制定工作計(jì)劃是一個(gè)很好的工作習(xí)慣，有了一份完整的工作計(jì)劃之后，可以幫助我們避免工作中會(huì)出現(xiàn)的一些小失誤。下面是范文網(wǎng)小編分享的年度工作計(jì)劃范文4篇(年度工作計(jì)劃內(nèi)容)，供大家參考。

年度工作計(jì)劃范文1

　　根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、 市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在XX市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但XX市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

　　1、銷售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的.年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置

　　根據(jù)公司的**年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在**年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段 9月1號(hào)-xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

年度工作計(jì)劃范文2

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期德育工作以《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》為指導(dǎo)，圍繞學(xué)部德育工作計(jì)劃，緊扣《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《英才學(xué)校中學(xué)部安全教育二十條》和《班級(jí)常規(guī)管理》，嚴(yán)管和引導(dǎo)相結(jié)合，注重導(dǎo)的方式和方法，培養(yǎng)學(xué)生自我管理意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)和自覺(jué)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，達(dá)到讓學(xué)生的活動(dòng)向無(wú)人監(jiān)管方向正常發(fā)展，努力建設(shè)出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的班集體。

　　二、總體目標(biāo)：班級(jí)在各項(xiàng)評(píng)比中達(dá)到優(yōu)秀。

　　具體目標(biāo)：

　　1、學(xué)生思想品德合格率達(dá)到100%。

　　2、學(xué)生安全事故發(fā)生率為0。

　　3、各項(xiàng)活動(dòng)參加率為100%。

　　4、學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀率為30%以上，及格率為95%以上。

　　三、具體工作及措施

　　1、全面總結(jié)上學(xué)期班級(jí)工作得失，大力張揚(yáng)成績(jī)，弘揚(yáng)先進(jìn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)上學(xué)期的優(yōu)良傳統(tǒng)，冷靜分析存在的問(wèn)題，制定相應(yīng)措施，力求全面解決問(wèn)題。

　　2、強(qiáng)化學(xué)習(xí)。進(jìn)一步組織學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)部安全教育二十條》、《班級(jí)常規(guī)管理分項(xiàng)說(shuō)明》和學(xué)期中學(xué)部年段制定的各項(xiàng)規(guī)定，讓制度深入學(xué)生心中，讓制度指導(dǎo)學(xué)生行為習(xí)慣。

　　3、強(qiáng)化學(xué)生干部的職能。將干部周例會(huì)制度化；進(jìn)一步明確干部的職責(zé)，明確分工，人人有事做，事事有人管；加強(qiáng)干部工作能力和方法的指導(dǎo)，讓每位干部充分發(fā)揮工作潛能，最大限度的為班級(jí)服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)，為老師分憂；培養(yǎng)干部的正義和正氣，讓正氣充滿班級(jí)。

　　4、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)。建設(shè)墻壁文化，讓每一堵墻都說(shuō)話；建設(shè)環(huán)境文化，做到窗明幾凈，桌椅物品擺放整齊，做無(wú)聲的老師；重點(diǎn)建設(shè)思想文化，讓刻苦、勤奮、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、勤儉、節(jié)約、互助、友愛(ài)、寬恕等精神和品質(zhì)在教室生根、發(fā)芽、開(kāi)花、結(jié)果。

　　5、正行為規(guī)范。建立行為規(guī)范監(jiān)督崗，采取盯班盯人的方式，對(duì)同學(xué)的行為規(guī)范進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出及時(shí)糾正。

　　6、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課要求學(xué)生集中注意力聽(tīng)講，讀書(shū)要求學(xué)生放開(kāi)聲音，作業(yè)要求書(shū)寫(xiě)工整、按時(shí)完成，課前要求學(xué)生及時(shí)預(yù)習(xí)，課后要求學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)任務(wù)當(dāng)天完成。

