日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，我們應(yīng)當為自己的工作寫一份計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是范文網(wǎng)小編整理的實用工作計劃范文3篇(工作實施計劃表)，供大家賞析。
實用工作計劃范文1
一、市場部存在的價值及使命
如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務(wù)部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。
如果說生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發(fā)生沖突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場需要，同時結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。
所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學(xué)和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準和高效，以達到公司在業(yè)績增加的同時減少不必要的生產(chǎn)浪費。
站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務(wù)；愿不愿意買是市場部的任務(wù)；買了是否還買是生產(chǎn)部的任務(wù)。
二、市場部的常規(guī)工作方式
市場部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費用的調(diào)控來達到營銷策略在市場上的完美執(zhí)行，以這種方式來完成市場部的基本使命。
那么，何為策略？策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點做什么。
那么，又為何要有策略？我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導(dǎo)向，但這僅能滿足短時的區(qū)域市場占有率提升；而要維持長遠的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導(dǎo)向，才能實現(xiàn)。
什么是以客戶為中心的市場策略？無外乎如下幾個方面：
（1）價格策略（價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈）
?。?）渠道策略（進場規(guī)劃、網(wǎng)點布建、渠道規(guī)劃、達成返利）
?。?）品項策略（新品上市推廣、主打品項獎勵專案）
（4）區(qū)域策略（優(yōu)勢區(qū)域鞏固、弱勢區(qū)域扶持）
目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。
什么是以消費者為中心的營銷策略？它包括：
?。?）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一）
?。?）宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控）
?。?）推廣策略（消費者互動、現(xiàn)場導(dǎo)購、新品試用）
她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢地位。
很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場如此膠著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統(tǒng)一并靈活運用這兩個市場策略。
三、市場部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣
從狹義的角度來講，市場部的`工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來做？促銷及推廣如何來搞？這兩個板塊來進行的。而這也是大多數(shù)人對于市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談?wù)勈袌霾吭谶@兩塊常規(guī)工作上，應(yīng)該如何去做。
?。?）廣告宣傳----攻心
提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。
?。?）促銷推廣----利誘
提升消費者現(xiàn)場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。
共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。
何謂品牌？品是品質(zhì)，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點。
廣告的投放的基本方式：
?。?）媒體廣告（優(yōu)點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高）
?。?）平面廣告（信息量大，時效性長，可信度低）
空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。
促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業(yè)化、生動化培訓(xùn)做支撐。但這種有素稱“特種部隊”的促銷推廣方式，卻是在預(yù)算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區(qū)銷量突破的王牌。為什么這么說？下面我們來分析一下：
?。?）促銷推廣活動能解決什么?
1）提高現(xiàn)場購買的積極性；
2）擴大一次性購買量；
3）提供產(chǎn)品近距離溝通平臺；
4）培育重點消費群體。
（2）促銷推廣活動不能解決什么？
1）不能解決渠道布建的局限性；
2）不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質(zhì)量問題
3）不能解決銷售團隊的士氣、信心問題；
4）不能解決客戶對售后服務(wù)的不滿和投訴。
