時間不知不覺，我們后知后覺，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時間以來的工作，制定一份工作總結(jié)吧。下面是范文網(wǎng)小編整理的學(xué)校個人工作總結(jié)范文4篇(學(xué)校個人工作小結(jié))，供大家參閱。
學(xué)校個人工作總結(jié)范文1
隨著新年鐘聲的敲響，本學(xué)期的工作又將告一段落，在展望新的一年的同時，回顧和總結(jié)自己所做的工作是非常重要的，在本學(xué)期的工作中，我既為成功感到高興，又為工作中的不足感到遺憾，工作是忙碌的、辛苦的，但也是充實(shí)的、快樂的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在同事的合作和團(tuán)結(jié)下，在自己的努力下，使工作得以順利的開展，為自己本年度的工作劃上一個圓滿的句號。
從思想品德方面來說
我在一年的工作中，上班從未遲到早退，并能自覺遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度。與搭伴之間能融洽相處，兩人互相幫助，配合默契。班級內(nèi)的環(huán)境布置等，我都盡力做到最好。在做好自己本職工作的同時，我也能幫助他人，解決他人的困難，并不計(jì)較自己的得失，樹立起自身的良好形象，更好的融入這個大家庭里。
從學(xué)識方面來說
我全身心投入到自己熱愛的教育事業(yè)中，認(rèn)真學(xué)習(xí)“二期課改”的先進(jìn)理念，努力提高自己的教育教學(xué)能力，作為“二期課改”試點(diǎn)單位的一線教師，我能理論聯(lián)系實(shí)際，大膽探索本班幼兒教育教學(xué)方法，關(guān)注幼兒、追隨幼兒，從幼兒的興趣出發(fā)，利用各種可以利用的教育因素對孩子實(shí)施教育，從而有效的促進(jìn)了孩子們的全面發(fā)展。
隨著科技的不斷發(fā)展，社會賦予教師更為嚴(yán)峻的責(zé)任，為了能適應(yīng)現(xiàn)代化的教育，我積極的參加幼兒園組織的各項(xiàng)自培學(xué)習(xí)，并認(rèn)真做好筆記、按時完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)。
在工作之余，我還訂閱了有關(guān)幼兒教育方面的雜志及經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽頁，利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)手段，吸收最新的教育理念和教育方法，擴(kuò)大自己的視野，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
從能力方面來說
今年，我擔(dān)任了小一班的老師。我與一起做游戲、一起聊天、哄他們睡覺、教他們穿衣服和褲子、帶他們出去郊游，感受他們的喜、怒、哀、樂，通過一學(xué)期的相處和相互的磨和，許多孩子還愿意和我聊天，和我親近?？粗⒆觽円惶焯斓拈L高、長胖，一天天的懂事了，一種驕傲和滿足在心中油然而生，是呀！孩子是需要我們用愛來教育的。
“二期課改”提倡以幼兒發(fā)展為本的理念，結(jié)合小班幼兒的年齡特點(diǎn)，結(jié)合本班的實(shí)際以及孩子的興趣點(diǎn)，我班開展了 “娃娃家”、“小汽車”、“小醫(yī)生”、“小兔乖乖”等一系列操作性、游戲性和趣味性強(qiáng)的主題
活動，孩子們在這些活動中，不僅有機(jī)會和老師和家長相互交流，也有很多自己獨(dú)立完成的任務(wù)，給他們提供了更多挑戰(zhàn)自己的機(jī)會，也有了更多自主學(xué)習(xí)的機(jī)會和相互學(xué)習(xí)的機(jī)會。當(dāng)然，在教學(xué)過程中，我還是有許多不足的地方
由于是小班，家長們對孩子的在園生活十分的關(guān)心，許多家長在接送幼兒時，總會向我們詢問孩子的情況，我們也總會不厭其煩的回復(fù)家長，讓家長能放心。同時我們也采取了包括家園聯(lián)系冊、家園之窗、來園及離園接待、電話聯(lián)系、上門家訪、開展教育講座及讓家長來園觀摩活動等多種途徑，及時和家長進(jìn)行聯(lián)系。
同時，我們也充分利用多媒體技術(shù)，通過班級網(wǎng)頁、家園論壇等方式在網(wǎng)上與家長做交流，這樣不但使家園的聯(lián)系更具體，同時也比較便捷，深受家長的好評。
教育教學(xué)活動本學(xué)期我也積極的參加對幼教同仁開課《小青蛙回家》受到良好的好評。論文《如何促進(jìn)小小班幼兒語言的發(fā)展》獲園內(nèi)三等獎?wù)撐摹稖\談同伴交往對幼兒社會發(fā)展的作用》獲園內(nèi)三等獎。
當(dāng)鞭炮和禮花的聲音在耳邊回蕩時，我們也將迎接新的一學(xué)期，一切又將從零開始，在新的一年里，我將繼續(xù)努力，把我的工作做的更好
學(xué)校個人工作總結(jié)范文2
回顧這一學(xué)期，有許多值得總結(jié)和反思的`地方?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個總結(jié)，借以促進(jìn)我今后工作的進(jìn)一步提高。
本年度我擔(dān)任一年五班的班主任,一年的工作使我認(rèn)識到作為一名班主任,除了維持好正常的教學(xué)秩序,保證同學(xué)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境外,更應(yīng)該關(guān)注每一個學(xué)生的思想狀況,全面了解學(xué)生情況。我平時非常注重與學(xué)生的交流,通過與學(xué)生談心,家訪等各種手段,排除學(xué)生思想上的顧慮,解決他們的實(shí)際困難,以有利于他們的學(xué)習(xí)和生活。現(xiàn)在班級情況穩(wěn)定,學(xué)習(xí)氣氛濃厚,同學(xué)互幫互助,在各項(xiàng)活動中表現(xiàn)突出.
