在日常工作中，我們通常都要為自己的工作寫一份計劃，以便于工作的開展，那么在寫計劃中有什么要點呢？下面是范文網(wǎng)小編整理的年度工作計劃范文4篇 銷售年度總結(jié)及明年工作計劃范文，以供參考。
年度工作計劃范文1
20xx年2月27日，在商丘市基礎(chǔ)教研室四樓會議室召開了小學(xué)語文名師工作室新學(xué)年第一次會議——部署20xx年工作室計劃暨讀書交流會。
回顧遠(yuǎn)去的20xx年，工作室在主持人帶領(lǐng)下披荊斬棘，出色完成各項工作，受到了是市基礎(chǔ)教研室王**主任的大力表揚(yáng)。會上，王主任致辭，提出更高要求——希望工作室成員再接再厲，努力打造屬于自己的品牌。
工作室主持人李**對一年來的工作進(jìn)行總結(jié)，分享豐碩成果，部署20xx年工作計劃，勉勵各位成員：找準(zhǔn)定位，尋求突破，打造名片。
（一）部署20xx年工作室計劃：
1.讀書。堅持讀書，寫讀書筆記，書寫閱讀感受，依然是每個成員需要在新的一年中繼續(xù)堅持做好的工作。
2.撰寫論文。隨時將思考發(fā)現(xiàn)訴諸筆端，撰寫成文應(yīng)成為一種常態(tài)。
3.做課題。工作室成員一定是研究型教師，應(yīng)努力向?qū)W者型教師轉(zhuǎn)變。課題研究無疑拓寬了成長路徑，工作室成員應(yīng)主持或參與課題研究之中。
4.主持網(wǎng)絡(luò)教研。網(wǎng)絡(luò)教研成為一種新型便捷的教研方式。它順應(yīng)時代而生，是時代產(chǎn)物。在新的一年中，每個成員都要做好準(zhǔn)備，精心組織一次網(wǎng)絡(luò)教研活動。
5.編寫群文讀本。群文閱讀教學(xué)研究開展得有聲有色，群文讀本的編寫勢在必行。
6.打造個人名片。每個人都好好思考一下，進(jìn)行預(yù)設(shè)：自己想做什么，可以做什么，試著做一做。在不斷嘗試中尋找自己的特色，努力打造個人名片。
（二）針對存在的問題進(jìn)行指導(dǎo)：
1.上報材料中的格式問題。注意區(qū)分一級、二級、三級標(biāo)題，并就規(guī)范用法進(jìn)行指導(dǎo)。
2.教學(xué)目標(biāo)撰寫不規(guī)范。主要問題是在撰寫教學(xué)目標(biāo)時，將知識與能力、過程與方法、情感、態(tài)度和價值觀等割裂開來，在教學(xué)過程中沒有體現(xiàn)。
3.教學(xué)設(shè)計、教學(xué)詳案、課堂實錄等混淆。
4.積累圖片資料的意識還需加強(qiáng)。
5.留心語文教學(xué)導(dǎo)向。在教學(xué)中多關(guān)注學(xué)情，落實“以學(xué)定教”的思想。
（三）分享心得，進(jìn)行讀書交流：
我們交流了各自在教學(xué)中的困惑，訴說了發(fā)現(xiàn)的問題。解決問題的方式方法成為我們心中最強(qiáng)烈的期盼。此刻，書成為解開這些難題的關(guān)鍵。海英姐首先分享了《小學(xué)語文教學(xué)內(nèi)容指要》關(guān)于習(xí)作的'書，暢談了從書中得到的啟迪，對這本書贊不絕口。我心中暗喜，因為我也在閱讀這本書中關(guān)于閱讀教學(xué)的指導(dǎo)建議。我們不約而同地被這本書吸引。我情不自禁和大家分享閱讀感受：接地氣、有指導(dǎo)、很實用，恰恰是我們一線老師需要的工具書，可以拿的來，用的上……溢美之詞源源不斷從我口中蹦出。此刻，我感覺任何語言都無法準(zhǔn)確表達(dá)出這本書帶給我的感動。大家也被我的情緒感染了，心生好奇。我急忙拿出書，大家爭相傳閱，如獲至寶一般?？粗蠹业纳袂?，感受著大家的心動，贊嘆書的力量真的很神奇！
大家沉浸在書的世界中，議書、談書、買書、藏書、送書……
時間匆匆，難得的相聚在熱火朝天的讀書交流中結(jié)束了。等待我們的是思考實踐，迎接我們的是機(jī)遇挑戰(zhàn)……未來何去何從，每個人心中都有了答案。無需多言，路在腳下，勇往直前！
20xx，我們啟航……
年度工作計劃范文2
一、指導(dǎo)思想
始終遵循學(xué)?？傮w工作思路，圍繞"一個"中心：安全、穩(wěn)定這個中心；做好"兩個"服務(wù)：做好教育教學(xué)服務(wù)工作，做好師生生活服務(wù)工作；落實"三個"到位：認(rèn)識到位、責(zé)任到位、措施到位。通過建設(shè)和加強(qiáng)后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調(diào)動后勤工作的積極性，確保后勤服務(wù)工作更上一層樓，樹立服務(wù)意識，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學(xué)校的教育、教學(xué)工作提供有力后勤保障。
二、20——年后勤工作計劃中的工作重點：
?。ㄒ唬┳龊脤W(xué)校后勤安全工作
?。ǘ┘哟笮．a(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)管理制度
?。ㄈ┳龊眉乃奚芾砉ぷ?/p>
?。ㄋ模┻M(jìn)一步加大校園環(huán)境與衛(wèi)生管理工作力度
