想要讓自己的實(shí)踐工作能力不斷得到提升，學(xué)會(huì)寫(xiě)工作總結(jié)是很重要的，總結(jié)的內(nèi)容需要在我們思考工作完成情況后得出的。一份好的工作總結(jié)能讓我們的工作思路更加清晰。下面是范文網(wǎng)小編收集的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)12篇(銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)怎么寫(xiě))，供大家參閱。

銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1

　　今年x月，我有幸來(lái)到了xxx公司xx部門(mén)的銷(xiāo)售崗位?；仡欉@三個(gè)月來(lái)的試用期情況，盡管因?yàn)楣ぷ髂芰Φ牟蛔?，以及現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)的缺乏問(wèn)題。導(dǎo)致了很多崗位上的工作我都沒(méi)能去全面嘗試，也犯下了不少的錯(cuò)誤。但總的來(lái)說(shuō)，我在這三個(gè)月的時(shí)間里，也在試用期的工作中國(guó)收獲了很多的經(jīng)驗(yàn)，讓自己努力的適應(yīng)了這份崗位。

　　如今，試用期的工作的已經(jīng)結(jié)束了，我也即將轉(zhuǎn)正成為一名真正的xxx員工。對(duì)于這段時(shí)間的工作情況，我做工作總結(jié)如下：

　　一、學(xué)習(xí)收獲

　　初次面對(duì)這份工作，很多事情都令我摸不著頭腦。當(dāng)時(shí)的我，對(duì)于銷(xiāo)售的概念僅僅只是在于推銷(xiāo)產(chǎn)品而已，對(duì)于這份工作究竟要怎樣去做，又該向著怎樣的方向發(fā)展，其實(shí)都的不算特別的明白。但也因此，我在學(xué)習(xí)上也有了更多的`成長(zhǎng)空間，并在這次的工作中得到了領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和幫助。

　　回顧這次培訓(xùn)，在前期，領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)的教導(dǎo)了我關(guān)于銷(xiāo)售方面的工作要求以及各種技巧，讓我很快的掌握了這份工作的基礎(chǔ)要求。并給在后來(lái)的工作中，我也經(jīng)常會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的指點(diǎn)。更讓我在實(shí)際上了解了這份工作的，大大的加強(qiáng)了自身的工作能力。

　　二、工作的情況

　　在這三個(gè)月的工作中，我主要負(fù)責(zé)在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下完成著一些基本的工作。并且在前期的工作里，還經(jīng)常協(xié)助著前輩完成一些簡(jiǎn)單的任務(wù)，也跟著前輩們跑過(guò)市場(chǎng)，拜訪過(guò)客戶。在前期的工作里，其實(shí)還是有很大一部分是為了提升我的工作能力的而做的重復(fù)練習(xí)。盡管非常的枯燥，但卻讓我在實(shí)際的鍛煉中充分的強(qiáng)化了自己。

　　此后，在后來(lái)的工作中，隨著我工作能力的提升，工作的要求也在不斷的提升。如今，在目前的工作中，我的工作要去已經(jīng)基本上的與其他前輩沒(méi)什么差別。但相較之下，在最終的成績(jī)上還是有一些問(wèn)題！為此，在今后的工作方面我還要多多努力。

　　總的來(lái)看，這幾個(gè)月來(lái)，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩的幫助下成長(zhǎng)了不少，也收獲了很多。盡管現(xiàn)在在工作方面還有許多的不足。但我會(huì)在今后的工作中積極的改進(jìn)自身的工作能力！如今試用期也已經(jīng)正是結(jié)束，我會(huì)繼續(xù)努力，并在實(shí)際的工作中多多鍛煉自己，最終成為一名優(yōu)秀的xxx員工！

銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2

　　轉(zhuǎn)眼我在XX學(xué)習(xí)、試用期即將結(jié)束了，為了更好開(kāi)展接下來(lái)工作，我就試用期工作做一個(gè)全面而詳實(shí)總結(jié)，目在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來(lái)工作做更好，完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

　　一、試用期完成工作

　　1、銷(xiāo)售情況

　　這幾個(gè)月來(lái)在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷(xiāo)商共同努力下，XX市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額XX萬(wàn)元，回款率為XX；低檔酒占總銷(xiāo)售額XX，其中以XX頭曲；中檔酒占總銷(xiāo)售額XX主要以五星XX及四星XX為主；其中五月份銷(xiāo)售額為XX萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額XX，月份銷(xiāo)售額為XX萬(wàn)元占總銷(xiāo)售額XX，月份銷(xiāo)售額為XX萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額XX。

　　2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

　　根據(jù)公司規(guī)定銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為發(fā)生。

　　通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端張貼了XX酒統(tǒng)一價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、對(duì)我公司產(chǎn)品陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳目。

　　3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

　　上半年開(kāi)發(fā)商超、酒店、餐館總共XX家。部分新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是XX單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度上柜；其他新增網(wǎng)點(diǎn)為XX單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

