我們在寫工作總結(jié)的時(shí)候，一定要認(rèn)真回顧自己之前的工作情況，這樣寫出來的總結(jié)才能更好地指導(dǎo)今后的工作。下面是范文網(wǎng)小編收集的實(shí)驗(yàn)員工作總結(jié)5篇(化學(xué)實(shí)驗(yàn)員個(gè)人工作總結(jié))，以供借鑒。
實(shí)驗(yàn)員工作總結(jié)1
一、工作職責(zé)方面
本人管理計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)組建實(shí)訓(xùn)室，計(jì)算機(jī)維修實(shí)訓(xùn)室，作為實(shí)驗(yàn)室管理者，為了保證學(xué)生的正常上機(jī)，提高機(jī)房的使用率，我做了以下幾方面的工作：
1、由于機(jī)房設(shè)備比較陳舊，小設(shè)備多，機(jī)器穩(wěn)定性差，所以在上實(shí)訓(xùn)課前花一定的時(shí)間進(jìn)行設(shè)備維護(hù)及設(shè)備的.準(zhǔn)備工作，從而保證了學(xué)生的正常上機(jī)。
2、上機(jī)期間做好機(jī)器的運(yùn)行記錄，督促機(jī)房學(xué)生記錄好上機(jī)設(shè)備運(yùn)行情況，同時(shí)做好機(jī)器的維修和維護(hù)工作。
3、監(jiān)督學(xué)生做好每周一次的機(jī)房衛(wèi)生清理工作，保證了機(jī)房的衛(wèi)生清潔，給學(xué)生提供了良好的上機(jī)環(huán)境。
4、對機(jī)房內(nèi)電源、窗簾等物品做好維護(hù)，出現(xiàn)問題及時(shí)自己維修或上報(bào)后勤部門，同時(shí)在周末或節(jié)假日做好了機(jī)房的防盜、防火工作。5、掌握了自己所負(fù)責(zé)的實(shí)訓(xùn)室設(shè)備使用方法，同時(shí)也掌握了筆記本維修實(shí)訓(xùn)室及其他實(shí)訓(xùn)室所有設(shè)備的使用方法等。
二、工作任務(wù)方面
在實(shí)驗(yàn)室管理的同時(shí)，也擔(dān)任了《筆記本電腦維修》《電腦維修工具》等課程的理論與實(shí)踐教學(xué)任務(wù)，也參加其他課程實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作，積極參與新實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)工作，在新實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)中掌握新的知識和技術(shù)。同時(shí)使我認(rèn)識到實(shí)驗(yàn)室在整個(gè)教學(xué)過程中的重要性，提高了自己在平時(shí)工作中的嚴(yán)謹(jǐn)意識。為自己以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提高了自己的工作能力。使我不僅增加了我的相關(guān)專業(yè)知識和提高了自己的科研水平，同時(shí)完成每年學(xué)院的規(guī)定科研任務(wù)。工學(xué)結(jié)合方面，今年暑期根據(jù)學(xué)院的安排，到鑫鵬電腦維修公司，為期一個(gè)月的頂崗實(shí)踐，主要從事主板維修，筆記本電腦維修，液晶顯示器的維修，在一個(gè)月的實(shí)踐中，掌握了不同電腦部件故障的判斷方法及維修，從而是自己的維修技術(shù)有所提高，在工作之余，跟外聘教師深入交流維修方面的經(jīng)驗(yàn)，自修主板維修，顯示器維修等課程，同時(shí)在自己有限的維修能力范圍內(nèi)，給老師和學(xué)生提供無償?shù)木S修服務(wù)，從中也為自己的維修技術(shù)而積累經(jīng)驗(yàn)。
三、工作標(biāo)準(zhǔn)方面
除了工作之外，每年在實(shí)驗(yàn)室崗位上指導(dǎo)十幾名同學(xué)從事計(jì)算機(jī)維修與維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理等工作，增強(qiáng)了學(xué)生的實(shí)踐動手能力，讓學(xué)生提前適應(yīng)了工作崗位，提高了就業(yè)競爭力。本學(xué)期先后帶領(lǐng)外包技術(shù)服務(wù)中心學(xué)生到電子系及巴南校區(qū)的機(jī)房進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)及維修服務(wù)工作。
在擔(dān)任實(shí)驗(yàn)室管理期間，服從領(lǐng)導(dǎo)和同事的安排，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的一切任務(wù)，在工作中團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，熱心為老師和學(xué)生服務(wù)，在上班期間按時(shí)出勤，堅(jiān)守自己的崗位。在科研方面，今年參與編寫“十二五規(guī)劃”教材一部，并公開出版，發(fā)表論文4篇，其中獨(dú)著2篇。
四、不足之處
1、工作中與領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通與交流比較少。
2、在個(gè)人的科研方面，還得進(jìn)一步提高；在工作中有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。