　　7、加強(qiáng)考評(píng)。對(duì)學(xué)生的日常行為規(guī)范的.考評(píng)，認(rèn)真落實(shí)《中學(xué)部學(xué)生行為規(guī)范月報(bào)表》，結(jié)合此表，制定相應(yīng)的周考評(píng)表，對(duì)每個(gè)學(xué)生每天的表現(xiàn)及時(shí)記載，并張榜公布，一周一小結(jié)，一周一評(píng)比，大力弘揚(yáng)先進(jìn)，對(duì)違犯要求的同學(xué)及時(shí)幫助，讓每個(gè)同學(xué)按照規(guī)范嚴(yán)格要求自己。開(kāi)展“十星級(jí)”學(xué)生評(píng)定工作。一月評(píng)定一次，評(píng)定結(jié)果記入家聯(lián)系卡。加強(qiáng)評(píng)定后工作，學(xué)生針對(duì)評(píng)定結(jié)果認(rèn)真反思，制定新德創(chuàng)星計(jì)劃。

　　8、給學(xué)生更多的關(guān)愛(ài)。遠(yuǎn)離家庭的學(xué)生需要關(guān)愛(ài)，作為班主任要及時(shí)和學(xué)生進(jìn)行情感的交流和溝通。堅(jiān)持每天找一個(gè)學(xué)生談心，了解他們的思想，給他們以關(guān)愛(ài)。特別是對(duì)那些問(wèn)題學(xué)生，要關(guān)懷備至。對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，要及時(shí)幫助，讓他們始終保持學(xué)習(xí)的信心。對(duì)學(xué)生要即使鼓勵(lì)，讓每個(gè)學(xué)生都看到自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)。

　　9、同學(xué)校保持高度一致，組織開(kāi)展好各項(xiàng)活動(dòng)，唯旗是奪。

　　10、開(kāi)展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，堅(jiān)決制止吃零食的習(xí)慣，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強(qiáng)集體凝聚力。

　　11、班級(jí)工作中，做到腿勤、嘴勤、眼勤、腦勤、耳勤、手勤。班級(jí)工作多請(qǐng)示、多匯報(bào)，上令下達(dá)，不折不扣；多到教室、宿舍、餐廳等走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決；每次會(huì)議、班會(huì)、個(gè)別談心都做好記錄，及時(shí)總結(jié)；注意同學(xué)生們交流，虛心聽(tīng)取同學(xué)們的建議和意見(jiàn)，不斷改進(jìn)班級(jí)工作方式及工作思路。從而增強(qiáng)了班級(jí)集體的凝聚力，使班風(fēng)有改觀，為大家學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)了良好的環(huán)境。

　　12、認(rèn)真開(kāi)展主題教育活動(dòng)。本學(xué)期重點(diǎn)做好“早戀”專項(xiàng)主題教育活動(dòng)，凈化教育環(huán)境，使同學(xué)關(guān)系健康發(fā)展。

　　13、加強(qiáng)家校聯(lián)系。電話聯(lián)系不斷，家訪活動(dòng)經(jīng)常。讓家長(zhǎng)了解學(xué)校，了解班級(jí)，了解學(xué)生，取得家長(zhǎng)的配合和支持。

　　14、加強(qiáng)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。思想上多了解，生活上多關(guān)心，學(xué)習(xí)上多關(guān)心，不良習(xí)慣上多糾正。對(duì)他們言語(yǔ)上給多一點(diǎn)，眼光多投向一點(diǎn)，在他們課桌邊多站一會(huì)，對(duì)他們的鼓勵(lì)多一點(diǎn)。力求真心、細(xì)致的工作使他們能有長(zhǎng)足的進(jìn)步。

　　15、加強(qiáng)科任老師間的聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，為科任老師的工作分憂解愁。

年度工作計(jì)劃范文3

　　20xx年是公司發(fā)展規(guī)劃蓄勢(shì)的一年，也是我們工作繼往開(kāi)來(lái)的新的一年，除了要一如既往地堅(jiān)定“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的理念外，還要開(kāi)拓工作思路，準(zhǔn)確分析公司發(fā)展面臨的機(jī)遇、困難和挑戰(zhàn)，強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，提倡實(shí)干意識(shí)，同心同德，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作全面健康有序地發(fā)展，為全面完成公司發(fā)展規(guī)劃上確立的目標(biāo)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　今年我公司工作重點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：

