工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。下面是范文網(wǎng)小編整理的優(yōu)秀工作計(jì)劃6篇(優(yōu)秀工作計(jì)劃文章)，歡迎參閱。
優(yōu)秀工作計(jì)劃1
回顧即將過去的20xx年，采購部成員和其它部門的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作和生活中都給予了我足夠的支持和幫助。在這一年當(dāng)中，采購部門的工作基本上滿足了公司業(yè)務(wù)訂單的需求。在20xx年我將繼續(xù)努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應(yīng)和質(zhì)量的控制，為公司的發(fā)展盡一份綿力。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。現(xiàn)將一年來的主要工作情況述職如下：
一、主要完成工作及材料開展工作
1、部門的日常工作
采購部現(xiàn)有人員3人，采用分工協(xié)作的方式負(fù)責(zé)公司原主輔材料的進(jìn)行采購。依據(jù)今年公司的制定的采購計(jì)劃，由采購部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)如下：
組件材料20xx采購總金額(元)供應(yīng)商不合格批次
2、圍繞控制成本在采購產(chǎn)品性能優(yōu)化結(jié)構(gòu)方面開展工作
采購部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購產(chǎn)品性能優(yōu)化的結(jié)構(gòu)”為工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采購人員在對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采購部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采購人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的.管理協(xié)調(diào)
20xx年采購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每位供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商資料卡》并對(duì)其進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了《合格供應(yīng)商名錄》，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前，對(duì)供方進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供應(yīng)商名錄，才具有報(bào)價(jià)資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
4、逐步加強(qiáng)對(duì)材料價(jià)格信息的管理
采購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、信息的管理，每一次材料采購的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采購部材料信息庫，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比。
二、將具體從以下幾方面予以改進(jìn)
1、制定采購預(yù)算與估計(jì)成本
制定采購預(yù)算是在具體實(shí)施原輔料采購行為之前對(duì)采購成本的一種估計(jì)和預(yù)測，是對(duì)整個(gè)采購資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對(duì)采購資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn)，以便對(duì)采購實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測與控制，確保資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)。有了采購預(yù)算的約束，能提高采購資金的使用效率，優(yōu)化采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制采購資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購成本以期達(dá)到有效的資金最大化利用的目的。