所以歸結(jié)起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區(qū)域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！
在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結(jié)合，配合有效的、專業(yè)的、生動化的培訓(xùn)，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動力的績效激勵機制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果。
四、市場部整體工作方向及20xx年重點跟進目標
如果說銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。
如果說銷售部的目標是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。
1、市場洞察和市場調(diào)研 調(diào)查研究是一切工作的開始，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，就沒有新發(fā)現(xiàn)。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業(yè)發(fā)展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額
實用工作計劃范文2
根據(jù)省委、省政府《關(guān)于堅決打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的決定》和縣委、縣政府有關(guān)部署和要求，為實現(xiàn)因病致貧精準幫扶和精準管理，加快解決我縣因病致貧人口脫貧問題，實施好健康脫貧工程，現(xiàn)結(jié)合我縣衛(wèi)計系統(tǒng)實際，制定本實施方案。
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論、三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹落實中央和省、市、縣有關(guān)扶貧工作的部署和要求，建立健全我縣衛(wèi)生計生“精準扶貧”工作機制，制定針對性幫扶措施，集中力量扶持、改善因病致貧人口的生產(chǎn)生活條件，提高貧困人口的自我發(fā)展能力，加快脫貧致富步伐，為建設(shè)“四個濉溪”奠定堅實基礎(chǔ)。
二、工作目標
根據(jù)縣、鎮(zhèn)提供的貧困人口情況，對調(diào)查核準的因病致貧戶開展衛(wèi)生計生扶貧活動。從20xx年起，連續(xù)三年對貧困村以及符合政策條件的貧困群眾“看病就醫(yī)”問題進行精準式衛(wèi)生計生服務(wù)，三年內(nèi)使群眾“因病致貧”率控制在10%以下。到20xx年，確保農(nóng)村貧困人口全部實現(xiàn)基本醫(yī)療有保障。
三、工作內(nèi)容
(一)加強縣級公立醫(yī)院服務(wù)能力建設(shè)。加強縣級公立醫(yī)院以人才、技術(shù)、重點?？茷楹诵牡哪芰ㄔO(shè)，實現(xiàn)醫(yī)院管理法制化、科學(xué)化、規(guī)范化、精細化、信息化，醫(yī)療服務(wù)能力達到要求，能夠承擔縣域居民常見病、多發(fā)病診療，危急重癥搶救與疑難病轉(zhuǎn)診的任務(wù)。組建縣域醫(yī)共體，力爭使縣域內(nèi)就診率達到90%左右，基本實現(xiàn)大病不出縣。
責任單位(股室)：醫(yī)政股，縣醫(yī)院，縣中醫(yī)院。
(二)積極開展城鄉(xiāng)對口支農(nóng)工作。堅持“政府主導(dǎo)、全面覆蓋、目標導(dǎo)向、群眾參與”的基本原則，做好對口支援工作，深入開展“萬名專家服務(wù)基層”活動。爭取淮北市衛(wèi)計委安排三級醫(yī)院對口幫扶我縣縣級醫(yī)院工作，安排我縣二級醫(yī)院對口幫扶鎮(zhèn)衛(wèi)生院。責任單位(股室)：醫(yī)政股，縣醫(yī)院，縣中醫(yī)院。
(三)加強鎮(zhèn)衛(wèi)生院(婦幼保健和計劃生育服務(wù)站)建設(shè)與管理。
加強鎮(zhèn)衛(wèi)生院基本建設(shè)，實施中心衛(wèi)生院服務(wù)能力提升工程，力爭用三年左右時間使中心衛(wèi)生院達到二級綜合醫(yī)院水平。緊緊圍繞鎮(zhèn)衛(wèi)生院的'標準化規(guī)范化建設(shè)，不斷提高技術(shù)服務(wù)能力，優(yōu)化醫(yī)療服務(wù)環(huán)境，改進服務(wù)流程和服務(wù)態(tài)度，解決群眾看病就醫(yī)的實際困難。到20xx年底，實現(xiàn)群眾看病就醫(yī)方便經(jīng)濟，醫(yī)療服務(wù)安全可靠，公共衛(wèi)生服務(wù)可及，內(nèi)部管理規(guī)范有序，農(nóng)村居民滿意率達到90%以上。責任單位(股室)：醫(yī)政股，各鎮(zhèn)衛(wèi)生院、分院。
(四)加強村衛(wèi)生室和村醫(yī)隊伍建設(shè)。加大村衛(wèi)生室建設(shè)力度，實現(xiàn)村衛(wèi)生室全部達標。利用國家和省項目資金為每個村衛(wèi)生室配備1臺健康一體機。逐步提高鄉(xiāng)村醫(yī)生待遇，落實老年鄉(xiāng)村醫(yī)生生活補助制度，支持和引導(dǎo)符合條件的鄉(xiāng)村醫(yī)生按規(guī)定參加城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險。責任單位(股室)：醫(yī)政股，各鎮(zhèn)衛(wèi)生院、分院。
(五)加強基層醫(yī)療衛(wèi)生人才引進與培養(yǎng)工作。積極爭取省農(nóng)村訂單定向免費培養(yǎng)醫(yī)學(xué)類本?？茖W(xué)生項目招生計劃數(shù)，通過公開招聘?？埔陨厢t(yī)藥學(xué)畢業(yè)生等形式，為基層引進和培養(yǎng)“用得上、留得住”
實用工作計劃范文3
