在日常工作中,認真回顧工作情況是避免不了的,而且寫工作總結(jié)對提升自己的工作能力也有很大好處。你知道怎么寫嗎?下面是范文網(wǎng)小編整理的團購年度工作總結(jié)3篇(年團購工作總結(jié)),以供借鑒。
團購年度工作總結(jié)1
馬蹄聲聲漸遠去,又是一年歲末到?;仡櫧衲甑膱F購工作,在這里首先要感謝公司各級領導以及團購部的伙伴們,在你們的支持與鼓勵下,我的團購工作取得了一些成績。其次,要對公司采購。財務,電腦課等協(xié)作部門的同仁們表示我衷心的謝意,是你們的支持,讓我在開發(fā)客戶的過程中有了堅實的后盾,圓滿完成一次次的客戶銷售工作。
回顧一年來的銷售工作,有汗水,也有快樂。萬得福是個大家庭,作為其中的`一份子,我也努力的發(fā)揮著自己的光和熱。雖然對公業(yè)務大環(huán)境隨著國家環(huán)境在變化,原來各級專業(yè)廠的經(jīng)費預算在不同程度的下調(diào),影響到了一些客戶的需求量。但作為一個團購人員應該認清大勢,順勢而為,在困境中調(diào)整自己的開發(fā)策略,從一對一的產(chǎn)品銷售調(diào)整為站在專業(yè)廠的角度為其提供服務。以公司客戶東風汽車公司熱電廠為例,原來的業(yè)務模式是事先落實每一個職工的具體需求,然后再匯總。報批。備貨,最后將物資送到其指定倉儲地點。雖然完成了銷售,但也消耗了超市大量人力物力。為此,針對他們職工的具體需求,經(jīng)與廠領導溝通協(xié)商,在公司財務。電腦課等部門同仁的大力支持下,建立了東風熱電廠與超市終端的金融互聯(lián),這樣既方便了職工需求,同時也降低了超市的銷售費用。
雖然環(huán)境在變,但人的衣食住行不會就此改變,這是我們超市的安身之本,也是每一個團購人員的動力之源。為此,針對明年的工作計劃,我的信念是適應新環(huán)境,開發(fā)新策略,用心面對每一位客戶的需求,為萬得福大家庭做出自己的貢獻。具體而言,首先在已有的客戶基礎上,勤加拜訪多做領導工作,穩(wěn)固客戶需求;其次針對已有的長期業(yè)務關(guān)系,適應環(huán)境建立與之的金融互聯(lián),滿足他們的多樣性需求;再次積極開發(fā)各級事業(yè)單位,超市生活范圍內(nèi)的學校等單位。
團購年度工作總結(jié)2
馬蹄聲聲漸遠去,又是一年歲末到。回顧今年的團購工作,在這里首先要感謝公司各級領導以及團購部的伙伴們,在你們的支持與鼓勵下,我的團購工作取得了一些成績。其次,要對公司采購.財務,電腦課等協(xié)作部門的同仁們表示我衷心的謝意,是你們的支持,讓我在開發(fā)客戶的過程中有了堅實的后盾,圓滿完成一次次的客戶銷售工作。
回顧一年來的銷售工作,有汗水,也有快樂。萬得福是個大家庭,作為其中的一份子,我也努力的發(fā)揮著自己的光和熱。雖然對公業(yè)務大環(huán)境隨著國家環(huán)境在變化,原來各級專業(yè)廠的經(jīng)費預算在不同程度的下調(diào),影響到了一些客戶的需求量。但作為一個團購人員應該認清大勢,順勢而為,在困境中調(diào)整自己的開發(fā)策略,從一對一的產(chǎn)品銷售調(diào)整為站在專業(yè)廠的角度為其提供服務。以公司客戶東風汽車公司熱電廠為例,原來的業(yè)務模式是事先落實每一個職工的具體需求,然后再匯總.報批.備貨,最后將物資送到其指定倉儲地點。雖然完成了銷售,但也消耗了超市大量人力物力。為此,針對他們職工的具體需求,經(jīng)與廠領導溝通協(xié)商,在公司財務.電腦課等部門同仁的大力支持下,建立了東風熱電廠與超市終端的金融互聯(lián),這樣既方便了職工需求,同時也降低了超市的銷售費用。
雖然環(huán)境在變,但人的衣食住行不會就此改變,這是我們超市的安身之本,也是每一個團購人員的動力之源。為此,針對明年的工作計劃,我的信念是適應新環(huán)境,開發(fā)新策略,用心面對每一位客戶的需求,為萬得福大家庭做出自己的貢獻。具體而言,首先在已有的客戶基礎上,勤加拜訪多做領導工作,穩(wěn)固客戶需求;其次針對已有的長期業(yè)務關(guān)系,適應環(huán)境建立與之的金融互聯(lián),滿足他們的多樣性需求;再次積極開發(fā)各級事業(yè)單位,超市生活范圍內(nèi)的學校等單位。