2、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇
在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。根據(jù)我們的規(guī)模，供應(yīng)商的數(shù)量根據(jù)公司的產(chǎn)能適當(dāng)控制，以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能均能滿足公司產(chǎn)品要求。同時(shí)在采購的環(huán)節(jié)控制上20xx年將著手幾個(gè)環(huán)節(jié)并做相應(yīng)調(diào)整
3、在以后工作中需要繼續(xù)努力的幾點(diǎn)
1)首先，工作態(tài)度上不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)，工作過程中萬事都要仔細(xì)，從采購物資規(guī)格的確認(rèn)、價(jià)價(jià)格的商榷到采購合同的簽訂和完成到貨等等一系列的事情都要一一用心，全心全意地投入工作，以積極的態(tài)度強(qiáng)烈的責(zé)任感和百分之百的信心來開拓自己的工作領(lǐng)域。
2)簽約訂貨后要積極跟催，保證按時(shí)或提前交貨。貨物到工地后協(xié)調(diào)安排好卸貨入庫事宜。萬一后期出現(xiàn)質(zhì)量問題要積極處理反饋。
3)同事之間專業(yè)能力及工作態(tài)度不一，擁有的供應(yīng)商資源信息不同，工作內(nèi)容較窄等情況，容易產(chǎn)生較大的運(yùn)營成本和溝通成本。建議公司適當(dāng)?shù)匕才艈T工進(jìn)行外部培訓(xùn)，擴(kuò)大員工的供應(yīng)商資源渠道、了解別人公司的采購運(yùn)作模式，提升員工的整體工作能力。
優(yōu)秀工作計(jì)劃2
一、班級(jí)情況
我班現(xiàn)有幼兒22名，其中男孩12名，女孩10名，大部分幼兒的來離園由老人負(fù)責(zé)，教育方面家長親自管理的比較多。
二、班級(jí)幼兒情況
優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)：
1、幼兒們都有很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，知道要為班級(jí)爭光，做一個(gè)能干的哥哥姐姐。
2、喜歡幼兒園，喜歡同伴，愿意與同伴交往，有關(guān)心幫助他人的意識(shí)，愿意與同伴分享，比較大方。
3、大部分幼兒有開朗向上的性格，有禮貌，能用簡單的語言和老師及同伴交流。
4、喜歡戶外活動(dòng)，愿意參加各類體育活動(dòng)。
弱勢(shì)情況與因素分析：
1.部分幼兒的生活自理能力較弱，還不習(xí)慣在園吃飯、睡覺，有畏難情緒。
2.部分幼兒的注意力時(shí)間較短，有40%的幼兒注意力集中時(shí)間為5分鐘以下，50%的幼兒的傾聽能力及理解能力有待提高。
3.部分幼兒比較嬌氣與任性，喜歡用哭來表達(dá)自己的意思，有事還不習(xí)慣與老師及同伴交流。
三、家長情況：
1、大部分家長能做到及時(shí)和老師溝通，了解孩子在幼兒園的發(fā)展，并樂意積極配合幼兒園的工作需要。對(duì)于幼兒園、班級(jí)中組織的各種活動(dòng)能參與，積極給予配合。但部分家長對(duì)自己孩子的發(fā)展水平評(píng)價(jià)不是很客觀。
2、部分家長的教育觀念還比較陳舊，對(duì)孩子的身體照顧比對(duì)精神照顧多，對(duì)老師的要求很高，認(rèn)為教育是學(xué)校的工作，在家中比較放任自己的孩子。
四、具體工作安排如下：
九月份
1、以交流、溝通為前提，與家長建立合作伙伴關(guān)系，幫助幼兒盡快適應(yīng)幼兒的集體生活并喜歡幼兒園。
2、召開家長會(huì)和講座，交流信息、開闊視野。如：新生入園適應(yīng)；如何培養(yǎng)幼兒的生活自理能力等
3、尋找孩子的閃光點(diǎn)為家園共同關(guān)心的問題，教師用自身的教育行動(dòng)影響著家長對(duì)幼兒的了解和交往。
十月份
1、多組織領(lǐng)幼兒參觀校園,認(rèn)識(shí)幾種易于接觸的動(dòng)物、植物。
2、定時(shí)安排一些戶外活動(dòng)。
3、收集秋天的果實(shí)，感受豐收的喜悅
十一月份