　　一、完善企業(yè)機(jī)制，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理

　　綜合管理部要緊抓基礎(chǔ)管理，突出重點(diǎn)，不斷加大對(duì)各管理處的監(jiān)管力度。對(duì)一些發(fā)生過(guò)事故的小區(qū)，重點(diǎn)加強(qiáng)監(jiān)督檢查，對(duì)管理處相關(guān)負(fù)責(zé)人組織學(xué)習(xí)，分析原因。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度，對(duì)存在的發(fā)出意見(jiàn)書(shū)，落實(shí)整改，強(qiáng)化小區(qū)責(zé)任評(píng)估工作推進(jìn)力度，使各管理處長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制健全。

　　計(jì)財(cái)部肩負(fù)著調(diào)控公司各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出，保證公司財(cái)務(wù)物資的安全的職責(zé)。明年財(cái)政部實(shí)行的新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，對(duì)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求，很多賬務(wù)的處理都要在充分了解經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行判斷后才能進(jìn)行，所以，計(jì)財(cái)部要加強(qiáng)內(nèi)外溝通，特別是與管理處的聯(lián)動(dòng)溝通，在做好日常會(huì)計(jì)核算的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)，提高團(tuán)隊(duì)綜合能力，積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，按照財(cái)政部會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度及物業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)的要求，力求會(huì)計(jì)核算工作的正確化、規(guī)范化、制度化，做深、做細(xì)、做好日常財(cái)務(wù)管理工作。

　　行政辦辦公室在今年工作的基礎(chǔ)上，明年以公司對(duì)物業(yè)管理規(guī)范操作的要求為主線，著重在強(qiáng)化管理水平和崗位技能、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量、不斷創(chuàng)新員工培訓(xùn)內(nèi)容等方面做扎實(shí)有效工作。強(qiáng)化辦公室的協(xié)調(diào)職能，建立良好的工作氛圍，與各部門、管理處保持良好的協(xié)作關(guān)系，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境。

　　市場(chǎng)部明年要進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，通過(guò)制度促使指標(biāo)的落實(shí)。對(duì)物業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行調(diào)研，提供詳細(xì)資料供公司參考。對(duì)標(biāo)書(shū)制作做進(jìn)一步細(xì)化，嚴(yán)格按照上海市物業(yè)管理相關(guān)規(guī)定和準(zhǔn)則制定管理方案，并對(duì)商務(wù)樓板塊按商場(chǎng)、辦公樓予以分類制作文本，形成范本。

　　人力資源部要著重檢查、促進(jìn)各管理處用工情況，避免違規(guī)用工，杜絕各類勞資糾紛的發(fā)生的同時(shí)，想方設(shè)法規(guī)避人事風(fēng)險(xiǎn)，降低人事成本，利用本市現(xiàn)行“就業(yè)困難人員就業(yè)崗位補(bǔ)貼”的優(yōu)惠政策，享受政府補(bǔ)貼，為公司今后的規(guī)?；l(fā)展提供人力資源的保障。

　　二、拓展市場(chǎng)空間，保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展

　　物競(jìng)天擇、適者生存。是放之四海而皆準(zhǔn)的基本法則，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顛撲不破的真理。雖然物業(yè)管理行業(yè)當(dāng)前，由于物業(yè)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈是由經(jīng)濟(jì)規(guī)律所決定的，我們要充分地提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力，物業(yè)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大更是難得，為我們搭建了寶貴的全面參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。

