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煤炭銷售工作總結(jié)5篇(煤炭銷售工作年終總結(jié))

時(shí)間:2023-09-05 13:21:00 工作總結(jié)

  在日常工作中,認(rèn)真回顧工作情況是避免不了的,而且寫(xiě)工作總結(jié)對(duì)提升自己的工作能力也有很大好處。你知道怎么寫(xiě)嗎?下面是范文網(wǎng)小編整理的煤炭銷售工作總結(jié)5篇(煤炭銷售工作年終總結(jié)),供大家閱讀。

煤炭銷售工作總結(jié)5篇(煤炭銷售工作年終總結(jié))

煤炭銷售工作總結(jié)1

  在這近一年中,我對(duì)煤炭行業(yè)及行業(yè)客戶有了更深的了解。為了能更好的做好銷售工作,也為了能在四季度里更好的完成公司所分配的任務(wù),綜合自身情況,我的反思如下:

  一、自身能力不足

  初期在接觸煤炭銷售時(shí),對(duì)煤炭知識(shí)的缺乏,導(dǎo)致業(yè)務(wù)實(shí)際開(kāi)展緩慢,讓我意識(shí)到“打鐵還需自身硬”,督促我要在學(xué)習(xí)中工作,工作中學(xué)習(xí),提升自己。

  二、銷售意識(shí)的不足

  因?yàn)樵任磳I(yè)從事過(guò)銷售工作的經(jīng)驗(yàn),此方面應(yīng)算是弱項(xiàng)。另一方面前期給自己定的目標(biāo)過(guò)高,剛一開(kāi)始就覺(jué)得壓力很大,每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的,每天都是精神低落回來(lái)的。加上自己又急于表現(xiàn),反而事與愿違,沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。一段時(shí)間下來(lái),難免沮喪。直到現(xiàn)在為止,我還認(rèn)為自己不算是一名真正的銷售。首先對(duì)業(yè)務(wù)員最基本的定位,我認(rèn)為是有獨(dú)立開(kāi)拓客戶的能力,可是這段時(shí)間下來(lái),我客戶資源還是沒(méi)有達(dá)到我預(yù)期,為此我沒(méi)少郁悶。于是我自己搜集了一些銷售資料,比如:關(guān)于與客戶的溝通技巧就包含與客戶說(shuō)話辦事的尺度,談判技巧,如何給客戶一個(gè)好印象,如何打開(kāi)一個(gè)僵局,還有銷售員的成功案例、新業(yè)務(wù)員如何開(kāi)拓新客戶、銷售中的一些策略等等。

  三、前怕狼后怕虎的思想

  在銷售工作中也有急功近利的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、多請(qǐng)教他人,盡快提高自己的銷售技能。

  四、談判技巧較弱

  在前期調(diào)研市場(chǎng),走訪客戶總是遇到談話瓶頸,主要原因還是銷售思路及知識(shí)的匱乏。

  五、執(zhí)行力不足

  就拿這次經(jīng)手的供國(guó)投電廠業(yè)務(wù),9月12日詢價(jià)中標(biāo)1000噸后,上游煤價(jià)突然連續(xù)上浮,導(dǎo)致與國(guó)投價(jià)格瞬間倒掛,再加上電廠道路修繕,導(dǎo)致9月30日合同期限到期都未解決,后經(jīng)過(guò)與電廠溝通,終于同意辦理合同延期,時(shí)間為10月15日,恰逢雙節(jié)且環(huán)保錯(cuò)峰,到了10月10日,又逢下雨,導(dǎo)致客戶場(chǎng)地濕滑,根本無(wú)法進(jìn)車,截至10月15日最后一天供貨時(shí)間,經(jīng)過(guò)與客戶的共同努力,在15日中午開(kāi)始邊配貨,邊裝車,期間又遇到配煤機(jī)因煤水分過(guò)大,導(dǎo)致憋堵,與客戶一起清理機(jī)器大約2小時(shí),下午4點(diǎn),電廠的車陸續(xù)到位55輛,就這樣一配煤機(jī)二個(gè)鏟車在連續(xù)7個(gè)小時(shí)的不停奮戰(zhàn),完成了1000噸的發(fā)運(yùn)量。

