招生工作年終總結(jié)6篇年招生工作總結(jié)及工作計劃

時間：2023-03-12 10:56:00 工作總結(jié)

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，我們應(yīng)當(dāng)為自己的工作寫一份計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的招生工作年終總結(jié)6篇年招生工作總結(jié)及工作計劃，以供參考。

招生工作年終總結(jié)1

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

　　大家好!

　　俗話說“乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海?！痹谶@充滿激情與挑戰(zhàn)的一年，在這我參與了學(xué)校的招生工作。治校育人，人才為急，作為一名招生處老師我自感榮幸，也自感責(zé)任重大。一年來，我在工作上有許多收獲，同時也存在一些不足。在此，我將自己一年的工作總結(jié)如下：

　　一、注重職業(yè)道德修養(yǎng)

　　作為招生處的老師，自身的道德修養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)是必不可缺的一種品質(zhì)。在對外進行招生時，我總是從學(xué)校的集體利益出發(fā)，不謀私、不違規(guī)，以樹立良好的學(xué)校形象來展示我校招生老師的職業(yè)道德素質(zhì)。在招生工作中，我時刻注意自己的言行，禮貌待人做事，認真向家長、學(xué)生宣傳招生政策，并耐心為他們解疑答惑。

　　二、盡職盡責(zé)做好本職工作

　　在一年的招生工作，我始終保持了相當(dāng)?shù)臒崆?。入職初，我深知招生工作對能力要求以及工作態(tài)度要求很高。招生工作十分繁瑣，工作量非常大。我始終體現(xiàn)自己工作無小事，做事要忙而不亂。為了做好招生工作，我一直堅持沒有特殊情況堅決不離崗的工作態(tài)度。對上級交付的招生任務(wù)，憑著自己的工作干勁去迎難而上。堅決遵循學(xué)校的招生規(guī)章制度，心中做到以校為榮、以校為家，不斷發(fā)揮自己的主觀能動性，力求讓學(xué)校的招生工作圓滿完成。工作上，以豐富的招生手段強化招生宣傳，堅持布點建網(wǎng)，擴展生源地。發(fā)展、鞏固一個長期、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò)，初步建立起以招生點和生源學(xué)校相互補充的招生網(wǎng)絡(luò)。我以細致部署、分工協(xié)作的方式創(chuàng)新招生工作機制，完善招生工作目標化管理。對待學(xué)校的新生來?？疾?、報名接待工作。嚴格要求自己，做好招生資料保密、存檔工作。

　　三、提升招生工作業(yè)績

　　從年初入職到現(xiàn)在，我一直勤奮努力的工作。學(xué)校的發(fā)展離不開穩(wěn)定、愛校、奉獻、團結(jié)的招生隊伍。在外出招生時，我秉著要具備農(nóng)民的汗水、政治家的韌勁、演講家的口才、教育者的耐心來開展工作，樹立市場意識，劃分區(qū)域跑招生市場。目前為止開拓聯(lián)辦學(xué)校6所。暑期我?guī)ьI(lǐng)48人的電話營銷團隊努力工作，雖然電話營銷沒取得業(yè)績，但是已經(jīng)努力了，從中得到了經(jīng)驗。為明年做更好的準備。

“時時處處以師生為本，盡心盡力為學(xué)生服務(wù)”是我的招生工作理念;“早謀劃、常年抓、重落實”是我的方向。盡管在工作當(dāng)中我還存在浮躁，處事不穩(wěn)的問題，但是我仍然在不斷地改進自己工作中的不足之處。在20__年的招生工作中，我將秉著銳意進取，開拓創(chuàng)新的工作精神，發(fā)揮團隊合作意識，調(diào)整招生工作心態(tài)。最后，再次感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任、對我工作的支持，來年爭取再創(chuàng)佳績!