1、幼兒利用各生活活動(dòng)進(jìn)行游戲，知道自己動(dòng)手本領(lǐng)大。
2、學(xué)習(xí)各項(xiàng)生活技能，對(duì)克服困難有信心。
十二月份
1、幼兒共同分享自己帶來的糖果或玩具。
2、進(jìn)行禮貌培養(yǎng)，會(huì)說簡單的禮貌用語，玩別人的玩具時(shí)要得到同意，游戲時(shí)知道要等等大家。
3、在生活活動(dòng)中會(huì)：前面有人我不急，小點(diǎn)點(diǎn)上等一等。
一月份
1、激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，在活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒的良好能力與習(xí)慣。
2、根據(jù)活動(dòng)材料創(chuàng)設(shè)相應(yīng)活動(dòng)環(huán)境，讓幼兒與環(huán)境互動(dòng)，投入到活動(dòng)中去。
7、在活動(dòng)中學(xué)習(xí)與鞏固。
優(yōu)秀工作計(jì)劃3
20xx年即將過去，我們又迎來新的一年。__路社區(qū)20xx年工作總體思路是：緊緊圍繞區(qū)、街的中心工作，以創(chuàng)特色、爭品牌為目標(biāo)，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為抓手，不斷推動(dòng)社區(qū)黨建、計(jì)生、民政、綜治安全生產(chǎn)、勞保等各項(xiàng)工作的開展。
一、保持原有的特色
今年以來，在廣大居民大力支持下，經(jīng)過社區(qū)民警和社區(qū)工作人員的共同努力下，到目前為止，轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生任何刑事案件。在明年的工作中，我們將以下幾個(gè)方面開展工作：
1、建立健全組織網(wǎng)絡(luò)。建立和完善低保義務(wù)治安巡邏隊(duì)、民事調(diào)解委員會(huì)、黨員義務(wù)巡邏隊(duì)、幫教等各種群眾性的自治組織，協(xié)助駐社區(qū)民警做好社區(qū)的治安工作，對(duì)流動(dòng)人口、刑釋解教人員和涉毒人員進(jìn)行教育管理，處理社區(qū)內(nèi)發(fā)生的矛盾糾紛等。對(duì)刑釋解教人員堅(jiān)持每月見面談話不少于一次，幫助他們解決生活中的困難，確保不發(fā)生重新違法犯罪情況。發(fā)揮小區(qū)保安和樓棟長的作用，要求他們對(duì)出入社區(qū)的陌生人員，進(jìn)行認(rèn)真詢問，發(fā)現(xiàn)可疑之處，要及向社區(qū)工作人員報(bào)告。2、防火防盜工作長抓不懈。督促小區(qū)物業(yè)管理單位配備防火設(shè)施和人員。要求物業(yè)管理安裝電動(dòng)門，配備專職值班人員，定時(shí)開門、關(guān)門，對(duì)小區(qū)實(shí)行封閉式管理；對(duì)單位宿舍小區(qū)，要求單位在小區(qū)內(nèi)設(shè)立門衛(wèi)值班制度，對(duì)進(jìn)出人員實(shí)行詢問制，并進(jìn)行嚴(yán)格的登記制度。同時(shí)組織社區(qū)輔警進(jìn)行24小時(shí)值班巡邏，組織由退休人員、低保戶、黨團(tuán)員等治安志愿者隊(duì)伍，白天進(jìn)行義務(wù)巡邏，安排低保人員，堅(jiān)持每晚在小區(qū)巡邏，提醒居民鎖好車輛，關(guān)好門窗、注意防火防盜，確保社區(qū)零盜竊零火災(zāi)事故。3、發(fā)揮民調(diào)、幫教、協(xié)會(huì)等自治組織的作用。建立健全人民調(diào)解委員會(huì)等群眾性自治組織。充分發(fā)揮治安志愿者和人民調(diào)解員的作用，定期召開由人民調(diào)解委員會(huì)人員和居民代表參加的社區(qū)治安情況分析會(huì)，聽取社區(qū)民警對(duì)社區(qū)治安情況地介紹，并根據(jù)社區(qū)民警提出的治安工作要求，組織社區(qū)治安積極分子參與社區(qū)治安的防范工作；同時(shí)要求委員會(huì)成員積極參與幫教刑釋解教人員。
二、爭創(chuàng)文明健康品牌社區(qū)
文明象征著和諧、安寧、純潔、清新、健康和幸福，是人們追求的理想目標(biāo)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民群眾生活水平的不斷提高，人們追求文明健康向上的需求和關(guān)注程度愈來愈高，作為居民的自治組織——社區(qū)委員會(huì)，更有義務(wù)加以引導(dǎo)，為此，我們社區(qū)在20xx年的工作中，將建設(shè)文明健康的和諧社區(qū)，作為自己的品牌精心打造。