　　實(shí)施成本控制戰(zhàn)略，通過(guò)推行區(qū)域管理制度，消除資源的浪費(fèi)，建立快速反應(yīng)機(jī)制，降低工作銜接成本，提高工作效率，提升服務(wù)品質(zhì)。在降低成本的方案中，最大限度節(jié)省人力資源，全力拓展外部市場(chǎng)，廣泛開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　承接高端物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目。隨著房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，物業(yè)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，依托現(xiàn)有市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)，廣泛地參與較大范圍市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)在必行，物業(yè)管理行業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)才能產(chǎn)生效益，只有走出去，參與到全面的、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，經(jīng)過(guò)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的'洗禮，我們才能發(fā)展壯大，而且才能在更大的范圍打造服務(wù)品牌。

　　鍛造一支技術(shù)強(qiáng)、作風(fēng)過(guò)硬的隊(duì)伍，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)，為公司的日漸發(fā)展儲(chǔ)備人才。公司的飛速發(fā)展，人力資源是否能滿足我們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求，是擺在我們面前的課題。公司在向一級(jí)資質(zhì)邁進(jìn)的道路中，除卻管理面積的要求，必須擁有具備中級(jí)職稱以上的人員不少于20人，目前公司（含外聘）員工，僅有10名人員，距離還有很大差距。所以，要繼續(xù)加大培訓(xùn)力度，擴(kuò)展服務(wù)思路，由于我們直接地、經(jīng)常地接觸著銷售終端——顧客（業(yè)主）。所以物業(yè)公司具備著其它行業(yè)不具備的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。擁有廣闊的物業(yè)市場(chǎng)為物業(yè)企業(yè)進(jìn)入中介代理領(lǐng)域提供了前提。利用豫園品牌優(yōu)勢(shì)，商場(chǎng)商鋪的經(jīng)營(yíng)管理也是我們可以涉足的區(qū)域。隨著社會(huì)分工的明確和細(xì)化，物業(yè)的延伸必然會(huì)得到深遠(yuǎn)的發(fā)展。我們可以利用自身的優(yōu)勢(shì)，集思廣益，思索物業(yè)延伸服務(wù)的可行性，挖掘出新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　三、應(yīng)對(duì)物業(yè)公司目前存在的問(wèn)題進(jìn)行分析和今后的工作展望

　　目前，物業(yè)公司在內(nèi)部管理方面也就是“軟”管理方面有了很大提高，如服務(wù)的及時(shí)性、質(zhì)量、態(tài)度及標(biāo)準(zhǔn)化管理方面，但由于物業(yè)服務(wù)中硬件設(shè)施不到位，致使部分服務(wù)部分達(dá)不到需求。員工隊(duì)伍整體技術(shù)含量低，在今后的人事工作中要加強(qiáng)對(duì)高技術(shù)、高能力人才的引進(jìn)，并通過(guò)培訓(xùn)挖掘內(nèi)部技術(shù)潛能，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和儲(chǔ)備技術(shù)人才。公司目前處于發(fā)育階段，與本市大型物業(yè)公司存在著差距，在走向市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中缺乏技術(shù)能力、管理能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　今后的展望：

　　首先，加強(qiáng)全體員工的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，在提高服務(wù)意識(shí)、水平及質(zhì)量的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善規(guī)章制度和資料管理，以期在物業(yè)資質(zhì)的評(píng)審上再上一個(gè)臺(tái)階，爭(zhēng)取獲得一級(jí)物業(yè)資質(zhì)；

　　其次，繼續(xù)完善工資改革分配制度，運(yùn)用利益杠桿讓每個(gè)員工圍繞自己的誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)應(yīng)得的正當(dāng)利益快速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，徹底消除干部、員工的惰性，充分調(diào)動(dòng)積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性；

　　第三，要拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提供各種個(gè)性化服務(wù)，這需要樹(shù)立全心全意為業(yè)主服務(wù)的思想，想在業(yè)主需要之前，做在業(yè)主需要之先，在為業(yè)主提供常規(guī)的衛(wèi)生、安全、維修、綠化服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展家政、委托、代理、中介、商業(yè)服務(wù)等項(xiàng)目，不僅使業(yè)主在物業(yè)服務(wù)中獲得切實(shí)利益，也使自己的物業(yè)服務(wù)獲得經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