招生工作年終總結(jié)2

　　時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時不我待，詳細回顧20xx年的春季招生工作中，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫忙下，我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

　　一、在思想上：

　　我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

　　二、在工作作風(fēng)上：

　　認真仔細的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透，用心主動的做好招生工作。

　　三、在工作潛力上：

　　我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。

　　1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

　　全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

　　2、組織好招生“隊伍”：

　　一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最后，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。

　　招生年終工作總結(jié)范文精選3

　　根據(jù)學(xué)校工作計劃，本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓(xùn)、實習(xí)、見習(xí)、技能鑒定的實際狀況，用心有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就半年來的工作總結(jié)如下:

　　一、開展的工作

(一)招生工作

　　1、20xx秋季招生

　　根據(jù)《關(guān)于加強我縣中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《明溪職業(yè)中學(xué)20xx年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的狀況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:

　　1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大考生、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組，在學(xué)生填報志愿前，學(xué)校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學(xué)生報考我校。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶，與家長、與學(xué)生交流溝通，做超多的動員工作，我校的幼教專業(yè)、機械制造專業(yè)的班級順利開班。

　　2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴大招生范圍，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師用心主動的到臨縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，林畬、白蓮均有學(xué)生到我校就讀，部分教師也因此獲得了必須數(shù)額的招生獎金。

　　3)招生具體成果

　　因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20xx年秋季，共招了695人。

　　2、有力措施:

　　1)20xx春季提前招生，宣傳動員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又到達很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ)。

　　2)制定了統(tǒng)一招生工作進程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。

　　3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生職責(zé)落實到個人。

　　4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。

　　5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程。

　　6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機制。

(二)學(xué)生實習(xí)工作

　　1、xx年10月份，高三幼教班的同學(xué)到明溪縣實驗幼兒園實習(xí)，經(jīng)過一個月的實踐，她們?yōu)榫蜆I(yè)打下堅實的基礎(chǔ)，部分學(xué)生在實驗幼兒園受到老師的好評。

　　2、本學(xué)期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機制，機械制造班的學(xué)生到格萊爾玻璃有限公司頂崗實習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗了生活，還能領(lǐng)到必須的實習(xí)報酬。

(三)培訓(xùn)工作

　　1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

　　為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年帶給創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合明溪縣勞動和社會保障局開辦了8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)了230人，其中有90人已順利開辦了小企業(yè)。

　　2、陽光工程培訓(xùn)

　　本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)潛力，從9月到12月份，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級

　　動物防疫、沼氣工、竹木加工、農(nóng)機維修、機防手、畜禽繁殖六個專業(yè)，工培訓(xùn)了600人，經(jīng)培訓(xùn)后，全部都獲得了培訓(xùn)證書。其中有100人獲得動物防疫員初級鑒定證書，100人獲得家畜飼養(yǎng)工初級鑒定證書、25人獲得農(nóng)機維修初級鑒定證書。

　　3、財會電算化培訓(xùn)

　　20xx年7月，我校受財政局委托，開展了財會電算化培訓(xùn)，工培訓(xùn)了30人。

　　4、農(nóng)保計算機操作培訓(xùn)

　　20xx年11月，我校收勞動和社會保障局委托，開了一期農(nóng)保計算機操作培訓(xùn)，共培訓(xùn)了23人。

　　5、ybc海西青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

　　20xx年12月，我校與共青團明溪縣委員會合作，開辦了一期ybc海西青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，共有150人參加培訓(xùn)。

　　6、煙花爆竹安全燃放培訓(xùn)

　　20xx年12月，受縣安監(jiān)局的委托，我校開辦了一期煙花爆竹安全燃放培訓(xùn)，提高了他們的對煙花爆竹統(tǒng)一管理的意識，增強了培訓(xùn)學(xué)員的安全燃放煙花爆竹的潛力。

(四)技能鑒定工作

　　20xx年9月26日，我校與縣勞動和社會保障局合作，組織巧當(dāng)嘉超市的員工參加營業(yè)員技能鑒定，共有72獲得營業(yè)員初級鑒定證書。

　　總之，本學(xué)期培訓(xùn)處圓滿的完成了學(xué)校交給的各項任務(wù)，充分發(fā)揮了職教中心培訓(xùn)部門的重要作用，我處將繼續(xù)努力，做好各項工作。

招生工作年終總結(jié)3

　　時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學(xué)到很多。在x科長以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到熱愛本職工作，恪盡職守，以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱度，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

　　一、思想政治方面

　　能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。主動服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己的努力。

　　二、工作能力及工作作風(fēng)方面

　　本人進入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力

　　作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中，能嚴格要求自己，恪盡職守，主動主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)同志，樂于助人，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項工作。主動主動創(chuàng)新等等

　　三、全面完成招生的各項工作任務(wù)

　　1.宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，

　　2.負責(zé)xx學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及xx招生資訊的簡章編輯及刊登工作。

