我們的大腦不會像機器一樣一直高速運轉(zhuǎn)，所以提前備好工作計劃是一件很有必要的事情，那么如何寫好一份工作計劃呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的實用工作計劃4篇，以供參閱。
實用工作計劃1
一、指導(dǎo)思想：
以文明城市復(fù)查為契機，結(jié)合學(xué)校整體工作思路，以落實為重點，繼續(xù)加強和改進未成年人思想道德建設(shè)，深化兩個主題教育活動（感恩教育和養(yǎng)成教育），加強對我校辦學(xué)特色和辦學(xué)理念的學(xué)習(xí)，推進學(xué)校特色建設(shè)。把學(xué)校團隊工作推上一個新的臺階，為學(xué)校各項教育教學(xué)工作的順利開展奠定堅實的學(xué)生基礎(chǔ)。
二、工作思路：
降低工作重心，注重德育過程；讓學(xué)生從后臺移到前臺，以學(xué)生發(fā)展為本，充分調(diào)動學(xué)生的主體意識；努力營造鼓勵、激勵性文化。以學(xué)生發(fā)展為本，努力給學(xué)生搭建舞臺，為學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)的宗旨。抓好兩支隊伍：學(xué)生干部隊伍和學(xué)生自愿者隊伍建設(shè)；一個特色建設(shè)：大力推行時間銀行。
三、主要工作任務(wù)：
（一）重點工作：
1、市級依法治校示范校的創(chuàng)建工作
完善20xx年-20xx年3年法制資料：管理制度健全、校內(nèi)管理體制完善、辦學(xué)活動依法規(guī)范、民主管理機制健全、教師權(quán)益受到保障、學(xué)生權(quán)益得到尊重和維護、法制宣傳教育成效明顯、依法治校工作機制健全等八項60小項。
2、“時間銀行”的推行和實施
學(xué)校提出的辦學(xué)理念（崇尚服務(wù)，經(jīng)營幸福）體現(xiàn)在學(xué)生層面時間銀行是一個很好的載體。充分利用黑板報、班會、朝會、學(xué)生集會做好宣傳工作。計劃分為幾個階段：
(1)、宣傳發(fā)動階段（專題學(xué)習(xí)氛圍營造）；
(2)、實施階段（小組、班級、年級為單位）；
(3)、評比階段（以月為時間段）；
(4)、表彰階段（以綜合素質(zhì)為依托）。
對我們來說時間銀行在我校推行是一個新的嘗試，摸著石頭過河，要集思廣益，我們將以月為單位，及時反饋和總結(jié)。
3、學(xué)生干部隊伍建設(shè)
A、充實完善學(xué)生干部隊伍。
B、做好學(xué)生干部的培訓(xùn)選幫帶工作。
c、完善學(xué)生干部考核制度。
D、定期召開學(xué)生工作例會。
E、進一步深入開展學(xué)生干部值周制度。逐步推行實施值周學(xué)生總結(jié)制度。
?。ǘ┏Ｒ?guī)工作：
1、大型活動組織一次：以紀念12、9愛國運動校園文化藝術(shù)節(jié)。
2、做好推優(yōu)入團工作，加強團校的`建設(shè)和管理，充分發(fā)揮中學(xué)生團校在團前教育、加快團員發(fā)展和提高團員素質(zhì)等方面的重要作用，做到團的基礎(chǔ)教育全員化。認真做好了本學(xué)期團員的發(fā)展審批工作；
3、堅持每周每天升旗儀式
4、堅持每半月一次黑板報，組織評選工作。
5、實行大型活動設(shè)施設(shè)備準備包班制度。
附：主要活動月行事歷
九月份：
1、召開校團支部、學(xué)生會干部會議。
2、檢查學(xué)生禮儀常規(guī)。
3、開學(xué)典禮及弘揚培育民族精神月啟動儀式。
4、校團支部、學(xué)生會各部工作安排。
5、慶祝第30個教師節(jié)。
6、布置本學(xué)期德育主題內(nèi)容和黑板報。
7、召開以時間銀行為主題的班會活動。
8、慶中秋、迎國慶的系列活動。
十月份：
1、召開各班團支部書記會議。
2、各支部做好展板和黑板報及評比工作。
3、學(xué)生團員干部工作交流會。
4、以時間銀行為主題召開會議，反饋、總結(jié)，安排下一階段工作。
十一月份：
1、入團積極分子選撥。
2、團校開班。
3、各支部開展過一次團組織生活。
4、學(xué)生工作半期總結(jié)。
5、準備校園文化藝術(shù)節(jié)。
6、以時間銀行為主題召開會議，反饋、總結(jié)，安排下一階段工作。
十二月份：
1、紀念一二、九愛國運動。
2、入團積極分子結(jié)業(yè)考試
3、新團員宣誓活動。
4、優(yōu)秀學(xué)生和學(xué)生干部表彰活動。
5、以時間銀行為主題召開會議，反饋、總結(jié)，安排下一階段工作。
一月份：
1、慶元旦系列活動
2、復(fù)習(xí)迎考工作。
3、寒假工作安排。
4、開展時間銀行總結(jié)工作。
