為了讓我們的社會(huì)實(shí)踐工作不斷發(fā)展、前進(jìn)，總結(jié)在我們的工作生活中是必不可少的，定期做好工作總結(jié)，會(huì)讓我們的工作效率大大提高，你知道怎么寫(xiě)嗎？下面是范文網(wǎng)小編整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)4篇(工作總結(jié)匯報(bào))，供大家賞析。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)1
回顧這三個(gè)月的工作，我感觸良深，收獲頗豐。這三個(gè)月在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我自身的努力，我學(xué)到了人生中難能可貴的經(jīng)驗(yàn)同社會(huì)見(jiàn)識(shí)，下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)這段時(shí)間的工作及狀態(tài)。
一、努力學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力 學(xué)習(xí)是獲得新知識(shí)、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法。時(shí)時(shí)刻刻都需給自己充電，不停的學(xué)習(xí)新知識(shí)，鞏固現(xiàn)有的知識(shí)，做到溫故而知新。必須要做到用理論武裝自己、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中，靈活運(yùn)用理論知識(shí)，使理論與實(shí)踐相結(jié)合。 在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸是我們?cè)趯W(xué)校的確是學(xué)到了很多的理論知識(shí)，但極少付諸實(shí)踐，于是理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，起初我很難正確的將理論運(yùn)用于實(shí)際的工作中，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向。同時(shí)在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。社會(huì)在不斷的發(fā)展，人也在時(shí)時(shí)刻刻變化，因此若是一天不學(xué)習(xí)，慢慢就會(huì)落后。
在最初進(jìn)單位的時(shí)候，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》，對(duì)清單工程量計(jì)算規(guī)則謹(jǐn)記于心;也熟悉了市政工程計(jì)價(jià)表中的定額。因?yàn)椴荒芨吨T實(shí)際工作中，我對(duì)它們的了解掌握程度只能說(shuō)是浮于表面。一段時(shí)間后，我開(kāi)始學(xué)習(xí)熟悉新點(diǎn)清單軟件，利用之前拿到的一份工程量在軟件里瞎搗鼓，熟悉軟件的界面與使用方法。不久以后我開(kāi)始接觸并嘗試做一些小工程的結(jié)算和報(bào)價(jià)。印象最深刻的還是最初做的招商城區(qū)域招商北路污水主營(yíng)掄修工程的結(jié)算，因?yàn)?/p>
剛接觸，我有點(diǎn)不知所措，不知從何下手;參照著例子慢慢做。當(dāng)然我這么做出來(lái)的總是錯(cuò)誤多多，要改的地方也很多。在各位同事的幫助下尤其是在王部長(zhǎng)跟張工的指導(dǎo)下，我完成了我第一份工作。我想萬(wàn)事開(kāi)頭難，認(rèn)真努力的做會(huì)慢慢好的。此后就逐漸的做些小項(xiàng)目，雖然仍不能完全獨(dú)立完成，但不斷總結(jié)錯(cuò)誤積累經(jīng)驗(yàn)相信不久我能夠可以獨(dú)當(dāng)一面。
二、以極大的熱情投入到工作中
剛步入工作崗位我或許有些難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認(rèn)為沒(méi)有多少事情我能做，我就有一點(diǎn)對(duì)自己失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些我力所能及的事情，同時(shí)也盡我所能幫助同事做些瑣事，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可，沒(méi)有不會(huì)做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。
三、存在的問(wèn)題
幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求同自我的要求還有不小差距。
1)對(duì)各種表格規(guī)范，計(jì)算規(guī)則暫時(shí)只停留在記憶的層面。因還未能將具體項(xiàng)目更多的運(yùn)用到其中，沒(méi)能深入的理解其中的奧妙之處。
2)對(duì)于材料價(jià)格了解過(guò)少，每次對(duì)人材機(jī)進(jìn)行補(bǔ)差的時(shí)候都要請(qǐng)教師傅跟同事。缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)與方法。
3)與領(lǐng)導(dǎo)與同事間的交流還不夠及時(shí)，尤其是在沒(méi)有得到任務(wù)指派時(shí)目標(biāo)不甚明確，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠指點(diǎn)迷津。
針對(duì)以上存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)工作中的不足：
1、做好工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)書(shū)面知識(shí)的鞏固學(xué)習(xí)新知識(shí)，并能熟練的運(yùn)用到實(shí)際的項(xiàng)目工作中，全方面提高自己的工作能力與工作水平。
2、腳踏實(shí)地做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭(zhēng)“沒(méi)有最好只有更好”。
3、繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為公司為同事做一些力所能及的工作、為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
對(duì)于這份工作，是我大學(xué)畢業(yè)以后的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變與選擇，我十分珍惜，感謝領(lǐng)導(dǎo)給與這難能可貴的機(jī)會(huì)，感謝所有同事給予無(wú)微不至的關(guān)懷與幫助。我更迫切的希望能有以一名正式員工的身份在這里工作，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)能給我繼續(xù)鍛煉、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)。我會(huì)以更加謙遜謹(jǐn)慎的態(tài)度以及更飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起實(shí)現(xiàn)更美好的未來(lái)!