xx超市有限公司
團購部李xx
團購年度工作總結(jié)3
一、實際銷量遠超目標量
20xx年團購部銷售任務一千萬,銷售完成一千八百萬元。
二、計劃擬定
1、擬定《年度銷售總體計劃》;
2、擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類
根據(jù)消費額度,對市場進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為vip客戶(工程單客戶。急需購買家具的客戶)、一級客戶(正在裝修的客戶)、二級客戶(準備裝修的客戶)和其它客戶四大類(買房的客戶),并對各級客戶進行全面分析。
四、實施措施
1、銷售技巧交流:
?。?)本年度針對vip客戶,團購部、設計部、售后服務部開展一次銷售技巧交流研討會;
?。?)參加相關(guān)行業(yè)展會,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪:
目前在福州市場上流通的相似品牌之多,與我司品牌相當?shù)挠腥募?,競爭愈來愈激烈,已?gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,注重銷售特色(軟裝概念以及家居配套團購)
?。?)為與客戶加強交流,增近感情,對vip客戶每周拜訪兩次;對一級客戶每周拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
?。?)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶確認到貨,幫助客戶做好售后服務的工作,挖掘其潛在資源,擴大影響。這項工作列入團購部XX年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索:
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào):
目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務??蛻羰褂梦覀兊漠a(chǎn)品如同享受我們提供的服務,從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的服務,給公司增加一個制勝的籌碼。
雖然對公業(yè)務大環(huán)境隨著國家環(huán)境在變化,原來各級專業(yè)廠的經(jīng)費預算在不同程度的下調(diào),影響到了一些客戶的需求量。但作為一個團購人員應該認清大勢,順勢而為,在困境中調(diào)整自己的開發(fā)策略,從一對一的產(chǎn)品銷售調(diào)整為站在專業(yè)廠的角度為其提供服務。以公司客戶東風汽車公司熱電廠為例,原來的業(yè)務模式是事先落實每一個職工的具體需求,然后再匯總、報批、備貨,最后將物資送到其指定倉儲地點。
雖然完成了銷售,但也消耗了超市大量人力物力。為此,針對他們職工的具體需求,經(jīng)與廠領導溝通協(xié)商,在公司財務、電腦課等部門同仁的大力支持下,建立了東風熱電廠與超市終端的金融互聯(lián),這樣既方便了職工需求,同時也降低了超市的銷售費用。雖然環(huán)境在變,但人的衣食住行不會就此改變,這是我們公司的安身之本,也是每一個團購人員的動力之源。
為此,針對明年的工作計劃,我的信念是適應新環(huán)境,開發(fā)新策略,用心面對每一位客戶的需求,為公司做出自己的貢獻。具體而言,首先在已有的客戶基礎上,勤加拜訪多做領導工作,穩(wěn)固客戶需求;其次針對已有的長期業(yè)務關(guān)系,適應環(huán)境建立與之的金融互聯(lián),滿足他們的多樣性需求;再次積極開發(fā)各級事業(yè)單位,超市生活范圍內(nèi)的學校等單位。
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