通過寫工作總結(jié)，我們可以清楚地認(rèn)識(shí)到自身的不足，并且加以改正，然后在工作中取得更好的成績(jī)。下面是范文網(wǎng)小編收集的房地產(chǎn)代理公司工作總結(jié)共6篇(地產(chǎn)中介工作總結(jié))，供大家參閱。

房地產(chǎn)代理公司工作總結(jié)共1

　　房地產(chǎn)代理公司注冊(cè)流程

　　1.核準(zhǔn)公司名稱

　　到工商局領(lǐng)取一張“公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表”，填入你準(zhǔn)備取的公司名稱(一共5個(gè))，工商局會(huì)檢索是否有重名，如無重名，即可使用并核發(fā)“公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”，費(fèi)用是30元(可以檢索5個(gè)名稱)。

　　2.刻法人名章

　　到刻章社，刻法人名章(方型)費(fèi)用15-20元。

　　3.到銀行開立公司驗(yàn)資賬戶

　　攜帶“工商局的核名通知”“法人名章”“身份證”到銀行去開立公司帳戶(是驗(yàn)資帳戶，將各股東的資金存入帳戶)，銀行出據(jù)“詢征函”“股東繳款單”。

　　4.辦理驗(yàn)資報(bào)告

　　拿著“股東繳款單”“詢征函”“公司章程”“核名通知書” “房產(chǎn)證復(fù)印件”到會(huì)計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告，費(fèi)用500元。

　　5.注冊(cè)公司

　　到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格填好，然后將“核名通知”“公司章程” “房產(chǎn)證復(fù)印件”“驗(yàn)資報(bào)告”一起交給工商局，一般3個(gè)工作日后可以領(lǐng)取執(zhí)照。

　　6.刻制公章

　　憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照，到公安局指定的刻章社，刻公章，財(cái)務(wù)專用章，費(fèi)用120-180元。

　　7.辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證

　　憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證，費(fèi)用30元。

　　8.開基本戶

　　憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照，組織機(jī)構(gòu)代碼證，去銀行開立基本帳號(hào)（同時(shí)注銷驗(yàn)資帳戶）。

　　9.辦理稅務(wù)登記

　　領(lǐng)取執(zhí)照后的30日內(nèi)到當(dāng)?shù)囟悇?wù)局申請(qǐng)領(lǐng)取稅務(wù)登記證(國(guó)稅,地稅)費(fèi)用分別是10元， 40元 。

　　10.領(lǐng)購發(fā)票

　　服務(wù)性質(zhì)的公司使用地稅發(fā)票，銷售商品的公司使用國(guó)稅發(fā)票。

　　全部辦理完成需要20-30天。

　　注：注冊(cè)公司需要提供的資料如下：

　　1、公司名稱

　　2、股東及法人身份證復(fù)印件

　　3、股東出資比例（股東1人以上）

　　4、公司注冊(cè)地址房產(chǎn)證及房主身份證復(fù)印件

　　5、公司經(jīng)營(yíng)范圍

房地產(chǎn)代理公司工作總結(jié)共2

　　2012年工作總結(jié)—XXX

　　仍記得X年X月X日，是俺加入公司的日子，時(shí)光荏苒，X的時(shí)光，一閉眼再睜眼便已成為過去式，回首過往也是萬千感慨。

　　眼看著12年即將逝去， 13年還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

　　在12年我收到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，工作細(xì)致認(rèn)真，哇哈哈，領(lǐng)導(dǎo)給予的好評(píng)是我工作莫大的動(dòng)力。但也對(duì)我寄予了更高的工作要求，話說分析尋找各項(xiàng)目的銷售規(guī)律確是一大挑戰(zhàn)，要在黑暗中摸索前行，一旦找到了對(duì)項(xiàng)目銷售有作用的規(guī)律，成為項(xiàng)目銷售的促進(jìn)劑、防火墻，必定會(huì)讓項(xiàng)目未來的銷售事半功倍，革命尚未成功，需要同志們共同的努力和支持。

　　12年我跟著領(lǐng)導(dǎo)走南闖北，經(jīng)歷了多個(gè)項(xiàng)目的工作，調(diào)研了中山區(qū)、旅順區(qū)、高新區(qū)、金州區(qū)、沙河口區(qū)的許多項(xiàng)目，在項(xiàng)目上做了一個(gè)多月的競(jìng)品調(diào)研跟蹤及個(gè)案撰寫、活動(dòng)拓展及執(zhí)行、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)跟蹤匯總，在公司的培訓(xùn)中開闊了眼界，接觸到了很多東西，感覺很充實(shí)。