實(shí)習(xí)工作總結(jié)2
時(shí)間過(guò)得真快，不知不覺(jué)中專四年的時(shí)間馬上就要過(guò)去了。而我中專的學(xué)習(xí)和生活也即將結(jié)束。今年。對(duì)于20xx屆上海商業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)校畢業(yè)生的我也懷著一顆憧憬和求取的心，即將踏上社會(huì)的旅程。
實(shí)習(xí)是每個(gè)中專生都必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)。實(shí)習(xí)又是對(duì)每一個(gè)中專畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)。既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了知識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)目的（重要性）
會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。
針對(duì)于此，在進(jìn)行了三年的中專學(xué)習(xí)生活之后，通過(guò)對(duì)《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識(shí)
我的第一次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)（世博之旅）
20xx年是不平凡的一年。為了考會(huì)計(jì)上崗證，回家一禮拜的我就早早的出了門(mén)。別人家還沉浸在過(guò)年的喜悅里。我卻背上了行囊來(lái)到了學(xué)校學(xué)習(xí)。一個(gè)補(bǔ)課的晚上，鄭老師的電話響了起來(lái)。她告訴我有一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，就是在世博會(huì)里面做紀(jì)念品的銷售服務(wù)保障人員，既可以參加世博，為世博服務(wù)。也是以一名自愿者形式為自己為學(xué)校爭(zhēng)光，更為自己的實(shí)習(xí)生涯添上光輝的一筆。懷著向往與熱情，踏入了世博的土地。每天的人潮涌動(dòng)都讓我心潮澎湃。當(dāng)然背后是別人看不到的汗水和辛酸。忙起來(lái)忘記吃飯。或者收銀時(shí)由于手擊打鍵盤(pán)造成的疲勞轟炸，常常拖著病還是堅(jiān)守崗位。終于取得了不俗的成績(jī)。獲得了“世博優(yōu)秀工作者”的光榮稱號(hào)。世博會(huì)是人類文明的盛會(huì)，是各個(gè)國(guó)家展示自己在經(jīng)濟(jì)，政治等領(lǐng)域中所取得的成就。所以，舉辦世博會(huì)的機(jī)會(huì)也是千載難逢的。20xx年的世博會(huì)就在中國(guó)的上海舉辦，這是歷史上的第一次，是中國(guó)人民的驕傲。因此，舉辦一屆成功的，難忘的世博會(huì)成了華夏兒女共同的心愿。我也非常的榮幸能成為上海世博會(huì)的服務(wù)工作人員。為世博會(huì)的順利進(jìn)行獻(xiàn)出自己的一份力量。