作為一年級班主任,多少有些苦,有些累,但我下定決心,不管如何辛苦,我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。一年級學(xué)生由于年齡小,自控力差,紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手,課上進(jìn)行趣味教學(xué),盡量吸引學(xué)生的注意力,組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用晨會課、思品課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度,提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作,并且在課后注意觀察學(xué)生的行為,根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中,時刻注意調(diào)動學(xué)生的積極性,逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。
我明白，工作再苦、再累，我也無法落后，應(yīng)該盡力去作好本職工作，特別是教學(xué)工作。課前，我認(rèn)真鉆研教材、教參，課程規(guī)則，認(rèn)真剖析教材，根據(jù)教材的特性及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。并虛心向有體會的老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。課堂上，我全力將所學(xué)的課程理念使用到課堂教學(xué)與教育實(shí)踐中，積極使用遠(yuǎn)程教育資源，運(yùn)用課件，運(yùn)用多種教學(xué) 要領(lǐng)，精講精練，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，留心調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實(shí)踐新理念，添加課堂教學(xué)的吸引力，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)主動性。力求讓我的教學(xué) 更具特色，形成自身獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué) 模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高教學(xué) 質(zhì)量?？傊?，不管在課堂教學(xué)中，還是在課外輔導(dǎo)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的成績與素質(zhì)為目標(biāo)，力求通過教學(xué) 對學(xué)生的成長和成長起到更大的作用。
在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動成長 ”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的性格成長，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞徹底成長。我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個好教師的身份來約束自身，鞭策自身，力爭在思想上、工作上取得進(jìn)步，得到提高，使自身能順應(yīng)社會成長的需要，適應(yīng)崗位競聘的需要。一學(xué)期來，我還積極參加各類學(xué)習(xí)，深刻剖析自身工作中的不足，找出自身與其他教師間的差距，寫出心得體會，全力提高自身的政治水平和理論修養(yǎng)。同時，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。 “學(xué)海無涯，教無止境”，作為一名教師，只有不斷充電，才能維持教學(xué) 的青春和活力。隨著社會的成長，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。所以，本學(xué)期，除了積極參加政治理論學(xué)習(xí)外，我還積極執(zhí)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，使自身能夠更好的勝任自身的教師工作。結(jié)合課程改革使用書籍、網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革有關(guān)理論，學(xué)習(xí)他人在教育教學(xué) 中好的體會、要領(lǐng)等。通過學(xué)習(xí)，讓自身樹立了先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教育教學(xué) 要全力的方向
總之，做好班主任工作，不是一件容易的事，做一個好的班主任，更不是一件容易的事情。這學(xué)期雖然下了不少功夫，在教育教學(xué)上也取得了一定的成績，并受到了領(lǐng)導(dǎo)對我的工作的肯定，但我想只有在今后的實(shí)踐中再接再厲，才能把工作做得更好。
學(xué)校個人工作總結(jié)范文3
新一年的鐘聲已敲響，時間引領(lǐng)我們悄悄地走近xx年。我們感受著春華秋實(shí)，感受著時間挪移，感受著疲憊，感受著收獲。一年來，我們無怨無悔，任勞任怨，我們也曾激情澎湃，豪情滿懷。雖談不上碩果累累，但是我們努力了，我們付出了，我們無愧于心?，F(xiàn)在將一年的工作作以匯報。
