(shí)際情況，認(rèn)真舍取，而不能照搬照抄。
3、課后反思既要有一定的數(shù)量，也要有一定的質(zhì)量，每次上完課要認(rèn)真總結(jié)反思，以改進(jìn)自己的教學(xué)，為今后自己更好的教學(xué)積累一筆財(cái)富。
二.作業(yè)情況
優(yōu)點(diǎn)：
在檢查中發(fā)現(xiàn)大多數(shù)老師能按照要求去布置作業(yè)，課后作業(yè)、作文、練習(xí)冊(cè)能及時(shí)認(rèn)真地批改，批改有日期、等級(jí)和少量激勵(lì)性評(píng)語，學(xué)生能按照老師的要求去訂正。漢語組：曹璐、姜貞順、張銀姬老師作業(yè)要求規(guī)范，進(jìn)行了第二次的批改，批改質(zhì)量好，學(xué)生的作業(yè)本整潔。還有3年級(jí)、5年級(jí)的學(xué)生作文水平非常高，這與曹璐、姜貞順兩位教師認(rèn)真對(duì)待作文課和認(rèn)真評(píng)改作文是分不開的。數(shù)學(xué)組：數(shù)學(xué)組的老師們大部分都進(jìn)行了批閱及復(fù)批，特別是崔燕、樸月花兩位老師基本做到了只要有錯(cuò)就跟蹤改錯(cuò)，而且有時(shí)還使用了修正紙使得作業(yè)非常整潔，還能留下錯(cuò)題當(dāng)作錯(cuò)題資源。
問題：
同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些老師在批改中不夠細(xì)致，沒有撰寫激勵(lì)性評(píng)語。數(shù)學(xué)作業(yè)種類單一，梯度不夠明顯，有些內(nèi)容看不出是否批閱。部分漢語老師的內(nèi)頁(yè)格式不正確，如沒有課題，作文批改不及時(shí)，評(píng)語寥寥草草一行字，學(xué)生的作文質(zhì)量也存在不高的現(xiàn)象。
改進(jìn)意見：
1、上個(gè)月已經(jīng)提出批改作業(yè)不要用一個(gè)大鉤，應(yīng)該給每一道小題目都要打上一個(gè)鉤，這樣能體現(xiàn)老師的精批細(xì)改。并且批閱后最好寫上時(shí)間，最后所寫批語要規(guī)范、清楚、給學(xué)生以榜樣示范。對(duì)作業(yè)的評(píng)價(jià)最好不用分?jǐn)?shù)。
2、對(duì)于作業(yè)封面要求教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，要整潔、不允許涂涂劃劃。
3、要重視學(xué)生的閱讀積累，要求中高年級(jí)學(xué)生每周必須閱讀一至兩本課外書，并做好好詞佳句的抄寫以及讀書筆記。
4、要加強(qiáng)對(duì)寫字課的指導(dǎo)。嚴(yán)格要求學(xué)生的寫字姿勢(shì)、運(yùn)筆順序，養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣。
三.課堂教學(xué)
優(yōu)點(diǎn)：
1、創(chuàng)設(shè)輕松愉悅和諧的教學(xué)氛圍，師生關(guān)系得到了一定的改善,教師做學(xué)生學(xué)習(xí)的引路人。教學(xué)中教師和學(xué)生拉近距離，以學(xué)生朋友的身份，創(chuàng)設(shè)學(xué)生感興趣的話題，進(jìn)行心與心的談話和交流，他們的言談舉止能夠吸引學(xué)生，并能及時(shí)調(diào)控學(xué)生的注意力，轉(zhuǎn)換角色融入學(xué)生，使其迸射出思維的火花。在體現(xiàn)學(xué)生主體性的同時(shí)，注重了教師的主導(dǎo)作用。教師的語言親切、課堂氣氛輕松、活躍，大大促進(jìn)了課堂的雙向交流和師生互動(dòng)。
2、多形式訓(xùn)練學(xué)生朗讀。語文課堂朗讀精彩紛呈，讀的形式多樣，有齊讀、個(gè)別讀，分角色讀，教師的范讀，師生的配合讀等等，充分體現(xiàn)了以讀帶講，讀中理解，讀中感悟的教學(xué)理念。
3、重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，大多數(shù)課上老師們要求學(xué)生做到“不動(dòng)筆墨不讀書”。同時(shí)，尊重學(xué)生主體地位的體現(xiàn)，充分發(fā)揮學(xué)生的積極能動(dòng)性，讓學(xué)生成為課堂的主人，讓學(xué)生的活動(dòng)成為課堂的主要內(nèi)容，讓學(xué)生的思維在瞬間閃現(xiàn)。
4、及時(shí)進(jìn)行課堂反饋。張香杰、樸月花等老師授課后及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反饋，通過反饋的情況可以看出教學(xué)中的知識(shí)點(diǎn)學(xué)生是否掌握，還有哪些問題學(xué)生掌握的不夠好，這樣就能及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法。
問題：
1、忽視了課堂目標(biāo)的實(shí)在性。
有些教師在課堂上由于過分注重對(duì)字、詞、句、段、篇的全盤考慮，導(dǎo)致有的重難點(diǎn)流于形式，沒能落到實(shí)處。有的老師在課堂上雖然設(shè)計(jì)了“讀、說、寫”等環(huán)節(jié)，但沒有深入引導(dǎo)，以致學(xué)生讀沒讀出感情，說沒說完整，寫沒寫深刻，訓(xùn)練沒落到實(shí)處。數(shù)學(xué)組部分教師在備課和講課過程中沒充分考慮到學(xué)生的認(rèn)知基礎(chǔ)，過高或過低估計(jì)了學(xué)生的認(rèn)知水平，按照自己預(yù)設(shè)的思路進(jìn)行。
2、忽視了課堂生成的精彩美。
教師的引導(dǎo)語巧妙、過渡語流暢、評(píng)價(jià)語多樣、總結(jié)語飽含激情，這些課前預(yù)設(shè)讓課堂成了一節(jié)節(jié)富有詩(shī)意的課堂，但有時(shí)教師過于依賴這些預(yù)設(shè)，使得課堂上不去傾聽學(xué)生的發(fā)言，課堂中生成的精彩美，沒能做到因“生”而彩、因“文”而彩。
二、其它教學(xué)活動(dòng)
奧數(shù)比賽成績(jī)：20xx年3月31日由哈爾濱市教育研究院組織的10年度哈市朝鮮族小學(xué)數(shù)學(xué)競(jìng)賽中，由我校金貞花、金賢淑、張香杰老師指導(dǎo)的4年級(jí)池鴻源、金右真，5年級(jí)陳星等三名同學(xué)榮獲一等獎(jiǎng)，四年級(jí)金千龍、5年級(jí)樸東鶴、6年級(jí)白海東、李智妍等4名同學(xué)榮獲二等獎(jiǎng)，6年級(jí)李柏林榮獲了三等獎(jiǎng)。
第十一屆全國(guó)中小學(xué)電腦制作活動(dòng)成績(jī)：20xx年3月，我校組織學(xué)生參加了由中央電化教育館、黑龍江省教育館組織的《第十一屆全國(guó)中小學(xué)電腦制作活動(dòng)》。經(jīng)活動(dòng)組委會(huì)評(píng)審，哈爾濱市小學(xué)組共有11件作品在省里入圍進(jìn)入全國(guó)比賽，其中我校黃景春老師指導(dǎo)的有兩件作品入圍。
讀書活動(dòng)：