　　13年，新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，萬象更新，一定努力打開一個(gè)工作新局面。明年咱公司平臺(tái)定會(huì)發(fā)揮更大的作用，項(xiàng)目的工作很忙碌，我們處在平臺(tái)一定會(huì)給予項(xiàng)目全力的支持，讓平臺(tái)與項(xiàng)目的工作對(duì)接更加有序、有效，及時(shí)的了解各項(xiàng)目的困難，切實(shí)的幫助各項(xiàng)目解決棘手的問題、擺脫困境，將是13年平臺(tái)工作的重點(diǎn)和突破，有挑戰(zhàn)就會(huì)有收獲。我的內(nèi)心總是告誡著我，欲窮千里目，更上一層樓。明年決心再接再厲，學(xué)會(huì)變通，懂得感恩，更加用心，希望得到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，迅速得成長(zhǎng)，準(zhǔn)備迎接明年更多的挑戰(zhàn)。

　　公司蓬勃發(fā)展，明年接的項(xiàng)目會(huì)增加許多，明年必定是忙碌的一年，充滿挑戰(zhàn)的一年，也必定是充實(shí)的一年、豐收的一年。在老大和各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，相信公司明年會(huì)步上一個(gè)新臺(tái)階、邁向一個(gè)新高度，預(yù)祝公司明年更上一層樓。

　　XXX

　　2012-12-28

房地產(chǎn)代理公司工作總結(jié)共3

　　房地產(chǎn)代

　　理有限公司

　　章

　　程

　　二 O O 二 年 九 月二十八- 1

　　第三章

　　公司注冊(cè)資本及股東三方的

　　股份及出資方式

　　第十條：公司的注冊(cè)資本為人民幣叁拾萬元，其中：

　　甲方：人民幣壹拾伍萬叁仟元整，占注冊(cè)資本的51％；

　　乙方：人民幣壹拾萬貳仟元整，占注冊(cè)資本的34％。 丙方：人民幣肆萬伍仟元整，占注冊(cè)資本的15%。

　　第十一條：股東三方以下列方式出資：

　　甲方：自籌資金

　　乙方：自籌資金 丙方：自籌資金

　　第十二條：股東以貨幣出資的，應(yīng)當(dāng)將貨幣足額存入銀行開設(shè)的臨時(shí)帳戶。以實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)或者土地使用權(quán)出資的，必須經(jīng)專業(yè)部門評(píng)估作價(jià)后，依法辦理其財(cái)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移手續(xù)。

　　第十三條：股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部出資或者部分出資，股東向股東以外的自然人或企業(yè)轉(zhuǎn)讓其出資時(shí)，必須經(jīng)全體股東過半數(shù)同意，不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)購買該轉(zhuǎn)讓的出資，如果不購買該轉(zhuǎn)讓的出資，視為同意轉(zhuǎn)讓。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓出資，在同等條件下，其他股東對(duì)該出資者有優(yōu)先購買權(quán)。

　　第十四條：***房地產(chǎn)代理有限公司股份變動(dòng)后，應(yīng)當(dāng)向股東簽發(fā)出資證明書，出資證明書由公司蓋章。

　　第四章

　　股東的權(quán)利和義務(wù)

　　第十五條：股東享有下權(quán)利：

　　（一）、有權(quán)將自己的名稱、住所、出資額及出資證明書編號(hào)等事項(xiàng)記載于股東名冊(cè)內(nèi)；

　　（二）、參加或推選代表參加股東會(huì)及董事會(huì)并享有表決權(quán)；

　　- 3

　　（十三）、其他重要事項(xiàng)。

　　第十九條：股東會(huì)的決議須經(jīng)代表二分之一以上表決權(quán)的股東通過。但有關(guān)公司增加或者減少注冊(cè)資本、分立、合并、解散或者變更公司形式及修改公司章程的決議必須經(jīng)代表三分之二以上表決權(quán)通過。

　　第二十條：股東會(huì)會(huì)議由股東按照出資比例行使表決權(quán)。

　　第二十一條：股東會(huì)會(huì)議每年召開二次。召開股東會(huì)由董事會(huì)召集，董事長(zhǎng)主持，董事長(zhǎng)因特殊原因不能履行職務(wù)時(shí)，由董事長(zhǎng)指定副董事長(zhǎng)或者其他董事主持。對(duì)所議事項(xiàng)決定作成會(huì)議記錄，并由出席會(huì)議的股東在記錄上簽名。

　　第六章

　　董

　　事

　　會(huì)

　　第二十二條：公司設(shè)立董事會(huì)，董事會(huì)由5名組成，其中甲方推薦3名，乙方1名，丙方1名。董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)1名，副董事長(zhǎng)1名，董事3名。選舉乙方為董事長(zhǎng)，副董事長(zhǎng)由甲方委派，董事任期三年，連選可連任。

　　第二十三條：董事長(zhǎng)是公司的法定代表人。

　　第二十四條：董事會(huì)對(duì)股東會(huì)議負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：