20xx年的三月初懷著憧憬，澎湃的心情開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)之路。為了能在世博期間把自己飽滿的精神，熱情服務(wù)，專業(yè)的技術(shù)傳遞給每一個(gè)觀博的人，整整兩個(gè)月一直在進(jìn)行禮儀，技術(shù)，應(yīng)知應(yīng)會(huì)的加強(qiáng)訓(xùn)練。期間，老師傳遞的每一個(gè)訊息，做的每一個(gè)動(dòng)作，應(yīng)該有的每一個(gè)神態(tài)姿勢(shì)，行為規(guī)范，國(guó)際慣例，各名族的習(xí)慣，外國(guó)友人的交流，殘疾人士的溝通和交流等等都深深的烙印在自己的心里。通過(guò)在學(xué)校掌握的能力知識(shí)，融會(huì)貫通。為更好的參與世博，服務(wù)世博打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
隨著五月的開(kāi)始。盛大隆重的世博會(huì)緊鑼密鼓的開(kāi)場(chǎng)了，而我的世博實(shí)習(xí)工作也開(kāi)始了嶄新的篇章。為了能在八點(diǎn)之前趕到實(shí)習(xí)門(mén)店，更好的做好開(kāi)園前的準(zhǔn)備工作。每早都要五點(diǎn)半起床，穿工作服，化妝，再去趕永遠(yuǎn)人流涌動(dòng)的公交。開(kāi)園后面對(duì)前來(lái)觀博的游客，熱情的接待，用微笑的服務(wù)感動(dòng)他人。由于我的工作崗位是世博園區(qū)長(zhǎng)清路出入口紀(jì)念品商店的收銀員，每到高峰期，面對(duì)人流如織的顧客不僅要把好禮儀這一關(guān)，而且還需要有嫻熟的技能和過(guò)硬的技術(shù)。（這一切得靠學(xué)校和培訓(xùn)老師的涓涓教導(dǎo)）使世博工作能夠順利安全的進(jìn)行。面對(duì)外國(guó)友人，也盡量用自己并不流利的英語(yǔ)去交流。記得一次一個(gè)外國(guó)人問(wèn)我浦東機(jī)場(chǎng)怎么去。但是一些單詞和語(yǔ)法的不熟悉導(dǎo)致了我聽(tīng)不清楚他在講什么。最后是他用肢體語(yǔ)言和我交流。我才明白，隨即回答了他的問(wèn)題?？吹剿麧M意的笑容和謝謝的話語(yǔ)，我就充滿了動(dòng)力。到了晚上十點(diǎn)半拖著疲憊的身體下班，到校也已將近晚上十二點(diǎn)。結(jié)束了一天的世博服務(wù)之旅。雖累，但依然欣慰。因?yàn)槲抑溃@不僅在為我自己爭(zhēng)光，也為學(xué)校，為父母，為世博，為上海，甚至是全中國(guó)。
如今，六個(gè)月的世博服務(wù)已經(jīng)結(jié)束，這六個(gè)月的實(shí)習(xí)中身為世博服務(wù)保障工作人員和充當(dāng)志愿者的我學(xué)會(huì)了認(rèn)識(shí)自己和展示自己。更好的服務(wù)社會(huì)，交流和溝通，能力的提升，認(rèn)識(shí)態(tài)度的升華等。
在這片可愛(ài)的土地上我勞動(dòng)過(guò)，付出過(guò)，經(jīng)過(guò)酷暑和涼秋。真有些深深的不舍。這是我人生當(dāng)中的一次經(jīng)歷，一次寶貴的財(cái)富，我會(huì)將他放在心里，好好的保存，永遠(yuǎn)的懷念。
這次的經(jīng)歷是我的第一步，我相信，第二步，第三部...我都能出色的完成上級(jí)給我的任務(wù)。
我的第二次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)（上海圣麥服飾有限公司）