　　3.對于我校來說，我個人認為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和xx深入全市各大藥店，通過細致周到、熱度耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對xx余家診所藥店進行宣傳。這一方法的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。

　　4.設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前主動研讀父母心理，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應(yīng)該認真熟悉招生政策，讓父母“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。

　　5.在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時回收。

　　6.迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。

　　7.招生辦通過相關(guān)方法了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方法讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。

　　8.對生源來源方法、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為2020年招生獎勵及科學(xué)決策2020年招生工作打下堅實基礎(chǔ)。

　　根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方法，采用設(shè)點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強教職工的危機感和主人翁認識，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱度，使全系上下主動關(guān)注招生進程，主動出謀獻策，共同拓寬生源渠道。

招生工作年終總結(jié)4

　　回顧20_年培訓(xùn)工作，我們某某某持之以恒貫徹落實建設(shè)學(xué)習(xí)型公司、培育學(xué)習(xí)型員工的精神，牢固樹立“培訓(xùn)是公司的長效投入，是發(fā)展的后勁，是員工的福利”，推動公司產(chǎn)品向更高目標發(fā)展作出了積極貢獻。一年來，做了以下培訓(xùn)工作總結(jié)：

　　一、培訓(xùn)工作情況

　　20_年共舉行內(nèi)訓(xùn)24項，分別質(zhì)量管理意識培訓(xùn)占46%，專業(yè)技能培訓(xùn)占50%，規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓(xùn)占4%，共計57：85課時，參訓(xùn)27人次。

　　培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類：

　　1、員工必修類：企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德規(guī)范、管理制度。

　　2、重點培訓(xùn)：軟件測試、開發(fā)及管理、cmmi3。

　　3、新員工崗前培訓(xùn)。

　　二、培訓(xùn)費用

　　20_年培訓(xùn)費用總計為22397.50元，費用均為下半年，因上半年沒有做培訓(xùn)成本這一項。

　　三、培訓(xùn)工作分析

(一)取得的成績：

　　1、20_年度的培訓(xùn)工作與20_度相比，從培訓(xùn)項目數(shù)、舉辦培訓(xùn)課程次數(shù)、接受訓(xùn)練的人次等方面，取得了一定的增長。

　　2、建立制度性培訓(xùn)體系。以往，公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度，培訓(xùn)管理幅度和力度很弱，培訓(xùn)資金無保證，員工培訓(xùn)意識差，培訓(xùn)工作開展十分困難。今年質(zhì)量管理部投入大量精力，在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，完善教育培訓(xùn)制度。重點加強了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項目審批流程，在多次征求各單位意見后，全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理。

　　3、在20_年公司通過iso9001：20__標準認證和cmm認證的基礎(chǔ)上，引入iso10015、gb/t19025-20__和mqms體系知識，逐步掌握與國際接軌的培訓(xùn)管理制度和工作程序，建立和完善職工培訓(xùn)教育的質(zhì)量保證和效果評價體系。

　　4、不斷改進培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式。

(二)存在的問題和不足

　　1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個樣，學(xué)好學(xué)孬一個樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動。

　　2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學(xué)員的興趣，導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中，影響了培訓(xùn)效果。

　　3、原則性不強。不能嚴格執(zhí)行培訓(xùn)紀律和有關(guān)規(guī)定，對違反者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀律松懈、秩序較亂的主要原因。

　　4、在年中所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)現(xiàn)，一部分人員感覺培訓(xùn)過于頻繁，另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn)，這是一個不容回避的問題，作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)，首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹立培訓(xùn)意識，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電。而培訓(xùn)層面的不均衡，更是需要20_年去大力改善。

　　5、內(nèi)部講師普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認證，真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓(xùn)師隊伍。

　　四、改進措施

(一)有利條件

　　1、公司改制后，改制企業(yè)的機構(gòu)、人員做完調(diào)整后，改制企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高，以及企業(yè)文化的再建，必然是下一階段的工作重點，培訓(xùn)工作的任務(wù)必將增加，良好的培訓(xùn)效果和質(zhì)量也會越來越得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。

　　2、隨著mqms體系《培訓(xùn)管理程序文件》的發(fā)布，公司教育培訓(xùn)體系正在初步建立，培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束，將大大的有利于以后工作的展開。