5、布置學(xué)生暑假社會實踐活動。
6、做好年度工作總結(jié)。
7、制定20xx春團隊工作計劃。
實用工作計劃2
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)教務(wù)處教學(xué)工作的要求，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點，以實施素質(zhì)教育為目標(biāo)，以整體推進課程改革為中心，以發(fā)揮教務(wù)處"指導(dǎo)、服務(wù)、督查、創(chuàng)新"的功能，與時俱進，開拓創(chuàng)新，扎扎實實開展教務(wù)處的工作，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，全面貫徹黨的教育方針，強化教學(xué)工作的全程管理，確實提高教學(xué)質(zhì)量。
二、主要工作目標(biāo)：
基于新課標(biāo)和新課程改革綱要，以扎實推進素質(zhì)教育為目標(biāo)，加強理論學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變思想觀念、深化教研教改工作，全面提高教學(xué)質(zhì)量，不斷探索、學(xué)習(xí)思想的課堂教學(xué)模式。適應(yīng)新教材的新型課。強化教師崗位培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)，促進教師真正從學(xué)習(xí)型到創(chuàng)新型。
三、主要工作任務(wù)與措施:
(一)規(guī)范教學(xué)行為，加強教學(xué)常規(guī)管理力度。
1、進一步完善并實施《教師教學(xué)常規(guī)工作量化考核細則》提高教師的質(zhì)量意識，明確工作的重點，重視常規(guī)工作的落實。
2、提高教師備課工作的質(zhì)量。備課要充分，形成自己的個性教案,制作的教案目標(biāo)要明確，質(zhì)量要高，要求做到三結(jié)合，即課程標(biāo)準、教材內(nèi)容與學(xué)生實際相結(jié)合，基本知識、基本技能與綜合運用相結(jié)合，德育滲透、知識體系與心理素質(zhì)相結(jié)合。本學(xué)期期末教務(wù)處將對老師的教案進行評比。
3、實行月考制度，教務(wù)處統(tǒng)一安排出題、改卷，每月1次，并與全年級專業(yè)實操作及格率最高一、二、三等獎，分別加3、2、1分獎勵100元、80元、50元。
教師備課情況每月檢查并及時反饋(每周必須有小結(jié))，切實提高教師備課質(zhì)量，堅持每周一次集體備課，同時要求2年教齡以下的教師備祥案(英才職校內(nèi))。
3、抓好、批改、改核、輔導(dǎo)、評價等環(huán)節(jié)的管理。教師要按學(xué)生的學(xué)習(xí)情況分層次布置作業(yè)，作業(yè)的批改應(yīng)及時，對學(xué)生的輔導(dǎo)要有效，專業(yè)課作業(yè)每周至少4次，文化課作業(yè)二星期至少1次。教師要充分了解這些學(xué)生在每一個階段的學(xué)習(xí)情況，一有異常情況，任課教師要迅速做出反應(yīng)，切實保證提高我校的優(yōu)秀率，保證優(yōu)秀學(xué)生有發(fā)展的空間，為她們的發(fā)展創(chuàng)造條件，同時，一學(xué)期結(jié)束后，每門功課在90分以上的學(xué)生將授予"專業(yè)學(xué)習(xí)標(biāo)兵"稱號。同時在全國、州、市獲獎的學(xué)生將評選出不同的稱號。
4、開展優(yōu)秀教案，優(yōu)質(zhì)課評選，期中進行教案設(shè)計比賽，期末進行優(yōu)秀教案評選活動，通過各種有效途徑來提高教師對常規(guī)工作的認識，完善教師常規(guī)工作評價辦法，學(xué)期結(jié)束評選出"優(yōu)秀教師"稱號。
5、加強學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)管理，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，有效的刺激學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性。
6、制定整改措施。找出存在的問題，提出改進方法，實行月考制度，通過月考檢驗教學(xué)質(zhì)量，及時召開質(zhì)量分析會，進行跟蹤調(diào)查評比，及時掌握各級各類學(xué)生學(xué)習(xí)動向，及時反饋給班主任及學(xué)生家長，找出問題及時解決。
(二)完善管理。