  由這個(gè)業(yè)務(wù)可知,確實(shí)缺少了市場(chǎng)的研判,業(yè)務(wù)各項(xiàng)流程的前置化薄弱,我在業(yè)務(wù)上的執(zhí)行力不到位。

  六、第四季度工作展望

  公司在發(fā)展過(guò)程中,一直是保持著穩(wěn)步前,不斷摸索,不斷尋找新出路,制定新規(guī)劃的發(fā)展路線,我認(rèn)為要成為一名合格的煤炭物流員工,首先要調(diào)整自己的理念,和煤炭物流公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到煤炭物流公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

  首先,從理念上:我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念,與公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

  第二,一定要憑自己的能力開(kāi)拓出更多新客戶及業(yè)務(wù)。

  第三,意識(shí)上:無(wú)論在銷售還是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上,摒棄不好的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,學(xué)會(huì)謙虛,學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處;

  第四,業(yè)務(wù)上:抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶,了解客戶的資料,挖掘客戶需求,搞好客戶關(guān)系,拓展外部業(yè)務(wù)。

煤炭銷售工作總結(jié)2

  一、業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)學(xué)習(xí)

  1全面細(xì)致地掌握了_______煤炭調(diào)運(yùn)中心作業(yè)流程圖。有利于工作中與各部門的合作交流,盡快投入到工作中去。

  2認(rèn)真學(xué)習(xí)停車場(chǎng)調(diào)運(yùn)員職責(zé),力求做到愛(ài)崗敬業(yè),鉆研業(yè)務(wù),認(rèn)真貫徹工作制度,嚴(yán)格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程。

  3學(xué)習(xí)了停車場(chǎng)調(diào)運(yùn)員工作制度。本著“公平公正,先進(jìn)先出”原則,保證司機(jī)的正當(dāng)權(quán)益。熟知了欲進(jìn)入我場(chǎng)車輛的必備條件,須持各客戶提煤?jiǎn)?,核?duì)車牌號(hào)無(wú)誤,方可登記入場(chǎng),按照“一車一桿”原則。

  4學(xué)習(xí)停車場(chǎng)安全管理職責(zé)。確保安全是一切工作順利開(kāi)展的前提條件。在此我能嚴(yán)格要求自已,時(shí)刻謹(jǐn)記安全。把安全工作放在第一位。

  二、主要工作

  1為了豐富煤礦工人的生活,提高員工綜合素質(zhì),_______煤礦業(yè)集團(tuán)組織了迎接“五四”青年節(jié)文藝匯演。我代表_______公司參加了本次活動(dòng),表演了舞蹈_______活動(dòng)中我能積極學(xué)習(xí),認(rèn)真演出,圓滿成功地結(jié)束了本次活動(dòng)。

  2_______月份安全月活動(dòng)中,我代表煤炭運(yùn)銷分公司參加了_______礦組織的“同唱安全歌,共奔和諧路”的安全詩(shī)歌演講比賽。使我知道了安全的重要性。

  3_______月份參加了煤炭運(yùn)銷分公司組織的軍事訓(xùn)練活動(dòng),活動(dòng)中學(xué)到了軍人雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力,服從命令是軍人的天職。經(jīng)過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)訓(xùn)練,最后軍訓(xùn)考核成績(jī)優(yōu)秀。業(yè)務(wù)知識(shí)考試成績(jī)良好。軍訓(xùn)期間無(wú)任何違紀(jì)事件,表現(xiàn)良好。順利通過(guò)最后的綜合測(cè)試。