1、加強(qiáng)文明健康品牌社區(qū)組織建設(shè)
為實(shí)現(xiàn)打造文明健康品牌社區(qū)的目標(biāo)，我們社區(qū)將與駐區(qū)相關(guān)單位建立文明健康社區(qū)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨政一把手負(fù)總責(zé)，按照“以社區(qū)為主導(dǎo)，駐社區(qū)單位為依托，貼進(jìn)居民、資源共享、共育品牌”的工作思路，制定創(chuàng)建方案，明確創(chuàng)建任務(wù)和創(chuàng)建內(nèi)容，建立創(chuàng)建長效管理機(jī)制。加強(qiáng)與駐社區(qū)區(qū)單位溝通，堅(jiān)持每季度一次聯(lián)席會(huì)議制度，互通情況，定期研究品牌社區(qū)創(chuàng)建工作。
2、明確創(chuàng)建文明健康品牌社區(qū)的工作思路
創(chuàng)建文明健康品牌社區(qū)的目的是通過開展創(chuàng)建品牌特色活動(dòng)，全面提升社區(qū)各項(xiàng)工作水平。為此，結(jié)合本社區(qū)特點(diǎn)，堅(jiān)持“四抓四面對(duì)”的工作思路?！八淖ァ?，即：一抓組織網(wǎng)絡(luò)。以社區(qū)黨支部為龍頭，協(xié)調(diào)駐社區(qū)單位黨組織，以創(chuàng)建工作為中心，統(tǒng)一思想，提高黨組織的“凝聚力”，積極為創(chuàng)建工作出謀劃策；二抓建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。制定文明健康社區(qū)創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，文明家庭評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，健康老人評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)以及社區(qū)在節(jié)約能源、衛(wèi)生保潔和為民服務(wù)等方面的工作標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范創(chuàng)建內(nèi)容；三抓創(chuàng)建重點(diǎn)。以規(guī)范社區(qū)居民言行舉止為內(nèi)容，以改善社區(qū)衛(wèi)生環(huán)境和加強(qiáng)宣傳教育為抓手，努力提高社區(qū)居民的身心健康水平和文明向上的意識(shí)；四抓教育宣傳。
[NextPage]利用社區(qū)黑板報(bào)、櫥窗、宣傳欄等宣傳工具，加大文明健康生活及好人好事的宣傳力度，規(guī)范社區(qū)健身場地，鞏固社區(qū)教育陣地?！八拿鎸?duì)”，一是面對(duì)社區(qū)黨員，緊緊依靠樓、幢長和社區(qū)黨員開展創(chuàng)建活動(dòng)，通過每月的學(xué)習(xí)教育提高黨員素質(zhì)和參與社區(qū)建設(shè)的積極性，從而帶動(dòng)廣大居民的廣泛參與；二是面對(duì)各類群體。設(shè)立老年人健康服務(wù)項(xiàng)目，定期開展老年健康知識(shí)講座和咨詢，提高社區(qū)老年人的健康水平；結(jié)合社區(qū)計(jì)劃生育和青年生殖健康教育工作，為中青年群體提供相關(guān)的健康知識(shí)。三是面對(duì)青少年。利用寒暑假，組織社區(qū)少青少年開展豐富的文體活動(dòng)，促進(jìn)青少年的身心健康；利用愛國教育基地，培養(yǎng)他們做有理想、有道德、有文化、有才能的一代新人。四是面對(duì)特殊群體，對(duì)“XXXX功”和人員，開展“崇尚科學(xué)，反對(duì)迷信”的科普宣傳和健康教育活動(dòng)，樹立健康的人生觀；對(duì)兩勞回歸人員，進(jìn)行定期走訪，教育他們珍惜生命，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。
三、突破“四大工作瓶頸”
1、社區(qū)綜治工作有新突破