1、提高教師參加活動，承擔(dān)任務(wù)的'積極性。每學(xué)期每位教師至少承擔(dān)一次教研任務(wù)，教務(wù)處將教師是否主動承擔(dān)教研任務(wù)，參加教研活動作為常規(guī)工作考核的重要內(nèi)容。
2、教務(wù)處要認真制訂教研活動工作計劃，科學(xué)安排教研活動，每兩周一次的教研活動要切實落實到位，教務(wù)處根據(jù)教研活動安排統(tǒng)一調(diào)控，加強監(jiān)督，保證教研活動正
常進行，提高活動的質(zhì)量。
3、要認真組織教師開展教學(xué)計劃和集體備課活動，促進學(xué)科教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生的探索、創(chuàng)新意識和能力。
(三)促成教師專業(yè)發(fā)展
1、充分利用新課程培訓(xùn)、新課標(biāo)學(xué)習(xí)以及其他教研形式，促成全體教師的教學(xué)思想的轉(zhuǎn)變，從而提高教師專業(yè)發(fā)展的自覺性。
2、做好青年教師的指導(dǎo)、培訓(xùn)工作，各教研組要根據(jù)原則，擬定好本組教師的培養(yǎng)計劃，在教學(xué)的各個環(huán)節(jié)和各個方面對青年教師給于具體的幫助和指導(dǎo)，鼓勵教師相互學(xué)習(xí)，共同提高，教師每學(xué)期至少聽課10節(jié)，教研組長聽課要達到8節(jié)，分管校長及教務(wù)主任聽課不少于6節(jié)。同年級同學(xué)科的教師一定要互相聽課，加強交流。聽課記錄要有聽課的感受、點評。
3、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及要求：每月各教研組至少安排二次集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(主要以優(yōu)秀課例學(xué)習(xí)或網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)學(xué)習(xí)為主，其他以教研組安排和周工作安排為準)，按時參加教研活動，不允許遲到早退。每次教研活動由組長按計劃組織活動。各位老師在教研活動中要積極發(fā)言，敢于提出在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和評課研討時發(fā)言人要事先做好充分的準備。教研組要做好資料整理并于學(xué)期結(jié)束前上交至教務(wù)處。
4、加強理論學(xué)習(xí)，開展自我學(xué)習(xí)提高活動，提高教師的理論水平。結(jié)合學(xué)校課題開展相關(guān)教育教學(xué)活動，認真做筆記，撰寫心得，互動交流。每學(xué)期學(xué)習(xí)摘記不少于2張，至少要撰寫一篇教學(xué)論文或反思總結(jié)。
5、鼓勵教師熱心教育科研，創(chuàng)教育教學(xué)研究成果，激勵教師鉆研業(yè)務(wù)，提高技能，加強理論學(xué)習(xí)，多撰寫教育教學(xué)論文。
6、進一步完善教師教學(xué)工作考核、評價、懲獎體系，通過調(diào)查聽課，學(xué)生平平時作業(yè)統(tǒng)計考試成績等形式，幫助教師了解自己，調(diào)節(jié)自己的教學(xué)行為，不斷改進教學(xué)，提高教師的質(zhì)量意識和教育教學(xué)工作的積極性。
(四)注重全面發(fā)展，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
1、抓好學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育。本學(xué)期將以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)興趣、態(tài)度和習(xí)慣為突破口，進一步規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)行為，在整體上形成良好的學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)學(xué)生專心致志、規(guī)范書寫、多讀勤寫、善于思考等良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、豐富校園文化活動。
(1)保證校園活動時間，合理安排校園文化活動，進一步豐富校園活動課的內(nèi)容，提高活動課的質(zhì)量，豐富學(xué)生生活。
(2)教務(wù)處要協(xié)助團委制定好本學(xué)期校園文化活動方案。