一、以德為首，以德為本
我校始終把德育工作擺在學(xué)校工作的首位，始終把它作為一項(xiàng)重點(diǎn)工程來抓，滲透到教育教學(xué)的每個具體環(huán)節(jié)，并且力求做到形式生動活潑、內(nèi)容創(chuàng)新求實(shí)、效果顯著突出，讓學(xué)生在良好的德育環(huán)境下快樂地學(xué)習(xí)、健康地成長。
（一）家校共建，形成合力
1、舉辦親子趣味運(yùn)動會。拳拳親子情，濃濃師生愛。在親子趣味運(yùn)動會，家長們都十分踴躍，積極參與了“親子接力”“親子拍球”“拔河”等多種比賽項(xiàng)目。運(yùn)動會上充分展現(xiàn)了我校教師、家長、學(xué)生良好的精神風(fēng)貌，充分感受到了家長和孩子比賽勝利后的那種愉悅和興奮，大大拉近了家庭和學(xué)校之間的距離，大大增強(qiáng)了家長和孩子之間的感情交流。
2、舉辦定期家長會。我們舉辦了家長開放日活動，讓家長走進(jìn)校園，觀摩了學(xué)生的課間操和跆拳道，感受到了學(xué)生那種積極向上，活潑樂觀的精神風(fēng)貌。還請家長參觀了學(xué)生的作品展，目睹了學(xué)生的手抄報、書法、美術(shù)等作品風(fēng)采，感受到了孩子的進(jìn)步與提高，感受到了學(xué)校發(fā)展的潛力與希望。之后，家長們把參加完開放日的感受寫在《意見反饋表》，向?qū)W校提出了合理的建議，向老師們的辛勤付出表示感謝，向孩子們的成長表示殷切的期望。
3、及時與問題孩子的家長溝通，請家長為學(xué)校提出合理建議。俗話說，金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎銀獎不如老百姓的夸獎。因此，我們想方設(shè)想做好與家長聯(lián)系、溝通、調(diào)和工作。讓家長懂得如何賞識自己的孩子，如何發(fā)現(xiàn)自己孩子的閃光點(diǎn)。讓問題孩子在第一時間得到幫助，讓家長體驗(yàn)教育孩子的成功。
?。ǘ┥傧汝?duì)大展德育舞臺
1、抓好課間操、升旗訓(xùn)練。我校始終堅(jiān)持一年到六年班班升旗，周周升旗。大課間活動一年一個創(chuàng)新。今年結(jié)合時代特點(diǎn)和學(xué)生的興趣，我們把跆拳道引到學(xué)校，聘請跆拳道學(xué)校的教練親自教授。功夫不負(fù)有心人，在短短的幾周內(nèi)學(xué)生們熟練掌握了一系列動作，演繹了小學(xué)生的美好風(fēng)采，為課間操增添一道靚麗的風(fēng)景。
2、舉行紀(jì)念專題活動。如清明節(jié)，國慶節(jié)。為了讓紅軍精神，愛國精神銘刻在學(xué)生心中，為了讓學(xué)生永遠(yuǎn)記住紅軍長征這段光輝歷史，記住新中國的來之不易，我校少先隊(duì)組織舉辦了一系列活動。如掃墓，如低年級的講紅軍長征故事；中年級的觀看紅軍長征影片并寫觀后感；高年級的紅軍長征知識競賽等等。還根據(jù)紅軍長征路線展出了相應(yīng)的知識展版，班級出了專門的墻報等，使紀(jì)念活動有聲有色地開展，使紅軍的高大形象遍布在學(xué)校的每個角落，使每個學(xué)生都受到了深刻的愛國教育。其它假期均以此為主題召開相應(yīng)的紀(jì)念活動。（學(xué)校有照片）
3、大隊(duì)委競選活動。為提高學(xué)生的自主能力，主人翁意識，重視學(xué)生自我管理能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生真正成為學(xué)校的主人，成為管理的主人，我們成功舉辦了大隊(duì)委的競選活動。先在三年級以上班級中進(jìn)行，各班的佼佼者脫穎而出。接著，我們通過“校園廣播站”進(jìn)行全校性展示。選舉產(chǎn)生十二位大隊(duì)委，這十二位同學(xué)從學(xué)習(xí)態(tài)度、知識水平、個人能力等方面都是位于前列的，他們在少先隊(duì)這個大舞臺演繹了真我風(fēng)采，也觸動了其他同學(xué)的競爭意識。（校園廣播站有記錄）
4，開展古詩詞誦背活動和開放校園廣播站。學(xué)校號召每個學(xué)生每周至少背會一首課外詩，班主任隨時考察，學(xué)校每月以不同形式檢測一次；建立專門檔案并做好詳細(xì)的記錄，形成學(xué)校特色。還鼓勵學(xué)生把自己喜愛的詩詞到校園廣播站展示。此項(xiàng)活動意在長遠(yuǎn)。
?。ㄈ┌踩ぷ鞑蝗莺鲆暎▽W(xué)校有檔案）
1、安全教育堅(jiān)持不懈。學(xué)生安全關(guān)乎到千家萬戶，關(guān)乎到社會的繁榮與穩(wěn)定。因此，我們把安全工作放到首位之首、重中之重的位置去抓，落實(shí)到每個人、每個角落。我們堅(jiān)持每天早晨講授安全內(nèi)容，天天記安全日志。大大增強(qiáng)了學(xué)生的安全意識，提高了學(xué)生自我保護(hù)的能力。我們還通過《致家長的一封信》或給家長發(fā)信息等渠道，讓家長共同關(guān)注孩子的安全，共同為孩子的交通安全、食品安全、游泳安全等作出努力。
2、安全責(zé)任分工明確。成立安全工作各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確各自的職責(zé)。隨時對學(xué)校的設(shè)施設(shè)備進(jìn)行了全面的排查，發(fā)現(xiàn)安全隱患迅速整改，給全校師生一個安全的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。定期進(jìn)行各項(xiàng)安全演，建立安全檔案。學(xué)校還與每位老師簽定安全責(zé)任書，落實(shí)安全責(zé)任，確保安全工作萬無一失。