　　4、品牌宣傳、推廣

　　為了提高消費(fèi)者對(duì)“XX酒”認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高地段及生意比較好門(mén)市部，張貼XX曲宣傳海報(bào)XX余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌家，現(xiàn)已制作完成家；對(duì)于公司旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì)，積極配合公司對(duì)遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀向?qū)Чぷ?，此次一系列工作?duì)公司歷史文化有很好宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司。

　　5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理

　　根據(jù)公司年初統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表，各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得每月計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后銷(xiāo)售工作。

　　6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況

　　根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出，XX系列酒是我公司中低端產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當(dāng)中以XX、XX為我公司低端市場(chǎng)有力競(jìng)爭(zhēng)者，其市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)流通速度快，很大程度上影響了我公司XX頭曲、市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品推廣設(shè)置了巨大障礙。

　　XX司最近執(zhí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)XX、XX等系列酒達(dá)XX元可獲得XX牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)，達(dá)萬(wàn)元可獲得價(jià)值XX元空調(diào)一臺(tái)。

　　XX以單品單行3盒為基準(zhǔn)，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送XX。

　　二、工作打算

　　盡管在試用期當(dāng)中做了大量工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面工作做不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來(lái)工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作。

　　1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

　　其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是XX營(yíng)銷(xiāo)方面）知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己營(yíng)銷(xiāo)工作有一定知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度提升。

　　2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

　　XX單元城中市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。接下來(lái)在做好流通渠道前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

　　3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

　　對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售情況以及整個(gè)市場(chǎng)走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　4、與客戶密切配合，做好銷(xiāo)售工作

　　協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體同時(shí)，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在消費(fèi)者群體。

　　最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后工作中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)！

銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3

　　盡管我成為銷(xiāo)售助理的時(shí)間只有數(shù)個(gè)月卻在經(jīng)理的培養(yǎng)下學(xué)到了許多管理方面的經(jīng)驗(yàn)，這意味著自己應(yīng)當(dāng)牢記銷(xiāo)售工作中的職責(zé)并為了團(tuán)隊(duì)的利益而認(rèn)真對(duì)待，也許是在銷(xiāo)售工作中的積累獲得了領(lǐng)導(dǎo)的重視從而得到了轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)，盡管自己在工作中并不算特別優(yōu)秀卻會(huì)銘記領(lǐng)導(dǎo)給予的這份信任，現(xiàn)如今隨著銷(xiāo)售任務(wù)的安排應(yīng)當(dāng)根據(jù)轉(zhuǎn)正前的工作情況進(jìn)行總結(jié)比較好。

　　在銷(xiāo)售工作中我能夠發(fā)揮好助理的特性從而協(xié)助經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，畢竟只有銷(xiāo)售員工得到綜合性的提升才能夠在業(yè)績(jī)方面有所成就，因此我在協(xié)助管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的時(shí)候注重新員工的培養(yǎng)以便于制定合理的計(jì)劃，為了讓銷(xiāo)售員更快地融入團(tuán)隊(duì)中還教授他們?nèi)绾稳ふ铱蛻艟€索并甄別真正有意向的人選，由于轉(zhuǎn)正期間遇到的新員工基本上都具備著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)從而減輕了自己不少壓力，然而正因?yàn)槿绱瞬趴赡軐?dǎo)致團(tuán)隊(duì)的整體效益想要在短時(shí)間內(nèi)獲得巨大提升是比較困難的。

　　在協(xié)助經(jīng)理辦公的過(guò)程中我主要負(fù)責(zé)對(duì)遇到的難題進(jìn)行講解，在員工結(jié)束所在工位的銷(xiāo)售工作以后開(kāi)展部門(mén)例會(huì)并進(jìn)行具體的分析，通過(guò)平時(shí)收集的銷(xiāo)售員工錄音讓大家進(jìn)行對(duì)照從而認(rèn)清自身的不足，然后再舉例當(dāng)天在銷(xiāo)售工作中遇到的難題并進(jìn)行相互間的探討，也許這種做法比較耗費(fèi)時(shí)間卻能在實(shí)際生活中改善銷(xiāo)售員的工作方式以便于更好地與客戶進(jìn)行溝通，每當(dāng)有員工成交訂單的時(shí)候我都會(huì)組織團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展活動(dòng)并增強(qiáng)凝聚力，偶爾也會(huì)利用午間的時(shí)間組織小游戲從而緩解銷(xiāo)售員上午工作中的壓力。

　　客戶資料的采集以及檢驗(yàn)工作雖然比較繁瑣卻著實(shí)起到了很好的鍛煉效果，因此我在每天的銷(xiāo)售工作中都會(huì)為底下的員工分配客戶信息用以進(jìn)行聯(lián)系，盡管沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的客戶源卻能夠通過(guò)撥打次數(shù)的篩選獲得些許訂單，為了防止聯(lián)系次數(shù)過(guò)多導(dǎo)致被投訴往往不會(huì)在短期內(nèi)撥打同一個(gè)電話，當(dāng)然若想讓客戶感受到銷(xiāo)售員的誠(chéng)意還是應(yīng)當(dāng)安排專門(mén)的人選進(jìn)行上門(mén)拜訪才行，為此還要準(zhǔn)備相應(yīng)的資料從而在為客戶展示的過(guò)程中讓對(duì)方感受到我們的專業(yè)性。