以爭取“漯河市平安社區(qū)”為目標(biāo)，加大普法宣傳力度，突出“打防結(jié)合、預(yù)防為主、專群結(jié)合、發(fā)動(dòng)群眾”的工作方針，合理調(diào)整社區(qū)大組管理區(qū)域，結(jié)合計(jì)生工作澄清社區(qū)住戶底子，建立“一戶一檔”表。制定社區(qū)綜合治理區(qū)域圖，健全大組、小區(qū)、樓棟、住戶四級(jí)管理體系并制定內(nèi)部使用的住戶信息聯(lián)系表。進(jìn)一步規(guī)范綜治臺(tái)帳，建立綜治四級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)，成立社區(qū)各類志愿者巡防隊(duì)，深入開展社區(qū)志愿者巡防隊(duì)與規(guī)范小區(qū)管理的“六無”平安社區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)，確保社區(qū)居民安居樂業(yè)。
2、計(jì)生工作有新突破
一是加強(qiáng)計(jì)生隊(duì)伍建設(shè)，建立“三位一體”的計(jì)生隊(duì)伍及計(jì)生四級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)計(jì)生隊(duì)伍培訓(xùn)工作，規(guī)范內(nèi)部資料臺(tái)賬，結(jié)合綜治工作澄清底子、建立完善計(jì)生流動(dòng)人口管理長效新機(jī)制，繼續(xù)開展“新育新風(fēng)進(jìn)萬家“活動(dòng)，進(jìn)一步深化計(jì)劃生育居民自治工作，按照“一胎上環(huán)、兩胎結(jié)扎”的工作要求，力爭長效避孕率達(dá)98%以上，群眾對(duì)計(jì)生工作的滿意率達(dá)95%以上。確保計(jì)生各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)模范社區(qū)。做好城區(qū)屬地管理工作，做到屬地管理達(dá)99%以上。
3、社會(huì)保障工作有新突破。
一是加強(qiáng)社區(qū)就業(yè)服務(wù)體系的建設(shè)，努力提供社區(qū)失業(yè)人員、失地農(nóng)民技能免費(fèi)培訓(xùn)，努力創(chuàng)造開發(fā)公益性崗位，力
爭實(shí)現(xiàn)新增就業(yè)崗位50個(gè)，進(jìn)一步完善退休人員管理制度，建立退休人員信息網(wǎng)頁，規(guī)范退休人員資料臺(tái)帳，開展退休人員服務(wù)活動(dòng)，爭創(chuàng)“退休人員社會(huì)化管理示范社區(qū)”。二是進(jìn)一步完善社會(huì)救助工作。努力健全幫扶助困制度，規(guī)范幫助程序，實(shí)行低保動(dòng)態(tài)科學(xué)規(guī)范管理，確保社區(qū)低于保障線居民應(yīng)保盡保；努力作好社區(qū)低保戶、特困戶的重大疾病救助工作，確保社區(qū)弱勢(shì)群體因病救助有求必應(yīng)。三是努力搞好社區(qū)殯改工作，及時(shí)反饋社區(qū)殯改工作信息。4、城市管理工作有新突破。
一是完善社區(qū)城管網(wǎng)絡(luò)，健全城管各項(xiàng)制度，規(guī)范城管內(nèi)部臺(tái)帳，改變管理模式，成立社區(qū)城管協(xié)會(huì)，建立社區(qū)志愿者隊(duì)伍。二是加大宣傳教育力度。廣泛宣傳城市管理法律法規(guī)和有關(guān)政策，對(duì)市民參與城市管理和文明行為進(jìn)行正確的輿論引導(dǎo)。要在全社區(qū)大力營造“人民城市人民建，人民城市人民管”的良好輿論氛圍。引導(dǎo)社區(qū)居民從自己做起，努力提高自身的文明素質(zhì)和城市文明程度。加強(qiáng)背街小巷環(huán)境衛(wèi)生管理，垃圾袋裝率達(dá)95%以上。按照凈化、綠化、硬化、亮化、美化要求，對(duì)居民進(jìn)行環(huán)境改造，推進(jìn)小區(qū)環(huán)境綜合治理，努力建設(shè)環(huán)境優(yōu)美的物業(yè)型小區(qū)。
以上就是我們__路社區(qū)在20xx年創(chuàng)建品牌社區(qū)的總體設(shè)想。我們將整合社區(qū)資源，采取各種手段，努力構(gòu)建社區(qū)教育管理體制和長效運(yùn)行機(jī)制，同時(shí)以創(chuàng)建“文明健康品牌社區(qū)”為抓手，全面推動(dòng)社區(qū)各項(xiàng)工作的開展，不斷豐富精神文明建設(shè)內(nèi)涵，努力做到貼近居民生活、滿足居民需求，為廣大社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃4