被對方不答復(fù)不得不都不得不熱愛本職工作，樹立為教學(xué)服務(wù)的思想。認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，熟悉教材，熟悉各類儀器的性能、構(gòu)造、操作規(guī)范和保管知識，掌握各類儀器的使用方法和維修、排除故障的基本技能。掌握實(shí)驗(yàn)室計(jì)算機(jī)管理的基本方法。
與相關(guān)學(xué)科配合制定實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作計(jì)劃，按“實(shí)驗(yàn)通知單”準(zhǔn)備好實(shí)驗(yàn)所需儀器、器材、藥品，協(xié)助任課教師指導(dǎo)學(xué)生實(shí)驗(yàn)。按時(shí)做好實(shí)驗(yàn)教學(xué)課開設(shè)情況記錄。實(shí)驗(yàn)完畢后及時(shí)清點(diǎn)儀器、器材，檢查儀器的完好情況，發(fā)現(xiàn)問題，要查明原因，按有關(guān)規(guī)定認(rèn)真處理。
熟悉全部演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)的有關(guān)理論、實(shí)驗(yàn)方法、注意事項(xiàng)，能熟練指導(dǎo)學(xué)生實(shí)驗(yàn)，處理學(xué)生實(shí)驗(yàn)中遇到的問題。創(chuàng)造條件開放實(shí)驗(yàn)室，協(xié)助任課教師開展“探究性”實(shí)驗(yàn)和課外科技實(shí)踐活動。加強(qiáng)和各科教師聯(lián)系，積極開展教學(xué)儀器研制和自制教具活動。
五、認(rèn)真做好教學(xué)儀器的購置、驗(yàn)收、入庫及登帳、編號等工作。定期清點(diǎn)儀器、藥品和實(shí)驗(yàn)材料，年終做好盤存工作，做到帳帳相符、帳物相符。根據(jù)實(shí)驗(yàn)教學(xué)需要，及時(shí)編制儀器設(shè)備、藥品添置計(jì)劃。
六、負(fù)責(zé)教學(xué)儀器設(shè)備的定期保養(yǎng)、維修、維護(hù)、清點(diǎn)、檢查、借出、回收等工作。保證教學(xué)儀器設(shè)備處于完好備用狀態(tài)。
七、保持實(shí)驗(yàn)室整潔，做好實(shí)驗(yàn)室的清潔衛(wèi)生和安全防范工作，熟悉各種消防設(shè)施的使用方法，消除事故隱患，落實(shí)發(fā)生事故的應(yīng)急處理措施。八、積極參與實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和技術(shù)改造，嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)驗(yàn)室的各項(xiàng)規(guī)章制度，做好實(shí)驗(yàn)室的全面管理工作。
實(shí)驗(yàn)員工作總結(jié)2
本學(xué)期在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)科教師的關(guān)心、配合下，學(xué)校物理實(shí)驗(yàn)室管理工作順利完成。作為物理實(shí)驗(yàn)員來說，也從思想到行動，從理論到實(shí)踐的一些方面較好地完成了自己的任務(wù)。努力做到了使管理和教學(xué)緊密結(jié)合，不斷提高了學(xué)生諸多方面的素質(zhì)?，F(xiàn)將本學(xué)期實(shí)驗(yàn)室工作總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視 精心安排
1、學(xué)校每學(xué)期都將科學(xué)教學(xué)和實(shí)驗(yàn)室管理工作，納入學(xué)校的工作計(jì)劃，積極參與科學(xué)教研活動。
2、建立有效的科學(xué)實(shí)驗(yàn)管理機(jī)制，教務(wù)主任抓科學(xué)教學(xué)與科技活動開展，抓教學(xué)時(shí)間、內(nèi)容落實(shí)，校長、后勤主任抓實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)和更新，為科學(xué)實(shí)驗(yàn)室教學(xué)做好服務(wù)工作。
二、建全制度，用好設(shè)備
1、用好科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，發(fā)揮設(shè)備作用。我們要求上課教師有效地發(fā)揮儀器作用以及現(xiàn)代化手段提高教學(xué)效益，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。演示實(shí)驗(yàn)使用率達(dá)100％，分組實(shí)驗(yàn)使用率達(dá)96％，有力地促進(jìn)了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的順利開展。
2、建立完善的管理制度，抓過程檢查，抓長效管理，讓教師和學(xué)生按制度去做。開學(xué)初期將學(xué)生分好組并固定下來，以小組為單位進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)。學(xué)生一進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，有序做好桌上的物品擺