　　（一）、負(fù)責(zé)召集股東會(huì)，并向股東會(huì)報(bào)告工作；

　　（二）、執(zhí)行股東會(huì)的決議；

　　（三）、決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；

　　（四）、制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案；

　　（五）、制訂公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損的方案；

　　（六）、制訂公司增加或者減少注冊(cè)資本的方案；

　　（七）、擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；

　　（八）、決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；

　　（九）、聘任或者解聘公司總經(jīng)理，根據(jù)總經(jīng)理的提名，聘任或者解聘副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，并決定其報(bào)酬事項(xiàng)；

　　（十）、制定公司的基本管理制度和股東會(huì)授予的其他職權(quán)。

　　第二十五條：董事在任期屆滿前，股東會(huì)不得無故解除其職務(wù)。

　　- 5

　　（一）、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；

　　（二）、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；

　　（三）、擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；

　　（四）、擬訂公司的基本管理制度；

　　（五）、制定公司的具體規(guī)章；

　　（六）、提請(qǐng)聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；

　　（七）、聘任或者解聘除應(yīng)用董事會(huì)聘任或者解聘以外的的負(fù)責(zé)管理人員；

　　（八）、代表公司或授權(quán)代理人簽署經(jīng)濟(jì)合同，協(xié)議等；

　　（九）、本章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。

　　總經(jīng)理列席董事會(huì)會(huì)議。

　　副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理行使上述職權(quán)，總經(jīng)理因故不能行使職權(quán)時(shí)，可委托副總經(jīng)理代理行使其職權(quán)，但如代理期限在一月以上的總經(jīng)理應(yīng)事先通報(bào)董事會(huì)。

　　第三十四條：公司可設(shè)若干部門，部門經(jīng)理分別負(fù)責(zé)各部門的工作，部門經(jīng)理應(yīng)對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　第三十五條：董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)、董事經(jīng)董事會(huì)聘任，可兼任總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他高級(jí)職務(wù)。

　　第九章

　　忠誠(chéng)條款

　　第三十六條：董事、監(jiān)事、總經(jīng)理、副總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)遵守本章程，忠實(shí)履行職務(wù)，維護(hù)公司利益，不得利用職權(quán)為己謀取私利；不得挪用公司資金借貸給他人。

　　第三十七條：董事、總經(jīng)理不得將公司資產(chǎn)以其個(gè)人名義或以其他個(gè)人名義開立帳戶存儲(chǔ)；不得以公司資產(chǎn)為本公司的股東或其他個(gè)人債務(wù)提供擔(dān)

　　- 7

　　第十一章

　　公司的合并與分立

　　第四十九條：公司合并或者分立，由股東會(huì)作出決議，其應(yīng)依照《中華人民共和國(guó)公司法》第184條和第185條規(guī)定的程序和要求進(jìn)行。

　　第五十條：公司需要減少注冊(cè)資本時(shí)，必須編制資產(chǎn)負(fù)債表及財(cái)產(chǎn)清單，并依照《中華人民共和國(guó)公司法》第186條規(guī)定的程序和要求辦理。公司減少資本后的注冊(cè)資本不得低于法定的最低限度。

　　第五十一條：公司增加注冊(cè)資本時(shí)，股東可按出資比例認(rèn)繳新增資本或協(xié)商決定新增資本的認(rèn)繳比例。

　　第五十二條：因合并或者分立，登記事項(xiàng)發(fā)生變化的，應(yīng)當(dāng)向公司登記機(jī)關(guān)辦理變更登記，注銷登記或者設(shè)立登記。公司增加或減少注冊(cè)資本應(yīng)當(dāng)向公司登記機(jī)關(guān)辦理變更登記。

　　第十二章

　　公司的期限、解散和清算

　　第五十三條：公司的經(jīng)營(yíng)期限為十年，自營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起算。

　　第五十四條：股東雙方均同意延長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)期限的，應(yīng)由股東會(huì)作出決議，并在經(jīng)營(yíng)期限屆滿前六個(gè)月報(bào)原審批部門批準(zhǔn)，然后向公司登記機(jī)關(guān)變更登記及其他注冊(cè)手續(xù)。