　　其實(shí)轉(zhuǎn)正以后的我在銷(xiāo)售知識(shí)方面仍有許多值得學(xué)習(xí)和探索的地方，盡管此時(shí)的職責(zé)以協(xié)助經(jīng)理管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為主卻也要盡快成長(zhǎng)起來(lái)才行，無(wú)論是為了更好地幫助銷(xiāo)售員處理難題還是幫經(jīng)理分擔(dān)壓力都應(yīng)該以更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。

銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4

　　本人于20xx年xx月xx日正式加入公司，在這之前xxxx是我前公司的客戶之一。時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門(mén)的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，回顧這xx月來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)xx月來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將xx月來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

　　在銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來(lái)負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

　　1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，這是每月工作的重中之重，xxxx部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷(xiāo)售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷(xiāo)收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷(xiāo)單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷(xiāo)款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過(guò)與導(dǎo)師和相關(guān)部門(mén)的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。

　　2、及時(shí)了解xx情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為xx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xx的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xxxx、xxxx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了xx及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

　　3、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并收集反饋意見(jiàn)，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門(mén)繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過(guò)程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。

　　4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核算，這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批。

　　5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷(xiāo)。

　　6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在xx月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車(chē)輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)；

　　回顧xx月來(lái)的工作，我在學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論知識(shí)水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)。由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有了一定的進(jìn)步。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5

　　我是一名應(yīng)屆生，今年x月份的時(shí)候加入xx公司銷(xiāo)售部，不知不覺(jué)中已經(jīng)加入xx司三個(gè)多月的時(shí)間了，在這三個(gè)多月的試用期中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷(xiāo)售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷(xiāo)售流程有了一定的認(rèn)識(shí)；對(duì)于自己的銷(xiāo)售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

　　一、對(duì)于不同品種的銷(xiāo)售要了解其工作流程

　　初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷(xiāo)售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。

　　領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些給我，并且會(huì)帶我一起去一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用。

　　二、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)

　　作為一名銷(xiāo)售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無(wú)法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)無(wú)法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷(xiāo)售工作。

　　經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷(xiāo)售工作歸納為：首先一定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門(mén)店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。

　　要做好銷(xiāo)售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷(xiāo)售人員除了簽合同銷(xiāo)售東西外，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷(xiāo)售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷(xiāo)售來(lái)提高銷(xiāo)售水平。

　　從剛剛畢業(yè)的小白，到如今在崗位上可以有自己的想法甚至可以自己獨(dú)立的談單子，這些都是在過(guò)去的幾個(gè)月里領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下我才成長(zhǎng)起來(lái)的，他們教會(huì)了我很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，甚至自己對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為部門(mén)的不可少的一個(gè)銷(xiāo)售人才。

銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6

　　轉(zhuǎn)眼間，入xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時(shí)間了，XX年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年，房?jī)r(jià)經(jīng)歷了由低至高，又由高至平穩(wěn)的局面，令我覺(jué)得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變幻莫測(cè)，很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間，又到了XX年底，對(duì)今年的銷(xiāo)售和對(duì)行業(yè)的看法，作了如下總結(jié)。

　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)形勢(shì)分析由XX年10月4600元/平方的均價(jià)開(kāi)售，客戶當(dāng)時(shí)反應(yīng)還是覺(jué)得偏貴。隨著市場(chǎng)的變化，土地資源短缺，土地價(jià)格隨即飛漲，證券市場(chǎng)的全線飄紅，加上外來(lái)投資者的追捧，令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里，升幅達(dá)到70%。購(gòu)房者亦從開(kāi)始的不接受到后期的搶購(gòu)場(chǎng)面，可以說(shuō)是到了房地產(chǎn)的銷(xiāo)售高峰?？墒呛镁安婚L(zhǎng)，由于全國(guó)范圍的炒樓風(fēng)氣的興起，令很多真正想買(mǎi)房自住的老百姓對(duì)日益高漲的房?jī)r(jià)只能望樓興嘆。出現(xiàn)了有房沒(méi)人住，有人沒(méi)房住的局面，屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房，每平方最高單價(jià)竟達(dá)到了1XX0元/平方，跟本無(wú)法想象。到了年底，國(guó)家為了防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，陸續(xù)出臺(tái)很多新政策調(diào)控樓市。整個(gè)樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱，個(gè)別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價(jià)下滑的情況，由于銀行政策的收緊，證券市場(chǎng)的不穩(wěn)定，很多投資炒房者也退出了市場(chǎng)，購(gòu)房者的態(tài)度亦由熱變冷，購(gòu)房者亦持觀望態(tài)度購(gòu)房，希望樓價(jià)會(huì)有所回落。回望過(guò)去，展望將來(lái)，本人覺(jué)得xxx的房地產(chǎn)市場(chǎng)還是比較健康的。XX年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，隨著銀行放寬資金政策，證券市場(chǎng)或會(huì)回升，必定會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)健康發(fā)展，樓價(jià)應(yīng)該會(huì)逐步回升，公司在XX年亦會(huì)有新盤(pán)推出市場(chǎng)，應(yīng)該會(huì)有比較好的發(fā)展空間。