?。ㄎ澹┘铀賹W(xué)?；üぷ鳌⑹程?、球場
三、工作措施
（一）更新觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識
1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務(wù)觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發(fā)點和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生生和家長服務(wù)。
2、加大總務(wù)后勤工作的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主直轄市、民主決策，參與后勤管理。
（二）精打細(xì)算，嚴(yán)格財務(wù)管理
1、依據(jù)教學(xué)需求，學(xué)校實際，本著精打細(xì)算的原則，制訂經(jīng)費預(yù)算，嚴(yán)格實行計劃經(jīng)費限額包干使用。
2、加強(qiáng)對電話費、水電費、打印費等的管理。
3、嚴(yán)格請購、審批、驗收、入庫、報銷制度。
4、做好領(lǐng)物審批制度的改革工作。領(lǐng)物原則上由教研組長、班組長、部門負(fù)責(zé)人根據(jù)實際需要來領(lǐng)取。
（三）物盡其用，發(fā)揮設(shè)備功能
1、為使學(xué)?，F(xiàn)有校產(chǎn)校具發(fā)揮其最效益，要鼓勵、提倡師生們大膽地、經(jīng)常地去使用，真正發(fā)揮設(shè)備的"育人"功能，做到物盡其用。
2、鼓勵使用的同時，還需加強(qiáng)管理，對使用情況、設(shè)備情況以及借還手續(xù)都要實行嚴(yán)格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。
3、加大校產(chǎn)校舍的定期（期初、期中、期本）及日常的檢查力度，嚴(yán)格執(zhí)行校產(chǎn)保管獎罰和損壞賠償制度。對期初發(fā)放的日常用品、班級用品、門窗、窗拉手、臺凳等實行承包管理，誰損壞誰負(fù)責(zé)。
（四）加強(qiáng)協(xié)作，做好環(huán)境衛(wèi)生工作
1、本學(xué)期繼續(xù)加大校舍校產(chǎn)的'檢查、維修、保養(yǎng)，環(huán)境綠化等工作，力求為師生創(chuàng)造一個優(yōu)雅的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境。
2、做好宿舍安全保衛(wèi)工作，督促宿舍衛(wèi)生，健全考核制度
3、協(xié)同教導(dǎo)、大隊部等部門，利用黑板報、晨會課、升旗儀式講話等形式，向?qū)W生進(jìn)行愛我校園、愛護(hù)公物的育活動。
4、加大總務(wù)處的日常檢查及每周一次班級衛(wèi)生、包干區(qū)的抽查力度，同時協(xié)同行政值周、醫(yī)務(wù)室、學(xué)生監(jiān)督崗等相關(guān)人員，扎扎實實地抓好衛(wèi)生工作。
每天的衛(wèi)生檢查情況做到及時公布上墻，對存在問題要及時指出，限時糾正。
（五）長抓不懈，提高安全防患意識
1、加強(qiáng)校園巡視，對發(fā)現(xiàn)有安全隱患的校舍、建筑物、體育器材等作及時徹底的維修、排除。
2、加強(qiáng)門衛(wèi)的職能，外來人員來校要登記，同時做到在學(xué)生離校期間對校園進(jìn)行巡視檢查。
年度工作計劃范文3
這學(xué)期一到五年級的課本內(nèi)容有所變化，難度和靈活性也相應(yīng)增加。涉及的繪畫范圍和類型更豐富。需要的繪畫工具和方法中有很多精彩的東西，所以很難學(xué)。然而，由于其內(nèi)容豐富，豐富多彩，引人入勝，如鑒賞、彩畫、中國畫、圖案、設(shè)計、手工、粉彩繪畫及相關(guān)的色彩知識等。它增加了教室。尤其是五年級美術(shù)教材的內(nèi)容，在以往繪畫課的基礎(chǔ)上，增加了很多有趣的手工內(nèi)容，要求通過動手操作，寓教于樂，結(jié)合現(xiàn)實生活，充分調(diào)動學(xué)生的創(chuàng)造天性，讓學(xué)生在游戲中得到全面發(fā)展。
一、學(xué)生現(xiàn)狀分析：
不同年級的學(xué)生在繪畫質(zhì)量上差異很大，包括先天因素、后天原因、地域差異，導(dǎo)致對美術(shù)課的興趣不同。因此，他們在課堂上的接受度是不同的。
每個班的學(xué)生繪畫水平參差不齊，優(yōu)秀的老師也算是差老師。還有就是年級差異造成的差距大，比如年齡、性格等等，要因其特點而加以控制和掌握，耐心引導(dǎo)和調(diào)動其潛意識和思維熱情，盡量縮短橫向和縱向造成的差距，提高每個學(xué)生對美術(shù)課的興趣。
二、教學(xué)目標(biāo)：
?。╝）低年級
1、能對色彩有進(jìn)一步的了解，能運用富有兒童特色的色彩繪畫作品。
2、學(xué)會手工制作，培養(yǎng)他們手工制作的興趣。
