在日常工作中，我們通常都要為自己的工作寫一份計(jì)劃，以便于工作的開展，那么在寫計(jì)劃中有什么要點(diǎn)呢？下面是范文網(wǎng)小編整理的實(shí)用年度工作計(jì)劃模板6篇(年度工作計(jì)劃和總結(jié)范文)，以供參閱。

實(shí)用年度工作計(jì)劃模板1

　　本體驗(yàn)館(公司)在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已建成并具有初步規(guī)模，為邯鄲區(qū)域市場的全面發(fā)展，尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，特制定20xx年公司工作計(jì)劃。 堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。

　　一、對(duì)員工專業(yè)知識(shí)的'培訓(xùn)： 20xx年3月10日－－20xx年3月31日，對(duì)本店員工進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)。每日一課，人人過關(guān)，課課通關(guān)。組織者：北京待定。

　　二、市場的開發(fā)： 創(chuàng)新求實(shí)、先開拓涉縣市場。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此，涉縣館專門從北京請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高脈靈康在本市場的知名度。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高脈靈康產(chǎn)品在中國的知名度鋪下穩(wěn)定的基礎(chǔ)。 同時(shí)，建立健全營銷隊(duì)伍，涉縣公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場開發(fā)，灌輸脈靈康實(shí)施理念。

　　三、建立各點(diǎn)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 脈靈康在邯鄲要象蝗蟲一樣鋪遍各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村等網(wǎng)點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)縣縣脈靈康，鎮(zhèn)鎮(zhèn)都健康，村村全有店，家家都體驗(yàn)的決勝目標(biāo)。 1.全年實(shí)現(xiàn)縣體驗(yàn)店八家，鎮(zhèn)體驗(yàn)店十家，村體驗(yàn)店 十五家。 2.積極配合總公司做好相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

　　四、實(shí)施要求： 銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。 1.劃分銷售區(qū)域。 2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制； 3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制； 4.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益： ①財(cái)務(wù)銷售成本：進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核； ②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；

實(shí)用年度工作計(jì)劃模板2

　　學(xué)習(xí)部為了更好完成工作，現(xiàn)做20xx年年學(xué)習(xí)部年度工作計(jì)劃：

　　一、團(tuán)結(jié)部門，濃厚氣氛

　　為了使學(xué)習(xí)部成員之間盡快相互了解，方便部門內(nèi)部工作的開展，活躍部門的氣氛，并使學(xué)習(xí)部變得更加的團(tuán)結(jié)，準(zhǔn)備在最近幾天舉行一次小Party，讓成員之間增進(jìn)友誼和經(jīng)驗(yàn)的交流。繼續(xù)完善“學(xué)習(xí)部成長歷程”記錄冊的整理，并期望聯(lián)系前任部長建立學(xué)習(xí)部群，構(gòu)成學(xué)習(xí)部特色文化，使學(xué)習(xí)部艱苦奮斗的歷史得以銘記，學(xué)習(xí)部的故事得以流傳。

　　二、響應(yīng)院校，開展活動(dòng)

　　1、本部將在第三周承辦20xx級(jí)新生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，詣在幫忙20xx級(jí)新生解決開學(xué)來在學(xué)習(xí)生活上所遇到的諸多問題，以讓新生更快地適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)、生活方式。

　　2、國慶前夕，學(xué)習(xí)部將用心協(xié)助學(xué)院舉行國慶游園活動(dòng)。

　　3、在xx月初我部門將與社會(huì)實(shí)踐部聯(lián)合開展主題為“我愛祖國”征稿大賽。稿件資料可包含愛國情懷、祖國的發(fā)展歷程、取得的成就、奧運(yùn)等資料。

　　4、xx月上旬，為了使廣大同學(xué)能夠提前適應(yīng)英語四六級(jí)考試，熟悉考場紀(jì)律，感受臨場氣氛，最終提高學(xué)院英語四六級(jí)的過級(jí)率，本部門準(zhǔn)備進(jìn)行若干次的模擬考試。