　?。ǘ┕ぷ鲄R報(bào)XX年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比XX年稍有上升，全年共銷(xiāo)售單位107套，銷(xiāo)售總額為31047344元，面積為9353.78/平方，可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下，同事的幫助下，工作能力也得了很大的提高。在實(shí)際工作中，我認(rèn)真完成工作，雖然有時(shí)也會(huì)有出錯(cuò)，但我也能端正態(tài)度，誠(chéng)心改正，工作亦得到了上級(jí)的肯定。我決心在XX年更加努力工作，積極思考，在銷(xiāo)售方面加強(qiáng)自身的硬件，學(xué)習(xí)更好的銷(xiāo)售技巧，令自已有更大的提升。

　?。ㄈ┬〗Y(jié)總結(jié)本年的總體銷(xiāo)售市場(chǎng)，對(duì)比上一年還是比較理想，發(fā)展商亦獲得了較大的利潤(rùn)。令公司對(duì)今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。展望XX年，本人要以更好的精神面貌去面對(duì)全新的挑戰(zhàn)，為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn)，為來(lái)年創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。

　　一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：

　　---營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷(xiāo)售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。

　　由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

　　由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。

　　但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

　　三、關(guān)于會(huì)議

　　會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。

銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7

　　銷(xiāo)售是一個(gè)非常不容易的工作，在本次公司的實(shí)習(xí)銷(xiāo)售工作中我遇到了很多困難以及自己很難解決的難題。我在這次轉(zhuǎn)正前的銷(xiāo)售工作中也有很多次灰心的時(shí)候，也有想要過(guò)放棄銷(xiāo)售工作，最后自己還是咬了咬牙，堅(jiān)定了自己的初心。最后，在辛苦的轉(zhuǎn)正銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持了下來(lái)正式轉(zhuǎn)正，成為公司的一名正式銷(xiāo)售人員，在我這段的銷(xiāo)售工作中充滿了苦與樂(lè)，當(dāng)然其中還是苦多一點(diǎn)，經(jīng)歷了這些我將我轉(zhuǎn)正的這段工作總結(jié)陳述在下，以此在激勵(lì)我接下來(lái)更加具有挑戰(zhàn)的銷(xiāo)售工作。

　　關(guān)于我本次轉(zhuǎn)正的銷(xiāo)售工作總結(jié)大概內(nèi)容如下：

　　一、有良好的服務(wù)意識(shí)是銷(xiāo)售工作的關(guān)鍵。想要作為一名出色的銷(xiāo)售人員，我們必須讓自己有非常好的服務(wù)意識(shí)。一個(gè)“誠(chéng)”字就是我們良好銷(xiāo)售工作的展開(kāi)，所謂“誠(chéng)”就是在銷(xiāo)售工作中具有誠(chéng)意，讓顧客看到你是誠(chéng)心誠(chéng)意的為他們工作，這樣才會(huì)給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的第一印象，對(duì)我們的好感大增，讓我們的銷(xiāo)售工作有一個(gè)很好的切入點(diǎn)，這樣之后的銷(xiāo)售工作才會(huì)變得非常容易。具體表現(xiàn)為面對(duì)對(duì)客人要經(jīng)常微笑，要多用敬語(yǔ)，用親切溫和的語(yǔ)氣和客人交談等。

　　二、提高自己的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力才是王道。判斷一個(gè)銷(xiāo)售人員的好壞就是看到的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力水平過(guò)不過(guò)關(guān)，這是一道非常硬性的標(biāo)準(zhǔn)，作為一名合格的銷(xiāo)售人員，他的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力必須合格。那么我們?cè)趺刺岣呶覀兊臉I(yè)務(wù)能力呢？我認(rèn)為我們首先要了解公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品，這有在我們完全了解了公布公司的概況以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的情況后，我們才能將產(chǎn)品推銷(xiāo)給顧客，在面對(duì)顧客對(duì)我們產(chǎn)品有疑問(wèn)時(shí)，才能游刃有余的幫顧客解答有關(guān)產(chǎn)品的各種問(wèn)題。其次，我們要了解顧客的愛(ài)好和喜好，站在客人的角度出發(fā)，根據(jù)客人的喜好銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，這樣成功的紀(jì)律才會(huì)大大提升。一個(gè)好的銷(xiāo)售人員一定是一個(gè)懂顧客的銷(xiāo)售人員。

　　三、講究誠(chéng)信才是銷(xiāo)售工作的長(zhǎng)久之計(jì)。無(wú)論在那個(gè)行業(yè)里誠(chéng)信都是最重要的，只有在銷(xiāo)售工作對(duì)消費(fèi)者講究誠(chéng)信，不欺瞞消費(fèi)者，這樣我們才能獲得他們的認(rèn)可和信任，提高公司的回頭率，為公司發(fā)展一批忠實(shí)的老顧客群體，這樣才有利于自己銷(xiāo)售工作的更好進(jìn)行，以及保證公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)8