(二)具體措施

　　1、作好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作

?培訓(xùn)管理程序文件》雖已發(fā)布，在具體執(zhí)行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結(jié)和及時調(diào)整。在具體工作流程上還需要進一步理順，在管理制度上還需要多方面補充。還要進一步加強培訓(xùn)資料的收集和培訓(xùn)器材的配置，加強相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)。

　　2、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)，進一步豐富企業(yè)培訓(xùn)資源。

　　公司業(yè)務(wù)的廣泛性也決定了公司各部門培訓(xùn)需求的廣泛性。為了較好的滿足公司成員的培訓(xùn)需求，選擇合適的培訓(xùn)課程，培訓(xùn)講師，配置合適的培訓(xùn)資源，我們必須要取得大量及時、準確的培訓(xùn)信息，擴大培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)系，建立起自己有效的培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)。特別是要積極與比較強勢的專業(yè)機構(gòu)保持好戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系，及時掌握前沿的動態(tài)信息，并橫向了解到業(yè)界相關(guān)的熱門需求，調(diào)整思路，并就某些具體項目達成合作協(xié)議。

　　3、重點建立一支富有實踐經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團隊

　　培訓(xùn)需求的多元性和企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)資源的有限性的矛盾，已經(jīng)越來越突出。建立一支富有實踐經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團隊就變的越來越重要了。培養(yǎng)起自己的內(nèi)部講師團隊，首先大大節(jié)約了公司有限的培訓(xùn)經(jīng)費，其次，為公司培養(yǎng)了一批各個領(lǐng)域內(nèi)的專家，再次，也可以在員工中樹立起學(xué)習(xí)的榜樣，培養(yǎng)員工的自主學(xué)習(xí)思想。以往的實踐表明，聽過公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)講課的員工都能覺出，企業(yè)高級主管對企業(yè)經(jīng)營認識之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解，應(yīng)該積極倡導(dǎo)高級主管都為培訓(xùn)工作做出良好的表率。在具體措施上，重點加強對管理人員各項培訓(xùn)的同時，也從制度上明確、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師。并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理、激勵、考核制度。

招生工作年終總結(jié)5

　　時間過得很快，從x月初到x月中，一個x假的招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實的一個暑假，這次招生工作，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務(wù)我校、廣大考生和家長的平臺。下面，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結(jié)。

　　一、緊張而有序的招生過程

　　2019年的全面招生工作是從x月x日開始的。本次的招生大軍有x人，分為征詢組和電話、網(wǎng)上咨詢組。招生隊伍中有剛?cè)肼毜男峦?，也有參加過多次招生工作的老同志，大家來自學(xué)校的各個部門，為了一個共同的目的——鍛煉和提升自我，服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起，團結(jié)互助，并肩作戰(zhàn)，配合招辦開展好今年的招生工作。

　　x月x日，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓(xùn)。書記為我們做了簡短的培訓(xùn)，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓(xùn)會輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來。

　　x月x日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當(dāng)天工作任務(wù)不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長是x老師。x老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗的老同志，為人隨和而幽默。上午八點多，x老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會，他強調(diào)了工作注意事項，給我們提供了很多經(jīng)驗和建議。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、兩次，幾次下來就熟練了，能輕松應(yīng)付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝！”，心里別提有多高興了。

　　x月x日到x日，幾乎每天都會有省份藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來，但每天都不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現(xiàn)場把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作，剪切名單，聯(lián)系進檔考生，征詢進檔考生意見及核對信息。

　　記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術(shù)類的一個叫xx的考生，我們打她家里電話，要么沒人接，要么接了沒人聽，打?qū)W校電話，沒人接聽，老師接了也不配合，后來我通過上網(wǎng)查xx的xx，結(jié)果找到了她的同學(xué)，要了她本人的聯(lián)系方式，但是因為她同學(xué)也遲遲不配合，等她聯(lián)系上我校的時候，已經(jīng)過了提檔時間，因為她是調(diào)劑類考生，學(xué)校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”，心里很高興。

　　二、團結(jié)而又奮進的招生團隊

　　x月x日到x月x日，是招生工作最繁忙的時間段，2019年工作總結(jié)因為很多省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點到晚上十點，中間只有吃飯時間。當(dāng)工作任務(wù)多的時候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的方便面，然后又馬上投入工作當(dāng)中。