　　5、xx月，為鞏固同學(xué)們的學(xué)科知識(shí)，豐富同學(xué)們的課余生活，展現(xiàn)藥學(xué)人風(fēng)采，本部門將舉辦一次化學(xué)競賽。

　　三、拓展視野，舉辦講座

　　1、“英語四六級(jí)考試”知識(shí)講座。

　　2、“中醫(yī)的.未來”知識(shí)講座。

　　四、濃厚學(xué)習(xí)氣氛

　　1、整理學(xué)習(xí)資料。為了方便同學(xué)們的學(xué)習(xí)，提高同學(xué)們的讀書效率，方便同學(xué)們期末復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)部將幫忙藥學(xué)同學(xué)擁有屬于自我的一套學(xué)習(xí)資料，主要整理出大一到大三的學(xué)習(xí)資料。

　　2、組織階段性考試。為了督促同學(xué)們能進(jìn)行階段性地對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行鞏固整理，學(xué)習(xí)部將在各班學(xué)委的配合下舉行階段性考試，主要是讓同學(xué)們及時(shí)的回顧所學(xué)的知識(shí)，預(yù)計(jì)一學(xué)期舉行三次，時(shí)間分別是開學(xué)至期中的中間段，期中，期中至期末的中間段。

　　此計(jì)劃僅是初步的，仍需在實(shí)踐操作中改善和補(bǔ)充。

實(shí)用年度工作計(jì)劃模板3

　　一、對(duì)銷售員工作的認(rèn)識(shí)

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售員工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷售員工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)銷售員工作，準(zhǔn)備施工所

　　需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的`供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

實(shí)用年度工作計(jì)劃模板4

　　一、教學(xué)基本情況概述：

　　學(xué)生情況分析

　　思想基礎(chǔ)：總的特點(diǎn)來講，同學(xué)們愛學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)習(xí)物理也有一定的興趣；學(xué)生們的思想能力已較上學(xué)期有了較大的進(jìn)步；分析問題的能力也在不斷提高，他們能懂得一個(gè)問題、一種現(xiàn)象不單從一個(gè)方向去思索，而是多角度、多側(cè)面去尋求答案。

　　學(xué)習(xí)基礎(chǔ)：學(xué)科成績也在不斷的提高。但由于學(xué)生思維能力、認(rèn)識(shí)水平、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)等發(fā)展不平衡，導(dǎo)致有些學(xué)生的物理成績很差，歷次的考試都不能及格，這就給教學(xué)增加了一定的難度。然而，作為一名教師，應(yīng)該要看到學(xué)習(xí)的積極的一面，對(duì)于消極的一面要揚(yáng)長避短，采取有效措施努力提高整個(gè)班級(jí)的物理教學(xué)成績。

　　二、 教材分析：

　　內(nèi)容簡介

　　同學(xué)們已經(jīng)學(xué)習(xí)了一年的物理，這個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)的任務(wù)比較重，基本上要完成九年級(jí)的所有課程，怎樣才能學(xué)好九年級(jí)物理呢？

　　1.重視現(xiàn)象觀察關(guān)注物理實(shí)驗(yàn)

　　物理是一門以觀察、實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的科學(xué)，物理知識(shí)來源于實(shí)踐，特別是來源于觀察和實(shí)驗(yàn)，要認(rèn)真觀察物理現(xiàn)象，分析物理現(xiàn)象產(chǎn)生的'條件和原因，要認(rèn)真做好物理實(shí)驗(yàn)，要通過觀察和實(shí)驗(yàn)，逐步提高自己的觀察能力和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

　　2.明確物理特點(diǎn)注重理解運(yùn)用

　　物理知識(shí)是在分析物理現(xiàn)象和實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上經(jīng)過抽象、概括或者是經(jīng)過推理得來的。學(xué)好物理，應(yīng)該對(duì)所學(xué)的知識(shí)有確切的理解，而且要善于把學(xué)到的物理知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，要在不斷的運(yùn)用中，擴(kuò)展和加深自己對(duì)物理概念、規(guī)律的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)對(duì)具體問題具體分析，提高分析和解決問題的能力。