　　我是陳亞軍，于20xx年7月29日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，先暫任河南、山西多喜愛(ài)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入公司快3個(gè)月的時(shí)間了，在這段時(shí)間內(nèi)，從一個(gè)對(duì)家具行業(yè)生命都不懂的愣頭青，，通過(guò)不斷的跟公司各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的學(xué)習(xí)以及自己的感悟，快速向一位合格優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理轉(zhuǎn)變著，到現(xiàn)在業(yè)務(wù)的工作有了明確的認(rèn)識(shí)和了解。在公司提供的廣闊無(wú)垠平臺(tái)下，奮力的學(xué)習(xí)著、努力著、進(jìn)步著，為公司盡到自己最大的責(zé)任和義務(wù)，為與公司一起發(fā)展、壯大，特此突出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，下面主要分為二個(gè)部分來(lái)闡述：

　　一、工作總結(jié)匯報(bào)

　　1、入職培訓(xùn)：從剛開(kāi)始進(jìn)入公司，通過(guò)培訓(xùn)組專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)，其中包含：公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、新國(guó)標(biāo)培訓(xùn)、市場(chǎng)走訪、工廠學(xué)習(xí)、樣板間培訓(xùn)。讓我對(duì)恒大美森美兒童家具王國(guó)有了充分的認(rèn)識(shí)，為自己在公司的企業(yè)文化、品牌知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)（生產(chǎn)流程、工藝、材質(zhì)、油漆、五金等）、新國(guó)標(biāo)知識(shí)、競(jìng)品信息、套房知識(shí)上都打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。并通過(guò)了培訓(xùn)組設(shè)計(jì)的公司企業(yè)文化考試、新國(guó)標(biāo)考試。為下面的出差工作做出了不可忽視的幫助。

　　2、在入職培訓(xùn)后，出了2次差為別是河南、山西。通過(guò)這2次出差所總結(jié)的內(nèi)容為下：①出差前工作：在出差前要先寫(xiě)好出差申請(qǐng)交于好筆頭、明確此次出差的目的地及目的，有客戶就先與其約定好時(shí)間地點(diǎn)，可以事先了解下出差城市的賣(mài)場(chǎng)分布情況、經(jīng)濟(jì)主體，準(zhǔn)備好行李、公司的產(chǎn)品宣傳資料、產(chǎn)品資料、名片等。 ②了解市場(chǎng)信息：在到達(dá)目的地后或前，可以通過(guò)網(wǎng)上信息，火車(chē)上同行業(yè)的人或當(dāng)?shù)厝?、出租?chē)司機(jī)、飯店老板、超市服務(wù)員、賓館服務(wù)員去了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)主體、消費(fèi)能力、房?jī)r(jià)、人文、特色、賣(mài)場(chǎng)分布、新建樓盤(pán)、賣(mài)場(chǎng)等信息。 ③開(kāi)拓市場(chǎng)：到達(dá)賣(mài)場(chǎng)后先去了解下里面的品牌信息，從下到上草草看一遍，隨便去到招商部，于招商部經(jīng)理去了解下這個(gè)賣(mài)場(chǎng)的租金、歷史、消費(fèi)水平定位、那些品牌賣(mài)的好、有沒(méi)有一些客戶對(duì)兒童品牌感興趣、這些品牌的優(yōu)劣勢(shì)、盡最大可能去從其身上挖掘游有利信息以及客戶信息。再一層一層的去拜訪，在拜訪過(guò)程中，可以先去跟導(dǎo)購(gòu)介紹自己的身份，公司品牌以及品牌的市場(chǎng)影響力。通過(guò)與導(dǎo)購(gòu)的交流去獲取一些市場(chǎng)信息、客戶信息。比如：在這商場(chǎng)那些品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)的比較好，占主流消費(fèi)市場(chǎng)的品牌有那些，也可以隨便獲取下這些品牌的老板姓名或店長(zhǎng)的姓名，為去這些品牌拜訪時(shí)，了解些有用信息。有時(shí)候遇到老板的時(shí)候，在交流過(guò)程中，可以通過(guò)這個(gè)老板，去了解到一些其他品牌的老板的信息?？梢赃_(dá)到由點(diǎn)到面的信息，從一個(gè)點(diǎn)可以了解到整個(gè)商場(chǎng)可能會(huì)做多喜愛(ài)的經(jīng)銷(xiāo)商的一些信息再去拜訪時(shí)，會(huì)容易的多。在與客戶交流的過(guò)程中，可以把其他地方多喜愛(ài)或公司其他品牌做的成功的案例當(dāng)作引子，引導(dǎo)客戶去了解認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌以及其他客戶是如何去盈利。對(duì)于有意向的客戶后期可以電話跟進(jìn)以及再次拜訪。對(duì)于咨詢到客戶號(hào)碼的，先進(jìn)行致電聯(lián)絡(luò)，晚上回去過(guò)后統(tǒng)一整理意向客戶信息、地點(diǎn)、品牌、賣(mài)場(chǎng)、實(shí)力等。共開(kāi)拓城市12個(gè)（河南：駐馬店、漯河、商丘、永城、禹州、太康、淮陽(yáng)、舞陽(yáng)、鄢陵、汝州、寶豐、項(xiàng)城），意向客戶2個(gè)，重點(diǎn)客戶20多個(gè)，有效客戶資料150多份。