　　第五十五條：公司有下列情形之一的，可以解散：

　　（一）、本章程規(guī)定的經(jīng)營(yíng)期限屆滿或者本章程規(guī)定的其他終止事由出現(xiàn)。

　　（二）、股東會(huì)議終止；

　　（三）、因公司合并或者分立需要解散。

　　（四）、違反法律、行政法規(guī)、被依法責(zé)令關(guān)閉；

　　（五）、破產(chǎn)。

　　第五十六條：公司依前條第一款規(guī)定解散的，應(yīng)當(dāng)在十五日內(nèi)由股東組成清算組進(jìn)行清算。

　　第五十七條：清算組在清算期間行使下列職權(quán)：

　　- 9

　　第六十六條：本章程解釋權(quán)屬公司股東會(huì)。

　　第六十七條：本章程一式六份，股東三方各執(zhí)一份，另外三份分別報(bào)送有關(guān)部門、機(jī)關(guān)。各份章程具有同等效力。

　　甲方：

　　二OO二年九月二十八日

　　乙方：

　　丙方：

房地產(chǎn)代理公司工作總結(jié)共4

　　房地產(chǎn)開發(fā)商用好代理商的雙贏秘笈

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　　術(shù)業(yè)有專攻。代理公司在房地產(chǎn)全程策劃、品牌推廣、營(yíng)銷策劃、銷售代理中有著獨(dú)特的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。但是，房地產(chǎn)開發(fā)商如何考察代理公司？如何有效的認(rèn)識(shí)代理公司的三維作用，最大化的利用代理公司整合資源為我所用？

　　一、開發(fā)商考察代理公司的五大法寶

　　1、有合理的公司架構(gòu)

　　不能只有銷售部，要有策劃部，還要有信息整理的，有做市場(chǎng)研究的、收集相關(guān)信息的，做經(jīng)濟(jì)分析的。因此至少要有市場(chǎng)研究部、策劃部、銷售部。

　　2、有完整的知識(shí)支持結(jié)構(gòu)

　　現(xiàn)在真正成體系的房地產(chǎn)營(yíng)銷學(xué)還未建立起來，至少要從人才結(jié)構(gòu)上，從專業(yè)上能支持策劃，當(dāng)然一個(gè)好的策劃，真正東西還要從市場(chǎng)上來。如：要包括學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的，房地產(chǎn)專業(yè)的，營(yíng)銷學(xué)的，廣告學(xué)專業(yè)的，建筑學(xué)的人員。以上人員構(gòu)成策劃部的人員。

　　3、要有好的操作程序，要能對(duì)市場(chǎng)有到位的研究

　　一是宏觀的，包括整個(gè)國(guó)家的；整個(gè)城市的；整個(gè)社會(huì)的；二是微觀的，包括競(jìng)爭(zhēng)樓盤（建筑面積、戶型等外在的）情況；產(chǎn)品定位情況；客戶賣點(diǎn)、樓盤價(jià)格等。在做市場(chǎng)研究時(shí)，對(duì)一些細(xì)節(jié)問題的研究，直接影響到后面的銷售方式。

　　4、要有成熟的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)（實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)）

　?、偻稑?biāo)只是選代理公司的方式之一，不一定是最好的方法，一個(gè)重要的方面，要考察其所做過的樓盤。因?yàn)榇砉靖?jìng)標(biāo)方案會(huì)受到競(jìng)標(biāo)因素的影響，導(dǎo)致會(huì)與真正的銷售思路發(fā)生偏移。

　　②要考察其是否具備一定的市場(chǎng)前瞻性，缺乏前瞻性的會(huì)導(dǎo)致樓盤滯銷，會(huì)導(dǎo)致樓盤缺乏生命力和可持續(xù)性發(fā)展。所以要注意其前瞻性的建議。

　?、垡疾炱鋭?chuàng)新意識(shí)。通過細(xì)節(jié)考察其創(chuàng)新能力，考察其中創(chuàng)新的建議。

　　5、要擁有豐富的客戶資源

　　購房客戶資源包括兩類，一是用家，即買房自家用；二是投資客戶，即炒家。

　　如何利用炒家？

　　炒家表現(xiàn)在價(jià)位低時(shí)吃進(jìn)，價(jià)格高時(shí)賣出，他在市場(chǎng)上賣了口碑，要很好的利用炒家。一般，對(duì)于小戶型，價(jià)位低，容易出租的可利用炒家，最多的可達(dá)到30％，對(duì)于大面積的房子，可解“放”的

　　，一般不用。其辦法有兩種：一是主動(dòng)運(yùn)用炒家。樓盤開發(fā)商，從內(nèi)部拿出多少房子，多少價(jià)格，讓炒家賺錢，讓其吃掉，公開承諾在正式推盤時(shí)，把價(jià)位調(diào)上去，把它賣出去；二是被動(dòng)的炒，就是允許其改名，比如頭三個(gè)月改名不收費(fèi)（或象征性的收一點(diǎn)），客戶日后再不允許改名（當(dāng)然這與國(guó)家政策規(guī)定可能不一致）等方法，

　　二、開發(fā)商對(duì)代理公司認(rèn)識(shí)的幾個(gè)誤區(qū)

　　1、開發(fā)商盲目的向代理商要市場(chǎng)

　　這只會(huì)引導(dǎo)開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)分析的錯(cuò)誤判斷。開發(fā)商要判斷支持這一市場(chǎng)的價(jià)格理由所在，在回頭來看這些理由與市場(chǎng)實(shí)踐是否一致，在調(diào)過頭來判斷。