隨著老師的介紹，我來(lái)到一家服飾有限公司做前臺(tái)。我的專業(yè)是涉外會(huì)計(jì)，[ ]說(shuō)實(shí)在，剛開(kāi)始去的時(shí)候確實(shí)是有顧忌到與所學(xué)的專業(yè)不符。畢竟每個(gè)人的最初想法都是想找與專業(yè)對(duì)口的實(shí)習(xí)崗位。但社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，我知道我現(xiàn)在要做的是先就業(yè)后擇業(yè)，作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生不能有太多的要求。第一次去公司，和同學(xué)一起去面試。二選一，最后我通過(guò)了面試和電腦測(cè)試。最終留了下來(lái)。
新的崗位，新的職責(zé)。雖然不像會(huì)計(jì)那么嚴(yán)格，但對(duì)待每個(gè)崗位都必須要有敬崗愛(ài)崗的敬業(yè)態(tài)度。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。我發(fā)現(xiàn)生活和工作中原來(lái)都需要有會(huì)計(jì)里面的細(xì)心和仔細(xì)，而我的日常的工作就是聯(lián)系全國(guó)二三十南極人專柜，收集日?qǐng)?bào)表，分門(mén)別類，登記銷售數(shù)據(jù)入電腦，和保管入庫(kù)，由于企業(yè)是在上海成立的分公司。所以人數(shù)不多。但平常的瑣碎的事情卻層出不窮，飲水機(jī)沒(méi)水了需要我打電話訂水。復(fù)印機(jī)打印機(jī)有問(wèn)題了需要我找人來(lái)解決，客戶的接待。應(yīng)聘者的接待。等等。我還監(jiān)管了大小倉(cāng)庫(kù)的鑰匙，需要什么辦公用品，或人員請(qǐng)假調(diào)修，出差加班都需在前臺(tái)這邊登記在冊(cè)。文件的接受和轉(zhuǎn)發(fā)等等。一天下來(lái)，除去吃飯的時(shí)間，其余都是忙的一頭霧水，
最開(kāi)始，由于工作的不熟悉，常常拖報(bào)表，導(dǎo)致數(shù)據(jù)上傳的不及時(shí)等問(wèn)題的出現(xiàn)。但經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。我對(duì)工作上的事情，已經(jīng)處理的游刃有余了。而且常有時(shí)間多出來(lái)幫助財(cái)務(wù)做些對(duì)賬上的事情，而每月的月末就是最忙的時(shí)候。把一個(gè)月的日?qǐng)?bào)表整理好。發(fā)給上級(jí)。但是公司還只初具規(guī)模。人員的配備上還欠缺些。對(duì)于數(shù)據(jù)的整理這一塊有很大的漏洞。但是目前而言，能做到每月都有銷售數(shù)據(jù)上傳和檢查其真?zhèn)尉鸵呀?jīng)很好了,
雖然工作雜點(diǎn)，事情多點(diǎn)，但我感覺(jué)累過(guò)后的工作特有價(jià)值，同事間的關(guān)系也更加的融洽點(diǎn)
輾轉(zhuǎn)間，我又來(lái)了紹興，看到那些可愛(ài)辛勞的人們心里不禁有點(diǎn)激動(dòng)，離家三年，每回為了學(xué)習(xí)和工作都沒(méi)好好的在家陪陪父母，過(guò)年也是，暑假也是，其實(shí)無(wú)論怎么，學(xué)習(xí)在哪，工作在哪。心里牽掛的永遠(yuǎn)是心里的那個(gè)家啊!!