　　第四，爭(zhēng)取樹(shù)立品牌服務(wù)，利用“豫園商城”這個(gè)品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)。物業(yè)品牌是物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技水平、管理水平、服務(wù)水平、服務(wù)理念和企業(yè)文化的綜合反映，創(chuàng)造機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理、經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)驗(yàn)，在全面提高服務(wù)水平的基礎(chǔ)上，打造物業(yè)管理品牌。

　　第五、在條件成熟的情況下，規(guī)?；?jīng)營(yíng)是物業(yè)管理企業(yè)的根本出路。優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)管理是企業(yè)效益之本，企業(yè)將做好戰(zhàn)略性調(diào)整，把主要精力和主要改革措施集中到調(diào)整組合。公司將積極探索有效形式，實(shí)施優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源優(yōu)化配置，統(tǒng)籌人力、物力，根據(jù)市場(chǎng)需求運(yùn)用集約化經(jīng)營(yíng)手段，創(chuàng)新和改善物業(yè)管理，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

　　xx年的工作是具有成就的一年，也是我們倍感任務(wù)重大、不斷應(yīng)對(duì)和解挑戰(zhàn)壓力的一年。我們的工作得到了廣大業(yè)主、上級(jí)公司及各級(jí)員工的鼎立支持和配合，使得我們?cè)诜€(wěn)定、健康、向上的發(fā)展氛圍中順利完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。我們有足夠的理由深信，在全體員工的共同努力下，20xx年的工作將做的更加出色，物業(yè)公司將會(huì)在未來(lái)的發(fā)展歷程中譜寫(xiě)出更加輝煌的篇章！

年度工作計(jì)劃范文4

　　一、總體計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

　　今年總體計(jì)劃是穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、降成本、防風(fēng)險(xiǎn)。為了更好的拓展市政設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，今年將繼續(xù)增加市政行業(yè)熱力乙級(jí)專項(xiàng)資質(zhì)、市政行業(yè)路橋乙級(jí)專項(xiàng)資質(zhì)、市政行業(yè)環(huán)境乙級(jí)專項(xiàng)資質(zhì)、以及風(fēng)景園林景觀設(shè)計(jì)乙級(jí)資質(zhì)，同時(shí)完善總工室人員匹配，增加市政各專業(yè)審圖人員；20xx年目標(biāo)是確保全年完成產(chǎn)值6000萬(wàn)元，新簽設(shè)計(jì)合同12000萬(wàn)元，新增分支機(jī)構(gòu)10家，保持穩(wěn)健增長(zhǎng)趨頭，繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、提高公司品牌影響力，并確保股東按承包協(xié)議約定進(jìn)行現(xiàn)金分紅，以及承擔(dān)以前收購(gòu)設(shè)計(jì)院股權(quán)時(shí)資金占用利息，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)上的年度盈虧平衡。然后，今年計(jì)劃在廣州市勘察設(shè)計(jì)行業(yè)取得2項(xiàng)以上榮譽(yù)。調(diào)整激勵(lì)機(jī)制以及備案、出圖管理流程，實(shí)現(xiàn)一年一小變，二年一大變，三年內(nèi)成為廣東一流設(shè)計(jì)院的中期目標(biāo)不變。

　　二、工作計(jì)劃及措施

　　1、充分利用公司資質(zhì)，特別是市政資質(zhì)。

　　20xx年12月份華南創(chuàng)圖設(shè)計(jì)有限公司已增加了市政道路和給排水專項(xiàng)乙級(jí)資質(zhì)，今年保增長(zhǎng)措施除了在建筑設(shè)計(jì)方面繼續(xù)搏殺于紅海之中，除了做建筑工程施工圖設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)以外，還要承接建筑工程類的代建業(yè)務(wù)和建筑工程總承包業(yè)務(wù)，近年來(lái)設(shè)計(jì)-施工總承包（EPC）的項(xiàng)目越來(lái)越多，因?yàn)槲覀兗瘓F(tuán)主營(yíng)是施工總承包，有自己的建筑施工企業(yè)，核心管理人員與市場(chǎng)主流建筑