回顧上半年的銷售，半年多的IT銷售工作初體驗(yàn)，實(shí)在是感悟良多.除了沒有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作中的成績和戰(zhàn)果還是應(yīng)該給以一定程度的肯定.首先是完成了個(gè)人從食品行業(yè)向IT產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對(duì)領(lǐng)先的水平.獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認(rèn)可，這些都是個(gè)人***x年的成績.并且在工作中，合理的制定銷售計(jì)劃，按照計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評(píng)估，都使自己的業(yè)務(wù)水平得到全新的發(fā)展.***x年要在***x年的喜人的成績下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線，突破市場各局限性的制約，為完成一個(gè)更加豐收的年度銷售繼續(xù)努力。
開工了，我從昨天開始已經(jīng)陸續(xù)的，見到了去年合作的客戶.相互一笑，重新開始一年的合作，無疑為個(gè)人的業(yè)績的穩(wěn)定提供了人和的挑戰(zhàn).天時(shí)是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一個(gè)方面.現(xiàn)在在最主要的一個(gè)方面上，占據(jù)了一定的地位.在上半年繼續(xù)延續(xù)和擴(kuò)充往年的人脈基礎(chǔ).在原有的基礎(chǔ)上，不斷的加強(qiáng)新的合作和擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的擴(kuò)張和成長。
另外，對(duì)于個(gè)人的產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)該做一個(gè)補(bǔ)充計(jì)劃.
主要是設(shè)想頭和音響兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的，每個(gè)月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來.
IT銷售人員工作計(jì)劃的延伸內(nèi)容：制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟
1、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。
5、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。不管怎么說,回武漢一年還是收獲不少.
這段時(shí)間比以前心情要好.原因一,至少基本看清了今后一長段時(shí)間的發(fā)展方向.不至于那么的迷茫;這其中又有兩個(gè)因素:1,去年年終獎(jiǎng)還比較滿意;2,公司至少還可以做做e的產(chǎn)品.
今年可以說是異常關(guān)鍵的一年:首先是雙網(wǎng)覆蓋的項(xiàng)目中我們能不能有所突破.另外就是去年的一些項(xiàng)目我們今年都得實(shí)施.我得面臨售后的協(xié)調(diào)以及回款.由于時(shí)常是一個(gè)人作這些工作,所以有時(shí)候壓力特別大,脾氣也不好.雖然比以前好多了,但是還得忍!
去年年底的時(shí)候,參加了hw的面試,當(dāng)然是作了一些準(zhǔn)備工作的.結(jié)果還比較順利,那邊給了offer,但是我應(yīng)聘的是sales,給的卻是marketing,但是好歹這個(gè)曾經(jīng)令我夢(mèng)寐以求的公司,曾經(jīng)在應(yīng)屆畢業(yè)前連面試機(jī)會(huì)都不給的公司,我也能夠進(jìn)去.呵呵!但是人總是要有所取舍的,既然決定在這邊發(fā)展,那么我必須一心一意.
今年的工作目標(biāo):1,加大力度做e的工作,爭取能在省公司和電廠投資的基礎(chǔ)上有所突破;
2,針對(duì)a-l的東西,則是積極準(zhǔn)備集中規(guī)模招標(biāo)事宜.爭取能入圍.在平時(shí)的基建項(xiàng)目里,目的就是利潤最大化.
3,關(guān)注電源和其他一些小東西.在電廠看能不能做做電源和電池.
4,合適的時(shí)候給兩個(gè)老總商量一下,招個(gè)協(xié)調(diào)售后工作和協(xié)調(diào)做標(biāo)書的人.我騰出更多的精力和時(shí)間去跑跑市場.
爭取在11年底能完成500w的銷售額.
努力!!!