根據(jù)教導(dǎo)處的安排4月開始進(jìn)行了書香校園讀書節(jié)活動(dòng)，每個(gè)班級(jí)都能夠按照書香班級(jí)的評(píng)比細(xì)則設(shè)置了圖書角，進(jìn)行了捐書活動(dòng)，并進(jìn)行了登記。而且每個(gè)班級(jí)都有圖書管理員，按照各班的方案進(jìn)行借閱，進(jìn)行登記。這個(gè)月還要求班主任教師以讀書為主題進(jìn)行了板報(bào)展覽。每個(gè)班級(jí)都有各自的特色，有的班級(jí)展覽了讀書筆記，有的班級(jí)展出了讀書漫畫，還有的班級(jí)展出了讀書手抄報(bào)和關(guān)于讀書的名人名言。特別是2年1班每個(gè)星期都能夠進(jìn)行讀書筆記的書寫，而且每天進(jìn)行讀書活動(dòng)，由家長(zhǎng)進(jìn)行簽字，保證學(xué)生在家讀書時(shí)間一小時(shí)，這大大增加了學(xué)生的讀書量。還有5年2班以讀書節(jié)為契機(jī)，進(jìn)行推薦好書活動(dòng)，讓每一個(gè)孩子推薦好書，借好書看，并進(jìn)行交流，提高了讀書的實(shí)效性。而且還進(jìn)行了制作讀書標(biāo)簽的活動(dòng)，培養(yǎng)了學(xué)生讀書的興趣。還有6年級(jí)以朝語、漢語進(jìn)行分類后進(jìn)行書目管理，便于學(xué)生查找書，也提高了學(xué)生讀書的實(shí)效性。三年級(jí)不僅展出了朝語讀書筆記也展覽了漢語讀書筆記。
雖然此項(xiàng)活動(dòng)沒有開展多長(zhǎng)時(shí)間，但是得到了老師、學(xué)生、家長(zhǎng)的大力支持，也得到了大家的好評(píng)。現(xiàn)在處處都能看到我們學(xué)生看書的影子，相信不久的將來我們的校園能夠成為真正的書香校園。
朝語文教學(xué)活動(dòng)：在此項(xiàng)活動(dòng)中除了講課的幾位教師付出了新勤勞動(dòng)，也有很多默默作貢獻(xiàn)的老師們。5、6年級(jí)的班主任教師帶領(lǐng)學(xué)生搬桌、搬椅，打掃衛(wèi)生，特別是6年級(jí)的張香杰老師多次帶領(lǐng)學(xué)生打掃會(huì)場(chǎng)，搬桌、搬椅為大會(huì)的順利進(jìn)行做出了貢獻(xiàn)。還有樸秀學(xué)、黃景春老師多次調(diào)試設(shè)備，安裝軟件，也為大會(huì)的成功舉辦做出了貢獻(xiàn)。
階段性測(cè)試情況：根據(jù)開學(xué)初教導(dǎo)處的工作安排在第七周進(jìn)行了高年段數(shù)學(xué)和漢語學(xué)科的階段性測(cè)試。漢語學(xué)科主要圍繞字、詞進(jìn)行。首先由教導(dǎo)處制定了復(fù)習(xí)計(jì)劃，包括看拼音寫詞語，給多音字、形近字組詞，給字加上偏旁組成新字，再分別組詞，填字成詞，比一比、填一填等形式的內(nèi)容。數(shù)學(xué)以綜合卷的形式從填空、判斷、選擇、計(jì)算、操作題、應(yīng)用題等方面進(jìn)行了測(cè)試。不管是漢語學(xué)科還是數(shù)學(xué)學(xué)科教師從考前的重視到考后的批閱以及評(píng)卷還有月考質(zhì)量分析，老師們都能夠認(rèn)真對(duì)待，不僅檢測(cè)了學(xué)生掌握了多少知識(shí)點(diǎn)，也對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行了反饋，為今后的教學(xué)把握了方向。而且對(duì)于出現(xiàn)的共性的問題利用集體備課時(shí)間進(jìn)行了交流。
希望老師們認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)常規(guī)工作，因?yàn)槌Ｒ?guī)工作是教學(xué)的核心。也希望老師們認(rèn)真查看，學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自身的不足，使我們的教學(xué)工作更上一層樓。
四月份工作總結(jié)4
在上個(gè)月按部就班的工作當(dāng)中，五月份即將來臨，展望未來，總結(jié)過去，在我部門內(nèi)部成員的的辛苦付出及各部門和各班級(jí)的積極配合協(xié)助下，我部門圓滿的完成了各項(xiàng)任務(wù)，本月份的任務(wù)也將告一段落。在此，將本月度的體育工作做以下簡(jiǎn)單的總結(jié)：
1. 對(duì)晨會(huì)晨跑工作進(jìn)行了嚴(yán)格整理、整頓，并開展了特殊的班長(zhǎng)會(huì)議。
2. 積極配合系學(xué)生會(huì)、團(tuán)總支組織的“打擊傳銷”簽字活動(dòng)，以及心理健康部和女生部聯(lián)合組辦的趣味活動(dòng)。
3. 按時(shí)對(duì)各班提交的體育活動(dòng)報(bào)表進(jìn)行登記對(duì)活動(dòng)進(jìn)行考查。
4. 開展每月的體委會(huì)議，對(duì)各班體委的工作進(jìn)行建議、要求，使其更好的配合我部門的日常工作開展。
5. 本部門開展內(nèi)部會(huì)議，對(duì)本月度工作的不足進(jìn)行全面改進(jìn)，吸取有利于我部門工作開展經(jīng)驗(yàn)，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，培養(yǎng)部員的積極主動(dòng)創(chuàng)新精神，全方位開展部門工作。
在完成部門工作的同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)工作中存在以下不足：
1. 各班體委未能有效的組織班級(jí)同學(xué)參加兩級(jí)晨會(huì)及各項(xiàng)體育活動(dòng)。
2. 我部門為很好的發(fā)揮模范帶頭作用，未能調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性。
3. 由于部員之間的分工不明確，導(dǎo)致有一些工作失誤。
針對(duì)這些我們部門一定努力改善爭(zhēng)取在下個(gè)月做到更好，為做到全方面的統(tǒng)籌兼顧而保質(zhì)保量完成工作，以彌補(bǔ)上個(gè)月工作中的不足。
四月份工作總結(jié)5
不經(jīng)意間，四月已從身邊劃過，在短短的這這一個(gè)月里，經(jīng)歷了又一次成長(zhǎng)的快樂。在四月里，我們都有哪些快樂的瞬間呢？現(xiàn)在就讓一同來回顧吧！
種植活動(dòng)：春天是一個(gè)播種希望的季節(jié)，春天是萬物復(fù)蘇的季節(jié)。也是孩子們親近大自然的好機(jī)會(huì)，為了讓幼兒感受勞動(dòng)的樂趣，體驗(yàn)播種和幼苗成長(zhǎng)的快樂，我們開展了“播種春天的希望，體驗(yàn)勞動(dòng)快樂”種植活動(dòng)。在種植活動(dòng)之前，我們討論了種植的過程和方法，老師與幼兒共同制作種植的標(biāo)記，孩子們一起翻土、種植、找水源干得熱火朝天，孩子們沒有一個(gè)嫌臟、怕累的，他們手上、臉上、身上雖然占滿了泥土，但是整個(gè)活動(dòng)中聽到的是孩子們純真而爽朗的笑聲，孩子們?cè)谂c泥土、種子、勞動(dòng)工具的親密接觸中，感受著勞動(dòng)帶給他們的無限快樂，看到自己的種植物發(fā)芽，孩子們開心極了。接著，老師又為孩子們講解了植物發(fā)芽的過程，要孩子們耐心等待。孩子們從此次活動(dòng)中，體驗(yàn)到了種植的樂趣和勞動(dòng)的快樂，提高了勞動(dòng)技能，同時(shí)也給了每一位孩子照顧、記錄植物的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)了幼兒細(xì)心和耐心的品質(zhì)。
世界衛(wèi)生日：4月7日是世界衛(wèi)生日，我班積極組織幼兒開展了“世界衛(wèi)生日，健康伴我行”系列教育活動(dòng)，為師幼創(chuàng)造和諧整潔的校園環(huán)境，促進(jìn)幼兒養(yǎng)成良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣。通過豐富多彩的系列教育活動(dòng)讓幼兒了解環(huán)境衛(wèi)生對(duì)健康生活的重要性，并且“綠色生活”的理念正潛移默化地深入到了幼兒的內(nèi)心并且體現(xiàn)于行動(dòng)中，相信我們的成長(zhǎng)之路會(huì)充滿綠色，撒滿一路陽光。