(4)另外，我們要繼續(xù)有效開展多樣的、學(xué)生感興趣的各類文藝活動。努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)、培養(yǎng)學(xué)生的美好情操，使教師在工作中收獲喜悅與樂趣，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中增長知識與技能，使學(xué)校在運行中開發(fā)潛能與內(nèi)涵，開創(chuàng)學(xué)校、教師、學(xué)生三方受益的良好局面。
(五)重視班級管理
班級管理是學(xué)校工作的重要組成部分。班主任在學(xué)生全面健康成長中起著導(dǎo)師作用，并負有協(xié)調(diào)本班各科的教育工作和溝通學(xué)校與家庭、社會教育之間的聯(lián)系作用。指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。教務(wù)處將協(xié)同政教處，通過班級環(huán)境衛(wèi)生檢查、學(xué)生競賽、班主任業(yè)務(wù)培訓(xùn)、經(jīng)驗交流等活動，達到優(yōu)化班級管理的目的。
(五)認真做好體藝衛(wèi)工作
軍體課教師要認真上好每節(jié)課，并有具體的學(xué)期教學(xué)計劃，動作要領(lǐng)要規(guī)范(包括開始部分、準備部分、基礎(chǔ)部分、結(jié)束部分)。
音樂課教師同時也要認真上好每節(jié)課，要求音樂教師首先讓學(xué)生熟悉本歌曲的作者。簡譜、欣賞、體驗、表演、歌唱、講解、創(chuàng)作，在什么樣的情況下或者什么樣場合唱什么樣的歌曲。
教務(wù)處將各項工作做到定人定崗，責(zé)任到人，集中管理，明確職責(zé)，加強教育教學(xué)的管理，盡量為處在第一線的教師提供必要的服務(wù)。
加強學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，嚴格制度，按章辦事，不斷提高教師的的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)意識，在各自的工作崗位上盡職盡責(zé)，努力工作，積極完成各項任務(wù)。
實用工作計劃3
?。ㄒ唬┱J真總結(jié)第二屆西河書會舉辦的經(jīng)驗及專家座談會的`建議，認真謀劃第三屆中國__西河書會。
?。ǘ┤ψズ迷娊?jīng)博物館及水系公園瀛臺、非遺展館布展工作，積極培育__本土文化。
?。ㄈ┳龊绵l(xiāng)村旅游示范區(qū)建設(shè)。積極爭取上級資金，重點打造景和鎮(zhèn)域內(nèi)的華奕、興豐、意馨三大休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)項目。
?。ㄋ模┳龊萌罕娢幕ぷ?。整合社會資源，繼續(xù)做好文化三下鄉(xiāng)活動，組織文藝演出隊伍積極開展文化群眾活動，豐富群眾文化生活；大力開展全民閱讀系列活動，營造良好的讀書氛圍。
?。ㄎ澹┳龊梦幕袌霰O(jiān)管工作。做好“掃黃打非”及文化市場監(jiān)管工作，開展對網(wǎng)吧、娛樂場所、旅游市場、廣播影視、印刷企業(yè)等文化經(jīng)營場所的專項整治行動，確保文化市場安全穩(wěn)定。
?。┳龊猛诰?、傳承、保護傳統(tǒng)文化工作。繼續(xù)做好西河大鼓、__皮影戲、__歌詩培訓(xùn)班工作；挖掘傳承保護非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目。
?。ㄆ撸┘哟笪幕菝裢七M力度。積極爭取上級資金，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站、農(nóng)家書屋、文化信息資源共享站點建設(shè)；做好農(nóng)村公益電影放映工作，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。
（八）做好市委、市政府交辦的臨時性工作。
實用工作計劃4
1、 整理客戶資料、建立客戶檔案
客戶送車進廠維修養(yǎng)護或來公司咨詢、商洽有關(guān)汽車技術(shù)服務(wù)，在辦完有關(guān)手續(xù)或商談完后，業(yè)務(wù)部應(yīng)于二日內(nèi)將客戶有關(guān)情況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋。客戶有關(guān)情況包括：客戶名稱、地址、電話、送修或來訪日期，送修車輛的車型、車號、車種、維修養(yǎng)護項目，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期，客戶希望得到的服務(wù)，在本公司維修、保養(yǎng)記錄(詳見“客戶檔案基本資料表”)。