優(yōu)秀工作計(jì)劃5
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人潛力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3。注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。
7。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選取客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶帶給針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
8、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9。投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1。定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議資料見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2。對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃6
本年度我校教學(xué)工作應(yīng)以德為先，努力培養(yǎng)德、智、體、美等方面全面發(fā)展的—代新人，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》以及《中小學(xué)開展弘揚(yáng)和培養(yǎng)民族精神教育實(shí)施綱要》精神，保證政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時(shí)間和質(zhì)量。嚴(yán)格執(zhí)行縣局的“十不準(zhǔn)”進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的行為規(guī)范教育；應(yīng)依法治校，努力推進(jìn)初等義務(wù)教育發(fā)展與提高，鞏固“雙高普九”工作成果，積極穩(wěn)妥地做好小學(xué)布局調(diào)整工作，加快完善寄宿制小學(xué)，重視特困學(xué)生的助學(xué)活動(dòng)，高度重視“兩免一補(bǔ)”工作落實(shí)，加強(qiáng)學(xué)前教育管理；要增強(qiáng)信心，促課改工作取得新的成效，以《永定縣課程改革實(shí)驗(yàn)方案》為指導(dǎo)，著力抓好校本課程的開發(fā)工作和學(xué)生評(píng)價(jià)工作，充分發(fā)揮中心小學(xué)校本部課改的實(shí)驗(yàn)中心、研討中心、教師培訓(xùn)中心“三中心”作用，認(rèn)真貫徹落實(shí)“課程計(jì)劃”，深刻領(lǐng)會(huì)義務(wù)教育課程設(shè)置方案，開足開齊上好各門課程；要加強(qiáng)常規(guī)管理，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，認(rèn)真實(shí)施《永定縣小學(xué)教育教學(xué)常規(guī)管理實(shí)施意見》，強(qiáng)化學(xué)校的質(zhì)量管理意識(shí)，加強(qiáng)小學(xué)學(xué)科質(zhì)量的監(jiān)控，加大督查力度，深入學(xué)校了解學(xué)校教學(xué)工作開展情況及行政人員任課、聽課、參與教研工作的情況，教師備課、上課、改作的情況，扎實(shí)開展教研工作，積極改進(jìn)學(xué)生評(píng)價(jià)辦法，全面實(shí)行學(xué)籍檔案計(jì)算機(jī)管理。要加強(qiáng)特教工作，加強(qiáng)在校隨班就讀殘疾生的管理，做到名冊(cè)清楚，跟蹤材料齊備。
本年度要重點(diǎn)做好以下工作。
一、中心小學(xué)校本部要爭創(chuàng)市級(jí)示范小學(xué)，在今年12月份，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量通過驗(yàn)收。學(xué)校要在“雙高普九”的基礎(chǔ)上，多方籌措資金，完善多媒體教室的配備，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)校育人環(huán)境；要積極推進(jìn)課改工作的深入發(fā)展，辦出學(xué)校特色。
二、完成學(xué)校目標(biāo)管理考評(píng)。特別是中心小學(xué)校本部要嚴(yán)格按照目標(biāo)管理考評(píng)要求，規(guī)范學(xué)校管理，并注意積累資料，完善建檔，迎接縣局10月份對(duì)我校的考評(píng)。
三、切實(shí)開展課題研究活動(dòng)。為進(jìn)一步提高我校教育教學(xué)質(zhì)量，探索農(nóng)村小學(xué)課改之路，經(jīng)研究，中心小學(xué)初步確立了四個(gè)校級(jí)課題：
1、農(nóng)村小學(xué)作文教學(xué)研究；
