時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們迎來了新的學(xué)習(xí)和工作生活，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。如何把工作計(jì)劃寫出新花樣呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的業(yè)務(wù)員下半年的工作計(jì)劃范文3篇(業(yè)務(wù)員下半年工作目標(biāo)與計(jì)劃)，供大家賞析。

業(yè)務(wù)員下半年的工作計(jì)劃范文1

　　在過去的工作中、有成功的、也有失敗的、有做好的、也有做的不好的、不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品、我的口號(hào)是：不為失敗找借口、只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)、多思多悟多解決、勤動(dòng)腦、勤拜訪、必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

　　下半年工作計(jì)劃

　　一、市場(chǎng)swot分析

　?。?）、優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚、價(jià)格低、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

　?。?）、劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期、各方面還不成熟、客戶不穩(wěn)定、條件有限（沒有自己的物流配送）。

　　總之老品牌占山為王、市場(chǎng)、客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟、競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二、產(chǎn)品需求分析

　　1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

　　2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

　　4、體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

　　5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄、學(xué)生床等。

　　6、造船業(yè)等等。

　　三、個(gè)人工作計(jì)劃

　　1、以開發(fā)客戶為主、調(diào)研客戶信息為輔、兩者結(jié)合、共同開拓鋼管市常

　　2、對(duì)老客戶和固定客戶、要經(jīng)常保持聯(lián)系、勤拜訪、多和客戶溝通、穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

　　3、在擁有老客戶的同時(shí)、對(duì)開發(fā)新客戶、找出潛在的客戶。

　　4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、在和客戶交流時(shí)、多聽少說、準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求、提出合理化建議方案。

　　5、多了解客戶信息、對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案、對(duì)于潛在客戶要多跟近。

　　6、掌握客戶類型、采用不同的銷售模式、完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合、分層總結(jié)。

　　四、對(duì)自己工作要求

　　1、做到一周一小結(jié)、每月一大結(jié)、看看有哪些工作上的失誤、及時(shí)改正下次不要再犯。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求、再做好準(zhǔn)備工作。

　　3、對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正、給客戶一個(gè)好的印象、為公司樹立形象。

　　4、客戶遇到問題、不能直之不理、一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心、用者放心。

　　5、要有健康的體魄、樂觀的心情、積極的態(tài)度。對(duì)同事友好、對(duì)公司忠誠。

　　6、要和同事多溝通、業(yè)務(wù)多交流、多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

　　7、到十一月份、要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

　　8、十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期、業(yè)務(wù)剛剛開始、市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)、對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

　　9、在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶、還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

　　五、在以后的銷售工作中采用：

　　“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

業(yè)務(wù)員下半年的工作計(jì)劃范文2

　　在將近2個(gè)的時(shí)間中、經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力、使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)、良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)、也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面、但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

　　一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源、盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)、也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作、爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況、有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第一季度、以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主、擴(kuò)大公司的知名度及推進(jìn)速度告知、因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期、很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成、節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期、我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)、加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情、以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來、但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候、因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系、廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期、并且隨著天氣的.逐漸轉(zhuǎn)熱、夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)、廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端、白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且、隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加、一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了、為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

　　4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期、加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣、我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加、一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列、雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

　　我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作、并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面、不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作、學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要、因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容、知己知彼、方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

　　三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)、增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

業(yè)務(wù)員下半年的工作計(jì)劃范文3

　　一、增強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督職能

　　在工作中、嚴(yán)格按照國家相關(guān)會(huì)計(jì)法規(guī)及公司財(cái)務(wù)管理制度的規(guī)定、對(duì)違法違規(guī)的活動(dòng)進(jìn)行制止、預(yù)防財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在報(bào)銷方面、加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督、嚴(yán)格遵照相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度執(zhí)行、對(duì)不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回、努力開源節(jié)流、使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。