20xx.新的一年，新的起點(diǎn)，我會(huì)努力并加油著的
實(shí)習(xí)工作總結(jié)3
按照區(qū)教育局與晉中學(xué)院《教育實(shí)習(xí)基地》的協(xié)議，晉中學(xué)院第一批實(shí)習(xí)生于20xx年2月13日赴我校開(kāi)展教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，本學(xué)期實(shí)習(xí)工作已接近尾聲，為進(jìn)一步做好此項(xiàng)工作，現(xiàn)將晉中學(xué)院本學(xué)期實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、總體情況：
20xx年二月份，按照區(qū)教育局的統(tǒng)一安排，南溝中心校接收了來(lái)自晉中學(xué)院的三名實(shí)習(xí)生： 張軍 女；楊紅 女； 李艷艷 女；對(duì)這三名學(xué)生的到來(lái)，學(xué)校和所在村的領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心。在這三名實(shí)習(xí)生來(lái)之前，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)實(shí)習(xí)生來(lái)校后的工作、生活、安全、管理等方面的問(wèn)題進(jìn)行過(guò)專門(mén)的研究，并指定專人做了詳細(xì)的安排。
二、具體情況：
(一）、管理方面：
作為一名實(shí)習(xí)教師，有幸走進(jìn)基層學(xué)校親自登上三尺講臺(tái)是每一個(gè)實(shí)習(xí)的教育專業(yè)的大學(xué)生所夢(mèng)寐以求的。為了促進(jìn)和提高實(shí)習(xí)生的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，我校在各個(gè)方面給予足夠的重視，從生活、工作、師徒關(guān)系等方面下足功夫，讓每一個(gè)走進(jìn)南溝中心校的實(shí)習(xí)生都能感受到南溝濃厚的文化氛圍和教學(xué)理念、藝術(shù)特色，引導(dǎo)其帶著先進(jìn)的教育教學(xué)理念走進(jìn)來(lái)，帶著沉甸甸的南溝文化走出去。
1、生活上，學(xué)校為三位實(shí)習(xí)生購(gòu)置了床、被褥、被罩、床單、褥單、手電、毛巾、飯盆、洗衣粉、香皂、兩個(gè)臉盆等生活用品。并與村里聯(lián)系派了最好的廚師，由學(xué)校每天派專人購(gòu)買(mǎi)食品、蔬菜，變換花樣免費(fèi)保證她們的一日三餐能夠吃飽吃好。學(xué)校還為她們發(fā)放白糖、綠豆、電蚊拍等用品，學(xué)校教師有甚么福利她們有甚。
2、安全上，為保證在校實(shí)習(xí)生的安全，學(xué)校積極與村里協(xié)調(diào)，加強(qiáng)了門(mén)房門(mén)衛(wèi)管理和校警管理。強(qiáng)化校領(lǐng)導(dǎo)帶班和教師值班制度，并安排女教師與實(shí)習(xí)教師陪寢，并指派專人生火，保證了她們的在校、住校安全。
3、工作上，學(xué)校教導(dǎo)處指定專門(mén)的輔導(dǎo)教師，一對(duì)一的對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)，從備課到上課到批改，并大膽的啟用這三位實(shí)習(xí)生，在工作上給她們壓擔(dān)子，張軍，承擔(dān)二年級(jí)數(shù)學(xué)；楊紅承擔(dān)一年級(jí)數(shù)學(xué)；李艷艷承擔(dān)四年級(jí)科學(xué)。這三位同志也虛心學(xué)習(xí)，進(jìn)步很快。
(二)、教學(xué)方面：
這三位實(shí)習(xí)教師在指導(dǎo)教師的引領(lǐng)下，都能以教師的身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，熱心愛(ài)護(hù)學(xué)校的學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好每一項(xiàng)工作；同時(shí)作為實(shí)習(xí)生，也能夠遵守學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽(tīng)取指導(dǎo)意見(jiàn)，并且一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成學(xué)校布置給他們的任務(wù)，在虛心求教的過(guò)程中不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為今后從事教育教學(xué)工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