半日開放活動(dòng)：我們大班在4月21日召開了半日開放活動(dòng)，活動(dòng)分為兩個(gè)階段：一、回憶幼兒成長(zhǎng)足跡；二、教師、家長(zhǎng)座談。我們大班組總共有68人，此次參加活動(dòng)的家長(zhǎng)有65人，占總?cè)藬?shù)95%。
半日開放活動(dòng)對(duì)于我們大班的家長(zhǎng)來說已經(jīng)是非常熟悉的一個(gè)活動(dòng)，為了讓家長(zhǎng)有耳目一新的感覺，活動(dòng)前，我們大班組的成員一起商量討論如何一改以前的風(fēng)格，讓家長(zhǎng)耐心、認(rèn)真地參與到活動(dòng)中來，而丁老師制作的《走進(jìn)五月》給了我們很大的靈感，圖文并茂看完了還意猶未盡，我們?nèi)绻芙o家長(zhǎng)這樣的感覺該多好，可是如何制作呢，這又是一大難題，以前只制作過課件，并沒有聲音呀，周玲娜老師想到她在電視臺(tái)工作的朋友，請(qǐng)她幫忙制作，活動(dòng)前幾天我們天天忙
到晚上11、12點(diǎn)鐘，從托班、小班、中班、大班各個(gè)年齡段的照片中挑選一些好的活動(dòng)照片，整理稿子、錄音，把幼兒的成長(zhǎng)過程精心制作成專題片。在制作的過程中，雖然辛苦，雖然忙，但帶給我們更多的是快樂，因?yàn)槲覀兊暮⒆釉诓恢挥X中已經(jīng)長(zhǎng)大，制作的過程把我們又帶到了美好的回憶中，從托班2歲哭鬧到喜歡上幼兒園，小班時(shí)活潑可愛的模樣，中班時(shí)更加能干的孩子們，大班時(shí)的聰明懂事。每張照片都讓我們回味不已。當(dāng)家長(zhǎng)們聚精會(huì)神地看著專題片，時(shí)而露出會(huì)心的微笑，時(shí)而又哈哈大笑，眼睛眨也不眨一下，唯恐漏看精彩的照片，從他們的表情、從他們的笑聲中我們感到一種前所未有的快樂！體驗(yàn)到了成功的喜悅。感到我們的付出是值得的。
在與家長(zhǎng)座談時(shí)，我們年級(jí)的每個(gè)老師都圍繞如何做好幼小銜接工作都做了表態(tài)發(fā)言，并重點(diǎn)向家長(zhǎng)闡述了面對(duì)孩子即將入學(xué)應(yīng)做好哪些方面的準(zhǔn)備，在講述中我們不光
單單是理論知識(shí)，還聯(lián)系實(shí)際列舉了一系列的案例，通俗易懂讓家長(zhǎng)更容易接受，家長(zhǎng)們都聽的非常認(rèn)真，有的還帶了本子作記錄呢?；顒?dòng)結(jié)束后，很多家長(zhǎng)都說這次活動(dòng)舉辦的很成功，讓他們受益匪淺，咚咚班簡(jiǎn)彧燊的家長(zhǎng)說：“聽了周老師講的關(guān)于小學(xué)的銜接課后,受益頗多,解除我之前的迷茫,使我對(duì)小孩入小學(xué)有一種更清楚的認(rèn)識(shí)，的確作為家長(zhǎng),我們對(duì)孩子入小學(xué)需作一個(gè)正確引導(dǎo),努力營(yíng)造一種輕松快樂的家庭環(huán)境,讓孩子高高興興去上學(xué) 。
幼兒體檢：在孩子的成長(zhǎng)過程當(dāng)中，健康是最重要的，在4月22日，市婦幼保健院的醫(yī)生來到園為的孩子做了血色素的檢查，經(jīng)過檢查，我班的孩子沒有一個(gè)貧血，全部達(dá)標(biāo)。醫(yī)生還為孩子做了身高、體重的測(cè)量和牙齒的檢查。
世界地球日：４月２２日是世界地球日。這一天我們除了表達(dá)對(duì)地球母親的熱愛之外，更要表達(dá)我們的關(guān)心，因?yàn)榈厍蚰赣H生病了。地球母親的病癥主要是能源資源面臨枯竭、全球變暖導(dǎo)致氣候惡化、生態(tài)環(huán)境慘遭破壞、物種加速滅絕，人類生存面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)。病因是過去幾百年人類活動(dòng)的加劇——人口急劇增加，不斷向地球母親索取，不斷向地球母親排放大量污染物。我們和孩子講述了地球母親的狀況并開展“保護(hù)地球 ，從我做起”主題教育活動(dòng)，并在4月19日我們舉行了一次消防演習(xí)活動(dòng)，當(dāng)孩子們聽到一聲口哨聲，立即在老師的帶領(lǐng)下用毛巾捂著口鼻，彎著腰有序地跑出教室，此次活動(dòng)加強(qiáng)了孩子的自我保護(hù)意識(shí)！
參觀小學(xué)：幼兒園的孩子對(duì)小學(xué)既向往又陌生,為了讓大班的孩子們對(duì)小學(xué)
的生活及環(huán)境有更近一步的了解,在園領(lǐng)導(dǎo)的安排下4月27日下午我園大班組的孩子們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下到五一路小學(xué)進(jìn)行了半天的參觀活動(dòng)，此次參加活動(dòng)的人數(shù)有68人，小朋友滿懷憧憬的來到了來到了五一路小學(xué)參觀。校方對(duì)我們這次來訪特別重視,無論是接待還是活動(dòng)都安排的周密細(xì)致，對(duì)小朋友們特別熱情。在老師的帶領(lǐng)下，孩子們一路跟隨參觀，在那里小朋友們興致勃勃地參觀了小學(xué)的辦公室、體育館、食堂、籃球場(chǎng)、操場(chǎng)等，還到多媒體教室里上了一堂生動(dòng)有趣的《烏鴉喝水》的課呢。親身感受了小學(xué)生們認(rèn)真聽講、積極回答問題的學(xué)習(xí)氛圍。最后小學(xué)里的每個(gè)地方、每件事情對(duì)他們來說都是那么的好奇，那么的新鮮。在一個(gè)多小時(shí)的參觀活動(dòng)中，小朋友們對(duì)小學(xué)有了更加深切直觀的了解。 參觀五一路小學(xué)后，幼兒對(duì)小學(xué)生活和學(xué)習(xí)有了一定的了解除了孩子的疑慮對(duì)小學(xué)生不在感到陌生和害怕，孩子們很向往到小學(xué)去學(xué)習(xí)、生活，回來的路上聽到有孩子很自豪地說：“我到了五一路小學(xué)，我就要上小學(xué)了?！?/p>
本次活動(dòng)是我園“幼小銜接”舉措之一，“走進(jìn)小學(xué)”不僅在時(shí)間上逐漸靠近，更讓幼兒從心理準(zhǔn)備和能力準(zhǔn)備等方面逐步向小學(xué)生活進(jìn)行過度和接近，本次“走進(jìn)小學(xué)”參觀活動(dòng)，讓幼兒親身感受到小學(xué)與幼兒園在生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境的不同，進(jìn)一步激發(fā)了幼兒向往小學(xué)生活的積極情感。
畢業(yè)旅行：旅行，對(duì)于我們的孩子來說是個(gè)令人興奮的詞。在畢業(yè)即將來臨之際，我們大班年級(jí)組的小朋友到長(zhǎng)沙去旅游，開始了一段難忘而又快樂的畢業(yè)之旅。此次活動(dòng)嘀嘀班去了32人，占76%，咚咚班去了23人，占88%我們總共去了55人，占總?cè)藬?shù)的80%，在旅途中，我們的孩子歡歌笑語，興致昂揚(yáng)，似乎每一個(gè)簡(jiǎn)單的角落都變得充滿樂趣。無論我們的目的地在哪里，相信這是一個(gè)別樣的旅行。在野生動(dòng)物園孩子們看到了很多平時(shí)都沒見過的動(dòng)物，不時(shí)地發(fā)出一陣陣驚呼；第二站我們到了鳥語林，這里環(huán)抱青山綠水，充滿鳥語花香，這里流淌著鳥兒們自由的呼吸聲和鳴叫聲；這里涌動(dòng)著游人燦爛的笑臉和火樣的激情。孩子們?cè)谶@里可以縱情歡樂，與可愛的鳥兒共度美好時(shí)光。好玩的同時(shí)還能學(xué)到許許多多的鳥類科普知識(shí)，從小培養(yǎng)愛鳥護(hù)鳥的環(huán)保意識(shí)。在世界之窗，孩子們盡情地玩耍，體驗(yàn)著一些平時(shí)不敢玩的刺激的游戲；在海底世界，漫步于隧道中，宛如置身于神奇的海底，自由穿梭于各種魚之間，數(shù)萬尾形態(tài)各異、色彩艷麗的海洋生物，盡覽迷人的水下世界。孩子們還欣賞了唯美而又浪漫的“喂食”表演、