班級管理要科學(xué)化，育人工作要高效化，這是每個有事業(yè)心的班主任所追求的目標。首先，班主任要高度認識德育工作的重要意義，它是激發(fā)自己努力工作的內(nèi)驅(qū)力。其次，班主任要認識到"德育為首"的重要性。德育上不去，學(xué)生的智育、體育、美育等都必然上不去。再次，德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是"單打一"，而應(yīng)是"合打一"。這樣想，這樣做，才能取得德育的效應(yīng)。同時，班主任不應(yīng)充當班集體的"保姆"，而應(yīng)是班級德育工作的組織者。這樣班主任應(yīng)當力爭是學(xué)生的朋友，同時是各科任老師德育的伙伴，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀。八年級是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級，為作好這學(xué)期的班主任工作，針對本班情況，特制定如下計劃：
一、班上基本情況
八年級(1)班本學(xué)期全班共76人。經(jīng)開學(xué)前的學(xué)生教育工作，班級的班風、學(xué)風都有了很大的進步。但是留守兒童的人數(shù)比較多，而且留守兒童相對比較調(diào)皮、較缺上進心，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。所以班上學(xué)生比較活躍，班上的紀律不是太好。
二、工作目標
1.全班團結(jié)一致，遵守學(xué)校規(guī)章制度。
2.形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風，學(xué)習(xí)成績有明顯進步。
3.差生的轉(zhuǎn)化效果好，思想覺悟明顯提高。
三、主要工作
1、建立班委會
學(xué)期初要盡快組織學(xué)生通過民主選舉組建一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的新一屆班委會，并明確班委會成員的具體分工，為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實行值日班干部負責制，加強班級管理崗位責任制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學(xué)生的實踐能力、社會責任感得到提高。為本學(xué)期的管理工作打下基礎(chǔ)。
2、思想教育
本學(xué)期對學(xué)生要加強思想教育。深入愛國主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強學(xué)生行為規(guī)范教育，養(yǎng)成良好的行為準則，用身邊事例，對學(xué)生進行誠信教育、利用班會將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實處。在班中"設(shè)崗位，定專人"，加強行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督。在學(xué)期初段，結(jié)合學(xué)校的安排，整頓班風學(xué)風，進行學(xué)習(xí)
目的教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。在學(xué)期中段進行人生觀、世界觀的教育，幫助學(xué)生樹立正確的.人生觀和世界觀。在學(xué)期后段開展"講團結(jié)、講紀律、講誠實、講奉獻"的四講活動。提高同學(xué)們的思想覺悟，增強責任感和進取心。把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學(xué)生。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣。
3、做好常規(guī)管理工作
經(jīng)常性地做好校紀校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習(xí)課和午休時間講話等違紀現(xiàn)象，要及時教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，督促學(xué)生穿好校服，男生不留長頭發(fā)，女生不化妝。配合學(xué)校加強學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育。
4、做好安全防范工作
做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不騎摩托車上學(xué)，不追逐打鬧，上下樓梯擁擠時不要推拉。確保不出安全事故。
5、培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法
加強學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認真上課，課后及時復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當練習(xí)。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo)。加強科學(xué)用腦的思想教育，個人心理調(diào)適，科學(xué)的休息法，記憶法，科學(xué)的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學(xué)最新成果。強調(diào)學(xué)習(xí)時間的投入，基礎(chǔ)差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大收獲，
加強課外閱讀指導(dǎo)，拓展學(xué)生的知識面。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識的吸取，課堂內(nèi)與課堂外的知識是相輔相成的。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進步的核心。
6、組織有益的活動，豐富學(xué)生的生活
班級的各項教育活動必須有一個主題，圍繞著主題可以讓學(xué)生們在課余時間進行準備，這個準備過程本身就已經(jīng)是一個受教育的過程。在各種活動的過程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學(xué)生們自我教育，互相教育。班風的形成必然要經(jīng)歷"導(dǎo)向"，"形成"和"鞏固"的過程，因此活動的內(nèi)容要多樣化，經(jīng)?；?。力求使班級在最短的時間內(nèi)形成"團結(jié)向上，心理健康，學(xué)習(xí)勤奮，全面發(fā)展"的班集體。
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