　　企業(yè)有密切的往來(lái)，這方面有明顯優(yōu)勢(shì)，可以從工程總承包或EPC項(xiàng)目方面走出了一條獨(dú)特的發(fā)展道路。另外，必須充分打好市政牌，攜手市場(chǎng)上市政設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)取在市政方面多承接些項(xiàng)目，從以前建筑單一資質(zhì)經(jīng)營(yíng)變成建筑和市政兩條腿直路，今年三月份之前完成對(duì)市政行業(yè)熱力、橋梁、環(huán)境乙級(jí)專項(xiàng)資質(zhì)、以及風(fēng)景園林景觀設(shè)計(jì)乙級(jí)資質(zhì)申報(bào)資料送審工作。指導(dǎo)和幫助分支機(jī)構(gòu)如何去承接業(yè)務(wù)，每個(gè)季度定期召開(kāi)分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人會(huì)議，解決各分支機(jī)構(gòu)面臨的問(wèn)題，分享各分支機(jī)構(gòu)成功經(jīng)營(yíng)模式，切切實(shí)實(shí)的走出去。

　　2、整合分支機(jī)構(gòu)持證人員，全面降低人力資源成本。

　　三月份之前務(wù)必落實(shí)、完成各分支機(jī)構(gòu)人力資源眾籌工作，這樣不但可以降低各分支機(jī)構(gòu)的人力資源成本，提高持證人員證照使用頻率，還能形成各技術(shù)人員最優(yōu)配置，大大提升公司在投標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力?？偛客怛G人員費(fèi)用是公司運(yùn)營(yíng)最大的開(kāi)支項(xiàng)，今年六月份起逐步分批轉(zhuǎn)換到期的外騁人員，減少部分超配的專業(yè)人員。對(duì)坐班員工進(jìn)行局部調(diào)整，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)崗位人員的積極性，尤其是總工室各技術(shù)崗位，杜絕錯(cuò)配，全面降低人力資源成本。

　　3、完善總工室審圖工作，打造強(qiáng)大經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

　　以前總工室?guī)孜粚張D的老工程師年齡都很大，都65歲以上，人員結(jié)構(gòu)非常不合理，總工室已不能滿足公司發(fā)展的要求，去年換兩個(gè)老工程師，今年還要繼續(xù)調(diào)整，增加一名經(jīng)驗(yàn)豐富市政審圖工程師，并對(duì)水、電、風(fēng)等專業(yè)的審圖人員進(jìn)行調(diào)整，三月底完成總工室審圖人員的匹配，關(guān)鍵是制定出合理可操作的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行低底薪加提成的制度，超出部分按規(guī)定提成，來(lái)解決審圖效率低的問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)雖有改善但還是跟不上公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，去年中了很多標(biāo)，但沒(méi)有一個(gè)是標(biāo)志性項(xiàng)目，去年底已接觸了幾個(gè)高水平團(tuán)隊(duì)，今年要加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)這幾個(gè)頂尖方案團(tuán)隊(duì)的泛合作，打造強(qiáng)大的合作經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟。

　　4、建設(shè)品牌知名度，加強(qiáng)對(duì)外宣傳

　　公司網(wǎng)站和公眾號(hào)去年已經(jīng)做好并運(yùn)營(yíng)，宣傳畫(huà)冊(cè)得到市場(chǎng)的好評(píng)，公司VI形象初步確立，網(wǎng)站也進(jìn)行了版面升級(jí)，今年宣傳崗也要進(jìn)行改版升級(jí)，然后加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站和公眾號(hào)的維護(hù)和宣傳，抓好國(guó)家級(jí)廣晟音樂(lè)基地、番禺永旺夢(mèng)樂(lè)城，解放中保障房等項(xiàng)目評(píng)獎(jiǎng)申報(bào)工作。包括今年初剛中標(biāo)的順德置業(yè)廣場(chǎng)、廣東英德監(jiān)獄等項(xiàng)目資料的.收集，做好每個(gè)中標(biāo)項(xiàng)目微信和公眾號(hào)宣傳工作，提高公司社會(huì)影響力，同時(shí)鼓勵(lì)各分支機(jī)構(gòu)一起努力，攜手前進(jìn)。