　　每天，我們都會準時上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會出現(xiàn)“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”?！巴卺斪印薄@就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸引力的地方。挖釘子的時候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務(wù)，都會去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。

　　印象最深刻的是xx投檔考生的征詢工作。xx全部考生都沒有電話。那天剛好是周末，教育局和學(xué)校幾乎都不上班。當(dāng)我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時，大家心中都有一種無形的壓力。不過，壓力歸壓力，大家還是積極地開始找電話，從易到難，先找咨詢數(shù)據(jù)，網(wǎng)上報名數(shù)據(jù)，再找同校校友。如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會。

　　由于方言問題，在打電話過程中個別家長不會說普通話，增加了征詢工作的難度，還好我們當(dāng)中有兩位會說xx話的老師，我是其中一個，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時，我和另外一位xx老師都會過去用xx話跟家長交流，馬上解決掉了語言障礙問題?？吹郊议L認可的回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興。在xx的征詢工作中，我有一些地域優(yōu)勢，因為我是xx人，我很多同學(xué)在粵西地區(qū)中學(xué)當(dāng)老師，所以，遇到粵西地區(qū)如xx這幾個城市的考生，我就跟我們組的成員說，這個我有把握，我可以通過同學(xué)聯(lián)系上他們學(xué)校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志。所以，在廣東的征詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認可，所以在接下來的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我。

　　一天又一天，一個省份一個省份，我們每天早出晚歸，扎根在招辦，除了到食堂吃飯的時間，其他時間都在招辦工作。每天都打電話征詢，每個人幾乎每天都會碰到釘子，要么是沒電話，要么是空號，要么是對方不配合，有時候碰到特別棘手的釘子戶，所有該想的方法都想過了，還是找不到，那種情況特別無奈，真想放棄，心想：“太累了，這工作太難了，就差這么一個了，一定要找到嗎？實在沒轍了，明年再也不來干了！”但困難過后，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容，感覺既幫到學(xué)校，又幫到考生，覺得特別有意義，所以斗志又回來了。

　　在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的，當(dāng)沒有工作任務(wù)的時候，我們會通過玩游戲來放松自己，增進感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測誰是殺手，誰是警察，非常有意思，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式。

　　三、溫馨而又體貼的人文關(guān)懷

　　在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當(dāng)我們成群結(jié)隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家說在招辦上班，對方會報以贊許的目光。正式上班之前，領(lǐng)導(dǎo)請全體招生軍隊到餐館聚餐，吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個快樂的集體，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特別照顧我們，我們因此而更快樂，也因此而決定要以努力工作來回報學(xué)校。

　　在x月底八月初這段繁忙的時間里，每天中午學(xué)校都會給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點多，書記帶著很多披薩過來給我們吃，大家吃著披薩，都很開心，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩，而是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們招生大軍的關(guān)心和照顧，所以我們覺得心里很溫暖。

　　在不忙的時候，領(lǐng)導(dǎo)也會盡量安排我們輪休，工作之余，招辦的王老師會給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂。

　　每個組的組長都很關(guān)心組員，他們會輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀、幽默、有經(jīng)驗，當(dāng)我們疲憊的時候，他總會以幽默的語言、洪亮的歌聲，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會安慰我們并給我們提供建議，當(dāng)我們都解決不掉釘子的時候，他總是最后親自出馬，幫我們把釘子拔掉。大家都尊稱他為“哥”。

　　四、個人招生工作不足之處

　　這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯誤，也未跟家長爭辯過，基本能代表學(xué)院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯(lián)系方式的時候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題，比如說，打電話時比較啰嗦，有時候不夠自信，在詢問考生聯(lián)系方式時，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式，走了很多彎路。

招生工作年終總結(jié)6

　　在縣教育局的親切關(guān)懷下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，我們招生辦為完成上級下達的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生職責(zé)，拓寬招生渠道，落實工作措施，嚴明獎懲制度，用心協(xié)調(diào)各種關(guān)系。以省長郭庚茂關(guān)于職業(yè)教育講話作指導(dǎo)，以市兩會為契機，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設(shè)法，千方百計全力抓好招生工作。今年我縣初中畢業(yè)生共3100人，縣高中、二高擴大招生，加上縣外學(xué)校的跨境招生，導(dǎo)致無序競爭，招生工作十分困難。全年共招生371人，其中職業(yè)中專招生260人，成人幼師x人。為完成這些招生任務(wù)，我辦采取了一系列的措施，此刻回顧起來主要有以下幾個方面。