“美人魚”表演、海豚跳躍、海象吹琴、海獅音樂會(huì)等海洋特色表演，乖巧可愛的大海龜、聰明伶俐的海豚、幽默滑稽的海象、海獅、海豹、憨厚的企鵝、溫馴的北極狼。相信這一切都會(huì)讓我們的孩子難忘。因?yàn)槲覀兊暮⒆訒r(shí)時(shí)刻刻發(fā)現(xiàn)著旅途中的美，他們真正的享受著旅行中的每一天，每一時(shí)，每一刻。而這些由分分秒秒構(gòu)筑的旅行，也將會(huì)變得意義非凡。背上我們的行囊，不是要離開，而是要開始新的出發(fā)。離開幼兒園，離開父母，也許這意味著我們的孩子開始真正獨(dú)立和成長(zhǎng)。希望我們每位孩子的未來都能夠跟這次旅行一樣，以后能夠盡情的暢游在自己精彩的人生旅途上。
在保育方面，我們嚴(yán)格遵守衛(wèi)生清潔制度，堅(jiān)持天天清潔，周周小掃，月月大掃，為幼兒提供衛(wèi)生、整潔、明亮的環(huán)境；堅(jiān)持每天消毒制度，毛巾、餐具、茶杯定點(diǎn)消毒，寢室、教室定期消毒，為幼兒提供優(yōu)良的環(huán)境。
我們始終貫徹"安全第一，預(yù)防為主"的方針，未出現(xiàn)任何安全事故，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)安全和諧的育人環(huán)境，安全工作重如泰山,我們將一切為了孩子的安全為出發(fā)點(diǎn),認(rèn)真做好幼兒園安全工作,讓每一個(gè)孩子在幼兒園里健康,快樂成長(zhǎng).
20xx年4月
四月份工作總結(jié)6
人事也稱人力資源，主要是圍繞著人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)、薪酬管理、績(jī)效管理和勞動(dòng)關(guān)系管理六大模塊進(jìn)行工作。四月份我的人事工作重點(diǎn)是招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)和勞動(dòng)關(guān)系管理，其他三大模塊不深入。
一、招聘與配置
因?yàn)檎衅感Ч?，用人部門急，不得不邊招聘邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)，想各種各樣的辦法完成招聘工作。下面是我開展招聘工作的內(nèi)容：
1、制定工作流程：
（1）提出申請(qǐng)。
（2）人力資源匯總招聘計(jì)劃。
（3）工作分析和崗位說明分析。
（4）制定招聘方案（確定招聘渠道和組建招聘團(tuán)隊(duì)，制作招聘）和招聘預(yù)算。
?。?）廣告和投放，確定面試官人選。
?。?）收集簡(jiǎn)歷并篩選合適的簡(jiǎn)歷，預(yù)約候選人面試。
?。?）面試場(chǎng)地布置，面試資料準(zhǔn)備和通知面試官。
?。?）做好面試記錄，通知合適人選。
2、招聘渠道維護(hù)與開發(fā)：
?。?）根據(jù)人力資源規(guī)劃進(jìn)行工作分析和崗位說明分析后，有針對(duì)性的選擇招聘渠道。
?。?）維護(hù)招聘渠道，跟進(jìn)場(chǎng)次安排和續(xù)簽合同等事宜。
?。?）根據(jù)人員需求特點(diǎn)，開發(fā)招聘渠道發(fā)布招聘信息，如專業(yè)論壇、專業(yè)群和xx等平臺(tái)。
3、修改職位說明書：在開展招聘工作時(shí)，必須先分析崗位，形成文字說明書。所以，職位說明書是招聘的重要依據(jù)。
二、培訓(xùn)與開發(fā)
培訓(xùn)與開發(fā)，按照時(shí)間分類為：年度培訓(xùn)和月季度培訓(xùn)；按照員工需求分類：新員工培訓(xùn)、在職員工培訓(xùn)和特殊崗位培訓(xùn)；按照內(nèi)容分類：廠紀(jì)廠規(guī)、生產(chǎn)和消防安全、品質(zhì)知識(shí)和管理培訓(xùn)和產(chǎn)品工藝培訓(xùn)等。
目前，我主要負(fù)責(zé)新員工入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容是廠紀(jì)廠規(guī)、生產(chǎn)和消防安全、品質(zhì)知識(shí)和管理培訓(xùn)和產(chǎn)品工藝培訓(xùn)四方面。
工作步驟為：
?。?）部門申請(qǐng)。
（2）人力資源部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案。
?。?）根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)準(zhǔn)備：收集部門培訓(xùn)申請(qǐng)、確定培訓(xùn)人員名單和培訓(xùn)師、發(fā)培訓(xùn)通知。
?。?）培訓(xùn)實(shí)施：準(zhǔn)備培訓(xùn)所需要的場(chǎng)所、工具和試卷等。
?。?）培訓(xùn)結(jié)束：評(píng)估培訓(xùn)效果和整理培訓(xùn)資料、存檔。
三、勞動(dòng)關(guān)系管理
1、人事檔案管理：
?。?）入職手續(xù)辦理（跟進(jìn)銀行卡、健康證和廠牌）、整理在職員工檔案、更新人事日?qǐng)?bào)表（3個(gè)）、ERP數(shù)據(jù)錄入。
?。?）離職手續(xù)辦理、整理離職員工檔案、更新人事日?qǐng)?bào)表ERP數(shù)據(jù)更新。
?。?）部門轉(zhuǎn)崗?fù)ㄖ焊氯耸氯請(qǐng)?bào)表（3個(gè)）、ERP數(shù)據(jù)更新，存檔。
?。?）宿舍管理：跟進(jìn)宿舍安排事宜、檢查宿舍、更新宿舍報(bào)表，及時(shí)提供宿舍報(bào)表給財(cái)務(wù)審核。
2、勞動(dòng)關(guān)系：
（1）勞動(dòng)合同的簽訂和續(xù)簽。
?。?）工傷辦理和跟進(jìn)。
?。?）勞動(dòng)糾紛處理。
?。?）居住登記、居住證辦理。
四月份工作總結(jié)7
通過家長(zhǎng)交流，了解孩子生活情況的同時(shí)。也讓孩子感受到我們老師的關(guān)愛和親切。平時(shí)加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)，穩(wěn)定幼兒情緒，孩子們很快適應(yīng)了小班的集體生活，現(xiàn)在我將本月工作總結(jié)如下：本月中，孩子們學(xué)習(xí)了新的早操，孩子們學(xué)習(xí)的非常認(rèn)真。簡(jiǎn)單、可愛的動(dòng)作得到了孩子們的喜愛，特別是《勇氣大爆發(fā)》這個(gè)舞蹈。孩子的積極性很高。他們都能很好的和自己的舞伴配合。雖然剛開始做的有點(diǎn)亂，但每個(gè)孩子都在很積極的參與，很快便掌握了動(dòng)作。
我們以親切的姿態(tài)對(duì)幼兒進(jìn)行教育，建立起平等、寬松的教育環(huán)境，教學(xué)活動(dòng)中。發(fā)揮良好的教育教學(xué)方式，鍛煉幼兒自主操作，自由想象力。加強(qiáng)師生互動(dòng)。為幼兒提供了更多更新的知識(shí)，使每個(gè)幼兒都能積極的參加教學(xué)活動(dòng)。進(jìn)一步培養(yǎng)了幼兒自主閱讀的能力，同時(shí)鼓勵(lì)個(gè)別幼兒給小朋友當(dāng)小老師，這樣不但鍛煉了孩子的領(lǐng)導(dǎo)能力，還引起了幼兒的高度興趣，為幼兒營(yíng)造愉快的閱讀氣氛。