　　5、落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，優(yōu)化財(cái)務(wù)成本。

　　建章立制工作去年已做好，今年只要抓落實(shí)和調(diào)整，20xx要繼續(xù)落實(shí)蓋章出圖制度、獎(jiǎng)懲制度、職工考勤考核制度等，尤其是出圖蓋章制度，使各項(xiàng)工作有章可循，審圖未收到費(fèi)用的堅(jiān)決不出圖。切實(shí)實(shí)行制度管人、流程管事，進(jìn)一步減少由于股東多、意見(jiàn)難統(tǒng)一而造成的決策和管理效率低下問(wèn)題。財(cái)務(wù)方面加

　　強(qiáng)對(duì)沒(méi)轉(zhuǎn)注師分公司掛證費(fèi)的收取，責(zé)任落實(shí)到人，落實(shí)企業(yè)所得稅改為查賬征收的手續(xù)辦理，并完成規(guī)范賬本的設(shè)置，落實(shí)去年新設(shè)立微小企業(yè)稅率定核定工作，然后繼續(xù)復(fù)制此模式，降低財(cái)務(wù)管理成本，開(kāi)源同時(shí)堵收入漏洞，實(shí)現(xiàn)今年凈利扭虧為盈目標(biāo)。

　　為了完成股東會(huì)五年達(dá)到廣東一流設(shè)計(jì)院的目標(biāo)，20xx年是華南創(chuàng)圖設(shè)計(jì)有限公司更名后的第一年，也是扭虧為盈的關(guān)鍵一年，重點(diǎn)在落實(shí)，小企業(yè)沒(méi)那么多復(fù)雜的流程，所謂的宏觀經(jīng)濟(jì)下滑對(duì)我們這種小企業(yè)沒(méi)什么影響，關(guān)鍵還是看企業(yè)內(nèi)部的執(zhí)行力和效率。我相信自己有能力帶領(lǐng)華南創(chuàng)圖設(shè)計(jì)有限公司所有員工團(tuán)結(jié)一致，全力以赴，有信心讓公司業(yè)績(jī)繼續(xù)逆勢(shì)成長(zhǎng)，完成今年定下的目標(biāo)，與集團(tuán)公司共同進(jìn)步。

年度工作計(jì)劃范文4篇(年度工作計(jì)劃內(nèi)容)相關(guān)文章：

★ 學(xué)生會(huì)個(gè)人年度工作總結(jié) 12篇(學(xué)生會(huì)個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告)

★ 學(xué)校年度學(xué)校工作計(jì)劃3篇 學(xué)校年度工作計(jì)劃及總結(jié)

★ 教師年度考核個(gè)人總結(jié)優(yōu)秀3篇

★ 新農(nóng)合年度個(gè)人工作總結(jié)3篇(農(nóng)合辦年度個(gè)人總結(jié))

★ 酒店財(cái)務(wù)部年度工作總結(jié)6篇 酒店財(cái)務(wù)年終總結(jié)報(bào)告范文

★ 酒店財(cái)務(wù)部年度工作總結(jié)9篇(酒店財(cái)務(wù)部上半年工作總結(jié))

★ 總公司年度工作總結(jié)3篇(公司總工年終總結(jié))

★ 信息科技部年度總結(jié)5篇 信息科技部職責(zé)

★ 技術(shù)員年度工作總結(jié)12篇(工程技術(shù)員工作總結(jié))

★ 實(shí)用的工作年度計(jì)劃8用6篇 工作年度總結(jié)和計(jì)劃