3、能夠從優(yōu)秀的兒童作品中吸收一些營養(yǎng)來補(bǔ)充自己，讓學(xué)生積極了解作品的主題和內(nèi)容安排，鍛煉自己的欣賞能力和水平。
4、試著用不同的繪畫工具去創(chuàng)作繪畫，從中感受到不同的美。
5、讓學(xué)生嘗試根據(jù)自己喜歡的主題創(chuàng)作繪畫作品。鍛煉學(xué)生的想象力和創(chuàng)造能力，給他們自由想象的空間。
?。?）中高年級
1、讓學(xué)生自己欣賞中外名作，提高欣賞能力和審美水平，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的繪畫技巧和形式。
2、通過各種形式的'繪畫，培養(yǎng)學(xué)生的繪畫技巧、表達(dá)能力，掌握各種形式的繪畫技巧。
3、掌握國畫的基本筆，能夠描繪簡單的小畫，讓學(xué)生對國畫有更多的了解，增強(qiáng)民族自豪感。
4、對藝術(shù)人物及其功能有一定的了解，能夠獨立設(shè)計適合某一主題的板報，鍛煉學(xué)生的自主性、創(chuàng)造性和參與意識。
5、為學(xué)生創(chuàng)造更多直接接觸生活的機(jī)會，改造生活，真正將藝術(shù)與現(xiàn)實生活聯(lián)系起來。
?。ㄈo論是低年級還是中高年級，都應(yīng)該大力鼓勵學(xué)生積極參與課堂教學(xué)
給學(xué)生自由的手，充分調(diào)動他們的積極性，讓學(xué)生自覺思考和提問，學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，充分發(fā)揮學(xué)生自由的思維空間。教師真正成為學(xué)生發(fā)展的助手、顧問、引導(dǎo)者，與學(xué)生一起參與教學(xué)過程，共同研究、探索、解決問題。
三、教學(xué)措施：
1、區(qū)分年級差異，把握學(xué)生審美特征加以引導(dǎo)，因材施教，循序漸進(jìn)，注重點面結(jié)合，共同進(jìn)步。
2、不斷創(chuàng)造新的教學(xué)情境，營造適合學(xué)生成長的課堂氛圍，啟發(fā)學(xué)生用畫筆描繪內(nèi)心的感受，激活思維，充分表達(dá)學(xué)生對美的向往和追求。
3、每節(jié)課前，根據(jù)新課改的要求設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)，正確判斷教學(xué)的重點和難點，突出教材中的審美因素，使教學(xué)方法靈活、清晰、恰當(dāng)，根據(jù)各年級學(xué)生的特點把握課堂，讓課堂真正成為學(xué)生自由成長的世界。
4、在新課程改革的形式下，教師要轉(zhuǎn)變觀念，努力學(xué)習(xí)新課程改革的相關(guān)理念，把握新課程改革的精神，關(guān)注每一個學(xué)生，讓學(xué)生通過美術(shù)課學(xué)習(xí)得到身心發(fā)展，同時實現(xiàn)教師與新課程的共同成長。
5、注重藝術(shù)課程與生活體驗的緊密聯(lián)系，讓學(xué)生提高想象力、創(chuàng)造力、審美意識和能力，增強(qiáng)對自然和人類社會的熱愛和責(zé)任感，培養(yǎng)創(chuàng)造美好生活的意愿和能力。
6、注重美術(shù)等學(xué)科的滲透，結(jié)合語文教學(xué)讓學(xué)生為日記作文圖文并茂；結(jié)合自然、社會、勞動等課程，我們描述、手工制作、裝飾藝術(shù)花園。
四、班級課表：
低年級美術(shù)2課時/周至第10課期中
中高年級美術(shù)1課時/周至期中至第八課
年度工作計劃范文4
一、制定每月、每季度的工作計劃
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)腵尋找小一些的投放客戶將廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有"五一節(jié)勞動節(jié)"的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計劃
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在xx年年末的時候，我報考了***大學(xué)的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、業(yè)務(wù)員工作素質(zhì)培養(yǎng)
加強(qiáng)業(yè)務(wù)員思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我們對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx，我們將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
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