  4工作中,我能按時(shí)到崗上班,認(rèn)真貫徹工作制度,嚴(yán)格執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程,期間不做與工作無(wú)關(guān)的事情。并能積極主動(dòng)地與同事溝通交流,通力合作,保證工作能夠順利正常開(kāi)展。

  三問(wèn)題及不足之處

  1因自己身體素質(zhì)與心理素質(zhì)較差,工作中偶爾表現(xiàn)吃力,還需加強(qiáng)體質(zhì)鍛煉,增強(qiáng)自信心,培養(yǎng)良好性格,提高心理素質(zhì)。

  2平時(shí)生活中與同事溝通不夠,工作中處理突發(fā)事件不到位,應(yīng)虛心請(qǐng)教,積極主動(dòng)學(xué)習(xí)他人好的經(jīng)驗(yàn)。

  總之,我能兢兢業(yè)業(yè),認(rèn)真工作,牢記工作制度,工作中熱情禮貌,舉止大方得體,力爭(zhēng)樹(shù)立運(yùn)銷分公司的良好形象。在今后的工作中我應(yīng)虛心學(xué)習(xí),多做交流,揚(yáng)長(zhǎng)避短,再接再勵(lì)。

煤炭銷售工作總結(jié)3

  經(jīng)過(guò)數(shù)次大型會(huì)議接待,我中心已積累了一定的經(jīng)驗(yàn),使本次會(huì)議接待工作圓滿完成??傮w來(lái)說(shuō),達(dá)到了預(yù)期的效果,但是為了在今后的工作中能做到更好,特對(duì)本次接待中有些不到位和可以做得更好的部分進(jìn)行總結(jié),以便吸取教訓(xùn)。

  首先,是本次接待中心的參觀方式流程,是在會(huì)議開(kāi)始前兩三個(gè)小時(shí)才確定下來(lái)的。雖然最后由于組織得當(dāng),現(xiàn)場(chǎng)管理好,并沒(méi)有出現(xiàn)什么差錯(cuò)。但是我希望能夠吸取教訓(xùn),在以后如有參觀任務(wù)時(shí),要提前勘察線路,制定確實(shí)可行的參觀路線和出行方式。

  第二,會(huì)場(chǎng)內(nèi)接待工作,有些事以后要注意。本次會(huì)議為外來(lái)人員較多,氣氛相對(duì)輕松,又未設(shè)禁煙標(biāo)志,以致于有抽煙的同志,不顧會(huì)場(chǎng)紀(jì)律,隨后又影響到大部分參會(huì)人員,抽煙人員多,必須準(zhǔn)備煙灰缸。在以后的會(huì)議中,如未明確規(guī)定不得抽煙,必須把相關(guān)工具準(zhǔn)備好。

  第三,還有一些是標(biāo)語(yǔ)和桌簽等,一定要提前三天確定。因?yàn)闀r(shí)間比較倉(cāng)促的話,一旦出現(xiàn)字體或其他不太滿意的地方需要更改時(shí),會(huì)造出手忙腳亂容易出錯(cuò),甚至在掛設(shè)時(shí)也可能出現(xiàn)安全問(wèn)題。

  第四,雖說(shuō)衛(wèi)生方面下了功夫,做的比較好,但是在今后的工作中還要做的盡善盡美,堅(jiān)決不留衛(wèi)生死角。

  五、建議將中心簡(jiǎn)介參照山城做成彩色宣傳頁(yè),以備使用。

  六、參觀所用資料準(zhǔn)備的較為詳細(xì),但比起兄弟單位還有不足之處(如班班清、報(bào)表記錄等),今后一定要從平時(shí)做起,建立健全,準(zhǔn)備充分。