一日活動(dòng)中、我們逐漸對(duì)幼兒提出各種常規(guī)要求。組織幼兒進(jìn)行集體化的常規(guī)教育和個(gè)別化常規(guī)教育。尤其是加強(qiáng)了課堂學(xué)習(xí)常規(guī)教育和日常行為習(xí)慣教育。小班幼兒運(yùn)動(dòng)量大，容易出汗、所以我們教育幼兒懂得適時(shí)休息、口渴及時(shí)喝水。每天做好班里的衛(wèi)生工作、對(duì)幼兒進(jìn)行了多方面的安全教育。讓幼兒在幼兒園形成自我保護(hù)的意識(shí)。給孩子以平等，公平，合理的教育環(huán)境，對(duì)孩子的要求在一個(gè)平等融洽的環(huán)境中提出與孩子們共同討論。我們班的幼兒有一個(gè)壞習(xí)慣，玩具玩了亂放，為了解決解決班級(jí)幼兒亂扔玩具的問題時(shí)，沒有對(duì)孩子們機(jī)械地提出要求，而是創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)孩子們討論。通過這種方法充分的調(diào)動(dòng)了孩子們的自主性，使常規(guī)教育由傳統(tǒng)的“要孩子們?cè)趺醋觥鞭D(zhuǎn)化成孩子們自主地“我要怎么做”。
各項(xiàng)活動(dòng)的開展前都是在安全的前提下進(jìn)行的，所以幼兒的安全我們永遠(yuǎn)是放在首位的，隨時(shí)記住“安全在我心中”這句話。特別是幼兒自理能力和自我保護(hù)意識(shí)也比較弱。隨時(shí)都可能存在著安全隱患，所以進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)前教師都跟幼兒講解安全知識(shí)提高警惕。加強(qiáng)接送幼兒期間的管理，杜絕走失事件的發(fā)生，對(duì)不認(rèn)識(shí)的人前來接幼兒的，一律不得隨意接走，必須通過與幼兒家長(zhǎng)確認(rèn)后方可接走幼兒，對(duì)未成年人一律不得接幼兒。做好班級(jí)的各項(xiàng)工作，外出活動(dòng)前后及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)，確認(rèn)幼兒無誤。因此，四月份我們班沒有發(fā)生任何安全事故。
在教學(xué)方面還需注重自己的教學(xué)方式，讓孩子們?cè)诶斫夥矫嬗兴岣摺＿€要和家長(zhǎng)加強(qiáng)交流溝通，爭(zhēng)取得到家長(zhǎng)更多的支持和配合。在今后的工作中我會(huì)更加有耐心的做好自己每一項(xiàng)工作，盡職盡責(zé)！本月在我們兩位老師的密切配合下。我們順利完成了自己本月的工作，但也存在著一定的不足，在下月中，我們定會(huì)再接再厲、取長(zhǎng)補(bǔ)短、更好的工作，信心百倍的迎接下月的挑戰(zhàn)。
四月份工作總結(jié)8
在這半學(xué)期里，為了搞好本班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，提高學(xué)生的德、智、體、美、勞多方面的素質(zhì)，做了下面幾點(diǎn)工作：
1．培養(yǎng)學(xué)生遵守紀(jì)律的習(xí)慣。在學(xué)校，紀(jì)律是教學(xué)質(zhì)量的保證。本學(xué)期，我經(jīng)常利用班會(huì)課和團(tuán)會(huì)課，教育學(xué)生怎樣遵守課堂紀(jì)律，平時(shí)上課發(fā)現(xiàn)某些同學(xué)或者某個(gè)小組做得好的及時(shí)表?yè)P(yáng)，
在班中樹榜樣，發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時(shí)糾正。
2．培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣。即要求學(xué)生做到儀表美、語言美、心靈美。強(qiáng)化要求學(xué)生執(zhí)行學(xué)校的學(xué)生行為規(guī)范，衣著整潔，由班干部督促檢查，結(jié)合評(píng)比制度，促使學(xué)生自覺自悟，現(xiàn)在同學(xué)們都已經(jīng)養(yǎng)成了這個(gè)良好習(xí)慣。在語言行動(dòng)上，同學(xué)們懂得講文明禮貌，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助。從他們的行動(dòng)已經(jīng)可以看到：在他們心靈里已經(jīng)發(fā)出美的明芽。
3．讓學(xué)生在班團(tuán)活動(dòng)時(shí)談自己體會(huì)，心得，同學(xué)們通過活動(dòng)體會(huì)到幫助別人是快樂的。事實(shí)證明，班隊(duì)活動(dòng)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的最佳途徑。
4．做好學(xué)生的安全教育工作。每天上課抽出幾分鐘進(jìn)行安全教育，教育學(xué)生遵守交通規(guī)則，注意人身安全，不下河洗澡，不到危險(xiǎn)地帶玩耍，注意食品安全，不購(gòu)買小攤小販出售的不潔食品。學(xué)生課間玩耍時(shí)也要求他們注意團(tuán)結(jié)，不打架，以免出現(xiàn)事故。把安全隱
患消滅在萌芽狀態(tài)。
5．加強(qiáng)與家長(zhǎng)之間的聯(lián)系，共同教育好學(xué)生。老師要教好學(xué)生，除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長(zhǎng)聯(lián)系，取得家長(zhǎng)協(xié)助，才能把學(xué)生教好。平時(shí)我都注意做好這個(gè)工作，特別是那些頑皮的同學(xué)更要家長(zhǎng)共同管教。
6．要搞好一個(gè)班的工作，就得有一支能干的干部隊(duì)伍，本學(xué)期我在這方面做得不夠好，下學(xué)期我要著重于班干部的培養(yǎng)，使班干部真正成為老師的小幫手，學(xué)生的好榜樣。
以上是我這一個(gè)學(xué)期的工作小結(jié)，今后還要繼續(xù)做好學(xué)生的思想教育和教學(xué)工作，為培養(yǎng)新時(shí)代接班人努力！
四月份工作總結(jié)9
四月份我校在實(shí)際工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)了中心校下發(fā)的工作計(jì)劃，并結(jié)合本校所制定的計(jì)劃開展工作，現(xiàn)在將相關(guān)工作做以小結(jié)。
一、所開展工作
1、全面鋪開教師基本功大賽活動(dòng)。大力促進(jìn)教師主動(dòng)發(fā)展、持續(xù)發(fā)展、終身發(fā)展，引導(dǎo)和激勵(lì)教師夯實(shí)專業(yè)知識(shí)功底、鉆研教育教學(xué)理論、更新教學(xué)理念、改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和造就一大批優(yōu)秀青年教師，為全面實(shí)施素質(zhì)教育、扎實(shí)推進(jìn)課程改革和減負(fù)增效奠定堅(jiān)實(shí)的人力資源保障。在此次活動(dòng)中，老師們積極主動(dòng)的要求提高自身，做了大量的準(zhǔn)備工作，收到了較好的效果。使此次活動(dòng)真正落到了實(shí)處。
2、在本月中旬，進(jìn)修了校級(jí)教師主題論壇活動(dòng)，確定的主題是“走進(jìn)有效的觀課議課”，確定這一主題，緊跟上了現(xiàn)在教學(xué)的時(shí)代特點(diǎn)，從根本上給老師們一個(gè)全新的研究教學(xué)的方式與方法的溝通與互動(dòng)，并結(jié)合自身的教學(xué)特點(diǎn)進(jìn)行了討論。起到了拋磚引玉的作用。
3、本月共組織教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)兩次，一次為教學(xué)中的預(yù)設(shè)與升成,另一次為解讀語文課程標(biāo)準(zhǔn)中人文性與工具性的統(tǒng)一，雖然“課標(biāo)”我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了很久，但基于平時(shí)教學(xué)工作的實(shí)效性而言，真正深入進(jìn)行研究這一內(nèi)容，只有更細(xì)致的解讀，才更有效。