　　3.形成科學(xué)思維構(gòu)建物理模型

　　物理思維的方法包括分析、綜合、比較、抽象、概括、歸納、演繹等。在物理學(xué)習(xí)過程中，形成物理概念以抽象、概括為主；建立物理規(guī)律以演繹、歸納、概括為主；構(gòu)建物理模型以抽象、對(duì)比為主。分析法、綜合法、模型法和比較法滲透到整個(gè)物理思維之中，特別是解決物理問題時(shí)要分析法和綜合法并用。

　　三、教學(xué)目標(biāo)

　　1、 每一個(gè)學(xué)生能將教材中的所有實(shí)驗(yàn)進(jìn)行熟練地操作，使他們基本上具有一般物理知識(shí)的操作能力；

　　2、 學(xué)生具有一定的分析問題和解決問題的能力，對(duì)多各種類型的計(jì)算題目，能運(yùn)用多種途徑進(jìn)行解答；

　　3、 學(xué)生能運(yùn)用所的物理知識(shí)去解答生活和生產(chǎn)中的實(shí)際問題的能力要得到提高；

　　4、爭取使學(xué)生成績在去年的基礎(chǔ)上有所進(jìn)進(jìn)步；

　　四、教學(xué)措施：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，領(lǐng)會(huì)本科目在教學(xué)中的具體要求。新教材是然不同于過去的要求，因?yàn)樾陆滩钠潇`活性加強(qiáng)了，難度降底了，實(shí)踐性變得更為明確了。教師必須認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，對(duì)于每一項(xiàng)要求要落到實(shí)處，既不能拔高要求，也不能降底難度。

　　2、 注重教材體系，加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力的培養(yǎng)。新教材不僅在傳授文化知識(shí)，更注重于培養(yǎng)能力。教師要充分利用教材中已有的各類實(shí)驗(yàn)，做到一個(gè)一個(gè)學(xué)生過好訓(xùn)練關(guān)，凡是做不好一律重做，直到做到熟練為止。每一個(gè)實(shí)驗(yàn)都要寫好實(shí)驗(yàn)報(bào)告，寫好實(shí)驗(yàn)體會(huì)。

　　3、 講求教學(xué)的多樣性與靈活性，努力培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。教學(xué)不能默守陳規(guī)，應(yīng)該要時(shí)時(shí)更新教學(xué)方法。本期我要繼續(xù)實(shí)踐好興趣教學(xué)法，雙向交流法，還要充分運(yùn)用多媒體，進(jìn)行現(xiàn)代化的多媒體教學(xué)，讓科學(xué)進(jìn)入物理課堂，讓新的理念武裝學(xué)生頭腦。使得受教育的學(xué)生：學(xué)習(xí)的觀念更新，學(xué)習(xí)的內(nèi)容科學(xué)，學(xué)習(xí)的方法優(yōu)秀。

　　4、嚴(yán)格要求學(xué)生，練好學(xué)生扎實(shí)功底。學(xué)生雖逐步懂得了學(xué)習(xí)的重要性，也會(huì)學(xué)習(xí)，愛學(xué)習(xí)，但終究學(xué)生的自制力不及成人。所以，教師在教學(xué)過程中，必須以學(xué)生嚴(yán)格要求，不能放松任何一個(gè)細(xì)節(jié)的管理。做到課前有預(yù)習(xí)，課后有復(fù)習(xí)，課堂勤學(xué)習(xí)；每課必有一練，杜絕學(xué)生不做作業(yè)、少做作業(yè)，嚴(yán)禁學(xué)生抄襲他人作業(yè)；教育學(xué)生養(yǎng)成獨(dú)立思問題的能力，使每一個(gè)學(xué)生真正做到學(xué)習(xí)成為自已終身的樂趣。