放，認(rèn)真聽講，了解儀器性能和操作方法，按要求做好實(shí)驗(yàn)，做完后，搞好桌面的清點(diǎn)、整理、清潔工作，物品的收放。
3、實(shí)驗(yàn)教學(xué)是一個(gè)系統(tǒng)過程，教學(xué)時(shí)既要重過程，也應(yīng)該注重結(jié)果。
三、加強(qiáng)管理，妥善保管。
1、加強(qiáng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室的檔案管理，指導(dǎo)學(xué)生正確使用實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備，定期檢查室用電線路，有消防器材。學(xué)期初認(rèn)真制定實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃，學(xué)期中及時(shí)認(rèn)真填寫各種實(shí)驗(yàn)表冊。
2、加強(qiáng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室衛(wèi)生環(huán)境管理，規(guī)定每周星期一下午最后一節(jié)課清掃整理實(shí)驗(yàn)室，其余每節(jié)課后都進(jìn)行簡單清掃，保證室內(nèi)清潔干凈。
3、教師做好實(shí)驗(yàn)室物品管理，努力做到儀器存放系列化，保管科學(xué)化，做到分類存放，貼有標(biāo)簽，做好儀器的防腐、防潮、防塵、防蛀工作。
在看到成績的同時(shí)，我也深感在不少方面還存在問題，反思一學(xué)期來的工作，認(rèn)為存在的問題主要有：器材、資料的進(jìn)出記錄不及時(shí)，有時(shí)臨時(shí)借用不記賬且不按時(shí)歸還，這樣易造成丟失；另外，對一些儀器的使用方法，藥品的危險(xiǎn)程度的認(rèn)識還有空白，特別是不少已失去說明書的儀器的使用要求，適用場所還要探究清楚；再有還要進(jìn)一步發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室的作用，讓學(xué)生真正動起來。總之，本學(xué)期實(shí)驗(yàn)室為學(xué)生帶來很大的幫助，它是學(xué)校的一個(gè)實(shí)驗(yàn)基地，學(xué)生喜愛的地方，我們深感實(shí)驗(yàn)室的重要，將重點(diǎn)建設(shè)好，讓它發(fā)揮更大的效應(yīng)。
實(shí)驗(yàn)員工作總結(jié)3
一年來，在校領(lǐng)導(dǎo)和其他科任老師的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心幫助下，本職工作完成得很順利，下面就從兩方面來總結(jié)一下：
一、學(xué)習(xí)方面
1、加強(qiáng)了業(yè)務(wù)理論的學(xué)習(xí)。
2、加強(qiáng)了政治理論的學(xué)習(xí)。
3、參加各種培訓(xùn)、考試。
二、工作方面
1、本學(xué)期開始，我就對兩室進(jìn)行了大掃除，并且在第一、二兩周內(nèi)對儀器室內(nèi)所有儀器進(jìn)行整理、核對，準(zhǔn)確地掌握了各種儀器設(shè)備的數(shù)量，以方便今后的開課需要。另一方面，進(jìn)一步完善借用制度，對所借儀器、用具進(jìn)行登記。
2、認(rèn)真做好各項(xiàng)常規(guī)工作：①每月清點(diǎn)儀器的數(shù)量；②上面有儀器撥下來還要進(jìn)行分類入冊。
3、幫助各科任教師準(zhǔn)備每一節(jié)實(shí)驗(yàn)課的需要的儀器。
4、做好實(shí)驗(yàn)室制度管理工作。例如：每次實(shí)驗(yàn)課前教師必須進(jìn)行先期實(shí)驗(yàn)，以確認(rèn)實(shí)驗(yàn)的成功率和安全性，確保學(xué)生的人身和健康不受到傷害。
5、在這學(xué)期結(jié)束前要全面清點(diǎn)儀器一次，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理?？傊荒陙?，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索收獲很大，我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能做好。
>實(shí)驗(yàn)員工作總結(jié)3
自20_年初畢業(yè)分配到開縣供電公司，任職實(shí)驗(yàn)員。在工期緊、任務(wù)重的情況下，圓滿完成了工作任務(wù)，維護(hù)了集體榮譽(yù)，積極響應(yīng)公司的號召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗(yàn)知識，不斷充實(shí)完善自己?；仡欉@一年的工作，既是忙碌又是充實(shí)三年，在這三年里，有困難也有收獲，認(rèn)真工作的結(jié)果，完成了個(gè)人職責(zé)，也加強(qiáng)了自身能力?，F(xiàn)將這一年工作簡要總結(jié)如下：
一、思想方面
我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊小事做起并持之以恒，在任職工作中盡心盡力，孜孜不倦地做出成績，我要不斷的提高自己試驗(yàn)本領(lǐng)，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家，腳踏實(shí)地的做好本職工作。