　　一、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴峻形勢，在苗主任的帶領(lǐng)下，全體一班人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施：

　　1、精心選取宣傳材料，編印招生簡章，印發(fā)《致學(xué)生家長的一封信》，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，編制了一萬本圖文并茂的寧陵職業(yè)中專宣傳冊，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

　　2、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設(shè)施，大力宣傳國家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以權(quán)威的言論和事例向社會和在校學(xué)生宣傳職業(yè)教育，使社會對職業(yè)教育有一個更高的了解，提高了人們對寧陵職業(yè)中專的認識。

　　3、招辦協(xié)同各初級中學(xué)對學(xué)生及家長進行了思想動員，開好“三會”(教師會、學(xué)生會、學(xué)生家長會)，透過形勢宣講、廣告宣傳、走訪學(xué)生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育，引導(dǎo)初三學(xué)生到我校學(xué)習(xí)。

　　4、開展學(xué)生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學(xué)生的才藝展示工作，用心的動員引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生到我校參觀。針對我縣梨花節(jié)、酥梨采摘節(jié)兩個節(jié)日，招生辦還協(xié)調(diào)我校學(xué)生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動，收到了良好的社會效果。

　　二、組建一只專業(yè)招生隊伍，做好招生的各階段工作

　　招辦從歷年招生任務(wù)完成的較好且工作認真有必須的招生經(jīng)驗的教師中選拔2人擔(dān)任專職招生工作，擔(dān)負招生的主要任務(wù)。校領(lǐng)導(dǎo)實行包片職責(zé)制，目標層層分解，把各校招生任務(wù)分解到每個招生教師的身上，在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，開展各階段的招生工作，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務(wù)。制訂了招生進度表，招生教師天天報，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)周周報;一周一合計，一周一總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。

　　三、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳

　　進入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機，我們顧不得吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。我們宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。中招考試過后，篩選出意向生，進行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會。

　　四、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，發(fā)揮窗口作用

　　招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，治懶，治散，節(jié)假日一律不準休息請假;整頓工作紀律，接人待物，實行禮貌用語，禮貌用語，給來訪的學(xué)生及學(xué)生家長營造一個溫馨的氛圍。來招辦咨詢的，我們都熱情接待，仔細詢問學(xué)生及家長的意向，揣摩學(xué)生及家長的意圖，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面，我們盡量和氣、耐心，以真誠的心態(tài)來感動對方，引導(dǎo)他們到校參觀或入學(xué)。

　　五、招生工作存在的主要問題

　　我校專業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，專業(yè)師資緊缺，專業(yè)設(shè)置較少，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題，還不能滿足我縣經(jīng)濟發(fā)展和眾多學(xué)生學(xué)習(xí)的需要，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務(wù)。

　　1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選取，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

　　2、辦學(xué)實力不足，缺乏招生吸引力。我?；A(chǔ)設(shè)施薄弱，學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)場地不足、實習(xí)工位不夠、實訓(xùn)設(shè)備短缺的問題十分突出，影響學(xué)生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量，進而影響到學(xué)校招生吸引力。

　　3、中專招生秩序混亂問題。民辦職業(yè)教育機構(gòu)和縣外職業(yè)學(xué)校非法招生中介花超多的成本進行不正當(dāng)“招生”，必須程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽，給我校今后的招生工作造成了必須的負面效應(yīng)。夏邑，民權(quán)的學(xué)校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序，據(jù)了解，目前我縣仍有50人以上的學(xué)生流失到外縣其他學(xué)校。

　　五、幾點推薦

　　1、推薦組織一支學(xué)生招生隊伍。挑選素質(zhì)高，紀律好的學(xué)生，進行招生培訓(xùn)，以他們的所見、所學(xué)、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴。

　　2、組建一個招生稽查隊。主要和教育局協(xié)調(diào)好，對于外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報。對于未完成招生任務(wù)和招生指標的學(xué)校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊。

　　3、規(guī)范招生政策，構(gòu)成文字材料。近年來，由于招生生源問題，出現(xiàn)過不少矛盾，期望學(xué)校出臺一個操作性強、實用性強的招生政策，使招生工作規(guī)范有序的進行。

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