　　2、認(rèn)為代理商不投資就不擁負(fù)責(zé)任

　　簡(jiǎn)單的認(rèn)為，代理商“無本萬利”，就幾個(gè)策劃，幾個(gè)售樓員在一起，沒什么投資，一旦賣的好就賣，賣不好就跑。其實(shí)，不負(fù)責(zé)任的也有。但負(fù)不負(fù)責(zé)任，要看它對(duì)市場(chǎng)的感覺。現(xiàn)多數(shù)代理公司是私營(yíng)或合伙的，他更重視自己的品牌和信譽(yù)（尤其在當(dāng)?shù)兀?/p>

　　3、代理商完全要聽開發(fā)商的（或發(fā)展商為中心論）

　　從某種意義上說好像不對(duì)的?；剡^頭來看，發(fā)展商應(yīng)該聽市場(chǎng)的。代理公司是連接發(fā)展商和市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。項(xiàng)目開發(fā)要以發(fā)展商為主，打市場(chǎng)銷售要以代理商為主。

　　4、代理公司只在項(xiàng)目前期有用

　　有的人認(rèn)為代理公司只在前期策劃有用。后期開發(fā)商花高薪聘請(qǐng)幾個(gè)售樓小姐就能賣出樓了。其實(shí)，代理公司在運(yùn)作中有一套管理辦法是發(fā)展商用不來的。比如在銷售人員的培訓(xùn)、管理、淘汰等方面，有其一套專業(yè)的方法。很多好的銷售員難以控制，哪給的錢多上哪去。再就是發(fā)展商找的銷售員沒有客戶資源，即使有也不太好用。

　　5、發(fā)展商認(rèn)為代理公司專業(yè)不足

　　一是向廣告公司要承諾，向代理公司要策劃，向設(shè)計(jì)公司要設(shè)計(jì)，其實(shí)這都是有些錯(cuò)誤的。發(fā)展商要做的包括這些家都用出來，只要知道什么好什么不好，知道怎么用就行了。

　　有人把代理商比作開發(fā)商的心理醫(yī)生。開發(fā)商要想在代理商的協(xié)助下解決問題，首先必須建立誠(chéng)信的合作關(guān)系，以期形成良性運(yùn)動(dòng)。

　　三、如何利用好代理商

　　1、正確利用代理公司的資源：社會(huì)資源、客戶資源、銷售人員資源，包括市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)為你所用。

　　2、引導(dǎo)代理商與發(fā)展商同舟共濟(jì)。包括適當(dāng)?shù)亟o代理商施加壓力；重賞之下必有勇夫。

　　3、利用代理公司科學(xué)組合資源。正確利用代理公司熟悉的炒家資源、客戶資源、廣告公司、施工隊(duì)伍、設(shè)計(jì)公司、裝修公司、禮儀公司和其他社會(huì)關(guān)系。

房地產(chǎn)代理公司工作總結(jié)共5

　　仲裁代理詞

　　尊敬的仲裁員：

　　本所接受本案被申請(qǐng)人臺(tái)山市XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的委托，指派我作為臺(tái)山市xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司與廣東省x建集團(tuán)有限公司建筑工程施工合同糾紛一案的仲裁代理人，現(xiàn)根據(jù)本案事實(shí)和證據(jù)，結(jié)合仲裁庭審情況，依法發(fā)表代理意見如下：

　　一、主水渠工程約定單價(jià)6892元/米已包含“土方開挖、外運(yùn)及回填”工序，此工程中的“土方開挖、外運(yùn)及回填”不應(yīng)另計(jì)工程款。

　　申請(qǐng)人與被申請(qǐng)人于2013年7月5日簽訂的號(hào)《施工合同》約定涉案工程暫按包干價(jià)9800元/米計(jì)，后施工過程中發(fā)現(xiàn)“地質(zhì)狀況”（指地殼的成分和結(jié)構(gòu)，土地的形質(zhì)，土壤的質(zhì)地）與原簽訂合同時(shí)考慮不符，于是雙方于2013年7月30日簽訂《補(bǔ)充協(xié)議書》約定由原“包干價(jià)9800元/米”變更為以下兩點(diǎn)：

　　一、針對(duì)“地質(zhì)狀況”的基礎(chǔ)處理措施及不可預(yù)見等項(xiàng)費(fèi)用2908元/米不予收取，按雙方確認(rèn)的實(shí)際發(fā)生情況計(jì)算。