　?、軘[場(chǎng)：出差二次共完成3次擺場(chǎng)工作，分別為登封市、太原市居然坤澤店、春天店，熟悉了整個(gè)擺場(chǎng)的工作流程從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　1、事先準(zhǔn)備好平面圖、飾品清單

　　2、檢查裝修工作

　　3、根據(jù)圖紙分貨

　　4、把飾品單獨(dú)列出來(lái)

　　5、一個(gè)套房一個(gè)套房擺放飾品、裝窗簾

　　6、在貼即時(shí)貼、地貼、書(shū)柜、吊旗等

　　7、清理現(xiàn)場(chǎng)后鋪地毯

　　⑤導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：參加過(guò)馮松在登封市的多喜愛(ài)培訓(xùn)，甘祥龍經(jīng)理在太原的綜合培訓(xùn)?；緝?nèi)容分為：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售話術(shù)、應(yīng)答技巧、競(jìng)品分析。從中受益頗深，然后結(jié)合自身，以后會(huì)總結(jié)出自己的一套系統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)方法。 ⑥維護(hù)：在這二次出差過(guò)程中接觸這方面的信息都不全面，一方面站在公司的立場(chǎng)去處理經(jīng)銷(xiāo)商的各種問(wèn)題，任何事情都要建立在維護(hù)公司利益的大前提下，盡可能的從經(jīng)銷(xiāo)商的角度去解決一些實(shí)際問(wèn)題，假如是店面銷(xiāo)售不好，可以從以下幾個(gè)方面去思考：

　　1、店面管理、氛圍、整潔度

　　2、導(dǎo)購(gòu)激情、專業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售話術(shù)

　　3、競(jìng)品信息掌握

　　4、做活動(dòng)

　　5、市場(chǎng)信息6品牌宣傳及兒童機(jī)構(gòu)合作。凡事多站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度去想，為他做實(shí)事。

　?、呋顒?dòng)：參加了公司在東莞舉辦的一個(gè)活動(dòng)培訓(xùn)，從中學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí)，如何去策劃一場(chǎng)活動(dòng)，怎么才能做成功：做活動(dòng)的6個(gè)步奏：

　　1、夢(mèng)想：從公司和經(jīng)銷(xiāo)商的利益點(diǎn)出發(fā)，我們的利益點(diǎn)是一致的，再?gòu)拿總€(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的夢(mèng)想著手，目的是為提升銷(xiāo)量

　　2、目標(biāo)：把一個(gè)大的目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)小的目標(biāo)，把時(shí)間的安排細(xì)致化

　　3、計(jì)劃：制定一個(gè)切實(shí)可行的行動(dòng)規(guī)劃

　　4、行動(dòng)：一流的方案比不上二流的執(zhí)行，執(zhí)行是整個(gè)活動(dòng)最為關(guān)鍵的部分5回饋：一個(gè)活動(dòng)成功就必須給員工和自我一個(gè)數(shù)據(jù)化的獎(jiǎng)勵(lì)6改變：總結(jié)分析這次活動(dòng)哪里做的好，哪里做的不好，為下一次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。從這次北京的活動(dòng)目前來(lái)說(shuō)，都已經(jīng)學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，理論知識(shí)再牛，也不如實(shí)踐活動(dòng)一次，讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路。

　　二、對(duì)未來(lái)的工作的計(jì)劃、展望

　　首先希望公司能批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正，正式成為恒大的一員，真正的加入恒大這個(gè)溫暖的大家庭，打好扎實(shí)的基礎(chǔ)，做一名出色業(yè)務(wù)經(jīng)理。并且爭(zhēng)取能在明年成為業(yè)務(wù)的中堅(jiān)力量，更好完善自己的業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)取在未來(lái)為公司和自己創(chuàng)造豐厚利潤(rùn)。

　　對(duì)于未來(lái)個(gè)人的近期工作計(jì)劃主要分為以下幾個(gè)方面：

　　1、近期在北京好好策劃實(shí)施一場(chǎng)活動(dòng)、把活動(dòng)搞成功

　　2、回區(qū)域后加強(qiáng)自己對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的了解、爭(zhēng)取年前早日開(kāi)新店

　　3、多參與區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的維護(hù)工作以及擺場(chǎng)工作

　　4、在區(qū)域內(nèi)多策劃出成功的聯(lián)盟爆破、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