　　5、開展好形式多樣的課外活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)愛科學(xué)、用科學(xué)的興趣。課外活動(dòng)是學(xué)生獲取知識(shí)，提高能力的重要途徑之一。教師在狠抓課堂教學(xué)的同時(shí)，要注重利用業(yè)余時(shí)間，組織學(xué)生參加一些有意義的課外教學(xué)活動(dòng)。如本期要進(jìn)行野外考察、下農(nóng)村進(jìn)行實(shí)驗(yàn)調(diào)查、到工廠去進(jìn)行勞動(dòng)實(shí)習(xí)等。以此達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生的能力，鞏固學(xué)生所學(xué)的知識(shí)。

　　6、 加強(qiáng)教師自身的業(yè)務(wù)進(jìn)修，提高自己的教學(xué)水平。本期我在教學(xué)之余，要認(rèn)真學(xué)習(xí)大學(xué)有關(guān)的物理課程，擴(kuò)大自己的學(xué)識(shí)范圍，學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)理論，豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)教學(xué)藝術(shù)。多聽課，吸取他人教學(xué)之長。

　　總之，這個(gè)學(xué)期我將認(rèn)真完成教學(xué)任務(wù)，努力使學(xué)生的成績能更上一層。

實(shí)用年度工作計(jì)劃模板5

　　為全面做好消防安全工作，確保社區(qū)的穩(wěn)定，使人們的生命財(cái)產(chǎn)免受損失，四平里社區(qū)緊緊圍繞“以人為本、安全第一”的思想，以防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山的使命感和責(zé)任感，明確消防安全職責(zé)，強(qiáng)化消防安全管理，廣泛深入地開展消防安全宣傳教育，大力普及消防法律法規(guī)，切實(shí)提高公民的消防安全意識(shí);將消防安全監(jiān)管工作作為預(yù)防和減少火災(zāi)事故的一項(xiàng)治本措施，加強(qiáng)社區(qū)消防建設(shè)，有效地預(yù)防和減少安全事故的發(fā)生。根據(jù)街道辦事處計(jì)劃安排，結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況，特制定20xx年消防工作計(jì)劃：

　　一、調(diào)整充實(shí)消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：任勇

　　副組長：薛建勝、巴合提.沙黑多拉

　　成員：劉永寧、曾軍、王淑萍、陳俊

　　二、消防安全工作目標(biāo)

　　1.人人重視消防、人人參與消防、人人學(xué)會(huì)消防落到實(shí)處。

　　2.消除火災(zāi)隱患，杜絕事故發(fā)生，確保辦公室、辦事大廳、庫房等重點(diǎn)部位的`消防安全。

　　3.火險(xiǎn)隱患整改率達(dá)100%。

　　4.消防安全宣傳教育面達(dá)100%。要利用黑板報(bào)、宣傳單、安全教育課等向全局干部職工進(jìn)行消防安全知識(shí)的教育培訓(xùn)。

　　5.消防設(shè)施、器材完好率達(dá)100%。

　　三、消防安全工作重點(diǎn)

　　1.加強(qiáng)檔案庫房管理;加強(qiáng)倉庫的消防安全管理。根據(jù)各塊的特點(diǎn)，有針對(duì)性地組織進(jìn)行火險(xiǎn)疏散演練。

　　2.加強(qiáng)各部位的消防安全管理，配套消防設(shè)備，完善規(guī)章制度。

　　3.加強(qiáng)消防安全知識(shí)教育，提高全局干部職工消防安全防范意識(shí)，牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想。

　　四、消防安全工作措施

　　1.加強(qiáng)對(duì)干部職工進(jìn)行《消防法》等消防安全法律法規(guī)知識(shí)的教育，提高對(duì)消防安全工作的思想認(rèn)識(shí)，使他們初步掌握消防基本常識(shí)和消防技能。落實(shí)“一暢兩會(huì)”(各建筑物所有安全疏散通道暢通，人員會(huì)撲救初起火災(zāi)、會(huì)報(bào)警自救逃生)的具體要求。