二、學(xué)習(xí)方面
在工作的同時(shí)我積極的學(xué)習(xí)試驗(yàn)檢測規(guī)范知識，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平，通過理論學(xué)習(xí)與現(xiàn)場實(shí)際相結(jié)合，一點(diǎn)一滴的積累現(xiàn)場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，全面掌握各項(xiàng)試驗(yàn)檢測GB規(guī)范、SL規(guī)范、DL規(guī)范，熟悉檢測規(guī)程，了解檢測過程，踏實(shí)認(rèn)真的做好每一項(xiàng)檢測工作，保證工程質(zhì)量，認(rèn)真與_師傅、_X師傅、_X師傅進(jìn)行試驗(yàn)混凝土試驗(yàn)配比；砂石骨料級配；水泥各項(xiàng)性能；鋼筋抗折抗拉；混凝土添加劑等各項(xiàng)學(xué)習(xí)。
三、工作方面
在項(xiàng)目部試驗(yàn)室，我的主要職責(zé)是做好原材料資料的檢驗(yàn)給予_審批，如：水泥、粉煤灰、砂石骨料、工字鋼、焊管、鋼筋、等；進(jìn)行對所有原材料取樣檢測，并對成品進(jìn)行抽檢如：混凝土、砂漿。施工過程中按領(lǐng)導(dǎo)每星期定時(shí)并與各部門同事到洞內(nèi)和洞外施工現(xiàn)場進(jìn)行檢測質(zhì)量問題，如：鋼筋間距根數(shù)、鋼筋搭接長度、工字鋼鎖腳、混凝土厚度、錨桿拉拔試驗(yàn)檢測、混凝土回彈強(qiáng)度試驗(yàn)檢測等洞內(nèi)檢查，現(xiàn)場加工廠；工字鋼、焊管、鋼筋制作與焊接是否達(dá)到質(zhì)量要求，洞外對砂石骨料含水率檢測后對混凝土拌合樓試驗(yàn)配比進(jìn)行調(diào)整與監(jiān)督。每月定時(shí)給監(jiān)理報(bào)送檢測報(bào)告。并把試驗(yàn)相關(guān)的內(nèi)容及時(shí)輸入到電腦進(jìn)行電子存檔。
在工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，從規(guī)程到規(guī)范要求進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天寫日記從回憶中把錯(cuò)誤記錄并反省將不在重犯。端正對錯(cuò)誤的態(tài)度，改進(jìn)方法，靈活變通，廣泛汲取各種正確的“營養(yǎng)”；
向周圍的前輩、同事、師傅學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法；
向“實(shí)踐”學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。陸續(xù)的在試驗(yàn)室接觸更多的項(xiàng)目檢驗(yàn)，明確了工作程序，在具體工作中形成了一個(gè)比較清晰的工作思路，能夠順利的開展工作，并熟練圓滿的完成本職工作。
這一年當(dāng)中雖然我也學(xué)習(xí)了很多知識，但相對于工地與公司里的優(yōu)秀試驗(yàn)人員還相差甚遠(yuǎn)。所以在以后的工作中，我會更加的努力，不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。拓寬思路，深化細(xì)化本職工作，積極為X公司的發(fā)展付出更大的貢獻(xiàn)。
實(shí)驗(yàn)員工作總結(jié)4
在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。
一、銷售
1、由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單xx店的運(yùn)動100店鋪為分析對象，整個(gè)商場是以運(yùn)動鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場的客流以運(yùn)動年輕人為主，隨著奧運(yùn)會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運(yùn)動類的消費(fèi)勢必會大力發(fā)展。
2、我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣boini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levis，lee，是因?yàn)槲矣X得競爭品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。
3、不過，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用。比如，jive陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強(qiáng)，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。