2、 根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶的需求
業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶的檔案資料，研究客戶對汽車維修保養(yǎng)及其相關(guān)方面的服務(wù)的需求，從中尋找出機會創(chuàng)造下一次來4s店的機會，如通知客戶按期保養(yǎng)、通知客戶參與本公司聯(lián)誼活動、告之本公司優(yōu)惠活動、通知客戶按時進廠維修或免費檢測等等。
3、與客戶進行電話、信函聯(lián)系，開展跟蹤服務(wù)
業(yè)務(wù)人員通過電話聯(lián)系，讓客戶得到以下服務(wù)：
(1)詢問客戶用車情況和對本公司服務(wù)有何意見;
(2)詢問客戶近期有無新的服務(wù)需求需要我們公司為其效勞;
(3)告之相關(guān)的汽車運用知識和注意事項;
(4)介紹本公司近期為客戶提供的各種服務(wù)、特別是新的服務(wù)內(nèi)容;
(5)介紹本公司近期為客戶安排的各類優(yōu)惠聯(lián)誼活動，如免費檢測周，優(yōu)惠服務(wù)月，汽車運用新知識晚會等，內(nèi)容、日期、地址要告之清楚;
(6)咨詢服務(wù);
(7)走訪客戶
售后服務(wù)工作規(guī)定：
1、售后服務(wù)工作由業(yè)務(wù)部主管指定專門業(yè)務(wù)人員——跟蹤業(yè)務(wù)員負責(zé)完成。
2、跟蹤業(yè)務(wù)員在客戶車輛送修進場手續(xù)辦完后，或客戶到公司訪談咨詢業(yè)務(wù)完后，兩日內(nèi)建立相應(yīng)的客戶檔案?？蛻魴n案內(nèi)容見本規(guī)定第二條第一款。
3、跟蹤業(yè)務(wù)員在建立客戶檔案的同時，研究客戶的潛在需求，設(shè)計擬定“下一次”服務(wù)的針對性通話內(nèi)容、通信時間。
4、跟蹤業(yè)務(wù)員在客戶接車出廠或業(yè)務(wù)訪談、咨詢后三天至一周內(nèi)，應(yīng)主動電話聯(lián)系客戶，作售后第一次跟蹤服務(wù)，并就客戶感興趣的話題與之交流。電話交談時、業(yè)務(wù)員要主動詢問曾到我公司保養(yǎng)維修的客戶車輛運用情況，并征求客戶對本公司服務(wù)的意見，以示本公司對客戶的真誠關(guān)心，與在服務(wù)上追求盡善盡美的態(tài)度。對客戶談話要點要作記錄，特別是對客戶的要求，或希望或投訴，一定要記錄清楚，并及時予以處理。能當(dāng)面或當(dāng)時答復(fù)的應(yīng)盡量答復(fù);不能當(dāng)面或當(dāng)時答復(fù)的， 通話后要盡快加以研究，找出辦法;仍不能解決的.，要在兩日內(nèi)報告業(yè)務(wù)主管，請示解決辦法。并在得到解決辦法的當(dāng)日告知客戶，一定要給客戶一個滿意的答復(fù)。
5、在“銷售”后第一次跟蹤服務(wù)的一周后的7天以內(nèi)，業(yè)務(wù)跟蹤員應(yīng)對客戶進行第二次跟蹤服務(wù)的電話聯(lián)系。電話內(nèi)容仍要以客戶感興趣的話題為準，內(nèi)容避免重復(fù)，要有針對性，仍要體現(xiàn)本公司對客戶的真誠關(guān)心。
6、在公司決定開展客戶聯(lián)誼活動、優(yōu)惠服務(wù)活動、免費服務(wù)活動后，業(yè)務(wù)跟蹤員要提前兩周把通知先以電話方式講活動告訴給客戶，在兩日內(nèi)視情況給客戶寄出邀請函。
7、每一次跟蹤服務(wù)電話，包括客戶打入本公司的咨詢電話或投訴電話、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員都要做好電話記錄，登記入表(附后)，并將電話記錄存于檔案，將電話登記表歸檔保存。
8、每次發(fā)出的跟蹤服務(wù)信函，包括通知、邀請函、答復(fù)函都要登記入表(附后)，并歸檔保存。
(四)指定跟蹤業(yè)務(wù)員不在崗時，由業(yè)務(wù)主管臨時指派本部其他人員暫時代理工作。
(五)業(yè)務(wù)主管負責(zé)監(jiān)督檢查售后服務(wù)工作;并于每月對本部售后服務(wù)工作進行一次小結(jié)，每年末進行一次總結(jié);小結(jié)、總結(jié)均以本部工作會形式進行，由業(yè)務(wù)主管提出小結(jié)或總結(jié)書面報告;并存檔保存。
(六)本制度使用以下四張表格：“客戶檔案基本資料表”、“跟蹤服務(wù)電話記錄表”、“跟蹤服務(wù)電話登記表”、“跟蹤服務(wù)信函登記表”。
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