　　二、“鋼筋砼水渠工程”按6892元/米結(jié)算。現(xiàn)因“地質(zhì)狀況”（指地殼的成分和結(jié)構(gòu)、土地的形質(zhì)；土壤的質(zhì)地）不符減除“基礎(chǔ)處理措施及不可預(yù)見等項(xiàng)費(fèi)用2908元/米不予收取”，而非“不用開挖、外運(yùn)及回填土方”，也就是說“土方開挖、外運(yùn)及回填”不是單價(jià)變更的起因。何況，針對(duì)“地質(zhì)狀況”的基礎(chǔ)處理措施及不可預(yù)見等項(xiàng)費(fèi)用即使要另外收取，也要“按雙方確認(rèn)的實(shí)際發(fā)生情況計(jì)算”，而雙方在《工程量確認(rèn)單》中根本就沒有任何土方量的確認(rèn)。相反，有“抽水臺(tái)班量”“截流溝”“舊水渠拆除”“臨時(shí)用水接管工程”“橋涵接口工程”不可預(yù)見等項(xiàng)費(fèi)用的簽證或確認(rèn)。

　　二、涉案工程中的主水渠工程量應(yīng)為米,而非申請(qǐng)人所主張的米或米。

　　結(jié)合雙方于2013年9月26日在施工現(xiàn)場(chǎng)所測(cè)量確認(rèn)的主水渠工程量數(shù)據(jù)為米，盡管在輸入電腦打印過程有輸入筆誤，但最終數(shù)據(jù)仍是一致的，即主水渠工程量為米。顯然，不能以輸入的筆誤而否認(rèn)事實(shí)。何況雙方兩次簽名對(duì)最終數(shù)據(jù)“主水渠工程量為米”都進(jìn)行確認(rèn)。

　　三、“截流溝”工程作為主水渠工程的措施性工程不能按主水渠工程的單價(jià)6892元/米結(jié)算，應(yīng)按《廣東省2010年建筑工程定額取費(fèi)計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》（三類）結(jié)算。

　　雙方于2013年7月30日簽訂《補(bǔ)充協(xié)議書》第二條明確約定“鋼筋砼水渠工程”按6892元/米結(jié)算。而“截流溝”工程是為疏通水流而開挖，其工序只是“土方開挖及回填”，根本不符合“鋼筋砼水渠”的施工標(biāo)準(zhǔn)，怎么能按主水渠工程的單價(jià)來結(jié)算呢？根據(jù)雙方簽訂的號(hào)《施工合同》P84第第三項(xiàng)之約定，也符合《最高人民法院關(guān)于審理建設(shè)工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋》第十六條第二款規(guī)定，“截流溝”工程因在施工中對(duì)其計(jì)價(jià)方法或標(biāo)準(zhǔn)沒有約定，應(yīng)按《廣東省2010年建筑工程定額取費(fèi)計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》（三類）結(jié)算。而“舊水渠拆除”工程的工序也僅為拆除，且因申請(qǐng)人在施工過程中擅自將所拆鋼筋、毛石變賣，事后也同意將所拆鋼筋、毛石變賣款折抵其施工款。所以，申請(qǐng)人不能再向被申請(qǐng)人主張此項(xiàng)工程款。

　　四、“砼水管支護(hù)工程”長(zhǎng)度為86米，而非申請(qǐng)人所說的258米。

　　在施工中發(fā)現(xiàn)主水渠與市政原自來水管有約86米的沿邊（即并行，且間隔較近），為防止開挖主水渠時(shí)導(dǎo)致塌方而損壞市政原自來水管，因而在主水渠與市政原自來水管沿邊一側(cè)進(jìn)行加松樁及膠合板進(jìn)行加固。于是，雙方于2013年7月22日簽訂《增加砼自來水管支護(hù)方案》，約定該工程單價(jià)為250元/米，工程量按現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際量計(jì)算。但申請(qǐng)人施工完畢后未邀請(qǐng)被申請(qǐng)人確認(rèn)該工程量。被申請(qǐng)人根據(jù)場(chǎng)地實(shí)際也認(rèn)可該工程量為86米。如申請(qǐng)人有異議，可申請(qǐng)對(duì)該工程量進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量。

　　五、涉案工程至今都未報(bào)驗(yàn)交付，因此，被申請(qǐng)人已超額支付進(jìn)度工程款給申請(qǐng)人。

　　申請(qǐng)人至今未申報(bào)涉案工程驗(yàn)收和交付工程給被申請(qǐng)人，已違反雙方于2013年7月5日簽訂的號(hào)《施工合同》第57條竣工驗(yàn)收的相關(guān)約定。被申請(qǐng)人已按約且超額支付進(jìn)度工程款給申請(qǐng)人，完全合理合法。

　　六、安全文明施工費(fèi)已按《廣東省2010年建筑工程定額取費(fèi)計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》（三類）分別計(jì)算在各項(xiàng)工程中，不能另外重復(fù)計(jì)算。

　　2013年7月5日雙方簽訂的號(hào)《施工合同》約定涉案工程按包干價(jià)9800元/米計(jì)，已包含安全文明施工費(fèi)。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于審理建設(shè)工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋》第二十二條之規(guī)定，申請(qǐng)人不能額外主張安全文明施工費(fèi)。