1、學(xué)校從實(shí)習(xí)生入校的第一天起就對(duì)其進(jìn)行各項(xiàng)培訓(xùn)，通過(guò)青藍(lán)工程配備專門(mén)的指導(dǎo)教師，這些教師具有多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)考經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)教學(xué)五環(huán)節(jié)、理論學(xué)習(xí)、校本教研聽(tīng)評(píng)活動(dòng)、校際交流、觀摩實(shí)踐等多項(xiàng)活動(dòng)不斷提高其自身的素質(zhì)與能力，通過(guò)活動(dòng)可以反映出實(shí)習(xí)生都能服從學(xué)校安排的任務(wù)并及時(shí)地完成，借助活動(dòng)平臺(tái)，大幅度提高了他們的教育教學(xué)能力。
2、在實(shí)習(xí)期間都能按時(shí)上下班，和本校教師一起工作交流，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)技能、教法，使專業(yè)知識(shí)和課堂教學(xué)能力更上了一個(gè)新臺(tái)階。實(shí)習(xí)的年輕教師積極學(xué)習(xí)專業(yè)理論并付諸實(shí)踐，在交流中改進(jìn)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)改進(jìn)的成果，尤其是能有效運(yùn)用多媒體教學(xué)、能吸收先進(jìn)的教學(xué)理念、教學(xué)模式，并且能在指導(dǎo)教師的引導(dǎo)下扎扎實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印不斷前行。善于立足學(xué)生的學(xué)情，通過(guò)情景教學(xué)有效實(shí)施教學(xué)過(guò)程，深得學(xué)生的尊敬和愛(ài)戴，課堂教學(xué)氣氛明顯改觀，為我校的低段教學(xué)注入了新鮮的血液。
3、教學(xué)是一個(gè)很個(gè)性化的過(guò)程，每個(gè)實(shí)習(xí)老師都有屬于自己的教學(xué)方法、教學(xué)風(fēng)格，有著自己的獨(dú)到之處，在實(shí)習(xí)中及時(shí)與其他老師交流、聽(tīng)其他老師的課、從其他老師的課堂中學(xué)習(xí)、虛心地向其他老師請(qǐng)教，這使他們體會(huì)很深：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課還是很難。課堂教學(xué)融入了知識(shí)與能力、情感的方方面面，同樣教學(xué)并不僅僅局限于課內(nèi)，課外同樣需要他們?nèi)?shí)踐、去探索，比如：教師的健身能力、演講能力、組織能力、賽講能力……這些方方面的實(shí)踐也是一種教育實(shí)踐與實(shí)習(xí)，他們做得很好。
三、取得的成績(jī)：
安排教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高實(shí)習(xí)學(xué)生的思想覺(jué)悟，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把實(shí)習(xí)學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：
1 、運(yùn)用和檢驗(yàn)教學(xué)成果。通過(guò)學(xué)校所學(xué)親自付諸實(shí)踐，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際工作，并從理論的高度對(duì)教育教學(xué)工作的現(xiàn)代化提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。通過(guò)檢驗(yàn)教學(xué)成果，看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計(jì)劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。
2 、使實(shí)習(xí)生了解和熟悉學(xué)校的運(yùn)行。對(duì)師范類專業(yè)的本科生來(lái)說(shuō)，實(shí)際能力的培養(yǎng)至關(guān)重要，而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須從課堂走向?qū)嵺`。同時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)生將我們學(xué)校的教學(xué)理念帶回晉中學(xué)院，通過(guò)他們的傳播、輻射將教育教學(xué)的先進(jìn)理念扎根于每一位即將從事教育的學(xué)子之中。
3 、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓實(shí)習(xí)生找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。
四、存在的問(wèn)題：
通過(guò)實(shí)習(xí)工作的開(kāi)展，也發(fā)現(xiàn)了實(shí)習(xí)生的一些不足：