　　2.定期召開消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，布置消防工作，學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)消防安全工作會(huì)議精神，把消防安全工作貫徹落實(shí)到每位成員、每個(gè)部門，充分調(diào)動(dòng)全局的積極性，共同做好消防安全工作。

　　3.每年召開一至兩次消防安全工作培訓(xùn)會(huì)。主要對(duì)干部職工進(jìn)行消防知識(shí)的教育宣傳，提高消防知識(shí)水平，懂得火災(zāi)的起因、火險(xiǎn)的預(yù)防、一暢兩會(huì)、初起火災(zāi)的撲救方法、滅火器材的使用方法、火場自救逃生方法等。

　　4.每月不定期地派專人對(duì)消防器材進(jìn)行檢查，對(duì)不合格的器材及時(shí)更換處理。各部門負(fù)責(zé)人要經(jīng)常性的對(duì)本管轄區(qū)的消防器材進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組要及時(shí)派人解決處理。

　　5.電工維修人員要加強(qiáng)對(duì)用電設(shè)施、設(shè)備、各種用電器、線路的安全檢查，防止私自亂拉電線，防止用電設(shè)備、用電器損壞、電線短路引發(fā)火險(xiǎn)。

　　6.健全各項(xiàng)規(guī)章制度，完善各種警示標(biāo)志，嚴(yán)格履行崗位責(zé)任制。

實(shí)用年度工作計(jì)劃模板6

　　一、課堂教學(xué)工作計(jì)劃

　　總體思路：深入貫徹“先做后學(xué)，先學(xué)后教，少教多學(xué)，以學(xué)定教”的生本教育思想，把核心性學(xué)習(xí)的權(quán)利教給學(xué)生。

　　1、認(rèn)真落實(shí)備課、上課、反思等工作。

　　假期我已經(jīng)寫好了四個(gè)單元的教案，為日常工作省了一些功夫和時(shí)間。所以課前備課把大功夫放在課件精細(xì)化、設(shè)想學(xué)生情況和同組教師交流上。努力把所有問題提前預(yù)知，并想最有效的辦法化解難題。上課的過程中，克服教師滔滔不絕的毛病，巧妙設(shè)計(jì)問題，用主問題牽引孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極思考，最后把“寫”落實(shí)到紙上。課后的反思也非常關(guān)鍵。大家都說三年級(jí)是一個(gè)不大不小的分水嶺，密切關(guān)注孩子在課堂的表現(xiàn)，針對(duì)出現(xiàn)的不同問題反思原因并出謀劃策，盡快解決。

　　總之，本學(xué)期努力騰出時(shí)間做到：課前思考正確，課上觀察到位，課后及時(shí)反思。

　　2、活動(dòng)常規(guī)化。課前三分鐘、每周兩詩、每日一句等等活動(dòng)在本學(xué)期努力抓質(zhì)量。本學(xué)期是想分主題讓學(xué)生積累一些詞語、諺語、名言、名俗等等，重點(diǎn)把講故事、背古詩、詞句積累落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生，背誦內(nèi)容全員過關(guān)，詞句積累能用在寫作中，講故事能力能有一點(diǎn)點(diǎn)的提高吧。本學(xué)期我們還有一項(xiàng)活動(dòng)就是課本劇表演。計(jì)劃平時(shí)在課堂中由簡到繁，由易到難慢慢的訓(xùn)練吧。比如最近學(xué)的《灰雀》《小攝影師》中人物對(duì)話較多，已經(jīng)開始嘗試演一演。

　　3、師徒結(jié)對(duì)互相幫。和張海霞結(jié)對(duì)，互相學(xué)習(xí)，努力擠時(shí)間經(jīng)常性的一起交流，針對(duì)自身的和學(xué)生的問題積極應(yīng)對(duì)。