二、研究教法，改善教學(xué)
教研工作是一所學(xué)校的生命線，教研成效直接影響著教學(xué)質(zhì)量。因此，我們努力樹立教師“教研興校，教研強(qiáng)師”的意識，實(shí)行“抓教研，強(qiáng)隊(duì)伍”，不斷提高教育教研水平，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1、課題研究。我們針對課堂學(xué)習(xí)質(zhì)量不高的實(shí)際情況，開展了有針對性的教學(xué)研討。教師們積極參與，邊研究邊學(xué)習(xí)，邊探討邊提高，認(rèn)真尋找課堂教學(xué)的思路和方法，不斷提高課堂教學(xué)的實(shí)效性。教師在日常教學(xué)中不斷磨練自己，趕超自己，把現(xiàn)代化的教學(xué)手段運(yùn)用到課堂，力求人人上課有特點(diǎn)，形成不累同的，適合自己本班學(xué)生的教學(xué)風(fēng)格。
2、狠抓教學(xué)。一切為了孩子的成長與發(fā)展是我們的育人理念，為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)，培養(yǎng)高素質(zhì)的學(xué)生，是我們教學(xué)管理的最終目標(biāo)。在工作中，我們始終狠抓課堂教學(xué)不放松。教師間的互相聽課、評課。每學(xué)期每位教師上實(shí)踐課已形成制度。學(xué)校每月檢查一次教師教案及批改，學(xué)生每月進(jìn)行一次月考，對前5名同學(xué)和進(jìn)步超越5明的同學(xué)給予一定的物質(zhì)和精神獎勵。
3、回顧反思，自覺加壓。思量我校在上學(xué)期統(tǒng)考的落后成績，校領(lǐng)導(dǎo)和全體教師總結(jié)很多，反思很多，從領(lǐng)導(dǎo)到教師逐個分析原因，提出拯救方案。最后教師們一致表態(tài)，盡最大努力做好本職工作，盡最大可能提高成績。自下學(xué)期開學(xué)初，教師們自覺提前一個小時到校，要求學(xué)生7點(diǎn)20前到校，為早晨能加出一節(jié)早課而精心準(zhǔn)備。到了12月下雪了，早課不上，又改為間操時間為學(xué)生加一節(jié)課。下學(xué)期，盡管我們很累，很苦，為了7點(diǎn)到校，很多老師吃不到早飯，就用面包對付一口，但是我們沒有怨言，我們實(shí)在是想教出好成績啊。
三、成績與不足
成績：一年來，學(xué)校無事故發(fā)生。各項(xiàng)工作開展得有聲有色，全校師生齊心協(xié)力，和諧相處，共同為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策?，F(xiàn)在師生們斗志飽滿，信心滿懷，全力以赴提高成績，培養(yǎng)能力。
不足：教學(xué)成績亟待提高，教學(xué)特色亟待彰顯，教學(xué)口碑亟待樹立，學(xué)習(xí)風(fēng)氣亟待穩(wěn)固。
我們要把壓力變成動力，發(fā)揮特長，奉獻(xiàn)所學(xué)，愛生如子，視校為家，獻(xiàn)一顆心，履行一份承諾，為學(xué)校的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一切力量。
學(xué)校個人工作總結(jié)范文4
由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫忙下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生XX人，非學(xué)歷生XX人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
一、在思想上：
我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風(fēng)上：
認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透，用心主動的做好招生工作。
三、在工作潛力上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，我人審時度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊(duì)伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊(duì)伍。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進(jìn)入招生旺季以來，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機(jī)，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達(dá)良好的社會效果。利用收取到的各校帶給的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。
四、招生存在問題及推薦：
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選取，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。
3、透過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗?？傊?，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
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