　　5、早日成為一名合格優(yōu)秀的恒大業(yè)務(wù)經(jīng)理

　　對(duì)未來(lái)的展望：

　　自己能管理好區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商，尋求與更多的經(jīng)銷(xiāo)商合作共贏，加強(qiáng)自己的管理能力，以及為人處世的技巧，圓滑的處理好各種利益關(guān)系。在公司提供的廣闊平臺(tái)上好好學(xué)習(xí)知識(shí)，積累各種經(jīng)驗(yàn)然后在2年內(nèi)成為一名合格優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理，為公司貢獻(xiàn)出自己最大的力量，最后希望自己能在4年內(nèi)沉淀下來(lái)并成為公司的合伙人，與公司攜手共同發(fā)展，展翅翱翔。

　　在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對(duì)我的入職指引和幫助，

　　感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會(huì)才是一所真正的大學(xué)。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造真正的財(cái)富，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步。

　　特此申請(qǐng)，請(qǐng)予批示。

　　申請(qǐng)人：陳亞軍

銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)9

　　我在從事電話銷(xiāo)售工作以來(lái)便認(rèn)識(shí)到履行好職責(zé)的重要性，雖然銷(xiāo)售工作所需的門(mén)檻并不高卻需要有著對(duì)工作的積極性，即愿意為了績(jī)效的提升而努力從而為公司發(fā)展帶來(lái)更多效益，于是我便在領(lǐng)導(dǎo)與同事們的支持下積極展開(kāi)銷(xiāo)售工作，通過(guò)客戶資源的積累以及銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用獲得了不少業(yè)績(jī)，現(xiàn)如今我也憑借著銷(xiāo)售工作中的良好表現(xiàn)得以轉(zhuǎn)正，以下是我轉(zhuǎn)正前完成電話銷(xiāo)售工作的總結(jié)。

　　重視崗前培訓(xùn)階段的學(xué)習(xí)從而掌握銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用，我很慶幸公司有著較為系統(tǒng)的培訓(xùn)從而讓新員工有著適應(yīng)職場(chǎng)生活的過(guò)程，所以我很重視培訓(xùn)階段的學(xué)習(xí)并以此來(lái)加深對(duì)職責(zé)的理解，從銷(xiāo)售話術(shù)的學(xué)習(xí)到與同事進(jìn)行模擬對(duì)話，對(duì)我來(lái)說(shuō)這個(gè)過(guò)程無(wú)疑讓我提前了解了銷(xiāo)售人員的工作內(nèi)容，從中也了解到入職前對(duì)銷(xiāo)售工作的理解是比較膚淺的，因此我很重視這個(gè)階段的學(xué)習(xí)并了解銷(xiāo)售工作的注意事項(xiàng)，從中對(duì)客戶類(lèi)型以及信息的獲取渠道有了一定的了解，而且對(duì)于打消客戶顧慮也是銷(xiāo)售工作中需要做好的。

　　強(qiáng)化客戶資源的積累以便于獲得更多的人脈資源，想要在銷(xiāo)售工作中取得進(jìn)展自然要重視人脈的積累，所以我在與客戶溝通的過(guò)程中都會(huì)體現(xiàn)出自身的專業(yè)程度，打消對(duì)方的顧慮從而讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生信任，而且建立良好的合作關(guān)系也便于今后的工作中取得更多效益，所以我很重視溝通技巧的運(yùn)用并以此來(lái)獲得客戶的好感，而且與新客戶結(jié)束通話以后都會(huì)留下自己的聯(lián)絡(luò)方式，這樣的話也能夠通過(guò)多次交流從而讓客戶下達(dá)訂單。

　　注重對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)并多與同事進(jìn)行溝通，我明白業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)有助于專業(yè)水平的提升，至少在與客戶溝通的過(guò)程中能夠更好地解決對(duì)方的問(wèn)題，所以我在試用期內(nèi)很重視這方面的學(xué)習(xí)并以此來(lái)提升自身的底蘊(yùn)，加深對(duì)公司業(yè)務(wù)的理解并以此來(lái)提升自身的銷(xiāo)售能力，畢竟在與客戶溝通的過(guò)程中專業(yè)的術(shù)語(yǔ)往往更容易打動(dòng)對(duì)方，而且我也會(huì)與同事溝通從而檢驗(yàn)自身的理解是否存在偏差，這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度也為銷(xiāo)售工作的完成帶來(lái)了不少便利之處。

　　我會(huì)繼續(xù)做好電話銷(xiāo)售工作并為了業(yè)績(jī)的提升而努力，希望通過(guò)工作中的努力能夠在業(yè)績(jī)方面有著較大的提升，我也會(huì)牢記領(lǐng)導(dǎo)的指示并朝著成為給優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的目標(biāo)而努力。

銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)10

　　在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷(xiāo)售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷(xiāo)售流程有了一定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷(xiāo)售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

　　因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說(shuō)得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門(mén)，這也是做銷(xiāo)售員必須要面對(duì)的。沒(méi)有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門(mén)都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門(mén)釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門(mén)的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門(mén)不好找，要有耐心，大門(mén)總有沒(méi)有門(mén)衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告訴你門(mén)在哪兒去找誰(shuí)?？蛻裟抢锶チ艘淮危思椅幢鼐蜁?huì)記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你.因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見(jiàn)到很多的銷(xiāo)售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對(duì)此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l(shuí).