　　4、利用遺忘規(guī)律，及時(shí)鞏固復(fù)習(xí)。特別重視學(xué)困生的輔導(dǎo)工作，不讓一個(gè)孩子掉隊(duì)。

　　二、課外閱讀計(jì)劃

　　首先，依然把讀書的目標(biāo)定位為1、培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣和習(xí)慣；2、幫助學(xué)生精神地成長；3、提高寫作能力。并且努力做到教師親自讀，和學(xué)生一起讀。

　　其次，做如下計(jì)劃：

　　1、師生貢獻(xiàn)自己喜愛書本組建圖書角，運(yùn)用班級(jí)制定的借閱制度開展讀書活動(dòng)。

　　2、和同年級(jí)其他班級(jí)資源共享，讓書漂起來，互換書目進(jìn)行整本書共讀計(jì)劃。

　　3、閱讀時(shí)間為每日下午第八節(jié)課后20分鐘和新聞?wù)n（住校生新聞?wù)n閱讀，跑校生回家閱讀）。

　　特別制定出“整本書共讀”計(jì)劃。

　　我們一直也知道讀書的重要性，可是僅僅停留在學(xué)生自由閱讀的層面上，學(xué)生讀成什么樣放任自流。其實(shí)有些時(shí)候也不是教師懶惰，更多的是師生共同閱讀嘗試之后的.挫敗感讓人不愿再做新的體驗(yàn)。

　　“堅(jiān)持就是順利”，教給學(xué)生這樣的做事原則，我卻不能凝神靜氣地思考，持之以恒的執(zhí)行。此時(shí)制定“整本書共同閱讀”計(jì)劃，長此堅(jiān)持下去，邊實(shí)踐邊修改。本學(xué)期我們班一起閱讀《我和小姐姐克拉拉》和《愛的教育》。

　　1、激趣。“興趣是最好的老師。”當(dāng)孩子們拿到一本書，想辦法讓他們有興趣去閱讀，后面的工作才好做。老師繪聲繪色地講一個(gè)有趣的故事，精彩之處戛然而止，預(yù)知后事如何，請自己閱讀書籍。

　　2、在每日閱讀任務(wù)中，預(yù)設(shè)一個(gè)問題，學(xué)生閱讀之后自然知道答案。同時(shí)自己設(shè)置一個(gè)問題，課前考一考其他同學(xué)。

　　3、每天和學(xué)生一起閱讀。講一講其中精彩的故事，考一考大家讀的怎么樣，說一說你的收獲或感想。教師做好引導(dǎo)工作，引導(dǎo)講故事的方法，評(píng)一評(píng)提出問題的質(zhì)量，最主要的是討論書中的主題思想。

　　4、在讀完這本書之后，緊鑼密鼓的開展師生共讀的成果展示。以探討故事主旨為中心，回顧書中的故事，有所指向的積累詞語，續(xù)編改寫故事，最后完成一篇高質(zhì)量的讀后感。

　　三、誦讀。（培養(yǎng)濃厚的誦讀興趣，養(yǎng)成誦讀的習(xí)慣。）

　　誦讀時(shí)間主要以每日清晨20分鐘為主，課間及放學(xué)之后則利用學(xué)生的無意識(shí)記憶或者是根據(jù)學(xué)習(xí)任務(wù)的合理搭配完成“一日一句”（名言、警句、成語、諺語、歇后語等等）“一周兩詩”；誦讀內(nèi)容以課外三位老師制作的誦讀課程為主，兼顧做好課內(nèi)一周1—2次的鞏固檢測工作。爭取每日可以收獲一首兒童詩的誦讀，一周誦讀兩首古詩，4個(gè)詞語或者4句名言警句。額外要做好《千字文》的復(fù)習(xí)鞏固和中華經(jīng)典文學(xué)知識(shí)積累，例如成語故事、神話故事、諺語、歇后語等等。

　　另外，我要格外努力引導(dǎo)學(xué)生在生活與習(xí)作中主動(dòng)使用積累的語言材料；作學(xué)生誦讀的榜樣，以激發(fā)學(xué)生誦讀的興趣。

