有關(guān)季度工作計(jì)劃3篇季度的工作計(jì)劃

時(shí)間：2023-05-25 15:29:00 工作計(jì)劃

　　工作計(jì)劃對大家來說是利大于弊，可以將大家常常忽略的問題落實(shí)于紙上，時(shí)刻提醒自己，你還在惆悵相關(guān)的工作計(jì)劃怎么寫嗎？下面是范文網(wǎng)小編收集的有關(guān)季度工作計(jì)劃3篇季度的工作計(jì)劃，供大家參閱。

有關(guān)季度工作計(jì)劃1

　為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”，第二銷售季度工作計(jì)劃?，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn)。

　　第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。

　　一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　　目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的'經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場，實(shí)現(xiàn)無空白市場。

　　1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn)，對于客戶進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。

　　2、在新市場，對公司有較強(qiáng)烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤，確定合作;

　　3、其他新市場，選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

　　二、銷量目標(biāo)的達(dá)成：

　　目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)

　　1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;

　　2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作，工作計(jì)劃《第二銷售季度工作計(jì)劃》。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)

　　3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率達(dá)到60%以上。

　　三、團(tuán)隊(duì)管理：

　　目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

　　1、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;

　　2、針對本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。

　　3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。

　　4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

　　四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：

　　1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。

　　2、把分析整理的競品信息上報(bào)公司，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考。

　　在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

有關(guān)季度工作計(jì)劃2

　　一、行政部自身建設(shè)的要求

　　1、行政部門人員定崗定位定責(zé)的建設(shè)；

　　2、提高行政部門人員的專業(yè)技能；

　　3、樹立行政部門人員以服務(wù)和監(jiān)督為主的思想；

　　4、加強(qiáng)個(gè)人組織指揮和協(xié)調(diào)能力；

　　5、加強(qiáng)采購、入庫、出庫作業(yè)流程；

　　6、積極完成上級(jí)所賦于的各項(xiàng)任務(wù)；

　　7、做好員工檔案管理、保密工作。

　　二、公司崗位職責(zé)的修訂工作

　　1、公司的每一個(gè)部門的組織架構(gòu)的設(shè)定。

　　2、每個(gè)工作崗位需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍修訂、做到人盡其才，完善用人標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、建立完善的工作作業(yè)流程。

　　4、協(xié)調(diào)各部門主管均要參加修訂工作。

　　三、績效考核的深化工作。

　　1、就目前績效考核的方式和方法進(jìn)行細(xì)化工作。

　　2、修定目前績效考核的標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、績效考核評(píng)分方法要落實(shí)到各單位進(jìn)行討論，做到人人參與制訂工作。

　　4、各單位績效考核的透明化建設(shè)。

　　四、思想教育訓(xùn)練

　　1、加強(qiáng)公司價(jià)值觀，增強(qiáng)員工的忠誠。

　　2、制訂培訓(xùn)計(jì)劃，各部門培訓(xùn)制度的落實(shí)。

　　3、重視培訓(xùn)后考評(píng)組織和績效考核。

　　4、培訓(xùn)后的考核成績同調(diào)職、調(diào)薪、升職掛鉤。

　　五、各部門之間的溝通協(xié)調(diào)

　　1、組織各部門主管召開定期協(xié)調(diào)會(huì)。

　　2、加強(qiáng)各部門主管思想動(dòng)態(tài)的監(jiān)督工作，有異常及時(shí)匯報(bào)。

　　3、使個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)一致；解決沖突，促進(jìn)協(xié)作；提高組織效率。

　　六、勞動(dòng)關(guān)系的處理

　　1、勞動(dòng)關(guān)系的處理目標(biāo)是：讓離職的人員沒有抱怨地離開。

　　2、建立完善的合同關(guān)系，使每一個(gè)人員能清楚了解自己的權(quán)益。

　　3、認(rèn)真學(xué)習(xí)勞動(dòng)法規(guī)，盡可能的避免勞資糾紛，權(quán)立公司的良好形象。

　　七、人才招聘和儲(chǔ)備

　　1、各部門組織架構(gòu)人員的補(bǔ)進(jìn)。

　　2、招聘前的準(zhǔn)備工作，與用人部門溝通所需要人才的標(biāo)準(zhǔn)和要求。

　　3、初試和復(fù)試表單的填寫和意見的反饋。

　　4、同公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通，做好人才儲(chǔ)備計(jì)劃。

　　八、企業(yè)文化建設(shè)

　　1、修訂建立公司管理規(guī)章制度。只有完善的管理規(guī)章，才能做到有章可循，違規(guī)必究的原則。

　　2、修訂員工手冊。讓每一個(gè)員工能實(shí)際明白了解員工手冊的內(nèi)容，做到人手一本。

　　3、行政部做好每一個(gè)員工會(huì)談工作，了解員工的心態(tài)，糾正錯(cuò)誤思想。

　　4、培訓(xùn)員工的忠誠向上，積極樂觀的精神，多組織一些有益的活動(dòng)。

　　5、做好企業(yè)文化理念、口號(hào)、目標(biāo)、宗旨的制訂工作，做好企業(yè)文化的基礎(chǔ)建設(shè)。