一是學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)不能系統(tǒng)全面的應(yīng)用到教育教學(xué)的實(shí)際活動(dòng)當(dāng)中。
二是教學(xué)中還比較刻板，主動(dòng)性差，不能自由發(fā)揮，對(duì)教材處理不夠靈活，講解缺乏生動(dòng)性和趣味性。對(duì)重難點(diǎn)的處理不到位，教學(xué)模式的使用不夠靈活。
三是教育理念有待于更好的得到實(shí)踐。
總之，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我校圓滿的完成了晉中學(xué)院實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)工作，它將為我校今后這方面工作的開(kāi)展留下一筆寶貴的財(cái)富。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)4
在農(nóng)行為期九周的實(shí)習(xí)已接近尾聲了，銷售培訓(xùn)實(shí)習(xí)期間單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給與我很多的幫助和教導(dǎo)。他們以長(zhǎng)輩，朋友的情誼真誠(chéng)熱情的關(guān)護(hù)著我，教導(dǎo)我如何做一名合格的農(nóng)行人，何如更好地與他人溝通和合作等等。
從表面上看我銷售實(shí)習(xí)的工作主要是抄寫(xiě)合同、填錄制貸記卡申請(qǐng)表、復(fù)印資料、整理檔案等這些沒(méi)有創(chuàng)造性的工作，是學(xué)不到什么實(shí)質(zhì)性的東西的。我也覺(jué)得若是說(shuō)具體學(xué)到什么專業(yè)的知識(shí)是很少的，但是就此否定在農(nóng)行實(shí)習(xí)工作的意義和作用是存在偏見(jiàn)和不理性的。
由于單位領(lǐng)導(dǎo)的安排，我和其他幾個(gè)實(shí)習(xí)生共6 人主要在個(gè)人信貸部和個(gè)人金融部實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)的第一周我們都帶著好奇和探究的心理去揣度農(nóng)行，對(duì)農(nóng)行的一切事物都感到新鮮有趣。這周我們主要的工作是抄寫(xiě)合同，這似乎是一件很簡(jiǎn)單容易的活兒，無(wú)需太著意。而正是這種放松的思想致使抄寫(xiě)合同時(shí)屢屢出錯(cuò)：資料填錯(cuò)格、文字?jǐn)?shù)字錯(cuò)填漏填、協(xié)議條款印簽印蓋不清晰等等。而合同的嚴(yán)謹(jǐn)和法律性決定了任何的錯(cuò)漏和纂改都是不允許的，補(bǔ)救的方法只有重新寫(xiě)過(guò)，之前的工作也就白費(fèi)了。
從抄寫(xiě)合同一事中我認(rèn)識(shí)到農(nóng)行的工作是嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的，不管做什么事情都要時(shí)刻全身心的投入，不可有絲毫的松懈懶惰馬虎，一時(shí)的不注意都可能帶來(lái)難以彌補(bǔ)的錯(cuò)誤。所以在下來(lái)的實(shí)習(xí)工作中，我時(shí)刻以嚴(yán)肅認(rèn)真、謹(jǐn)慎小心的態(tài)度去要求和約束自己，不放過(guò)渠道銷售每個(gè)細(xì)節(jié)。不懂的及時(shí)問(wèn)，有錯(cuò)誤立馬改正，最大程度上減少錯(cuò)誤。
農(nóng)行的工作雖然是嚴(yán)肅緊張的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕松的氣氛。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們，相反他們以嫻熟的.專業(yè)技能輕松的給予還擊和解決。同事們認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度給我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我羨慕。這樣團(tuán)結(jié)一心的集體是不會(huì)累的，因?yàn)橛星橛袗?ài)就會(huì)有激情熱情。
由于工作上的安排，第二周到第八周我們主要的工作是外出宣傳推銷電話轉(zhuǎn)賬機(jī)。電話轉(zhuǎn)賬機(jī)是農(nóng)行針對(duì)個(gè)體商戶推出的新產(chǎn)品。它兼具普通電話營(yíng)銷和普通atm 機(jī)的基本功能，既可以打電話也可以完成轉(zhuǎn)賬、查賬、刷卡消費(fèi)等業(yè)務(wù)。非常的簡(jiǎn)單方便、快速省時(shí)，能帶給商家很多益處。也因?yàn)槿绱松碳冶容^容易接受，我們的推銷工作也就簡(jiǎn)單許多。
之前我不曾有過(guò)任何形式的推銷經(jīng)驗(yàn)，所以剛開(kāi)始時(shí)有些緊張和無(wú)措。推銷的第一天，農(nóng)行的同事“師傅”親自帶我去商鋪現(xiàn)場(chǎng)教我怎么向客戶宣傳和推銷，還教我一些推銷時(shí)的方法和技巧以及應(yīng)該避免的一些東西等等。