4、在本月下旬，學(xué)校及時(shí)深入班級(jí)了解各班的教學(xué)進(jìn)度，并督促各班老師抓好學(xué)生期中測(cè)查工作的開展。
二、四月份校常規(guī)檢查情況。
我校于4月30日，開展了四月份校教學(xué)工作常規(guī)檢查，此次檢查，我們將教師的教案、聽課筆記、業(yè)務(wù)筆記、作業(yè)批改情況及教師手中的各種記錄作為檢查重點(diǎn)。從檢查情況看，教師的教案書寫質(zhì)量比以往有提高，教學(xué)進(jìn)度表和新課標(biāo)都已及時(shí)入冊(cè)，組長(zhǎng)檢查簽字及時(shí)，多數(shù)教師能做到超周備課，并且在教案后面有相關(guān)附頁(yè)作為補(bǔ)充，內(nèi)容也顯得十分豐富。尤其是許延紅的教案（五年語數(shù)）、那麗的教案（一年級(jí)語數(shù)）書寫特別工整，項(xiàng)目填寫齊全。教師能及時(shí)進(jìn)行作業(yè)批改，作業(yè)布置也比較合理，六年級(jí)的韓銳老師和五年的許延紅老師對(duì)學(xué)生數(shù)學(xué)作業(yè)的布置還十分多元化，對(duì)學(xué)生手中的練習(xí)冊(cè)我們也進(jìn)行了檢查，教師們能及時(shí)帶領(lǐng)學(xué)生做并認(rèn)真進(jìn)行批改。聽課筆記教師記錄較好，多數(shù)教師能超額完成聽課任務(wù)，最多的達(dá)到了12節(jié)。教師們聽課筆記記錄比較細(xì)致，間評(píng)的內(nèi)容還是比較細(xì)致，但總評(píng)記錄的人比較少。聽課筆記記的較認(rèn)真的教師有韓銳、張楠、許延紅。各種記錄教師們能認(rèn)真及時(shí)填寫，次數(shù)也比較足。
三、存在問題
1、作業(yè)批改中還存在著錯(cuò)批漏批的現(xiàn)象，教師沒能及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生去檢查、改正。在作文批改中，老師們的精批篇目不夠到位。
2、個(gè)別老師教學(xué)中只注重知識(shí)的講解，講解之后對(duì)部分學(xué)生存在的困惑沒有及時(shí)加以指導(dǎo)，鞏固工作做得不夠。
四、今后努力的方向
在日后工作中我校將注重教師課堂教學(xué)知識(shí)傳授的方式方法，轉(zhuǎn)變教師的育人觀念，在完成好常規(guī)教學(xué)工作的同時(shí)力爭(zhēng)開展一些有利于教師和學(xué)生發(fā)展的活動(dòng)。
四月份工作總結(jié)10
四月的工作也是告一段落，回顧這一個(gè)月的工作，作為電話客服，我也是完成了工作的任務(wù)，業(yè)績(jī)也是在部門里比較優(yōu)秀的，同時(shí)自己也是有了挺多的收獲，經(jīng)驗(yàn)也是得到了增長(zhǎng)，我也是對(duì)于這個(gè)月份的工作來做一下總結(jié)。
這一個(gè)月，疫情也是沒有像之前那樣的嚴(yán)重，我們的工作也是沒有像三月份進(jìn)行的那么艱難，可以說是一個(gè)利好的消息，我也是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，去把工作做好，和客戶的溝通之中，我也是意識(shí)到，大家雖然還是在做好防護(hù)的工作，但是需求也是存在的，作為電話客服，我也是認(rèn)真的去把我們的產(chǎn)品介紹給客戶，每日的電話數(shù)量我也是達(dá)到要求，完成業(yè)績(jī)，工作雖然是有些辛苦的，但是看到自己做出來的業(yè)績(jī)也是非常高興的。同時(shí)我也是知道，既然疫情的影響沒有那么大了，那么自己更是要把業(yè)績(jī)給去做好，不能松懈，我也是堅(jiān)定著信心把這個(gè)月的工作給做好了，完成了業(yè)績(jī)的目標(biāo)也是有一些超出。
除了日常的工作，我也是積極的去總結(jié)，去優(yōu)化自己的話術(shù)，我清楚，只有形成了流程，自己的工作方法不斷地去優(yōu)化，那么才能更好地面對(duì)不同的客戶，他們的需求也是會(huì)有一些的不同，而只有自己經(jīng)驗(yàn)充足了，方法也是有了更多，才能更好的推銷出產(chǎn)品，而不是說靠著一套方法，不同的客戶，也是要用到不同的話術(shù)，而且我也是除了開發(fā)新的客戶，一些有意向的潛在客戶也是會(huì)保持聯(lián)系，盡量的讓他們成為我的客戶，或者有一個(gè)良好的開端，或許以后也是他們會(huì)用到我們的產(chǎn)品也是不一定的，做好了工作，我也是去學(xué)習(xí)，去掌握更多的溝通以及銷售的技巧，只有更加的了解客戶，懂的用技巧的方法去把產(chǎn)品推薦出去，那么我的業(yè)績(jī)也是能做得更好一些。
一個(gè)月的時(shí)間，看起來很長(zhǎng)，但是工作起來，感覺也是過得很快的，我也是在進(jìn)步之中，發(fā)現(xiàn)了自己還是有一些方面還是不足的，而這些也是需要自己繼續(xù)的去提升，改進(jìn)，讓自己能在客服的工作上面做的更加的優(yōu)秀，同時(shí)也是要向優(yōu)秀的同事去學(xué)習(xí)，他們業(yè)績(jī)更好，那么也是有他們的方法，只有多去交流，大家懂得更多，那么也是能有更大的收獲，我們整體的業(yè)績(jī)也是會(huì)更好的。接下來的工作也是要繼續(xù)的去做好，去讓自己的工作水平得到進(jìn)一步的提高。
四月份工作總結(jié)11
四月份銷售工作總結(jié)篇一藥品行業(yè)銷售員工作總結(jié)福特首位全球營(yíng)銷總監(jiān)諾瓦爾.霍金斯曾說過，“銷售，一份僅次于總統(tǒng)的偉大職業(yè)!”這足以說明銷售的意義。我雖然沒有覺得銷售的意義如此深遠(yuǎn)，但我心中的銷售員在公司是個(gè)什么角色，
一、我先講幾個(gè)故事。
我曾在中國(guó)航油某省陸地石油公司任職。原先的航油業(yè)務(wù)在油庫(kù)安全、油品安全、人員安全的基礎(chǔ)上，主要業(yè)務(wù)就是為飛機(jī)，為地面特種車輛加油。航油的領(lǐng)導(dǎo)、職工基本上都是技術(shù)型出身，他們的職責(zé)第一是安全，第二還是安全。后來隨著航油集團(tuán)公司汽柴油成品油和相關(guān)石化產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的開展，成立了陸地石油公司，陸地石油公司的一批領(lǐng)導(dǎo)和員工身懷新的希望和熱情站在了陸地公司的崗位上，這對(duì)于原先的航油和航油人來說，是一個(gè)新領(lǐng)域、新課題，就像是第二次創(chuàng)業(yè)。由于原有航油的國(guó)有化管理體制思想和工作方法的根深蒂固，陸地石油公司成立后，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的理念不能完全拋棄，導(dǎo)致上游油源采購(gòu)不穩(wěn)定，成品油遲遲進(jìn)不來，油庫(kù)空空，好容易跑煉廠把上游油源渠道建立起來，油品采購(gòu)回來了，但是由于大家沒有成品油的銷售理念和經(jīng)驗(yàn)，油品銷售不出去，經(jīng)營(yíng)狀況一直不佳，每月的固定計(jì)劃來油后進(jìn)不了庫(kù)，油庫(kù)憋罐，專用線上槽車卸不了油，自備車返空不走，連續(xù)兩個(gè)月，剛剛建立起來的煉廠關(guān)系又中段了，陸地公司經(jīng)營(yíng)不善，連續(xù)虧損。在這個(gè)困惑時(shí)期，終于公司來了一位原先從事營(yíng)銷工作的總部營(yíng)銷部副部長(zhǎng)做公司經(jīng)理。他到任后，內(nèi)部抓全面安全管理，積極向總公司申請(qǐng)借貸資金，保證采購(gòu)及公司運(yùn)