　　二、科學(xué)合理安排調(diào)度資金、充分發(fā)揮資金利用效率

　　1、加強(qiáng)并規(guī)范現(xiàn)金管理、做好日常核算、按照財(cái)務(wù)制度、辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)、強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性、效率性和安全性、結(jié)合實(shí)際、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資的分析與管理、盡可能地規(guī)避因政策變化帶來的資金風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、加強(qiáng)與各開戶行的合作、搭建安全、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)；通過內(nèi)部管理控制、合理籌措、統(tǒng)籌安排運(yùn)用資金。庫存現(xiàn)金管理方面、除滿足集團(tuán)公司日常開支外、要繼續(xù)和各開戶行協(xié)調(diào)、解決大額現(xiàn)金支取難的問題、保障各個(gè)項(xiàng)目在下半年秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求。

　　3、加強(qiáng)對(duì)公司資金需求及回籠情況的分析、積極與公司生產(chǎn)經(jīng)營部門進(jìn)行信息交流、掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的資金缺口、加大資金籌措力度、提高項(xiàng)目融資貸款能力。為此、下半年的工作中一方面要克服困難、做好老貸款的還舊續(xù)新；一方面要與銀行方面保持積極溝通、爭(zhēng)取條件優(yōu)惠的貸款、降低融資費(fèi)用。個(gè)人貸款方面、要及時(shí)支付到期本金及利息、維護(hù)公司信用、為進(jìn)一步融資創(chuàng)造良好的平臺(tái)。

　　三、加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作

　　目前財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)核算是在初步實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的、已基本建立電算化為主、手工賬為輔、電算化手工賬相互印證的核算管理模式、較好的解決了手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)產(chǎn)生的錯(cuò)記、漏計(jì)、錯(cuò)算、重復(fù)等錯(cuò)誤。下一步將繼續(xù)加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)、從票據(jù)粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報(bào)表出具等工作抓起、認(rèn)真審核原始票據(jù)、細(xì)化賬務(wù)處理流程、內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合、每月進(jìn)行自查、自檢、做到賬目清楚、賬證、賬實(shí)、賬表、賬賬相符、使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化。為做好以上工作、要求全體財(cái)務(wù)人員在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)、把財(cái)務(wù)核算工作做得更精細(xì)化、能夠全面、細(xì)致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門提供翔實(shí)信息、并要從單一的會(huì)計(jì)核算向前端的財(cái)務(wù)籌劃、過程中的財(cái)務(wù)監(jiān)督、事后的財(cái)務(wù)分析轉(zhuǎn)移、為公司領(lǐng)導(dǎo)層決策提供可靠依據(jù)。

　　四、加強(qiáng)與銀行、稅務(wù)等有關(guān)部門的合作、積極研究稅收政策、合法避稅增加效益

　　在下半年的工作中、全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究、加強(qiáng)與稅務(wù)部門對(duì)各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)、需特別關(guān)注的是省直地稅上至局長(zhǎng)下至專管員全部履新、稅務(wù)方面的交流與溝通要重新開展。

　　五、組織全體人員積極參加各種形式的在崗培訓(xùn)

　　財(cái)務(wù)部既是一個(gè)職能管理部門、同時(shí)更是一個(gè)信息部門、要求能夠隨時(shí)為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息和決策依據(jù)。在本職工作方面、全體財(cái)務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè)、基本滿足公司需求、但對(duì)比公司快速發(fā)展、還存在人員業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯偏低、財(cái)務(wù)管理意識(shí)較為淡薄、執(zhí)行公司高層決策不力、綜合協(xié)調(diào)能力亟待提高等一系列問題。因此、全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)、開拓視野、改進(jìn)工作方法、增強(qiáng)財(cái)務(wù)管理意識(shí)等對(duì)財(cái)務(wù)全體人員十分必要。綜上、下半年將通過每周部門工作例會(huì)、平時(shí)專題探討、中財(cái)訊會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)等內(nèi)外結(jié)合的方式對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行在崗培訓(xùn)。進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)洹⒏挥袆?chuàng)新精神和進(jìn)取意識(shí)的復(fù)合型財(cái)會(huì)人才。

　　六、加強(qiáng)與公司其他部門之間的溝通、資源共享、積極參與公司的各項(xiàng)政策、經(jīng)營方案的制定、做好參謀工作。

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