煤炭銷售工作總結(jié)4

  進(jìn)入XX年以來(lái),我礦廣大干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司和礦工作會(huì)議精神,緊緊圍繞我礦“三百萬(wàn)、管理年、增效益、促發(fā)展”的奮斗目標(biāo),和我礦大經(jīng)營(yíng)、大管理格局的實(shí)現(xiàn),通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部管理,完善內(nèi)控機(jī)制,嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任、考核獎(jiǎng)懲,進(jìn)一步規(guī)范了經(jīng)營(yíng)管理秩序,使我礦XX年經(jīng)營(yíng)管理工作取得了預(yù)期效果,下面做以總結(jié)匯報(bào)。

  一、XX年1-10月份經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況:

  1、XX年1—11月份商品煤質(zhì)量實(shí)際完成:綜合灰分27.87%,其中:外運(yùn)煤灰分31.46%,入洗煤灰分:25.56%。

  2、1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1萬(wàn)噸;其中:入洗煤152.3萬(wàn)噸;外運(yùn)102.3萬(wàn)噸,平均售價(jià)246.15元/噸,比去年同期價(jià)格提高58元/噸;已組煤銷售165萬(wàn)噸,價(jià)格上升50元/噸;地銷21.5萬(wàn)噸,價(jià)格比去年同期上升80元/噸。

  3、今年1-10月份,我礦噸煤材料費(fèi)消耗為:46.3元/噸。全年預(yù)計(jì)為:47元/噸。

  4、XX年,我礦職工人均收入預(yù)計(jì)由17385元/人,提高到23128元/人,人均增加工資5743元,增幅達(dá)33.03%。

  5、XX年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)回收價(jià)值850萬(wàn),復(fù)用價(jià)值800萬(wàn),實(shí)現(xiàn)修舊利廢750萬(wàn)元。

  二、XX年我礦所做的主要工作

  (一)、完善制度建設(shè),加強(qiáng)紀(jì)律約束,經(jīng)營(yíng)管理工作有章可循。圍繞集團(tuán)公司和礦XX年工作會(huì)議精神,結(jié)合我礦實(shí)際情況,先后出臺(tái)和完善了《材料費(fèi)管理與考核辦法》、《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》、《我礦煤質(zhì)管理風(fēng)險(xiǎn)抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復(fù)用辦法》、《關(guān)于加強(qiáng)勞動(dòng)力管理的實(shí)施意見(jiàn)》、《關(guān)于加強(qiáng)辦事員管理實(shí)施意見(jiàn)》、《我礦勞動(dòng)力市場(chǎng)管理辦法》、《關(guān)于工人技術(shù)大拿、技師、高級(jí)技師評(píng)聘考核辦法》、《我礦職工獎(jiǎng)懲工作規(guī)定》、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內(nèi)部控制制度》、《我礦內(nèi)部承包管理辦法》等管理規(guī)定和辦法,規(guī)范了我礦的經(jīng)營(yíng)管理工作,提高了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行可控性、可操作性。

 ?。ǘ?、以煤質(zhì)管理為中心,想盡一切辦法,確保提質(zhì)增收。 XX年1—11月份商品煤質(zhì)量實(shí)際完成:綜合灰分27.87%,其中:外運(yùn)煤灰分31.46%,入洗煤灰分:25.56%。與去年同期相比,綜合灰分降低0.71個(gè)百分點(diǎn),外運(yùn)煤灰分上升2.1個(gè)百分點(diǎn),入洗煤灰分降低0.9個(gè)百分點(diǎn)。XX年商品煤質(zhì)量預(yù)計(jì)完成:綜合灰分28.38%,其中外運(yùn)煤灰分31.85%,入洗煤灰分26.73%。 XX年1—7月份入洗煤灰分均在23%以下,創(chuàng)3年來(lái)首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月優(yōu)質(zhì)。 XX年杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故,創(chuàng)連續(xù)3年來(lái)我礦商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄。 XX年煤質(zhì)方面所做的主要工作如下:

  1、XX年初,我礦根據(jù)集團(tuán)公司XX年工作會(huì)議精神的要求,建立、健全、完善了煤炭生產(chǎn)、運(yùn)輸加工、儲(chǔ)裝、質(zhì)檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理體系。成立了煤質(zhì)管理小組,建立了月煤質(zhì)分析會(huì)制度。我礦以文件的形式下發(fā)并實(shí)施了《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》和《我礦煤質(zhì)管理風(fēng)險(xiǎn)抵押考核辦法》,其中《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》是根據(jù)我礦煤層賦存條件和市場(chǎng)對(duì)煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切實(shí)可行有效的管理辦法,今年8月份我礦又根據(jù)集團(tuán)公司下發(fā)的“煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動(dòng)考核辦法”的有關(guān)規(guī)定,并結(jié)合第四季度井下的具體情況,又制訂并實(shí)施了“我礦煤質(zhì)管理補(bǔ)充規(guī)定”。這三個(gè)文件的實(shí)施,加大了獎(jiǎng)罰力度,提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識(shí)和責(zé)任心,確保了煤質(zhì)措施的落實(shí)。

  2、立足源頭,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

 ?。?)、加強(qiáng)掘進(jìn)和采煤工作面的現(xiàn)場(chǎng)毛煤管理,對(duì)不同采面、掘進(jìn)巷道,堅(jiān)決落實(shí)分掘、分采、分運(yùn)措施,杜絕煤矸混出,以保證毛煤質(zhì)量;同時(shí),充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉(cāng)及運(yùn)輸系統(tǒng)和己二排矸倉(cāng),對(duì)不同煤種和不同質(zhì)量的煤實(shí)施分時(shí)、分運(yùn)、分儲(chǔ)、分裝,確保按用戶的要求裝車發(fā)運(yùn);加強(qiáng)煤場(chǎng)管理,保證地銷煤質(zhì)量。

  (2)、煤質(zhì)管理人員分區(qū)、包頭、包面、明確責(zé)任,重點(diǎn)頭面專人負(fù)責(zé),現(xiàn)場(chǎng)跟班,落實(shí)一頭一面一措施。

 ?。?)、堅(jiān)持采、掘工作面定期采樣化驗(yàn),根據(jù)采樣化驗(yàn)和檢查結(jié)果及時(shí)調(diào)整煤質(zhì)管理的重點(diǎn)并修改完善煤質(zhì)管理專項(xiàng)措施,增強(qiáng)煤質(zhì)管理的針對(duì)性和預(yù)見(jiàn)性,實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理。

  (4)、加強(qiáng)煤樓振動(dòng)篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系統(tǒng)的手選工作;充分利用快灰檢測(cè)儀和礦洗煤廠的水洗、風(fēng)洗作用,堵塞煤質(zhì)管理漏洞,杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故。

  (三)、緊盯客戶需求,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。 1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1萬(wàn)噸;其中:入洗煤152.3萬(wàn)噸;外運(yùn)102.3萬(wàn)噸,平均售價(jià)246.15元/噸,比去年同期外運(yùn)下降39.4萬(wàn)噸,價(jià)格提高58元/噸;已組煤銷售165萬(wàn)噸,比去年同期多100噸,價(jià)格上升50元/噸;地銷21.5萬(wàn)噸,價(jià)格比去年同期上升80元/噸;實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。今年運(yùn)銷工作所采取的主要措施:

  1、今年集團(tuán)公司統(tǒng)一銷售后,運(yùn)銷站、銷售科等相關(guān)部門團(tuán)結(jié)協(xié)作,密切聯(lián)系集團(tuán)公司相關(guān)處室,加強(qiáng)攻關(guān),多要車皮,保證了原煤外運(yùn)和直達(dá)專列準(zhǔn)點(diǎn)運(yùn)行,滿足了用戶的需求,贏得了市場(chǎng)。