營(yíng)資金充足;外跑煉廠，重辟上游油源，重視采購(gòu)計(jì)劃合理，計(jì)劃與庫(kù)存透明、有科學(xué)的預(yù)見性;提倡全員營(yíng)銷、制訂新的營(yíng)銷激勵(lì)方案招聘、成立、培訓(xùn)專業(yè)銷售隊(duì)伍，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道全省撒開。加強(qiáng)油庫(kù)和加油站的收購(gòu)、租賃和新建工作。終于在新的總經(jīng)理帶領(lǐng)下，陸地公司慢慢開始了新的氣息，并且很快批發(fā)零售工作有了起色，銷售任務(wù)月月超額完成，油源采購(gòu)計(jì)劃順利進(jìn)行，安全工作絲毫沒有漏洞，公司在總經(jīng)理到來的第一個(gè)年度里便扭虧為盈，公司的整體工作進(jìn)入正?；壍?。這就是銷售，準(zhǔn)確點(diǎn)說，是營(yíng)銷工作的重要性，營(yíng)銷工作的全面定位。
再有一個(gè)例子，xx品牌白家電和黑電產(chǎn)業(yè)剝離后，白家電事業(yè)部下，生產(chǎn)廠家、營(yíng)銷渠道獨(dú)立，xx品牌白家電依靠強(qiáng)勢(shì)黑電的渠道、業(yè)務(wù)的輕松日子終結(jié)了，隨之而來的是，白家電的產(chǎn)品質(zhì)量、領(lǐng)先技術(shù)、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來。各省級(jí)銷售部任務(wù)月月低迷，市場(chǎng)工作進(jìn)展不了，回款比原先下降很大。某省級(jí)銷售部的業(yè)績(jī)更是月月下滑，在全國(guó)26個(gè)省級(jí)銷售部中，名列倒數(shù)第一?？偛拷?jīng)過全面考察，提升一位能力比較強(qiáng)的地市級(jí)辦事處經(jīng)理，結(jié)合多年的業(yè)績(jī)和營(yíng)銷方法、經(jīng)過沙盤演練，360度訪談考察后，正式擔(dān)任該省級(jí)銷售部經(jīng)理。一位從事銷售工作的辦事處經(jīng)理上任銷售部經(jīng)理后，全面更換自己的經(jīng)營(yíng)理念，從財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、計(jì)劃、售后、銷售、行政人事六大方面全面抓起，市場(chǎng)部加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)力度，終端銷售培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)力度，對(duì)外橫向聯(lián)系王牌電視、與彩電、小家電、空調(diào)、手機(jī)等各分公司或銷售部市場(chǎng)部聯(lián)合整合市場(chǎng)資源做促銷、推廣活動(dòng)，并首家成功開辟家電行業(yè)以舊換新活動(dòng);財(cái)務(wù)上嚴(yán)格回款制度，現(xiàn)款現(xiàn)貨、月對(duì)賬嚴(yán)防呆賬壞賬;銷售上加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員考核、月例會(huì)各辦事處、業(yè)務(wù)員充分討論、分析業(yè)態(tài)狀況、細(xì)化到客戶分析、工作計(jì)劃制訂與總結(jié);計(jì)劃上充分分析各區(qū)域銷售特點(diǎn)，針對(duì)性做好備貨、出貨計(jì)劃，產(chǎn)品性能分析，加強(qiáng)物流流通監(jiān)管，為業(yè)務(wù)做好后勤服務(wù);售后緊抓提升響應(yīng)速度的主線，提升服務(wù)水平;銷售部經(jīng)理根據(jù)一線市場(chǎng)反饋回來的信息，組織各部門主管分析討論，靈活制訂各種營(yíng)銷方案。經(jīng)過銷售部全體員工同心同德努力奮斗，該銷售部所轄區(qū)域市場(chǎng)逐漸好轉(zhuǎn)，銷售回升，回款在全國(guó)各銷售部中名列前茅，當(dāng)年末，全國(guó)任務(wù)完成率排名全國(guó)第二。在各家電公司和省級(jí)、地區(qū)級(jí)銷售部，總經(jīng)理一般都是銷售出身的，一直做到負(fù)責(zé)整個(gè)公司。
在工程項(xiàng)目中，銷售是屬于項(xiàng)目經(jīng)理直接負(fù)責(zé)的，而為了做好一個(gè)工程項(xiàng)目，換句話說為了銷售好這個(gè)項(xiàng)目，作為項(xiàng)目經(jīng)理就要從前期項(xiàng)目信息的獲得，和甲方人員特別是負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理的有效溝通，設(shè)計(jì)方案交流，投標(biāo)工作，工程報(bào)價(jià)協(xié)商，簽署技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合同洽談，設(shè)備制作進(jìn)度安排、跟蹤，現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試、試車，回款，售后服務(wù)全面熟悉、負(fù)責(zé)，基本上實(shí)行的是項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在這其中，銷售員或者項(xiàng)目經(jīng)理要對(duì)公司產(chǎn)品、技術(shù)方案、對(duì)方項(xiàng)目都要有所了解，或者熟悉，商務(wù)工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、熱情得體，雙方協(xié)議、合同如何簽訂的縝密完整，這都是銷售人員的工作。你所面對(duì)的是業(yè)主的總經(jīng)理，技術(shù)部門甚至是設(shè)計(jì)院的權(quán)威，你是代表公司，與他們做商務(wù)洽談、心理周旋、技術(shù)交流，所以你要對(duì)自己的定位一定要高。
從以上兩個(gè)事例，我認(rèn)為銷售的定位已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的銷售，而是充分發(fā)掘、整合、運(yùn)用手中的資源，這些資源包括上級(jí)、下級(jí)、橫向、縱向、內(nèi)部、外部，調(diào)動(dòng)企業(yè)全員甚至必要時(shí)調(diào)動(dòng)董事長(zhǎng)的力量，統(tǒng)籌好計(jì)劃物流、財(cái)務(wù)安全等各方面因素，將各個(gè)零散的部門力量統(tǒng)一調(diào)動(dòng)起來，全面服務(wù)于銷售，而企業(yè)里唯獨(dú)只有銷售崗位能考慮到、做到這么全面，否則這個(gè)銷售員不是一個(gè)合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素質(zhì)的銷售人員，但凡能具備這些統(tǒng)籌能力的銷售人員，就具備了做項(xiàng)目經(jīng)理，甚至是總經(jīng)理的基本理念和素質(zhì)。
被譽(yù)為“華人管理教育第一人”的余世維博士在南京郵電的講座中曾這么說過，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上就是銷售的競(jìng)爭(zhēng)，而不是技術(shù)，即使你的技術(shù)再有優(yōu)勢(shì)，但你銷售不出產(chǎn)品，你的企業(yè)就沒有生存的意義。這就是銷售的重要性，這就是銷售的定位。
二、如果說以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己應(yīng)如何來從小事做起呢?