4、在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個(gè)貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個(gè)氣勢的問題，比如，如果我的男t恤的銷售份額占到了40%，女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男t恤40%，女t恤20%，因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進(jìn)，如果，一旦，我的女t恤失去了氣勢，我的整個(gè)貨場的銷售必然會大幅下降。因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個(gè)開闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。
5、店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點(diǎn)的尷尬局面。
6、在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說，這一個(gè)星期，男t恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。
二、促銷方面
促銷要有計(jì)劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計(jì)劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。促銷的形成有三點(diǎn)：
1、節(jié)假日的促銷;
2、完不成商場保底的促銷
3、季末庫存的促銷。
促銷的優(yōu)點(diǎn)：提高銷售，降低庫存。
促銷的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。促銷的時(shí)候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進(jìn)行及時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。
三、買貨
1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。
2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。
3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個(gè)拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度。
4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。因?yàn)橹貜?fù)就會在自己的場子里面形成競爭。
5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會的浪潮。
6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。
7、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。
四、代理商
要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點(diǎn)。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。
實(shí)驗(yàn)員工作總結(jié)5
這一學(xué)年，本人在擔(dān)任化學(xué)教學(xué)工作的同時(shí)兼任化學(xué)實(shí)驗(yàn)員的工作，在這種情況下，本人還是較好地履行了實(shí)驗(yàn)員的工作職責(zé)。現(xiàn)小結(jié)如下：
一、能做到嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，作息時(shí)間上能做到及時(shí)、準(zhǔn)確到位，離崗能做到掛牌或向其他老師說明。
二、能在有關(guān)教師提前實(shí)驗(yàn)通知的情況下，認(rèn)真地準(zhǔn)備好實(shí)驗(yàn)所需的儀器、材料及工具、藥品等，保證及時(shí)準(zhǔn)確地開放學(xué)生實(shí)驗(yàn)。在學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)的過程中，能協(xié)助教師做好指導(dǎo)、檢查工作，保證實(shí)驗(yàn)?zāi)茼樌M(jìn)行。
三、能做到經(jīng)常打掃實(shí)驗(yàn)室、儀器室和工作室，保證工作和實(shí)驗(yàn)環(huán)境的整潔，同時(shí)也經(jīng)常清理和檢查儀器，做到及時(shí)保養(yǎng)和維修，儀器報(bào)損和及新添儀器的登記、入冊工作也做得較好。
四、制定了添置計(jì)劃，并能及時(shí)上報(bào)學(xué)校、教導(dǎo)處各班級遵守實(shí)驗(yàn)室規(guī)章制度的情況，能及時(shí)執(zhí)行和檢查登記，并及時(shí)想理化生教研組長匯報(bào)。對表現(xiàn)較差的班級，幫助他們制定措施，及時(shí)整改，同時(shí)，對本教研組的教學(xué)活動也能及時(shí)參加。
五、熱愛本職工作，能管理好實(shí)驗(yàn)室的一切財(cái)產(chǎn)，為教學(xué)活動保駕護(hù)航。
今后，我將再接再厲，為把化學(xué)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)建的更好而努力！
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