  2、充分用足用好集團(tuán)公司有關(guān)政策,做好田莊洗煤廠、焦化公司等單位的售前售后服務(wù)工作,大力加強(qiáng)了已組煤的銷售。已組煤銷售連創(chuàng)我礦歷史新紀(jì)錄。并且杜絕了質(zhì)量糾紛,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡,為我礦利潤(rùn)增長(zhǎng)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。其中元月份首創(chuàng)已組煤外運(yùn)22萬(wàn)噸歷史紀(jì)錄,10月份有日裝車255車的歷史最高水平。

  3、今年4、5月份,煤炭市場(chǎng)發(fā)生了一些變化,市場(chǎng)需求下降,造成原煤庫(kù)存8萬(wàn)噸;與此同時(shí),由于下半年生產(chǎn)條件變化,煤質(zhì)出現(xiàn)了較大的反復(fù),這些問(wèn)題一度給給銷售工作造成很大壓力。對(duì)此我們想方設(shè)法,頂著壓力,迎難而上。首先爭(zhēng)取了集團(tuán)公司有關(guān)部門的支持,積極加強(qiáng)與新、老客戶的溝通與聯(lián)系,大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用真情打動(dòng)用戶;其次是采取有效措施,實(shí)施分儲(chǔ)分運(yùn),做好落地返裝;再次是拓寬銷售渠道,加強(qiáng)地銷工作,使煤場(chǎng)及時(shí)“消腫”,為全年的銷售工作奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

  總之,在XX年我們?cè)诘V集團(tuán)公司指導(dǎo)下,在礦兩委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,廣大干部職工齊心協(xié)力,盡管取得了一些成績(jī),但還存在著一定的差距。我們要加緊制定整改措施。同時(shí),我們新的一年提出了更高的目標(biāo)。我們將緊緊圍繞XX年礦上總體目標(biāo),努力拼搏,扎實(shí)工作,開(kāi)創(chuàng)我礦經(jīng)營(yíng)管理工作新局面,為我礦煤炭事業(yè)發(fā)展再做新貢獻(xiàn)。

煤炭銷售工作總結(jié)5

  xx年運(yùn)銷工作安排:

  1、各單位要緊密聯(lián)系集團(tuán)公司相關(guān)處室,加強(qiáng)攻關(guān),及時(shí)了解信息,多要車皮,爭(zhēng)取政策支持,全力保證外運(yùn)煤催裝發(fā)運(yùn),和直達(dá)專列的順利完成。

  2、切實(shí)做好已組煤的銷售。已組煤是我礦的主要利潤(rùn)支撐點(diǎn),這項(xiàng)工作做得如何,關(guān)系到全年利潤(rùn)計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn),關(guān)系到我們能否順利實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增收,關(guān)系到我們?nèi)V各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)能否實(shí)現(xiàn),應(yīng)該說(shuō)責(zé)任十分重大。所以要求運(yùn)銷站、銷售科要想方設(shè)法,在xx年工作的基礎(chǔ)上,加大工作力度,積極尋求擴(kuò)大銷售渠道,力保產(chǎn)銷平衡。這要做為一項(xiàng)硬任務(wù),必須保質(zhì)保量完成,不能打折扣。產(chǎn)銷力爭(zhēng)達(dá)到100%。我們必須照這個(gè)目標(biāo)努力。3、銷售科、運(yùn)銷站要密切配合,積極聯(lián)系鐵運(yùn)處、運(yùn)銷公司,加大攻關(guān)力度,繼續(xù)堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信的服務(wù)意識(shí),做好我礦原有老客戶、地銷大戶和直供戶的工作,明年還要切實(shí)做好售前售后服務(wù),保證不出現(xiàn)煤質(zhì)糾紛。

  xx年物資管理工作思路:

  xx年我們將以完善機(jī)制為主題,降低成本為重點(diǎn),以"務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效"為宗旨,全面推行材料消耗目標(biāo)管理,強(qiáng)化執(zhí)行力;在完成礦和戰(zhàn)線下達(dá)任務(wù)的同時(shí),自我加壓,尋找差距,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃管理、材料消耗、回收復(fù)用、修舊利廢等項(xiàng)工作有新的突破。1、加強(qiáng)計(jì)劃采購(gòu),提高管理水平。針對(duì)現(xiàn)在項(xiàng)目多、各單位上報(bào)計(jì)劃不夠及時(shí)、以至材料需求臨時(shí)計(jì)劃偏高的狀況,為了確保各單位物資供應(yīng),xx年我們將重點(diǎn)把計(jì)劃管理放在首位,提高計(jì)劃工作的嚴(yán)肅性、科學(xué)性,降低臨時(shí)計(jì)劃提高準(zhǔn)確率。對(duì)特殊材料、加工周期較長(zhǎng)的材料要提前以書(shū)面形式提給駐礦站督促其提前備料,確保特殊材料不影響礦生產(chǎn)進(jìn)度。完善物資供應(yīng)流程,靈活運(yùn)用市場(chǎng)信息,庫(kù)存信息,合理利用倉(cāng)庫(kù),降低物資價(jià)格成本,控制庫(kù)存儲(chǔ)備,降低儲(chǔ)備獎(jiǎng)金占用;減少現(xiàn)場(chǎng)的物資管理環(huán)節(jié),根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間、存貨數(shù)量,提高供應(yīng)效率,加快租賃物資周轉(zhuǎn)率,達(dá)到降低物流成本的目的。對(duì)各單位用料過(guò)程實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,降低臨時(shí)計(jì)劃,提高準(zhǔn)確率及供貨及時(shí)性。2、加大管理力度,提供物資信息服務(wù)。由于近來(lái)我礦材料消耗上升幅度較大,我們除按照計(jì)劃及時(shí)供應(yīng)外,還派人員深入生產(chǎn)一線,了解生產(chǎn)一線單位計(jì)劃編制、材料消耗等全過(guò)程的第一手資料,超前制定材料供應(yīng)方案;根據(jù)留礦物資和各單位庫(kù)存情況,每月編制物質(zhì)信息,并及時(shí)反饋至相關(guān)部門,并明確責(zé)任,落實(shí)到人,提高材料信息的準(zhǔn)確性,為各單位提供可靠的物資信息服務(wù)和決策參考。成立信息反饋單制度,相關(guān)部門每月定期召開(kāi)物資管理例會(huì),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,并為相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)提供有效的第一手參考資料。3、以生產(chǎn)一線滿意為準(zhǔn)繩,全面提升服務(wù)意識(shí)在新的一年中我們將繼續(xù)完善各項(xiàng)服務(wù)承諾,注重物資管理人員的意識(shí)培養(yǎng),樹(shù)立用戶為主的服務(wù)意識(shí)。為了更好的服務(wù)于生產(chǎn),我中心今年將在去年基礎(chǔ)上,繼續(xù)實(shí)施配送制,這樣不僅有利于提高效率,減少各用料單位的人力和物力的浪費(fèi),更重要的通過(guò)多跑勤送減少各單位的庫(kù)存和材料浪費(fèi)流失。

  xx年勞動(dòng)工資及人力資源方面工作:

  1、要在xx年度深化工資分配制度改革,收入繼續(xù)向苦、臟、累、險(xiǎn)和技術(shù)含量高的崗位傾斜及深化勞動(dòng)用工制度改革,整合人力資源的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)人力資源管理,合理進(jìn)行人力資源配置,精減分流富余人員,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,并進(jìn)一步深化工資制度改革,強(qiáng)化工資分配,實(shí)現(xiàn)由崗效工資制向績(jī)效工資制的過(guò)渡。