　　本學(xué)期誦讀內(nèi)容：《千字文》，15首古詩：《四時(shí)田園雜興》（兩首）、《題臨安邸》、《出塞》、《漁歌子》、《泊船瓜洲》、《游園不值》、《書湖陰先生壁》、《塞下曲》、《題西林壁》、《涼州詞》、《竹石》、《己亥雜詩》、《石灰吟》、《鄉(xiāng)村四月》，課內(nèi)背誦篇目：第1課2、3段；第9課《夜書所見》《九月九日憶山東兄弟》；第11課2段、第13課1段、第19課3段、第21課《望天門山》《飲湖上初晴后雨》、第22課2、3段、第23課2段，誦讀課程摘選：《眼睛和鏡子》《金魚》《月之故鄉(xiāng)》《我和小鳥和鈴鐺》《少年中國說》《露珠》《秋詞》《秋思》《小雪花》《積雪》

　　四、寫作

　　語文學(xué)習(xí)最終的效果都體現(xiàn)在“習(xí)作”這一塊中，可一直以來這一塊也是我的老大難問題。步入三年級(jí)的學(xué)生們更是培養(yǎng)習(xí)作的關(guān)鍵點(diǎn)，必須靜下心來，思索如何進(jìn)行習(xí)作訓(xùn)練！

　　1、注意培養(yǎng)學(xué)生的興趣，養(yǎng)成日日寫的習(xí)慣。就一天的學(xué)習(xí)、閱讀、誦讀內(nèi)容為材料，引導(dǎo)學(xué)生想說、會(huì)說、說得精彩。初步先從“練筆”開始，少寫一些，準(zhǔn)確一些，以培養(yǎng)“寫”的興趣與激情為主。本學(xué)期努力完成讀書筆記18次，日記36次，教材作文8次，隨文練筆16次，共計(jì)78次，12000字左右。

　　2、和課堂教學(xué)緊密銜接，落實(shí)課堂練筆的機(jī)會(huì)與時(shí)間。注重實(shí)效的指導(dǎo)學(xué)生練筆，一步一個(gè)腳印扎實(shí)推進(jìn)，積累點(diǎn)滴的經(jīng)驗(yàn)和思考。

　　3、認(rèn)真對(duì)待每個(gè)單元的習(xí)作。初期多指導(dǎo)，梳理一些寫作的思路和方法，課下可以補(bǔ)充完整；后期逐步放手，并要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成寫作。時(shí)間與質(zhì)量一齊抓。

　　在工作中落實(shí)好各項(xiàng)工作，爭取學(xué)生可以快速的完成200字的日記成品，其中錯(cuò)別字較少、用詞比較準(zhǔn)確，語句流暢明白，逗號(hào)、句號(hào)、問號(hào)、感嘆號(hào)等標(biāo)點(diǎn)符號(hào)使用正確，整篇表述清晰，主題明了。

　　五、自我提高計(jì)劃：

　　1、和學(xué)生同誦同寫。寫下水作文，寫教學(xué)反思，寫課題研究發(fā)現(xiàn)及思考。

　　2、積極展開常態(tài)性課題研究“研究激勵(lì)藝術(shù)，喚醒學(xué)生學(xué)習(xí)自覺”，讓理論和實(shí)踐有機(jī)的組合幫助我的教學(xué)工作。

　　行動(dòng)，就有收獲；堅(jiān)持，才有奇跡。計(jì)劃是前提，可實(shí)際的操作更為關(guān)鍵，并長期堅(jiān)持下來才會(huì)看到秋日的碩果。新學(xué)年，新學(xué)期，必須要和學(xué)生一起努力，改掉工作中拖拉、半途而廢的壞毛病，和學(xué)生共同成長，共同提高。最終讓語文素養(yǎng)（識(shí)字、寫字、背誦、習(xí)作）檢測來考驗(yàn)我這一學(xué)期的工作成果。

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