　　首先要了解工作流程，對(duì)于不同品種的銷(xiāo)售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦，個(gè)人簡(jiǎn)歷不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷(xiāo)售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用。

　　其次，就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷(xiāo)售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無(wú)法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)無(wú)法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷(xiāo)售工作。

　　經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷(xiāo)售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門(mén)店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。

　　要做好銷(xiāo)售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的熱門(mén)思想?yún)R報(bào)，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷(xiāo)售人員除了簽合同銷(xiāo)售東西外，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷(xiāo)售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷(xiāo)售來(lái)提高銷(xiāo)售水平。

　　過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷(xiāo)售人員。

銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)11

　　我于20xx年x月x日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔(dān)任銷(xiāo)售一職，負(fù)責(zé)店內(nèi)銷(xiāo)售助理工作。

　　公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車(chē)一樣，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車(chē)的磨合期縮短，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車(chē)，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過(guò)磨合期的新車(chē)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

　　三個(gè)多月來(lái)，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

　　一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒(méi)做到謙虛謹(jǐn)慎，絕對(duì)的尊重服從;

　　二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒(méi)注重約束自己;

　　三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;四、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等。我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，所以我更加珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。

　　本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時(shí)利用下班時(shí)間通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，計(jì)劃報(bào)考全國(guó)高等教育自學(xué)考試，以期將來(lái)能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。

　　根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿三個(gè)月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經(jīng)理申請(qǐng)：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利情況，從20xx年x月x日起，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為XXXX元/月，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

　　來(lái)到這里工作，我的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

銷(xiāo)售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)12

　　從走進(jìn)xxx公司的那一刻，我就知道自己來(lái)對(duì)了地方。作為一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，盡管我沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)太多公司的情況，更沒(méi)有多少在工作上的經(jīng)驗(yàn)。但當(dāng)我感受到xxx公司的氛圍的時(shí)候，我就覺(jué)的自己非常適合這里。

　　后來(lái)，我在自己的努力下得到的了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，通過(guò)了的初試和復(fù)試，順利的來(lái)到了xxx的試用期崗位，并在這三個(gè)月里積極的學(xué)習(xí)和的成長(zhǎng)，如今，終于即將成為一名真正的xxx銷(xiāo)售客服員工！

　　回顧這三個(gè)月的時(shí)間，作為一名試用期的新人，我無(wú)時(shí)無(wú)刻不在學(xué)習(xí)著工作的方式和技巧。起初，剛來(lái)到xxx的時(shí)候，我在工作中幾乎什么都不懂。但在領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格培訓(xùn)下，我學(xué)會(huì)作為銷(xiāo)售客服方面的基礎(chǔ)工作方式。

　　這真的是的一次讓人深刻的培訓(xùn)階段。作為銷(xiāo)售客服，我們有太多需要掌握的東西了。其中，最基礎(chǔ)的在工作中要使用的禮儀用語(yǔ)，還有各種相對(duì)應(yīng)的回答方式。而且作為一名客服，在這些對(duì)話上還有很多的技巧，在這方面，我真的鍛煉了很久才掌握了訣竅。

　　此外，作為一名銷(xiāo)售，我們要對(duì)公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)都做足了解。為了能將公司的產(chǎn)品以及信息都及牢固，我?guī)缀跏腔艘恍瞧诘臅r(shí)間去背誦！

　　盡管培訓(xùn)確實(shí)是很重要的，但在真正的工作中，最為重要的還是在實(shí)際工作中的鍛煉。起初的工作上，我因?yàn)樾闹袦?zhǔn)備不足，在工作中總是發(fā)生很多問(wèn)題，發(fā)揮并不穩(wěn)定。但在前輩們的鼓勵(lì)下我冷靜下來(lái)再次挑戰(zhàn)，很快就突破了緊張的妨礙，并順利的適應(yīng)了工作中氛圍，順利的完成了自己的工作！

　　后來(lái)的工作中，盡管我已經(jīng)掌握了基本的工作能力，但作為一名銷(xiāo)售，并不僅僅是將工作做了就行了，在完成自己工作的同時(shí)，我們也要努力的在銷(xiāo)售上做出業(yè)績(jī)來(lái)！同樣在這階段我也經(jīng)過(guò)了很久的學(xué)習(xí)，其中最大的收獲就是前輩們教給我的很多技巧。這些經(jīng)驗(yàn)之談不僅讓我深入的了解了銷(xiāo)售這份工作，更幫助我在工作中有了很大的提升。

　　如今，三個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，我也即將轉(zhuǎn)正為一名正是的員工，但是我會(huì)牢記自己的在這段時(shí)間的收獲，在今后的工作中嚴(yán)格的要求自己，努力的去改進(jìn)和加強(qiáng)自身的工作能力，為xxx公司貢獻(xiàn)出自己的力量！

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