  2、要認(rèn)真配合集團(tuán)公司在我礦進(jìn)行的"定員、定額"工作,協(xié)助公司制訂出適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)需要的集團(tuán)公司現(xiàn)行的"勞動(dòng)定額定員標(biāo)準(zhǔn)",并在此基礎(chǔ)上,結(jié)合我礦生產(chǎn)布局的調(diào)整及機(jī)電設(shè)備的變更情況,按照"一線滿員精干,井下輔助定崗定員,機(jī)關(guān)科室定崗定編,地面模擬市場(chǎng)動(dòng)行"的原則,進(jìn)行我礦"雙定"工作,合理調(diào)整我礦勞動(dòng)組織,優(yōu)化我礦人力資源配置,并建立我礦內(nèi)部勞動(dòng)力市場(chǎng),安置精減分流人員,形成干部能上能下、工人能進(jìn)能出的用人機(jī)制,走出一條減人提效之路,從而使我礦快速邁進(jìn)高突條件下的高產(chǎn)高效現(xiàn)代化礦井行列。

  3、深化工資制度改革,修訂完善工資分配辦法,實(shí)現(xiàn)由崗位效益工資制向績(jī)效工資制的過(guò)渡,穩(wěn)步提高職工人均工資收入。xx年度,在集團(tuán)公司工資制度改革的基礎(chǔ)上,我們要進(jìn)一步深化我礦工資分配制度改革,本著效率優(yōu)先,公平合理的原則,遵循職工收入穩(wěn)步提高的道路,在xx年基礎(chǔ)上,爭(zhēng)取xx年人均增加工資20xx元以上。在工資分配中,我們要引入opm全方位精細(xì)化管理,加大對(duì)基層單位及個(gè)人的量化考核力度,進(jìn)一步合理工資分配,使職工個(gè)人收入切實(shí)與安全、工程質(zhì)量、效益充分結(jié)合,使人本安全、本質(zhì)安全的理念深入人心,實(shí)現(xiàn)由崗效工資制向績(jī)效工資制的過(guò)渡。另外,還要進(jìn)一步完善單項(xiàng)承包單位內(nèi)部工資分配辦法,規(guī)范各種有資假期工資支付,加快后勤服務(wù)社會(huì)化進(jìn)程,提高我礦經(jīng)濟(jì)效益。

  4、建立技師、高級(jí)技師、工人技術(shù)大拿評(píng)聘制度,以充分發(fā)揮高技術(shù)工人的作用,形成崇尚技術(shù)的氛圍。

  5、進(jìn)一步加強(qiáng)外來(lái)工和多經(jīng)三產(chǎn)人員管理,使我礦外來(lái)工管理規(guī)范化、制度化、合理化,多經(jīng)三產(chǎn)人員真正納入大礦勞動(dòng)用工管理,杜絕私招亂雇和冒名頂替現(xiàn)象??偨Y(jié):建章立制是經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵所在。xx年是我礦的管理年、制度年、流程再造年。xx年又是我礦提出大經(jīng)營(yíng)大管理格局理念后的第一年。在經(jīng)營(yíng)管理方面進(jìn)行了一系列的改革,制定和完善了內(nèi)控體系等一系列規(guī)章制度,成功地完成了由舊的經(jīng)營(yíng)管理模式過(guò)渡到新的經(jīng)營(yíng)管理模式。各單位、各工種業(yè)務(wù)范圍、崗位職責(zé)明確了,制度嚴(yán)明了,執(zhí)行力、監(jiān)督力加強(qiáng)了,各項(xiàng)工作逐步走上了正規(guī)化、程序化、科學(xué)化的軌道。

  總之,在xx年我們?cè)诘V集團(tuán)公司指導(dǎo)下,在礦兩委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,廣大干部職工齊心協(xié)力,盡管取得了一些成績(jī),但還存在著一定的差距。我們要加緊制定整改措施。同時(shí),我們新的一年提出了更高的目標(biāo)。我們將緊緊圍繞xx年礦上總體目標(biāo),努力拼搏,扎實(shí)工作,開(kāi)創(chuàng)我礦經(jīng)營(yíng)管理工作新局面,為我礦煤炭事業(yè)發(fā)展再做新貢獻(xiàn)。

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