我們經(jīng)常說到學(xué)習(xí)，那我現(xiàn)在來向大街上買耗子藥的學(xué)習(xí)，看看我們的相同點(diǎn)在哪兒呢?
1、敬業(yè)精神。賣耗子藥不論春夏秋冬、刮風(fēng)下雨，堅(jiān)持徒步、風(fēng)塵仆仆，渴了，腰間有水壺、餓了背包里有干糧，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找個(gè)破地方睡一覺。業(yè)務(wù)員同樣，一年四季，有時(shí)候過年過節(jié)都不能回家與家人朋友團(tuán)圓，但是勤奮的業(yè)務(wù)員只要看到自己超額完成的任務(wù)，心中的成就感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己的辛
苦，業(yè)績(jī)就仿佛是自己撫養(yǎng)的孩子，歷數(shù)業(yè)績(jī)，仿佛歷數(shù)自己孩子清楚、詳細(xì)、興奮。天底下每一個(gè)業(yè)務(wù)員都一樣，只要能完成任務(wù)或超額完成任務(wù)，不惜放棄自己的私人時(shí)間。
2、熟練的專業(yè)知識(shí)。買耗子藥的對(duì)自己的產(chǎn)品一定很熟悉，并且堪稱是這個(gè)行當(dāng)?shù)膶＜摇Ｄ俏覀兡?，我們也一定是這個(gè)行當(dāng)?shù)膶＜摇?/p>
3、精細(xì)化耕作。賣耗子藥不論刮風(fēng)下雨，基本上沒有休息的時(shí)候，走街串巷，挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務(wù)員呢?不論是做哪行銷售的業(yè)務(wù)員，家電、化妝品、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、it，還是做工程項(xiàng)目，我們除了一條街一條街地掃，甚至是拿著全國(guó)行政地圖猶如作戰(zhàn)地圖，一片一片過。比如我經(jīng)歷過家電企業(yè)的銷售會(huì)議，各個(gè)辦事處經(jīng)理每次回到公司開會(huì)，總是在ppt中打開一個(gè)自己區(qū)域的行政圖，將自己區(qū)域的行政情況、經(jīng)銷商情況結(jié)合起來做分析、匯報(bào)。在it行業(yè)也一樣?，F(xiàn)在做工程項(xiàng)目，亦然，每個(gè)老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰(zhàn)地圖”，上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的成功業(yè)績(jī)，而且圈點(diǎn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目情況，還有自己接下來準(zhǔn)備攻克的項(xiàng)目，以及潛在的項(xiàng)目情況。這些都是精細(xì)化管理的體現(xiàn)。
4、注重宣傳。買耗子藥不論走到哪里手里都敲著一個(gè)竹板，口中念念有詞，簡(jiǎn)潔明亮。而我們也相同，比如格力空調(diào)，好空調(diào)格力造等等。
5、在合適的時(shí)候說合適的話。買耗子藥的人別看一臉粗相，但他絕對(duì)是見什么人說什么話，男的、女的、老的、少的，他們可是閱人無數(shù)啊。我們業(yè)務(wù)員同樣是這樣，每天頻頻變幻自己的角色。
6、裝備齊全。買耗子藥的，身上可謂是五花八門要什么有什么。我們業(yè)務(wù)更是這樣，名片、電腦、u盤、數(shù)碼相機(jī)、筆記本、各類辦公用品(筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子)、樣本、業(yè)績(jī)、公司資質(zhì)、計(jì)算器、，這些必須的辦公用品一應(yīng)俱全，甚至水杯、電池、職業(yè)服裝、藥品等生活用品，我們身上真是大全啊。
所以我覺得假如是一個(gè)業(yè)務(wù)新手，那你就看看街邊的賣耗子的`人吧。我們有時(shí)候要像賣耗子一樣準(zhǔn)備齊全裝備，學(xué)習(xí)好自己的產(chǎn)品，一路走一路大膽地叫賣，去精耕細(xì)作吧，相信通過努力，你會(huì)得到回報(bào)。但是成功有辦法，失敗必有原因。
四月份銷售工作總結(jié)篇二近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們xxx專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為我們xxx專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們xxx專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們xxx專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
四月份工作總結(jié)12
四月份過去了，在吸收了三月份的工作經(jīng)驗(yàn)后，四月份的工作勝利地完成了?，F(xiàn)就四月份的工作作一總結(jié)。
一、在本月份我們?cè)?8成員中選出了副部長(zhǎng)
此次評(píng)選我們是采取部門內(nèi)部民主推舉兩至四位候選人，再由指導(dǎo)老師，主席團(tuán)，部門部長(zhǎng)組成的五人評(píng)委，借鑒企業(yè)招聘模式，制定了評(píng)選流程，并按流程進(jìn)行了評(píng)選。評(píng)選結(jié)果很樂觀，選出的副部長(zhǎng)在接手工作后都都能正常地運(yùn)轉(zhuǎn)部門的所有工作，并且有所提升。同時(shí)我們又對(duì)08成員進(jìn)行了一次人事調(diào)整，也就是人事裁員。將一些無心在學(xué)生會(huì)工作無起色，無責(zé)任心，無積極性的人員通過人事復(fù)選給予了裁決。由于多次的試用企業(yè)單一面試工作都呈現(xiàn)出一套可行的流程方案。這為我們以后的人事選聘提供了很寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并更好地保證了人事方面的質(zhì)量。
二、針對(duì)即將到來的十大歌手大賽，我們做好了各項(xiàng)籌備工作
包括主持人的選聘，主持人的臺(tái)詞，主持人演練，節(jié)目的編排等。并到各班進(jìn)行了全面宣傳。為十大歌手大賽的順利進(jìn)行做好了充分的準(zhǔn)備。
三、儀容儀表大抽查
在四月份，我們對(duì)所有成員進(jìn)行了儀容儀表大抽查，抽查的結(jié)果良好。
同時(shí)我們嚴(yán)抓了會(huì)風(fēng)會(huì)貌，工作質(zhì)量。進(jìn)一步的提高了成員的工作積極性和工作熱情及人文素質(zhì)。
四、慰問工作
開展了對(duì)09學(xué)員的第二次慰問工作，由于此次慰問工作吸取了上次慰問的的經(jīng)驗(yàn)，改良了不足，同時(shí)制定了工作流程方案。
因此慰問工作順利地完成了，收集了大量的.有用信息。積極地促進(jìn)了我們學(xué)生會(huì)的發(fā)展，以及提升了學(xué)生會(huì)在學(xué)生群體中的良好形象。
五、考評(píng)工作及評(píng)優(yōu)評(píng)先工作調(diào)整
在原積分考評(píng)每月之星的基礎(chǔ)上加進(jìn)了部長(zhǎng)評(píng)分、民主評(píng)分這兩項(xiàng)后評(píng)出了本月的每月之星，通過一次次的改良，我們的考評(píng)工作及評(píng)優(yōu)評(píng)先的工作有了很大的進(jìn)展。
以上使是我們學(xué)生會(huì)工作的大體總結(jié)，在即將帶來的五月份，我們將發(fā)揚(yáng)好的一面，改良不足，進(jìn)一步地去開場(chǎng)一個(gè)新的工作局面！
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