在推銷時(shí)，“師傅”告訴我推銷也是一種技術(shù)，我們追求的不僅僅是銷售電話機(jī)這么簡(jiǎn)單，我們銷售的更是一種服務(wù)和信譽(yù)。推銷的產(chǎn)品要確實(shí)能起到方便客戶，為客戶帶來(lái)實(shí)惠的作用。如果你今天推銷的產(chǎn)品不是客戶所需要甚至損害客戶利益的話，明天客戶就不會(huì)再和你合作，你的客源就會(huì)越來(lái)越少，推銷市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越小。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的，要盡量避免使用。
“師傅”的告誡對(duì)我之后的宣傳推銷的行為有很大的影響。在向客戶推介電話機(jī)時(shí)我時(shí)刻以客戶的利益出發(fā)，真實(shí)誠(chéng)懇的解答客戶的問(wèn)題和顧慮。不忽悠，不欺騙，不模糊和夸大電話機(jī)的功能作用，我覺(jué)得只有這樣才能贏得客戶的信賴，樹(shù)立農(nóng)行的良好形象，建立自己的良好信譽(yù)。
在推銷的過(guò)程中，我逐漸的認(rèn)識(shí)到推銷語(yǔ)言和方式對(duì)最終結(jié)果的巨大影響。之前在宣傳時(shí)我嫌隨時(shí)帶著電話機(jī)很麻煩就只帶了宣傳資料，而另外一名實(shí)習(xí)生也是我的同學(xué)就會(huì)每次都帶上電話機(jī)。這樣的結(jié)果是雖然我們?cè)谙嗤臅r(shí)間和相同的市場(chǎng)做相同的工作，但是他的績(jī)效每次都要比我高出很多，這引起了我的注意。我開(kāi)始向他學(xué)習(xí)，宣傳時(shí)帶上電話機(jī)。再推銷時(shí)我發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)現(xiàn)實(shí)樣板的產(chǎn)品確實(shí)更感興趣，它比我之前靠口頭和宣傳資料宣傳的效果要得多。這可能是樣品給客戶的感覺(jué)更直觀更真實(shí)吧。一個(gè)樣板抵得上百語(yǔ)千言，帶上樣板機(jī)對(duì)我之后的推銷工作幫助很大。還有在推銷產(chǎn)品時(shí)推介的用語(yǔ)要盡量的簡(jiǎn)潔明了，如果能帶上一些專業(yè)用語(yǔ)就更好了，這樣做的話客戶比較容易理解和相信。
在推銷時(shí)我清晰的體會(huì)到細(xì)節(jié)的重要性。有幾次單位的領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有提前跟目標(biāo)市場(chǎng)的物業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，導(dǎo)致我們進(jìn)不了市場(chǎng)，只好無(wú)功而返，白費(fèi)氣力。在宣傳資料上也存在諸多錯(cuò)漏：平時(shí)和活動(dòng)期間的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有印制或者印制不清晰、申請(qǐng)表新舊不統(tǒng)一、協(xié)議條款模糊、文字不清晰等等。這些都對(duì)宣傳推銷電話機(jī)起到負(fù)面的作用。這讓我明白了要取得理想的宣傳推銷效果不能只是一味的投入人力、物力、財(cái)力這么簡(jiǎn)單，重要的還要做好細(xì)節(jié)這一關(guān)?！凹?xì)節(jié)決定成敗”并非只是一句虛夸話。
由于實(shí)習(xí)時(shí)間和實(shí)習(xí)部門(mén)業(yè)務(wù)的限制，我們學(xué)到專業(yè)的知識(shí)很少，不能實(shí)現(xiàn)我來(lái)農(nóng)行時(shí)定下的“全面認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)農(nóng)行的業(yè)務(wù)知識(shí)，了解農(nóng)行整體的運(yùn)營(yíng)體系”的目標(biāo)。但是在農(nóng)行的實(shí)習(xí)工作中我學(xué)到了很多為人處事的道理和技巧，這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作都會(huì)有很大的幫助。
最后，我要感謝農(nóng)行給我的這一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的無(wú)私告誡和指導(dǎo)。從你們身上我確實(shí)學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的道理和知識(shí)。明白了怎樣去更好的做人做事。這些都是你們給我的珍貴禮物，我會(huì)永遠(yuǎn)珍藏的。
我相信農(nóng)行有你們這么優(yōu)秀的集體，農(nóng)行的明天定會(huì)更精彩更輝煌！
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