2、濾布提高學(xué)生朗讀水平的實(shí)踐研究；
3、農(nóng)村小學(xué)如何有效地開展課外閱讀活動(dòng)的實(shí)踐研究；
4、動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流等數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方式的實(shí)踐研究。
各?？筛鶕?jù)自己的實(shí)際情況自主選定課題，擬訂課題實(shí)驗(yàn)方案（方案要圍繞專題，以實(shí)際的活動(dòng)、做法為主，并確定各階段驗(yàn)收時(shí)間），開展實(shí)驗(yàn)研究。以上課題，理論研究已經(jīng)較為成熟，缺乏的是學(xué)校和教師的實(shí)踐。開展課題研究的學(xué)校，要鼓勵(lì)教師勇于實(shí)踐，從每節(jié)課做起，從每天做起，持之以恒地開展活動(dòng)。
四、扎實(shí)做好校本課程的開發(fā)。中心小學(xué)校本部要積極行動(dòng)起來，開發(fā)出有特色的校本課程，并作為課程認(rèn)真實(shí)施。
五、要努力提高教學(xué)質(zhì)量。各校要把提高教學(xué)質(zhì)量作為學(xué)校的中心工作。教師要在面向全體的基礎(chǔ)上，重視特長生的培養(yǎng)，以便在各級(jí)各類學(xué)科競賽中取得優(yōu)異的成績。在素質(zhì)教育大環(huán)境下，各級(jí)（縣、市）的質(zhì)量抽查制度將長期存在，科任教師要有充分的準(zhǔn)備。今年上半年，縣局將舉行小學(xué)生作文競賽，市教育局也將舉行數(shù)學(xué)競賽和小學(xué)生計(jì)算機(jī)作品競賽，壓濾機(jī)濾布中心小學(xué)也將相應(yīng)舉行選拔賽。
六、要嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)管理，認(rèn)真執(zhí)行《福建省小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理的若干意見》和《永定縣小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理暫行辦法》，并注意積累資料，包括：
1、教師會(huì)議記錄、教師學(xué)習(xí)記錄；
2、教學(xué)工作計(jì)劃（包括行事周歷）和總結(jié)、各科教學(xué)計(jì)劃；
3、課程表、作息時(shí)間表、點(diǎn)名冊(cè)、考勤表；
4、校長、教導(dǎo)巡課記錄；
5、教師的教案、學(xué)生的作業(yè)（檢查過的教案作業(yè)要蓋章）、教案作業(yè)檢查情況記載表和展評(píng)表；
6、組織公開課、匯報(bào)課的計(jì)劃、通知、安排表、評(píng)課材料、教學(xué)反思、總結(jié)；
7、教研組活動(dòng)的系列材料（如會(huì)議記錄、相片等）
8、學(xué)籍卡、素質(zhì)教育報(bào)告冊(cè)；
9、學(xué)校制訂的有關(guān)教學(xué)常規(guī)管理的制度和檢查的情況記載；
10、學(xué)困生幫學(xué)幫教的材料，特長生獲獎(jiǎng)證書；
11、家訪記錄或家長會(huì)記錄；
12、國旗下講話材料。
七、做好迎接“雙高普九”的跟蹤復(fù)評(píng)工作，管理好、使用好教學(xué)儀器和設(shè)備，并注意積累原始材料（如“五單三冊(cè)、管理人員名單及職責(zé)、圖書儀器借用、報(bào)損單等），中心小學(xué)將在每年的3月和10月始對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)工作開展檢查。
八、做好體育特長生的訓(xùn)練工作，迎接下半年舉行的全縣小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的召開。各校要選好苗子，制定切實(shí)有效的訓(xùn)練計(jì)劃，盡早地、持之以恒地開展訓(xùn)練工作，
九、中心小學(xué)本學(xué)期論文匯編事宜：
1、語文專題：①語文課堂教學(xué)中學(xué)習(xí)資源的挖掘和利用；
②如何提高識(shí)字教學(xué)的效率。
數(shù)學(xué)專題：①學(xué)生表達(dá)能力的培養(yǎng)（包括有條理地、清晰地闡述自己的觀點(diǎn)，學(xué)會(huì)提出問題、交流看法、評(píng)價(jià)與反思、運(yùn)用數(shù)學(xué)語言等）；
?、诮Y(jié)合新課標(biāo)的學(xué)習(xí)，談?wù)勅绾卧O(shè)計(jì)練習(xí)（包括課外作業(yè)）。
2、要求：圍繞專題，確定一個(gè)較小的題目，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際和學(xué)習(xí)心得撰寫，用規(guī)范稿紙抄寫或用打印件，待評(píng)選后，中心小學(xué)再通知入選作者報(bào)送電子文檔
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