　　綜上，懇請(qǐng)仲裁庭駁回申請(qǐng)人的全部仲裁請(qǐng)求。 此致

　　江門仲裁委員會(huì)

　　廣東雄軍律師事務(wù)所

　　律師：胡綿班

　　二〇一四年四月十八日

房地產(chǎn)代理公司工作總結(jié)共6

　　房地產(chǎn)代理工作計(jì)劃

　　一年復(fù)始，萬象更新。2007年已成為歷史，這個(gè)歷史令我失去很多，也使我在實(shí)際環(huán)境中取得了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。可以說是在失敗中歷練，在逆境中成長(zhǎng)！07年目標(biāo)及完成情況如下：

　　目標(biāo)

　　業(yè)績(jī)達(dá)到336萬，培養(yǎng)1-2名經(jīng)理。在年內(nèi)開設(shè)兩間分行。

　　完成情況

　　07年實(shí)際完成業(yè)績(jī)?nèi)f。完成比率為81%！培養(yǎng)了一名業(yè)務(wù)經(jīng)理朱潔片，3月份荔灣分行由荔灣廣場(chǎng)成功遷移至文昌南路，10月份開設(shè)了新光場(chǎng)市廣場(chǎng)分行，因市場(chǎng)主觀因素及人力方面客觀因素于12月關(guān)閉。

　　縱貫整個(gè)07年是非常失敗的。除了市場(chǎng)環(huán)境影響以外，區(qū)域整個(gè)營(yíng)運(yùn)情況也是不理想的，歸納失敗原因有以下幾點(diǎn)：

　　1.欠缺執(zhí)行力。有計(jì)劃，沒有好的執(zhí)行細(xì)則方案；

　　2.對(duì)主管職能要求不清晰，工作效率低，造成生產(chǎn)力低下；

　　3.人員補(bǔ)給青黃不接，急速的發(fā)展令區(qū)域整體競(jìng)爭(zhēng)力低下；

　　4.培訓(xùn)不系統(tǒng)，作戰(zhàn)散兵游勇。

　　吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，畜勢(shì)迎接新的一年。在此，對(duì)08年的工作開展計(jì)劃。

　　市場(chǎng)形勢(shì)的分析

　　07年年中開始，廣州市樓市以至全國(guó)各大城市以投資風(fēng)為主流在豪宅、商用物業(yè)的市場(chǎng)的帶動(dòng)下，樓價(jià)以周為時(shí)間階段性地往上飚升。業(yè)界稱之為“瘋狂”！隨著樓價(jià)的瘋狂上升，成交量卻逐步下降。繼10月份人民銀行“二套房按揭”、限價(jià)房、經(jīng)適房措施的出臺(tái)，成交量便急速下降。至12月，出現(xiàn)了前所未有的樓市“嚴(yán)寒”。樓市短短一兩個(gè)月的時(shí)間出現(xiàn)非常明顯的拐點(diǎn)。一系列政策的洗禮，相信市場(chǎng)將出現(xiàn)一段較為長(zhǎng)期的調(diào)整。業(yè)界預(yù)測(cè)08年為“調(diào)整年”。

　　08年業(yè)績(jī)及區(qū)域發(fā)展目標(biāo)

　　區(qū)域全年業(yè)績(jī)目標(biāo)：330萬；

　　發(fā)展目標(biāo)：培養(yǎng)至少兩名業(yè)務(wù)經(jīng)理、開設(shè)兩間新分行

　　目標(biāo)分解

　　按現(xiàn)時(shí)區(qū)域的荔灣分行、富力分行、百靈分行總?cè)藬?shù)20人（含主管），每月人均業(yè)績(jī)9000元計(jì)算，全年業(yè)績(jī)?yōu)?16萬元。須在3月份開始逐步補(bǔ)充人員，估計(jì)6月份市場(chǎng)開始復(fù)蘇，預(yù)計(jì)在康王中路世紀(jì)廣場(chǎng)與新光城市廣場(chǎng)附近、站前路一帶增設(shè)區(qū)域服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)各一，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。并培養(yǎng)至少二名業(yè)務(wù)經(jīng)理，發(fā)展人選：朱潔片組潘濤、馬中原組張家恩、楊文華組何婉欣。必須完成目標(biāo)余下的114萬！

　　業(yè)務(wù)開展思路

　　1.因市場(chǎng)環(huán)境限制，估計(jì)住宅買賣的成交在上半年甚至到

　　8、9月份都不會(huì)十

　　分樂觀，業(yè)績(jī)很大程度受制。因此，租賃市場(chǎng)不容錯(cuò)失。

　　2.公司在荔灣區(qū)除上下九商業(yè)步行街以外的商鋪及寫字樓業(yè)務(wù)一直處于空白

　　狀態(tài)。因而，08年我們應(yīng)以最大的資源開展商業(yè)物業(yè)的租售業(yè)務(wù)。

　　3.公司提倡的“五標(biāo)”，要求主管大和監(jiān)督，務(wù)求100%地完成。

　　4.提高服和素質(zhì)，增加培訓(xùn)力度。二手中介行業(yè)日趨成熟，只有優(yōu)質(zhì)的服質(zhì)才

　　是爭(zhēng)勝的關(guān)鍵。

　　5.品牌戰(zhàn)在舊城區(qū)各大行家優(yōu)勢(shì)并不明顯，預(yù)計(jì)在08年區(qū)域在品牌推廣方面

　　將舉行3-5次的“愛心捐助活動(dòng)”。令公司在區(qū)域的形象方面有一定的提升。 具體完成措施

　　1.針對(duì)搶占租賃市場(chǎng)方面，首要完成的工作就是令各層員工重視租單。除在各

　　大小會(huì)議不斷宣傳外，還應(yīng)在區(qū)域制度方面作附加規(guī)定。例如：“每個(gè)季度必需完成三張租單，才有資格參加晉升評(píng)核”，“每月須完成一張租單，否則職位指標(biāo)上調(diào)一定比例”等。重視租單，加大租單的業(yè)績(jī)份額，無論市場(chǎng)如何變化業(yè)績(jī)都有一定程度的保障。更何況，成交量增加，對(duì)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)累積和工作熱情提高都有很大的幫助，對(duì)在本公司成交過的業(yè)主和客都會(huì)形成一定的信心保證，從而衍生日后的買賣成交機(jī)會(huì)。

　　2.同樣，在空白的商業(yè)物業(yè)方面，我們錯(cuò)失了較大的業(yè)績(jī)份額。這也是須令到

　　各層員工重視的。一直開展住宅業(yè)務(wù)對(duì)商業(yè)物業(yè)的業(yè)務(wù)可以說是老鼠拉龜—

　　—無從入手。一方面，須誠(chéng)邀商鋪部及寫字樓部資深的同事向區(qū)域的同事傳授經(jīng)驗(yàn)，另一方面，須在市場(chǎng)上適當(dāng)引進(jìn)商業(yè)物業(yè)的經(jīng)驗(yàn)從業(yè)人員。彌補(bǔ)業(yè)務(wù)開展的不足。

　　3.對(duì)“五標(biāo)”的要求也應(yīng)是作為工作的指標(biāo)。堅(jiān)持早會(huì)安排布置、晚會(huì)匯報(bào)檢

　　查，對(duì)“五標(biāo)”求質(zhì)求量。并制定相應(yīng)的措施保證“五標(biāo)”質(zhì)量。

　　4.培訓(xùn)除令員工認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)技巧的重要之外，更要認(rèn)識(shí)的是業(yè)務(wù)的性質(zhì)。我們是

　　服務(wù)性行業(yè)，賣的是服務(wù)。凡事以幫人的心態(tài)服務(wù)。所以，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)的概念應(yīng)有所轉(zhuǎn)變。除在早會(huì)晚會(huì)中添加培訓(xùn)元素，每月至少有基礎(chǔ)和進(jìn)階培訓(xùn)各一次，導(dǎo)師為區(qū)域資深員工及公司各區(qū)經(jīng)驗(yàn)豐富之員工。

　　5.品牌推廣的“愛心捐贈(zèng)活動(dòng)”經(jīng)費(fèi)由區(qū)域成員個(gè)人自發(fā)捐款，除向捐贈(zèng)對(duì)象

　　送贈(zèng)物口和少量金錢外，還將安排分行員工為其做做家務(wù)。計(jì)劃兩個(gè)月以上舉行一次。捐贈(zèng)對(duì)象為區(qū)域的孤寡老人。此活動(dòng)堅(jiān)持舉辦三至五次，對(duì)公司的內(nèi)外形象方面有一定的幫助，口碑該由我們自己去爭(zhēng)取。

　　踏入08年，大環(huán)境雖然不容樂觀。這并不影響本人在工作中的熱情，能在逆境中昂首闊步前進(jìn)的稱之為勇者，更能體現(xiàn)出其自身價(jià)值。俗語有云，好玉需遇巧匠。德誠(chéng)行和宋生就是后者，在嚴(yán)厲的市場(chǎng)環(huán)境敢為人先作出英名的決策可謂笑看風(fēng)云，萬人嘆息。身處這般的平臺(tái)，追隨這樣的領(lǐng)導(dǎo)，信心已是一股勢(shì)如破竹的勁。相信奔騰區(qū)（荔灣區(qū)+百靈朱潔片組）在本人的帶動(dòng)下，對(duì)公司對(duì)前景將充滿希望，在新的一年里超額完成任務(wù)。

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